战略模拟软件CESIM全攻略.ppt
战略模拟软件CESIM全攻略ppt课件
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶 我方的可能性。
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主打品种的选择： 你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么 ？ 那么我们就研究一下如何选定主打品种：
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Cesim Global Challenge
为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战定产品建立较低制造成本优势 a. 选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b. 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款
1. 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是 完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出 现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回 报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后 运输销售，可以作为平衡各区财务数字的工具。
4. 巧用内部贷款 通过国际间资金调拨，确保三个市场在销售后还 留存超过200M 的资金，不出发短期贷款。 这个前提下，可以存留资金在利率高区域获得高 现金存款回报。
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必须关心的对手数据： 1. 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。
QSPM战略矩阵PPT课件
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
此列中填写 吸引力总分
=1
第13页/共20页
建立QSPM矩阵的步骤：4-6
4.确定吸引力分数(AS): Attractiveness Scores
5.计算吸引力总分(TAS): Total Attractiveness Scores
吸引力总分加总而得。 表明了在各组供选择的战略 中，哪种战略最具吸引力。
6.计算吸引力总分和（STAS）
第14页/共20页
QSPM分析表
关键因素
因素1 机 因素2 会
因素3 。。。 威 胁
优 势
劣 势
总计
备选战略1 备选战略2 备选战略3 备选战略4
权重 AS TAS AS TAS AS TAS AS
TAS
计算吸引力总分 之和
=1
∑
∑
∑
∑
第15页/共20页
第16页/共20页
定量战略计划矩阵简介
❖定量战略计划矩阵（QSPM矩阵）主要是在战略管 理中为了弥补SWOT等定性工具在决策时的缺陷，由 弗雷德R戴维提出的一个定量与定性结合的分析模型
❖分析原理：将第二阶段制定的各种战略分别评分， 评分标准是根据各战略“是否能使企业更充分利用外 部机会和内部优势，尽量避免外部威胁和减少内部 弱点”四个方面，通过专家小组讨论的形式得出个关 键因素之间的权重进行计算比较。
战略制定过程
第一阶段
信息输入：
对环境进行分析。
e.g 外部因素评价矩阵
（EFE) 内部因素评价矩阵
(IFE）
第二阶段
战略匹配：
提出相匹配的方案， 得出可行集。 e.g. SWOT SPACE BCG I-E
CESIM企业经营模拟报告
Cesim企业经营模拟报告组号：Orange 18学号：********姓名：康**回合1⒈中国对两种药品需求没有太大变化，在美国和法国两个产品需求增长5%左右，所有市场中抗氧化剂增长的需求大于止痛片。
战略上，我们会扩大两个生产基地的生产能力，尤其抗氧化剂营销投入会更多。
⒉第一回合抗氧化剂产量每个生产基地都大于止痛片，初期不太了解市场真实需求大小所以美国生产尽量满足美国市场需求以减小运输成本。
⒊两种药品预期和实际中国美国法国销售量Rubbana50 26.69 100 99.41 70 79.52AndyOx60 57.25 120 128.25 70 61.15 止痛片在中国的销售量小于预期，其他都基本符合预期。
我们高估了中国市场对止痛片的需求，而且在中国市场我们几乎没有做广告，所以出现这样的情况。
回合2⒈研究表明抗氧化剂需求增长5%-10%，止痛片小幅增长不很明显。
战略上，中国基地抗氧化剂产量提高40个单位，美国为了节约运输成本直接把抗氧化剂产量提高到140。
⒉这样分配因为，美国是主要的消费市场所以要优先考虑它生产和销售匹配，尽量做到自产自销。
⒊中国美国法国两种药品预期和实际销售量Rubbana35 22.03 80.49 66.81 55 55.83AndyOx70 47.26 140 112.73 80 94.75法国市场满足了预期，美国和中国市场都没达到欲销售量。
产生这样的原因在于美国的销售价格略高于其他小组。
回合3⒈在美国，需求的增长几乎停滞，而在中国，需求甚至已经开始下滑。
法国的需求增长也将放缓。
