产品相关性分析模型-产品组合
产品组合
扩充产品组合策略
3、增加产品线的策略
既可以增加关联性大的产品线，也可以增加 关联性小的产品线。
扩充产品组合策略优点
1、能适应顾客多方面的需求，增加销售额； 2、能提高企业市场占有率 3、能综合利用企业资源 4、能增加市场竞争力，减少季节性与市场需求变化 的影响，分散市场风险。
缩减产品组合策略
通过缩小产品组合的广度或深度，实行集 中经营。 （1）产品进行标准化、专业化生产 （2）保留原有产品线，减少产品项目 （3）停止生产，购入同类产品继续销售
扩充产品组合策略
2、“向上延伸策略”和“向下延伸策略” 向下延伸策略：在原有的产品线中增加低档次、
低价格的产品项目。
扩充产品组合策略
3、产品系列化策略 把原有的产品项目扩充成一个系列的策略
品质系列化：高、中、低档产品系列化 功效系列化：洗发水（去屑、营养、柔顺） 规格系列化：250ml、500ml、1250ml
休闲 食品
餐馆
纯果乐 果缤纷
乐事 肯德基
健怡可乐
酷儿
美年达
都乐
必胜客
百事运动 百事运动服装
百事运动鞋
零度可乐 冰爽茶
七喜
芬达 醒目 雪碧
原叶茶 美汁源 果粒奶优
冰露
水森活
极度可乐
激浪 百事轻怡
可乐
佳得乐
纯果乐 鲜果粒
草本乐
太坎贝尔
• 基本因素：包括产品组合的宽度产品组合宽度 （Width）、产品组合深度(Depth)、产品组合的 长度(Length)和产品组合的相关性（Consistency)
产品组合策略
6.1 产品组合策略 6.2 产品生命周期 6.3 新产品开发与推广策略 6.4 品牌与商标策略
产品策略之产品组合策略
产品组合的深度
总结词
产品组合深度是指一个企业在一个特定产 品线中提供的不同产品项目的数量。
VS
详细描述
产品组合深度反映了企业在特定市场或行 业中的专业能力和市场细分程度。企业拥 有更深的产品组合深度可以满足更丰富的 消费者需求，提高市场竞争力。但是，过 深的产品组合可能会导致企业资源分散化 ，加大管理难度。
产品定位调整
根据市场需求，对现有产品组合进行优化，调 整产品定位，以满足消费者需求。
3
营销策略调整
根据市场需求，制定相应的营销策略，包括价 格、渠道、促销等，以吸引消费者。
根据企业资源进行调整
产能分析
评估企业产能和资源状况，了解生产能力和资源瓶颈，以便合理分配资源。
产品研发与生产调整
根据企业资源状况，优化产品研发和生产计划，提高生产效率和产品质量。
制定具体的产品计划和营销方案
产品计划
明确产品组合中各类产品的生产 计划、库存管理、销售计划等。
营销方案
根据产品组合策略的特点，制定 相应的营销方案，包括市场推广 、销售渠道、促销活动等。
品牌建设
通过建立品牌形象、提高品牌知 名度、加强品牌忠诚度等方式， 提升产品组合的竞争力。
THANKS
感谢观看
制的产品组合。
选择适当的产品组合策略
01
产品线策略
02
产品差异化
根据目标市场的需求，选择适当的产 品线。这包括产品的种类、品质、特 色等方面。
通过产品的差异化来提高产品的竞争 力，如增加产品功能、改善产品设计 、提供更好的售后服务等。
03
产品定价策略
根据产品的特点、市场需求、竞争状 况等因素，选择适当的定价策略。
财务管理调整
(完整)商业银行产品的体系及产品组合分析
农业银行产品体系及产品组合分析一、农业银行产品服务介绍银行产品是指由银行向市场提供并可供顾客获取、利用或消费的一切服务，它既包括各种有形的产品，也包括各种无形的服务，如存款、贷款、结算、信托、租赁等。
（一）个人产品服务农业银行的个人产品服务主要包括投资投资理财、信用卡、个人电子银行以及生活e站.其中投资理财产品包括银行理财和基金两大板块。
农业银行当前在售的银行个人理财产品共有52只。
按投资期限来分：60天以下理财产品12只，61天到120天理财产品21只,121到180天理财产品5只，181到365天理财产品10只，365天以上长期理财产品13只。
按收益类型来分:保本收益的产品5只,保本浮动收益4只，非保本浮动收益43只。
此外还有各种贵金属和外汇产品。
农业银行发行的个人信用卡一共有11个系列：标准系列,白金系列,公务系列，商务系列，航空旅游系列，特色主题系列，百货餐饮系列,教育系列，联名系列，准贷系列，爱车一族系列。
个人电子银行服务包括了网上电子银行和掌上银行服务。
生活e站提供了生活缴费,机票旅游，网上购物,电影票订购四大功能。
（二）企业产品服务农业银行的企业产品服务主要包括基本服务，企业电子银行，托管服务以及金融市场。
基本服务包括存款业务，支付结算,交易业务以及银行卡业务。
企业电子银行服务包括账户查询、集团业务、贷款业务、付款业务、收款业务、票据业务、银企对账业务、代发工资、现金管理、外币业务、银企直联业务、投资理财业务。
企业的托管业务是指商业银行为投资者提供的新兴资本市场服务，包括资产保管、核算估值、资金清算、跨境清算、公司行动、现金管理等核心服务以及绩效评估、投资监督等增值服务。
