娃哈哈饮料市场营销大赛策划书
娃哈哈市场营销策划案大赛经典方案
3、启力的目标
通过营销策略的推广，使广大消费者了解娃哈哈启力饮料，深知其功能和作用，从而增加产品市场占有率，提高顾客对娃哈哈启力产品的目标知晓度、接受度，达到河南市场知晓度为75%，接受度为40%。
2、经济环境
河南经济的持续发展和中原经济区的建设在很大程度上促进了人民生活水平的不断提高，中原经济区作为北方市场的桥头堡，夺得了河南市场，河南地区的饮料行业将迎来新的发展。
3、社会文化环境
顺着人们消费水平的提高，消费理念和消费文化意识的不断加强，健康的饮食习惯成为家庭消费的理念。饮料也成为日常生活中的必须品。消费者寻求认同并享受消费时尚的速度更快。今天的消费者的消费已经不再停留在产品简单的功能之上，他们更青睐其中的消费文化，而且他们接受这种消费文化的速度越来越快。
4、技术环境
随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。饮料产品的生产与包装技术不断升级。
5、人口地理环境：
河南省地处亚热带暖温带过渡阶段，日照充足，土壤肥沃，水果资源丰富，是我国主要的苹果产区，对饮料业的发展具有基础的资源优势，与此同时，河南是人口大省，常驻人口约为1亿，饮料市场巨大。
6、竞争
2、娃哈哈启力现行策略
（1）事件营销。全国市场营销大赛是使营销学生的理论进行实践的重要比赛，汇聚了各种营销的思路，更有众多新颖并具备可实行的营销观念被提出。娃哈哈公司于今年冠名市场营销大赛，在大赛的进行下，启力品牌得到了宣传，销量得到了大的提升，后期的大赛资料更会成为启力发展的坚定基础。
（2）知识营销。“喝启力，添动力”，“娃哈哈启力，提神不伤身的保健功能饮料”，“标本兼顾，提神不伤身，七大营养出击，抗疲劳，增强免疫力”等广告语时刻在提醒消费者，启力可以抗疲劳，启力含有7大营养，娃哈哈公司运用了知识营销对人们身体具有好的作用，从而使消费者萌发对新产品的需要，达到拓宽娃哈哈启力产品市场的目的。
娃哈哈营销大赛策划书
娃哈哈营销策划书4月21日目录:1本案市场背景2饮料在大学生生活中饰演着不可或缺旳角色, 有调查显示: 碳酸饮料、蔬果汁和水饮料构成了饮料消费旳重要部分。
其中碳酸饮料旳消费人群到达36.7%；果汁饮料旳消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎旳饮料。
在品牌方面, 国际品牌占了大头, 例如可口可乐、康师傅等；国产品牌娃哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%旳比例, 稳定旳市场和良好旳口碑, 使得国产饮料拥有很大旳发展空间。
要扩大一种饮料品牌旳市场拥有率, 就要做好在大学生这个大群体中旳宣传工作。
3本案促销目旳激发消费者旳需求, 扩大市场份额；树立企业形象。
以绿色低碳环境保护为前提, 努力开发大学生市场, 提高企业品牌在大学生群体中旳形象, 从而带动企业旗下其他产品旳销售。
4本案追求赢得大学生旳好口碑, 从而提高销售量, 这样市场拥有率会有提高。
5市场细分及市场定位●目旳市场●以目前在校大学生作为目旳消费群体, 对娃哈哈企业旳产品以及新产品上市进行宣传推广, 既可以有利地争取既有旳校园市场份额, 又极大地开拓了未来广阔旳潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点, 培养一批长期旳顾客, 一旦规模形成, 那么后来就会形成忠于娃哈哈品牌旳固定消费群里。
●消费者分析及业务推广前景㈠大学生思想活跃, 先进, 勇于尝试新鲜事物, 接受新鲜旳产品, 并被其所吸引。
这样旳性格特性愈加有助于我们进行新产品旳上市推广。
高校市场旳消费群体年龄在大都在18—24正是一种对新鲜事物很感爱好旳年龄段, 并且根据大学生旳消费购置能力, 质优价廉旳产品往往能普遍被大学生所接受, 这对我们旳产品推广是一种极大地鼓励和鼓舞。
㈡高校学生群体目前还是一块潜力市场, 由于大学生旳消费能力有限, 因此高端旳消费品基本不会登陆校园做市场推广, 不过像哇哈哈这样旳饮料产品可以说是大学生平常生活中不可缺乏旳消费品, 且目前其他旳饮料品牌在校园做产品旳推广活动频率还不是很频繁, 因此及早旳占据校园市场, 培养品牌忠实客户, 这也是目前以及未来旳大势所趋。
娃哈哈营销大赛项目策划书
第七届哇哈哈全国大学生创意营销实践大赛营销策划案题目参赛编号706小铺：一.团队介绍二.公司及产品分析三.营销市场分析四.营销策略五.财务预算六.风险评估“706小铺”团队介绍队员：陈蓓、沈振燕、俞昭昭、徐小清、赵喆团队简介：我们青春年少，热血沸腾；我们活力无限，壮志成城；真诚，奋进，只为更好的自己706小铺，一群理想奋进者风格：怀旧、文艺、活泼营销主题：激活创业派，成就未来商业精英口号：追忆似水年华，重拾纯真无暇营销产品：AD钙奶一..公司及产品简介公司简介杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从当初的13个人、14万元借款起家的名不经传的小公司，而现在已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
目前在全国29省市建有58个基地150余家分公司，拥有总资产300亿元，员工达到30000人之多。
24年来，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的产品。
2010年集团实现营业收入550亿元，利稅112亿元，上交税金46亿元。