而⒉美国抗氧化剂需求下滑所以减小到130，转而生产止痛片。
⒊两种药品预期和实际中国美国法国销售量Rubbana45 21.89 140 72.16 95 69.68AndyOx65 46.12 130 90.49 100.25 98.73美国市场我们遭遇滑铁卢，抗氧化剂售价高于其他小组4美金这是主要原因。
战略模拟软件CESIM全攻略
“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术
产品所占据的份额。虽然不是完全精确 的数字，但作为一个方向性指导。相当 有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初
始就可以生产的产品，开始会出现产量 拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三 个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥 有最大的销量，可以作为资金回报的重 要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产 ，需要在美国或者亚洲制造后运输销售 ，可以作为平衡各区财务数字的工具。
坚持信念，绝不放弃
在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。 不仅排名垫底，手头还积压大量库存。 但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利润 ，直至第一。
最后，特别感谢西顿大学MBAFra bibliotek班的尹教授，王教授。 每轮结束后的点拨，帮助我们成长。
为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的 主要执行子战略：
1.保持本方的持续性盈利
低成本战略： 在特定产品建立较低制造成本优势 a.选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b.在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷
款
差异化生产： a. 针对特定的市场，采用不同战术投放产品。比如美国重
视广告，亚洲重视价格，欧洲重视功能
不在当回合拥有较多的资 金， 不在于保留多少研 发人员， 而是持续性盈利的能力。 当我们持续的以低于对手 的制造成本在生产。我们 就可以在销售时，抛出低 于对手的售出价格。
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷 款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产 ， 排除了对方后一轮降低成本，追赶我方的可能性。
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必须关心的对手数据： 1. 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。
在结果栏位，可以查看已经完成回合的竞赛数据，分析对手，查看财务、市场，人力，生产和成本报告
结果查看
主要财务指标 1. 公司市值 2. 本回合每股交易价格 3. 累计股东回报率
小组成员登录区 回合选择
回报率：主要受 股价和分红情况的
影响
2
经过小组成员的通力合作和6个回合战斗，作者所在的团队稳扎稳打，取得第一名。 累计回报率，市值，销售额都大幅领先其它团队。 下面跟读者朋友，介绍如何一步步的实现和扩大战略优势。
3. 没有最佳的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早。
4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除 非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。
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销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
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Cesim Global Cha来自lenge为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战略： 1. 保持本方的持续性盈利
低成本战略： 在特定产品建立较低制造成本优势 a. 选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b. 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款
CESIM 尖峰时刻——手机业决策制定指南
版权© Cesim Oy, 2007
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Decision-making instructions
第二章 Cesim Global Challenge
主页
1. 2.
3. 4.
5.
6.