农业银行的主要托管产品有“增持类”定向资产管理计划托管业务、证券投资基金托管、基金管理公司特定客户资产托管、保险资金托管、券商定向资产管理托管、券商集合资产管理计划托管、券商专项资产管理计划托管、商业银行理财产品托管、信托计划保管、信贷资产证券化信托资金保管产业投资基金托管、股权投资基金托管、交易及专项资金托管、合格境外机构投资者（QFII）证券投资托管、合格境内机构投资者(QDII）证券投资托管、人民币合格境外机构投资者（RQFII）证券投资托管、企业年金托管。
6-1 产品策略--产品组合
波士顿咨询公司模型（BCG法）
由美国波士顿咨询公司为大企业确定和平衡其各项经营 业务发展方向和资源分配而提出的战略决策方法。
多项 产品线 （项目）
哪些扩张？维 持？收缩？
据此在现金需要和来源方面进行平衡， 集中资源保证重点。
从企业全局角 度来考虑
现金 回笼 的能 力及 速度
本期总销售额—上期总销售额 上期总销售额
3.产品整体概念
市场营销学的产品概念通常称为产品整体概念。 即由满足消费者一定欲望和需求，能给消费者带 来有形利益和无形利益的有形实体、无形服务、 功能属性等的组合整体。
产品整体可以被细分为不同层次，最常见的有两 种：三层次产品整体；五层次产品整体。
（1）三层次产品整体
核心层(Core Product)：消费者购买某种产品 时所追求的功能和效用。在产品整体概念中也是 最基本、最主要的部分。
（1）产品线销售额和利润分析
50% 40% 30% 20% 10%
0
产品项目对产品线 整体销售额和利润 的贡献
（2）产品项目市场地位分析
价 格
高
中
低
A A
B BC
B C
单
双
多
功能
波士顿咨询公司模型（BCG法）——“市场增长 率／市场占有率”矩阵
通用电气公司模型（GE法）——“多因素投资组 合”矩阵
市场营销学
第六章 产品策略
产品整体概念及组合 产品生命周期
新产品开发 品牌与包装策略
一、产品整体概念
1.产品(Product)：能够提供给市场以满足需要和 欲望的任何东西。包括：商品；服务；体验；事件； 人物；地点；财产权；组织；信息；观念等。 —— 菲利普·科特勒
《市场营销学》——第八章
第八章产品策略第1节产品概念及产品组合一、产品整体概念产品是企业最重要的市场营销要素，是市场营销组合因素中的核心因素，价格、渠道、促销等组合因素是因产品的存在而存在，也会因产品变化而随之变化。
因此，产品的好坏决定着市场营销活动的内容，也决定着企业的销售额、利益和市场占有率等。
产品对企业如此重要，那么，究竟什么是产品，学术界如何定义，实际中又如何运用呢？（一）产品的定义1、W · Lazer的定义产品，是指解决买主和卖主的问题的一种手段。
这一定义指出，对于买主来说，产品是满足自己尚未得到满足的需求的一种手段，对于卖主来说，又是能获取所追求利益的一种手段。
2、D · Cravens的定义产品，是指满足目标市场需求的任何东西，它包括物品、服务、组织、场所、人、创意等。
3、菲利普·科特勒的定义产品，是指能够提供给市场以满足需求和欲望的任何东西。
显然，D · Cravens和菲利普·科特勒如出一辙，都是以购买者的利益为起点来定义产品，解释产品概念的。
由此可知，对产品的思考必须超越有形产品或服务本身，而应从消费者的角度来认识和理解产品概念，也就是说，消费者购买产品，想真正从中获得什么，如同塞多利·勒维早在1960年所指出，消费者购买的是“实惠”，而不是产品本身，某一行业是让顾客满意的过程，而不是产品生产过程。
例如：IBM——“IBM不销售任何产品，它销售的是解决问题的方案”，即为顾客排忧解难，为用户解决问题，真正满足用户的需求。
“金吉列”——当90年代初一场衬衫大战打得北京市民眼花缭乱时，“一匹黑马”突然冲了出来。
金吉列牌男衬衫以每件666元的价格，在北京衬衫市场上雄踞榜首。
高出进口名牌产品价格一倍，金吉列到底在卖什么？“金吉列”卖的是舒适男子汉都长有粗大的喉结。
传统衬衫的领口系在喉结处，再扎上条漂亮的领带，天气一热，又痒又憋得慌，应了市民们那句老话：“死要面子活受罪。
名词解释 产品组合
产品组合名词解释产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
理解产品组合的概念对于企业战略规划、市场营销以及产品管理具有重要意义。
本文将介绍产品组合的定义、特点、类型以及管理方法。
下面是本店铺为大家精心编写的4篇《产品组合名词解释》，供大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
《产品组合名词解释》篇1一、定义产品组合是指一个企业或组织所提供的所有产品或服务的集合。
这些产品或服务可以满足不同的需求，存在于不同的市场，有不同的生命周期阶段，也可以有不同的利润贡献。