23年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续13年位居中国饮料行之业首公司位列2010中国企业500强141位，中国制造业企业500强。
中国企业效益200佳第25位，饮料加工业第1位。
在中国民营企业500强中，娃哈哈营业收入居第八位、利润第一位、纳税第二位。
公司文化娃哈哈“家”文化的主要内容1、娃哈哈宗旨：娃哈哈健康你我他欢乐千万家2、娃哈哈精神：励精图治艰苦奋斗勇于开拓自强不息3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家发展大家报效国家4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人才能取信于人5、娃哈哈工作要求：认真严格主动高效6、娃哈哈行为准则：忠诚创新负责亲情7、娃哈哈工作作风：拉得出打得响过得硬8、娃哈哈人才观：唯德唯才有用即才人皆为才9、娃哈哈团队意识：道相同心相通力相聚情相融10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗能上能下崇尚科学精益求精产品介绍：娃哈哈AD钙奶产品支撑点：健康有营养产品定位：值得信耐的老牌产品目标人群：高校大学生产品包装：125ml、200ml产品包装：PET包装为主传播方式：传媒广告为主，品牌合作等组合传播零售价：产品单价125ml/瓶 1.5元娃哈哈AD钙奶饮品，采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进钙质吸收，达到真正补钙，现有原味、巧克力、椰芋等多种口味。
娃哈哈营销大赛策划书4篇
娃哈哈营销大赛策划书娃哈哈营销大赛策划书4篇时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。
写策划书需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的娃哈哈营销大赛策划书，希望能够帮助到大家。
娃哈哈营销大赛策划书1一、活动时间二、参赛对象参与我司营销实践的全体大学生，以团队为单位参赛。
三、参赛产品:来一榨椰子汁、C驱动柠檬碳酸饮料四、活动内容本年度娃哈哈创意营销大赛包含策划赛和执行赛两个环节，参赛团队前期通过组队、寻找指导老师等途径完成促销活动宣传策划方案的编写，然后，经过评比每校选出8个队伍进入执行赛，按照本团队制定的策划案，进行实战比拼。
五、活动时间及组织流程：1、4月10日-27日，学生组队，每组4-6人、编写策划方案2、4月28日-5月15日，评选方案，决出8个团队开展校内执行赛。
3、5月16日-5月31日，执行赛环节结束，各市场统计好促销实战销量及核算每支参赛团队的分数，评选冠亚季军团队。
4、截止6月15日，各市场将本市场前三名的团队参赛数据按照反馈表的要求反馈至市场部，进行全国冠亚季军奖项的评比。
六、比赛要求（1）产品及策划书要求参赛者要针对来一榨椰子汁、C驱动柠檬汁碳酸饮料上市新品进行市场定位的策划，收集并分析消费者数据，对策划方案中的宣传点及促销办法要进行详尽、深入的分析和阐释，并上报参与评比。
（2）执行赛要求各进入决赛团队根据制定的促销活动宣传策划方案，进行产品实战大比拼，最终根据各参赛团队的策划方案评比分及销售实战业绩，分别决出校内冠亚季军团队及全国冠亚季军团队。
（3）策划方案评选标准评选打分参考标准如下：方案主题团队名称评分项目评分标准各项分值得分（满分100）市场定位是否进行市场定位研究，调研是否深入，数据分析是否科学合理。
10分宣传策略宣传手段及内容是否创新，是否紧贴产品特性，是否能引起大学生的重视。
30分促销策略促销策略是否与众不同，是否有针对性，是否可形成独特的竞争优势。
娃哈哈大赛策划书3篇
娃哈哈大赛策划书3篇篇一娃哈哈大赛策划书一、活动主题“娃哈哈”创意大赛二、活动目的为了提高学生的创新能力和实践能力，加强学生之间的交流与合作，同时为学生提供一个展示自我的平台，我们决定举办“娃哈哈”创意大赛。
三、参赛对象全体在校学生四、参赛要求1. 参赛作品必须是原创作品，不得抄袭、剽窃他人作品。
2. 参赛作品必须与娃哈哈产品相关，体现娃哈哈产品的特点和优势。
3. 参赛作品可以是实物、模型、设计图、视频等形式。
4. 参赛作品必须提交详细的创意说明，包括创意来源、设计理念、市场前景等。
五、活动时间[具体时间]六、活动地点[具体地点]七、活动流程1. 报名阶段：[报名开始时间]-[报名结束时间]，学生可以通过学校官网或学生会公众号报名表格，填写完毕后发送至指定。
2. 初赛阶段：[初赛开始时间]-[初赛结束时间]，评委对参赛作品进行评审，选出[X]件优秀作品进入决赛。
3. 决赛阶段：[决赛开始时间]-[决赛结束时间]，进入决赛的作品进行现场展示和答辩，评委根据作品的创新性、实用性、市场前景等方面进行打分，评选出一等奖[X]名、二等奖[X]名、三等奖[X]名。
4. 颁奖典礼：[颁奖典礼时间]，举行颁奖典礼，对获奖选手进行表彰。
八、奖项设置1. 一等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司实习机会。
2. 二等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司产品大礼包。
3. 三等奖：奖金[X]元，荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
