工商管理本科专业入学测试题
工商管理本科入学测试
工商管理本科入学测试单选题试题1．组织的各级管理人员都是计划的编制者，战略性计划是由（）负责制定的。
A.高层管理者B.中层管理者C.基层管理者D.所有管理者试题2．古典管理理论对人性的基本假设，认为人是（）。
A.复杂人B.经济人C.社会人D.单纯人试题3．领导者以自身的专业知识、个性特征等影响或改变被领导者的心理和行为的力量是他的（）。
A.法定权利B.奖惩权力C.组织权力D.自身影响力试题4．赫茨伯格提出的双因素理论认为（）不能直接起到激励的作用，但能防止人们产生不满情绪。
A.保健因素B.激励因素C.成就因素D.效价因素试题5．企业目标并不是一成不变的，应根据外部环境的变化及时调整与修正，使其更好地实现企业的宗旨，这就是确定企业目标的（）原则。
A.现实性B.权变性C.关键性D.协调性试题6．（）认为人的需要由低级向高级分为五个层次，即生理的需要、保障或安全的需要、归属或承认的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
A.需要层次理论B.双因素理论C.成就需要理论D.公平理论试题7．某企业生产某种产品，固定成本为15万元，单位可变成本为1000元，每台售价2200元，则该产品的盈亏平衡点是（）。
A.25台B.100台C.125台D.12.5台试题8．某企业试图改变其经营方向，需要企业高层领导做出决策，这种决策属于（）。
A.战略性决策B.战术性决策C.业务性决策D.程序化决策试题9．表扬，赞赏，增加工资、奖金及奖品，分配有意义的工作等行为在强化理论中属于（）。
A.积极强化B.消极强化C.惩罚D.自然消退试题10．市场营销组合是指（）。
A.对企业微观环境因素的组合B.对企业宏观环境因素的组合C.对影响价格因素的组合D.对企业可控的各种营销因素的组合试题11．在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场被称为（）。
A.同质性市场B.异质性市场C.消费者市场D.目标市场试题12．回归分析技术是（）预测方法的主要工具。
工商管理本科入学测试模拟试题及参考答案
工商管理本科入学测试模拟试题及参考答案模拟试题一一、名词解释题（每小题5分，共40分）1.市场：2.市场细分：3.分销渠道：4.市场营销环境：5．现代企业经营：6．企业经营权：7．股利分配：8．设备决策：二、单项选择题（每小题2分，共50分）1．市场营销观念的主要核心思想是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造优质的产品2．某业务单位市场增长率12％，相对市场占有率为1.5，它属于( )A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类3．马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是（）A．安全需要 B．生理需要 C．社交需要 D．自我实现需要4．消费者在购买日用消费品时发生的购买行为属于( )。
A、经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．以上都错5．市场跟随者追求的是与市场主导者( )。
A．和平共处 B．取而代之 C．维持现状 D．保护自己6．当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行( )。
A．扭转性营销 B．开发性营销 C．刺激性营销 D．限制性营销7．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品8．以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（）。
A．渐取定价策略B．中间定价策略C．组合定价策略D、撇取定价策略9．促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的( )阶段。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期10．以下哪种情况不适宜采用人员推销( )A．企业产品只在某几个市场销售B．技术性强，消费者和用户集中C．价格昂贵的产品D．当产品处于介绍期时11．( )是企业经营权的核心，是由企业所有者以财产权为基础的股权结合在一起而形成的不能随意分割的企业整体财产权力。
春入学测试工商的管理本科模拟试题及参考答案
2008年春入学测试工商管理本科模拟试题及参考答案模拟试题一一、名词解释题（每小题5分，共40分）1.市场：2.市场细分：3.分销渠道：4.市场营销环境：5．现代企业经营：6．供应决策：7．生产决策：8．虚拟企业：二、单项选择题（每小题2分，共50分）1．市场营销观念的主要核心思想是( )。
A．推销已经生产出来的产品 B．发现需要并设法满足它们C．制造质优价廉的产品 D．制造优质的产品2．某业务单位市场增长率12％，相对市场占有率为1.5，它属于( )A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类3．马斯洛的“需要层次论”的最低层次的需要是（）A．安全需要 B．生理需要 C．社交需要 D．自我实现需要4．消费者在购买日用消费品时发生的购买行为属于( )。
