依云矿泉水营销策划方案doc
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
依云矿泉水广告策划书
广告预算分配
》报纸广告：光明日报，北京青年报，重庆晨报，扬子晚报，北京晨报，齐鲁 晚报，南通日报，福州日报等都是每天发行100万张的报纸，选择一个报纸连续刊登 一个星期增加15%的知名度。费用控制在一百万之内。
》电视广告：先有一个地区的区域广告打红以后再推向全国市场。间断性晚上 7:到8:30之间达一分钟至一分半钟的广告。前期费用控制在30万之内。后期选择 知名电视台，在晚上黄金时段进行播出，成本控制在200万左右。
2
前言
依云矿泉水是法国的品牌，是一个具有健康美容的产品，做这个广告策划 力争提高依云矿泉水在中国的知名度，让每一个人都知道熟悉依云矿泉水。
依云进入中国市场已经有好几个年头了，迄今为止，几乎没有投放过广告，仅 仅是在出现危机时被迫刊发了几篇新闻稿，平时只是找几家熟悉的媒体刊发些小软 文，传播上一直默默无闻。此外，几乎不开发新的产品线，守着手上的几瓶水做生 意，不注意开发新的瓶装水系列，更没有想过要将“来自阿尔卑斯山的冰水”这一独 特资源放大到更多的产品上，让依云成为阿尔卑斯山的代表，而不仅仅是几瓶水。 在渠道上，依云也是碌碌无为，以为小众产品就只能在高档酒店和高档场所现身， 不适合在其他更为广泛的大众渠道推广。
依云坐在“来自阿尔卑斯山的冰水”的金矿之上，却只挖掘到了最小的一个金块， 这简直是暴殄天物。想把生意做大，摆在依云面前的，有很多机会。依云矿泉水质 量好，是毋庸置疑的，不然也不会在没有广告支持的情况下，就能获得今天如此广 泛而良好的口碑。正因为有了这种口碑，才让依云有了做大生意的机会。下面是我 们做的广告策划书。
依云矿泉水
策划书
系别班级：商务管理 姓名： 王 丽 学号： 指导老师：姚琼 策划时间：
矿泉水促销策划方案
矿泉水促销策划方案背景矿泉水是一种非常受欢迎的饮料，而市场竞争也日渐激烈。
为了提升品牌知名度和市场占有率，我们公司决定制定一份矿泉水促销策划方案，希望从广告宣传、产品定价、促销活动等多个角度来推广矿泉水，达到销售增长的目标。
广告宣传1.整合内外资源：我们将借助社交媒体、电视、广播等渠道，与其他相关品牌合作，以共同推广矿泉水产品。
2.定期发布广告：定期在各大媒体平台发布矿泉水广告，宣传其营养价值和品质保证。
同时采用有趣幽默的方式来宣传矿泉水品牌形象，提高消费者对我们品牌的关注度和认知度。
产品定价1.定期调整价格：领先市场竞争对手，我们需要定期调整矿泉水价格，在市场价格范围内，尽量降低价格以吸引更多的消费者。
在保证质优价廉的情况下，增加产品的价格可谓是我们的长远策略。
2.开展优惠活动：为了吸引用户购买，我们可以在法定节假日或传统节日上推出一些促销活动，例如，买一送一、满减等活动，激励消费者增加购买量。
促销活动1.社交媒体传播：通过社交媒体，我们发布矿泉水促销活动消息，如“分享送1瓶”或者“邀请朋友赢红包”，让更多的人了解、参与、分享活动，引爆话题，扩散品牌影响力。
2.店内降价：在商场或超市内，我们可以设置矿泉水降价或者进行组合降价的方式吸引消费者，如3支装的矿泉水组合降价、满50元赠送5包薯片等多种组合方式。
结语以上就是我们公司针对矿泉水促销的一些方案，希望能够通过这些方案，提高品牌知名度、扩大市场占有率，同时也能够得到更多用户的青睐。
当然，以上策划方案都需要评估投入成本和广泛性的实际情况做出调整和改进，让它真正实现客户满意和市场营利的双丰收。
矿泉水word营销策划方案
矿泉水word营销策划方案一、项目背景矿泉水作为一种重要的饮用水品类，拥有广泛的市场需求和潜力。
随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，对矿泉水的要求也越来越高。
然而，当前市场上矿泉水品牌众多，竞争激烈，如何通过有效的营销策略，提高品牌知名度和市场占有率，成为矿泉水企业关注的重要问题。
二、市场分析1. 市场规模及潜力：根据市场调研数据，当前中国矿泉水市场规模已经达到X亿元，并呈现持续增长趋势。
预计未来几年内，市场规模将继续扩大，潜力巨大。
2. 消费者需求变化：随着人们健康意识的提高，消费者对矿泉水的需求不仅仅局限在解渴上，更关注其健康功能和口感。
消费者对矿泉水的要求越来越高，对品牌的认可度也越来越重要。
3. 品牌竞争格局：当前矿泉水市场上的品牌众多，竞争激烈。
国内外知名品牌如农夫山泉、怡宝、娃哈哈等在市场中占据一定的份额，新兴品牌也在不断涌现。
三、目标市场与定位基于市场分析，我们决定以年轻人群体为目标市场，把握其消费习惯和需求特点。
通过研发不同口味和规格的矿泉水产品，满足年轻人对多样化、个性化的需求。
定位为高端健康矿泉水品牌，注重产品质量和口感的提升，以吸引更多高品质的消费者。
四、营销策略1. 产品创新：通过不断研发新口味和新规格的矿泉水产品，满足年轻人对多样性和个性化的需求。
引入新的包装设计和新的饮用方式，提升产品的吸引力。
2. 品牌塑造：建立和传播品牌的价值理念，如健康、时尚、活力等，打造独特的品牌形象。
通过品牌广告、宣传活动、社交媒体等渠道，提高品牌的知名度和美誉度。
3. 渠道拓展：与超市、便利店等零售商合作，扩大产品的销售渠道。
与健身房、高端酒店等合作，提供定制化的矿泉水供应服务。
4. 价格策略：根据不同产品和不同市场进行定价，提供多样化的选择，满足不同消费者的需求。
通过价格调整和促销活动等方式，提升产品的市场竞争力。
5. 市场推广：通过各种营销活动，如赞助体育赛事、举办健康公益活动、参展展览等，提高品牌的曝光度。
依云矿泉水营销策划书模板
