草帽图话术
草帽图话述
草帽图话述
1、老师，您看这一条线代表我们人这一生.
2、我们从出生开始就在消费，直到我们百年归逝，那么这一条支出线就伴随我们终身.
3、但是我们人生这一辈子虽然都在花钱，但是我们挣钱的时间却是有限的，我们大概就是在25岁开始挣钱，到我们60岁退休，那么就只有这么短短的35年时间可以挣钱，我们要在这短短的35年间挣足我们这一辈子要花的钱，例如：生活费用、成家立业、买房买车、子女教育、赡养老人、自已养老的钱，另外还需要一点应急的钱，所以我们压力是很大的，我相信通过自己的努力，我们能够挣足这一系列我们需要的钱，但是您有没有想过在什么样的情况下，我们挣钱会中断呢？那么就是发生这两件无法预料的事：意外、疾病。
一但这两件事发生在我们的身上，那么我们的收入就会中断，而且还会增加支出，让我们原本辛苦挣的钱，又会花费掉，让我们的生活又倒退了是吧！那您觉得，我们人生是不是应该做一个规划，保证我们在遇到这无法预料的事情后，能让我们的生活不被改变呢？其实我们保险就是这个作用，保障我们的生活在遇到风险之后，不会改变。
草帽图参考PPT
其实我们一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法，我们一次性存20万在银行，这种方法很好（先肯定），但有两个问题。您可以想象 一下,有钱人的钱都是流动的，都把钱拿去投资，而剩下的大部分人都不会这样一次性存这么多钱到 银行去，太不划算。
第二种方法也很简单，只要您每年存1万元到银行，20年后你就有20万块钱了。这种方法也很好， 但也有几个问题，大部分人一开始存钱的时间都很有决心，存了一两年后就有可能去旅游了，或者 买什么大的电器呀一些事情用掉了。如果只存了三年就有了疾病发生了，银行会给我们20万元让我 们去治病吗？
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5
草帽图讲解：
3. 但是我们赚钱的时间却是有限的，大约从25岁到60岁期间，这是我们的收入 线。伴随着经验的增长和学识的增加，收入会逐渐上升；但到退休以后，我 们的收入会急剧的下降，您说对吗？
那么今天我就是向您推荐第三种方法（给客户设计无忧一生），很简单，您不用连续20年存 10000元，只要您每年存4520元（以25岁男投保20万无忧一生举例）到保险公司，存20年，不管 什么时候，如果有重疾发生马上给20万元治病，而且还有轻症提前给付。我们公司现在就有一款这 样的产品，是一款低保费、高保障的保障非常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检， 既保重疾，又保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了，只要医院确诊就 可以先赔付了，我今天特意来给您介绍一下……
我们公司有一款非常好的产品，是一款低保费、高保障的保障非 常全面的健康险，覆盖范围达69种，50万以下免体检，既保重疾，又 保身价，性价比非常高！您之前办健康险怕理赔手续复杂，现在好了， 只要医院确诊了可以先赔付，我今天特意来给您介绍一下……
草帽图话术
草帽图的画图演示，边讲边画，步骤如下：
1、先画横轴，后写“0岁"和“终身”。
话术：比如这是我们的生命线，您看，假如这是人的一生，从这里开始（也就是出生），到这里终身。
2、画支出线,写“支出线".话术：陈大哥，不知道您同不同意,不同的人生阶段需要承担不同的责任.而“责任"除了情感上的倾注，更重要的还体现在经济上的付出，也就是说这条责任线几乎就是我们的支出线.
3、写“25岁”和“60岁”，画收入线，写“收入线”。
话术:陈大哥，既然有支出，就要谈到收入。
我们的赚钱的时间总是有限的，大约就是在25岁到60岁期间。
这是我们的收入线。
4、划阴影线，写“子女教育”、“养老准备”。
话术：在这阶段我们要准备好一生所要花的钱,除了日常开支，还包括：子女教育、自己的养老、应急所需花费的钱，对吗？
5、划阴影线和写“理财规划”。
话术：赚钱和存钱是这个阶段最重要的两件事情，缺一不可。
从某种角度来讲，存钱比赚钱更重要.做好理财规划，存下一笔钱.
