小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究毕业设计论文
小米手机的差异化战略与创新管理策略分析
Marketing营销策略 2013年2月029心产品。
小米科技目前已推出小米手机的第二代产品(小米2)。
小米手机坚持 “为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的动终端技术与元器件运用到每款新品。
由于具有极高的性价比，用户的要求完美契合，并且成功地运用一系列营销模式，小米手自上市以来备受热捧，使以前只有在苹果手机首次发售时才会生的哄抢局面首次在国产机上演，并催生了像“果粉”一样狂热手机发烧友——“米粉”，小米科技也因这款产品一跃成为国内能手机市场中的翘楚。
差异化战略是企业成功的基础，小米手机的成功离不开其特的差异化战略。
通过对小米手机的差异化战略进行分析，有助揭示小米科技辉煌背后的秘诀。
创新是一个企业生存和发展的魂，科学地对企业的创新成果进行管理，是小米科技的可持续展必要条件。
本文主要从小米科技的差异化战略和创新管理策两方面进行分析研究。
2 小米手机的差异化战略所谓差异化战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
这种战略重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务[2]。
小米手机的差异化战略主要体现在以下几个方面。
2.1 产品差异化战略在产品质量方面，小米手机质量好、性价比高，定位于中档机Management经管空间0302013年2月文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2013)02(c)-030-02随着现代企业理论的不断发展，公司治理已成为现代企业理论的重要组成部分。
迄今为止，国内外相关文献中对公司治理尚没有一个统一的解释，国内外众多专家学者从公司治理的理论基础、具体形式、制度构成、制度功能、基本问题和潜在冲突等多个不同的方面进行了深入的分析研究，公司治理理论也因此有了狭义与广义之分。
狭义的公司治理主要集中在股东所有权和经营者管理控制权分离而可能导致的经营者对股东利益的损害问题，即通过监督、约束、激励等组织制度安排，构成所有者对经营者监督与制衡机制，防止经营者与所有者利益的背离，确保股东利益的最大化，是体现股东价值观的内部治理结构。
小米竞争战略分析
小米竞争战略分析作者：耿一平来源：《中国乡镇企业会计》2018年第05期摘要：智能手机行业迅速发展，众多企业争相加入，企图在处于成长期的手机行业分一杯羹。
小米科技作为一匹黑马象征着国产手机的崛起。
本文将企业竞争战略分析理论与小米科技的发展现状相结合，运用波特五力模型，对小米所处行业进行分析，并基于小米所采用的竞争战略——差异化战略对小米的竞争优势进行解读，深人分析小米在竞争红海中脱颖而出的原因。
关键词：小米科技；行业分析；竞争战略一、研究背景小米手机成立于2010年4月，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。
米聊、MIUI、小米手机是小米公司旗下拥有的三大核心业务。
小米手机致力于单品的精雕细琢，无论是外观设计、系统开发还是营销服务都向国际一线品牌靠齐。
小米手机致力于打造高性价比手机，在手机配置方面一直追逐一流水平。
二、手机行业分析（一）行业经济特征分析1.竞争特征分析。
国际手机品牌厂商主要包括三星、苹果等国际知名厂商。
其主要特点是企业规模大、研发实力强、产品线齐全、品牌知名度高。
长期以来，国际手机厂商凭借雄厚的研发能力和设计能力、优异的产品品质，在全球手机市场占据优势。
国内主要手机品牌厂商主要包括中兴、华为、TCL、联想、海尔、OPPO等。
近几年，国产手机出货量大幅上升。
如果小米的产品没有自己的特性优势，就将面临短期内会被淘汰的局面。
2.需求特征分析。
本文在需求特征分析部分参考Dig-itimes研究小组的统计报告。
Digitimes研究小组做出的2011至2014年手机的销量和增长率如手机销量逐年攀升，增长率持续大于O，中国智能手机需求量爆发式增长。
该研究小组预计，到2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。
随着信息化时代的到来，人们的生活方式发生了很大变更，手机越来越成为人们生活必要的一部分，手机的需求量大幅增加，手机市场需求前景可观。
小米手机毕业论文
小米手机的营销策略研究【摘要】随着经济全球化和手机市场竞争形势的加剧，国产手机企业为了与国外手机企业竞争，共同争夺手机市场份额，提高市场占有率，这就需要国产手机企业在营销策略上发展和创新。
北京小米科技有限责任公司自成立以来就备受行业的注目，火爆热销。
本文采用个案分析的方法对小米手机营销策略的分析，根据其对市场细分和定位的独到之处以及其对4P理论的巧妙运用进行了详细研究，分析其优缺点，找到最适合中国手机市场发展的营销策略，并据此分析未来小米向更深、更广阔的市场发展的新的机会及战略转型。
