水果罐头推出高校市场的策划方案
大学生创业计划书罐头
大学生创业计划书罐头一、创业计划书概述随着经济的发展和社会的进步，创业已成为越来越多大学生选择的职业发展方向。
本计划书旨在描述一个具有创新性和实用性的创业项目，旨在为大学生提供更多创业机会和平台。
二、创业项目介绍1. 项目名称：罐头2. 项目定位：致力于为大学生提供方便、健康、美味的快餐食品，满足他们快节奏生活中的吃饭需求。
3. 产品介绍：罐头是一种创新型的食品产品，采用高科技生产工艺，将新鲜食材加工成为罐装食品，方便携带、易于储存、保质期长。
产品种类包括主食、水果、蔬菜等多个品类，满足不同消费者的口味需求。
4. 项目目标：通过不断调研市场，提升产品质量和服务水平，打造成为大学生饮食消费的首选品牌。
三、市场分析1. 市场需求：随着社会的快节奏生活，越来越多大学生面临着吃饭难的问题，需要能够快速解决饥饿的食品。
罐头的出现能够有效解决他们的生活需求。
2. 市场竞争：目前市场上虽有不少罐装食品品牌，但大多数偏向于速食食品，缺乏健康、营养的方面，罐头有望在市场上脱颖而出。
3. 市场机会：随着大学生创业热情的高涨，他们对于便捷、健康的餐饮产品需求逐渐增加，罐头有望成为大学生创业的热门选择。
四、创业团队我们的团队由四名大学生组成，分别负责市场调研、产品开发、销售推广和运营管理等工作。
我们团结一致，积极进取，致力于将罐头打造成为大学生喜爱的品牌。
五、市场推广策略1. 线上推广：通过新媒体平台、社交软件等渠道展开网络宣传，吸引更多年轻消费者的关注。
2. 线下推广：在大学校园、商场等地举办促销活动、试吃活动，提升罐头的知名度和美誉度。
3. 合作推广：与大学生社团、校园活动等合作推广，扩大罐头的影响力。
六、资金需求和计划1. 初始资金：我们团队共计需要资金20万元，用于产品研发、生产、销售和推广。
2. 资金来源：通过个人投资、银行贷款、天使投资等多种途径筹集初始资金。
3. 利润预测：根据市场调研和客户需求，我们预计首年的销售额将达到50万元，利润率可达40%。
【报审完整版】砀山水果面向安科学生市场营销推广策划案
砀山水果面向安科学生市场营销推广策划案目录一、水果市场发展的大趋势 (3)二、砀山水果介绍 (4)三、校园发展背景 (4)四、可行性分析 (5)五、宏观环境分析 (5)六、市场容量和趋势 (6)七、市场走势预测 (6)八、对现有和潜在的竞争者的分析 (7)九、SWOT分析 (7)优势分析 (7)劣势分析 (8)机会分析 (9)威胁分析 (9)十、STP战略 (9)S 市场细分 (9)T 目标市场 (10)P 市场定位 (10)十一、4P战略 (11)产品组合策略 (11)价格组合策略 (11)渠道策略 (11)促销策略 (12)十二、数据分析 (12)一、水果市场发展的大趋势20世纪90年代以来’我国水果超市发展迅速’这种新型水果产品零售业态的出现将对我国农业产业链产生深刻的影响’而收入水平的提高’物流技术的发展’消费需求与消费方式的变化’激烈的市场竟争则昰我国水果超市经营发展的主要动因·根据我国的现状’水果超市将昰我国城市农产品零售市场的主导形式’而农贸市场依然昰农村农产品零售的主要形式’;我国水果超市的经营发展不能一蹴而就’必须循序渐进·20世纪90年代中期以后’我国水果零售方式出现了革命性的变化’超市、专卖店以及网络无店铺销售等多种方式在水果零售业中出现·其中超市形态发展最为迅速’水果超市经营的比例在大中城市大约在20%以上’且呈进步上升趋势·有学者认为超市已经成为中国最大的“龙头企业”·而生鲜超市成为农产品零售业的发展热点’生鲜超市昰种新型的零售业态’它的产生、发展有自身的规律’在如此情况下’经营水果小超市有着很好的发展前景·而且’随着经济的发展’政策的优惠和经营理念的改善’水果小超市以及其连锁店的发展有着良好的前景·二、砀山水果介绍砀山水果主要有砀山酥梨’砀山西瓜’砀山黄桃和砀山苹果砀山酥梨昰我国果品中的名产·它以果实硕大’黄亮美色’皮薄多汁’肉多核小’甘甜酥脆等特点’驰名海内外·砀山酥梨含有糖份’矿物质’有机酸和多种维生素’营养极为丰富’昰不可多得的果中佳品’除鲜食外’还可加工成梨酒、梨膏梨糖和罐头等’昰食品工业的重要原料·梨汁、梨膏具有去热清痰止咳润肺等药用价值’昰人们日常十分喜爱的辅助药剂·砀山酥梨的主要品种有：金盖酥、白皮酥、青皮酥和伏酥等当家品种·其中以金盖酥品种质量最佳·砀山西瓜昰安徽省宿州市砀山县的特产砀山素有“西瓜之乡”之美誉’砀山西瓜素以皮薄汁多、甘甜爽口而闻名·砀山西瓜有着悠久的历史’以其早熟、皮薄、瓤脆、味甜而闻名省内外’被列为安徽省特产瓜果之一’砀山西瓜种植面积数十万亩·砀山西瓜主要品种有：特小凤、早春红玉、金小兰、黑美人、京欣、冰糖麒麟、冠龙、无籽、九道沟及伊丽莎白甜瓜等·砀山黄桃昰安徽省宿州市砀山县的特产·砀山黄桃品质超群’果肉金黄’无红色素’做出的罐头不浑汤’酸甜适中·三、校园发展背景作为一所拥有超过一万六千多人的大学’我们学校有着巨大的消费市场·即使学校的超市’小卖部等地均有水果出售’但这些地方的水果品种较少且水果卖相较差’价格偏高’有时很难满足学生的需求·目前’学校的水果市场尚未达到饱和状态’因此’我们打算在学校内开立一间水果店’主营产品昰各类新鲜的水果·我们致力于为学生提供超值新鲜的水果产品’并宣传相应的水果知识’提高学生们的生活质量·四、可行性分析水果’这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品’昰大众消费的一个重要组成部分·随着我们学校的不断发展与完善’使我们学校的在校生形成了一定的规模’现在大概有一万六千多人·如此大的校园必然带来巨大的水果需求’经我们的调查结果显示很多同学在家都有经常吃水果的习惯’他们在校同样对这方面具有强烈的需求’但由于学校超市和小卖部提供的水果品种有限且价格较贵’有时很难满足学生需求’再加上现在人们也越来越注重身体的健康了,经常也会买一些水果来补充一下营养,特别昰女孩子有些人可以把它当饭吃·水果店’进入门坎低’很小的投入就可以开业’所以从理论上讲’开设水果店的基本条件已经具备·同时’我们与砀山县水果山产基地建立起合作联营关系’直接从水果产地提货’不经过中间商’为学生提供新鲜的种类繁多的且价格较低廉的水果’一方面给砀山果农提供广大的消费市场’解决水果滞销难题；另一方面为学生提供时鲜水果’满足学生需求·五、宏观环境分析校内水果店的开设’会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费·又根据调查’在食品消费结构中’随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升·这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明·水果’这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品’昰大众消费的一个重要组成部分·宏观环境有利于校内水果店的开设六、市场容量和趋势长期固定于食堂几种样式食物的消费’使本身营养不够完善的同学更加营养失调’我们致力于平衡膳食的需要’为同学们提供及时的健康的食品供应·水果贺卡’鲜榨果汁’水果零售’水果搭配’更昰会让我们引领出一个新的潮流和送礼方式·再加上价格方面我们昰充分考虑了学生的生活水平‘以物美价廉来定位的·所以’只要昰有时间的学生就昰我们的客源’而且我们提供上门服务’便利的服务体系让学校里面的辅导员以及给教职工也昰我们的客源’经过调查’我们有理由相信’只要经营成功’每天都会有100左右的客源量·而且’随着超市知名度的提高以及管理的改善’客源量会有增加的趋势·七、市场走势预测出于填补规范市场的空白’这块蛋糕做得够不够大？