A、经常性购买B．选择性购买C．探究性购买D．以上都错5．市场跟随者追求的是与市场主导者( )。
A．和平共处 B．取而代之 C．维持现状 D．保护自己6．当人们对现有产品或服务感到不能满足，希望有一种更新、更好的产品或服务来取代时，应当实行( )。
A．扭转性营销 B．开发性营销 C．刺激性营销 D．限制性营销7．某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列( )类产品效果明显。
A．产品需求缺乏弹性 B．产品需求富有弹性C．生活必需品 D．名牌产品8．以高价和大量的促销支出推出新产品，以迅速占领市场的营销策略为（）。
A．渐取定价策略B．中间定价策略C．组合定价策略D、撇取定价策略9．促销方式以营业推广为主，辅之以广告宣传，它一般适用于产品生命周期的( )阶段。
A．介绍期 B．成长期 C．成熟期 D．衰退期10．以下哪种情况不适宜采用人员推销( )A．企业产品只在某几个市场销售B．技术性强，消费者和用户集中C．价格昂贵的产品D．当产品处于介绍期时11．( )是企业经营权的核心，是由企业所有者以财产权为基础的股权结合在一起而形成的不能随意分割的企业整体财产权力。
工商管理本科专业开放教育入学测试复习指导
工商管理本科专业开放教育入学测试复习指导2004年07月12日第一部分组织行为学一、单项选择：1、被称为研究组织内部人的行为的里程碑是：( )A、1949年在美国芝加哥召开的科学讨论会BC、1914年利莲·吉尔布雷斯出版的《管理心理学》D2、面谈法属于组织行为学研究方法的：( )A、观察法B、调查法C、实验法D3、提出需要层次论的是( )A、梅奥B、马斯洛C、赫兹伯格D4、双因素理论的提出者是( )A、马斯洛B、赫兹伯格C、麦克利兰D5. 大型组织拥有的成员一般在多少人左右？（）A、3—30人B、30—1000人C、1000—45000人D、45000人以上6、在合理的组织目标应具有的七个特征中，组织目标是否与社会和经济发展情况以及组织所处的特定环境相适应，是组织目标的()A、一致性B、适应性C、协调性D、可行性7、有效的事业生涯设计与开发，要求个人和下列因素之间的相互配合( )A、需要B、组织C、环境D、事业8、以下各项表述正确的是( )ABC、保健因素通常与工作条件和工作环境有关，而激励因素与工作内容和工作本身有关D、保健因素通常与工作内容和工作本身有关，而激励因素与工作条件和工作环境有关9、一个人经常出现的、比较稳定的心理倾向性和非倾向性特征的总和是：( )A、气质B、个性C、能力D10、决定人的心理活动动力特征的是：( )A、气质B、能力C、个性D11、弗洛依德认为个性中不受社会道德规范约束的部分是：( )A、自我B、本我C D、忘我12、不仅提出需要层次的“满足—上升”趋势，而且也指出“挫折—倒退”趋势的理论是哪一种?( )A、需要层次论B、成就需要论C、ERG理论D13、我们平常所说的企业精神实质上是一种( )A、社会道德B、职业道德C、组织信念D14、由组织正式文件明文规定的、群体成员有固定的编制，有规定的权力和义务，有明确的职责和分工的群体属于：( )A、非正式群体B、正式群体C、小群体D15、麦克利兰的研究表明，对主管人员而言，比较强烈的需要是( )A、成就需要B、权力需要C、社交需要D16、以期望理论为基础的波特—劳勒模型表明：职务工作中的实际成绩( )AB、主要取决于一个人做该项工作的能力(知识和技能)C、主要取决于一个人对所做工作的理解力D、在很大程度上17. 将人视为自私自利、好逸恶劳的是哪一种假设？（）A、经济人B、社会人C、自我实现人D、复杂人18. 弗洛依德认为个性中不受社会道德规范约束的部分是（）A、自我B、本我C、超我D、忘我19、当一个人在爱情问题上受到挫折后并未消沉，而是更加努力学习和工作，使工作做出了显著的成绩。
安徽广播电视大学开放教育工商管理学(本科)入学测试试题
安徽广播电视大学开放教育工商管理学（本科）入学测试试题2004年2月一、名词解释（每题5分，共20分）1、社会知觉2、产品组合3、市场定位4、经营风险、单项选择（每题2分,共40分）1、提出需要层次论的是（A .梅奥C.赫兹伯格）。
B.马斯洛D.泰罗2、由组织正式文件明文规定的、群体成员有固定的编制，有规定的权力和义务，有明确的职责和分工的群体属于（A •非正式群体C.正式群体）。
B.小群体D.参照群体A.强制C.妥协B.开诚合作D.回避3、在紧急情况下或与公司利益关系重大的问题上，冲突的处理方式是（））4、下面哪一个不是组织的基本要素？（A.人际关系B.协作愿望5、一个造纸厂的商业环境最能反应组织环境的哪一特性（）？A.稳定性B.有序性C.复杂性D.不确定性6、表扬、奖励员工，让他们参与管理，给他们提供培训机会，能满足员工的（）。
A.生理需要B.交往需要C.安全需要D.尊重需要7、市场营销学产生于（）。
A.十九世纪末B.二十世纪C•二战末期 D.本世纪五十年代8、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）。