一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。
但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。
目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)前言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌-----法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。
依云矿泉水营销策划书
依云矿泉水营销策划书班级：12级市场营销一班姓名：颜蒙蒙学号：20125301452015-12-29时间：依云矿泉水营销策划书一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力。
但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题：产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法。
页8 共页1 第依云矿泉水营销策划书目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略（一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略（一）产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案（一）营销目标 (4)（二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)页8 共页2 第依云矿泉水营销策划书前言更是可以说，一个成功的企业离不开创新，创新力是企业品牌营销的灵魂，延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业法国依云就是一-----200多年历史的世界顶级矿泉水品牌将失去生机。
而拥有一直用创新力演绎着时尚和经典，个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，背靠也成就了一个品牌的百年传奇。
依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，年的天然15阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达纯过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
矿泉水的营销策划书
矿泉水的营销策划书【标题】：矿泉水营销策划书【一、项目背景】矿泉水作为重要的饮用水品类，具有广泛的市场需求和潜在消费者群体。
然而，在竞争激烈的市场环境下，如何有效地进行品牌推广和营销活动，提升市场份额和品牌知名度，成为矿泉水企业需要解决的重要问题。
【二、目标】1. 提高品牌知名度：通过本次营销活动，提升矿泉水品牌的知名度和影响力，打造成为消费者首选的健康饮品。
2. 扩大市场份额：通过有效的推广和促销活动，提高销量和市场份额，使矿泉水品牌在市场中占据更大的份额。
3. 培养忠诚消费者群体：通过多元化的服务和活动，培养一批忠诚的消费者群体，建立品牌口碑和用户口碑。
【三、目标群体】面向不同年龄、性别和经济背景的消费者群体，针对不同需求和特点，进行有针对性的营销和推广活动。
【四、营销策略】1. 品牌定位：强调产品的健康、纯净和高品质，使其成为消费者心目中的信任品牌。
2. 建立形象：通过卓越的品质和服务来打造品牌形象，提升品牌的可信度和忠诚度。
3. 多元化渠道：通过线上销售平台、零售店铺和超市等多元化渠道，覆盖更广泛的消费者，提高销售网络和渠道的覆盖率。
4. 产品创新：不断推出新品种和新口味，满足不同消费者的口味需求，提升产品的升级换代和多元化。
5. 促销活动：组织多样化的促销活动，如打折、特价、赠品等，吸引消费者参与，提高购买欲望和消费活跃度。
6. 建立用户社区：通过建立用户社区和线上社交平台，与消费者互动，传递品牌信息和优惠活动，提高品牌的黏性和用户参与度。
7. 媒体宣传：借助电视、广播、报纸和网络等媒体进行品牌宣传和广告推广，提高品牌曝光度和知名度。
【五、营销活动】1. 产品推广：制作精美的产品宣传册和产品介绍视频，在各大媒体和线上渠道发布，让消费者了解产品特点和优势。
2. 体验活动：举办线下品鉴会和体验活动，邀请社交媒体达人和明星代言人参与，吸引消费者参与和分享，扩大品牌影响力。
3. 社区活动：组织矿泉水相关的健康公益活动，如义诊、健康讲座等，提高品牌形象和社会责任感。
2024年矿泉水营销策划书
2024年矿泉水营销策划书2024年矿泉水营销策划书1（约1532字）1市场背景分析：纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的发展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品味；人们对健康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体健康有益。
2矿泉水前景良好：在发达国家，引用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有了较快的提高，更加注重对健康的追求。
3产品名称:天露矿泉水4产品形象：天然、健康、纯洁、活力与高尚品味。