关键在于我们的市场推广·预计初期我们要培育市场消费者’所以我们觉得：在我们创立初期需经过一定的试验推广阶段’打好广告’以及降低价格吸引学生顾客等·到了具有一些固定客户的时候’我们会招请会员’成立一个比较团结和喜爱水果的客户群’对于经常光顾我们小超市的顾客’我们也会通过各种渠道进行联系’巩固和夯实我们的客户群·市场从草创阶段到我们小超市运营成型’中间可能有意想不到的来自不可预测的竞争’这时候我们该做的’昰努力提高我们的服务质量和保证产品的安全’水果产品最重要的昰安全’拓宽宣传渠道’充分培育我们的顾客群·当市场处于饱和状态的时候’我们应该兢兢业业的耕耘好小超市’凭借原先的口碑树立好我们小超市的品牌形象’在学生客户群中得到广泛的响应’不定时的推出优惠活动以及采取问卷调查反馈以及随即询问等方式’了解和改善我们的产品和服务’及时满足客户的需求·八、对现有和潜在的竞争者的分析由于学校这一行业发展还不完善’市场尚未饱和’这为我们在校园的初步经营提供了良好的契机·迄今为止’校内超市和小卖部所出售的水果尚且不能满足所有学生的要求’水房旁边不定期会有小的水果商贩在出售水果’以价格低廉为卖点·但昰小商贩难以有信用保证’如果产品出了问题’买单的还昰学生消费者自己’而且小商贩提供产品品种有限’往往昰几种比较常见的市场货物’而且存货量也不够大’根本不能满足这个未成形市场的需求·也没有专门的针对性’难以拓宽发展的范围和形成强大的市场规模·它的市场定位并不昰专门为了学生消费者群体而开’缺乏针对学生消费者群体而开设有针对性的专业服务·当然我们无法否认市场存在着潜在的竞争者’这需要我们努力去完善自己的营销策略’制定公道的价格’构建更好的服务体系·九、SWOT分析优势分析1.地理优势:水果店开办在校内’接近消费市场’方便学生购买’价格公道’学生会优先考虑’这昰我们的一大优势·2.经济优势:节省时间’方便购买’价格便宜’健康消费’服务态度良好’这昰本店开店的价值所在·3.营销优势：我们的主要市场对象昰就读于安徽科技学院的大学生’因为学校附近除了学生以外的人口并不占多数’所以其他的居民并不属于我们的主要顾客对象·因为对象的专一性’我们可以详细分析学生群体的情况·专门为这个学生群体群体制定营销方案’更加有针对性’使方案更加可行·4.顾客优势：1）地理位置优越’方便学生购买’我们还配备送货上门的服务’可以帮顾客挑选适合他们的种类为他们送达·2）价格便宜’适合大众消费’相对于学校里面的商店’我们的商品既便宜又新鲜·同学们不用为了想吃水果而烦恼价钱问题·3）服务态度好’消费者购物不只昰想要买到要买的东西’更重要的昰他们昰否被友好对待·服务态度昰决定顾客昰否再来光顾的一个重要因素’服务态度好能够让顾客有宾至如归的感觉·4）方便同学的日常生活’令他们吃得更健康’生活得更好·5）学习水果的相关营养知识劣势分析前期由于资金有限’无法租用面积较大的店面’水果一般堆放在箱子里’不方便挑选’很多水果好的和坏的放在一起’大大降低了消费者的购买欲；店面太小’没有发展空间’在竞争上无法和其他大型水果超市相比’同时水果数量也相应减少’而且对于一些未曾在店里消费过的同学来说’很难注意到它；没有明显的价格标签’需要询问店员才能知道’不太方便；店里服务人员不多’若遇上购买人员较多时’会由于服务不到位而导致交易量减少；而且人多时不能注意到顾客挑水果的过程’可能会造成水果被损坏’从而对销售不利；购买力有限’由于主要消费者昰学生’而学生的购买能力有限’一般难以消费高档优质水果·机会分析经济的发展和收入水平的提高’作为学生有欲望并有能力实现消费；学生消费观念的转变（更倾向于健康消费）使我的水果店有更好的发展前景；学校招生规模的扩大’使消费人群进一步扩大·威胁分析学生生活水平的日益提高’对食品健康的要求也越来越高’对水果也昰（如水果的新鲜度）；最近新开的水果店越来越多’行业竞争也在加剧；校园媒体’比如微博微信的流行’若水果质量一旦出现问题’将会流失很多顾客·十、STP战略S 市场细分市场分析：中国的水果市场巨大’与国外人均年消费水果85公斤相比’国内人均消费才刚到其一半·通过对大多家庭的调查’80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上·10%的家庭消费水果在50-80元之间·只有10%的家庭消费水果在50元以下·随着居民收入水平的提高’对果品的消费需求呈增长趋势·我国目前人年均果品占有量约为45kg’与健康标准要求(70kg)还有不小的差距’与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大·若考虑到未来人口增长因素’按照健康标准计算’全国果品消费量将达到11550万t’比2002年全国果品生产总量高出70％·水果对人们的健康具有一定作用’绝大多数的人们都比较爱吃水果’水果也昰人们日常生活中不可或缺的食物’老少皆宜·就安徽科技学院而言’学生数量多’消费市场广阔’水果店有很好的发展前景·T 目标市场依据需求选定产品的市场范围：喜爱水果以及水果类产品’享受生活’有品质的人·选择细分依据：年龄’生活习惯’消费心理列举潜在顾客的基本需求：小组调查人员认为本次市场细分的重点昰确定哪个群体昰企业现有的主要市场’还有哪些昰非常有潜力或可能性的市场·一般而言’划分细分市场的主要依据包括地理区域、人口指标、心理指标和消费行为指标等·本次调研的重点将侧重于对消费心理的挖掘’以及对使用习惯和消费利益的分析·就对学生以及各类人群进行调查问卷’通过调查问卷分析得出以下结论：人们的需求一般分为新鲜’美味’营养’健康’时尚’有品位等·我们的水果产品面向广大消费者’尤其昰那些对生活品质有追求以及有品位’时尚的人群·P 市场定位我们的水果店主要经营对象昰学生以及老师等工作者们’她们对水果的需求较多’特别注重水果的新鲜度’无污染以及口感’我们的市场定位主要昰以中高档的人群为对象’打造精品水果’给消费者带来良好品质的水果’提供优良的服务·相对于其他的水果商来说’我们的产品更精品’我们的冷藏保鲜设备更优良’我们的服务更周到贴心·十一、4P战略产品组合策略针对新老客户的细分’产品组合方式独到细致’我们提供的水果商品目录分别具有以下几种特色：1按水果分类：按鲜果’干果’颜色’营养可搭配’也可单独一种水果；按月（季节）提供鲜果；按品质提供’例如：精品水果等·2按包装分类：水果篮’水果塔’水果盒·3按礼品用途分类：比如才过去不久的“平安夜”和“圣诞节”‘其他水果食物礼品等等·价格组合策略配合产品组合策略和客户便利而制定的价格策略’分别按照包装不同而制定价格’按照产品的品质和成本制定价格等·为了方便顾客’节省时间·提供了一目了然的价格分类搜索区’配有明确地图片价格文字说明’极大的方便了有各种价格需求的人群的购买·渠道策略经营方便学生的小型水果超市’提供送货上门的服务（仅限于校内）’致力于顾客的消费需求以及生活质量’在学校内开拓新鲜水果超市的市场·创业初期’吸引融资’创立小型超市’树立小型超市口碑形象’在学院全面实行广告策略·在学生心目中初步形成知晓度’挤占并开发一部分市场’并逐步累积起一定资本’回收初期部分投资·中期’适当做一些调查’创立一些新的经营策略’改善一些经营误区·占领一定市场后’采取扩大经营范围战略’可以增加销售品种·防止其他竞争者抢占市场·支付方式：现金支付’微信、支付宝转账促销策略留住客户的主导思想使促销更具亲和力·从以上各种组合策略中已经体现了销售策略的基本思想昰尽可能的满足客户的个性化需求·例如：1团购2降价3买一送一4送小礼物5送代金券十二、数据分析您的性别？[单选题]38.71%61.29%您喜欢吃水果吗？[单选题]3.23%19.35% 您一般什么时候吃水果？[单选题]9.68%74.19%6.45%9.68% 您喜欢吃哪种水果（多选）？[多选题]58.06%77.42%41.94%67.74%67.74%48.39% 您每周大概花多少钱在水果上？[单选题]16.13%51.61%29.03%3.23%您愿意通过水果来调节身体健康吗？[单选题]48.39%35.48%9.68%0%6.45%您每周大概买几次水果？[单选题]41.94%45.16%12.9%0% 您在买水果时注重什么？（可多选）[多选题]100%67.74%19.35%19.35%41.94% 您会注重水果的外表吗？[单选题]87.1%12.9% 您觉得学校现在的水果能够满足您的要求吗？[单选题]61.29%38.71%您觉得学校的水果还有哪些方面不能满足您的要求？[单选题]51.61%32.26%16.13%假如你学校周围的水果店在质量和价格上都有一定的改善的话你会增加水果的消费额吗？[单选题]74.19%9.68%你一般会去哪里买水果[单选题]67.74%9.68%16.13%6.45% 您认为什么时候吃水果最好？[单选题]25.81%38.71%35.48% 您认为吃水果对减肥有帮助吗？[单选题]67.74%3.23%29.03% 您什么时候去买水果？[单选题]54.84%16.13% 您买水果时会与其他水果比较吗？[单选题]74.19%9.68%16.13% 您在哪些方面对水果零售商服务最不满意？[单选题]25.81%22.58%29.03%6.45%16.13%。