二、特点1. 多样性：产品组合中的产品可以有不同的功能、性能、品质、价格等特点，满足不同消费者的需求。
2. 相关性：产品组合中的产品通常存在一定的关联性，例如，它们可能使用相同的生产设备或技术，或者针对相同的消费者群体。
3. 动态性：产品组合不是一成不变的，企业需要不断调整产品组合，以适应市场变化和消费者需求的变化。
三、类型1. 宽度产品组合：指企业提供的产品种类较多，涵盖不同的市场和消费者群体。
例如，一家汽车制造商可以提供多种不同类型的汽车，包括轿车、SUV、卡车等。
2. 深度产品组合：指企业在某个产品线上提供多种不同规格、型号或款式的产品。
例如，一家电子产品制造商可以提供多种不同型号的手机、电脑、电视等。
3. 关联产品组合：指企业提供的产品之间存在一定的关联性，例如，一家日化品公司可以提供洗发水、护发素、沐浴露等系列用品。
四、管理方法1. 产品线分析：对产品组合中的每个产品线进行分析，了解其市场前景、利润贡献、竞争优势等因素，以便企业制定相应的战略。
2. 产品生命周期管理：对产品组合中的每个产品进行生命周期分析，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以便企业制定相应的营销策略和资源投入。
3. 产品组合优化：根据市场变化和消费者需求，不断优化产品组合，增加具有市场潜力的产品，淘汰无前途的产品，以提高企业竞争力和盈利能力。
综上所述，产品组合是企业或组织提供的所有产品或服务的集合，具有多样性、相关性、动态性等特点，可以分为宽度产品组合、深度产品组合和关联产品组合等类型。
产品组合
产品决策
前向一体化
长虹为了控制下游销售网络，还着手建 立自己的销售渠道以及物流系统，实行 了前向一体化的战略。为了实现长虹自 己的目标，在彩电业务做到足够大并且 继续发展空间有限的情况下，公司在积 极地进行新业务的拓展。同时公司具备 了很多的业务力量，比如资金、生产能 力、技术、人才、销售能力等，采取了 多样化的成长战略。包括同心多样化、 水平多样化、跨行业多样化等三种形式。
产品定位组合方法 根据市场的某一定位来决定
产品决策
双向延伸
定位于某个行业市场中端的公司可
以朝上和下两个方向同时扩展其产 品线。 这样扩展有效地完善了其产品线， 可以增加市场覆盖范围，但仍然有 一定的风险。主要是容易发生地位 模糊的问题。其各类产品的差别不 是很大，消费者一般会选择低档一 点的产品，高档产品的推广难度比 较大。
周鑫 2008121305
周鑫 2008121305
产品决策
初创业的公司或者是小公
司一般产品比较单一，基 本上不存在产品组合，但 是不断发展壮大的公司一 般拥有比较多的产品系列， 必须采用产品组合策略。
周鑫 2008121305
产品决策
产品组合尺度
产品组合的宽度是指该公司具有多
少条不同的产品线。 产品组合的长度是指它的产品组合 中的产品项目总数。 产品组合的深度是指产品线中的每 一产品有多少品种(型号)。 产品组合的粘度是指各条产品线在 最终用途、生产条件、分销渠道或 者其他方面相互关联的程度。
周鑫 2008121305
产品决策
同心多样化
长虹的彩电、视听、背投、液晶、
商业电子产品从技术上讲都属于视 频显示设备，从市场上来看，都属 于图像显示设备，在设计、生产和 营销上的协同性非常强，属于同心 多元化战略。
产品和产品组合
产品是市场营销组合中的一个重要
03
元素，它与价格、促销和分销一起， 共同构成了市场营销组合的四个P
产品的类型
根据产品的有形性和无形 性，可以将产品分为五种
类型
产品的类型
01
实体产品
这是最常见的产品类 型，如汽车、电脑、 手机、书籍等。实体 产品具有具体的形状 和功能，能够满足消
费者的具体需求
服务是无形的，包括 各种活动或过程，如 理发、旅游、教育等。 服务通常需要与消费 者直接接触，以提供
产品组合策略的案例分析
案例总结
从上述案例中可以看出，不同的 企业可以根据自身特点和市场状 况制定不同的产品组合策略。关 键是要了解消费者的需求和市场 趋势，并不断创新和优化产品组 合，以保持竞争优势。无论采取 何种策略，企业都需要有明确的 目标和市场定位，通过有效的实 施和管理，实现可持续发展
-
产品组合的相关性
产品组合的相关性是指企业产品线之间的相互关联和协同程度。如果企业的产品组合相关 性较高，说明企业产品线之间存在一定的互补性或协同效应，能够相互促进销售和提高市 场份额。如果企业的产品组合相关性较低，说明企业产品线之间相互独立，需要分别进行 市场推广和销售管理 企业在制定产品组合策略时，需要根据自身资源条件和市场状况进行综合考虑。通过合理 地确定产品组合的宽度、深度和相关性，能够提高企业的市场竞争力并实现可持续发展
产品组合策略的实施
实施产品组合策略的关键要素