菜单栏可以让你在不同页面中进行切换和浏览。 你可以在这里看到你的指导教师和小组成员信息，并可在此向指导教师和其他小组成员发送电子邮件（邮件将发 送至他们注册时的邮件地址）。 你可以在这里看到上一回合市场状况的简要信息。 “最接近的截止日期”将提醒你离下一回合截止日期的剩余时间。在这里你可以分别看到你的当地时间和系统时 间的回合截止日期，这将有助于来自不同时区的学生进行时差转换，学生可以使用统一的系统时间组织小组活动 和讨论当前回合的内部截止日期。 你可以在这里看到是否有新的论坛讯息。每当你的小组成员或指导教师发布新的讯息时，这里就会有新讯息显 示。在你了解具体的讯息内容后，请点击“选择所有讯息为已读讯息”。 在这里你可以看到“小组决策日志”。它将显示小组决策制定和保存详细信息。
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Cesim Oy Arkadiankatu 21 A 00100 Helsinki Finland tel. +358 9 406 660 / finland@
决策制定指南
Decision-making instructions
目录
第一章 关于 CESIM................................................................................................ 3 第二章 CESIM GLOBAL CHALLENGE ............................................................. 4 主页 ........................................................................................................................ 4 论坛 ........................................................................................................................ 5 第三章 决策制定 ...................................................................................................... 6 决策制定流程 ........................................................................................................ 6 成功的决策制定流程 ............................................................................................ 6 决策制定 ................................................................................................................ 6 第四章 市场状况 ...................................................................................................... 9 需求 ...................................................................................................................... 10 需求、市场整体和市场份额 ............................................................................... 11 第五章 生产............................................................................................................ 13 生产成本 .............................................................................................................. 14 投资 ...................................................................................................................... 15 第六章 营销............................................................................................................ 17 第七章 物流............................................................................................................ 19 第八章 研发............................................................................................................ 20 第九章 财务............................................................................................................ 21 有关对额外累计现金的资本结构决策的建议： ................................................ 