长沙五矿沁园金城别墅项目2017年营销执行方案
五矿沁园金城个案
五矿·沁园金城项目个案情况一、项目概况（一）地块简述从长沙市国土资源网上交易系统上获知，[2013]长土网031号宗地位于开福区综合农场，土地出让面积206381.24㎡，有效面积149598.59㎡(合计224.398亩)。
该宗地规划用途为商业住宅用地，商业文化娱乐40年，住宅70年，容积率≤3.0，其他条件：(1)需配置城市公厕(C-23)，垃圾站(C-23、C-07地块)，并征求城管部门意见；(2)绿化带须同步实施到位；(3)道路围墙退让道路边线大于1.5㎡，并满足技术规定要求；(4)结合环境设计，尽量保留现有山体。
该地块建筑面积为448795.77㎡，起始价为112199万，起始楼面价为2500元每平，早在挂牌期间已经有两家单位出价竞争，轮番竞拍26轮后，最终北京盛世广业投资管理有限公司竞得，成交总价为140199万元，溢价率为19.97%，楼面价达到3124元每平。
（二）项目简述五矿沁园金城是五矿集团精心打造的重要项目，项目位于开福区福元西路与车站北路交汇处东南角，且处于浏阳河和捞刀河中间，距湘江、浏阳河交汇处车程5分钟。
项目分三期开发，物业类型为高层、叠墅及商业，户型设计实用、大气、舒适，项目3公里内有苏拖垸湿地公园、洪山公园、月湖公园、余家湾公园、自身公园等，“离尘不离城”实现生活与生态兼得的梦想。
在五矿沁园金城的开发中，五矿建设充分体现了作为央企应肩负的社会责任，进一步完善区域的各种配套，项目规划11万方的商业及28亩的市政公园，将极大的提升区域住户的居住品质。
（项目区位示意）二、项目规划项目一期规划有5栋31层75-130㎡高层住宅预计价格6500-7000元/㎡，现认筹中交5千抵2万、11栋155-165㎡城市叠拼别墅预计价格13000-17000元/㎡，现认筹中交2万抵15万。
项目住宅楼栋主要为为正南正北朝向，同时采用错列式布局，1#栋、2#栋2梯4户；15#栋、16#栋、17#栋2梯5户；（项目区规划位示意）三、户型配比及户型分析面积段面积房型套数比例75-80 79 2+1极小三房92 11%85-90 89 紧凑三房236 28%100-105 105、107 舒适三房125 15%115-120 120 3+1紧凑四房15218%125-130 134 标准四房92 11%155-165 160、165 叠拼别素142 17% 总计————839 100%79㎡A3户型户型：2房2厅1卫●2+1高赠送户型，2房可变3房●功能分区合理，动静分区●南向卧室与客厅，居住舒适自在●客厅联通阳台，引清风入室来105㎡B2户型户型：2房2厅1卫●2+1实用户型，高赠送，多享一间房●餐厅、客厅、阳台一体，大空间大气派●厨房连接生活阳台，日常生活方便使用●户型方正紧凑，动线合理，利用率高户型：2房2厅2卫●2+1阔绰户型，买两房享三房●户型方正，布局紧凑，利用率高●奢华主卧，配备独立卫生间、衣帽间●功能分区明确，动静分区，互不打扰120㎡C1户型户型：2房2厅2卫●2+1阔绰户型，买两房享三房●户型方正，布局紧凑，利用率高●奢华主卧，配备独立卫生间、衣帽间●功能分区明确，动静分区，互不打扰户型：3房2厅2卫●3+1时尚户型，高赠送率，高性价比●主卧配备独立卫生间，尊贵个人空间●双阳台，全采光通透开间，居住舒适●户型方正实用，布局紧凑，利用率高●3+1阔绰户型，大尺度空间，多享一间房●7.2米超大景观阳台，将清风与美景尽揽●奢华主卧配独立卫生间，尊享私密空间●厨餐一体，功能分区明确，动静分离。
五矿恒大恒大万科城全民营销执行方案
五矿恒大恒大万科城全民营销执行方案Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】北京万科全民营销执行方案一、全民营销目的及要点1、全民营销目的在当前形势下，房地产行业面临着严峻的市场竞争，行业内最大的竞争其实是客户资源上的竞争，尤其是住宅市场，二三线城市，将面临更大的市场压力。
鉴于2014年北京万科各项目销售目标完成的压力，为了充分利用和调动社会相关行业精英人士，挖掘其周边客户资源，降低营销推广成本，我部拟制定全民营销活动计划，发挥微信营销平台的广泛性优势，通过发展庞大的全民经纪人群体来给项目推介大量客户，从而最大限度的寻找到高品质高意向的客户。