【关键词】小米手机营销组合理论营销策略XiaoMi Mobile Phone MarketingStrategy Research【Abstract】With the economic globalization and the mobile phone market competition intensifying, Domestic mobile phone companies to compete with foreign mobile phone enterprises, Common for the mobile phone market share, improve market share, which requires domestic handset enterprise development and innovation in marketing strategy. Beijing XiaoMi technology Co.Ltd get industry attention since its establishment, Sales booming. This paper adopts the method of case analysis, through the analysis of the XiaoMi phone marketing strategy, according to its unique feature of market segmentation and positioning and the using of the 4P theory in detail, analyzes its advantages and disadvantages, to find the most suitable for the development of China's mobile phone market marketing strategy, and on the basis of analysis of XiaoMi to the deeper and wider in the future market development of new opportunities and strategic transformation.【Key words】XiaoMi Mobile Phone；Marketing Mix Theory；Marketing Strategy目录1绪论 (3)1.1研究背景 (3)1.2研究内容 (3)2 研究的理论基础 (4)2.1 市场细分与目标市场定位理论 (4)2.2 市场营销组合理论 (4)2.2.1产品策略 (5)2.2.2价格策略 (5)2.2.3 渠道策略 (5)2.2.4 促销策略 (6)3 手机行业发展现状及存在的问题 (6)3.1国内外手机市场现状 (6)3.2手机行业存在的问题 (7)4 小米手机的营销策略 (8)4.1小米科技公司 (8)4.2小米手机 (8)4.3小米手机的市场细分与定位 (9)4.4小米手机的市场营销策略 (10)4.5小米手机营销特点：差异化创新 (11)5 小米手机营销策略存在的问题及改进措施 (12)5.1小米手机营销策略存在的问题 (13)5.2小米手机营销策略的改进措施 (13)结束语 (15)参考文献 (15)小米手机的营销策略研究1绪论1.1研究背景从1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。
小米公司品牌战略实施面临的问题及对策毕业论文完整版
小米公司品牌战略实施面临的问题及对策毕业论文Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】目录摘要 (1)引言 (2)一、品牌战略的含义 (2)（一）品牌和品牌战略的概念 (2)（二）典型的品牌战略 (2)（三）品牌战略的重要性 (4)二、小米公司的简介及其品牌战略 (5)（一）小米公司的简介 (5)（二）小米公司的品牌战略 (6)三、影响小米公司品牌战略的实施因素 (6)（一）国际手机品牌因素的影响 (7)（二）消费者对手机品牌熟悉程度的影响 (7)（三）黑手机的出现，使得国产手机蒙受“不白之冤” (8)四、小米公司品牌战略中面临的问题 (8)（一）品牌知名度和辨认度不够高 (8)（二）品牌知名度和美誉度与现有的国外手机品牌有一定差距 (8)（三）小米公司过度饥饿营销行为导致品牌受挫 (9)（四）中国消费者对手机爱好的善变 (10)五、小米公司品牌战略实施的对策 (10)（一）质量是品牌本质的保障 (10)（二）合理定位，抓住独特的卖点，提升品牌的知名度 (11)（三）强化公司的品牌核心价值 (11)结论 (12)参考文献 (14)【摘要】在日益激烈的市场经济竞争中，品牌开始变成了经济实力、技术发展和国际竞争力的标志，品牌战略也随之变得越来越受到民营企业的关注，也成为企业在激烈的竞争中能够立于竞争中不败之地的法宝。
本文以小米公司的品牌战略为例，浅析其在品牌战略实施中的影响因素和面临的问题，并提出相应的对策。
【关键词】品牌战略民营企业小米Abstract：Intheincreasinglyfiercecompetitioninthemarketeconomy,thebrandbecamethe economicstrength,technologydevelopmentandinternationalcompetitivenesso fthelogo,brandstrategywithbecomemoreandmorebytheprivateenterprise'satt ention,hasbecomeabusinessinthefiercecompetitioninaninvinciblepositioni nthecompetitionofthemagicweapontoremain.Inthispaper,inordertoXiaoMicom panybrandstrategyasanexample,analysisoftheimplementationofbrandstrateg yintheinfluencingfactorsandproblems,andputsforwardthecorrespondingcoun termeasures.Keywords：Brandstrategy；Privateenterprise；XiaoMi引言21世纪，品牌战略的竞争日益激烈化。