5产品功能定位：解渴、保护视力（富含硒）物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的天然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。
这是产品取得市场竞争优势的立足点。
6产品特性分析：硒有很对功效，抗癌、改善心脑血管疾病、保护视力等，只有保护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并容易被消费者接受。
7产品主要功能：解渴、改善视力、提供人体所需的多种微量元素。
8目标客户：以年轻人为主（电脑操作者），以中小学生为突破口。
9营销理念：出售水，同时出售健康，给您好视力。
10产品包装：塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子表面有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。
瓶装有500毫升和300毫升两个容积。
11零售价格：500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。
12销售地点：各个平价超市和便利店，旅游景点，特别是学校附近、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。
13广告策划：广告诉求对象：中小学生广告诉求点：改善视力产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。
结合产品特性—能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜欢的明星代言，广告词为“天天喝天露，视力上一步”。
依云市场营销策略
依云矿泉水上海、广州两地整合传播策略提案作者：李长空文章来源：上海市场营销网更新时间：2005-10-25 17:17:23前言世界贸易组织主导着世界的贸易格局，随着中国的经济状况和社会构造的变化，单一行销已不能满足市场的需要，在全球品牌热不断膨胀的今天，有如壳牌石油、巴斯夫（BASF）化工等巨头企业相继加大了品牌宣传力度，在品牌宣传战略上，跳出产品本身，而是建立品牌与消费者间某种关联，通过情感诉求的战略实施，实现品牌价值提升以促进消费，从为占据市场做铺垫。
多元化产品建立市场区隔，避免了同质化恶性竞争。
因此没有一定的品牌知名度将无法在商界立足。
可以说，谁运筹了品牌谁就帷幄了市场。
我们是什么？依云--只是一种水？1、依云最基本的核心利益是能百分百地满足消费者对纯净、健康、营养的苛刻要求。
2、依云实行的产品标准化策略使依云在全球范围内的形象统一。
3、依云可靠的品质真正满足了消费者对水的期望——健康、营养、纯净、安全、美容。
4、依云提倡的法式生活哲学及其所带给消费者的荣誉感和满足感，是其他大众化的水品牌所无法比拟的。
依云是什么？——来自阿尔卑斯雪山有内涵有历史有品位的水1、全球统一的品牌形象——“天然、健康、纯净”，所有形象推广活动均围绕“天然纯净”的主题，突出及重点表现其统一的形象。
2、全球统一的品牌战略路线——“卖的是天然、健康、纯净，赢的是高端市场”，其产品特性及品质决定了依云面向的受众为追求健康的时尚有品位有一定消费力的消费者。
3、依云的品牌优势——均衡丰富的矿物质成分、悠久的品牌历史、全球120多个国家的经销网络。
三大品牌优势是依云成为最具国际影响力的高档瓶装饮用水牌子的依据。
我们要到那里去？推广目的：1、以适量的宣传推广扩大evian在中国的品牌知名度；2、提升evian形象的影响覆盖面；3、提高evian在华中及华南地区的销售量。
我们为什么要到那里？STP分析（定位）：Evian--有一种文化在背后——源自法国阿尔卑斯山——行销全球120多个国家——凝聚生活哲理的理性思考——evianSTP分析（目标）：高价位的依云——目标市场明确——少数处于消费金字塔顶的消费人群——宣传投放——依云的影响辐射到更大区域市场风向标：在中国，依云的销售量正呈不断上升的趋势，表明依云在中国拥有的潜在消费群尤为乐观。
依云策划方案
依云策划方案1. 引言依云策划是一家专门从事活动策划和组织的公司。
本文档旨在提供一个全面的依云策划方案，包括公司的背景介绍、服务范围、核心竞争优势和市场定位等内容。
2. 公司背景介绍依云策划成立于20XX年，总部位于XX市。
公司由一群年轻而有创意的策划师组成，致力于为客户提供独特的活动策划方案。
我们的团队拥有丰富的行业经验和创新的思维能力，能够根据客户的需求量身定制活动策划方案。
3. 服务范围依云策划的服务范围涵盖了各类活动的策划和组织，包括但不限于： - 婚礼策划 - 商务活动策划 - 生日派对策划 - 会议和展览策划 - 文化活动策划 - 公益活动策划我们致力于为客户提供一站式服务，从活动主题的确定到现场布置的安排，以及活动执行前后的各项准备工作，我们都能够提供全方位的支持和协助。
4. 核心竞争优势依云策划与其它策划公司相比，有以下核心竞争优势： - 团队专业素质：我们的团队成员都具备丰富的策划经验和专业知识，能够为客户提供高质量的服务。
-创意方案：我们注重创意，能够提供独特而有吸引力的活动方案，体现客户的个性和品牌价值。
- 良好的合作关系：我们与众多供应商建立了良好的合作关系，能够为客户提供高品质的活动执行和优惠的价格。
- 客户服务：我们注重与客户的沟通和理解，根据客户的需求进行量身定制，确保客户的满意度。
5. 市场定位依云策划的目标客户主要包括： - 个人客户：寻求为自己或家人举办特别活动的个人客户，如婚礼、生日派对等。
- 商业客户：希望举办各类商务活动的企业客户，如新产品发布会、年会等。
- 机构和组织：需要为其成员或社区举办文化活动或公益活动的机构和组织客户。
