华为移动农村信息化解决方案

客
•集团短信
•农信联社的金融网络
户
•集团总机
•税务部门的管理网络
•集团彩铃
• 政府的招商引资需要良好的信息基础设施
• ……
• 构建一些简便、低成本的渠道方便行业、集 团客户为广大农户提供各类服务
•集团门户、总机、黄页
•信息交互平台
• 需要延伸到农村的信息 服务 •电子政务 •财税管理 •电子商务 •电子水务 •电力监控
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汇报提纲
农村信息化背景和通信领域内涵 农村社会环境和通信市场潜力分析 农村信息化解决方案建议 典型乡镇模型及解决方案
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三年后中国移动在农村地区的年通信收入有望过百亿
农村地区通信收入有较大的新增空间
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信息基础设施环境 （标准、法规、规划、协调、应用水平）
“06年中央财政用于农村的支出将达到3397亿……基础建设投入重点从城市转向农村” －－－温家宝
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• 农户需要天气、农技信息 • 个体老板、中小企业主、
专业户 、信息户对个性的 信息要求比较强 • 养殖户，种植户对气象， 病虫害的信息需求比较强
集
• 集团客户需要一些有别 于大众客户的通信服务
、 • 政府组织 行业机构、企业需要更快速地
获取信息、更方便地进行内部业务互动
团
•VPMN
•宽带上网、专线接入
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三年后河北移动在农村地区的年通信收入有望过5亿
典典型型乡乡镇镇镇镇区区//行行 政政村村潜潜在在用用户户数数
= • 富裕乡镇宽带接入
• 3000住户
x
年收入:2826万元
= • 一般乡镇宽带接入
• 800住户
x
年收入：5427万元
= • 乡镇大客户专线 年收入：2826万元
பைடு நூலகம்
• 16个
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农村地区市场调研
以实地调研、多方调查为基础：6省市农村地区社会情况、信息化潜力调查，直接走访三 十多乡/村，访谈区农民人均收入从1700~6000元
Ø承载网资源需要有所适应 –现有传输网以基站为中心铺设 –主要面向话音业务,带宽明显不足
Ø行业客户市场的积累不足 –积累不足：接入资源不足、平台内容不足 –行业客户上级机构多是固定运营商的大客 户
Ø业务多元化、客户多元化压力 –从语音业务为主，到宽带接入、专线服务 –从面向个人为主，需要拓展真正以行业客 户整体为服务对象 –“通信专家”to“信息专家”
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汇报提纲
农村信息化背景和通信领域内涵
农村社会环境和通信市场潜力分析
农村信息化解决方案建议
村通 乡镇上网 信息服务
典型乡镇模型及解决方案
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移动农村信息化解决方案
村通
－采用广覆盖、低成本方案，解决广大农村的基本语音、短信业务覆盖 －提供低成本的、定制的终端、信息机及特色的资费政策，使广大农民能
农村通信市场收入 将达到
2006年 1311亿
2007年
2008年
1687亿
2095亿
数据来源:华为公司根据瑞利预测法预测
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－农村信息服务可重点从养殖户、种植户、信息户等信息需求较为强烈的 农户，再进一步扩展、推广
－结合行业客户解决方案，通过乡镇价值客户接入和村通覆盖将乡镇涉农 机构与广大的农村手机用户连接起来
低成本、易管理、可持续、综合性
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中国政府全面启动“新农村”建设
”积极推进农业信息化建设，充分利用和整合涉农信息 资源，强化面向农村的广播、电视、电信等信息服务，重 点抓好‘金农’工程和农业综合信息服务平台建设工程”
享受信息服务
乡镇上网
－构建以乡镇为中心、以价值客户为重点的“镇域网” －为镇区政府、财税、信用社、邮政、电力、学校、网吧以及住户提供专
线接入和宽带上网业务 －结合移动的优势，提供延伸到农村的信息化行业解决方案
信息服务
－构建农村信息业务平台，寻求多赢的商业模式、丰富农村信息平台的内 容，提供针对性、实用化的农村信息
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移动农村信息化产品方案概述
Ø采用低成本，广覆盖方案，扩大基础业务覆盖面，提高用户基础 Ø多种灵活多变的宽带数据接入可选方案
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农村信息化概念与内涵
村村通话 乡镇上网 信息服务
农村信息化
村 通：满足农村通讯的需求，是农村信息化的基本要求 乡镇上网：拓宽农村地区信息获取、发布的渠道，包括涉农价值客户的宽带接入 信息服务：通过农村信息平台建设，为农户和政府、涉农机构搭建信息和沟通的桥梁，
以信息化带动农业现代化