21 第十章 预算............................................................................................................ 24 关键财务指标的计算：....................................................................................... 26
橙子通信Cesim模拟心得
橙子通信C e s i m模拟心得-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII橙子通信Cesim模拟心得方达初次接触cesim跨国企业模拟经营平台，便被他所深深吸引，通过本次8个回合的模拟经营，使我对包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等相关知识有了更加深刻、具体的认识，收获颇丰。
虽说我们的最终成绩不够理想，但还是有不少心得想和老师同学分享。
一、总体战略设想我们小组的总体战略设想是成本领先战略，前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注亚洲市场，对竞争对手以一定程度的打压；后期则利用前期优势，做到盈利最大化。
设想应该说还是比较科学的，如果能一以贯之，还是可以取得较大的成功。
但是在具体的执行中产生了偏差，前四回合，我小组对市场份额的占用和生产能力的扩张还是执行的的很好，截止第四回合结束，橙子通信的全球市场份额是%，仅次于全球通的%，但是我们主攻亚洲市场的技术3产品仅占市场份额的%，在当时生产技术3产品的7个小组中位列第5。
这就与我们小组的主攻亚洲市场，抢占市场份额的总体战略产生了巨大的不利因素。
在第五回合，我们小组在上马技术4抢占欧洲市场或者继续主攻技术3扩大亚洲市场份额产生了分歧，作为CEO，我没能及时定下方向，导致第五回合的数据没有保存，这方面我负有重大责任，导致第6、7、8回合非常被动，回天乏力。
二、重大决策失误1、生产安排失误。
未能合理分配自身生产和外包生产。
在技术3产品上尤为严重，作为主攻的产品，未能极早安排自己生产，在M&T和捷通在美国工厂已经开始生产（第3回合）为以后降低成本做准备时，还在全部外包生产（外包产能严重不足），导致在技术3产品在亚洲的需求量大幅上升时，因自身生产成本太高，外包产量太低，导致市场占有率大幅下降，在亚洲市场出局，最终整个战略失败。
M&T在美国工厂单位成本为美元时，我小组还要美元，在亚洲工厂外包成本还需美元（第7回合）。
CG4 尖峰时刻 中文决策指南
Cesim Global Challenge introductionCesim Global ChallengeCesim Global Challenge是一款在线模拟课程，它让学生领略并理解在多变而且竞争激烈的市场环境中，公司全球运营的复杂性。
结合多种管理理论知识，如经济、政治、财政、会计、生产、物流、研发和营销。
学生作为一家全球移动电话公司的管理团队，与其他在市场中的公司（小组）进行博弈，目的是为企业和股东创造出更多的价值。
在本模拟课程中，学生将通过运用有效的市场战略、适时的制定决策以及准确的决策实施而为企业获利。
战略性的部署、细致的分析、持续的研发、产品适时的进入市场以及其准确的定位是本模拟的获胜关键。
Cesim Global Challenge 在全球广泛应用于各高校和商学院。
学习目标提升参与者对于国际公司运营的战略和管理方面复杂性的认知。
定义和分析国际公司运营主要环境和组织变量的影响因素，并了解这些因素可能对公司产生的影响作用。
提高基于事实的决策制定，通过现金流和最低保底金额的决策使商业中决策的财政含义具体化。
给予学生团队合作和解决问题的实践经验，并激发他们在处于动态发展市场中的竟争精神和意识。
基于网络操作的模式Cesim Global Challenge是一款完全在线的模拟课程。
无需安装任何软件，任何一台连接网络的电脑都可以随意进入模拟课程。
小组成员可以在线进行合作。
每个小组成员都有个人登录账号，制定自己的决策和方案，随后在“决策列表”页面中与其他小组成员的决策整合。
模拟平台中的论坛包括小组内部交流平台和整个课程交流平台。
模拟平台框架模拟平台由以下页面组成：主页—课程主要信息和回合截止日期决策—所有决策内容都需在“决策”页面中制定结果—每个回合截止日期过后，结果数据在此立即显示日程表—模拟课程时间具体安排表，各回合截止时间等小组—显示所有小组和小组成员信息讨坛—小组内部交流平台和课程交流平台阅读—下载《决策制定指南》和《案例描述》模拟课程构架每个模拟课程由3-12个小组组成，每个小组2-5名成员。
(完整版)Cesim商务模拟小组报告