6、划两条竖线和旁边写“意外"“疾病”。
话术:而且在美满的人生中，一直会存在两种危险。
第一是意外,第二是重大疾病。
7、写“意外准备"和“疾病准备”。
话术：可能我们每个人运气好，一辈子都碰不见,但是这两种危险确实存在那里。
所以,不得不防。
也就是说必须要修建一道美满人生的防洪大堤.
共7个步骤！。
草帽图之标准话术
【草帽图之标准话术】（上图图示中每一个数字对应本段相应话术）【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。
【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢？【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。
【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。
当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。
所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么？刘老师你看咱们的一生就好比是这根线，可长可短。
你看这根线是代表咱们花钱，你看咱们一出生就开始花钱一直到老。
这样咱们把一生分为三个阶段，第一个阶段是0到25周岁，这个阶段是咱们手心朝上的阶段，为什么咱们手心朝上咱们这个阶段没有赚钱能力还在手心朝上的给父母要钱第二个阶段5岁到55岁这个阶段咱们有挣钱能力咱们的手是往下抓钱，这个时间咱们一定要健健康康对不对因为也正是这个时间咱们身上的责任也是更重的胆子上面有老人下面还有孩子这个阶段咱们都不敢停下来，因为咱们这个阶段得完成孩子教育，家庭生活开支，还有提前准备自己的养老而第三个阶段是55岁到老去，随着年龄的上涨渐渐的失去挣钱的能力，这个阶段咱们把年轻时挣得钱可能给孩子买了房子车等等难道这个阶段咱们还要手心朝上去给孩子要钱吗？要做第二次儿吗？老的时候咱们要想活的有尊严还是要提前准备好足额的养老金你说精品文档，你值得期待呢？。
草帽图解析话术(精)
30 岁
子 女 教 育
35 岁
天 堂
人生风险管理图
王老师不知您仔细的思索过没有？ 其实办法不少。有一种方法能帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任， 确保您的人生稳赢不输！ 她就是人寿保险！ 泰康一张保单能够保障全家！ 泰康一张保单能够幸福一辈子！
从摇篮到天堂的关爱由泰康一路相伴！
您觉得如何？
成长期 出生
创收期
养老期
养 老 储 备
22
回 馈 父 母
庭保 障 小 家
子 女 教 育
60
天堂
人有旦夕祸福，月有阴晴月缺。人生 4 大隐患①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？③残废或大病怎么办？ ④活得太 长、养老金准备不足怎么办？时时困扰着我们，我们要思考：如何 规避风险，如何降低风险，如何转移风险。
——
草帽图解析
保险是什么
人生3大阶段：成长期、创收期、养老期 人生4大隐患：①收入中断怎么办？ ②活得太短、责任未了怎么办？ ③残废或大病怎么办？ ④活得太长、养老金准备不足怎么办？
人寿保险愿帮您消除人生隐患，替您分担家庭责任，确保您的人生稳赢不输！
人生4大隐患之二：活得太短怎么办？ 隐患之三：残废或大病怎么办？ 人生4大隐患之一： 收入中断怎么办？ 成长期所需 教育费用
成长期
创收期
养老期
天 堂
出 生
无论处在那个期人人都要消费。当一个 孩子接受了小学、中学、大学教育后踏 入社会这个时候已经22岁了。从这一刻 开始到60岁进入人生的另一个时期创收 期。
成长期 出生
创收期
养老期
2260天堂这一时期收入在逐渐攀升同时责任也在逐渐 增大。首先我们要感恩回报父母，我们还要 和自己相爱的人走进婚姻的殿堂享受家庭的 快乐，伴随着孩子的出生，望子成龙望女成 风让孩子赢在起跑线上的心愿会促使我们把 积累子女教育金放在首位；同时“421”家庭 的出现迫使我们不得不考虑自己的养老问题
画图说保险话术幸福之家鱼骨图草帽图