A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略9、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位,宜采取哪种战略（A.保持C.发展增大）B.收割D.放弃10、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（）。
A.理想业务B.困难业务C.冒险业务D.成熟业务11、产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为（）。
A.直接购买B.冲动购买C.往返购买D.互惠购买12、指出下列哪种市场是不可扩张市场（ A.儿童玩具市场B.家用电器市场C.烟草市场D.食盐市场13、创新产品同原有产品只有细微差别，对消费模式的影响也十分有限，这种创新属于（）。
A.连续创新B.非连续创新C.动态创新D.动态连续创新14、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）。
工商管理本科测试参考试卷
工商管理本科水平测试辅导一、单项选择题1、收集、分析有关影响企业和它们顾客的外部条件的信息称为（）A 市场调查B 环境调研C 客户调查2、制定促销组合的起点是（）A 产品B 市场C 顾客3、哪一种促销预算技术最常被广告促销经理使用（）A 销售百分比法B 目标任务法C 品牌效应法4、某公司购买电脑50台时，厂家给予了价格上20%的折扣，如果该公司依次购买100台，就可以享受30%的折扣，这种吸引顾客的方法是（）A 现金折扣B 数量折扣C回扣5、广告完成三种沟通功能，即（）A 告之、提醒、预测B 预测、告之、分析C 告之、说服、提醒6、根据广告效果等级模型，市场营销者赢得潜在顾客的第一步是使顾客对产品（）A 有兴趣B 理解C 注意7、市场营销学是最早产生于（）的一门应用科学。
A 英国B 德国C 美国8、“狗类产品、明星类产品，金牛类产品和问题类产品”这些术语是用在（）A 战略机会矩阵B 通用电器业务模型C 波士顿咨询集团模型9、根据对产品的不同需要和欲望对消费者进行分组来细分市场的过程被称为（）A 市场细分B 利益细分C使用细分10、工业品最典型的销售渠道是（）A 直销B 推销C分销11、被称为研究组织内部人的行为的里程碑是（）A 1949年在美国芝加哥召开的科学讨论会B 霍桑试验C 泰勒的《科学管理原理》12、一个人经常出现的、比较稳定的犀利倾向性和非倾向性特征的总和是（）A 气质B 能力C性格13、明确目的，自觉支配行动的性格属于（）A 理智型B 情绪型C 意志型14、提出需要层次论是（）A 梅奥B 马斯洛C 赫兹伯格15、通过不予理睬来减弱某种不良行为的强化方式是（）A 惩罚B 正强化C 自然消退16、在紧急情况下或与公司利益关系重大的问题上，冲突的处理方式是（）A 强制B 开诚合作C 妥协17、群体成员有固定的编制，有规定的权利和义务，有明确的职责和分工的群体属于（）A 非正式群体B 正式群体C 小群体18、股东大会的权限不包括（）A 选举董事会B 制定经营方针C 选聘职业经理19、经营计划的编制方法不包括（）A 滚动计划法B PDCA循环法C分期法20、授权时应依被授权者的才能和知识水平的高低而定。
吉林专升本工商管理练习题
吉林专升本工商管理练习题一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 工商管理中，以下哪项不是企业战略管理的内容？A. 市场分析B. 竞争对手分析C. 员工培训D. 产品定位2. 以下哪项不属于企业人力资源管理的范畴？A. 招聘B. 培训C. 薪酬管理D. 财务管理3. 在市场营销中，4P理论指的是哪四个方面？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、包装C. 产品、价格、促销、人员D. 产品、价格、促销、渠道4. 以下哪项不是企业财务管理的目标？A. 利润最大化B. 股东财富最大化C. 企业价值最大化D. 社会责任最大化5. 企业进行市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 人口统计特征C. 心理特征D. 产品类型6. 以下哪项不是企业组织结构设计的原则？A. 统一指挥B. 有效沟通C. 灵活性D. 等级制度7. 以下哪项不是企业运营管理的目标？A. 提高效率B. 降低成本C. 增加利润D. 减少创新8. 以下哪项不是企业供应链管理的关键环节？A. 供应商管理B. 库存管理C. 客户服务D. 产品开发9. 以下哪项不是企业战略联盟的类型？A. 技术联盟B. 市场联盟C. 资本联盟D. 竞争联盟10. 以下哪项不是企业风险管理的内容？A. 市场风险B. 信用风险C. 操作风险D. 道德风险二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 企业战略规划的步骤包括以下哪些？A. 环境分析B. 目标设定C. 战略制定D. 战略实施2. 企业人力资源管理的主要职能包括以下哪些？A. 招聘与选拔B. 培训与发展C. 绩效评估D. 员工关系管理3. 市场营销组合的4P理论包括以下哪些？A. 产品B. 价格C. 促销D. 渠道4. 企业运营管理的主要目标包括以下哪些？A. 提高质量B. 提高效率C. 降低成本D. 增加客户满意度5. 企业供应链管理的关键环节包括以下哪些？A. 供应商管理B. 库存管理C. 物流管理D. 客户服务三、简答题（每题10分，共30分）1. 简述企业战略管理的重要性。