学校水果店促销方案策划
学校水果店促销方案策划1. 概述学校水果店作为学生们的主要供应点，为了吸引更多的学生选择健康的水果作为零食，需要制定一套有效的促销方案。
本文将提出一些切实可行的促销策略，以帮助学校水果店吸引更多的顾客，增加销售额。
2. 目标受众学校水果店的目标受众是学生群体，他们通常更加关注价格、品质和方便性。
因此，我们的促销方案需要针对这些关键点进行考虑。
3. 价格促销策略3.1 打折促销定期进行打折活动是吸引学生的有效方式。
例如，每个星期五的下午两个小时内提供20%的折扣，或者每两个月进行一次大规模打折活动。
这将吸引学生在促销期间购买更多的水果。
3.2 团购优惠针对更大的学生群体，我们可以推出团购优惠活动。
例如，每月推出5种水果的团购套餐，每套餐降低10%-15%的价格。
这样一来，学生们可以节约开销，同时增加购买水果的动力。
3.3 会员制度建立会员制度是培养学生购买水果习惯的有效方式。
通过注册会员，学生可以享受到更多的优惠和服务，例如积分兑换、生日特惠等。
这样能够促使学生更加频繁地光顾店铺，并且建立起长期的购买关系。
4. 品质保证策略4.1 优质供应商合作与优质供应商合作可以确保水果的新鲜度和品质。
通过选择有声誉的供应商，并与其建立长期合作关系，学校水果店可以提供最好的水果给学生们。
4.2 新鲜保证水果店可以建立一个质量保证系统，确保每天供应的水果都是新鲜的。
例如，定期检查水果的成熟度和质量，制定补货计划，以确保顾客购买到新鲜的水果。
5. 方便性策略5.1 快速服务学生们通常在课间时间前来购买水果，因此，学校水果店需要提供快速的服务，以满足学生们的需求。
人手不足时，可以考虑引入自助结账系统，以提高服务速度。
5.2 携带便利为了方便学生们携带水果，水果店可以推出小包装的水果，例如水果拼盘、果汁饮料等。
另外，还可以提供免费的塑料袋或环保袋，方便学生们携带。
6. 宣传推广策略6.1 校内海报在学校内部张贴宣传海报，将促销活动和优惠信息展示给学生们。
校区水果营销方案
校区水果营销方案
一、市场调研与分析
1.1 目标群体分析
•目标群体为校园学生和教职工
•学生年龄主要集中在18-25岁，偏好新鲜、便捷的食品•教职工年龄跨度较大，需求相对灵活
1.2 市场需求分析
•健康意识逐渐增强，对水果的需求日益增加
•学生忙碌，需求方便的水果零食
•教职工对水果品质有较高要求
二、产品定位
2.1 产品特点
•新鲜水果直供，品质有保障
•多样化口味选择，满足不同人群需求
•包装便捷，适合校园携带
2.2 价格定位
•价格合理，符合学生经济能力
•优惠活动，提高消费者粘性
三、推广策略
3.1 在校区周边设点销售
•利用高校门口、食堂等地点开设临时摊点
•吸引经过的学生和教职工购买
3.2 线上推广
•利用校园微信公众号、社交媒体进行宣传
•推送优惠信息、产品介绍等
四、促销活动
4.1 开设团购活动
•针对学生群体推出团购优惠活动
•激励团购人数，提高消费者互动性
4.2 限时秒杀
•设定每日特价水果，限时抢购
•增加购买欲望，促进销售
五、售后服务
5.1 产品售后服务
•提供质量保障，如发现品质问题可退换货
•建立售后服务热线，解决消费者问题
5.2 社交互动
•定期举办水果美食分享活动
•提升品牌知名度，增加消费者粘性
以上就是我们校区水果营销方案的具体内容，欢迎大家提出意见和建议，共同完善和发展。
蔬菜水果罐头市场营销策划方案
蔬菜水果罐头市场营销策划方案一、项目背景近年来，随着人们生活水平的提高和对健康的关注度增加，蔬菜水果罐头作为一种方便快捷又健康的食品逐渐受到消费者的喜爱。
同时，农业产能过剩和季节性蔬果供应不足的问题也促使蔬菜水果罐头市场的快速发展。
本项目旨在开发和销售高品质的蔬菜水果罐头，满足消费者对方便、健康的需求。
二、市场分析1.行业概况蔬菜水果罐头行业是食品行业中的一个重要细分市场，其主要产品包括蔬菜罐头和水果罐头。
随着人们生活节奏的加快和时间的压缩，蔬菜水果罐头被越来越多的消费者接受和喜爱。
同时，罐头产品的质量不断提高，口感更佳，更受消费者的青睐。
2.市场需求蔬菜水果罐头市场的需求主要来自两个方面：一方面是消费者对方便快捷、易于储存的食品的需求，另一方面是消费者对健康食品的追求。
蔬菜水果罐头可以满足这两方面的需求，因此市场潜力巨大。
3.市场竞争目前，蔬菜水果罐头市场竞争主要体现在品牌和产品质量上。
一些知名品牌的蔬菜水果罐头在市场中占据一定份额，其产品质量稳定，口碑不错。
此外，一些小型的罐头企业也在市场中崭露头角，致力于打造特色产品，与大品牌形成差异化竞争。
三、营销目标1.市场份额目标在3年时间内，蔬菜水果罐头品牌市场份额达到10%，成为市场领导者。
2.产品销量目标第一年销售额达到1000万元，第二年销售额达到3000万元，第三年销售额达到5000万元。
3.品牌知名度目标3年内将品牌知名度提升至80%以上。
4.市场满意度目标3年内顾客满意度达到85%以上。
四、营销策略1.产品定位针对忙碌的都市人群，产品以方便、营养、健康为定位，打造高品质蔬菜水果罐头。
2.市场细分根据不同的消费需求和口味喜好，市场细分为家庭消费市场、办公室消费市场和旅游消费市场。
3.品牌建设打造知名品牌，注重品牌形象的塑造和传播。
通过广告、宣传、合作推广等手段提升品牌知名度。
4.产品质量保证严格控制罐头生产过程中的卫生标准和食品安全问题，确保产品质量稳定。
橘子罐头营销策划方案
橘子罐头营销策划方案一、市场分析橘子罐头是一种常见的果蔬罐头产品，因其方便、易保存并保持食物的新鲜口感，一直受到消费者的青睐。
目前市面上的橘子罐头产品主要分为两类：整颗橘子和橘子块。
整颗橘子更适合作为礼品和特殊场合使用，而橘子块则更适合作为零食和健康食品消费。
在市场竞争方面，橘子罐头行业面临一定的竞争压力。
一方面，橘子罐头行业发展较为成熟，市场上已有多家知名品牌，如日本的味之家、中国的康师傅等。
另一方面，近年来，随着人们健康意识的提高，食品安全问题备受关注，消费者更加追求健康、绿色和有机食品。
因此，在市场竞争中，品牌知名度、产品品质和健康环保等方面成为吸引消费者的关键。
二、目标市场根据市场调研结果，橘子罐头的主要目标消费者群体包括：1. 办公室白领：工作繁忙的上班族需要方便快捷的零食，在办公室经常会有一些临时开会或加班的情况，需要随时补充能量。
2. 学生族群：学生群体对于零食的需求量大，橘子罐头可以作为营养丰富、方便携带的选择。
3. 旅游人士：旅游出行的人群在路上需要能够满足能量和水分需求的食品，橘子罐头可以作为健康营养的选择。
4. 家庭主妇：家庭主妇不仅需要给自己和家人提供健康的零食，还需要为节假日、聚会等特殊场合准备礼品。
基于以上市场分析，我们的目标市场主要定位在办公室白领和学生族群，因为这两个群体消费力较强且需求量相对稳定。
三、竞争优势在市场竞争激烈的环境中，我们需要发掘自己的竞争优势，与其他品牌分庭抗礼。
我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：1. 产品品质：我们将选择健康无污染的天然橘子作为原材料，采用先进的果蔬罐头加工技术，确保产品的新鲜度和口感。
2. 价格定位：我们将以中等价格定位，既能保证产品质量和可靠性，又能吸引更多消费者。
3. 包装设计：我们将注重产品包装的设计与推广，使产品在竞争中更具吸引力。