One Mobile,One World.目录致股东函 (2)公司概略 (3)财务业绩回首 (3)财务指标 (3)分项成本剖析 (5)股票价钱指数 (6)经营管理的议论和剖析 (6)竞争敌手的剖析 (8)经营远景展望 (9)模拟学习成就 (9)备注 (10)One Mobile,One World.致股东函Elite Moblie小组向各位股东报告：我们公司是世界当先的挪动电话供应商。
Elite Moblie小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价钱，盈余率和产权利润率在市场竞争者中处于中上游水平。
在前四个回合中，我们小组经营的是五星手机公司，坚强地度过了全世界经济衰败，价钱战和家产投资节余的危机。
五星手机在亚洲，欧洲和美国三大市场上的市场均有必定的市场份额，因此有能力向其客户供应技术最初进的挪动电话。
后四个回合中，我们团队接手了Elite Moblie公司，依据市场的不一样变化，对原有的产品和市场定位以及市场散布做出了战略性的调整，虽有曲折，最后在激励的市场竞争中稳住市场据有率，为公司和各位股东博得经济回报。
我们 Elite Moblie小组的成功可归因与其倡议的公司使命：“利用灵巧的全世界性生产模式和有效的产品组合管理，向不一样地区及不一样需求的客户，供应全面完好挪动电话技术组合，同时致力于最大限度地增加股东回报。
”依据这一使命，EliteMobile小组能以一个整体组合去运作，用其在某些技术上的优势去填补其在其余方面的短处。
挪动电话行业就好似是一个国际象棋竞赛的棋盘，各公司竞争强烈；Elite Mobile小组的这类运作方式使得公司能在这类竞赛中成为赢家。
Elite Mobile小组着重经过稳固的增加来最大限度地增加股东回报。
不一样于其竞争敌手们，Elite Mobile小组的财务业绩是可预知的。
EliteMobile 小组公司的利润颠簸性在同行业是最低的，向其股东供应利润回报也是稳固的。
这类稳定性是经过周祥的策划来达到的。
(完整版)cesim总结报告
以我之见，CESIM系统就是一个商业游戏，而我们制定的战略则是决定了我们通关的难度是什么。
而我们根据每回合的情况制定的战术决策则是自我们所选取的游戏攻略。
最后通关所取得的成绩则由累积股东回报率直接反映。
对于比赛中长期战略的制定，我们是根据几个点来确定战略1.自身小组的战略方向首先，不管怎么说小组本身必须有个核心的方向，是走产量领先，霸占市场还是技术领先，量少利高等等。
2.网络市场覆盖率虽然网络覆盖率并不是全部，但通过图我们仍然可以大概预测各种技术未来的发展前景如何，在每个市场的发展走势是怎样。
从而选择一种比较容易取得好成绩的“难度易”3.市场前景及市场特点因为比赛中所经历的回合我们在练习都决策过，所以在比赛前夜，我们早已研究过所有前景对决策方向确定了大概的方向。
不过参加正式比赛时这是无法看到的我认为，第一回合的市场前景在制定长期战略也起到非常大的作用。
部分前景所涉及的参数变化是对于整个比赛都是起到长期作用。
而如何识别和利用它们则是我们需要考虑的。
其次，针对三个市场的特点(美国广告影响大，亚洲低价，欧洲注重技术点)，从而在营销战略方面侧重性地进行操作，从而获取高利润3.短期决策所带来的长期影响在这里指的是股票的操作，工厂的累积产量曲线，广告的积累效应等等，均会影响到公司的发展节奏。
如何不走“偏”，坚持自己的路，这些细节也不能忽略总结考虑到上述种种因素，我们决定走高端产品路线，即技术2，技术4，技术4主攻美国欧洲，技术2则是主产产品销往全球。
其次，由于工厂的累积效应曲线，即便技术2的成本在初期很高，通过6回合的坚持自产从而降低成本，这就是我们组制胜的关键！培养自己的核心竞争力，即便在打价格战的时候也不虚！而在技术4，只进行外包的生产，因为回合的不足，可操作降低成本的时间太短，所以只进行外包。
在资本操作方面，我们则是计划初期发行股票将股价大幅降低，并同时增加回合可操作数(每回合最多回购10%的股票)。
《cesim决策分析》课件
CESIM决策分析的未来展望
人工智能技术融合
随着人工智能技术的发展，CESIM决策分析将进一步融合机器学 习、深度学习等技术，提高预测和评估的精度和效率。
大数据处理能力提升
随着大数据技术的不断进步，CESIM决策分析将具备更强的数据处 理能力，能够处理更大规模、更复杂的数据集。
决策分析的目的是为了提高决策的有效性和科学性，降低决 策的风险和不确定性。
决策分析的步骤
问题定义
明确决策的目标和问题 ，确定决策的约束条件
和相关因素。
方案制定
根据问题的性质和目标 ，制定多个可能的解决
方案。
预测分析
对未来的状况进行预分析和实际情 况，选择最优的方案进
了解不同方案的效果和优劣，最后对方案进行评估和选择。
CESIM决策分析方法的优势
要点一
总结词
要点二
详细描述
CESIM决策分析方法具有全面性、系统性和可操作性等优 势。
CESIM决策分析方法能够全面考虑问题中的各种因素和相 互关系，提供更为准确和全面的决策依据。该方法系统性 地整合了复杂系统理论、仿真建模和多目标优化等方法， 使得分析过程更为严谨和科学。此外，CESIM决策分析方 法还具有很强的可操作性，能够根据实际情况灵活调整模 型和参数，为决策者提供具体的实施方案和建议。
跨领域应用拓展
CESIM决策分析的应用领域将进一步拓展，不仅限于商业领域，还 将广泛应用于金融、医疗、环保等众多领域。
THANKS
行实施。
决策分析的分类
定性决策分析
基于经验和专家判断的决策分析 方法，适用于数据不足或难以量 化的决策问题。
