进出口贸易基础知识(术语)分解

货交 承运 人
任 何
出口 国指 定交 货地 点
货交买 方指定 的承运 人或其 它人
买 买买 买卖买 方 方方 方方方
装运 港船 边交 货
水 上
出口 国装 运港 船边
货交 买 买 买 买 卖 买 船边 方 方 方 方 方 方
装运 港船 上交 货
水 上
出口 国装 运港 指定 船上
越过 买 买 买 买 卖 买 船舷 方 方 方 方 方 方
DAF
Delivered 边境 任 at Frontier 交货 何
在出口 国或进 口国边 境指定 地点
在指 定地 点货 交买 方
目的 港船 上货 交买 方
卖 方
卖 卖 卖 卖 买 方 方 方 方 方
DES
到 达 术 语 到 货 合 同
Delivered Ex Ship
目的 水 港船 上 上交 货
在进口 国指定 目的港 的船上
卖 方
卖 卖 卖 卖 买 方 方 方 方 方
D 组
DEQ
Delivered Ex Quay
目的 水 港码 上 头交 货 未完 任 税交 何 货 完税 任 后交 何 货
在进口 国指定 目的港 的码头
目的 港码 头货 交买 方 指定 地点 货交 买方 指定 地点 货交 买方
三、关于贸易术语的变形： 1、FOB的变形——明确装船（Shipment）费用归 谁承担 （1）FOB Liner Terms——FOB班轮条件，卖方不 负担装船费用 （2）FOB Stowed——FOB并理舱，卖方负责将货 物装入船舱，并支付包括理舱费在内的装船费用。 （3）FOB under tackle——FOB吊钩下交货，卖方 将货物置于轮船吊钩可及之处，从货物起吊开始的 装船费用由买方负担。 （4）FOB Trimmed——FOB并平舱，卖方负责将 货物装入船舱并支付平舱费。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》 (《INCOTERMS 2000》,International Commercial Terms) 《1990年国际贸易术语解释通则》由国际商 会（International Chamber of Commerce— — ICC）于1990年4月公布，同年7月1日生 效。 1999年7月国际商会对《INCOTERMS90》进 行了修改，公布了第6次修订本，即 《INCOTERMS2000》,于2000年1月1日开始 适用。
案例14答：由于《1941年美国对外贸易定义修订 本》在美洲影响较大，它对贸易术语的解释，尤 其是对FOB与其他的国际惯例的解释有所不同， 故应特别留意。按美国1941年修订的《对外贸易 定义》（以下简称《定义》）中关于FOB分六种， 其中第6种即：“送到进口国家的内陆指定地点交 货（FOB named inland point in country of importation）”。按这一价格术语的解释，卖方 应自付费用，自担风险将货物送买方国内指定地 点。美商欲我报FOB亚特兰大即是这个意思。在 目前条件下我们是不能同意的。
（1）EX(point of origin) 原产地交货 （2）FOB（Free On Board）在运输工具上 交货 （3）F.A.S.（Free Along Side）在运输工具 旁交货 （4）C&F（Cost and Freight）成本加运费 （5）CIF（Cost Insurance and Freight） 成本加运费、保险费 （6）Ex Dock(named port of importation) 进口港码头交货
案例16答：按照《美国对外贸易定义1941 年修订本》的有关解释（参见该《定义》 FOB VESSEL项下，买方责任中：第四条— —支付出口税及因出口而征收的其他税捐 费用。第六条——支付因领取由原产地及/ 或装运地国家签发的，为货物出口或在目 的地进口所需的各种证件（但清洁的轮船 收据或提单除外）而发生的一切费用）。 上述费用均由买方负担。此点至关重要， 从事进口工作的业务员应特别注意。美商 来电要求增加金额的道理就是源于此。
二、《2000年国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 2000) （一）“2000年贸易术语”买卖双方责任、费用、风险划分表
合 组 同 术 语 别 性 质
国 际 代 码
含 义
英文
中 文
工 厂 交 货 价
运 输 方 式
交 货 地 点
E 组
启运 术语 启运 合同
EXW
EX Works
任 何
wenku.baidu.com出 口 国 指 定 地 点
案例17、某口岸出口公司按CIF AVONMOUTH向英商出售一批核桃仁， 由于该商品季节性较强，双方在合同 中规定：买方须于9月底前将信用证开 到，卖方保证运货船只不得迟于12月 2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日 抵达目的港，买方有权取消合同。如 货款已收，卖方须将货款退还买方。 问这一合同的性质是否还属于CIF合同？
商品的价格和贸易术语 第一节 概述 一、商品的价格，除个别交易按总价或总值 （total amount）达成以外，常指商品的单 价unit price 二、商品的单价由以下四部分构成： ①计量单位；②单位金额；③货币的名称； ④价格术语（贸易术语）。 例如: 1、USD500 per M/T CIF San Francisco 2、RMB¥982 per M/T CIFC3% Singapore
买 卖 买 卖 买 方 方 方 方 方
CIF
Cost Insurence and Freight
卖 卖 卖 卖 买 方 方 方 方 方
CPT
Carrige paid to
买 卖 买 卖 买 方 方 方 方 方
CIP
Carrige Insurence paid to
卖 卖 卖 卖 买 方 方 方 方 方
案例14、某进口公司接一美商电报，邀我报桐油 每公吨FOB亚特兰大价。问桐油是我出口商品，为 什么美商要按FOB亚特兰大询盘？ 案例15、我们向美商询购冷卷板。某日美商报冷 卷板300公吨，每公吨320美元FOB纽约。问这里 的“FOB纽约”有无特殊解释？ 案例16、我某公司按每公吨242美元FOB VESSEL NEW YORK 进口200公吨钢材。我如期开出48400 美元的信用证，但美商来电要求增加信用证金额至 50000美元，不然有关出口税捐及签证费用应由我 另行电汇。问这是什么道理？