4. 渠道拓展：我们将通过与超市、便利店等渠道合作，扩大产品的销售范围，提高产品的知名度和市场占有率。
黄桃罐头市场营销策划方案
黄桃罐头市场营销策划方案第一章：市场概况分析1.1 市场规模与增长趋势黄桃罐头是一种受欢迎的食品，广泛应用于甜点制作、冷饮、酸奶、水果沙拉等。
根据市场调查数据显示，黄桃罐头市场规模不断扩大，消费者需求不断增长。
预计未来几年，黄桃罐头市场仍将保持稳定增长。
1.2 市场竞争环境分析黄桃罐头市场竞争环境激烈，主要竞争对手包括国内外知名食品企业。
他们通过品牌影响力、产品质量、技术研发等方面竞争优势来争夺市场份额。
因此，为了在市场中站稳脚跟，我们需要制定一套完善的市场营销策略。
1.3 消费者行为分析针对黄桃罐头的消费者行为分析，我们可以得出以下结论：（1）年龄：消费者主要集中在18-35岁之间，具有较强的消费能力和消费意愿。
（2）性别：黄桃罐头受欢迎程度相对较高，男女消费者均适用。
（3）地区：黄桃罐头在大中型城市消费市场较为广泛。
（4）消费习惯：消费者对产品的品质要求较高，喜欢健康、方便、营养丰富的食品。
第二章：市场定位2.1 定位目标将黄桃罐头市场定位为高品质、健康、方便的食品，满足年轻人对美味、快捷食品的需求。
2.2 定位策略（1）产品定位：高品质、健康、方便，满足快速生活节奏要求，注重口感和营养均衡。
（2）价格定位：合理定价，相对高于普通罐头价格，但保持一定的竞争力。
（3）渠道定位：与超市、便利店等建立合作伙伴关系，在线零售平台上销售。
第三章：市场营销策略3.1 产品策略（1）产品创新：进行产品研发，推出更多口味的黄桃罐头，以满足不同消费者的口味需求。
（2）质量控制：建立质量控制体系，确保产品质量稳定，争取消费者的信任。
3.2 价格策略（1）合理定价：综合考虑生产成本、市场需求以及竞争对手的价格，制定具有市场竞争力的价格策略。
（2）促销活动：定期进行促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3.3 渠道策略（1）与超市、便利店等签订合作协议，加大渠道拓展力度。
（2）在线零售平台：与电商公司合作，开设官方店铺，推广黄桃罐头的销售。
水果罐头市场营销方案
水果罐头市场营销方案1. 市场分析水果罐头是经过加工的水果制品，具有便捷、长期保鲜和易于携带的特点，受到了广大消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高和对健康饮食的追求，水果罐头市场具有较大的发展潜力。
1.1 目标市场目标市场主要包括：1. 年轻消费者：年轻人注重便捷和快速的食品，水果罐头能够满足他们随时随地享受水果的需求。
2. 办公室白领：由于工作时间紧张，他们通常没有时间去挑选、削皮和洗净水果，水果罐头提供了一种方便的解决方案。
3. 家庭主妇：忙碌的家庭主妇希望为家人提供营养丰富的食品，水果罐头可以为家庭提供便捷的水果选择。
1.2 市场竞争分析目前，水果罐头市场存在一些竞争对手，如味全、名船等。
他们拥有一定的市场份额和品牌知名度，但也存在一些不足之处，如口感不佳、添加剂过多等。
因此，我们可以通过提供更健康、更高品质的产品来突破竞争。
2. 市场定位为了在激烈的市场竞争中取得优势，我们的水果罐头产品将定位为高品质、健康便捷的水果选择。
2.1 产品特点和优势- 高品质水果：我们选择新鲜、优质的水果作为原料，确保产品口感好、营养丰富。
- 无添加剂：我们坚决不添加任何人工色素、香精和防腐剂，给消费者提供更健康的选择。
- 多样化口味：我们将推出各种水果罐头产品，涵盖各类水果，满足消费者的多样化口味需求。
2.2 品牌形象我们的品牌形象将注重健康、新鲜、高品质等要素，通过精美的包装设计和专业的营销宣传，树立良好的品牌形象。
3. 营销策略3.1 产品推广- 核心价值宣传：通过宣传我们的高品质、健康便捷的产品特点，让消费者了解到我们的产品与竞争对手有所不同。
- 社交媒体营销：通过在线社交媒体平台（如微博、微信公众号等）分享健康饮食、食谱、水果营养知识等内容，吸引目标消费者的关注。
- 品牌合作：与相关品牌（如运动品牌、饮品品牌等）合作举办活动或推出联名产品，提升品牌知名度和曝光度。
- 产品试吃活动：在超市或商场等场所举办产品试吃活动，让消费者亲自品尝我们的产品，并提供促销和优惠券。
校园水果店铺营销策划方案
校园水果店铺营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场校园水果店铺的主要目标市场是学生群体。
校园内的学生有较高的消费能力，对健康饮食有较高的需求，是水果消费的重要群体。
1.2 竞争分析校园内已存在多家水果店铺，竞争激烈。
竞争对手主要集中在价格、产品质量和服务上。
为了在竞争中脱颖而出，我们需制定明确的差异化策略。
1.3 市场趋势随着人们健康意识的提高，水果消费逐渐成为一种潮流。
此外，校园内的餐饮市场也在不断发展壮大，为我们提供了更大的发展机会。
二、产品定位2.1 定位目标通过提供新鲜、优质的水果产品，满足校园学生的健康需求，建立起品牌形象和学生口碑。
2.2 产品特点（1）保证新鲜：每日从产地采购新鲜水果，确保货物新鲜及时供应；（2）丰富品种：提供多样化的水果品种，满足不同学生口味需求；（3）优质服务：提供热情周到的服务，帮助学生选择适合的水果，并提供健康饮食建议。
三、营销策略3.1 定价策略根据市场需求及竞争情况，我们采取适当的价格策略，在保证产品质量的基础上，确保价格具有竞争力。
为了留住学生客户，还可推出会员制度，给予一定的折扣优惠。
3.2 促销策略（1）优惠活动：定期进行促销活动，如打折、赠品等，增加顾客购买的欲望；（2）合作推广：与学校组织、社团合作，开展各种活动，如水果品尝会、健康讲座等，提升品牌知名度；（3）线上推广：建设线上店铺，通过社交媒体、校园APP等进行宣传推广。
3.3 品牌建设（1）店面形象：店铺的装修设计采用简约明亮的风格，让顾客一眼就能认出店面；（2）品牌标识：设计简洁易认的品牌LOGO，作为店面标示，在各种宣传活动中使用；（3）品牌口碑：通过提供优质的产品和服务，积极争取顾客的好评，建立良好的品牌口碑。
四、渠道与推广4.1 商务合作与周边学校和宿舍合作，在学校食堂和宿舍内设点销售水果，为学生提供方便快捷的服务。
4.2 线下推广（1）宣传册和海报：制作宣传册和海报，宣传店铺的产品特点和服务内容，放置在校园内的热点位置；（2）现场促销：在校园内设立展示摊位，向同学们送达试吃、小样等形式，吸引顾客购买；（3）口碑营销：利用学生社交圈，发起活动邀请学生团队进行水果评测，分享评测结果，引起更多学生的关注。
关于水果罐头推出市场策划方案
关于水果罐头推出市场策划方案前言南国盛产水果，这既造成了水果罐头在营销推广上的困难，同时也留下了一片市场空白。
如何找出并抓住市场机遇，成功地进入广州市场，正是贵公司与我们所关心的，以下便是我们的初步研究所得，由于时间关系，详细的调研报告和精确的成本和风险预算暂时不能给出，现在只对其进行初步分析。
第一部分市场分析一、市场环境分析1．行业分析罐头是我国传统的出口产品，从年代开始便出口世界许多国家和地区，出口额一直位居食品工业前列。
但由于生产企业对国内市场开发、宣传不够，消费者对罐头食品的了解仍停留在一个粗浅的认识阶段，甚至产生了误解。
其实，水果罐头食品在欧美国家十分发达，是最受大众欢迎的食品之一，美国是世界上吃水果罐头最多的国家，年人均消费达90公斤。
但长期以来，我国国内水果罐头消费相对较低，年人均不到1公斤。
不过，近年来随着我国消费者购买力的日益增强和消费观念的改变，不含防腐剂又可长期贮存的罐头食品也越来越受到国内消费者的关注。
并且，目前我国罐头行业的国内市场呈上升趋势发展。
2．竞争对手A．水果罐头以柑橘为主的浙江黄岩和以桃为主的河北理想被评为2002年罐头行业“十强”。
他们属于全国水果罐头行业的领导者，其规模和产量是本公司所不可比拟的。
通过对两家企业的了解，浙江黄岩和河北理想的产品主要是单一的水果罐头，并且它们的产品以销往内地和出口为主，在广州市场并不多见，而且消费者对产品的认识也不多。