4. 优秀奖：荣誉证书，娃哈哈公司定制纪念品。
九、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，宣传材料印刷费[X]元，共计[X]元。
2. 场地费用：场地租赁费[X]元，共计[X]元。
3. 评审费用：评审专家费[X]元，共计[X]元。
4. 奖品费用：奖金[X]元，奖杯[X]个，共计[X]元。
5. 其他费用：共计[X]元。
十、活动组织1. 成立活动筹备组：负责活动的策划、组织、协调和实施。
2. 设立评审委员会：由专业教师和企业代表组成，负责对参赛作品进行评审。
哇哈哈校园营销大赛项目策划书
哇哈哈校园营销大赛项目策划书关键信息项：1、活动名称：哇哈哈校园营销大赛2、活动时间：＿___________________________3、活动地点：＿___________________________4、参赛对象：＿___________________________5、活动目的：＿___________________________6、奖项设置：＿___________________________7、评分标准：＿___________________________1、活动背景随着市场经济的发展，营销能力成为了当代大学生必备的技能之一。
为了培养学生的创新思维和实践能力，提高学生对市场营销的理解和应用，同时也为了提升哇哈哈品牌在校园内的知名度和影响力，特举办本次哇哈哈校园营销大赛。
11 哇哈哈品牌介绍哇哈哈是中国知名的饮料品牌，拥有广泛的产品线和良好的市场口碑。
然而，在校园市场中，仍有进一步拓展的空间。
2、活动主题“创意营销，畅享哇哈哈”3、活动目的31 提升学生的市场营销能力，包括市场调研、策划、销售等方面。
32 增强学生的团队协作精神和沟通能力。
33 推广哇哈哈品牌，增加品牌在校园内的知名度和销售量。
4、活动时间和地点41 时间：具体活动时间42 地点：校园内（包括教学楼、食堂、宿舍区等）5、参赛对象全体在校学生，以团队形式参赛，每队人数不超过X人。
6、活动流程61 报名阶段在指定时间内，参赛团队填写报名表格，提交团队名称、成员信息、联系方式等。
62 培训阶段组织参赛团队参加营销知识培训，包括市场调研方法、营销策略制定、销售技巧等。
63 策划提交阶段参赛团队在规定时间内提交营销策划方案，包括市场分析、目标客户、营销渠道、促销活动等内容。
64 实施阶段参赛团队根据策划方案进行实际营销活动，记录销售数据和客户反馈。
65 总结汇报阶段参赛团队提交营销活动总结报告，包括销售成果、经验教训、改进措施等。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案娃哈哈营销技能策划大赛活动方案一、活动概述娃哈哈是一家知名的饮料品牌，在中国饮料行业有着广泛的市场影响力。
为了提高其品牌知名度和市场占有率，娃哈哈决定举办“营销技能策划大赛”活动。
该活动旨在发掘年轻有才华、有创意的人才，从中选出优秀的人才为娃哈哈企业团队服务，为娃哈哈的营销活动注入新的元素和灵感。
二、活动目标1. 提高娃哈哈品牌知名度和市场占有率，加强品牌的品牌形象和市场信誉度。
2. 发掘优秀人才，为娃哈哈企业团队服务，提高企业的创新能力和竞争力。
三、活动主题娃哈哈营销技能策划大赛活动主题为“新时代，新创意，新营销”。
选手必须围绕该主题，提供与娃哈哈品牌相关的新颖和创意的营销策略、方案和提案。
四、活动时间和地点活动时间：预计为2021年9月1日至10月30日。
活动地点：线上和线下同步进行。
五、活动流程1. 线上报名活动将于2021年7月开始招募参赛选手，并在指定网站进行报名，同时发放活动项目和规则。
2. 初赛初赛将于2021年9月初-9月中旬举行，选手需提交相关营销方案，并由专业评委进行专业评审，根据评分情况，选拔出部分选手进入决赛。
3. 决赛决赛将于2021年10月中旬-10月底举办，选拔出最终的获奖选手，并为他们颁发奖项和荣誉证书。
4. 颁奖典礼颁奖典礼将于2021年11月中旬举行，邀请获奖选手、评委、媒体代表和相关业内人士参加活动，同时为获奖选手颁发奖项和荣誉证书，表彰其在营销领域所做出的杰出贡献。
六、活动奖品1. 一等奖：一次高级旅游2. 二等奖：一台苹果电脑3. 三等奖：娃哈哈纪念奖品七、活动宣传推广1. 在相关媒体推广和报道2. 利用娃哈哈官方微信、微博和QQ号码等平台，进行活动宣传和报道3. 在校园和商业区等公共场所张贴活动海报4. 在“娃哈哈营销技能策划大赛”官方网站上进行宣传和推广八、活动经费活动经费预算为10万元，用于奖品、宣传、评审、会场租用等方面所需的开支。
娃哈哈营销大赛策划书模板
第七届娃哈哈营销大赛策划书创业就业爱好者联盟协会2016年4月23日Dream go in目录一、营销策划目的 (1)二、市场分析 (1)1.市场走向 (1)2.市场竞争分析 (1)3.消费需求 (2)三、品牌市场分析 (2)四、具体营销策略 (7)1.活动时间 (7)2.活动地点 (7)3.活动目标 (7)4.活动内容及流程 (8)5.活动信息传播 (10)6.活动费用预算 (10)五、市场预测 (10)六、效果评估 (11)七、准备材料 (11)八、附件 (11)一、营销策划的目的通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。
二、市场分析1.市场走向：近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。