电大工商管理本科-工商管理综合入学考试
工商管理专业综合入学测试辅导企业是指商品经济中以营利为目的，从事独立的商品生产或商品流通等经营活动的经济组织，是现代社会的一个经济细胞，是生产社会化和商品经济的产物。
企业特性企业作为商品生产和经营的基本单位，具有以下基本属性：经济性、营利性和独立性。
产权是指以财产所有权为基础的若干权能组合。
这些权能包括占有权、使用权、处置或转让权、收益权。
企业经营机制特征企业经营机制是一种能规范和推导企业行为，使其趋向企业目标的内在机理，它具有引导、激励和约束企业行为、实现企业生产经营活动良性循环的基本功能。
现代企业制度的特征是：产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学。
公司制企业的主要类型有限责任公司、股份有限公司有限责任公司是指股东以其出资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。
股份有限公司是指全部资产分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
公司制企业的组织结构一般为：股东会是公司的最高权力机构；董事会是公司的经营决策机构；董事长是公司的法定代表人；总经理负责公司的日常经营管理活动；监事会是公司是监督机构，对股东大会负责。
企业的经营管理职能包括五个方面的内容，即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能。
PDCA循环法，就是按照计划、执行、检查和处理四个阶段的顺序，周而复始地循环进行计划管理的一种工作方法。
企业环境及其特征一切对企业生产经营活动及其生存发展产生影响，而企业又无法控制的因素，都属于企业环境。
企业环境具有差异性，动态性和可测性三个特点。
价格决定主要是指用户左右价格的能力和价格弹性的大小。
商品的价格在很大程度上是由顾客愿为他所需要的商品付多少钱决定的，而不是由制造商花费的成本决定的。
信息收集及处理的原则企业信息收集、处理以及整个信息管理过程中，都应贯彻及时、准确、适用、经济的原则。
市场的概念及其主要分类经营者所说的市场，指的是工业产品的用户和消费者，是一个对象的概念。
2024年工商管理本科-质量管理一考试历年真题常考点试题2带答案
2024年工商管理本科-质量管理一考试历年真题常考点试题带答案卷I一.综合检测题(共100题)1.“辨识、理解和实施满足顾客需要的策略”属于供应商关系管理中（）。
A.计划阶段的活动B.组织阶段的活动C.控制阶段的活动D.改进阶段的活动2.员工绩效考核当中的客观考核法，主要适用于（）。
A.经理B.一线从事体力劳动的员工C.专业技术人员D.管理人员3.在PDCA循环中，A阶段的核心内容是（）。
A.系列化B.标准化C.分析原因D.制定措施4.质量管理的八项原则中的首要原则是（）。
A.领导作用B.全员参与5.若取分组数k＝10，试确定该直方图的组距及第一组的上、下限值。
6.信息管理得好的组织，其数据和信息一般具有以下特征（）。
A.可用性B.完整性C.及时性D.保密性E.可靠性7.过程改进的计划阶段主要包括哪些步骤？8.简述过程改进活动计划阶段的主要步骤。
9.古典的符合性质量的经济模型认为（）。
A.质量越高质量成本越高B.质量越高质量成本越低C.最优符合性质量是100%D.质量与成本之间没有联系10.现代采购理念认为，采购活动是一种（）。
A.战术性职能B.战略性职能C.一般职能D.特殊职能11.通用汽车公司的核心价值观包括（）。
A.团队合作B.持续改进C.诚信正直D.创造性E.对个人的尊重和责任感12.在产品寿命周期中，失效率比较低的阶段是（）。
A.早期失效期B.可用寿命期C.耗损期D.衰退期A.初期评审B.中期评审C.终期评审D.销售准备状态评审E.事后评审14.在对顾客满意度数据进行分析时，主要用于高级分析的技术是（）。
A.边际分析B.方差分析C.数据语义分析D.频数分析15.简述产品设计过程的主要步骤。
16.把同类事务两种以上表现形态归并为一种或限定在一个范围内的标准化形式，称之为（）。
A.统一化B.通用化C.组合化D.系列化17.试述如何应用系统管理思想来建立和实施质量管理体系。
18.统一是一种古老的标准化形式，其基本要求是（）。
工商管理专业的考试问题和答案解析
工商管理专业的考试问题和答案解析问题1：什么是SWOT分析？它在工商管理中的作用是什么？答案1：SWOT分析是一种评估组织的优势、劣势、机会和威胁的方法。
在工商管理中，SWOT分析被广泛应用于制定战略计划和决策，帮助组织识别自身的优势和劣势，抓住机会并应对威胁。
问题2：什么是市场细分？为什么在市场营销中进行市场细分是重要的？答案2：市场细分是将整个市场分割成若干个具有相似需求和特征的小群体的过程。
在市场营销中进行市场细分非常重要，因为不同的消费者群体具有不同的需求和偏好，通过市场细分可以更好地了解消费者，并提供个性化的产品和服务，从而提高市场竞争力。
问题3：请解释一下有效的沟通在组织管理中的作用。
答案3：有效的沟通在组织管理中起着关键作用。
它可以确保信息的准确传递和理解，促进团队合作和协作，提高员工的工作满意度和效率。