幸福之家（话术一）：业务员：王先生,在开始我们的家庭财务需求分析之前,我们先沟通一下理财的观念好吗？业务员：理财首先要做的就是有财可理,也就是说首先要赚钱,是吗？业务员：另外赚到了钱，我们还要考虑如何花钱，是吗？业务员：还有在花钱的同时,我们也一定希望同样的钱能买更多的东西,比如说商场打折的时候,销售就特别好,是吗？也就是如何省钱的问题。
可以说理财就是赚钱、花钱、省钱之道，换句话说，理财就是要想办法赚更多的钱、花该花的钱、省下不该花的钱。
业务员：同样家庭理财也要考虑这些方面，我画一栋房子代表我们的家。
业务员：家的一方是可爱的宝宝,家的另一方,应该就是我们的父母,对吗？幸福之家业务员：那么家庭中首先就应该考虑到花钱的问题,您看您家庭的支出有哪些呢？（探讨生活费、房贷、子女教育费等所有费用业务员：从经济意义上来说,宝宝不承担任何的经济压力,你说是吗？那解决您的家庭开支,支撑您的家靠的是什么？客户：靠自己业务员：确切的说：是靠你和你的爱人的收入把这个家撑起来，是吗？（画两个大人用手托起房子。
）业务员：收入的获得需要靠我们的左膀右臂,左膀就指的是我们赚钱的能力,而右臂则指的是我们健康的身体，应该说是缺一不可，是吗？业务员：那什么会造成我们收入的中断呢？业务员：（归结到两点）1、失业；2、失能。
我们具体分析一下这两个因素，第一，失业，只要咱们有赚钱的能力，相信再找一份工作不会成为问题，收入的中断只会暂时性的。
那我们再看一下失能，想一下造成失能的因素有哪些呢？客户：意外、疾病………业务员：那人生也会遇到众多的坎坎坷坷，难免会遇到诸如意外、疾病这样的事情，包括我也不例外，您说是吗？那假如这样的事情落在任何一个人身上，比如说就落在您的身上，您的家庭还能像现在一样保持这样的生活品质吗？生活费用要不要减少，房贷还要不要交，孩子以后的教育还能很好的持续吗？父母的养老生活还能保证吗？业务员：发生这样的事情时，有什么方法可以帮我们解决这些问题呢？（让客户想）1、存款2、父母、朋友3、卖房子，变卖资产4、社会救助5、听天由命。
草帽图话术
业务员：陈先生您好!好开心今天可以用15分钟的时间来和你分享一个很多人都认为很好的理财观念，今天我只需要和你画两个图，画完你看我讲得有没有道理：-}【好！】
业务员：陈先生，你看这条假设是我们人的生命线，人从一出生0岁开始就得往这个方向走的，你认同吗？【认同】
你知道除了这条线还有一条线也一直伴随着我们终身的，你知道是什么线吗？【不知道】 业务员：是消费线！你认同吗？【对】 业务员：因为我们每天一睁开眼睛就要消费你认同吧？比如说：起床要涮牙，洗脸，吃早餐，这些都要用钱换来的呀！【对，讲得很有道理】
业务员：陈先生，我想问一下，你是什么时候出来参加工作的呢？【17岁初中毕业，20岁中专毕业】那么17【20】岁之前你是靠谁的呢？ 客户：【靠父母】
业务员：没错，靠父母。那么有没有想过什么时候退休呢？【60岁】那么退休之后又是靠谁呢？靠自己？靠儿女？还是靠保险？有没有想过，假如未来我们退休之后活到80岁，意思未来我们还有20年的生活要过，对吗？我们来计算一下，未来20年一年365天如果我们一天三顿共100元一天一个人大概也要73万，还不包括老了以后最爱做的事就是生病所花的医药费在内，一个人就要73万，如果是夫妻俩就要150万了对吗？你觉得我又没有算多？还没算通货膨胀！
你会发现原来我们每天都在消费但并不是每天在赚钱喔！！你看这是我们的收入线，但是你不知道在我们最有能力赚钱的时候又是我们开支最大的时候，看：在这时我们的开支有什么呢？
1：我们的生活开支---因为出来参加工作我们应该要自食其力的对吗？
2：出来工作几年我们是否考虑婚姻了？【自己婚嫁金】
3：当我们成家以后是否有小孩了？【小孩抚养】小孩慢慢长大离不开教育【教育金】 4：家庭形成之后想不想事业有成？【创业金】
草帽图配套销售话术
有一样现在很多人不知道，未来很多人都会知道，除了汽车和房子，那就是人寿保险，人寿保险是做人生规划的，我想占用您15分钟的时间让你了解和宣传一下，你看可以吗？
接下来，你要注意听哦，我讲的东西将对你很有帮助。
您也知道，人从一出生到百年之后，一直在消费，你看哦，出生时需要尿布湿，百年之后是不是要骨灰盒？
我们25岁之前主要是靠父母，同样的，在您25-60岁当中，小孩子我们要考虑，我们要准备教育金问题，子女教育金一定要专款专用，不能拿去冒风险的，做个妥善的安排，您有没有准备好呢？