2、全民营销概念关注【北京万科万享会】微信服务号并进行注册后即可成为全民经纪人，将有购房需求的亲朋好友（称为“客户”）的信息输入到系统进行登记，项目销售人员联系客户到访项目，如客户成功购买本项目的物业，则全民经纪人获得一定额度的奖励。
3、全民营销要点全民营销一旦能够按照预期效果成功执行，则可以实现经纪人介绍客户成为项目客户来源的主要渠道。
全民营销成功的关键在于大批量经纪人的参与，此计划成败的关键在于尽量多地发展壮大经纪队伍。
发展经纪人队伍成败之核心是激励项目营销团队主动出击，大量拓展经纪人。
因此需充分激发团队成员拓展经纪人及鼓励经纪人介绍客户积极性。
4、活动对象及时间①活动对象本次微信全民营销活动针对：A.老业主（含已签约未入住、已认购未签约客户）B.老业主（界定标准见A项）亲友C. 万科员工D. 万科合作伙伴员工② 活动时间活动时间：从方案审批通过即日起，截止时间暂不设定，具体时间以我司公开通知活动截止时间而止； 客户有效期：为最大限度地激发自由经纪人推介客户的积极性，暂不设定客户有效期；有效期以我司公开通知截止时间而止。
二、 全民营销执行流程微信全民营销应用过程主要为自由经纪人通过在【北京万科万享会】微信服务号注册，选择意向项目，然后提交意向客户的基本信息，信息会及时分配给项目的销售人员，销售人员及时跟进，并且把意向客户的买房进程同步到经纪人的个人中心，让经纪人可以实时洞察客户的购房状态，促进客户认购，赚取相应奖励。
年度营销方案模版【3】五矿万境水岸年度营销方案78p
5、2013年成交客户区域分析 成交客户以地缘性客户为主，集中于雨花区，区外客户占比较少。
1、客户区域分布集中于雨花区，占比52%, 客户地缘性强； 2、根据雨花区细分客户地图分析，客户主要 分布在韶山南路与万家丽路沿线，以项目为 核心，建立了一个5km范围的区域影响圈； 3、五区内其它四区占比17%、地级市客户占 比19%，影响力明显不足，下阶段有待深入 挖掘及开拓。
53
67
140平四房 11月30日
27
27.0
43.55%
35
13#
28
65
167平四房 4月28日
30
4.3
96.77%
1
楼栋存量：存量最大的为2#因
合计
863
123.3
363
本身临街且为140平滞销户型，
88-127平户型：去化率高畅销产品，按当前去化速度基本无消化问题；140平三房户型：为项目滞销产品，月
96
认 购
一期
165
238
281 141
145
16
17
二期
167 140
79
84
124 146
141
7
8
3
3
77
116 143
138
1884 1024 860
套数
金额 签 约 面积
成交 均价
174 10558 16074
185 11192 16988
308
1904 9
2832 1
6568 6588 6726
四、营销不足小结
1、现场展示不足，二期产品，价值传递不佳 2013年1-5月一期产品的销售，月均去化套数在140套/月以上，而下半年二期产品的月均去化 套数在130套/月以下。
长沙金茂府营销策略提案
新开工(长沙内六区)：2016年1-2月，84.86万方；2017年1-2月， 74.44万方；同比下降12.3%
2015年2月-2017年2月内六区土地成交走势图
叁
Macro- Market
政策解读：
新政下客户心态较为积极，仍然看好长沙楼市 豪宅项目来访环比下降5-15%，成交下滑15-30% 整体而言，限购长期会影响成交量，但不影响溢价
项目
华远华中心 第六都
万科紫台 晟通牡丹舸
定江洋 中建江山一号
月均来访 887 970 512 1021 355 218
长沙市豪宅市场转化率 2016年10-12月去化情况 月均成交 34 156 18 57 18 8
成交率 4% 16% 4% 6% 5% 4%
2016年竞品供销盘点及供应、任务目标情况:
长沙
2016年9.30开始，超20城 出台调控收紧政策，限购限 贷、行政管控，各地因城施 策
2017年3月18日，限区域、 限购、限贷，提高首付比例
伍 2017长沙住宅市场将整体呈现量跌价稳的态势
Macro- Market
市场预判：
量跌
