ZARA品牌案例分析1
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11月5日，ZARA台湾首家专门店将于台北101正式开幕。据悉，数周 后，第二家坐落于城中商业街道之一的忠孝东路上专门店也将正式揭 幕。据了解，ZARA台北101专门店共计两层楼，总面积超过2500平 方米的空间专百度文库顾客展示今年秋冬女装、男装和童装的单品及搭配， 并同样秉承新产品以每周两次的速度抵达店铺。
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公司在企业中的地位及影响
ZARA的高调时尚 有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的， 也只有ZARA，HM， 优衣库。 就是说，同样的顾客群，他们用LV 的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA。 ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具 风格的时装。
4
2.主要设计师
ZARA有近400名设计师，
这些设计师是典型的空中飞
人，他们经常坐飞机穿梭于 各种时装发布会之间 zara童 装1
或者出入各种时尚场所。通 常，一些顶级品牌的最新设 计刚摆上柜台，ZARA就会迅
速发布和这些设计非常相似
的时装。这样的设计方式能 保证ZARA紧跟时尚潮流。据 悉，在欧洲，每年ZARA都要
zara品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮 的财务数字则是zara服饰2最佳的注解。在2005年度ZARA全球营业收入达 到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中 预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大 奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。 由于ZARA财务表现良好，发展势 头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上 扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已 达240亿美元。
裁中兼顾了实用性与高品质，并融合了最新的时尚元素。
TRF系列专为年轻女性而设计以迎合她们独特的品位和需要。
店内专门开辟了TRF的独立销售空间，鲜明醒目。
ZARA一共有三个产品线：女装、男装和童装。每一个产品线都有 一个独立的设计团队，为每一季的产品提出时尚创意。正因如此 ，我们的客户才会得以在位于全世界400多座城市主要商业区的 ZARA专卖店中，以完全可以接受的价格，找到设计新颖并体现最 新潮流风尚的产品。
店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。 1975年，学 徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一 个叫ZAzara服饰1RA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已 经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和 地区，门店数已达1000余家。
2
公司发展的重要阶段及其后来发展的影响
品牌案例分析
—ZARA
1
一 ZARA的历史背景
公司产生的背景
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是 专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。旗下共有8个服装零售品牌，包括 ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、 Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于 1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其 余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分
8
二 品牌研究
1）品牌的风格定位
9
10
2）ZARA的产品线
产品类别：女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾。
ZARA店内，女装是绝对的亮点。女装其中又分为三大系列： Woman系列、Basic系列和TRF系列。Woman系列汇聚国际流行元 素，被摆放在商店内最显眼之处，为ZARA之经典。
Basic系列为日常服装，价格定位适中，在用料、设计以及剪
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3）品牌策略
ZARA近几年来经营成功，可归纳为四个因素：拥有庞大的设计师群；公司本身拥 有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度 快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。 ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、 东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌 握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。
首席设计师：约翰·加利亚诺(John Galliano)
向那些顶级品牌支付几千万 欧元的侵权罚款。ZARA并没 有因此放弃这种设计模式，
显然从中赚取的利润要比被 罚款的数额高得多。
5
公司的核心内容
1.公司的核心人物
著名高街服装品牌ZARA创始人阿曼西奥·奥尔特
76岁的西班牙企业家 阿曼西奥·奥尔特加取 代股神沃伦·巴菲特， 成为排名紧随墨西哥 电信商卡洛斯·斯利姆 （身家742亿美元）和 美国微软公司董事长 比尔·盖茨（身家630 亿美元）之后的世界 第三大富豪。
全球扩张计划 截至今年4月底的前3个月内，世界最大的时装连锁企业Inditex 集团每周开设12家店铺，并表示还计划开设数百家新店，争取把它的“快速时尚” 服装带到全世界。
在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种少量、 制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球，其成功之道值得业 界分析借鉴。
3
公司的基本情况
zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的**服饰品牌和大 众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚 (Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇， 有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯 沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈 佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara 品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨 然成为时尚服饰业界的标杆。