我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。
2.市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。
瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。
碳酸饮料有：健力宝、冰峰等等。
还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。
茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。
果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。
有更多企业的加入，竞争自然会更激烈。
随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
哇哈哈市场营销策划书
哇哈哈市场营销策划书第1篇：哇哈哈市场营销策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。
那么关于[哇哈哈市场营销策划书"怎么写呢?一起来看看吧!前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
此策划书对于现今存在的问题，着力提出有利于解决存在的问题的办法和建议。
主要通过swot分析方法，明确哇哈哈集团的现状与问题，针对其问题研究出对策和发展战略，为企业进行市场推广，树立企业良好的形象。
一、企业概况娃哈哈--*知名品牌，全球四大饮料制造商之一。
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳*饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医*保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据*饮料业产量的六分之一，为*最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可未完，继续阅读 >第2篇：哇哈哈市场营销策划书范文前言饮料在日前人们的生活中扮演着不可或缺的角*，这也造成*饮料行业的激烈竞争，在这个竞争的时代，乳制饮料、果汁、水、碳*饮料、茶这五大类饮料产品进行激烈拼杀。
哇哈哈集团在这种恶劣的竞争环境下，需要进行全面而有针对*的市场营销调研和策划。
在此针对现阶段的状况和存在的问题做出了此策划，以解决现阶段存在的问题，本策划书对产品的营销环境分析、产品消费者分析、产品分析、企业和竞争对手竞争状况分析以及企业与竞争对手的广告分析等做了研究报告。
娃哈哈比赛营销策划方案
娃哈哈比赛营销策划方案一、背景介绍以娃哈哈品牌在中国市场的知名度和影响力，为了更好地与消费者互动，增加品牌话题性和用户粘性，娃哈哈公司决定举办一项大型比赛。
本次比赛旨在通过吸引目标消费者的参与，进一步巩固娃哈哈在中国市场的领先地位，并提高品牌形象和市场份额。
二、目标市场分析1. 目标受众：儿童和家长娃哈哈作为一家以儿童为主要消费群体的公司，目标市场主要集中在儿童和其家长。
儿童是比赛的参与者，而家长则是决策者和影响者。
2. 儿童特点和需求(1) 好奇心强：儿童对新鲜事物有浓厚的兴趣，对比赛充满好奇。
(2) 渴望成长：儿童渴望通过比赛展示自己的才华、能力和个性。
(3) 社交需求：儿童希望结交更多的朋友，比赛是互动的机会。
3. 家长特点和需求(1) 安全关注：家长关心比赛的安全性和参与条件。
(2) 教育意义：家长希望比赛能对孩子的成长有积极的影响。
(3) 亲子互动：家长希望通过比赛与孩子建立更紧密的关系。
三、目标和策略1. 目标(1) 增加品牌知名度和影响力。
(2) 提升消费者对娃哈哈产品和品牌的认知和好感度。
(3) 增强消费者对娃哈哈品牌的忠诚度。
(4) 扩大品牌在儿童市场的份额。
2. 策略(1) 产品线策略：与比赛相关的奖品和活动将采用娃哈哈产品线上的关联产品，以进一步推广品牌。
(2) 营销传播策略：通过多渠道的媒体宣传、线上社交媒体和线下活动等方式，全方位推广比赛和品牌。
(3) 亲子互动策略：将比赛设计为亲子参与的形式，增强家长与儿童之间的互动，提升品牌与家庭的情感联结。
(4) 教育培养策略：设置与比赛相关的课程和教育资源，引导儿童在比赛中学习和成长。
四、活动策划1. 活动主题以“成长之路，乐趣无限”为主题，旨在鼓励儿童发挥自身潜力，展现才艺，实现自我成长。
2. 比赛内容及形式(1) 才艺展示：包括舞蹈、音乐、绘画等各种形式的才艺展示。
(2) 智力比拼：包括数学、认知能力等智力方面的比拼。
(3) 体育竞赛：包括跑步、游泳等体育竞技项目。
哇哈哈市场营销策划书
竭诚为您提供优质文档/双击可除哇哈哈市场营销策划书篇一：“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书“娃哈哈”高校市场营销大赛策划书(10)随着市场的逐步完善以及开放式竞争，现如今食品市场已经呈变成一种没有硝烟的战场，价格战、公关推广战术层出不穷。
而这种时候高校市场也越来越被生产商所重视。
通过对当前高校饮料市场的调研，了解当前搞笑饮料市场中娃哈哈品牌产品在市场所占地位，以及在消费者心中的地位。
从而有针对的对其当前校园市场贴身为“娃哈哈”产品进行分析，从而策划出最有利的营销方案，从而激发市场消费者对娃哈哈产品的需求，扩大娃哈哈产品的份额，扩宽娃哈哈产品的市场。