小米公司的环境分析及战略制定
小米公司的环境分析及战略制定摘要：近年来，随着互联网技术的不断发展，移动通信技术与互联网技术的移动通信技术与互联网技术结合越来越紧密,各种基于移动互联网的新技术、新应用层出不穷,智能手机的销量逐年急剧增加。
本文试图通过对小米公司内部环境、外部环境等多层次的分析研究,结合移动互联网及智能手机行业现状及发展趋势,为小米手机手机确立总体战略、竞争战略以及职能战略,帮助其实现"打造顶级智能手机”的战略目标。
关键词：小米公司；智能手机；环境分析；战略制定目录摘要 (1)引言 (3)一，小米公司战略分析.........................................3.. （一）外部环境分析. (3)（二）内部环境分析 (4)二，小米公司战略选择 (5)（一）总体策略 (5)（二）竞争战略 (5)（三）职能战略 (6)结语 (7)引言：在移动互联网产业高速发展的大背景下,我国智能手机行业也得以蓬勃发展,我国目前已成为世界最大的智能手机市场,中兴、华为、TCL、HTC也一举杀入全球销量前十行列。
与此同时,国产品牌的整体地位得到了极大的提升。
小米公司成立于移动互联网产业和国内智能手机行业爆发式发展的2010年。
小米科技以其敏锐的市场洞察力,积极创新,一度打破传统国产手机的营销模式和商业模式,一经推出就遭遇消费者的疯狂抢购, 小米公司内部高管曾在2013年互联网大会上表示，小米今年上半年销量已达到130亿的规模，不出意外今年将销售1500万手机，最近一轮融资显示小米公司市值已达100亿美元，公司更是预计将在2013年售出约2000万部手机。
总销售规模将达到260亿到280亿，最快2015年要做到千亿的规模。
一，小米公司战略分析（一）外部环境分析一个企业的外部环境分析可以从宏观环境、产业环境、竞争环境、市场需求几个层面展开。
本文重点采用PEST分析法从宏观环境的角度对小米公司进行外部环境进行分析。
小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究[毕业论文]
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2015届本科毕业设计（论文）题目：（中文）小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究（英文）The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company学院商学院专业工商管理行政班级11工商1班学号096010051姓名张峻指导教师白泉旺完成日期2015年03月20日诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：张峻2015年 03 月 18 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.1.1 目前国产手机市场现状分析 (2)1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析 (3)1.2 研究目的和意义 (4)1.2.1 研究目的 (4)1.2.2 研究意义 (4)2 差异化竞争战略理论综述 (4)2.1 差异化战略分析 (4)2.1.1 差异化战略的定义及内涵 (4)2.1.2 差异化战略的分类 (5)2.1.3 优势及风险分析 (5)2.2 竞争战略分析 (6)2.2.1 竞争战略的分类 (6)2.2.2 有效竞争战略的特点 (6)3 小米公司竞争环境综合分析 (7)3.1 企业简介及其发展历程 (7)3.1.1 小米公司简介 (7)3.1.2 小米公司的发展历程 (8)3.2 小米手机PEST宏观环境分析 (9)3.3 微观环境分析——波特五力模型 (11)3.3.1 供应商的讨价还价能力 (12)3.3.2 购买者的讨价还价能力 (12)3.3.3 新进入者的威胁 (12)3.3.4 替代品的威胁 (13)3.3.5 行业内竞争对手的威胁 (13)4 小米公司差异化战略的实施分析 (13)4.1 小米手机产品差异化 (14)4.1.1 产品质量差异化 (14)4.1.2 产品成本差异化 (14)4.1.3 产品定位差异化 (14)4.2 小米手机营销差异化 (15)4.2.1 营销模式差异化 (15)4.2.2 销售服务差异化 (15)4.3 小米手机定价差异化 (16)4.3.1 渗透定价 (16)4.3.2 尾数定价 (16)4.3.3 选购产品定价 (16)4.3.4 俘虏产品定价 (16)4.3.5 差别定价 (17)4.4 小米团队差异化 (17)5 小米公司差异化战略带给中国手机行业的启示与展望 (17)5.1 选择合适的竞争战略 (17)5.2 培养企业的核心竞争力 (18)5.3 持续的创新能力 (18)5.4 我国手机企业前景的展望 (18)5.4.1 未来趋势展望 (18)5.4.2 未来措施及建议 (18)6 总结 (19)参考文献 (20)致谢 (21)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究摘要：目前我国手机行业面领着激烈的市场竞争，同时还被产品同质化严重的现象所困扰，从而使得国产手机在中国市场中举步维艰，但近年来小米手机作为国产手机的一匹黑马，它独辟蹊径，运用差异化战略成功占领了一定的市场份额并且征服了广大消费者的心，本文主要介绍了小米公司的发展历程，分析了其所处的竞争环境，还对我国国产手机行业进行了SWOT分析，并将差异化竞争战略理论和小米公司差异化战略实施结合，简述其差异化竞争战略是如何在我国市场中发挥自身优势。