定量决策分析
基于数学模型和数据分析的决策 分析方法，适用于数据充足且可 量化的决策问题。
3决策制定指南
• 如果说网络覆盖率在欧洲如下：
自身生产-成本函数 成本函数
除了学习效应曲线外，生产成本函数也会影响 到生产成本。
在特定的时期中，你可以把你的生产能力控制 在75%到85%之间的安全范围内。 当然根据你所采用的战略和市场需求，你完全 可以把产能提高到100%。
外包生产
外包生产是对自身产能的一种补充。 外包生产是对自身产能的一种补充。
• 例如：图中在美国50%这个数据代表此技术在美国的覆盖率为 50%。
– 网络覆盖率同样也决定了运用新技术的手机的需求量。
• 不在技术网络覆盖范围中的消费者不会购买此技术的手机 • 在技术网络覆盖范围中的消费者更倾向于购买具有新技术的手机 • 技术吸引力乘数范围：2--4
举例
• 如果说技术吸引力乘数在欧洲是2.0。每种技术的吸引力如下：
• 熟悉模拟系统
– 正式回合：1-12个回合
2.有关决策制定的综合事宜（2/4）
• 决策制定过程建立在上一回合结果分析的 基础上
– 通过结果栏可以查看结果
• 例如：在分析第1回合结果的基础上，对第2回合做 出决策
– 在模拟课程开始之初，系统会提供初期回合结 果，需根据此结果在练习回合中做出决策 – 在练习回合后，一切会返回到初期回合状态， 这时将开始进入第一回合的决策过程
3-6 决策-物流（2/2）
2.物流优先权 物流优先权
– 在制定物流优先权时，应该让单位利润高的市 在制定物流优先权时， 场取得优先权，这样可以使产品利润最大化。 场取得优先权，这样可以使产品利润最大化。 换句话讲，一旦有供货不足的情况发生， 换句话讲，一旦有供货不足的情况发生，这种 情况可以出现在单位利润最低的市场中。 情况可以出现在单位利润最低的市场中。
1cesim企业模拟2012
中国科技大学商学院 中国矿业大学 中国农业大学 中国人民大学 中南财经大学 中南大学 中南政法大学 中山大学 中山大学岭南学院 中央财经大学 重庆工学院
4-1 中国赛区参赛队(10/13)
1400 1200
1400 1200
1000 800 600 400 200
256 70 128
TEKTRONIX
美国强生 雀巢 雷诺 利多夫 利乐包装
COMERCIAL UNION INSURANCE
埃索 雅芳化妆品公司
OREAL 皇家保险 花旗银行 美国航空公司
4-1 参加GMC中国赛区比赛的高等院校名单(7/13)
北方工业大学 北方交通大学 北京大学光华管理学院 北京工业大学 北京航空航天大学 北京化工大学 北京科技大学 北京理工大学 长春理工大学 大连理工大学 电子科技大学 东北财经大学
生产和研发总监(COO: Chief Operation Officer) 人力资源总监(CHO: Chief Human Resources Officer)
2 企业经营决策模拟特点(4/6)
五位管理者的职能
1. 首席执行官：一个善于沟通的领导者、善 于抓关键
2. 会计和财务总监：过去和未来 3. 市场和营销总监：统计学家和销售员 4. 生产和研发总监：制造、研发、采购 5. 人力资源总监：招聘、培训、薪酬
Management Challenge) (2/13)
是一项拥有欧洲管理发展基金会（EFMD）官方 认证的横跨全球五大洲的模拟企业管理比赛
1980年始于葡萄牙，为一年一度的国际赛事。
它的宗旨是通过仿真模拟的现代化培训手段， 在全球范围内提高企业管理及高校商科模拟教 学水平，促进各国企业管理技术的规范化。
1cesim企业模拟(2012)
4-2 L’oreal e-strat challege(2/7)
三名学生组成小组来参加竞赛，所有过程在线 进行，在网络中参赛小组将拥有自己的一家化 妆品公司。
进行市场、消费者需求、竞争对手状况、财务 等分析，制定产品开发、营销、发展等策略， 与网络虚拟世界里的另外四家公司进行激烈的 商业竞争和角逐，以公司股票市场值 （SPI :Share Price Index ）的高低作为裁决标 准。
2 企业经营决策模拟特点(1/6)
多个同类的企业，在模拟的市场环境里，连续 进行战略、生产、营销、财务、人事等决策。 模拟平台：
沙盘、实物道具等平台（形象、直观） 计算机、网络、软件平台
（情景更复杂，信息更丰富，决策过程数据保留）
特点：竞争性、综合性、科学性
2 企业经营决策模拟特点(2/6)
特点1：竞争性
把学员分成若干组，分别代表若干企业 设生产、营销、财务、人力资源和总经理 对企业的生产、营销、人力资源、财务以及经营策 略，逐期做出决策。 根据模拟的市场环境，确定企业的经营状况，评估 企业的经营业绩。
2 企业经营决策模拟特点(3/6)
一个优秀团队的构成: 必要条件
东南大学 对外经济贸易大学 复旦大学 广东外语外贸大学 广西大学商学院 广西师范大学 桂林电子工业学院 哈尔滨工程大学 哈尔滨工业大学 合肥工业大学 河北工业大学 湖南大学
4-1 参加GMC中国赛区比赛的高等院校名单(8/13)
华东理工大学 华南理工大学 华中科技大学 吉林大学经管学院 吉林大学商学院 暨南大学 江西财经大学 兰州大学 辽宁大学 南京大学 南开大学 华东理工大学 华南理工大学 华中科技大学 吉林大学经管学院 吉林大学商学院 暨南大学 江西财经大学 兰州大学 辽宁大学 南京大学 南开大学
战略模拟软件CESIM全攻略