组织协同：确保企业内部各部门之间的协同合作， 共同推进产品组合策略的实施 资源整合：合理分配和利用企业资源，包括人力、 物力、财力等，以支持产品组合策略的实施 创新驱动：持续推动产品和技术的创新，以满足市 场和消费者的需求 市场导向：始终关注市场动态和消费者需求，及时 调整产品组合策略 风险管理：识别和评估潜在的风险，制定相应的应 对措施，确保产品组合策略的稳定实施
产品组合策略案例
产品组合策略案例产品组合策略是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。
市场布局如何应用产品组合策略？以下，笔者将为大家进行分析介绍。
产品组合策略：是企业为面向市场，对所生产经营的多种产品进行最佳组合的谋略。
产品组合策略使产品组合的广度、深度及关联性处于最佳结构，以提高企业竞争能力和取得最好经济效益。
使用策略的目的：1.扩大产品组合的广度，利用企业现有设备增加不同品种类型产品的生产。
2.发展产品组合的深度，以满足市场对同类产品的不同要求，提高市场占有率。
3.强化产品的关联性，从本企业降低成本、提高质量出发，尽量缩小产品组合的广度和深度，集中生产少数产品。
【关联性+深度】卡夫食品Kraft Foods卡夫食品是全球第二大的食品公司，在全球145个国家开展业务。
卡夫公司的四大核心产品系列为咖啡、糖果、乳制品及饮料。
卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全球150个国家有售。
2015年卡夫与亨氏合并成为全球第五大食品和饮料公司—卡夫亨氏公司。
卡夫旗下品牌LOGO从卡夫的主线产品组合中我们不难看出，卡夫深耕于食品饮料行业，在产品组合中实现了具有强相关性和深度挖掘同类产品的战略目标。
其实在2004年之前卡夫拥有11个品牌，但是卡夫在2004年至2007年之间出售了一些品牌，甚至包括众所周知的“箭牌”。
卡夫的一系列的缩减产品组合策略在后期被证明是正确的决策。
卡夫核心产品为饼干，以夹心/非夹心、甜味/咸味等属性细分了饼干市场，以满足顾客在饼干这一单一食品中的各种需求。
卡夫使用缩减产品组合的战略，集中资源和技术力量改进饼干产品的品质，提高旗下产品商标的知名度；使生产经营专业化，提高生产效率，降低生产成本。
同时，卡夫收购达能饼干业务，将达能在市场上具有竞争力的品牌收于囊中。
近期卡夫又与亨氏合并将其产品归入旗下，在食品行业扩大了品牌市场占有率。
这就是卡夫采取的产品组合扩大策略。
总结来说：卡夫的产品组合策略使其节约成本，提升了资产使用；持续成功地提升品牌价值，以丰富的同类产品组合实现了对饼干市场的绝对占领。
Dior-产品组合调研分析
一、Dior时装产品长度及深度
表1 时装产品长度
品类
产品线
女装
连衣裙、短裙、 长裤、短裤 外套、打底衫
男装
衬衫、马甲 短裤、西装 夹克衫、卫衣
长度
6 6
1.1 Dior女装
设计理念：美丽、优雅 设计精神：精致剪裁
Dior女装产品深度
表2 女装产品深度
品类
尺码
连衣裙
s/m/l/xl/xxl
短裙
s/m/l/xl/xxl
B. 迪奥生产多形式的产品，不断拓展产品组合的宽度、深度、长度等，长
此以往可能会在适应性上比起更加专注于某一领域的竞争对手存在劣势。
C. 该公司随已全球化，但目前只开拓了少数几十个国家市场，仍有市场漏
洞。
D. Dior店铺在上海只有两家，一个是恒隆广场，另一个是IFC。这对于一
个国际性大都市来讲是远远不够的，急需增开店铺。
表5 香水产品深度
品类
类别
真我 迪奥小姐
魅惑 奇葩 沙丘
真我香精、真我香水、真我淡香水 真我纯香香水、真我古龙水 纯香香氛、香氛、淡香水
粉红魅惑淡香、魅惑淡香水 魅惑香水 冰火奇葩香水、奇葩淡香水
沙丘淡香水
总深度 =15 平均深度 =2.5
对产品组合策略的分析
案例二：Google公司的产品组合策略
总结词：广泛、灵活 、多元
详细描述
1. 产品线广泛： Google公司的产品 线覆盖了多个领域。 包括搜索引擎、广告 、社交网络、移动操 作系统等
2. 灵活性：Google 公司善于根据市场变 化调整产品策略。如 将Android操作系统 开源。与众多手机厂 商合作
05
产品组合策略的评估与调整
产品组合策略的评估方法
要点一
财务指标评估
要点二
市场反馈评估
通过分析财务报表，评估产品组合的 盈利能力、资产质量和现金流状况。
通过市场调查和用户反馈，评估产品 组合的市场接受度和满意度。
要点三
竞争态势评估
分析竞争对手的产品组合和战略，评 估自身产品组合的竞争力和优劣势。
VS
产品组合策略是一种重要的企业战 略，它可以帮助企业在激烈的市场 竞争中获得优势，提高市场份额和 盈利能力。
产品组合策略的重要性
产品组合策略可以帮助企业满足消费 者多样化的需求，提高市场占有率和 盈利能力。
产品组合策略可以帮助企业降低经营 风险，提高资源利用效率和管理水平 。
产品组合策略可以帮助企业建立品牌 形象，提高消费者忠诚度和口碑传播 力。
THANK YOU.