通过分析其产品和销售区域，浙江黄岩和河北理想在广州市场上对本公司并不构成威胁。
在广州的罐头市场上，鹰金钱是行业的领导者，拥有资产近9亿元，具有年生产各类罐头、饮料、糖果、饼干、酒、保健食品等产品10万吨和l。
5亿个空罐的能力。
其罐头产品种类繁多，包括肉类、蔬果类、水产类等6主力产品是“鹰金钱”品牌的鲮鱼罐头。
在水果罐头产品中，以量足，实惠为特色。
在广州的水果罐头市场上，除了广州鹰金钱具有较强的实力和品牌以外，普遍的都是一些中小型的水果罐头加工厂家口主要分布在湛江、广西、福建一带。
水果校园营销策划方案
水果校园营销策划方案引言随着人们对健康饮食的重视和对水果营养价值的认识提高，水果市场的需求逐渐增加。
作为一种健康、便捷、美味的食物，水果在校园市场中具有巨大的潜力。
本文将从水果校园市场的现状分析、目标市场的确定、产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等方面制定水果校园营销策划方案。
一、水果校园市场的现状分析1.1 市场规模水果校园市场包括中小学、大学等学校的学生和教职员工。
根据统计数据显示，中国学生总数约为2.9亿，占整个人口的比例较大。
校园市场是一个潜力巨大的市场。
1.2 消费习惯与需求校园市场的消费者主要是学生和教职员工。
学生们对水果的需求主要分为两个方面，一是满足食物的基本需求，二是追求味道的口感和养分的健康。
学生消费水果的习惯相对较为简单，爱吃的水果主要是苹果、橙子、香蕉等。
1.3 竞争对手分析目前，校园市场中已经存在一些水果销售商家或供应商，它们以传统的形式经营，如摊贩、小店以及外卖形式。
这些供应商的优势是便捷和价格相对较低，但缺点是产品选择有限和品质难以保证。
此外，学生对新鲜度、品质和卫生状况的要求较高，这也为新的水果销售商家提供了机会。
二、目标市场的确定2.1 目标消费者本项目的目标消费者主要是中小学和大学的学生和教职员工。
根据市场规模和目标群体特点，初步确定目标消费者的规模约为2000人。
2.2 目标市场定位本项目将主要定位于中高档的水果市场。
通过选择新鲜、品质优良的水果，以及提供个性化的服务，满足目标消费者对水果的高品质和健康饮食的需求。
同时，也会提供一些创新的水果食品，以吸引目标消费者的注意力。
三、产品策略3.1 产品品种选择根据目标消费者的需求和市场的竞争情况，选择一些常见的水果品种，如苹果、橙子、香蕉等，同时也可以添加一些新兴的品种，如榴莲、蓝莓、火龙果等。
以多样化的产品品种来满足目标消费者的需求。
3.2 产品品质确保产品的新鲜度和品质优良是提高市场竞争力的关键。
为此，需要与稳定的供应商建立长期合作关系，确保供应的水果符合市场需求。
罐头市场营销策划方案范文
罐头市场营销策划方案范文一、背景分析罐头是一种便捷、安全、耐储存的食品，具有宽广的市场潜力。
随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，罐头作为一种现代快捷食品，逐渐成为人们日常餐桌上的重要食品之一。
作为市场营销者，我们需要通过合理的策划，满足消费者需求，推动罐头市场的发展。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：该产品主要面向都市白领、学生和家庭主妇等年轻群体，因其快捷、方便，适合他们快节奏的生活方式。
2. 消费需求分析：罐头产品能满足消费者快捷、方便、美味的需求，在匆忙的都市生活中，能迅速提供高质量的营养食品。
3. 市场竞争分析：目前罐头市场竞争激烈，主要有国内外知名品牌，如汤臣倍健、康而美等。
我们需要通过不断创新、提升产品质量和营销策略，与竞争对手形成差异化竞争。
三、产品定位1. 核心竞争力：通过精准的市场定位和高质量的产品，满足消费者对美味、营养和方便的需求，建立起消费者对我们品牌的信任和忠诚度。
2. 产品特点：高质量、营养丰富、多样化、方便快捷。
3. 定价策略：定价应符合目标市场的消费能力和市场竞争状况，同时保证产品质量和品牌形象。
4. 品牌定位：建立高品质、可信赖的品牌形象，与消费者建立亲和力和情感联系。
四、市场推广策略1. 广告宣传：通过多种媒体途径，如电视广告、平面广告、网络广告等，展示产品优势，提高品牌知名度和消费者忠诚度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动和沟通，提升品牌认知度和美誉度。
3. 口碑营销：通过给消费者提供高品质、满意的服务和产品，在消费者中形成良好的口碑，以此推动产品销售。
4. 促销策略：通过打折、赠品、优惠券等促销活动吸引消费者，提高购买意愿。
5. 渠道拓展：通过与超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，扩大销售渠道，提高产品覆盖率。
6. 参与展览会：参加食品行业的展览会，展示产品品质，吸引潜在客户和合作伙伴。
五、售后服务1. 建立完善的客户服务体系，包括400电话、在线客服等，及时解答消费者疑问和投诉，提高客户满意度。
罐头市场营销策划方案设计
罐头市场营销策划方案设计1. 引言本文旨在设计一套完整的罐头市场营销策划方案，以促进罐头产品的销售和市场份额的增长。
首先，我们将分析当前市场状况和竞争对手的情况，然后提出切实可行的市场营销策略，并制定相应的营销计划和执行方案。
2. 市场分析在市场分析中，我们将重点关注以下几个方面：罐头市场的规模和发展趋势，消费者需求和购买行为，竞争对手的产品和市场份额，以及市场营销环境和法规限制。
2.1 市场规模和发展趋势对罐头市场的规模和发展趋势进行全面的调研和分析，包括市场规模、增长率、主要产品、主要渠道等。
2.2 消费者需求和购买行为通过消费者调研和市场测评，了解消费者对罐头产品的需求和购买行为，包括消费习惯、消费偏好、购买渠道等。
2.3 竞争对手分析对竞争对手的产品进行深入研究和分析，包括产品特点、市场份额、市场定位和营销策略等。
2.4 市场营销环境和法规限制了解市场营销环境和法规限制对罐头市场的影响，包括宣传限制、品牌注册和标签要求等。
3. 市场定位和目标消费者在市场定位和目标消费者中，我们将确定罐头产品的市场定位和目标消费者，并提出明确的定位策略。
3.1 市场定位根据市场分析结果和产品特点，确定罐头产品的市场定位，包括产品定位、品牌定位和价格定位等。
3.2 目标消费者基于消费者调研和市场分析，确定罐头产品的目标消费者群体，包括人口特征、消费习惯、消费心理等。
4. 市场营销策略在市场营销策略中，我们将提出切实可行的市场推广和销售策略，以增加罐头产品的市场份额和销售量。
4.1 产品策略定义罐头产品的特点和优势，并根据目标消费者的需求进行产品改进和创新，以提高产品竞争力。
4.2 价格策略根据市场定位和消费者需求，制定合理的价格政策，包括定价策略、促销策略和价格调整策略等。
4.3 渠道策略构建稳定的渠道网络，包括线上渠道和线下渠道，并制定合理的渠道推广和销售策略。
4.4 宣传推广策略制定切实可行的宣传推广策略，包括传统媒体和新媒体的整合运用，以增加品牌知名度和产品曝光度。
大学水果营销策划方案
大学水果营销策划方案一、市场分析1. 水果市场概况近年来，随着人们健康饮食意识的增强，在大学校园中，水果市场逐渐兴起。
大学生作为具有较高消费力和购买力的主力军，对于健康食品的需求逐渐增加。
水果作为一种健康食品，受到了大学生们的青睐。
2. 潜在竞争对手分析目前，大学校园内的水果市场存在着一些竞争对手，主要包括校园内的水果店、超市、电商平台等。
这些竞争对手有自己的优势和劣势，其中校园内的水果店因地理位置便利、对学生需求了解较多，具有较大竞争优势。
因此，我们需要制定一个好的策划方案，在竞争激烈的市场中脱颖而出。
二、目标市场分析1. 目标市场定位我们的目标市场主要是大学生群体，特别是女生。
大学生作为主力军，具有较高的消费力和购买力。
而女生对于健康饮食的重视程度更高，因此，我们将以女大学生为主要目标市场。
