焦点二手车市场招商运营方案

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PART A
市场分析
不断刷新数据，不停提高业绩
近年来，惠州二手车交易保持着稳定增长的幅度。从惠州市汽车流通协会了解到，2014年，全市的二手车销售量达3.5万辆， 同比去年上涨5%~8%。临近年底，二手车大量涌现市场，迎来了销售旺季。。
2014年1~10月，全国二手车交易量达491.19万辆，比上年同期增长16.78%，交易额2944.78亿元，比上年同期上涨 27.08%。在今年前11个月中，中国的新车销量较上年同期上升了6%，为210万辆，而二手车增长率接近新车的3倍。
2
• 为项目吸引更多 业务合作客户
• 通过社交媒体来 找到更多适合的 合作伙伴。
• 容易判断合作伙 伴的经验和能力，
• 快速进行传播。
全面 精准
• 定制严格进度 方案
• 聘请专业市场 人员设定招商 任务
• 快速打开市场 声音，达到快 速招商的目标
3
• 为项目带来高质 量的销售机会
• 利用网络信息推 广资源，发起与 产品有关的话题， 监控感兴趣的客 户行为，带来大 量销售机会。
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PART A
市场分析
深圳、广州、东莞市场情况
随着“限迁政策”的到来，对广州、深圳、东莞的二手车交易较大，截止2015年5月深圳二手车交易已比第一季度下降7成。大 量二手车行被积压高额资金。
然而惠州“限迁政策”将在7月1日施行，为深圳、广州、东莞等城市为现在有二手车货源转移提供了最后的一线生机，而且焦 点二手车市场同时为他们提供了更专业的交易平台。
广州策略 渠道策略 媒体策略
• 制定可行的招商目 标
• 分析区域市场比例； • 制定工程进度计划；
• 15天工作计划回顾及 调整；
• 及时调整工作方向以 及推广方式；
• 及时反馈客户信息调 整招商策略；
• 总结第一阶段招商 推广工作；
• 调整招商推广策略； • 制定下一个60天招
商推广计划
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PART D
招商策略
惠城策略
深圳策略
Part·2
项目背景
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项目优势分析
突出项目优势、释放有利信息、扩大覆盖
惠博
本案
广州 东莞
惠州
河源
下埔
江北
水口
深圳
汕尾
从区域分部来看，惠州位于广东省东南部，临近广州、深圳、东莞等发达城市，与河源、汕尾等发展中城市相接，成为了最 佳的中转站。
项目位于江北片区，临近水口、博罗、等重点市场，对于客户上访有着有利的区位优势。
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PART A
目标客户群分析
辉 达
惠城区客户分析
红 帽
南线 子
陈江仲恺
弘 润
辉
红
达
帽
子
河南岸演达
惠城州二手车行分部的较 为零散，主要集中在河南 片区及演达片区
其中规模较为大得有焦点 二手车市场，辉达、红帽 子、弘润二手车交易中心 路路通二手车交易中心、 旧机动车交易中心。
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PART B
项目优势分析
低租驱动模式
基本特征
1年免租、2元/m²超低管理费
优势条件
坐落在惠州交通网络中心地段； 临近繁华商圈内，享受着低廉租金优待；
来自百度文库打造关键
强化项目地段优势，所带来的便利性； 重点突出低租金优势；
项目 优势
专业驱动模式
基本特征
近10万m²专业二手交易市场规模
优势条件
专业推广团队为项目运营推广； 5大专业购车配套服务，3大行业便利配
IMS
PART B
项目优势分析
项目交通优势
项目位于惠州江北金龙大道，连接三环路、惠博大道、惠州大道等主要交通干道，同时有30路公车直达项目门口，交通
通达度较高。
项目处于惠州交通主要干道，往深圳、东莞仅需90分钟，往广州仅需2个半小时，往河源、汕尾方向仅需1-2个小时，交
通十分方便。
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PART B
套
打造关键
完善配套设施的建设与运营； 完善线上线上推广宣传渠道提高项附加
价值；
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PART B
项目优势分析
近10万m²专业市场规模 • 高格调购车场地 • 潮流车辆齐全 • 叠加客户服务效应 • “三无”优质产品
专业高效的购车流程服务 • 丰富齐全的车辆选购 • 专业过户、保险服务 • 安全方便的资金借贷
专业服务全面高效 MS
完善购车体验服务 • 全面的汽车配套市场 • 专业汽车保养服务 • 1000米安全试驾场地 • 完善的餐饮、休闲、娱
乐配套
IMS
PART B
Part·3
招商策略
IMS
招商策略
IMS
PART B
招商策略
1
• 确定招商目 标，招商范 围，针对项 目定位进行 利益最大化 的产业配比
目标客户群分析
深圳客户分析
中 环
澳
深圳二手车市场主要集中
车
康
在南山区及罗湖区周边，
行
万
达
其中又以澳康达、远望、
达 通
中环、建达成最具规模与
代表性。
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PART B
目标客户群分析
广州客户分析
广 宝利 骏捷
广州二手车市场主要集中 在海珠区周边，其中又以 广骏、宝利捷最具规模与 代表性。
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PART B
——焦点二手车市场
招商运营方案
IMS
目录
A. 市场分析 B. 项目背景 C. 招商策略 D. 推广策略 E. 创收渠道 F. 运营配合工作
IMS
奇迹历程
惠州首家 社会化媒体营销机构。
奇迹营销始终贯彻营销理念，从客户出发、从消费者出发；时刻关注着行业的发展动态；洞悉着消费者 市场的需求。了解着信息文化的推崇风向，带来更周全的资讯信息与专业的网络服务。
“奇迹团队”从事地产行业有5年以上，自成立以来一直注重品牌价值的积淀，严守自身品牌信誉，不断 提升企业品牌形象。
2013-2014年，奇迹营销获得由市工商局颁发的“守合重信用同企业”嘉奖，印证着我司是重承诺、重 服务、重信誉的良心企业。
IMS
Part·1
市场分析
IMS
全国市场
新车回落，二手崛起
2014年全国二手车发布量仍然以中东部沿 海地区为主，其中广东、山东、浙江发布量 均超过7%，总发布量占全国的27%，北京、 河北、江苏、福建发布量均超过5%，总发布 量占全国的23.5%，此7个省市的发布量占全 国的一半（50.5%）。
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MS
IMS
PART D
招商策略
高效、精准、覆盖三大城市——
• 制定客户拓展计划； • 制定宣传推广计划； • 制定60天招商计划； • 为专业团队培训；
招商计划 1
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3
• 30天工作计划回顾及调整； • 及时调整工作方向以及推广
方式； • 及时反馈客户信息调整招商
策略；
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5 MS
• 分析项目现有1.6 万m²招商面积；