通过有效的沟通，管理者可以明确传达目标和期望，解决问题和冲突，并建立良好的工作关系，从而促进组织的顺利运行和发展。
问题4：请解释一下供应链管理的概念和重要性。
答案4：供应链管理是指在产品或服务从原材料供应商到最终消费者的整个过程中，对供应链中各个环节进行协调和管理的活动。
它涉及到供应商选择、采购、生产、物流、库存管理等方面。
供应链管理的重要性在于能够降低成本、提高效率、优化资源利用、增加顾客满意度，并提高组织的竞争力和市场地位。
问题5：解释一下市场竞争战略中的差异化战略。
答案5：差异化战略是一种通过为产品或服务赋予独特的特征和价值，以区别于竞争对手的战略。
通过差异化战略，组织可以吸引目标消费者群体，建立品牌认知和忠诚度，并为产品或服务创造更高的附加值。
差异化战略能够帮助组织在竞争激烈的市场中获得竞争优势，并实现长期的盈利和增长。
以上是工商管理专业的考试问题和答案解析。
2024年工商管理本科-市场信息学考试历年真题常考点试题3带答案
2024年工商管理本科-市场信息学考试历年真题常考点试题带答案卷I一.综合检测题(共100题)1.着重揭示事物的本质和特征，用非计量形式来描述各种事物变化特征的信息称为（）。
A.自然信息B.动态信息C.定性信息D.定量信息2.从管理角度来看，信息可以分为事务信息、管理信息和（）。
A.原始信息B.前馈信息C.战略信息D.计划信息3.操作系统的主要功能是（）。
A.优化用户程序B.进行文本格式转换C.管理计算机所有软、硬件资源D.把源程序转换为目标程序4.新系统的逻辑模型产生于系统开发的（）。
A.需求分析阶段B.系统设计阶段5.模块设计的主要活动包括（）。
A.输入/输出设计B.业务流程设计C.控制设计D.程序设计E.数据设计6.信息系统的结构是指信息系统内部各组成部分所构成的框架结构，主要包括（）。
A.“流水线”式结构B.“渐进”式结构C.“瀑布模型”式结构D.“工具箱”式结构E.“原型”式结构7.采集管理信息的第一步是（）。
A.分析有用的信息，确定它的数据特征B.按管理类型和管理要求对信息进行分类C.规范基础数据管理，理清信息流通渠道D.对所收集的信息进行整理，去除无用的、多余的信息8.企业中不同管理层次对信息的要求是不同的，底层管理活动对信息来源的要求主要来自（）。
A.企业外部B.市场C.企业内部D.政府9.下列选项中，属于文献信息源特点的是（）。
A.及时性B.直观性C.零散性D.系统性10.简述市场信息与市场信息资源的关系。
11.第四代计算机的主要部件是（）。
A.电子管B.晶体管12.简述决策者进行决策的过程。
13.系统分析结束时，系统分析员必须提交系统分析报告，其内容包括（）。
A.原系统调查和分析内容B.程序源代码C.新系统逻辑模型D.成本估算E.新系统数据处理方式的选择14.保持信息处于适合使用的状态称为（）。
A.信息收集B.信息加工C.信息存储D.信息维护15.下列不属于关系型数据库软件的是（）。
电大工商管理本科-工商管理综合入学考试汇编
工商管理专业综合入学测试辅导企业是指商品经济中以营利为目的，从事独立的商品生产或商品流通等经营活动的经济组织，是现代社会的一个经济细胞，是生产社会化和商品经济的产物。
企业特性企业作为商品生产和经营的基本单位，具有以下基本属性：经济性、营利性和独立性。
产权是指以财产所有权为基础的若干权能组合。
这些权能包括占有权、使用权、处置或转让权、收益权。
企业经营机制特征企业经营机制是一种能规范和推导企业行为，使其趋向企业目标的内在机理，它具有引导、激励和约束企业行为、实现企业生产经营活动良性循环的基本功能。
现代企业制度的特征是：产权清晰、权责明确、政企分开、管理科学。
公司制企业的主要类型有限责任公司、股份有限公司有限责任公司是指股东以其岀资额为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司的债务承担责任的企业法人。
股份有限公司是指全部资产分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对公司债务承担责任的企业法人。
公司制企业的组织结构一般为：股东会是公司的最高权力机构；董事会是公司的经营决策机构；董事长是公司的法定代表人；总经理负责公司的日常经营管理活动；监事会是公司是监督机构，对股东大会负责。
企业的经营管理职能包括五个方面的内容，即战略职能、决策职能、开发职能、财务职能和公共关系职能。
PDCA!环法，就是按照计划、执行、检查和处理四个阶段的顺序，周而复始地循环进行计划管理的一种工作方法。
企业环境及其特征一切对企业生产经营活动及其生存发展产生影响，而企业又无法控制的因素，都属于企业环境。
企业环境具有差异性，动态性和可测性三个特点。
价格决定主要是指用户左右价格的能力和价格弹性的大小。
商品的价格在很大程度上是由顾客愿为他所需要的商品付多少钱决定的，而不是由制造商花费的成本决定的。
信息收集与处理的原则企业信息收集、处理以及整个信息管理过程中，都应贯彻及时、准确、适用、经济的原则。
市场的概念及其主要分类经营者所说的市场，指的是工业产品的用户和消费者，是一个对象的概念。
工商管理领域的测验题目及答案
工商管理领域的测验题目及答案1. 什么是SWOT分析？它在工商管理中的作用是什么？SWOT分析是一种评估企业或组织内外环境的方法。
它包括对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行评估和分析。