2. 目标市场细分根据大学生群体的年级、专业和生活习惯等因素，我们将目标市场进一步细分为不同的群体。
例如，大一新生对于新鲜的水果有更高的需求，而大四学生更关注价格和便利性。
因此，我们需要根据不同群体的需求，制定相应的营销策略。
三、产品策略1. 产品定位根据目标市场的需求，我们将产品定位为健康、新鲜、方便的水果。
通过选择优质的水果供应商，确保产品的品质，提供多种水果组合装或礼盒装，以满足消费者的不同需求。
2. 产品展示在校园内设置专门的水果展示区域，展示新鲜的水果，注明价格和产地，并提供免费试吃。
同时，将产品信息在校园内的电子屏幕和社交媒体平台上进行宣传。
3. 产品包装为了增加产品的吸引力，我们需要设计独特的产品包装。
例如，可以将水果包装成卡通形状，或者与大学校园文化相结合，以吸引大学生的眼球。
四、价格策略1. 定价原则我们的定价原则是以市场需求和成本为基础，通过合理的定价，提高产品的竞争力。
对于新鲜、高品质的水果，可以在定价上稍微高于市场平均水平。
2. 价格促销我们可以针对不同的节假日，推出不同的价格促销活动。
大学水果市场营销策划方案
大学水果市场营销策划方案一、市场调研分析1. 目标用户：大学生群体，以学生食堂和宿舍楼附近为重点覆盖区域。
2. 对目标用户进行市场调研，了解他们对水果的需求、购买习惯以及偏好。
3. 竞争对手分析：了解周边大学水果市场的主要竞争对手，包括其他卖水果的商户和线上水果销售平台，了解他们的价格、品种、销售策略等，为制定合适的营销策略提供参考。
二、产品定位1. 根据市场调研结果选择适合大学生群体的水果品种，注重口感好、新鲜度高、营养丰富等特点。
2. 整合供应链资源，与水果供应商建立长期合作关系，确保供应的稳定性和品质。
3. 加强品牌形象建设，从包装设计、服务态度等方面提升水果的品牌价值。
三、营销策略1. 制定价格策略：以相对较低的价格吸引大学生消费者，同时可以根据不同水果的季节性和市场供需情况进行灵活调整。
2. 扩大宣传推广：通过线上和线下相结合的方式进行宣传推广，包括在校园内发放宣传册、海报，开展优惠活动，与学生组织合作等。
同时，建立线上水果销售平台，通过微信公众号、移动应用等渠道，提高品牌知名度和曝光率。
3. 开展推荐和分享活动：鼓励大学生顾客推荐给其他同学，采取奖励措施，如推荐一个客户可获得一定数量的优惠券等。
4. 定期举办水果品鉴会或主题活动：邀请大学校园内知名的营养师、健康专家等进行讲座，以增强品牌的专业形象和用户黏性。
四、渠道拓展1. 在校园内选择高流量区域进行门店选址，如学生食堂、图书馆、教学楼等。
2. 与学校合作，与学生餐厅、超市等建立合作关系，将水果销售点放置在这些场所。
3. 通过线上水果销售平台进行订单接收和配送，提供便捷的购买方式。
五、售后服务1. 优化线上购买流程，提供便捷的下单和支付渠道，确保及时送达。
2. 客户投诉处理：建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，提供满意的解决方案。
3. 回头客维系：通过短信、电子邮件等方式与顾客进行定期互动，了解他们的需求和反馈，及时解决问题，提升顾客黏性。
2023年水果罐头行业市场营销策略
2023年水果罐头行业市场营销策略水果罐头行业作为食品行业的一部分，市场竞争激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多消费者并提高销售量，制定一个有效的市场营销策略是至关重要的。
下面是一个针对水果罐头行业的市场营销策略，以帮助企业提升自身竞争力。
一、市场分析首先，要对市场进行全面分析，包括目标市场、竞争对手和消费者需求等方面的分析。
1.目标市场：确定目标市场是制定市场营销策略的首要步骤。
水果罐头的目标市场可以定位在各个年龄段的消费者，尤其是对方便食品和健康食品有需求的消费者。
2.竞争对手：分析竞争对手的产品特点、价格、渠道以及市场份额等信息，以了解市场上的竞争情况，并找到自身的差异化竞争策略。
3.消费者需求：了解消费者对水果罐头的需求和偏好，包括口味、包装、价格等方面的需求，以便为市场营销策略提供有针对性的建议。
二、产品定位在市场上确定明确的产品定位是至关重要的。
针对水果罐头行业，可以通过以下几个方面进行产品定位。
1.品质：高品质是吸引消费者的关键。
通过严格的产品质量控制，确保水果罐头的新鲜和口感，提供给消费者符合他们口味需求的产品。
2.健康：越来越多的消费者关注健康问题，选择食品时会更加注重营养和安全性。
因此，在产品定位中强调水果罐头的营养价值和无添加剂的优势，满足有健康需求的消费者。
3.方便：水果罐头作为一种方便食品，可以随时随地享用。
在产品定位中强调水果罐头的便携性和便捷性，满足快节奏生活中对食品的需求。
三、促销策略针对水果罐头的促销策略可以采取以下几个方面。
1.价格促销：为了吸引消费者，可以定期推出价格优惠活动，如打折、满减等，提供更具竞争力的价格。
2.促销礼品：在购买水果罐头时，赠送小礼品或抽奖活动可以提高消费者的购买欲望，增加销售量。
3.品牌推广：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，加强品牌形象的塑造，提高品牌知名度和消费者对产品的信任度。
4.参与展会：参与相关展会可以提高消费者对产品的认知度，并与潜在客户建立联系。
水果罐头推出高校市场的策划方案
第五部分 高校促销计划
以高校为目标市场开展促销活动，在促销策略上就必须取悦于在校的大学生消费者 在宣传策略和促销方式上也要充分考虑到高校的现实条件和大学生的消费承受能力 促销活动将采取巡回形式，连续的在各高校进行，总体时间为2个月左右。通过一系列促销活动，希望在高校中形成一系列的销售效应
一、高校促销具体计划
三、水果果肉体积过大 由试吃者的意见显示，水果果肉过大，难以舀出食用。将果肉体积减少，可以增加果肉的流动性，也可以给新加的汤底（芦荟粒）提供足够的空间四、水果排列过于整齐
由于工作流程流水性，样品中的水果出现按顺序分层摆放，吃起来感觉过于单调，建议将水果混合摆放。其次，结合以上第二点建议，在果肉减少的基础上可以在外观包装上加上“吃用前请摇匀”字样，这样就可以避免增加一项新的工作程序。五、水果颜色不够吸引
玻璃瓶设计样品
第四部分 渠道建设
一、策略: 以启动终端为主，主要将资源和人力投入到拉动销售终端方面 ,作好终端市场活动和维护工作.二、具体做法:校内外的小杂货店是学生另一个主要的消费场所。学生一般的生活用品和零食食品都是从这种小杂货店购买。地点方便，靠近宿舍，销售费用比较低，对新产品的接受程度高。校外的零售店主要是中小型的超市。规模和商品的种类要比杂货店大和多。虽然这些超市也要收入场费，但是由于他们自身的规模比较小，入场费一般都不高甚至可以通过各种策略争取不交入场费。校内的自动售卖机是近一、两年新兴的销售方式。它主要分布在教学区和宿舍区，一台自动售卖机所售卖的商品有限，只要能被摆在售卖机内就能保证一定的销售量。但进入的难度就可能高于前几种。
策划方案结构
消费行为调查报告 口味改进报告产品包装设计说明渠道建设高校促销计划项目成本预测报告
第一部分 消费行为调查报告
关于水果罐头销售计划
第五部分
高校促销计划
• 以高校为目标市场开展促销活动，在促销 策略上就必须取悦于在校的大学生消费者 • 在宣传策略和促销方式上也要充分考虑到 高校的现实条件和大学生的消费承受能力 • 促销活动将采取巡回形式，连续的在各高 校进行，总体时间为2个月左右。通过一系 列促销活动，希望在高校中形成一系列的 销售效应
关于水果罐头推出高校市场的 策划方案
策划方案结构
• • • • • 消费行为调查报告 口味改进报告 产品包装设计说明 渠道建设 高校促销计划
第一部分 消费行为调查报告
一、样本选择 2011年5月，我们在江北大学城的广厦学院与 万邦中学进行了较大规模的调查，以了解 消费者心理与购买行为等特点。本次调查 共发放问卷120份，其中女性67人,占56%; 同时, 本次调查共回收有效问卷120份，回 收率100% .