新开工(长沙内六区)： 2016年1-2月，84.86万方 2017年1-2月，74.44万方 同比下降12.3% 新报建(长沙市内六区) 2016年1-2月，94.13万方 2017年1-2月，70.67万方 同比下降24.9%
2017年金茂府营销策略提案
——瑾呈给中国金茂.金茂广场项目
ONE
取势Safety
目标分析
根据团队目标分解到月度成交与来访量目标
献给世界级湖南人的居住梦想
——瑾呈给中国金茂.金茂广场项目
2017
Achievement
长沙XXXX别墅促销方案建议案
XX·XX别墅促销方案建议一、别墅整体销售分析1、成交产品类型分析产品形态成交套数(套)总套数(套)成交面积（㎡）成交总价（元）成交均价（元/㎡）双拼14 28 4006.14 18，446，254 4604.50联排14 62 3912.98 17，382，646 4442.30独栋 4 6 1902.25 12，371，400 6503.56总计32 96 9821.37 48，200，300 4907.69从上表可以看出，项目开盘至今，别墅产品整体销售率仅为31%左右。
双拼别墅销售率为50%，联排别墅共62套，仅成交14套，成为别墅产品中相对滞销的产品。
自开盘以来，双拼别墅成交均价为4604元/平方米，联排别墅成交均价为4442元/平方米，独栋成交均价为6503元/平方米，说明独栋是别墅产品中主要创造经济收益的产品，而50%的销售率及4604元/平方米的成交均价证明了双拼的性价比较高，需求市场对其接受度相对更高。
而别墅作为高端产品，目标客户为社会小众群体，客群特征在一定程度上限制了别墅的去化速度。
为提高项目整体销售速度，并使经济利益最大化，别墅成为本项目后期重点销售对象。
2、成交套数及均价分析别墅成交套数及均价图示10208631024274441355574204476544674547246810122008年10月2008年11月2008年12月2009年1月2009年2月2009年3月2009年4月2009年5月2009年6月100020003000400050006000成交套数（套）成绩均价（元/㎡）通过以上图表，可以得知，从2009年开始，本项目别墅产品每月有了一定量的成交，从3月开始，别墅月成交量在3套以上，5月成交了10套，6月截止6月5日成交了8套，说明前一阶段别墅的刚性需求得到释放。
在成交均价方面，别墅类产品整体成交均价在4900元/平米左右，09年5月，别墅的成交均价为5557元/平米，主要原因为成交单位集中在小区中央区域毕加索园内，且成交了4套小区中央的独栋，因此拉高了成交均价。
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一《长沙小区营销策划书》一、引言随着房地产市场的不断发展，小区营销成为了开发商提升项目知名度和销售量的重要手段。
本策划书旨在为长沙某小区制定一套全面、有效的营销方案，通过精准的市场定位、创新的营销策略和优质的客户服务，吸引更多潜在购房者的关注，提高项目的销售业绩。
二、项目概况1. 项目名称：[小区名称]2. 项目位置：位于长沙市[具体区域]，交通便利，周边配套设施完善。
3. 项目规模：总占地面积[X]平方米，总建筑面积[X]平方米，由[X]栋高层住宅组成，总户数[X]户。
4. 产品特点：小区采用现代化的建筑风格，户型设计合理，采光通风良好，同时配备了高品质的物业服务和完善的社区配套设施。
三、市场分析1. 宏观市场环境近年来，长沙市房地产市场呈现出稳步增长的态势，房价总体保持稳定。
政府对房地产市场的调控政策不断加强，对购房需求和市场预期产生一定影响。
随着城市化进程的加快，人们对居住环境和品质的要求越来越高，改善型购房需求逐渐增加。
2. 竞争对手分析周边同类型小区的数量和规模，以及它们的产品特点、价格定位和营销策略。
竞争对手的优势和劣势，以及我们项目与之相比的差异化竞争优势。
3. 目标客户群体分析年龄、职业、收入等基本特征，了解他们的购房需求和偏好。
购房目的，是自住还是投资，以及对小区地理位置、户型、配套设施等方面的关注重点。
购房决策过程和影响因素，如家庭因素、朋友推荐、媒体宣传等。
四、营销目标1. 短期目标在项目开盘后的[X]个月内，实现销售率达到[X]%。
2. 中期目标在项目开盘后的[X]年内，完成项目的销售任务，实现销售额[X]亿元。
进一步巩固和扩大市场份额，提高项目的市场竞争力。