多样化产品组合
根据市场需求和风险状况，合理 配置不同类型的产品，降低对单 一产品的依赖。
定期评估市场风险
对市场风险进行定期评估，以便 及时调整产品组合策略，降低潜 在损失。
竞争风险的管理
了解竞争对手
对竞争对手的产品、定价、营销策略等进行深入研究，以便制定针对性的竞争策略。
差异化产品
通过技术创新、设计改进等方式，使产品与竞争对手的产品形成差异化，提高竞争力。
产品相关性分析模型-产品组合
［非项目文档封面］密级：机密文档编号：D部门代码1文档类别代码D部门代码2-年份-顺序号产品相关性模型-产品组合版本：1.0.0（数据营销部）广东拓驰信息科技有限公司变更履历目录1. 模型背景......................................................................... •2. 模型研究的目的.................................................................. •3. 模型的建立....................................................................... •3.1 指标的确定 (1)3.1.1 手机自身指标 (1)3.1.2 其他指标 (2)3.2 产品相关分析一产品组合模型 (2)3.2.1 模型应用 (2)4. 模型预测与建议 (5)4.1 模型预测 (5)4.2 建议 (5)5. 附：流程图 (6)1. 模型背景随着手机销售市场的不断发展和消费者消费行为和习惯的不断演进，也随着与手机相关的手机配件、手机应用软件和套卡等的蓬勃发展，手机的销售已经不能单纯地只销售手机了，随之而来的是手机与手机配件、应用软件、套卡等的组合销售。
那么，哪些消费者对产品组合的兴趣最大？他们希望产品进行怎样的组合？这些都将是本文所要解决的问题。
2. 模型研究的目的进行客户细分，寻找出哪些消费者对产品的组合销售更感兴趣；研究消费者更青睐哪类的产品组合，为我们在产品组合销售时提供依据。
3. 模型的建立手机自身特点，例如：操作系统、摄像功能等许多功能会直接影响到应用软件和手机配件的组合，因此，我们从手机自身特点和消费者对产品组合购买情况来研究手机配件等与手机类型的相关性关系，寻求最佳销售组合。
3.1指标的确定在这里，我们分开介绍手机自身指标和其它指标，其他指标主要指与手机产品组合的物件分类指标。
相关性分析
相关性分析导言相关性分析是在数据分析中常用的一种统计方法，用于衡量两个变量之间的关系强度和相关程度。
通过相关性分析，我们可以了解到两个变量之间是否存在线性关系、关系的方向以及强弱程度。
在实际应用中，相关性分析可以帮助我们进行预测、决策以及分析变量之间的依赖关系。
相关性分析方法1. 相关系数相关系数是一种衡量两个变量之间关系强度的度量指标。
常见的相关系数有Pearson相关系数、Spearman等级相关系数和判定系数R^2。
Pearson相关系数用于衡量两个连续变量之间的线性关系强度，其取值范围为-1到1，其中1表示完全正向线性关系，-1表示完全负向线性关系，0表示无线性关系。
2. 散点图散点图是一种直观展示变量之间关系的图形方式。
通过绘制两个变量的散点图，我们可以观察到数据的分布情况以及变量之间的关系趋势。
如果散点图呈现出一定的线性模式，那么两个变量之间可能存在线性关系。
3. 线性回归分析线性回归是一种常用的预测模型，可以用于建立两个变量之间的线性关系。
通过线性回归分析，我们可以得到变量之间的线性方程，从而可以根据一个变量的值来预测另一个变量的值。
线性回归分析可以给出相关系数以及回归方程的显著性水平，进一步验证两个变量之间的关系程度。
相关性分析的应用场景1. 市场营销在市场营销中，相关性分析可以帮助我们了解市场需求与产品销量之间的关系强度。
通过分析市场需求与产品销量之间的相关性，我们可以制定更有效的市场营销策略，提高产品销售额。
2. 金融领域在金融领域，相关性分析可以用于分析股票价格之间的关系。
通过分析不同股票价格之间的相关性，投资者可以制定更合理的投资组合策略，降低风险，提高收益。
3. 数据科学在数据科学领域，相关性分析是进行特征选择的重要工具之一。
通过分析各个特征之间的相关性，我们可以选择最相关的特征，提高建模的准确性和效果。