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Ø 消费特点 – 农民在村内的消费场所少，多到县城、镇区消费 – 金融、电力、邮政、医务、学校等服务经营机构的分支机构一般只延伸到乡镇
Ø 市场空间 – 价值客户集中在镇区，行业客户市场蕴藏巨大空间
– 镇区客户在宽带数据业务、增值业务方面有较强烈的需求
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Ø借“新农村”东风，开拓新市场，摸索经验，拓 展经营空间 ‐农村信息化，不仅仅是直接面向农民，还 包括面向涉农机构、行业的服务 ‐农村通信服务，管制放松
Ø“最后一公里”移动并非完全劣势 –在乡镇层面，ADSL线路质量缺乏保证， 已影响有关运营商品牌 –各运营商在乡镇地区的线路覆盖面都不高
Ø乡镇地区通信、信息化需求增强 –行业客户在提高自身信息化建设的同时， 也在拓展面向农村的服务渠道
电 子 商 务
息 网 络 互 联
电 子 政 务
文 化 娱 乐
信息通信平台 网络设备、数据设备、计算机、业务软件 承载网（光缆、卫星、微波、接入线路）
信息科技研究、开发与设备制造
信 息 服 务 网
公 用 信
信 息 产 业
国 家 信 息
息
基
网
础
设
施
“村村通电话、乡乡能上网”——信产部“十一五”目标
政府职能
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农村信息化的需求情况
基基本本通通信信
数数据据宽宽带带接接入入
信信息息服服务务
个
• 基本的语音通信正成为 生活的必需
• 多数家庭购买电脑主要目的是改善子女教育 资源
人 • 移动通信已经成为大众 • 大部分青少年喜欢上网娱乐，也具备上网所
客
认可的通讯方式
需的技能
户
• 通过互联网提供农村经济信息服务的业务尚 未培育成熟
1500个
x x • 300元/月*12 • 覆盖50%的乡镇
x x • 40元/月*12 • 覆盖50%的乡镇
乡乡村村人人口口数数
年年渗渗透透率率
AARRPPUU
• 村通话音
= • 4247万 x
• 3%
年收入：3.8亿
村通话音新增年收入：3.8亿
农村地区通信收入有较大的新增空间
x • 25元/月*12
Ø 社会现状 – 农业税减免给农民带来了直接的收益，原来每亩田需要缴纳70元左右的税费， 按每户农民种植7亩农田计算，每年每户可净增收入500元 – 宏观经济的发展也为农民提供了获取其他收入的来源 – 季节性波动；“新农村”启动；各级道路改造工作推进
Ø 城镇化加速 – 乡村劳动力外流明显，“386199部队”（妇女儿童老人）留守 – 村委会职能萎缩，城镇化趋势明显，农村人口向城镇迁移 – 政府推进小城镇规划，招商引资成为乡镇政府的核心工作内容
——— 2006年中央“一号文件”
各行业
把缩小城乡数字鸿沟作为统筹城乡经济社会发展的重要
内容，推进农业信息化和现代农业建设，为建设社会主义
新农村服务…
———《2006-2020年国家信息化发展战略》
公用信息平台 研究与制造
国家信息化战略蓝图
信
信 息 资 源 库
教 育 培 训
医 疗 保 健
企 业 服 务
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农村通信市场潜力巨大
电信支出(元/年)
农村人均纯收入
03 04 05 06 07 08
通信网络现状 2005年末，中国移动的通信网络已经覆盖
我国大部分乡村，乡镇覆盖率96.8%，行政 村覆盖率91.6%
光缆基本延伸到所有乡镇和主要行政村
通信消费特点 经济条件的改善促进了通信消费需求,农村
x
= • 行政村宽带接入：
• 1个
x
年收入：1197万元
乡镇宽带接入收入：1.2亿
渗渗透透率率 • 10% • 8% • 50% • 100%
AARRPPUU
乡乡镇镇//行行政政村村 数数量量
x x • 40元/月*12 • 占全身乡镇数量的
10%： 196个
x x • 40元/月*12 • 占乡镇数量的90%：
电话用户发展迅速，移动电话取代固定电 话趋势明显
通信消费支出与收入水平密切相关 农村人均收入水平将持续增加 4500 3000
R2 = 1.0
1500
y = 439.6 Ln(x)-3390.4
收入(元/年)
预计今后两三年中国移动用户将以3000万户/ 年的速度净增 2005年我国农村移动用户净增1520万户（中国 移动净增1060万户），用户总数达到8593万户
移动农村信息化 解决方案
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汇报提纲
农村信息化背景和通信领域内涵 农村社会环境和通信市场潜力分析 农村信息化解决方案建议 典型乡镇模型及解决方案
Ø加强与内容服务商的合作 ‐中国移动的行业整合能力首屈一指
•经济条件、客观需求、政策导向共同促成了农村信息化需求 •乡村有需求、待整合；镇区有需求、没满足
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•…
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中国移动在农村信息化中面临的 挑战和机遇
挑战
机遇
Ø“信息化”首先要“规模化” –需要对社会资源的整合 –政府等相关行业的共同参与必不可少
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Page 6
XX农村信息化调研走访行程
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