我们的市场定位是高端客户群体，注重为客户提供个性化、专业化的服务。
通过与客户的深入沟通和理解，我们能够满足客户对活动策划的各种需求，提供独特而有吸引力的活动方案。
6. 合作流程依云策划与客户的合作流程如下： 1. 需求沟通：与客户进行面对面或线上的需求沟通，了解客户的活动需求、预算和期望目标。
依云矿泉水营销策略
依云矿泉水营销策略依云矿泉水营销策略依云矿泉水是一家专注于提供高品质矿泉水的知名品牌。
为了扩大市场份额和提高品牌知名度，依云矿泉水可以采取以下营销策略：1. 品牌定位：依云矿泉水以“健康、高品质”的形象进行市场定位。
强调产品的天然、纯净，并且强调独特的瓶装设计以及与品质生活的结合。
2. 市场调研：对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求和偏好。
可以通过市场调研来确定消费者对于矿泉水的关注度、品牌认知度以及选择矿泉水的决策因素等。
3. 产品多样化：了解消费者的需求后，可以根据市场调研结果来进行产品开发和创新。
可以推出不同口味、不同包装规格的矿泉水，以满足不同消费者的需求。
4. 品牌宣传：通过各种途径进行品牌宣传，提高品牌曝光率和知名度。
可以利用广告、电视、网络等渠道进行广告宣传，同时可以与知名的健康公益组织合作进行推广活动。
5. 品牌合作：与其他高品质的品牌进行合作，共同开展营销活动。
可以与健身房、酒店、高端餐厅等合作，将依云矿泉水作为官方饮品，提升品牌形象。
6. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌传播和推广。
可以通过微博、微信、抖音等平台发布关于依云矿泉水的内容和活动，吸引更多的粉丝和消费者。
7. 产品体验：为消费者提供良好的产品体验，增加品牌的口碑。
可以在商场、超市等场所设置试喝区域，供消费者品尝矿泉水，体验产品的品质和口感。
8. 促销策略：定期推出促销活动，吸引消费者购买。
可以进行满减、赠品等促销活动，同时也可以与线上电商进行合作，进行限时折扣或团购活动。
9. 售后服务：建立完善的客户服务体系，提供及时的售后服务。
可以通过电话、网络等渠道提供24小时的客户咨询和投诉处理服务，为消费者解决问题。
10.产品质量保证：依云矿泉水应该确保产品的质量和安全。
可以与权威机构合作进行产品检验和认证，保证产品符合相关标准。
通过以上的营销策略，依云矿泉水可以提升品牌的知名度和市场份额，赢得更多消费者的青睐。
依云矿泉水市场营销分析
一、前言………………………………………………………二、产品介绍…………………………………………………1. 公司简介………………………………………………………2. 天然饮用水定义及标准………………………………………3. 依云天然饮用水简介……………………………………4. 企业理念与形象………………………………………………三、企业营销环境分析………………………………………1.1 人口环境……………………………………………………………1.2 经济环境……………………………………………………………1.3 消费者分析……………………………………………………………1.4 产品分析………………………………………………………1.5 竞争者分析……………………………………………………………四、目标市场营销战略……………………………………………1. 依云市场细分……………………………………………2. 依云目标市场的选择……………………………………3. 依云市场定位……………………………………………五、依云SWOT 分析……………………………………1. 依云优势(S)分析………………………………………2. 依云劣势(W)分析……………………………………3. 依云机会(O)分析………………………………………4. 依云威胁分析(T)分析…………………………………六、建议………………………………………………………随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。
据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5 年内，中国高端水市场容量将不少于100 亿元。
此外2022 年中国瓶装饮用水产业规模达到400 亿元，但利润率却惟独3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。
高端矿泉水品牌市场营销方案
高端矿泉水品牌市场营销方案一、市场分析1.市场需求：随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，高端矿泉水的市场需求逐渐增加。
2.竞争分析：目前市场上已经有一些知名高端矿泉水品牌，如卓越、钙福、依云等。
这些品牌已经在市场上占据一定的市场份额，对新品牌的进入产生一定的竞争压力。
二、目标市场1.定位：高端矿泉水的目标市场主要是高收入人群，注重健康的消费者。
2.目标群体：中高收入群体、健康追求者、白领人群。
三、品牌建设2.品牌名称：选择易于发音、有利于品牌推广的品牌名称。
四、产品策略1.产品特点：高品质、天然纯净、富含矿物质。
2.产品系列：推出不同规格的产品，以满足不同消费者的需求。
五、价格策略1.定价：根据品牌定位和目标市场需求，进行科学合理的定价策略。
2.促销策略：定期进行促销活动，如购买赠品、打折等。
六、渠道策略1.选择合适的销售渠道，如高端酒店、高端超市、健康品牌店等。
2.与电商平台合作，提供在线销售服务。
七、推广策略1.广告宣传：通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告投放，提高品牌知名度。