相关性分析的局限性尽管相关性分析在数据分析中有着广泛的应用，但也存在一些局限性需要注意：1.相关性并不代表因果关系：相关性只是一种统计上的关系强度指标，并不能说明两个变量之间的因果关系。
产品组合
三、产品组合策略
美国吉列公司起初只生产安全刮胡刀，在其 专利权快要到期时，推出了两种新的接替产品。 当女士盛行短发时，吉列又推出女用安全刀。而 后吉列通过兼并烫发器制造公司和在加利福尼亚 生产原珠笔和刮胡膏的梅特公司，来扩大生产规 模。
1964年公司重新调整了产品组合，公司连续 推出盒式刮胡刀组、多笔尖原珠笔、Hot-One刮胡 膏、可调盒式刮胡刀、超级不锈钢刀片、增塑刀 片、微孔笔和几种止汗剂，这些产品的市场投放 都取得了成功。
2、向下延伸策略
即在原有产品线内增加低档产品项 目。这样做的原因在于：高档市场竞争激 烈和销售增长缓慢；企业想成为一个全面 型企业。其风险是经销商不干；损害企业 在消费者心目中的形象。
3、双向延伸策略 即定位于中档产品市场的企业向产品的
上下两个方向延伸。
（四）产品线现代化。
强调把科学技术应用于生产经营过程， 并不断改进产品线使之符合现代顾客发展的 潮流。如果产品组合宽度、广度和长度适宜 ，但生产方式已落后，或者产品跟不上现代 顾客发展的潮流，就会影响企业的生产和市 场营销效率，就必须实施现代化改造。方式 主要有：逐步实现技术改造和用全新设备更 换原有产品线。
是可以充分利用企业的人力等各项资源， 深挖潜力，分散风险，增强竞争能力。当 然，扩大产品组合策略也往往会分散经营 者的精力，增加管理困难，有时会使边际 成本加大，甚至由于新产品的质量、功能 等问题，而影响企业原有产品的信誉。
案例
随着PC行业竞争的日趋白热化，创维 公司在经过各项核算，撤军意味着要亏损 2.4亿元，创维公司在权衡之后，及时开始 了“创维逐行风暴”行动，在撤军战役结 束时，总计亏损4500多万元，但加上专利 、模具的回收，实际损失2700万元，比原 计划少亏损2亿多元，而且稳定了上下供应 链的关系，稳定了市场。
产品的整体化与产品组合
目录
• 产品整体化概念及意义 • 产品组合策略及类型 • 产品线规划与管理 • 渠道整合与营销推广 • 品牌塑造与传播策略 • 供应链管理与物流配送优化
01 产品整体化概念及意义
整体化定义及背景
定义
产品整体化是指将产品的各个组成部 分和元素进行有机整合，形成一个统 一、协调的整体，以提供用户更全面 、一致的产品体验。
整合策略
03
实现线上线下渠道的产品信息同步、价格统一、促销协同，提
升品牌形象和客户满意度。
营销推广活动策划建议
活动策划
结合产品特点和市场需求，策划各类营销活动，如促销、新品发 布、节日营销等。
推广渠道
利用线上线下渠道，进行活动宣传和推广，吸引潜在客户关注和 参与。
效果评估
对活动效果进行评估，分析活动投入产出比，为后续活动提供改 进建议。
背景
随着市场竞争的加剧和消费者需求的 不断升级，产品整体化已成为企业提 升产品竞争力和市场占有率的重要手 段。
提升用户体验与满意度
优化产品功能与设计
通过整体化设计，可以优化产品的功能、操作界面和外观造 型，使用户在使用过程中获得更加流畅、便捷的体验。
满足个性化需求
产品整体化有助于企业更好地把握市场趋势和消费者需求， 提供更具个性化的产品和服务，从而提高用户满意度。
成熟期
注重品牌建设和产品线延伸，提高产 品附加值和市场竞争力。
衰退期
采取收缩策略，逐步淘汰过时产品， 集中资源于新产品开发或市场拓展。
04 渠道整合与营销推广
线上线下渠道整合思路分享
线上渠道
01
利用电商平台、社交媒体、官方网站等，进行产品展示、销售、
第二讲产品组合案例
2.产品组合的宽度、长度、深度及关联度
宽度(Width)——产品线的数目 长度(Length)——产品项目的总数
平均长度=产品项目总数/产品线数目
深度(Depth)——产品项目中每一品牌所含不同花色、规格、质量的产
二、优化产品组合的分析
优化产品组合的过程，通常是 分析、评价和调整现行产品组 合的过程。包括:
1.产品线销售额和利润分析 2.产品项目市场地位分析
三、产品组合决策
1.扩大产品组合
2.缩减产品组合
3.产品线延伸 向下延伸 向上延伸 双向延伸
课堂小结
本节课主要学习了产品组合及产 品组合决策。
作业
产品组合的决策形式有哪些？