在工商管理中，SWOT分析可以帮助企业了解自身的竞争优势和劣势，发现市场机会和潜在威胁，从而制定相应的战略和决策。
2. 请简要介绍一下市场营销中的4P理论。
4P理论是市场营销中的基本概念，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个要素。
产品指的是企业提供的商品或服务；价格是指产品的定价策略；渠道是指产品销售和分发的渠道；推广是指企业通过广告、促销等手段来宣传和推销产品。
这些要素相互影响和协调，对于企业的市场营销策略和销售业绩具有重要作用。
3. 请解释一下“供应链管理”是什么，以及它在企业中的意义。
供应链管理是指对企业内外各个环节的供应商、生产商、分销商和消费者之间的物流和信息流进行有效管理和协调的过程。
它旨在优化供应链的效率、降低成本、提升产品质量和满足客户需求。
供应链管理在企业中的意义在于帮助企业建立高效的供应链网络，提高生产和物流的效率，减少库存和成本，同时改善客户满意度和企业竞争力。
4. 请简要介绍一下财务报表中的利润表和资产负债表。
资产负债表（Balance Sheet）是一份记录企业在特定日期上的资产、负债和所有者权益等财务信息的报表。
它展示了企业的资产（如现金、存货、固定资产等）、负债（如应付账款、贷款等）以及所有者权益（如股东投资、利润留存等）的情况，用于评估企业的财务状况和偿债能力。
5. 请解释一下“人力资源管理”的概念和目标。
人力资源管理是指企业对员工的招聘、培训、激励、绩效评估等方面进行有效管理的过程。
它旨在通过合理配置和开发人力资源来实现企业的战略目标。
工商管理本科专业入学测试题
工商管理本科专业入学测试题一、单项选择题1、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买2、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好，”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）A、阵地防御策略B、迎头定位策略C、非价格竞争策略D、避强定位策略3、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）A、深度B、长度C、宽度D、相关性4、产品的有形部分，所组成的是产品的（）A、实质层B、实体层C、延伸层D、服务5、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、18世纪中叶6、市场营销学是一门（）A、应用科学B、经济学C、社会学D、心理学7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）A、市场渗透B、多角化C、产品开发D、市场开发8、在以下几种媒体中，效果最好，费用最高的是（）A、广播A、电视B、杂志C、报纸9、、以下属于需求导向定价法的有（）A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法10、经济人和代理商属于（）A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配制1 1、构成企业的根本标志是（）A.经济性B.营利性C.独立性D.适应性12、股份有限公司中的“有限”是指（）A.股东责任有限B.股东人数规定上限C.股利规定下限D.股东认购股份有限二、简答题1、目标市场营销策略有多少种？2、市场营销学中的4P指的是什么？分别简要说明三、计算题某企业拟生产一种新产品，计划产量为20000件，固定费用为32000元，单位变动费用为6元，单位产品的销售价格为10元。
试确定盈亏平衡点产量和在这一计划产量下的利润额。
2005年秋开放教育工商管理专业入学测试题参考答案三、单项选择题1、A2、D3、C4、B5、B6、A7、B8、B9、B 10、A11、B 12.A二、简答题1、目标市场营销策略有多少种？答：（1）无选择性市场策略。
专升本工商管理专业入学水平测试题综合练习题
专升本工商管理专业入学水平测试卷综合练习题第一部分《组织行为学》部分（一）选择题（从下列每题的备选答案中选出一个正确答案）1.被称为研究组织内部人的行为的里程碑是：( )A.1949年在美国芝加哥召开的科学讨论会B.霍桑实验C.1914年利莲·吉尔布雷斯出版的《管理心理学》D.泰罗的《科学管理原理》2.面谈法属于组织行为学研究方法的：( )A.观察法B.调查法C.实验法D.测验法3.一个人经常出现的、比较稳定的心理倾向性和非倾向性特征的总和是：( )A.气质B.个性C.能力D.性格4.明确的，自觉支配行为的性格属于（）A.理智型B.情绪型C.意志型D.中间型5.决定人的心理活动力特征的是（）A.气质B.能力C.个性D.性格6.弗洛依德认为个性中不受社会道德约束的部分是（）A.自我B.本我C.超我D.能力7.老心理分析论的代表人物是：( )A.荣格B.阿德勒C.麦迪D.弗洛依德8.具有高水平的专长，善于在活动中进行创造性思维，引发灵感，活动成果突出而优异的人属于：( )A.能力低下B.一般能力C.天才D.才能9.通过社会知觉获得个体某一行为特征的突出印象，进而将此扩大为他的整体行为特征，这种知觉属于：（）A.知觉防御B.晕轮效应C. 首因效应D.定型效应10.提出需要层次论的是（）。