在这黄金时期间，我们承担的责任很大，风险也很大，无论你有多大的本事，有两件事情，你是无法控制的，一个是意外，一个是疾病，试问一下，你有没有把这两种风险转移给保险公司了呢？所以呢，在这35年期间，有三件事情，你必须规划的，一个是未来自己的养老问题，一个是您小孩的子女教育金的问题，第三个是风险转移和规避的问题。规划好了这三件事情，您的人生会很稳健，跟没有规划好的一生中真正有收入是哪个阶段呢？一般情况下，是25岁至60岁之间，这个阶段也是我们人生当中的黄金时期。
60岁退休后，收入会下降甚至为0，但漫长的退休生活要过，还需要很多的退休金来支持，现在靠社保，只能解决温饱问题，靠子女，儿女未来自己的压力也很大，现在竞争又这么激烈，惟独可以靠的你知道是什么吗？惟独靠年轻时候的自己，要想未来的退休生活过得有尊严和有品质，在你生意顺，境况好的时候，一定要考虑未来的养老金。
五张图讲寿功草帽图
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，
表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
草帽图（人生规划图）
收入养老准备 ⑥应急准备
5、让新人用客户的真实姓名 0岁
25岁 意
疾 60岁
终身
外
病
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草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们
的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买 车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的 养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要提 前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。第3页/共5页
谢谢
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感谢您的观看！
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运用草帽图三三法则销售健康险
草帽图讲解：
6. 我们作为家庭的一员，在工作前靠父母养育；在父母年老后，就要去赡养他们，您说是吗？现在，我们 有了自己的家庭，与爱人相濡以沫，陪伴她、照顾她，是您的责任，您说对吗？ 还有孩子，他们是家 庭的未来，您肯定希望孩子健康成长、接受良好的教育，所以抚养孩子也是您的责任。
草帽图讲解：
7. 您有没有想过，养老生活需要花费多少钱？现在买份普通的盒饭需要15元，假定一天吃饭平均花 费30元，一年365天，20年的时间，仅吃饭我们就要花费近22万。这还只是您一个人的，两个人 加一起要将近50万了。 这还不包括旅游、养生以及其他养老的支出。不管赡养父母、照顾爱人、 抚养孩子、养老生活，这些都需要很多钱，您说是吗？请问这些钱您都准备好了吗？
你觉得怎么样？就按这样的来一份？
一图三三法演练及通关
一对一演练
自然、流畅讲健康型产品导入
您以前办的这款产品挺好的，收益稳定还附带意外保障。但是美中不 足的是，保障不全面。现在人生活压力大，生活成本也高，人吃五谷 杂粮不可能无病无灾，意外和明天也不知道哪个先到来。辛辛苦苦几 十年，一病回到解放前。据红十字会的数据统计显示，人的一生患重 疾的机率是72.18%，意外的几率是23.8%，一旦风险来临，之前存的 再多钱也会送给医院。就在前几天，我朋友的邻居在家......您看，好好 一个家就这么毁了。所以您的家庭保障风险准备的还不够牢靠，如果 有一种方式既能存钱又能附带这些风险屏障，就可以彻底放心了，您 说是吧？
促成
其实，在这期间，我们只是换了个方式放钱，就有了这 么全面的保障，真的特别好！只有在我们农行才能买到， 您在这里签字就可以了！
中老年话题切入
您好！我行正在热销一款特别适合中老年人的健康保障计划，既 便宜又好，还不用体检，保障非常全面，有病治病，没病返还， 还有百倍航空意外，交1万保100万，交2万保200万。。。。。。 买的人特别多，连我都买了，要不您也看看？
五张图讲寿功——草帽图