3. 长期目标打造成为长沙市具有影响力的高品质住宅小区，树立行业标杆。
持续提升品牌价值，为开发商带来长期的经济效益和社会效益。
五、营销策略1. 产品策略优化产品设计，根据市场需求和客户反馈，不断改进和完善户型、装修标准等方面。
五矿地产—龙湖湾西湖苑别墅营销策划报告
接近高端别 墅。中端产 品接近，以 推广别墅居 住梦想为主
经济别墅多 分布在地区 形象不佳但 土地价值便 宜地区，产 品以小型化 为主，别墅 为最大卖点
经济别墅
加洲城
占地：900亩 一期总建面：5万平米 物业类型：联排，双拼少量独栋 项目风格：南加州 项目定位：九龙湖方山生态城
雷丁TOWN
地产行业 突然之间好象在爬坡
媒体 带领大家 唱一首 叫做悲观的歌
5月份住宅价格比3月份下降0.1%
6月份，4月南3月份京份住房住宅市宅价严价格重格比萎比3月2靡月份，下上销降升量01.%8下% 降，整体房价也有浮动
1月份住宅价格相比去年12月份下降0.1%
即使在南京，曾经排着队的消费者，也少了
2007年1-6月南京全市成交量为473.26万平米
别墅的消费群体一直在扩大
别墅从富豪的标榜，到富裕阶层的 领地，再到新知阶层的生活梦。人 们对于别墅的梦想从未减少，反而 因为收入的快速增长而不断放大
别墅用地的稀少
别墅用地一向控制严厉，相比于消 费者对公寓的观望，别墅的独特特 定让其观望者将少许多。
宏观经济 对别营销的要点
占地面积：83153方 建筑面积：54118方 总户数：214户，联排双拼 建筑风格：乔治亚 园林风格：英式多庭院坡地 户型面积：195-230平米
罗托鲁拉
占地面积：219方 建筑面积：86816方 综合容积率：1.003 别墅容积率：0.45 物业类型：联排、双拼 项目风格：新西兰 户型面积：200-280平
选择别墅，是选择了终极生活姿态
他们现在还居住在公寓里，或者很高档，或者很安逸 很习惯。但是这种生活是不稳定的，这不是生活的终 极状态。生活的终极状态在于天空下的屋顶与大院落
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一《长沙小区营销策划书》一、项目背景长沙是湖南省的省会，也是一个经济发达、人口密集的城市。
随着城市的发展，越来越多的人选择在长沙居住。
本项目旨在针对长沙的小区市场，制定一套有效的营销策划方案，提高小区的知名度和美誉度，吸引更多的居民入住。
二、市场分析1. 目标客户年龄在 25-55 岁之间的中高收入人群。
有购房需求或改善居住条件的人群。
注重生活品质和社区环境的人群。
2. 竞争对手长沙市区内的其他小区。
周边城市的小区。
3. 市场需求居民对小区的环境、设施、服务等方面有较高的要求。
居民对小区的安全性、便利性、舒适性等方面有较高的关注度。
三、营销策略1. 产品策略打造高品质的小区环境，包括绿化、景观、休闲设施等。
提供完善的小区配套设施，如健身房、游泳池、幼儿园等。
提供优质的物业服务，如保洁、安保、维修等。
2. 价格策略根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的价格策略。
提供灵活的付款方式，如全款、分期、贷款等。
3. 渠道策略通过线上渠道，如网站、公众号、微博等，进行宣传和推广。
通过线下渠道，如售楼处、中介机构、展会等，进行销售和推广。
4. 促销策略推出优惠活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
举办社区活动，如文艺演出、体育比赛、亲子活动等，提高小区的知名度和美誉度。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成小区的规划和设计。
建立销售团队和客服团队。
制定营销推广计划。
2. 第二阶段（4-6 个月）开始建设小区。
进行线上和线下的宣传和推广。
举办开盘活动。
3. 第三阶段（7-9 个月）继续建设小区。
推出优惠活动，促进销售。
举办社区活动，提高小区的知名度和美誉度。
4. 第四阶段（10-12 个月）完成小区的建设。
进行售后服务，提高客户满意度。
五、预算安排1. 营销费用广告宣传费用：[X]万元。
促销活动费用：[X]万元。
渠道建设费用：[X]万元。
