珠宝品牌推广方案
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珠宝品牌推广方案
第二节 如何才能形成良好口碑
大
③专家说好
②客户说好
①品牌认知
口
碑
④广告说好
吸
引
力
⑤无人叫好
小 弱
③媒体说好
②同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ说好
④自己说自己好
③第三者说好
口碑营销
强
我们将利用专家、媒体、第三者珠、宝客品户牌推、广同方行案的身份，去大量的说海盟婚钻好
第二节 如何让客户了解XX婚钻
进行搜索引擎优化；
珠宝品牌推广方案
第二节 网络口碑的重要性
网络口碑
用户购买
身边朋友或者同事购买后的真 实使用体验，以及网络上传播 的对XX婚钻的质量、信誉、 售后等各方面的评价……
对于用户来说，尤其是从来没 有购买过XX婚钻产品的用户， 网络口碑的影响将直接影响他 们的购买欲望……
网络口碑的好坏，将会直接影响品牌形象，制约产品的销售。
感性感因性素因引素导引导
购买行为的 产生
理性因素驱动
• 在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心 • 理性驱动和感性驱动缺一不可
珠宝品牌推广方案
目录
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
珠宝品牌推广方案
第一节 新媒体时代的营销变革
传统营销模式
新媒体下的新营销模式
媒体传播分析
媒体的改变带来了如今营销模式的改变，在新的营销模式下，网络搜索和 网络口碑日益重要。
售后保障
便捷性
销售服务
综合价格
显性因素
目录
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
珠宝品牌推广方案
第一节 推广思路
推
理性购物者
推广策略规划
1. 改变并强化认知 2. 产品需求拉动 3. 增加用户推介 4. 增加用户体验 5. 进行口碑管理 6. 关注引擎结果
拉
感性购物者
A. 强化综合性认知 B. 以产品带动用户关注 C. 以活动创造用户体验 D. 全面口碑管理
借用微博大号对个性珠宝 饰品进行转发曝光；
配合大量的新闻稿，逐步 去打造XX产品品牌； 通过整合营销方式进行大 面积的信息覆盖。
02 03 04
01
网站SEO搜索 引擎优化。
微博大号推 广。
大量的新闻 媒体曝光。
整合推广方 式：论坛、 bbs、行业 站等。
珠宝品牌推广方案
第三节 如何让客户转化成真买家
珠宝品牌推广方案
第三节 用户解析
求婚、订 婚、结婚
的人
答谢、道歉、 送礼的人
爱美的钻石珠 宝控
【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人，这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广】 【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人，这部分人都是潜在客户，但容易流失【促销活动推广、品牌推广】 【非理性需求】对于一些钻石珠宝控，激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广】
第四节 网购消费者分析
他们是谁？
他们为什么而产 生购物动机？
会依据什么选择 购买场所？
珠宝品牌推广方案
又因为什么最终 下单？
基于此，
我们又该如何引导客户？
第五节 消费者在网购大宗消费品的前提
消费者购买的前提 1、信任 2、价格
电商企业需解决的前提 1、企业的资质背景 2、产品的差异化优势
珠宝品牌推广方案
珠宝品牌推广方案
那么，XX婚钻的产品凭借什么来建设真实 的网络口碑吸引用户的关注呢？
珠宝品牌推广方案
第三节 口碑激发的逻辑
质变（最终自发与人分享）
口碑定格，达成传诵点
量变（设计激励机 制，激发分享）
激发人与人之间的分享
起源（产生分 享的欲望）
“人”被你的信息感染
源头（口 碑点）
“人”（消费者）
珠宝品牌推广方案
针对刚需客户、潜在用户、 非理性客户策划一系列促销 活动，包括线上推广、线下 执行，促使用户转化。
活动
曝光
针对活动信息，通过微营销的 方式、接口整合推广方式进行 大面积的曝光，促使用户转化。
策划适合各类人群的各种活动，通过推广吸引客户。
珠宝品牌推广方案
第四节 整体推广策略
项目解析
总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广，将有刚性需求 的用户吸引至网上订购+实体体验店相结合，实现促进销售的目的。