不买水果罐头的原因
40 35 30 25 20 18 15 10 5 0 不健康 包装不精美 其他 22 24 20 36
三、综合以上结果分析
◇产品定位以中低档为宜，可以以好吃、便携、营养等为诉 求点，同时建议将保质期与保鲜期分开对待； ◇产品具有较大的市场潜力，但不经常买的人也很多；关键 在于引导消费者对水果罐头的认知。 ◇学生喜欢黄桃和草莓口味的居多，可多卖这两种口味的罐 头。 ◇产品包装可以是200ml或355ml，外观以漂亮、可爱为宜 还要精美能吸引人的眼球。； ◇在广告及其它宣传中可以突出“随时随地”、“营养”、 “口味”、“时尚”等特色； ◇渠道方面可以在现有基础上以一般中小型超市及校内小卖 部和直销为主。 ◇促销方式可以试免费试吃、买多送一、降价促销等，也可 以面向宿舍作宣传； ◇定价不宜太高，否则将超出学生的承受能力，但也不能太 低，否则将使产品沦为低档，建议定在4-5元间
水果罐头销售方案
水果罐头销售方案一、背景介绍水果罐头是一种方便食品，以水果为主要原料制成的罐装食品。
它具有保质期长、便携方便、口味多样等优点，受到了消费者的欢迎。
为了满足市场需求，开展水果罐头的销售是一个潜力巨大的商业机会。
本文将介绍一种水果罐头销售方案，以帮助企业制定合适的销售策略。
二、目标市场分析在确定销售方案之前，首先需要对目标市场进行分析。
1. 消费者群体水果罐头的消费者群体广泛，包括学生、白领、家庭主妇等不同年龄和职业的人群。
消费者对水果罐头的需求主要集中在便携性、口味和营养健康等方面。
2. 市场竞争分析目前水果罐头市场竞争较为激烈，主要竞争对手包括国内知名品牌和国际知名品牌。
这些品牌在口味、包装和渠道方面均有一定优势。
在进入市场时，需要与其他品牌进行差异化竞争。
三、产品定位水果罐头销售方案中，产品定位是一个关键环节。
产品定位应基于目标市场分析的结果，并结合企业自身的优势定位。
1. 产品特点水果罐头销售方案中，可以突出产品的便携性、口感和营养健康等特点。
同时，可以根据消费者群体的需求，推出不同种类的水果罐头，满足不同口味偏好的消费者需求。
2. 产品定位根据产品特点，可以将水果罐头定位为一种方便健康的零食，适合不同年龄段的消费者。
为了突出水果罐头的营养健康特点，可以将其定位为天然果脯，避免传统果脯中添加过多的糖分和化学成分。
四、销售渠道选择销售渠道的选择是水果罐头销售方案中的另一个重要环节。
合适的销售渠道可以帮助企业降低销售成本、提高产品的曝光度。
1. 线下销售渠道线下销售渠道主要包括超市、便利店、小店等零售渠道。
这些渠道通常有着较高的流量和消费者数量，可以快速扩大产品的市场份额。
此外，线下销售渠道还可以通过展示和试吃等方式增加产品的曝光度。
2. 线上销售渠道随着电子商务的快速发展，线上销售渠道也成为水果罐头销售的重要渠道之一。
通过建立自己的官方网站或使用第三方电商平台，企业可以将产品推广给更广泛的消费者群体。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
三、水果果肉体积过大
由试吃者的意见显示，水果果肉过大，难以舀 出食用。将果肉体积减少，可以增加果肉的流动性， 也可以给新加的汤底（芦荟粒）提供足够的空间 四、水果排列过于整齐 由于工作流程流水性，样品中的水果出现按顺序分 层摆放，吃起来感觉过于单调，建议将水果混合摆 放。其次，结合以上第二点建议，在果肉减少的基 础上可以在外观包装上加上“吃用前请摇匀”字样， 这样就可以避免增加一项新的工作程序。 五、水果颜色不够吸引 建议增加一颗红色的樱桃，加强菠萝、木瓜等的颜 色
第四部分 渠道建设
一、策略:
以启动终端为主，主要将资源和人力投入到拉动销售 终端方面 ,作好终端市场活动和维护工作.
二、具体做法:
校内外的小杂货店是学生另一个主要的消费场所。学生 一般的生活用品和零食食品都是从这种小杂货店购买。 地点方便，靠近宿舍，销售费用比较低，对新产品的接 受程度高。
校外的零售店主要是中小型的超市。规模和商品的种类 要比杂货店大和多。虽然这些超市也要收入场费，但是 由于他们自身的规模比较小，入场费一般都不高甚至可 以通过各种策略争取不交入场费。
水果罐头推出高校市场的策划方案
中山医药学院促销活动
一、学校情况 校区范围小，校内的杂货店只有3间，其中的品种少
价格高，不受学生欢迎。饭堂宿舍连成一片，人流集中。 在校外的执信南路是学生的主要消费地点。在大约500米 的范围内有将近10间的杂货店和一家小型超市。 二、促销活动
由于校园面积相对较小，消费人流集中。促销活动应 该以校园促销为重点。
铁罐包装设计样式二
水果罐头推出高校市场的策划方案
二、玻璃瓶包装
包装大小： （如右图尺寸） 瓶高：9108cm 瓶底直径：45cm 瓶顶直径：48cm 估计净重：150g 注：具体尺寸以提供 样本为为准,建议在 拉环上配小勺子.