6
核心文化
1. 打造“设计-制造-销售”一体的时尚巨人，zara自主设计，自主制 造能对让他们快速的对应市场做出调整和反应；
2. “少量，多款"的产品战略 “ 庞大的设计团队的构建”，从流行趋势的识别到将迎合流行
趋势的新款时装摆到店内，ZARA只需要两周的时间； 信息共享体系的构建 “买得起时尚的”—低价策略 “零广告”营销策略。
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公司在企业中的地位及影响
ZARA的高调时尚 有人说全球敢在范思哲、LV、GUCCI旁边开店的， 也只有ZARA，HM， 优衣库。 就是说，同样的顾客群，他们用LV 的包包，穿VERSACE的鞋，可是，她们依然会去逛ZARA。 ZARA现在已经开始与各个一线大牌的设计师合作，出来一系列的独具 风格的时装。
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2.主要设计师
ZARA有近400名设计师，
这些设计师是典型的空中飞
人，他们经常坐飞机穿梭于 各种时装发布会之间 zara童 装1
或者出入各种时尚场所。通 常，一些顶级品牌的最新设 计刚摆上柜台，ZARA就会迅
速发布和这些设计非常相似
的时装。这样的设计方式能 保证ZARA紧跟时尚潮流。据 悉，在欧洲，每年ZARA都要
zara品牌的头顶上笼罩着太多的光环，但绝非徒有虚名，其背后漂亮 的财务数字则是zara服饰2最佳的注解。在2005年度ZARA全球营业收入达 到44亿欧元，税前利润为7.12亿欧元。摩根士丹利公司在一份研究报告中 预测到2014年为止ZARA每股收益年均增长率是10.9%，而Burberry等五大 奢侈品集团的年均增长率则只有7.7%。 由于ZARA财务表现良好，发展势 头强劲，ZARA品牌创始人阿曼西奥·奥尔特加的财富也随着股票市值的上 扬而节节攀升，在2007年《福布斯》全球富豪榜中位列第八，资产总额已 达240亿美元。
裁中兼顾了实用性与高品质，并融合了最新的时尚元素。
TRF系列专为年轻女性而设计以迎合她们独特的品位和需要。
店内专门开辟了TRF的独立销售空间，鲜明醒目。
ZARA一共有三个产品线：女装、男装和童装。每一个产品线都有 一个独立的设计团队，为每一季的产品提出时尚创意。正因如此 ，我们的客户才会得以在位于全世界400多座城市主要商业区的 ZARA专卖店中，以完全可以接受的价格，找到设计新颖并体现最 新潮流风尚的产品。
店数的三分之一，但是其销售额却占总销售额的70％左右。 1975年，学 徒出身的阿曼西奥·奥尔特加在西班牙西北部的偏远市镇开设了一 个叫ZAzara服饰1RA的小服装店。而今，昔日名不见经传的ZARA已 经成长为全球时尚服饰的领先品牌，身影遍布全球60余个国家和 地区，门店数已达1000余家。
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公司发展的重要阶段及其后来发展的影响
品牌案例分析
—ZARA
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一 ZARA的历史背景
公司产生的背景
ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是 专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。旗下共有8个服装零售品牌，包括 ZARA、Pull and Bear、Kiddy’s Class、Massimo Dutti、Bershka、 Stradivarius、Oysho、ZARA Home，ZARA是其中最有名的品牌。ZARA创于 1975年，目前在全球62个国家拥有917家专卖店（自营专卖店占90％，其 余为合资和特许专卖店）。尽管ZARA品牌的专卖店只占Inditex公司所有分
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二 品牌研究
1）品牌的风格定位
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2）ZARA的产品线
产品类别：女装，男装，童装，鞋靴，帽子，围巾。
ZARA店内，女装是绝对的亮点。女装其中又分为三大系列： Woman系列、Basic系列和TRF系列。Woman系列汇聚国际流行元 素，被摆放在商店内最显眼之处，为ZARA之经典。
Basic系列为日常服装，价格定位适中，在用料、设计以及剪
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3）品牌策略
ZARA近几年来经营成功，可归纳为四个因素：拥有庞大的设计师群；公司本身拥 有9家成衣厂，从新款策划到生产出厂，最快可在一周内完成；ZARA的送货速度 快；采取多样少量的经营方式，每隔3周其服装店内所有商品一定要全部换新。 ZARA的设计师具有年轻人独特的创意与热情，经常到纽约、伦敦、巴黎、米兰、 东京等时尚都市的第一线去了解女性服饰及配件的最新流行与消费趋势，并随时掌 握商品销售状况、顾客反应等第一手信息。
首席设计师：约翰·加利亚诺(John Galliano)
向那些顶级品牌支付几千万 欧元的侵权罚款。ZARA并没 有因此放弃这种设计模式，
显然从中赚取的利润要比被 罚款的数额高得多。
5
公司的核心内容
1.公司的核心人物
著名高街服装品牌ZARA创始人阿曼西奥·奥尔特
76岁的西班牙企业家 阿曼西奥·奥尔特加取 代股神沃伦·巴菲特， 成为排名紧随墨西哥 电信商卡洛斯·斯利姆 （身家742亿美元）和 美国微软公司董事长 比尔·盖茨（身家630 亿美元）之后的世界 第三大富豪。
全球扩张计划 截至今年4月底的前3个月内，世界最大的时装连锁企业Inditex 集团每周开设12家店铺，并表示还计划开设数百家新店，争取把它的“快速时尚” 服装带到全世界。
在竞争激烈的服装销售市场上，ZARA以超速度、多品种少量、 制售一体的效率化经营，立足欧洲，放眼全球，其成功之道值得业 界分析借鉴。
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公司的基本情况
zara品牌之道可以说是时尚服饰业界的一个另类，在传统的**服饰品牌和大 众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。随着快速时尚 (Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，zara品牌也倍受推崇， 有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”，也有人评价其为“时装行业的斯 沃琪手表”。在2005年，ZARA在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈 佛商学院把zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌，沃顿商学院将zara 品牌视为研究未来制造业的典范。ZARA作为一家引领未来趋势的公司，俨 然成为时尚服饰业界的标杆。
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核心文化
1. 打造“设计-制造-销售”一体的时尚巨人，zara自主设计，自主制 造能对让他们快速的对应市场做出调整和反应；
2. “少量，多款"的产品战略 “ 庞大的设计团队的构建”，从流行趋势的识别到将迎合流行
趋势的新款时装摆到店内，ZARA只需要两周的时间； 信息共享体系的构建 “买得起时尚的”—低价策略 “零广告”营销策略。