珠宝品牌推广方案
第二节 项目网络营销策略
XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展：
策划：确定推广定位、目标、人群，市场调研。 展示：根据现有营销型网站页面，将海盟婚钻有效展示。 推广：从产品卖点出发，大面积信息覆盖，吸引精准流量。 转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程，提高转化率。 分析：根据网站（页面）访问数据分析，为推广方案调整提供依据。 诊断：针对分析结果，对推广的方式、策略进行及时调整。
珠宝品牌推广方案
第四节 目标消费者消费行为分析
• 消费者关注什么？
依据目标消费者定位，针对其消费习惯，研究目标消费者媒体接触行为，做媒体针 对性投放，达到精准传播的目的，为品牌市场营销做好铺垫。
珠宝品牌推广方案
消费者关注什么？
实际利益
• 大多数珠宝消费者产生购买行 为首先考虑质量和价格两大因 素：产品质量使他们觉得产品 物有所值；产品价格在目标消 费者可以接受的范围之内。
理性心理
情感利益
• 情感因素是基于消费者对珠宝品
牌的喜好度而言，目标消费者对
+
品牌好坏的判断则来自于品牌形
象的塑造成功与否，可以说消费
行为的产生既取决于实际利益，
也受情感利益的影响。
感性心理
珠宝品牌推广方案
消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性 驱使并不能使消费者产生购买行为。
第六节 网络口碑推广可以从哪些途径解决推广瓶颈？
计划购物
理性购物者
隐性因素
1. 认知导入：网购者根据需求，选择有印象的商品。 需求类型：产品类型、价格、信誉
2. 产品导入：发布产品信息的商城 3. 网友推荐：网友推荐导入 4. 引擎导入：通过搜索引擎导入
不理性购物者
随意购物
珠宝品牌推广方案
口碑 体验
XX婚钻网络推广方案
珠宝品牌推广方案
目录
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
珠宝品牌推广方案
第一节 这是一个什么项目？
XX婚钻于2002年成立于中国香港，是中国首家专注于做婚庆 珠宝的领先品牌。而作为中国网络婚钻第一品牌，需要做的主 要是区域性的推广自有产品。 而珠宝钻石作为一种贵重品，它所承载的是一种承诺，一种信 任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝，但它还是具备一定 的“刚性需求”，人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、 品质以及其价格，因此我们的网络营销必须从这些因素出发， 寻找正确的策略。
第二节 如何才能形成良好口碑
大
③专家说好
②客户说好
①品牌认知
口
碑
④广告说好
吸
引
力
⑤无人叫好
小 弱
③媒体说好
②同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ说好
④自己说自己好
③第三者说好
口碑营销
强
我们将利用专家、媒体、第三者珠、宝客品户牌推、广同方行案的身份，去大量的说海盟婚钻好
第二节 如何让客户了解XX婚钻
进行搜索引擎优化；
珠宝品牌推广方案
第二节 网络口碑的重要性
网络口碑
用户购买
身边朋友或者同事购买后的真 实使用体验，以及网络上传播 的对XX婚钻的质量、信誉、 售后等各方面的评价……
对于用户来说，尤其是从来没 有购买过XX婚钻产品的用户， 网络口碑的影响将直接影响他 们的购买欲望……
网络口碑的好坏，将会直接影响品牌形象，制约产品的销售。
感性感因性素因引素导引导
购买行为的 产生
理性因素驱动
• 在以利益诱导客户的同时还要打动客户的心 • 理性驱动和感性驱动缺一不可
珠宝品牌推广方案
目录
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
珠宝品牌推广方案
第一节 新媒体时代的营销变革
传统营销模式
新媒体下的新营销模式
媒体传播分析
媒体的改变带来了如今营销模式的改变，在新的营销模式下，网络搜索和 网络口碑日益重要。
售后保障
便捷性
销售服务
综合价格
显性因素
目录
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
珠宝品牌推广方案
第一节 推广思路
推
理性购物者
推广策略规划
1. 改变并强化认知 2. 产品需求拉动 3. 增加用户推介 4. 增加用户体验 5. 进行口碑管理 6. 关注引擎结果