第一部分市场调查情况与市场分析一、“娃哈哈”消费者市场状况（一）消费者基本情况分析图1调研消费者月生活费饼图接受我们问卷调查的有80人，在接受调查的人里面，男生占55%，女生占45%。
而在生活费方面，接近43.75%的同学是700~1000,在1000~1500之间的同学有12.5%，1.25%的同学的生活费有1500元以上，在500~700的同学在42.5%。
根据以前的市场调查，我们发现荆州的平均消费水平是在800~900之间，而这个水平与大学生每个月的生活费是相差不大，并且，大学生富有活力，喜欢运动、逛街之类费体力的活动，所以大学生的购买欲望大，这也证实了同学们的购买力是比较高的。
（二）消费情况调查分析1、基本消费情况图2消费是否主动选择娃哈哈购买分布图图4月生活费与购买情况的交叉图二、长江大学“娃哈哈”产品印象分析图5消费者购买主动性和性别交叉图在调查中发现消费者在购买时多少都会选择娃哈哈品牌，娃哈哈在大学校园深受欢迎，不管是男生还是女生都是偶尔选择购买娃哈哈产品，还有一部分消费者透露说就是喜欢娃哈哈的产品，它的味道就是独特，从小喝到大，爱不释手，由于是这样，我们可以利用这种回味小时候来吸引更多的消费者，但也不排除少部分消费者很少留意娃哈哈的情况，对于这就要可以采取相应的方式让他们留意娃哈哈，从而扩大销售市场。
哇哈哈策划书模板3篇
哇哈哈策划书模板3篇篇一哇哈哈策划书模板一、策划书名称明确策划书的名称，通常为“[具体活动名称]策划书”。
二、活动背景介绍活动的背景和目的，包括为什么要举办此次活动，以及希望达到什么样的效果。
三、活动主题明确活动的主题，主题应该简洁明了，富有创意，能够吸引目标受众的注意力。
四、活动目标明确活动的目标，包括短期目标和长期目标。
短期目标通常是指在活动期间内希望实现的目标，如提高品牌知名度、增加销售额等；长期目标则是指通过活动长期以来希望实现的目标，如树立品牌形象、提高品牌忠诚度等。
五、活动时间和地点1. 活动时间：列出活动的具体时间安排，包括开始时间、结束时间、中场休息时间等。
2. 活动地点：详细说明活动的举办地点，包括室内或室外、具体地址、交通路线等。
六、活动对象明确活动的目标受众，包括年龄、性别、地域、兴趣爱好等方面的特征。
七、活动内容1. 活动流程：详细描述活动的流程安排，包括开场致辞、主题演讲、互动环节、抽奖环节、结束致辞等。
2. 活动亮点：突出活动的亮点和特色，如特别嘉宾的演讲、有趣的互动游戏、精美的奖品等。
八、宣传推广1. 宣传时间：列出活动的宣传时间安排，包括预热期、高峰期、延续期等。
2. 宣传方式：详细说明活动的宣传方式，如社交媒体宣传、线下宣传、合作推广等。
3. 宣传内容：设计有吸引力的宣传内容，包括宣传语、海报、视频等，以吸引目标受众的关注。
九、人员安排2. 工作人员：根据活动的需要，安排相应的工作人员，如工作人员、志愿者等。
3. 特别嘉宾：如果有特别嘉宾出席活动，需要提前与嘉宾沟通好行程和安排。
十、经费预算1. 场地租赁费用：列出活动所需的场地租赁费用。
2. 设备租赁费用：列出活动所需的设备租赁费用，如音响设备、投影仪、灯光设备等。
3. 工作人员费用：列出活动所需的工作人员费用，如主持人、摄影师、化妆师等。
4. 宣传费用：列出活动的宣传费用，如海报制作费用、社交媒体广告费用等。
娃哈哈举办高校大学生营销大赛活动项目策划书
娃哈哈营销大赛策划书目录一、活动背景、目的与意义 (4)（一）活动背景 (4)（二）活动目的 (4)二、娃哈哈活动关于大学生市场调研 (5)（一）内容 (5)（二）分析 (5)（三）总结 (5)三、STP分析 (6)（一）市场细分 (6)（二）选择市场 (6)（三）产品定位 (6)四、4P分析 (7)（一）产品 (7)（二）价格 (8)（三）渠道 (8)（四）促销 (8)五、SWOT分析 (9)（一）优势 (9)（二）劣势 (9)（三）机会 (9)（四）威胁 (10)六、活动开展 (10)（一）团队介绍 (10)（二）时间设定 (10)（三）流程安排 (11)（四）促销活动 (11)七、活动经费预算 (11)八、附录 (12)一、活动背景、目的、意义（一）活动背景1.市场背景：现如今，大学生人数也年益增多，大学生的消费水平也日益提高，随着生活水平的提高，大学生对饮料的需求量也逐渐增多，尤其在乳饮料、饮用水、碳酸饮料、茶饮料等方面的需求。
这些稳定的市场和巨大的需求量，让国产饮料拥有了很大的发展空间，同时也吸引了许多成名的国产饮料进行投资。
2.社会背景：杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，经过28年的风雨打拼，公司以一流的技术、一流的服务、一流的设备，从而打造出一流的品质。
如今娃哈哈公司已成为世界五百强之一，且先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种的饮料王国。
为了更好的拓宽公司涉及面，娃哈哈公司将向大学生市场做出举动，掌控大学生市场。
（二）活动目的、意义1.娃哈哈公司：①为了提高营销量和营销额，为公司创造更大的利润，也为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据②为了提升市场占有率，从而提升公司的知名度，让中国的娃哈哈逐步走向世界，成为世界的娃哈哈。
娃哈哈营销策划书
娃哈哈营销策划书娃哈哈营销策划书一、项目背景⑴项目简介在市场竞争日益激烈的背景下，为了提升娃哈哈品牌影响力和市场份额，本次营销策划以娃哈哈明星代言为核心，结合明星影响力和品牌形象，打造全新的营销活动。