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 06:39:5 906:39: 5906:3 9Thursday, December 17, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 720.12. 1706:3 9:5906: 39:59D ecembe r 17, 2020
疾 60岁
终身
外
病
草帽图讲解话术
业务员：老陈，比如这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，还会有另一条线 始终伴随着我们，就是支出线，因为我们的一生都需要消费，你也认同吧？
客 户：是呀，人活一世始终都要花钱呐。 业务员：但是我们能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁期间。这是我们
的收入线，这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房 买车的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自 己的养老费用，应急所需的费用。 业务员：可是，老陈，你想没想过，我们什么情况下会中断收入呢？ 客 户：大概是生病或者意外的情况下吧。 业务员：老陈，你说的对，这种情况下我们的收入就无法保障了，一旦我们发生意 外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多！所以说人生是需要 提前进行规划的。老陈，你认同这个说法么？ 客 户：这个说法还是挺有道理的。
五张图讲寿功——草帽图
知识点
画图及说明要点：
1、重点内容不漏、不改 2、收入线和支出线要画虚线，
表明不确定性 3、做到边讲边画 4、过程中注意表情及目光交流
Байду номын сангаас
草帽图（人生规划图）
收入线
支出线
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
5、让新人用客户的真实姓名 0岁
草帽图剧情版讲解话术6页
重疾和报销型保险
百万意外和寿险
年金险
年金险
养老不考虑通货膨胀，只算吃饭，30元/天，只算20年，就需要准备 30元/天*365天*20年*2人=45万
年金险 终身寿险
剧情版讲解
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从出生，无论人生的旅程多么漫长都要终老。
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在这个过程中有两个重要的时间点将我们的人生分成三段。
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14 30元/天*365天*20年*2人=45万
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当然疾病和意外不一定会发生，但有一件事一定会发生，那就是变老。
我们不考虑通货膨胀，只算吃饭钱，30元一天，只活20年，就算一天不多活的情况下，乘以365天，20年，
2个人，共计花费45万。这只是吃饭钱，我们不能够生病、不算物业水电费、平时不能出去跟老友小聚、逢年过
的生活都可以通过我们的奋斗得来，我们把它叫做精彩人生。
60岁之后我们叫做养老期，我们的养老生活会慢慢地慢下来。
对于我们品质的养老生活主要来自两个支点，一个是子女的关照，一个是提前的养老准备。
剧情版讲解
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在这个过程中一直有一条已知线一直伴随着我们，它叫做支出线，只要我们活着，每一天 我们都要花钱。 还有一条已知线叫做收入线，只要足够努力，我们的收入线就可以被挑到无限高，创造更 多的财富价值。 在这个过程中我们都需要完成人生的几件大事：买车买房、创业成家、生育子女、赡养父 母，做提前的养老准备。还有一部分钱我们存起来叫做财富盈余。
草帽图讲解话术
草帽图讲解话术概述草帽图（Straw Hat Diagram）是一种简单而直观的图表形式，用于讲解复杂概念或过程的流程图。
草帽图得名于它的形状类似于传统的草帽，由一个圆心和多条辐射线组成。