拉
感性购物者
A. 强化综合性认知 B. 以产品带动用户关注 C. 以活动创造用户体验 D. 全面口碑管理
借用微博大号对个性珠宝 饰品进行转发曝光；
配合大量的新闻稿，逐步 去打造XX产品品牌； 通过整合营销方式进行大 面积的信息覆盖。
02 03 04
01
网站SEO搜索 引擎优化。
微博大号推 广。
大量的新闻 媒体曝光。
整合推广方 式：论坛、 bbs、行业 站等。
珠宝品牌推广方案
第三节 如何让客户转化成真买家
珠宝品牌推广方案
第三节 用户解析
求婚、订 婚、结婚
的人
答谢、道歉、 送礼的人
爱美的钻石珠 宝控
【刚性需求】即将要求婚、订婚、结婚的人，这部分人有很强的刚性需求【品牌推广、促销活动推广】 【潜在需求】答谢、道歉、送礼的人，这部分人都是潜在客户，但容易流失【促销活动推广、品牌推广】 【非理性需求】对于一些钻石珠宝控，激发其购买欲【产品推广、促销活动推广、品牌推广】
第四节 网购消费者分析
他们是谁？
他们为什么而产 生购物动机？
会依据什么选择 购买场所？
珠宝品牌推广方案
又因为什么最终 下单？
基于此，
我们又该如何引导客户？
第五节 消费者在网购大宗消费品的前提
消费者购买的前提 1、信任 2、价格
电商企业需解决的前提 1、企业的资质背景 2、产品的差异化优势
珠宝品牌推广方案
珠宝品牌推广方案
那么，XX婚钻的产品凭借什么来建设真实 的网络口碑吸引用户的关注呢？
珠宝品牌推广方案
第三节 口碑激发的逻辑
质变（最终自发与人分享）
口碑定格，达成传诵点
量变（设计激励机 制，激发分享）
激发人与人之间的分享
起源（产生分 享的欲望）
“人”被你的信息感染
源头（口 碑点）
“人”（消费者）
珠宝品牌推广方案
针对刚需客户、潜在用户、 非理性客户策划一系列促销 活动，包括线上推广、线下 执行，促使用户转化。
活动
曝光
针对活动信息，通过微营销的 方式、接口整合推广方式进行 大面积的曝光，促使用户转化。
策划适合各类人群的各种活动，通过推广吸引客户。
珠宝品牌推广方案
第四节 整体推广策略
项目解析
总的来说：这个项目就是需要通过线上的产品营销型展示、区域性推广，将有刚性需求 的用户吸引至网上订购+实体体验店相结合，实现促进销售的目的。
珠宝品牌推广方案
第二节 项目网络营销策略
XX婚钻的网络营销需要从以下几点着手开展：
策划：确定推广定位、目标、人群，市场调研。 展示：根据现有营销型网站页面，将海盟婚钻有效展示。 推广：从产品卖点出发，大面积信息覆盖，吸引精准流量。 转化：通过活动策划、转化率诊断不断优化转化流程，提高转化率。 分析：根据网站（页面）访问数据分析，为推广方案调整提供依据。 诊断：针对分析结果，对推广的方式、策略进行及时调整。
珠宝品牌推广方案
第四节 目标消费者消费行为分析
• 消费者关注什么？
依据目标消费者定位，针对其消费习惯，研究目标消费者媒体接触行为，做媒体针 对性投放，达到精准传播的目的，为品牌市场营销做好铺垫。
珠宝品牌推广方案
消费者关注什么？
实际利益
• 大多数珠宝消费者产生购买行 为首先考虑质量和价格两大因 素：产品质量使他们觉得产品 物有所值；产品价格在目标消 费者可以接受的范围之内。
理性心理
情感利益
• 情感因素是基于消费者对珠宝品
牌的喜好度而言，目标消费者对
+
品牌好坏的判断则来自于品牌形
象的塑造成功与否，可以说消费
行为的产生既取决于实际利益，
也受情感利益的影响。
感性心理
珠宝品牌推广方案
消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性 驱使并不能使消费者产生购买行为。
第六节 网络口碑推广可以从哪些途径解决推广瓶颈？
计划购物
理性购物者
隐性因素
1. 认知导入：网购者根据需求，选择有印象的商品。 需求类型：产品类型、价格、信誉
2. 产品导入：发布产品信息的商城 3. 网友推荐：网友推荐导入 4. 引擎导入：通过搜索引擎导入
不理性购物者
随意购物
珠宝品牌推广方案
口碑 体验
XX婚钻网络推广方案
珠宝品牌推广方案
目录
01 项目解析
02 媒体传播分析
03 推广策略规划
珠宝品牌推广方案
第一节 这是一个什么项目？
XX婚钻于2002年成立于中国香港，是中国首家专注于做婚庆 珠宝的领先品牌。而作为中国网络婚钻第一品牌，需要做的主 要是区域性的推广自有产品。 而珠宝钻石作为一种贵重品，它所承载的是一种承诺，一种信 任。虽然人们不是天天都需要买钻石珠宝，但它还是具备一定 的“刚性需求”，人们购买珠宝钻石非常注重其品牌、设计、 品质以及其价格，因此我们的网络营销必须从这些因素出发， 寻找正确的策略。