A. 梅奥B.马斯洛C.赫兹伯格D.泰罗11.表扬、奖励员工，让他们参与管理，给他们提供培训机会，能满足员工的（）。
A.尊重需要B.交往需要C.安全需要D.生理需要12.赫兹伯格认为，激励员工的关键在于（）。
A. 提供给员工更高的工作报酬B. 加强对员工的监督和控制C. 设计出一种能让员工感到工作本身就是激励的工作任务D. 创造良好的工作条件13.不仅提出需要层次的"满足-上升"趋势，而且也指出"挫折-倒退"趋势的理论是哪一种？（）A.需要层次论B.成就需要论C.E.R.G理论D.双因素理论14.麦克利兰的研究表明，对主管人员而言，比较强烈的需要是（）。
工商管理本科测试复习资料
工商管理（本）复习资料卷一：试题1、下列各词语中，没有错别字的是（）A、并行不悖B、功亏一溃C、张慌失措D、有地放矢试题2、“（）不安”的正确选项是（）A、端端B、惴惴C、湍湍D、瑞瑞试题3、( )当时敌人的武器又多又好。
但赢得战争胜利的还是人民。
括号中正确的用词是（）A、关于B、假使C、如果D、尽管试题4、“别具一格”中“格”的意思是（）A、及格B、格子C、栅格D、风格试题5、天山上的白雪，在阳光照射下，闪射出（）的白光。
括号中正确的用词是（）A、剧烈B、惨烈C、热烈D、强烈试题6、班长与团支书正在（）着春游的事。
括号中正确的用词是（）A、划算B、打算C、合计D、计算试题7、下列词语中，有错误的字是（）A、耳濡目染B、刨根问地C、食不果腹D、老生常谈试题8、下列词语中，有错误的字是（）A、蔓延B、唯恐C、朗颂D、诡秘试题9、由于精神（）紧张，他在比赛中发挥失常。
括号中正确的用词是（）A、高度B、过度C、适度D、强度试题10、有些企业借改革之机，大肆（）国家财产。
括号中正确的用词是（）A、侵蚀B、侵吞C、侵略D、侵害试题11、张爱玲的小说中有很多是描写上海的市民生活的。
试题12、“蜀道之难，难于上青天”是屈原的诗句。
试题13、写过《我与地坛》的史铁生还写过一篇《合欢树》。
试题14、《红楼梦》的作者是清代的蒲松龄。
试题15、李白和杜甫是唐代伟大的诗人。
试题16、“那里的蔬菜跟水果一样贵。
”这句使用了比喻。
试题17、《药》是鲁迅的小说，里面有个人物叫“祥林嫂”。
试题18、《三国演义》是以“唐僧取经”为蓝本创作的小说。
试题19、“毕竟西湖六月中，风光不与四时同”是描写杭州西湖夏日景象的。
试题20、宋江，是出自我国长篇历史小说《三国演义》中的人物。
试题21、（）是根据有关产品上期实际获得的利润总额，考虑影响利润的各有关因素的预期变化，确定一个适当的利润增长率来确定目标利润的方法。
A、盈亏分析法B、销售增长率法C、利润增长率法D、成本利润法试题22、（）是企业因对外赊销产品、材料，供应劳务等而向购货或接受劳务的单位收取的款项。
工商管理物流类入学水平测试模拟题
工商管理、物流类入学水平测试模拟题（一）一、判断题（每小题2分，共40分）1、按照中国文学发展的历程，从上古到近代大致可划分为六个阶段：先秦文学、秦汉文学、魏晋南北朝文学、隋唐五代文学、明清及近代文学、宋辽金元文学。
（）2、盛唐除有山水田园诗派，还有以王维、孟浩然为代表的边塞诗派外。
（）3、《西厢记》的女主人公是杜丽娘，《牡丹亭》的女主人公是崔莺莺。
（）4、《少年维特的烦恼》作者是美国的欧亨利。
（）5、限制价格是政府规定的某种产品的最低价格。
（）6、只要商品的数量在增加，消费者得到的总效用就一定在增加。
（）7、现代市场经济中最重要的企业形式是合伙制。
（）8、产品差别是指不同产品之间的差别。
（）9、推销观念非常重视强化产品在市场上的销售，它与市场营销观念并没有本质的区别。
（）10、波士顿矩阵分为四象限，其分界线为相对市场占有率10%，市场增长率为1.0。
（）11、企业营销是否成功的关键在于适当安排促销组合，使之与不可控因素相适应。
（）12、恩格尔定律认为：当家庭收入增加时多种消费的比例会相应增加，但用于购买食物支出的比例将会下降。
13、市场营销就是推销和广告。
（）14、相关群体对消费者的影响因购买的产品不同而不同。
对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小，反之影响大。
（）15、现代企业管理学认为，企业管理的重点在经营，而经营的核心是计划。
（）16、组织的效率，是指组织活动达到组织目标的经济效益大小。
（）17、“正式组织”与“非正式组织”的区别在于，“非正式组织”中以效率的逻辑为重要标准。
（）18、西蒙是决策理论学派的代表人，他认为管理就是决策。
并将决策分为程序性决策和非程序性决策，他的研究重点是非程序性决策。
（）19、企业战略管理过程一般由战略制定、战略实施和战略评价及控制等环节组成。
（）20、企业目标为企业决策指明了方向，是企业计划的重要内容，也是衡量企业实际绩效的标准。
（）二、单项选择题（每小题2分，共40分）1、依次填入文中横线处的词语，恰当的一组是（）。
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工商管理本科专业入学测试题
一、单项选择题
1、一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。
A、引起需要
B、筹集经费