这种图表可以帮助讲解者更好地组织思路、梳理逻辑，并帮助观众更轻松地理解和记忆重要信息。
草帽图的结构草帽图由一个圆形中心和若干根辐射线组成，每根辐射线代表一个重要的概念或步骤。
通常，辐射线的数量不宜过多，以保持图表的清晰度和易读性。
一个草帽图可以分为以下几个部分：1.主题（主要）辐射线：主题辐射线位于草帽图的正上方，用于概括整个图表的主题或核心概念。
通常，主题辐射线的宽度会比其他辐射线更宽，以突出其重要性。
2.次要辐射线：次要辐射线位于主题辐射线的下方，每根次要辐射线都关联到主题辐射线上的一个重要子概念或步骤。
次要辐射线的长度可以根据需要进行调整，以使整个图表的比例协调。
3.细节辐射线：细节辐射线位于次要辐射线的下方，每根细节辐射线都承载着更具体的信息、细节或案例。
细节辐射线的长度和粗细应适度，以避免过于拥挤或不易读。
使用草帽图进行讲解的步骤下面是一种常见的使用草帽图进行讲解的步骤：1.确定主题：首先，确定要讲解的主题或核心概念。
主题应该具有一定的重要性和价值，以吸引观众的注意力。
2.确定次要辐射线：根据主题，列出相关的次要概念或步骤，并将它们与主题辐射线连接起来。
3.确定细节辐射线：对于每个次要辐射线，列举与之相关的具体信息、细节或案例，并将它们与相应的次要辐射线连接起来。
4.组织图表结构：调整辐射线的长度、粗细和位置，以使整个图表的布局和比例协调。
注意保持图表的简洁和易读性。
5.添加标签和说明：为每个辐射线添加标签，以简要描述其内容。
这可以帮助观众更好地理解和记忆图表中的信息。
草帽图的优点相比于其他讲解工具，如文字、表格或演示文稿，草帽图具有以下几个优点：1.直观可视：草帽图以其独特的形状和结构，能够直观地展示概念和过程的关系，让观众更容易理解和记忆。
营销话术专题草帽图讲保险
• 客户：认同。
②收支线
⑧
疾病 意外
4 创业成家 5 养老准备 6 应急准备
要准备一生需要花的钱，包括：生活费用、买房买车 的费用、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和
教育期
奋斗期 养老期
成家的费用 ，自己的养老费用，应急所需的费用。这
时收入来源主要是靠自己，你说是吧？
0
25
岁
岁
• 客户：恩，有道理。
60 岁
80 岁
年 龄
剧本ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ解
草帽图讲保险
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
草帽图说保险
“万一网 保险资 料下载 门 户网站 ”“万 一网 制作整 理， 未经授权请勿转 载转发， 违者必究”
一张图说透一生的保险需求
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⑦
子女教育
0岁 25岁
④收入线
⑥
养老规划
③消费线①
⑤
生
60岁 100岁命 线
营销员：所以，我们的人生一定要提前准备三部分钱。第一部分是平时的零用钱：日常开销、 买房、买车、养育孩子、赡养老人；第二部分是关键时刻的急用钱，医疗费用、意外应急；最 后一部分是退休以后的养老钱：衣食住用、医疗护理。人这一辈子，挣钱一阵子，花钱一辈子！ 所以我们必须在挣钱的时候做好规划，幸福的生活是需要提前规划的。您说对吗？ 营销员：那您准备好这三部分钱了吗？ 客户：还没有。 营销员：那我们公司正好有一个非常好的规划，能够帮助您准备好这三部分钱，我给您介绍一 下吧。 客户：好啊！
草帽图之标准话术
【草帽图之标准话术】（上图图示中每一个数字对应本段相应话术）【第一步】王先生这是我们的生命线，从0岁一直到终身。
【第二步】这是我们的收支线，代表我们的收入和支出的多少。
【第三步】这是我们的消费线，我们从一出生一直到终身都在消费，随着年龄的增长我们的消费不断增多，直到年老的时候才开始慢慢减少。
【第四步】但是我们赚钱的时间是有限的，一般大学毕业25岁开始参加工作一直到60岁左右退休，随着我们的年龄、工作经验和职位的增长，我们的收入也会越来越多。
【第五步】王先生，您有没有想过，60岁我们退休后收入就会急剧减少，但我们确依然还要消费，可能年纪大了生个病什么的消费还不少，这时候我们的钱哪里来呢？【第六步】所以我们需要在还有收入的时候用我们结余的钱为自己提前做好一个养老规划，您说是不是呢？【第七步】还有，我们的小孩和我们小时候一样，从出生到工作都没有收入，但是却需要花钱，包括教育金，这些钱哪里来呢？所以我们除了养老规划还要为我们的下一代做好子女教育规划。