2.公关活动：参与健康跑、文化活动等活动，提高品牌形象。
八、售后服务1.推出会员制度，为会员提供更多优惠和权益。
2.建立售后服务机制，及时解决消费者的问题和投诉。
九、评估与调整1.定期评估市场反馈和销售情况，及时调整市场营销策略。
2.与消费者保持沟通，收集消费者意见和建议，不断改进产品和服务。
以上是高端矿泉水品牌市场营销方案的主要内容，通过科学合理的市场营销策略，提高品牌知名度和竞争力，进而实现市场份额的增加。
矿泉水促销策划书3篇
矿泉水促销策划书3篇篇一矿泉水促销策划书一、活动主题清凉夏日，畅饮矿泉水二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加品牌知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[目标客户群体]六、活动内容1. 特价促销：在活动期间，矿泉水以特价销售，吸引消费者购买。
2. 买一送一：购买一瓶矿泉水，即可获得一瓶同款矿泉水，增加消费者的购买量。
3. 抽奖活动：购买矿泉水的消费者可以参加抽奖活动，有机会赢取丰厚的奖品，如手机、平板电脑等。
4. 现场试饮：在活动现场设置试饮区，让消费者免费品尝矿泉水，了解产品的口感和品质。
5. 宣传推广：通过海报、传单、公众号等渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
七、活动执行1. 人员安排：安排足够的工作人员负责活动的组织、执行和现场管理。
2. 物资准备：准备好活动所需的矿泉水、奖品、宣传资料等物资。
4. 活动宣传：通过多种渠道宣传活动信息，吸引更多的消费者参与。
5. 活动执行：按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
八、活动预算1. 矿泉水采购费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 宣传资料费用：[X]元4. 人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过活动期间的销售量对比，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体反馈等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
3. 消费者满意度评估：通过问卷调查、现场访谈等方式，评估消费者对活动的满意度。
十、注意事项1. 活动现场安全：确保活动现场的安全，避免发生意外事故。
2. 产品质量：保证矿泉水的质量，避免出现质量问题。
3. 活动宣传：宣传内容要真实、准确，避免虚假宣传。
4. 活动执行：严格按照活动方案执行活动，确保活动的顺利进行。
篇二《矿泉水促销策划书》一、活动主题“清凉夏日，畅饮矿泉水”二、活动目的提高矿泉水的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。
依云矿泉水营销策划书
一、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
依云就是这样一个成功的矿泉水品牌，创新意识是依云最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合依云明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，依云的整体发展非常有潜力.但依云矿泉水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题:产品质量屡上黑榜；宣传力度不够；产品种类单一。
本策划书就针对依云的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象，改变消费者的负面看法.目录前言 (1)三、正文1、界定问题 (1)2、环境分析 (2)3、SWOT分析 (2)4、营销战略(一）市场细分 (3)（二）目标市场 (3)（三）市场定位 (3)5、营销组合策略(一)产品策略 (4)（二）分销渠道策略 (4)（三）促销策略 (4)6、行动方案(一）营销目标 (4)(二）营销战略 (4)7、财务分析 (4)8、控制方案 (5)四、结束语 (6)前言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂,更是延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力,品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有200多年历史的世界顶级矿泉水品牌-—---法国依云就是一个以创新力著称于世的成功典范，依云矿泉水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇.依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山,面临莱芒湖，远离任何污染和人为接触，经过了长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求,安全健康。
依云天然矿泉水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，每天进行300多次水质检查。
依云营销策划
依云是什么？-----来自阿尔卑斯雪山有内涵有历史有品位