C、收集信息
D、决定购买
2、“七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好，”突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是（）
A、阵地防御策略
B、迎头定位策略
C、非价格竞争策略
D、避强定位策略
3、企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）
A、深度
B、长度
C、宽度
D、相关性
4、产品的有形部分，所组成的是产品的（）
A、实质层
B、实体层
C、延伸层
D、服务
5、市场营销学作为一门独立学科出现是在（）
A、20世纪50年代
B、20世纪初
C、20世纪70年代
D、18世纪中叶
6、市场营销学是一门（）
A、应用科学
B、经济学
C、社会学
D、心理学
7、军工企业兼搞民品生产与销售，这种做法属于（）
A、市场渗透
B、多角化
C、产品开发
D、市场开发
8、在以下几种媒体中，效果最好，费用最高的是（）
A、广播
A、电视
B、杂志
C、报纸
9、、以下属于需求导向定价法的有（）
A、成本加成定价法
B、理解价值定价法
C、随行就市定价法
D、追随定价法
10、经济人和代理商属于（）
A、批发商
B、零售商
C、供应商
D、实体分配制
1 1、构成企业的根本标志是（）
A.经济性
B.营利性
C.独立性
D.适应性
12、股份有限公司中的“有限”是指（）
A.股东责任有限
B.股东人数规定上限
C.股利规定下限
D.股东认购股份有限
二、简答题
1、目标市场营销策略有多少种？
2、市场营销学中的4P指的是什么？分别简要说明
三、计算题
某企业拟生产一种新产品，计划产量为20000件，固定费用为32000元，单位变动费用为6元，单位产品的销售价格为10元。
试确定盈亏平衡点产量和在这一计划产量下的利润额。
2005年秋开放教育工商管理专业入学测试题参考答案
三、单项选择题
1、A
2、D
3、C
4、B
5、B
6、A
7、B
8、B
9、B 10、A
11、B 12.A
二、简答题
1、目标市场营销策略有多少种？
答：（1）无选择性市场策略。
指用一种商品所有消费者的需求，向全部市场提供单一产品。
企业采用这种策略出于以下几点考虑a、认为他经营的商品对所有的消费者都是需要的b、认为购买者之间虽有差异，但程度很小c、用广阔的销售渠道和推销方式可以节约营销成本。
国际上运用这种策略最成功的是可口可乐公司。
在推行这个策略当中，一般企业是推出单一的产品，发展单一的营销方案，来迎合广大消费者。
（２）选择性市场策略。
以不同商品适应不同消费者的需要。
采取这种策略，往往是品种多，批量小。
所以，它一方面可以满足消费者不同需要；另一方面如果一家企业在一个细分市场占优势，它就同时在几个市场都有优势。
但是，这种策略也有缺点，就是成本和销售费用要增加。
所以采用这种策略时企业要谨慎，要算一下所耗的费用是不是能够抵得上利润的上升。
（3）集中性市场策略。
是指以特殊的商品和营销方案去满足特殊消费者的需要，是一个比较特殊的策略。
采用这种策略的企业，集中针对一个或两个细分后的小市场作为它的目标市场。
企业的出发点，是争取在一个小的市场当中，获得比较大的占有率。
这种策略的优点是可以节省费用，可以集中精力创名牌和保名牌。
缺点是要承担一些风险，一旦市场的情况变化快，预测不准或者营销方案制订得不利，就有可能失败。
2、市场营销学中的4P指的是什么？分别简要说明
答：
（1）产品（Product ）产品应该是能够被顾客理解的，并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。
包括实体产品、服务、地点、组织等。
产品整体包括三个层次：实质层、实体层、延伸层。
（2）价格（Price ）价格策略是市场营销组合中最灵活的一个因素，十分敏感而又最难控制。
常用的定价方法有：成本加成定价法、竞争定价法和需求定价法。
定价策略有：新产品定价策略、阶段定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、相关品定价策略、地区定价策略等。
（3）地点（ Place ）。
分销渠道是指使商品从生产者手中，经过所有权的转移，流转到消费者手中这一过程中一切商业组织和个人。
即产品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。
（4）销售促进（ Promotion ）促销是企业通过一定的方式，将产品或劳务的信息传送给目标顾客，从而引起兴趣，促进购买，实现企业产品销售的一系列活动。
促销组合是一种组织促销活动的基本思路，它主张企业应把广告、公共关系、营业推广、及人员推销四种基本促销方式组合为一个策略系统，使企业的全部促销活动相互配合、协调一致，最大限度地发挥整体效果，从而顺利实现促销目标。
三、计算题
某企业拟生产一种新产品，计划产量为20000件，固定费用为32000元，单位变动费用为6元，单位产品的销售价格为10元。
试确定盈亏平衡点产量和在这一计划产量下的利润额。
解：（1）盈亏平衡点产量=F/P-V=3200/10-6=800件。
（2）计划产量下的利润额=Q（P-V）-F=20000（10-6）-32000
=80000-32000=48000元。