其他费用：[X]万元。
2. 建设费用小区建设费用：[X]万元。
时代倾城长沙营销执行方案【完整版文档】
配好利好
简介
滨水新城
2010年，长沙市政府，将滨水新城（湘江新区）与滨江新城、洋湖垸、梅溪湖、岳麓大学城、同时列入大河西先导五大重点核心启动区。五大片区同时启动建设，项目所在在地是滨水新城核心起步区。滨水新城规划：高端国际生活区——CLD、集旅游、购物、休闲、文化娱乐等功能于一体的大长沙生态城区。
普瑞温泉酒店
普瑞温泉酒店是长沙首家集商务会议、疗养健身、餐饮娱乐、休闲渡假于一体的五星级生态酒店。
龙湖国际高尔夫
湖南龙湖国际高尔夫俱乐部，占地2000亩，由著名澳大利亚高尔夫球场设计师Bob Shearer 设计国际标准27洞高尔夫球场。
环球奥特莱斯（2011年8月开业）
金星大道与雷锋大道交汇处，是中南地区最大的国际顶级奢侈品购物中心。商业面积500亩。引进国际100余个一线奢侈品品牌进驻。如：LV、爱马仕、Gucci、劳力士、轩尼诗 、卡地亚、 Fendi 等。
现场临时接待中心
售楼部
9月30日前，现场指示系统、道旗、围挡、看楼通道包装完成
售楼部包装、售楼部前广场包装、指示系统完成
8月20日前，外展点设计与包装完成
客户承接
9月30日前，所有客户引导至外展场
外展场及临时接待中心同时接待，引导至临时接待中心
售楼部及外展场同时接待，引导至售楼部
销售节奏
开盘，实现至少50%的转化率
1
项目推广主题与形象系统
核心客户来源
重要客户来源
长株潭
市区
次要客户来源
环长株潭3+5城市群
偶得客户来源
项目客户来源
珠三角、长三角地区湘籍客户、 客
除去以 为唯一目的的人群，时代倾城的客户群集中为
湖南某别墅项目开盘方案
互动环节
设置抽奖、游戏等环节，增强现场氛围，提供精美 礼品。
品酒会
邀请专业品酒师进行红酒品鉴，提供交流平台。
客户交流
提供自由交流环节，让客户与开发商、销售代表深入沟 通。
开盘活动宣传方案
户外广告
在城市主干道、商圈等区域设 置户外广告牌、灯箱等宣传品 。
短信推送
向目标客户群体发送短信推送 ，提醒关注开盘活动。
销售计划
制定详细的销售计划，包括销售 渠道、销售团队、销售策略等。
销售策略与手段
01
02
03
定价策略
根据市场调研和项目定位 ，制定合理的价格体系， 确保价格竞争力。
渠道策略
利用多种渠道进行宣传和 推广，包括线上平台、线 下活动、媒体合作等。
促销策略
制定针对不同客户群体的 促销活动，如团购、限时 折扣等。
项目介绍
由专业讲解员详细介绍 项目特点、优势、配套
设施等。
互动环节
设置抽奖、游戏等互动 环节，增强客户参与感
，提高客户满意度。
签约仪式
安排签约仪式，让客户 感受到项目的正式与专
业。
活动现场人员分工与培训
分工明确
确保每个工作人员都清楚自己的职责，如接 待、讲解、服务、安保等。
统一着装
工作人员应统一着装，展现出专业、整洁的 形象。
项目内规划有高端会所、健身房、游泳池等配套设施，满足业主的休闲娱乐需求。
项目定位与目标客户
本项目定位为高端别墅市场， 目标客户为中高收入阶层和对 居住品质有较高要求的家庭和 个人。
客户群体主要包括企业家、高 管、明星等成功人士，以及对 生活品质有追求的中产阶层。
项目将通过精准的市场定位和 高端的品质服务，吸引目标客 户，树立品牌形象，提升市场 竞争力。
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一长沙小区营销策划书一、活动主题“长沙小区，美好生活从这里开始”二、活动目的通过举办一系列的营销活动，提高长沙小区的知名度和美誉度，吸引更多的人关注和购买小区的房产。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：长沙小区售楼处及周边区域四、活动内容1. 开盘仪式：在售楼处举行盛大的开盘仪式，邀请当地政要、开发商代表、媒体代表等参加，营造热烈的氛围。
2. 购房优惠：推出一系列的购房优惠政策，如首付分期、折扣优惠、赠送家电等，吸引更多的购房者。
3. 样板房展示：开放样板房供购房者参观，展示小区的户型设计和装修风格，让购房者更好地了解房子的实际情况。
4. 抽奖活动：设置丰厚的奖品，如家电、家具、旅游券等，凡在活动期间购房的客户均可参加抽奖活动，增加购房的吸引力。