的水 1、全球统一的品牌形象---“天然、健康、纯净”，所有 形象推广活动均围绕“天然纯净”的主题，突出及重点表 现其统一的形象。 2、全球统一品牌战略路线---“卖的是天然、健康、纯净， 赢的是高端市场”，其产品特性及品质决定了依云面向的 受众为追求健康、时尚、有品味有一定消费力的人群。 3 、依云的品牌优势 ---- 均衡丰富的矿物质成分、悠久的 品牌历史、全球120多个国家的经销网络。三大品牌优势 是依云称为最具国际影响力的高档瓶装饮用水牌子的依据
营销一班 颜蒙蒙 2012530145
evian 的名字，源自凯尔特语“ evua ”，即“水”
的意思。依云天然矿泉水的水源地法国依云小镇， 背靠阿尔卑斯山，面临莱芒湖，远离任何污染和 人为接触，经过了长达 15 年的天然过滤和冰川砂 层的矿化，漫长的自然过滤过程为依云矿泉水注 入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需 求，安全健康.它的钠含量低，含有均衡的矿物成 分，特别适合母亲和婴儿饮用。依云天然矿泉水 在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理， 每天进行300多次水质检查。在法国，依云已成为 怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。自1789年依云水 源地被发现以来，依云天然矿泉水已远销全球140 个国家和地区。1991年为达能集团所有
右，其他产品都在15-20元不等，被称为矿泉水中 的“奢侈品”。准确定位为水中的高端品牌，清 晰的价格定位，让依云的消费人群自然划分，显 得无比高贵，因此收到高收入人群的欢迎和追捧。 2、品牌差异策略 依云在品牌延伸这块并没有盲目追随形势。在产 品形象方面，依云主打天然、纯净、营养，塑造 别树一格的风格。
销售矿泉水工作计划
销售矿泉水工作计划第一部分：背景介绍和目标设定1.1 公司概况我们是一家专注于矿泉水生产和销售的公司。
拥有先进的生产设备和技术，产品质量卓越。
我们的目标是成为全国领先的矿泉水品牌。
1.2 市场分析当前，矿泉水市场需求不断增长。
随着人们健康观念的提升与环境污染的加剧，对矿泉水的需求日益增加。
同时，各种健康饮品竞争激烈，要想在市场中占有一席之地，需要通过市场营销和销售策略来提高知名度和市场占有率。
第二部分：市场营销策略2.1 定位通过高品质的产品，将我们的矿泉水定位为健康饮品和生活必需品。
2.2 市场推广（1）通过线上社交媒体，如微博、微信等，展示我们的产品特色和品牌形象。
（2）通过线下活动和体验店，让消费者亲自体验我们的产品，并了解其优点。
（3）与健身房、体育馆、电影院等合作，提供矿泉水赞助和合作，扩大品牌曝光度。
2.3 产品优势（1）产品质量优秀：我们的矿泉水经过严格的筛选和处理，保证了水质的纯净和口感的优良。
（2）瓶装设计独特：我们的矿泉水瓶采用环保材料制作，设计简约而精致，吸引消费者购买。
（3）品牌形象明确：我们注重打造与品牌定位一致的形象设计，提高品牌的知名度和美誉度。
第三部分：销售策略3.1 销售目标（1）市场份额：在本地市场中占据20%以上的份额。
（2）销售收入：年度销售收入增长20%以上。
3.2 渠道选择（1）超市和便利店：通过与一些大型超市和便利店合作，将我们的产品引入消费者的生活圈。
（2）线上销售：通过电商平台，提供方便快捷的购买渠道。
（3）批发商和经销商：与一些批发商和经销商合作，将我们的产品引入更广泛的市场。
3.3 销售人员培训（1）销售技巧和产品知识培训，提高销售人员的专业素养和销售能力。
（2）定期组织销售会议，分享销售经验和市场动态，提高销售效率和销售策略。
第四部分：销售预算和风险分析4.1 销售预算（1）产品开发和生产成本：包括产品瓶装设计、生产成本、包装材料等。
（2）市场推广费用：包括线上线下推广活动的费用、广告和宣传费用等。
矿泉水品牌户外广告营销策划书怎么写
矿泉水品牌户外广告营销策划书怎么写1、依云矿泉水的广告策略依云是法国的一个小镇，最著名的就是依云水，依云水的源头是阿尔比斯山。
依云水也是高山的融雪和雨水在阿尔卑斯山经过很多年的天然过滤和冰山砂层的矿化二形成的。
依云水的发现也是一个传奇，据说是一个法国的贵族患上了肾结石，他听说喝矿泉水会让的病好起来，他就到依云小镇上取了一些矿泉水喝，喝了一段时间还真发现自己的病情好转并且痊愈了，从此依云水也就广为流传了。
2、依云的品牌战略卖的是天然纯净，赢得是高端市场3、画面内容主要有蓝色的动画小孩、红色、白色、黑丝四种颜色。
背景音乐是童声版的We Will Rock You。
广告的形式是蓝色的水滴动画人物表演。
广告场景跳转。
广告主要讲了动画人物水滴在生活中不同的变化和作用以及告诉我们它存在哪些地方。
4、广告创意广告以明快、简洁、活泼的形象的动画手段宣传了依云水的功效。
广告中的卡通小孩就是依云水变成的，广告中多处出现依云水的神奇作用，比如，在广告中小孩使萎蔫的花朵瞬间绽放表达了依云水布污染环境很安全;小孩经过香皂变色，表达了依云水和生活关系密切;小孩又经过海绵可以说明依云的水可以拿来清洗;小孩从山上走下来，说明依云的水是纯天然的;小孩又跳进锅内，说明依云水可以饮用;金鱼也可以在依云的水中自由的游来游去，说明依云水很洁净安全;小孩跳进大海中，说明依云水来自大自然回也回到大自然里。
整个广告体现天然、体现和谐、体现了无所不在、更体现了一种回归自然的纯天然水这个广告体现了一种活力，一种激情，无所不在，不容世界，广告也运用了夸张的手法和抽象的手法，说明了依云水功能多，效果好。
品牌形象上顿时让我们记忆深刻。
5、视觉效果整个广告给我的感觉就是很简单但又不失内容表达，看起来很舒服的画面。
颜色很协调，形象而又具体。