人有了知识，就会具备各种分析能力， 明辨是非的能力。 所以我们要勤恳读书，广泛阅读， 古人说“书中自有黄金屋。 ”通过阅读科技书籍，我们能丰富知识， 培养逻辑思维能力； 通过阅读文学作品，我们能提高文学鉴赏水平， 培养文学情趣； 通过阅读报刊，我们能增长见识，扩大自己的知识面。 有许多书籍还能培养我们的道德情操， 给我们巨大的精神力量， 鼓舞我们前进。
导入
整体产品
•核心产品 •形式产品 •期望产品 •延伸产品 •潜在产品 消 费 品
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产品整体概念
产品组合 产品生命周期 新产品开发 本章结构提示
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（2）向上延伸：是指原来生产低档产品，后来决定增加 高档产品。在高档产品市场需求大、销售增长快、利润 率较高，高档产品市场上的竞争者比较弱，同时企业又 想自己成为生产种类全面的企业等情况下，企业可以采 用这种策略。（OPPO） （3）双向延伸：是原来定位为中档产品市场的企业在控 制了中档产品的市场后，决定向产品大类的上下两个方 向延伸，扩大产品的市场阵地 。
公司产品组合分析与决策建议
公司产品组合分析与决策建议产品组合是指一家公司所有产品的集合，包括不同种类、不同系列、不同规格的产品。
产品组合的选择和调整对于公司的竞争能力和盈利能力有着重要影响。
本文将对公司产品组合进行分析，并提出相应的决策建议。
首先，对公司现有产品组合进行分析。
在产品组合中，应该包含有高利润率的产品，以提升整体盈利能力。
同时，产品组合还应该满足市场需求，能够满足不同客户的需求。
在产品组合中，可以采取不同的策略，如宽度(Width)、深度(Depth)、长度(Length)和一致性(Consistency)等。
宽度策略是指在产品组合中包含的产品种类数量。
一定的宽度能够满足不同客户群体的需求，但过多的种类可能导致资源分散，难以进行专业化生产。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和公司的专业化程度来决定是否增加或减少产品种类。
深度策略是指在每一种产品中提供的不同规格或型号。
增加产品的深度可以满足不同客户的需求，提供更多的选择，但也会增加库存和管理成本。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求和成本效益来决定是否增加产品的深度。
长度策略是指产品组合中的总产品数量。
增加产品的长度能够提供更多的选择，满足更广泛的客户需求，但也会增加市场竞争和销售管理的复杂性。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据市场需求、公司规模和资源情况来决定是否增加产品的长度。
一致性策略是指产品组合中不同产品之间的相关性。
一致性高的产品组合能够形成公司独特的竞争优势，降低生产和运营成本，提升整体盈利能力。
因此，在进行产品组合调整时，可以根据产品之间的相关性和公司战略来决定是否增加产品组合的一致性。
另外，产品组合的调整还应考虑市场竞争和发展趋势。
通过分析市场竞争对手的产品组合，可以了解市场需求和竞争格局，从而调整公司产品组合以提升竞争优势。
同时，对于行业发展趋势的了解，可以帮助公司更好地预测市场变化，调整产品组合以抓住市场机遇。
基于以上分析，提出以下决策建议：首先，针对公司产品组合中存在的问题和机遇进行调整。
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产品相关性模型-产品组合
版本：1.0.0
(数据营销部)
广东拓驰信息科技有限公司
变更履历
目录
1.模型背景 (1)
2.模型研究的目的 (1)
3.模型的建立 (1)
3.1指标的确定 (1)
3.1.1手机自身指标 (1)
3.1.2其他指标 (2)
3.2产品相关分析—产品组合模型 (2)
3.2.1模型应用 (2)
4.模型预测与建议 (5)
4.1模型预测 (5)
4.2建议 (5)
5.附：流程图 (6)
1.模型背景
随着手机销售市场的不断发展和消费者消费行为和习惯的不断演进，也随着与手机相关的手机配件、手机应用软件和套卡等的蓬勃发展，手机的销售已经不能单纯地只销售手机了，随之而来的是手机与手机配件、应用软件、套卡等的组合销售。
那么，哪些消费者对产品组合的兴趣最大？他们希望产品进行怎样的组合？这些都将是本文所要解决的问题。
2.模型研究的目的