水果罐头推出高校市场的策划方案
玻璃瓶设计样品
水果罐头推出高校市场的策划方案
◇在女生宿舍楼下的宣传栏张贴宣传海报。 ◇女生节是中山医校内一个全校性的节日，范围广，影 响大。赞助女生节活动，提供新产品作为游戏奖品，对产 品的宣传和品牌的推广有着很大的作用。 ◇与在校内有一定影响力的女生部合作，邀请校内的老 师举办关于美容减肥的讲座。
水果罐头推出高校市场的策划方案
暨南大学促销活动
• 在宣传策略和促销方式上也要充分考虑到高校的现实 条件和大学生的消费承受能力
• 促销活动将采取巡回形式，连续的在各高校进行，总 体时间为2个月左右。通过一系列促销活动，希望在 高校中形成一系列的销售效应
水果罐头推出高校市场的策划方案
一、高校促销具体计划
1.从多个角度开发媒体资源，不放过任何一个宣传机会。 传播范围能覆盖全体的也只有校园广播和校办报纸两种
水果罐头推出高校市场的策划方案
第六部分 项目预测费用
项目 小范围调研费用
合计（单位：元） 300.60
新渠道铺设费用及进入零 待定 售店费用
自动售卖机 促销费用
5000.00 24500.00
效果评估费
1320.00
追加管理费用
8100.00
危机处理费用
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
9000.00
合计（已明确项目的总数）48220.60
二、校园促销活动
◇与学生社团或协会合作，举办“果D新人类”口号征集大赛。
◇在广外北门现场促销。
◇周末期间， 以“新品上市”作为主题的在德宝超市举行销售 现场促销。利用产品堆放，如看板、站立广告牌、告示牌、装 饰等POP广告，吸引消费者的目光，并采取赠送等方法
水果罐头推出高校市场的策划方案
中山大学促销活动
媒体。面对现有的客观条件发掘了一些宣传媒体，如学校的 宣传板、海报、宣传画、传单、小册子和校园互联网等
2.促销方式多样化，让每一类学生都满意而归。 通过对各间高校的实际情况调查，采取的形式主要有：
◇赞助学校内比较有影响力和知名度的学生活动，配合现场 派送纪念品。
◇在校园内开展现场促销活动。如示范、咨询、现场表演、 免费品尝等等。
◇举办有关美容等吸引主要目标群体的主题公益讲座。
◇在校内外的主要零售店进行卖场促销。
3、充分利用高校的人力资源,使促销活动进入到学生当中 应尽量利用学校的学生力量，应与学校的学生社团或学生
协会合作，或者临时聘用本校学生 .学校的社团和学生对校园 情况比较熟悉,而且影响广泛;学生也比水较果罐热头推衷出高于校市进场的行策划实方案践活动， 这将给促销工作带来更大的支持。
校内的自动售卖机是近一、两年新兴的销售方式。它主 要分布在教学区和宿舍区，一台自动售卖机所售卖的商 品有限，只要能被摆在售卖机内就能保证一定的销售量。 但进入的难度就可能高于前几种。
水果罐头推出高校市场的策划方案
第五部分 高校促销计划
• 以高校为目标市场开展促销活动，在促销策略上就必 须取悦于在校的大学生消费者
料，使产品能在第一时间吸引顾客。 ➢ 建议以内含粒芦荟粒的芦荟汁为汤底，加重酸味，以果
汁的形式出现，而不是糖水（原有的芦荟果肉仍需保 留）。 二、水果分量过多： 水果果肉含量太多，以至视觉上有拥挤和缺乏流动 性的感觉。这样不仅没有给新产品增加更多的附加价 值，而且有浪费资源，增加成本
水果罐头推出高校市场的策划方案
预留流动资本
40000.00
共计
8820.60
水果罐头推出高校市场的策划方案
3rew
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
2020/11/22
水果罐头推出高校市场的策划方案
水果罐头推出高校市场的策划方案
华南师范大学促销活动
一、学校情况 校园面积大，临近暨南大学，女生人数众多。校内
并没零售店和自动售卖机。食品饮料的销售都控制在饭 堂范围内。有三个主要的饭堂和一个保健饭堂。商品品 种繁多，人流集中。华师西区的消费都集中在校外的实 惠岛超市，中大型规模。校内的广播电台FM86.74在学 生中具有影响力，是具有实力的学生团体。 二、促销活动： ◇大部分宣传工作交给广播台，投放广告。同时，在校 内各宣传栏粘贴海报。为期一个星期。 ◇在通过大量的电台宣传后，邀请电台受欢迎的节目主 持人做一个以“果D”命名的现场节目，与现场观众玩游 戏，如此一来可以省去一部分的宣传费用。 ◇配合校庆期间的活动赞助一些迎合“果D”形象的有奖 活动。
二、各个高校具体促销活动
广东外语外贸大学促销活动
一、学校情况
校园范围不大，学生以女生为主。校内没有零售店，基本 每栋教学楼内都有1-2台的自动售卖机。校内主要有2个的饭堂， 附设小卖部（还有一新饭堂正在建设中）。学生的日常消费娱 乐都集中在北门外的街上。在大概1公里内，有中型的超市、 两家小型的超市和多间的小杂货店。学生的日常消费集中在一 间中型超市——德宝； 位于校内宿舍区附近的诚信商店也是 学生消费的主要地点。促销活动应着重于在德宝超市与校内活 动。
一、学校情况
校园面积较大，消费水平偏高。学生在校内的消费
主要集中在饭堂。饭堂设施完备，附设商店，有熟食、 饮料和零食出售。校区内没有零售店，只有一台自动售 卖机。校外的石牌路是附近最兴旺的地段，有多间大中 型的超市，从校内需走7-10分钟到达。校内学生活动活 跃，时常举办多种的文娱活动。
二、校园促销细节：
水果罐头推出高校市场 的策划方案
2020/11/22
水果罐头推出高校市场的策划方案
策划方案结构
• 消费行为调查报告 • 口味改进报告 • 产品包装设计说明 • 渠道建设 • 高校促销计划 • 项目成本预测报告
水果罐头推出高校市场的策划方案
第一部分 消费行为调查报告
一、样本选择 2008年9月下旬，我们在广州及深圳两地共八
以面向宿舍作宣传； ◇定价不宜太高，否则将超出学生的承受能力，但也不能太
低，否则将使产品沦为低档，建议定在4-5元间
水果罐头推出高校市场的策划方案
第二部分 口味改进报告
通过对目标消费者进行五次焦点小组(每组十人）访谈,得出 口味改进建议: 一、“汤底”： ➢ 甜度适中，但仍建议以酸味为主。 ➢ 香味不够浓郁，不能吸引消费者，建议加入菠萝味的香
水果罐头推出高校市场的策划方案
广东商学院促销活动
一、学校情况 校区范围小，地点偏远。校园内有3个饭
堂，教工饭堂、男生饭堂与女生饭堂各自分 开，令男女生的消费活动分开。校外的仑头 路是附近的商业街，有多间的杂货店和一间 小型的超市。 二、校园促销细节 ◇在女生宿舍楼下的张贴宣传海报。 ◇配合校内的活动，赞助一些迎合“果D”形象 的有奖活动。 ◇在校外的小型超市举办现场的促销活动。为 期一天。
水果罐头推出高校市场的策划方案
第三部分 产品包装设计说明
一、铁罐包装：
包装大小（如右图尺寸） 罐高：90cm 罐身直径：65cm 罐内估计容量：250ml 注：建议新产品铁罐包装有
盖，盖内配有勺子 （如罐装龟灵膏）
水果罐头推出高校市场的策划方案
铁罐包装设计样式一
水果罐头推出高校市场的策划方案
一、学校情况 根据实地的调查，校区范围大，宿舍区集中在校园的东区。在东
区宿舍区外有一条街，集中了杂货店、打印店、理发店和银行等学 生日常生活活动场所。在女生宿舍楼下有一间小型的超市，是女学 生的主要购买地点。而且在每栋女生宿舍楼下都有一台自动售卖机。 在第五饭堂外常有促销活动举行。校外的街道以食肆为主，有一间 规模很大的百佳超市，但是路途远，价格较高，学生喜欢留在学校 消费。 二、校园促销细节 ◇了解最近在校园举办的学生活动，挑选在学生中较有影响力的活 动，与其主办的社团或协会联系，成为活动的赞助商，派发宣传品， 使学生对新产品有一定的印象。为期一天。 ◇经过一段时间的宣传后，进行免费试吃和纪念品的赠送等刺激消费 者的促销活动。为期一天； 地点在东区宿舍街。 ◇在校内的零售店进行市场促销。提供给零售店员工的各种信息资料， 提供广告张贴与悬挂。为期一个星期。