看过得人心情愉快。
一.活动背景三月份，正值春装上市的时节，在零售市场掀起又一个销售高潮。
同时，正逢3.15消费者权益日，社会大众的目光同时集中到销售行业，特别是零售行业，能否把握住这次宣传时机尤为关键。
依云矿泉水营销策划方案doc
依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
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依云矿泉水营销策划方案篇一：XX牌矿泉水市场营销方案XX牌矿泉水市场营销方案随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
也正因此，近几年矿泉水品牌群拥而起，面对激烈的市场竞争，XX牌矿泉水是随波逐流走中低档市场？还是“剑走偏峰”定位中高档？在提出品牌营销策划思路之前，首先我们来全面了解下当前的市场状况。
一、市场分析■优势分析：（1）、市场空间巨(__shi4 chang3 kong1 jian1 ju4)大，未来发展无限经过“纯净”与“天然”的焦点事件，瓶装饮用矿泉水凭借其“天然”、“营养”、“健康”的独特功能，彻底符合了广大消费者对矿泉水“天然、无污染、有益健康”的心理需求，从而被越来越多的消费者接受，正逐渐往“水中之王”的方向前进！从娃哈哈、农夫山泉和金义在内的“浙江水军团”在东北大力抢占水源，到燕京、青岛、蓝剑众多啤酒大鳄纷纷进军水市再到乐百氏“倒戈(zai dao le bai shi _dao ge)”专攻矿泉水，公开声明“多喝矿泉水是正确选择”，这一切都在充分证明“矿泉水市场发展空间巨大”已成事实。
（2）、大众消费意识改变，需求逐日增强其实，矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
虽然我国消费者对矿泉水的认识较晚，但近几年随着媒体及各品牌的宣传，人们对矿泉水的认识已有较大提升，他们已经明白：饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
同时我国矿泉水品牌的质量也有大幅度提升，合格率从1992年的34.5％上升到1997年的78.2％，到XX年已(nian yi)经上升到91.4%，水质的安全也是满足消费者日益增长的需求的一个有力保障。
■劣势分析（1）、矿泉水市场品牌繁多，市场竞争激烈根据市场调查分析，中国矿泉水市场已形成了以娃哈哈、乐百氏、养生堂、雀巢为主导的一线品牌，以崂山、康师傅、可口可乐、稀世宝、怡力、益宝等有名气的二线品牌及一些实力较差的地方中小企业矿泉水“三国鼎立”市场格局。
当一线品牌手持70%的市场份额还在不断筹划着如何扩大自己的江山时，众多新品牌也不断涌现，矿泉水市场被不断切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，竞争异常激烈。
（2）、纯净水各方面较之矿泉水占上风目前全国有纯净水生产企业1400多家，矿泉水生产企业只有1000多家。
拿武汉市场为例，该市场有纯净水29种，矿泉水只有21种。
凭借成本低廉和消费者现阶段对饮用水选择上的误区，以及消费者对纯净水在广告宣传、营销水平、品牌号召力上的选择偏好，在整体上矿泉水不敌纯净水，因此如何对消费者进行“矿泉水比纯净水更有利于人体健康”的思想教育迫在眉睫。
（3）、市场推广投入大，利润较低矿泉水的利润相比其它快消品种类，本身利润就较低。
再看当前一线品牌花费巨资在全国的强势媒体全力出击，明星代言、传播概念、提升品牌的美誉度，全力拓展市场；而地方品牌则利用本地优势，积极整合渠道，以大桶水为切入点，以瓶装水超低价位为竞争手段，力求分得一块已经做大的“蛋糕”。
观看这“百花争艳”的景象，没有雄厚的资本支持，难以与一、二线品牌正面交战，哪怕进入中低端市场也会遭遇众多本土品牌的围剿封杀，如果没有一个严密的营销推广计划，恐怕利润、市场都难以保证。
（4）、“矿物质有害论”对消费者的信任危机新闻回放一：XX年，《中国食品网》报道：截至06年10月，上海检验检疫局共受理报检进口天然矿泉水128批次9710418升，其中近90%来自欧洲地区。
所截获的15批不合格产品包括“依云”、“普罗旺斯”等国际产品，其中“依云”品牌矿泉水有4批次210542升不合格，占检出问题产品总量的80.8%。
新闻回(本文来自：小草范文网:依云矿泉水营销策划方案)放二：XX年12月，《中国食品网》报道：德国科学家发现置放三个月的瓶装矿泉水，其锑浓度会增高1倍。
锑是对人存在潜在致命危险的毒素，矿泉水储存的时间越长，其毒性就越大。
新闻回放三：XX年12月，《东方早报》报道：依云水在上海入境时共140吨查出细菌总量超标。
新闻回放四：XX年12月，国外媒体报道：英国常见瓶装矿泉水Highland Spring、Hildon、Strathmore被验出含危险化学物质——磷苯二甲酸盐(Phthalates)，孕妇接触过多生下的男宝宝生殖器官异常的风险极高。
相应的新闻在网上还可以看到很多，因此，作为生产企业，在积极开发多种矿泉水的同时，应当严把质量关，最大限度地分离或除去有害微量元素。
同时在品牌宣传上应着重抓住消费者的信任危机进行重点攻击。
■竞品分析（1）一二线竞品所占市场不同水行业的一线品牌，由于进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，配合业内已经营销多年的网络，对低端水市场垄断经营苗头已经初显，竞争优势明显。
二线品牌一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势（如崂山矿泉水），以本地化战略、降低成本，强化竞争力为竞争手段拼争一线；但目前双方争夺重点仍集合在低端大众市场，中高档细分市场虽然初现端倪，但尚未引起足够重视。