⑵目标市场分析通过市场调研和分析，确定目标市场为18-35岁的年轻群体，这一群体对于时尚、健康饮品有较高的需求，且对于明星代言有较高的认同感。
⑶市场竞争分析分析市场竞争对手，了解他们的产品特点、市场占有率和营销策略，以制定相应的竞争策略。
二、营销目标⑴品牌知名度提升通过明星代言和创意营销活动的结合，提升娃哈哈品牌在目标市场的知名度。
⑵市场份额增加通过积极的市场推广和销售策略，扩大娃哈哈在目标市场的市场份额。
⑶销售额增长通过有效的促销活动和差异化的产品定位，提高娃哈哈产品的销售额。
三、营销策略⑴明星代言选择知名度高、受欢迎的明星作为品牌代言人，通过明星的影响力吸引目标市场的关注，提升品牌形象和知名度。
⑵创意营销活动设计有趣、新颖的营销活动，吸引目标市场的参与，增加品牌曝光度和用户粘性。
⑶社交媒体推广利用各种社交媒体平台，通过发布有趣的内容、互动活动等方式，增加品牌在目标市场的曝光度。
⑷产品差异化定位通过产品研发和创新，满足目标市场消费者的需求，打造与竞争对手不同的产品特点和价值。
四、营销活动计划⑴明星代言活动与明星签约，制作代言广告和宣传片，进行线上线下推广。
⑵创意营销活动设计系列有趣的活动，如线下互动游戏、抽奖活动等，吸引用户参与。
⑶社交媒体推广定期更新社交媒体平台内容，与用户互动，提高品牌的曝光度和粉丝数量。
⑷产品推广通过试饮、赠品、优惠券等方式，促进产品销售，吸引更多消费者。
五、营销预算⑴明星代言费用与明星签约的费用预算，包括广告拍摄、宣传片制作等费用。
⑵创意营销活动费用包括活动设计、场地租赁、奖品采购等费用。
⑶社交媒体推广费用包括社交媒体平台的宣传费用、广告投放费用等。
⑷产品推广费用包括试饮、赠品、优惠券等费用。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文
千里之行，始于足下。
娃哈哈营销技能策划大赛活动方案范文活动方案：娃哈哈营销技能策划大赛活动名称：娃哈哈营销技能策划大赛活动目标：1. 增强学生的营销技能，提高他们在实战中的应用能力；2. 培养学生的团队协作能力，加强他们的合作意识；3. 激发学生的创新思维，培养他们的创造力；4. 进一步推动娃哈哈品牌在高校的知名度，吸引更多学生加入娃哈哈的营销团队。
活动时间：预计活动将在3个月内进行，包括线上线下两个阶段：- 线上选拔赛：第一周- 线下决赛：第六周- 颁奖典礼：第十周活动流程：阶段一：线上选拔赛1. 报名阶段：学生根据活动宣传推广的要求填写报名表，提供个人信息和个人赛事作品的简介。
2. 初赛评选：评委团队对报名的参赛者进行初步评选，从中选出30名参赛者进入下一轮比赛。
3. 复赛评审：30名参赛者提交详细的营销策划方案，在评委团队的评审下，从中选出10名参赛者进入决赛。
第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
阶段二：线下决赛1. 决赛策划：10名参赛者需根据娃哈哈的品牌形象和市场需求，设计营销策划方案，并进行详细的方案撰写和演讲准备。
2. 决赛现场：在指定的地点进行决赛演讲，每位参赛者需要向评委和观众展示自己的营销策划方案，并回答评委的问题。
3. 决赛评选：评委根据参赛者的演讲表现、策划方案的创意和可行性等方面进行评选，并选出前三名。
颁奖典礼：在活动结束后的第十周举行颁奖典礼，颁发奖品和证书给获奖者，同时举办庆功宴以表彰所有参赛者的努力和贡献。
活动宣传推广：1. 在各大高校的校园媒体宣传活动，包括海报、宣传册、易拉宝等；2. 利用社交媒体平台发布活动信息，吸引更多学生的注意；3. 通过学生社团和班级进行宣传，鼓励学生积极参与。
活动经费：1. 获得娃哈哈的赞助支持，提供奖金和奖品；2. 学校提供场地、设备等支持。
活动效果评估：1. 针对参赛者进行问卷调查，了解他们对活动的满意度和改进建议；2. 跟踪参赛者在比赛后的发展，评估活动对其营销能力和职业发展的影响；3. 市场调研，分析学生对娃哈哈品牌的认知度和态度的变化。
娃哈哈营销策划方案大赛
娃哈哈营销策划方案大赛一、项目背景娃哈哈是中国饮料行业的领军企业，秉承“快乐健康”的品牌理念，致力于为广大消费者提供优质的产品和服务。
为了进一步提升品牌形象和市场竞争力，娃哈哈决定举办一届营销策划方案大赛，邀请广大爱好营销策划的粉丝和专业人士参与，共同为娃哈哈品牌创造更多生动有趣的营销活动。
二、目标与目的1. 提升品牌知名度：通过营销策划方案大赛的举办，引起广大消费者对娃哈哈品牌的关注和兴趣，提升品牌知名度。
2. 增强品牌形象：通过大赛参赛者的奇思妙想，打造一系列有趣、有创意、有情感的营销活动，提升娃哈哈品牌的形象。
3. 增加销量和市场份额：通过营销策划方案大赛的落地实施，推出一系列新产品和新活动，吸引更多消费者，增加销量和市场份额。
三、参赛人群1. 广大娃哈哈品牌的粉丝：鼓励广大爱好娃哈哈的消费者参与营销策划方案大赛，发挥他们的创造力和想象力，为娃哈哈品牌创造有趣的营销活动。
2. 专业营销人士：邀请专业的营销人士参与大赛，通过他们丰富的专业知识和经验，提供高质量的策划方案。
四、活动策划1. 大赛宣传：通过娃哈哈官方微博、微信公众号、官方网站等渠道宣传大赛信息，吸引更多人参与。
同时，可以设计专题海报和视频宣传，增加宣传效果。
2. 参赛要求：参赛者需围绕娃哈哈品牌，提出一个有创意、有趣、有营销价值的方案。
方案的形式不限，可以是产品创意、营销活动、品牌传播等等。
同时，参赛者需要提供方案的详细内容和实施计划。
3. 评选方式：由娃哈哈公司组成的评委团进行评选，评选标准包括创意性、可行性、营销价值等。