5. 亲子活动：在售楼处及周边区域举办亲子活动，如儿童绘画比赛、亲子游戏等，增加小区的亲和力和互动性。
6. 社区文化活动：举办社区文化活动，如音乐会、文艺演出、电影放映等，丰富小区居民的文化生活，增强小区的凝聚力。
五、活动宣传1. 电视广告：在当地电视台投放广告，宣传活动信息和小区优势。
2. 报纸广告：在当地报纸刊登广告，介绍小区的规划、户型和配套设施等。
3. 网络广告：在各大房产网站和社交媒体平台投放广告，扩大活动的影响力。
4. 户外广告：在小区周边及人流量较大的区域设置户外广告，如广告牌、道旗等，吸引过往行人的注意。
5. 短信群发：向潜在客户发送短信，告知活动信息和优惠政策。
6. 口碑营销：通过业主、员工等渠道进行口碑宣传，提高小区的知名度和美誉度。
六、活动评估七、注意事项1. 活动期间要保证售楼处及周边区域的安全和秩序，设置明显的指示牌和引导人员，避免出现拥堵和混乱。
2. 活动期间要保证客户的隐私和信息安全，避免泄露客户的个人信息和购房意向。
3. 活动期间要保证服务质量和客户满意度，及时处理客户的投诉和建议，提高客户的购房体验。
长沙小区营销策划书3篇
长沙小区营销策划书3篇篇一长沙小区营销策划书一、项目背景随着长沙房地产市场的不断发展，小区楼盘的竞争也日益激烈。
为了在市场中脱颖而出，吸引更多购房者的关注，我们制定了本营销策划书，旨在通过一系列的营销策略，提升项目的知名度和美誉度，实现销售目标。
二、项目目标1. 提高项目知名度，让更多人了解本小区。
2. 增加项目来访量，提高客户转化率。
3. 促进项目销售，完成销售任务。
三、营销策略1. 线上推广（1）建立项目官方网站，展示小区的规划、配套、户型等信息，提供在线咨询和预约看房服务。
（2）利用社交媒体平台，发布项目动态、优惠活动等信息，吸引潜在客户关注。
（3）与房产网站合作，投放广告，提高项目曝光率。
2. 线下推广（1）在周边社区、商场、学校等人员密集区域，发放项目宣传资料，提高项目知名度。
（2）举办产品说明会、开盘活动等，邀请潜在客户参加，增强客户对项目的了解和信心。
（3）与周边商家合作，开展联合促销活动，吸引客户到现场看房。
3. 活动营销（1）举办主题活动，如亲子活动、业主联谊会等，增强业主的归属感和忠诚度。
（2）开展公益活动，如环保活动、慈善捐赠等，提升项目的社会形象。
4. 客户关系管理（1）建立客户数据库，对客户进行分类管理，定期发送项目信息和优惠活动，提高客户回访率。
（2）提供优质的售后服务，如交房手续办理、装修咨询等，提高客户满意度。
四、执行计划1. 第一阶段（准备阶段）时间：[具体时间]（1）确定营销团队，明确职责分工。
（2）制定营销预算，确保营销活动的顺利开展。
（3）收集项目相关资料，进行市场调研，分析竞争对手情况。
2. 第二阶段（实施阶段）时间：[具体时间]（1）线上推广：建立项目官方网站，发布项目信息；利用社交媒体平台，发布项目动态；与房产网站合作，投放广告。
（2）线下推广：在周边社区、商场、学校等人员密集区域，发放项目宣传资料；举办产品说明会、开盘活动等；与周边商家合作，开展联合促销活动。
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二期产品营销方向
二期货源主要集中在下半年，推售节奏紧凑 上半年主要以全面线上推广/大型活动造势/渠道全方位打 开导客为主
解决新客户导入成为项目关键！
我项目剩余别墅综合素质较其他项目属于上乘，一期产品前期在维系业 主圈层的同时，亟需开展部分针对性措施导入新客户；二期产品年中后 推售，且推售节奏紧凑，客户蓄积重中之重！
五矿沁园金城2017年营销方案
2017.1
目录
一、项目形象建立
1. 项目认知 2. 项目定位
二、销售任务完成
1. 货源盘点 2. 2017销售任务分解 3. 去化重点梳理—确立导客为根本 4. 推广线梳理 5. 渠道线梳理 6. 活动线梳理 7. 首开营销节奏 8. 后续产品去化概述
9. 附2月具体执行方案
高层
签约金额 48,474 户数 136
叠墅 一期 底商
签约金额 30,450 户数 47
签约金额 14,064 个数 签约金额 户数 493 4,684 945
车位
二期
高层
签约金额 77,223