4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除 非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。
销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
2. 售价 售价是市场份额影响最大的因素，没有之一。在没有占领市场时，如果抬高售价，一轮就足以失去所有财富 。压低售价也是确立优势的最直接手法，如果你不使用，就拱手让人。
3. 工厂数 中后期的竞争来自于亚洲的工厂数。密切注意哪些对手增加了亚洲的工厂。
友谊第一，比赛第二 CESIM 是非常深奥的一个决策模拟软件。不可避免尚有多样的战术，没有详解。 但最实用的操作手法相信已经解释到位了。多多实践，相信您也可以收获比赛，也能收获友谊。 坚持信念，绝不放弃 在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。不仅排名垫底，手头还积压大量库存。 但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利润，直至第一。
2. 限制对手的规模和市场
a. 分析对手制造成本，压低对手利润。 b. 低价打压对方主攻产品，通过造成对方库存积压，迫使对手交出市场份额。 c. 低价无量抛售，扰乱市场价格系统 d. 广告投放扩大己方产品占比
胜负的关键： 不在当回合拥有较多的资金， 不在于保 留多少研发人员， 而是持续性盈利的能力。 当我们持续的以低于对手的制造成本在 生产。我们就可以在销售时，抛出低于 对手的售出价格。
胜负的关键： 当对手的产品，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶 我方的可能性。
cesim报告
cesim报告一、项目介绍本项目旨在通过Cesim模拟器的运用，为公司制定一个有效的战略规划，并在竞争激烈的市场中保持竞争力。
Cesim模拟器是一款商业模拟软件，它基于真实市场数据和情况，让用户可以在虚拟市场中实战操作，体验各种商业场景的挑战。
本项目选择了Cesim Global Challenge作为实践场景。
二、市场分析在市场环境分析中，我们对全球市场进行了分析，包括产品竞争力、市场走向和行业变化等因素。
我们也对市场策略进行了探究，包括市场定位、目标市场等。
我们进一步分析了竞争对手的市场策略，以及它们的优缺点，为制定合适的竞争策略做好了准备。
三、战略规划在战略规划中，我们分析了公司的优劣势，为确定战略定位提供支持。
我们通过市场分析和数据对比，制定了适当的营销策略和销售策略，以便更好地介绍和推广我们的产品。
我们还制定了相关市场推广战略，以提高品牌知名度。
四、决策和执行在参加Cesim Global Challenge模拟器的过程中，我们不断地收集和分析市场数据，及时调整和优化公司的策略方案，提高竞争力。
我们也与团队成员紧密合作，将团队资源最大化，以便更好地实现公司目标。
五、评估和反思在模拟器结束后，我们对团队表现进行了全面的评估和反思。
我们在模拟器中遇到了许多挑战和难题，但是我们也通过不断尝试和创新来解决这些问题。
在整个战略规划和执行的过程中，我们提高了市场分析和主动决策的能力，锻炼了团队合作和沟通能力，这些都是宝贵的经验和财富，也是我们继续发展的动力。
六、总结通过这次Cesim模拟器的实践和分析，我们深入理解了全球市场的分析方法和策划技巧。
我们充分利用了模拟器的功能，实时制定和优化了策略方案，提高了我们公司的竞争力。
我们认为，通过Cesim模拟器的实践，可以锻炼我们的团队合作与协作精神，提高我们的思维能力和业务能力，以更好地应对和解决市场挑战。
CESIM平台模拟学习环境评述
CESIM平台模拟学习环境评述作者：李瑾来源：《中国教育技术装备》2010年第06期摘要通过对芬兰CESIM在线营销策略模拟课程平台的个案分析研究,介绍互联网与模拟学习方式相结合的新的学习环境,并且对平台的优点和不足进行评价与总结。
关键词模拟学习;模拟学习环境;CESIM中图分类号:G434 文献标识码:B 文章编号:1671-489X(2010)06-0093-02Commentary on Simulating Learning Environments of CESIM Platform//Li JinAbstract Through analyzing CESIM marketing strategy online courses simulating platform comes from Finland for case studies, this article introduces a new learning environment which is the Internet combined with simulating learning style, and summarizes its good and shortage.Key words simulation learning; simulating learning environments; CESIMAuthor’s address Jiangxi Normal University, Nanchang, China 330022所谓模拟教学,就是结合专业背景与行业特色,给学生创设直观的、模拟仿真的工作场景,按实际的工作内容设计好课题(案例),让学生模拟职业岗位角色,根据实际工作的操作程序和方式方法具体做事,使学生在模拟操作过程中,巩固扩大专业知识,培养职业技能素质。