评选结果公正公平，并向获奖者颁发奖品和证书。
4. 方案实施：选取优秀方案进行实施，落地推广。
娃哈哈公司可以根据实际情况，将获奖方案进行改良和优化，并推出相应的产品和营销活动。
五、活动效果评估1. 品牌知名度提升：通过大赛的宣传和参与活动，引起大众对娃哈哈品牌的关注和兴趣，提升品牌知名度。
2. 品牌形象提升：通过营销活动的创意和实施，提升娃哈哈品牌的形象。
历届娃哈哈营销策划书
娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛产品策划案题目：参赛队伍名称参赛学生姓名所在院校联系电话指导老师摘要杭州娃哈哈集团有限公司是目前中国最大的食品饮料生产企业，在全国23个省市建有60多家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达66亿元。
娃哈哈公司主要从事食品饮料的开发、生产和销售，已形成年产饮料600万吨的生产能力及与之相配套的制罐、制瓶、制盖等辅助生产能力，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品七大类50多个品种的产品。
自1998年以来，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上一直位居中国饮料行业首位。
启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。
含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群[1]等七大营养群，通过保健食品的认证，有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。
该新品一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军。
是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能饮料。
目录市场分析企业概况外部环境内部环境主要竞争对手swot分析营销策略市场细分目标市场选定市场定位4p策略行动计划策划目的策划主题产品分析启力营销环境分析营销目标目标市场创新营销方案促销预算结束语附录一市场分析1、企业概况娃哈哈创建于1987年，前身是杭州市上城区的一个校办企业经销部，从3个人、14万元借款白手起家，在创始人宗庆后的领导下，现已发展成为一家集产品研发、生产、销售为一体的大型食品饮料企业集团，为中国最大的饮料生产企业，产量位居世界前列，在中国29个省市自治区建有60个基地、160余家子公司，拥有员工3万名、总资产320多亿元。
公司产品涉及含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品、婴儿奶粉等九大类150多个品种，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
娃哈哈营销大赛创业计划书
娃哈哈营销大赛创业计划书一、项目概述随着社会经济的不断发展，儿童饮料市场也变得越来越火爆。
娃哈哈是一家知名的饮料品牌，拥有庞大的市场份额和良好的口碑。
作为一家具有悠久历史和强大品牌影响力的企业，娃哈哈一直致力于为消费者提供健康、美味的产品。
为了进一步扩大市场份额，提高品牌知名度，我们决定举办一场营销大赛，吸引更多创业者参与，推动儿童饮料市场的发展。
二、市场分析1. 儿童饮料市场潜力巨大随着家庭经济水平的提升和消费观念的转变，现代父母越来越注重孩子的健康成长。
儿童饮料市场因此迎来了爆发式增长，成为众多食品企业争夺的热门领域。
2. 儿童饮料消费需求多样不同年龄段的儿童对饮料的需求各不相同，有的喜欢果味饮料、有的偏好奶制品，有的则更喜欢含有营养添加剂的功能性饮料。
针对这一特点，娃哈哈推出了多款适合儿童饮用的产品，满足消费者不同需求。
3. 品牌竞争激烈随着市场的快速发展，儿童饮料市场的竞争也越来越激烈。
各大食品企业纷纷加大投入，推出新品种，扩大市场份额。
为了保持竞争力，娃哈哈需要不断创新，提高产品品质。
三、竞赛目的本次营销大赛旨在挑选出优秀的创业者，帮助他们快速切入儿童饮料市场，促进儿童饮料行业的创新发展。
同时，通过比赛的形式，提高娃哈哈品牌知名度和影响力，吸引更多合作伙伴共同推动行业发展。
四、竞赛计划1. 报名阶段竞赛将向全国范围内征集报名参赛的创业者，要求参赛者提交创业计划书和商业模式，评委评选出最具创新和市场潜力的团队进入决赛。
2. 决赛阶段决赛将分为四个环节：初始创意展示、商业模式展示、产品实操演示和创业策划。
参赛团队将根据评委的要求，展示他们的项目计划和创业能力，角逐最终的胜出者。
3. 奖项设置冠军团队将获得娃哈哈提供的创业资金支持、产品销售渠道资源和品牌合作机会，助力创业者迅速开展业务。
亚军、季军和优秀奖团队也将获得丰厚奖金和奖品，激励他们继续探索创新，促进行业发展。
4. 推广和合作娃哈哈将借助自身的品牌影响力和资源优势，为竞赛获奖团队提供全方位的支持和指导，帮助他们实现创业理想。
娃哈哈全国大学营销大赛项目策划书
娃哈哈全国大学营销大赛策划书1执行概览1.1团队介绍1.2活动名称娃哈哈全国大学生营销大赛决赛1.3活动策划产品娃哈哈公司新推出的新品爱迪生奶酪酸奶1.4活动目标团队目标：以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使学生整体综合素质得到锻炼与提升这一目的。