一二期合计认购目标 一二期合计签约目标 一二期合计回款目标
6-7月认购目标为1.9个亿，以85万/套计算，折合认购目标为223套，即18#栋去化率达到 84.6%，去化任务艰巨。
16000 15000 13000 15629 14811 9806
10373 12801 14006 14145
2017计划分解
全年认购任务8.6个亿，签约任务8.5个亿。
2017年销售任务分解
月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 别墅 3 4 4 4 5 4 5 5 5 4 / / 43 全年认购8.6个亿；签约8.5个亿 签约目标（月） 商铺 高层 别墅 2 / 20 2 / 25 2 / 25 3 / 25 3 / 25 3 55 25 3 90 25 4 90 25 4 160 25 4 150 20 / 120 / / 117 / 30 782 240 客户目标(月) 商铺 15 15 15 20 20 20 20 20 20 20 / / 185 高层 / / 300 400 700 750 750 750 750 800 800 600 6600
40%
客户导入
活 动 线 层 层 递 进 ！
大 型 活 动 造 势 ， 推 广 项 目 品 牌 ， 做 热 项 目 现 场 中型活动较为正式推出项目信息和产品，提高客户队项目感官 小型活动以体验为主，通过微信 / 框架等灵活渠道扩大传播面，通过 园林和样板间结合，达到多次上访目的，更加切身了解项目
30%
40%
客户导入
推广线导客基本占比为40%,即2640组,月均为264组,为达到导客目标,自3月起需 全面开展项目推广,为首开及下半年去化做好基础。
推广启动原则
推 广 线 精 准 把 握 ！
旨在将项目一期信息准确释放到目标客群；项目二期信息配合节点全城扩散！
一期主要推广时间段：3-6月 主要推广渠道： 高端小区/写字楼车库广告/微信 商超/社区展点铺排；单张发放 置业顾问个人网络端口信息释放 推广原则： 目标客群区域集中推广；项目周边区域范围性推广
以首批蓄客期4月中至6月中，共计60天时间，以来访转认筹20%计算，认筹转认购70%计算，整体去化率按75%计算， 计划首次开盘认购200套，办卡285张，来访客户1425组，每日须达到上访24组。
一期剩余产品去化难点
别墅/商铺来访客户偏少 剩余产品中户较别户不具备优势 目前商铺不成熟，招商及销售局面暂未打开
2017年营销推广目标
1、项目形象建立
2、销售任务完成
项目形象建立
二期项目认知
二期产品认知
苏托垸湿地公园落定
自身配套9年义 务制学校落定
苏托垸公园已于2016年三季度完成规划设计，并交由城投集团进行运作，预计2020年底全面完工； 渔业路隧道、车站北路延长线也将于2017年底全面完工；更重要是项目自身配套9年义务制学校将于5月落定。
二期产品较一期需求客户更加明确，户型搭配和楼栋分布也更加合理， 通透性/采光/公摊较一期也更有优势
自身产品全面进阶
五矿二期认知
项目二期形象在2017年
全面进阶
全系产品优化/外部配套提质/内部环境改善
项目思考
一期发声不足导致项目在市场定位比较模糊
2年间的蛰伏，我们必须强势回归，2017产品全面进阶 开福北是属于五矿的时代
4.85 3.06 695 97
面积 （㎡）
761.12 6319.38
金额（亿元）
住宅-高层 住宅-叠拼 商业 地下车位 小计：
0.04 0.88
47
5,506
1.41
3
189.25
0.06
44
5316.75
1.35
309 1,194
0.00 99,584.75
0.29 9.61
52 847
0.00 87187.82
客户导入
针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向
推 广 线 精 准 把 握 ！
根据产品分析客群主要集中在 25-35岁，渠道主要以公交网络为主；
其次为框架、户外和微信，配合活动和项目信息释放；
围 挡 的 多 次 更 新 将 会 给 客 户 一 个 全 新 的 项 目 形 象 ； 其他辅 助渠道 采取 地推 外 展备 ， 特殊时 期的 电台作 为补充渠 道 。
销售任务完成
一二期货源盘点
沁园金城一期库存盘点 项目总体（取得预售许可证） 物业类型 套数 （套）