实践是学习技能的最佳方法,而模拟教学是获得实践经验有效途径之一。
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a. 分析对手制造成本，压低对手利润。 b. 低价打压对方主攻产品，通过造成对方库存积压，迫使对手交出市场份额。 c. 低价无量抛售，扰乱市场价格系统 d. 广告投放扩大己方产品占比
胜负的关键： 不在当回合拥有较多的资金， 不在于保 留多少研发人员， 而是持续性盈利的能力。 当我们持续的以低于对手的制造成本在 生产。我们就可以在销售时，抛出低于 对手的售出价格。
不简单的翻盘秘诀： 1. 巧用外包 刚开始的时候外包生产成本会低于自己生产。 可 以先外包采购，低价销售。 造成对手的库存。 然 后再自己逐步生产，做低成本。
2. 巧用物流优先级 美国和亚洲之间的税费较高，最好的方式是优先 本地其次流向欧洲，多出来的库存再运到费率高 的地区。
3. 巧用转移定价 转移定价可以帮助调节三个市场的应税利润数值 。总体目标应该把利润留在之前有“剩余亏损结转 ” 或者税率低的地区。 从而确保实际税率最低。 回合利润最高。
CESIM 战略模拟心得
Cesim Global Challenge 是一款专门的战略模拟软件 战略目标： 通过多个小组在同一市场里的竞争，争取最高的累计股东回报率 案例选择：Mobilé Inc 手机案例。 其中有美国，亚洲两个制造基地。 美国，亚洲，欧洲三个销售市场。
在结果栏位，可以查看已经完成回合的竞赛数据，分析对手，查看财务、市场，人力，生产和成本报告
但最实用的操作手法相信已经解释到位了。多多实践，相信您 也可以收获比赛，也能收获友谊。
坚持信念，绝不放弃
在竞赛初期，我因为一个战术失误，遭遇了17亿的巨额损失。 不仅排名垫底，手头还积压大量库存。 但在坚持我以上介绍给你的方法后，逐步从垫底位置追回利 润，直至第一。
最后，特别感谢西顿大学MBA 班的尹教授，王教授。 每轮结束后的点拨，帮助我们成长。
1. 查看需求曲线 在决策菜单的需求预测栏目里。有三张“网络覆盖率预测”的曲线 大致指导我们预判每个回合里，各类技术产品所占据的份额。虽然不是 完全精确的数字，但作为一个方向性指导。相当有效。
2. 选定主打产品和市场 技术1 ： 永远的王者，不需要研发，初始就可以生产的产品，开始会出 现产量拥挤，库存堆积的情况。 技术2： 高成长金牛， 起步早且分布三个市场销售。 技术3： 亚洲市场主力。 因亚洲市场拥有最大的销量，可以作为资金回 报的重要来源。 技术4： 欧洲市场主力。因欧洲不可生产，需要在美国或者亚洲制造后 运输销售，无法换为现金流而转变为库存。 在资产负债表里， 将会看到对手的负债里积累了大量的长期贷 款和无计划短期贷款。 这些贷款不单蚕食对方有限的资金。 更是妨碍了对方持续生 产， 排除了对方后一轮降低成本，追赶我方的可能性。
主打品种的选择： 你已经完全明白，选定一个主打品种，做低价格的必要性和紧迫性了么 ？ 那么我们就研究一下如何选定主打品种：
3. 没有最佳的品种，只有最适合你风格的品种。选择要趁早。
4. 有一个品种不能选择，就是已经被别人做出成本优势的品种。我们除 非有更多的产能和资金做支撑，大多不建议介入。
销售份额： 当我在其他小组略微犹豫的时候，就优先选定了技术2和技术 4. （避开大家都可以做的技术1） 发展出较低的成本之后，市场份额就不可避免的被我方锁定。 稳定了份额之后，才可以收割利润
差异化生产： a. 针对特定的市场，采用不同战术投放产品。比如美国重视广告，亚洲重视价格，欧洲重视功能 b. 不试图生产所有品种，而是根据最后一轮的市场份额。选择1-2 个主攻品种。 c. 建议选定技术1或技术2 其中之一，作为金牛类产品，维持稳定市场份额及回报。 d. 建议选定技术3或者技术4其中一种，作为明星类产品，获得超额利润。
4. 巧用内部贷款 通过国际间资金调拨，确保三个市场在销售后还 留存超过200M 的资金，不出发短期贷款。 这个前提下，可以存留资金在利率高区域获得高 现金存款回报。
必须关心的对手数据： 1. 生产成本 我们不会输给仅仅外包生产的对手。 我们只会输给满负荷生产，做低成本的对手。 关注每一个和我方制造相同产品的对手成本。 绝不可以被反超。
2. 售价 售价是市场份额影响最大的因素，没有之一。在没有占领市场时，如果抬高售价，一轮就足以失去所有财富 。压低售价也是确立优势的最直接手法，如果你不使用，就拱手让人。
3. 工厂数 中后期的竞争来自于亚洲的工厂数。密切注意哪些对手增加了亚洲的工厂。
友谊第一，比赛第二
CESIM 是非常深奥的一个决策模拟软件。不可避免尚有多样的 战术，没有详解。
结果查看
主要财务指标 1. 公司市值 2. 本回合每股交易价格 3. 累计股东回报率
小组成员登录区 回合选择
回报率：主要受 股价和分红情况的
影响
经过小组成员的通力合作和6个回合战斗，作者所在的团队稳扎稳 累计回报率，市值，销售额都大幅领先其它团队。 下面跟读者朋友，介绍如何一步步的实现和扩大战略优势。
Cesim Global Challenge
为了实现累计回报率最高的战略意图， 细分为两个方面的主要执行子战略： 1. 保持本方的持续性盈利
低成本战略： 在特定产品建立较低制造成本优势 a. 选定品种，生产较大数量的单一品种，以获得较低单价 b. 在美国或者亚洲选择制造成本低的工厂加工 c. 本地自建工厂或外协： 减少物流成本 d. 合理化制造数量，压低库存，避免库存引发的短期贷款