营造学术实践氛围，提高学会生综合素质，丰富校园文化生活。
公司目标：产品推广既是扩大的产品的影响与知晓度，希望通过比赛的成功举办使消费者所认识、信任、接受。
也希望借此机会进一步扩大影响力和挖掘娃哈哈公司所需要的人才，为公司的进一步发展进行人才储备战略。
2 环境分析2.1宏观角度2.1.1从经济角度分析经济环境指企业营销活动所面临的外部社会条件，其运行状况及发展趋势会直接或间接地对企业营销活动产生影响。
市场规模的大小，不仅取决于人口数量，而且更主要的是取决于有效的购买力。
而购买力又受到经济发展阶段，收入，的影响。
所以消费者的收入水平作为影响市场营销的经济环境因素的一个重要组成部分，对市场营销策略有着举足轻重的作用。
影响市场消费的收入指标有很多方面，如：①国民生产总值的提升势必扩大消费的能力。
据调查.国民生产总值：2015年上半年中国国生产总值296868亿元，总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%左右。
它是衡量一个国家经济实力与购买力的重要指标。
从国民生产总值的增长幅度，可以了解一个国家经济发展的状况和速度。
一般来说，工业品的营销与这个指标有关，而消费品的营销则与此关系不大。
国民生产总值增长越快，对工业品的需求和购买力就越大，反之，就越小；②人均国民收入的稳定与提高也是市场保持高效的不可缺少的因素2014年全国居民人均可支配收入20167元，比上年名义增长10.1%。
城镇居民人均可支配收入28844元，比上年增长6.8%农村居民人均可支配收入10489元，比上年增长11.2%。
这是用国民收入总量除以总人口的比值。
这个指标大体反映了一个国家人民生活水平的高低，也在一定程度上决定商品需求的构成。
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娃哈哈饮料市场营销大赛策划书
一、活动目的、活动意义
皖西学院娃哈哈营销实践基地自XX年1月成立以来，在皖西学院校内开展了多次丰富多彩的实践活动，提升大学生的创新意识和实践能力。
为了进一步搭建大学生校内实践平台，皖西学院娃哈哈营销实践基地现举办XX年市场营销大赛，本次大赛由教务处主办，经管学院承办。
大赛强调学有所得、学以致用，将活动置于真实的社会环境中，带领学生走出书本，走进现实、走进社会，锻炼在校大学生的综合能力，开辟“第二课堂”，为企业发掘人才，为社会培养人才。
二、参赛对象与要求
参赛对象为皖西学院在校大学生，重点为市场营销、广告、国贸等相关专业大学生。
每位学生只能参加一个项目比赛，每个参赛团队由35名学生组成，其中队长1人，鼓励跨专业年级组队。
三、竞赛内容
本次大赛分为“营销创意策划”和“实践出真知”两大部分。
营销创意策划部分，参赛团队可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类或产品进行营销策划方案设计。
实践出真知部分，是营销策划方案的具体实施过程，通过校
内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。
三、大赛时间及比赛安排
1.前期宣传组织工作（4月20日—5月9日）
（1）赛事宣传。
通过站通知、海报等形式进行宣传，鼓励大学生积极参与。
（2）组织报名。
参赛者可以自由组队，鼓励跨专业年级组队，队长1人，队员24人。
各参赛团队于5月9日前下载填写报名表并发送邮箱：，加入大赛QQ群：9。
（3）赛前培训。
由营销专业教师、娃哈哈公司市场部人员进行现场讲解与培训，内容包括参赛团队动员、比赛规则和流程安排、营销策划方案与实践、大赛奖励情况等。
2.比赛安排
（1）营销创意策划（5月10日—5月17日）
可针对营养快线、激活、纯净水、富氧水等任一品类及产品进行营销方案策划。
营销策划方案包括创意思路、活动主题、活动时间、具体活动形式、组织操作办法及效果预估等。
方案为大学生参赛团队原创，具备创新性、操作性，要思路明确、流程清晰。
由学校专业教师和娃哈哈市场部经理组成的评审组对参赛团队的营销创意策划方案进行PPT现场答辩，依据方案设计的创意、可行性、规范性等因素进行综
合评定。
营销策划部分占总成绩30%。
（2）实践出真知（5月18日—5月31日）
是营销策划方案的具体实施过程，通过校内摆台、自媒体宣传团购等活动，经过实践检验方案的实效性。
以策划方案效果和实际业绩进行评比，营销实践部分占总成绩70%。
以销售额最高记70分，其它各名次按照销售额比最高销售额×70%计算得出。
两部分分数相加得出总成绩，即营销策划部分30%+营销实践部分70%。
四、奖项设置
通过营销大赛两阶段成绩的评定，设置相应奖项对参赛团队进行奖励。
营销实践部分产品从厂价到零售价利差部分全部拿出奖励学生。
奖项
名额
奖励
一等奖
1组
素拓学分+获奖证书＋500元（或整体利差30%）
二等奖
2组
素拓学分+获奖证书＋300元（或整体利差40%）
三等奖
若干
素拓学分+获奖证书＋100元（或整体利差30%）
五、注意事项
1．营销策划方案须参赛团队原创，抄袭他人或用以前获奖作品冒充，一经查实，取消比赛资格。
2．实践出真知活动，需在学校许可的场地进行实地展示和营销活动。
各参赛队现场展示不能超时，禁止出现损坏现场设备、污染校园环境等行为，不听提示者作违规处理，视情况扣510分，情节严重者可取消其比赛资格。
附件1：营销创意策划书要求.doc
附件2：营销策划书评分标准.doc
附件3：大赛团队报名表.xls
教务处经管学院
XX年4月26日。