2、CIF的变形——明确卸货费用的承担 （1）CIF Liner Terms——CIF班轮条件，卸 货费用由卖方负担。 （2）CIF Ex Ship’s Hold——CIF船底交货， 卸货费用由买方负担。 （3）CIF Ex Tackle——CIF吊钩交货，卖方 负责将货物从舱底吊到船边卸离吊钩的费用。 （4）CIF Landed——CIF卸到岸上，卖方负 责将货物卸到岸上的费用。 3、CFR也有类似的变形。
案例17答:具体到本题之合同内容而言，在CIF几 个术语下竟限定“到货日期”，这与CIF价格术语 所赋予的风险界限划分的本意相悖。按CIF来说， 是装运港交货，货物越过船舷其后的一切风险均 由买方负责。如果限定“到货日期”岂不是要卖 方承担越过船舷后的一切风险。其次是CIF是“单 据买卖”，只要卖方提供齐全、正确的货运单据， 买方也不能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规 定：如运货船只不能如期到达，买方将收回货款。 这从实质上说成了货到付款，它又与目的地交货 何异？由此看来，该合同在一些重要条款上已与 CIF价格术语的本意相抵触。尽管名义上是按CIF 成交，但实质上并不是CIF合同性质。
③FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight allowed to (named point) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货减 除至指定地点的运费。 ④FOB(named inland carrier at named point of exportation) 在指定地点的指定内陆运输工具上交货 ⑤FOB Vessel(named port of shipment)：船上交 货（指定装运港） ⑥FOB(named inland point in country of importation) 在指定进口国内陆地点交货
风 险责 费 用 划任 分 租船 办 界 订舱 或其 理 运 保 出 进 限 它运 保费费口口 输工 具 险 税税 货 买 买买买买买 交 方 方方方方方 买 方
Free Carrier 主 FCA 运 费 F 未 组 付 FAS Free 术 Along语 side 装 Ship 运 Free 合 FOB on 同 Board
C 组
主 运 费 已 付 术 语 装 运 合 同
CFR
Cost and Freight
成本 水 出口 越过 卖 加运 上 国装 船舷 方 费 运港 的船 上 成本 水 出口 越过 卖 加保 上 国装 船舷 方 险费 运港 加运 的船 费 上 运费 任 出口 货交 卖 何 国指 承运 方 付 至… 定地 人 点 运费 任 出口 货交 卖 保险 何 国指 承运 方 费付 定地 人 至… 点
卖 方
卖 卖 卖 卖 买 方 方 方 方 方
DDU DDP
Delivered duty unpaid Delivered duty paid
在进口 国指定 目的地
卖 方
卖 卖 卖 卖 买 方 方 方 方 方
在进口 国指定 目的地
卖 方
卖 卖 卖 卖 卖 方 方 方 方 方
（二）注意： 1、INCOTERMS2000的适用前提：双方自愿。 2、INCOTERMS2000适用范围：（1）与有形货物交货有 关的事项；（2）适用于：国内、国际销售合同。 3、FOB（1）防止滥用FOB；（2）FOB的充分通知义务： ①买方必须将指定的装运货物的船舶、装运的时间和地点 预先给予卖方充分的通知。 ②货物装船后卖方要及时通知买方，以便买方投保。 4、INCOTERMS2000的规定均以卖方的最低责任为原则。 5、FCA：（1）适用于各种运输方式，包括多式联运。 （2）若卖方在其所在地交货，卖方应负责装货；若卖方 在其他任何地点交货，卖方不负责卸货，即当货物在卖方 运输工具上，尚未卸货，而将货物交给承运人或其他人支 配，即完成了交货。 6、以CIF或CFR条件成交的话，卖方应提供已装船提单。
其中（2）FOB（Free On Board）又分为： ①FOB(named inland carrier at named inland point of departure) 在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具 上交货 ②FOB(named inland carrier at named inland point of departure) freight prepaid to (named point of exportation)在指定内 陆发货地点的指定内陆运输工具上交货， 运费预付到指定的出口地点。
第二节 贸易术语 一、贸易术语 又称贸易条件、价格术语price terms，是由一个简 短的概念shorthand expression(如Free On Board) 或三个字母的缩写（three-letter abbreviation） (如FOB)来说明商品的价格构成以及在货物买卖过 程中，买卖双方有关费用、风险和责任与义务划分 问题的专门术语。 1、《1932年华沙－牛津规则》Warsaw-Oxford Rules 国际法协会International Law Association 专门为 解释CIF合同而制订的。 2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 该文本对以下六种贸易术语进行了解释：
案例15答：美国1941年修订的对外贸易《定义》 将FOB价分为六种,其中第一到第四种FOB价均属 内陆交货的价格术语。第六种属于目的地交货价 格术语。只有第五种才属于装运港交货价格术语。 所以，美商报冷卷板FOB纽约与我们所理解的不 一致。他是指在纽约市区内交货而不是在纽约港 口的船上交货。因此，若从美国进口货物，如按 FOB价成交必须要在FOB之后加上VESSEL字样， 以区别于其他运输工具。 另外，在FOB VESSEL 后必须注明装运港名称， 以区别于其他装运地点。这两点至关重要，缺一 不可，否则事后易起争端。