702 136
已签约 面积 （㎡）
71249.78 15748.79
库存（按基准价计算） 金额 套数 （亿元） （套）
4.81 2.18 7 39
面积 （㎡）
72,010.90 22,068.17
金额 套数 （亿元） （套）
完美宜居
生态+教育+便捷
五矿二期定位延伸
车站北路 精英级生态教育住区
地段概述： 二环内 城市中央区 产品概述： 专为精英级中青年打造 全线产品最优化设计， 满足首置/改善多种需求 环境概述： 中部最大湿地公园苏托垸 自身1.8万方私家园林 配套概述： 自建3200㎡幼儿园 9年义务制名校配套
定位价值全面兑现，2017年高层产品北城首推五矿沁园
高层
签约金 48,474 额 户数 136
叠墅 一期 底商
签约金 30,450 额
户数 47
签约金 14,064 13,514 额 个数 签约金 额 户数 493 4,684 945 219 2,074
车位
二期
高层
签约金 77,223 额
13075 12258
一二期合计认购目标 一二期合计签约目标 一二期合计回款目标
二期主要推广时间段：3-9月 推广渠道： 二期推广原则： 户外/公交/框架/电台/社区展点/微信/网络/围挡等 根据产品分析客群主要集中在25-35岁，渠道主要以公交网络为主； 其次为框架、户外和微信，配合活动和项目信息释放； 围挡的多次更新将会给客户一个全新的项目形象； 其他辅助渠道采取地推外展备，特殊时期的电台作为补充渠道。
针对大量客户导入前提，确立三条主线作为全年营销方向
推 广 线 精 准 把 握 ！
根据产品分析客群主要集中在 25-35岁，渠道主要以公交网络为主；
其次为框架、户外和微信，配合活动和项目信息释放；
围 挡 的 多 次 更 新 将 会 给 客 户 一 个 全 新 的 项 目 形 象 ； 其他辅 助渠道 采取 地推 外 展备 ， 特殊时 期的 电台作 为补充渠 道 。
我们必须延乘
高姿态 高逼格 全兑现的态度宣布
五矿二期精英产品荣耀面世
项目形象建立
二期定位
五矿二期新定位
整体定位高姿态、高逼格面世
五矿的高度 令人仰慕
车站北路 精英级生态教育住区
板块发言人
开福区区名片
城市精英级
特房精心巨作
品牌代言人
生态长沙
精准圈层
城市精英白领置业首选
基于销售任务基础上，累计全年需求别墅客户240组；商铺客户185组；高层客户6600组。 任务量比较大，所以针对全年客户目标，特别是下半年紧张的推货节奏，我们上半年就必须将推广和拓客渠道全面 打开，为下半年做基础。
全年销售任务
沁园2017年销售计划
2017 分期 物业类型 说明 户数 截止到12 项目总体 预计签约 月31日明 预计 销售合计 源库存 702 12 898 43 9,768 44 13,514 219 2,074 12 898 43 9768 30 9214 130 1231 782 63903 86300 85014 76574 1315 1540 1106 1555 1540 1564 1555 2074 2023 1805 2376 2374 2045 2376 2438 2017 1月 0 0 3 720 2 500 10 95 2017 2月 0 0 4 960 2 500 10 95 2017 3月 0 0 4 960 2 500 10 95 2017 4月 0 0 4 960 3 750 10 95 2017 5月 0 0 5 1200 3 750 10 95 4 960 3 614 10 95 55 4494 10000 5885 3291 5 1,136 3 921 10 95 90 7355 9000 9506 5143 5 1,136 4 1,229 20 189 90 7355 9000 9908 7311 5 1,136 4 1,229 20 189 160 13075 16000 15629 10373 4 1,136 4 1,229 20 189 150 12258 15000 14811 12801 120 9806 13000 9806 14006 117 9561 9000 9561 14145 2017 6月 2017 7月 2017 8月 2017 9月 2017 10月 2017 11月 2017 12月