篇二：高端矿泉水市场营销方案矿泉水市场分析随着自然生活环境的不断恶化，亚健康人群及不良饮食带来的现代病困扰的不断增加，越来越多的人开始追求有机、健康、天然、无污染的食品，以期通过膳食调理来改善已经出现问题的身体内环境。
但市场经济的发展，让我们无法从琳琅满目的万千商品中有效辨别和选择适合自己以及家人的食品。
有关资料显示，我国人群中符合世界卫生组织健康标准者仅占15%，处于亚健康人群占75%，主要年龄段在20-45岁之间。
这样的现象存在于很多发展中国家，也可称作“GDP 病”，即：发展中国家人均GDP发展中，居民膳食结构变化迅速，处于诸多营养性疾病的高发阶段，包括：高血压、高血糖、高血脂、痛风、肥胖等代谢综合症，心脑血管疾病以及亚健康。
其根据大于摄入大量酸性物质——高热量、高蛋白、高脂肪、高糖的肉类蛋类食物，而纤维类食物少，运动量降低，破坏人体内环境酸碱平衡。
生命的质量既要看寿命的长短，也要看生命的状态。
健康长寿、青春不老是每一个人对自身生活质量的最高要求。
水是生命之源，万物之本。
在生活用水危机越来越严重、越来越匮乏的今天，高端矿泉饮用水的市场量正以每年80%的速度在稳步递增，已占据水市场份额的10%，5-10元区间的中高端安全健康饮用水市场正逐步得到重视与接纳。
高端矿泉水行业状况分析1、行业的市场现状矿泉水属于矿产资源，是水资源中的特殊品种。
我国矿泉水市场从无到有，从小到大，其发展速度令人感到震惊。
从高级宾馆到个体商贩地摊，都在经营销售矿泉水，从招待国家元首的国宴到普通家庭的日常饮食都喝矿泉水。
经过近几年的品牌战、价格战、圈地（水源）战之后，我国的矿泉水行业渐渐步入成熟。
随着市场消费观念和科学饮水观念的提高，矿泉水在饮用水市场中的份额不断提升，中国矿泉水市场每年都以20%的速度递增，XX年我国矿泉水消费量达100万吨。
随着人们对饮用水要求的提高，许多企业与品牌都在开始尝试拓展新领域。
消费需求拉动国内矿泉水市场迎来高端时代。
国内高端矿泉水消费市场的形成，跨国企业巨头如依云、洛斯巴赫等加大了高端水市场的推广力度，纷纷加快进入中国市场的步伐。
同时，国内矿泉水厂商也逐渐加大针对高端市场的产品开发和市场建设投入，涌现出了一批诸如西藏5100冰川矿泉水和昆仑山天然矿泉水为代表的国内高端矿泉水品牌。
高端矿泉水来势汹汹，投资高端矿泉水也成了很多企业新的选择。
我国是人均矿泉水消费量世界最低的国家之一，城镇居民人均消费量还不到10升。
所以，我国矿泉水消费市场潜力巨大。
随着环境污染的加剧，消费者对“健康”的重视程度与日俱增，健康、高品质成为主要的追求，高端矿泉水正以其纯净、无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一，符合人们追求纯净、健康饮用水的要求。
高端矿泉水是水中的珍品，是适合长期饮用的天然健康水，更是天然的保健饮品。
预计在XX年，我国高端矿泉水销售规模将超过50亿元，到XX年，销售规模将达100亿元。
2、该类产品的市场容量在我国21世纪最具发展前景的十大产业排序中，制水产业排在第六位，市场容量每年在1000亿元以上。
近20年是中国矿泉水业发展迅猛的时期，目前国内的矿泉水企业大约1200多家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%。
XX —XX年，矿泉水业工业总产值保持快速上涨，年均增长率33%，复合增长率26.23%。
人类饮用水已从天然水——自来水——纯净水走到了矿泉水阶段。
亚洲国家的矿泉水人均消费量远远低于欧洲。
如泰国为70升，香港为70升，日本为10升，中国内地仅为2-2.5升，只有欧洲发达国家的1/50。
若人均消费增加1升，矿泉水产量将比目前增加2/3，因此我国矿泉水消费市场潜力甚大。
据近3年统计，中国矿泉水市场每年都以近20%的速度递增。
XX年中国瓶装饮用水的产量达到3160万吨，同比增长近30%，XX-XX年中国瓶装饮用水产量年均复合增长率达23%，XX-XX年依然维持在年复合增长率在10%以上。
3、行业市场格局我国瓶装水行业经过几年的品牌大战、水种（类）之争、价格血拼之后渐渐步入成熟阶段。
市场格局已基本形成，各大品牌市场份额也相对稳定，比如矿泉水领域主要是达能益力、景田、蓝剑、天外天等；纯净水则以娃哈哈、乐百氏为代表；蒸馏水以屈臣氏为代表，天然泉水以农夫山泉为代表，矿物质水以康师傅为代表等。
这些水商之间为了建立自己的品牌形象，将更多精力集中到销售商的货架和特价促销等活动，除了大型瓶装水企业为了适应饮用水的新形势，将部分生产能力转移到矿泉水方面，很少再有全新的品牌出现，其结果只能是价格竞争，造成整个行业利润率一再下降，销售利润也很薄，完全依靠增大销量维持。
瓶装饮用水行业在经过矿泉水与纯净水之争和品牌大战后，矿泉水产业虽然受到一定的冲击，但消费者明显提高了科学饮水观念，关注矿泉水中矿物质营养对人体的影响，特别是儿童和老年人的需要。
同时，生产企业也从中悟出了发展多元化饮用水产业的道理。
矿泉水行业开始复苏，市场有了明显回升，瓶装水开始形成新的格局。
一些生产纯净水的知名品牌大企业，寻找大型优质矿泉水源，开始生产瓶装矿泉水。
如：娃哈哈集团1999年在长白山建立了年产量10万吨的瓶装矿泉水生产线。
XX年，农夫山泉投资4.7亿元在靖宇县错草泉建成30万吨矿泉水生产基地。
顶新集团（康师傅）投资5亿元的长白山靖宇县银龙泉矿泉水生产基地。
吴太集团也已落户长白山，建30万吨矿泉水生产基地。
深圳景田水业公司以生产纯净水著称，近年来也全面介入瓶（桶）装矿泉水市场，一跃成为华南地区的矿泉水著名品牌。