【第八步】但是人生当中总是有些事情是我们所无法预料的，就比如疾病和意外。
当疾病和意外来临的时候，很有可能我们的收入或者存款就会受到巨大的损失，这时候不仅仅影响了我们当下的生活，还有可能影响我们的养老规划和子女教育规划。
所以人生是需要规划的，除了养老，子女教育外还有疾病、意外等也要提前做好准备的，王先生您说是么？刘老师你看咱们的一生就好比是这根线，可长可短。
你看这根线是代表咱们花钱，你看咱们一出生就开始花钱一直到老。
这样咱们把一生分为三个阶段，第一个阶段是0到25周岁，这个阶段是咱们手心朝上的阶段，为什么咱们手心朝上咱们这个阶段没有赚钱能力还在手心朝上的给父母要钱第二个阶段5岁到55岁这个阶段咱们有挣钱能力咱们的手是往下抓钱，这个时间咱们一定要健健康康对不对因为也正是这个时间咱们身上的责任也是更重的胆子上面有老人下面还有孩子这个阶段咱们都不敢停下来，因为咱们这个阶段得完成孩子教育，家庭生活开支，还有提前准备自己的养老而第三个阶段是55岁到老去，随着年龄的上涨渐渐的失去挣钱的能力，这个阶段咱们把年轻时挣得钱可能给孩子买了房子车等等难道这个阶段咱们还要手心朝上去给孩子要钱吗？要做第二次儿吗？老的时候咱们要想活的有尊严还是要提前准备好足额的养老金你说呢？。
念沟通的核心技术草帽图冰山
在这个时候其实老百姓就会面临一些风险，老百姓认为有医保就解决这个问题了，其实不对。第一，医保的报销比例不到50%；第二，医保属于事后 报销，如果你事前没有钱，也没有办法解决问题。
那么海平面以下被我们忽视的到底有哪些？第一，在治疗期间，这个治疗阶段不能兼顾工作和医疗，所以这个时候他的收入会减少甚至归零，要是病 治好以后再去工作，再就业，工资的起点会下降，并且一直维持到退休，这是长期的收入的损失。第二，是患者不能认为治好了病就是彻底康复了，还有 一个漫长的营养康复的费用。营养康复费用是治疗费用的2-3倍，如果这一点没有做够预算，那你将来即使治好了病，这个病还会再复发。这两个实在患者 身上的，患者的家人同样也会承受着压力，治病要花钱，那花的钱如果现金不够，就要动用积蓄，动用积蓄就会改变家庭的生活结构，如果要是积蓄不够 就要变卖资产，变卖资产就有可能有损失。这个都是对于家人的损失，同时这个人要被人去护理，如果利用家庭的体力，可以省钱，但是这个人体力精力 受不了，如果要是花钱去雇人，也是一个损失。综上所述，这4项都是一场大病带给这个家庭的潜在损失。它不需要你一次性都把这个钱都花了，但是它会 成为家庭沉重的经济负担，伴随这个家庭很长时间。
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草帽图话术
This manuscript was revised by the office on December 22, 2012
草帽图的画图演示，边讲边画，步骤如下：
1、先画横轴，后写“0岁”和“终身”。
话术：比如这是我们的生命线，您看，假如这是人的一生，从这里开始（也就是出生），到这里终身。
2、画支出线，写“支出线”。
话术：陈大哥，不知道您同不同意，不同的人生阶段需要承担不同的责任。
而“责任”除了情感上的倾注，更重要的还体现在经济上的付出，也就是说这条责任线几乎就是我们的支出线。
3、写“25岁”和“60岁”，画收入线，写“收入线”。
话术：陈大哥，既然有支出，就要谈到收入。
我们的赚钱的时间总是有限的，大约就是在25岁到60岁期间。
这是我们的收入线。
4、划阴影线，写“子女教育”、“养老准备”。
话术：在这阶段我们要准备好一生所要花的钱，除了日常开支，还包括：子女教育、自己的养老、应急所需花费的钱，对吗？
5、划阴影线和写“理财规划”。
话术：赚钱和存钱是这个阶段最重要的两件事情，缺一不可。
从某种角度来讲，存钱比赚钱更重要。
做好理财规划，存下一笔钱。
6、划两条竖线和旁边写“意外”“疾病”。
话术：而且在美满的人生中，一直会存在两种危险。
第一是意外，第二是重大疾病。
7、写“意外准备”和“疾病准备”。
话术：可能我们每个人运气好，一辈子都碰不见，但是这两种危险确实存在那里。
所以，不得不防。
也就是说必须要修建一道美满人生的防洪大堤。
共7个步骤！。