⏹进行客户细分，寻找出哪些消费者对产品的组合销售更感兴趣；
⏹研究消费者更青睐哪类的产品组合，为我们在产品组合销售时提供依据。
3.模型的建立
手机自身特点，例如：操作系统、摄像功能等许多功能会直接影响到应用软件和手机配件的组合，因此，我们从手机自身特点和消费者对产品组合购买情况来研究手机配件等与手机类型的相关性关系，寻求最佳销售组合。
3.1指标的确定
在这里，我们分开介绍手机自身指标和其它指标，其他指标主要指与手机产品组合的物件分类指标。
3.1.1手机自身指标
表1 手机自身指标
注：指标像素是在手机功能中有拍照时填写；
⏹品牌：即手机品牌；
⏹型号：手机型号、同一手机型号，功能、像素、操作系统、网络一定相同，否则，视为不同型
号；
⏹价格：产品组合销售价格（消费者的购买价）；
⏹外观：包括直板、翻盖、滑盖、旋盖等；
⏹铃声：包括单音、和弦、MP3等；
⏹功能：包括智能、摄像、扩展存储卡、照相、卫星定位导航、USB接口、java扩展、红外接口、
蓝牙接口、无线局域网上网、视频播放、办公功能、MTK平台、收音机等；
⏹ 像素：包括10、30、130、200、300、500、800等；
⏹ 操作系统：包括Windows mobile 、Symbian 、Linux 、Palm 、MTK 、Nuclese ； ⏹ 网络：GSM 、CDMA 、双核等。
3.1.2 其他指标
表2 其他指标
3.2 产品相关分析—产品组合模型
图1 产品相关分析—产品组合模型
此模型根据手机自身功能特点与其他产品属性的相关程度进行产品组合。
3.2.1 模型应用
3.2.1.1
产品相关性分析
我们可以选取某品牌，甚至可以具体到某型号等具体指标，采用多维数据抽取，计算出购买相关配
件、应用软件、套卡等的客户比例，即是该产品（某品牌、某型号等）与附带产品的相关程度。
图2 多维数据抽取(例)
同样，我们可以第一层抽取其他指标，例如不考虑品牌，只考虑功能的情况下，我们便可以从抽取具有相应功能的手机购买者。
这将根据我们的实际需要进行指标抽取顺序的确定。
通过这个方法，我们可以计算出配件、应用软件等对产品的关联程度：（例）
公式 1
31%,1001
3
31λλ⨯=
N N 为某单一品牌手机的配件、应用软件、套卡等的购买率； 公式 2
32%,1002
3
32λλ⨯=
N N 为某单一品牌型号手机的配件、应用软件、套卡等的购买率； 公式 3
i n i N i
N i 41),,...,2,1(%,1001
441λλ=⨯=
为具体配件、应用软件或套卡在该品牌手机中的购买率； 公式 4
i n i N i
N i 42),,...,2,1(%,1002
442λλ=⨯=
为具体配件、应用软件或套卡在该品牌型号手机中的购买率；
对购买率进行排序，即可获得配件、应用软件等对手机产品的关联性程度。
此外，如果，我们想针对某一具体客户进行产品组合的推荐时，我们还可以将客户通过客户的资本资料将客户更加细分，具体指标见下表：
表3 维度
这样，我们可以得到具体到某个人的偏好，在产品组合的推荐中，可以根据每个人的特征进行有针对性地推荐。
3.2.1.2 产品组合
在产品组合时，我们需要考虑手机自身的各种指标特征，来对配件、应用软件等进行属性选择，选择其关联度最高的其他产品，例如：
图3 其他产品的选择
此例表示对某单一品牌型号手机进行其他产品的产品组合，由上图可知，我们会选取在某单一品牌型号手机中，购买率较高的应用软件C、配件A、应用软件A；此例表明在选取组合产品的时候，选择与手机产品自身特征关联度较高的其他产品。
4.模型预测与建议
4.1模型预测
此模型可以解决常用的产品组合问题，利用CRM系统中的数据，根据以往消费者的购买记录，在一定程度上能反映出消费者的消费行为和偏好，根据消费者的消费偏好，在很大程度上能够帮助我们进行产品组合营销，更大限度地满足了消费者的需求，也更大限度地提高公司产品销量，可谓达到双赢的效果。
4.2建议
随着销售市场的不断变化和进步，商家也越来越重视消费者的消费偏好和需求，消费者的消费现状在很短一段时间内就可能发生很大变化，另外，销售模式和方法很容易被复制，一个新的有效的销售策略，可能在很短时间内就会普及，这样的销售策略很快就会失去效果，而且还很容易让消费者疲惫，产生负面影响。
要能够不断地走在销售策略的前沿，就需要不断地挖掘消费者的潜在需求，再通过营销策略激发客户的需求，以此不断地更新、不断地挖掘消费者的潜在需求。
5.附：流程图。