小米手机差异化战略的分析
小米手机差异化战略的分析(总6页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--小米手机差异化战略的分析河南师范大学高飞丁亚男摘要：小米手机作为国产手机中的一匹黑马，一直是舆论关注的焦点，同时小米的发展策略也备受瞩目。
本文基于差异化战略分析小米的成功的关键因素。
关键词：差异化战略 4C理论粉丝经济期货一、背景：我国智能手机市场现状小米手机能够在竞争如此激烈的竞争红海中脱引而出，所依靠的就是差异化战略。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品。
由于具有极高的性价比，和用户的要求完美契合，并且成功地运用一系列营销模式，小米手机自上市以来备受热捧，使以前只有在苹果手机首次发售时才会产生的哄抢局面首次在国产机上演，并催生了像“果粉”一样狂热的粉丝集体——“米粉”，小米科技也因此一跃成为国内智能手机市场中的翘楚。
下面将浅析小米手机差异化战略的内容。
二、小米手机差异化战略差异化战略又称别具一格战略，是指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别，以获得竞争优势而采取的战略。
这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品和服务。
差异化战略的方法多种多样, 如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。
实现差异化战略, 可以培养用户对品牌的忠诚。
因此, 差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略。
小米手机的差异化主要体现在以下几个方面：1.产品差异化小米手机的两大标签是其在产品方面推行差异化战略的主要体现，高性价比和MIUI。
性价比即是性能和价格之比，这是小米“低价高配”策略的体现，每一代最新的产品售价均为1999元，但其性能于国际顶尖产品相差无几，某种意义上，每一代新款小米手机都是当时业界性能的标杆。
高性价比的标签也让小米在众多二三线城市中获得了广泛的市场群体。
MIUI是小米公司基于Android进行二次开发的操作系统。
小米公司战略分析
小米公司战略分析第一篇：小米公司战略分析小米公司战略分析从2010年成立至今，在短短的四年内，这家“用互联网模式做手机”的公司依靠着“MIUI+社会化传播+网络渠道”的模式，迅速成为了一家市值超过100亿美元的互联网企业，该公司在2012年仅售出了700万部左右的安卓手机。
小米2013年出售1870万台手机，增长160%；含税收入316亿元，增长150%。
2013年8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。
这意味着小米已成中国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。
过去一年，小米公司发布了多款产品，其中包括小米手机3、红米手机；小米电视、小米盒子、小米路由器等。
对于这些消费者预期的产品，他们不是没有能力做，而是因为他们发展的太快了，供应链的发展已经有些跟不上他们前进的速度。
这不仅仅是生长痛的问题，更是小米要向更高台阶迈进、成为手机行业真正的王者，必须要打通的最后关口。
小米在怎么把手机卖出去的问题上已经所向披靡，但挤牙膏式的饥饿营销与4000万的目标相去甚远，如何生产出这么多产品其实取决于芯片、屏幕等核心零部件厂商的态度。
能否在短时间内理顺产业链，重新与高通、MTK这样的关键部件厂商达成合作成为能否迈上一个台阶的关键。
小米缺席WMC 2014 进军国际市场面临挑战,将精力集中在内部供应商会议上。
换句话说，小米的封神之战，就是最后打破供应链的牵制，成为真正掌握供应链的主人。
未来一年将是小米扭转产业链危机重要的一年，毕竟每年保证一款旗舰新品的节奏，以及迅速提升出货量获取更稳固的产业地位，这两个当务之急都不容小米再耽搁。
我们已经习惯了看到小米在发布一款新品后看到一些关键词：“抢购”、“F码”、“产能不足”……虽然无意揣测这背后小米手机是否真的供不应求，但不可否认的是，对于普通消费者而言，从购买小米到拿到小米，往往都是一件大费周章且需漫长等待的过程。
可小米依旧如此火热，原因就在于，即使等待长达三个月，用户也无法在这个周期内找到一款“替代品”——与高通、MTK的紧密合作、强大的清理库存能力加上在配件搭配上高性价比策略，都让小米在时间和价格上领跑着这些手机厂商。
小米手机公司战略管理研究-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印---摘要随着20世纪以来，我国信息产业不断的和变革，中国成为世界最大的网络和手机市场，为了抓住这个机会，国内很多厂家通过多种途径和渠道抢占了市场份额，同时国内的厂家也面临着不同的挑战，内部创新不足的公司被国外公司取代。
随着我国的通信技术的，通信产业的完善，4G覆盖全国，这个市场竞争将更加激烈。
由于取消了牌照，越来越迅速，如何使小米手机在竞争中保持销量和竞争力是一个战略管理难题。
本文采用个案分析，研究宏观环境（PEST分析）、五力分析、价值链分析和WWTO分析，对小米手机的各种具体情况进行深入的分析，对于小米公司现处的宏观环境和小米内部环境，小米现在的竞争对手等分析，最后，根据以上的分析，提出从人力，研发，财务等方面的建议，对于小米未来的具有一定的积极意义，对于中国一些企业具有借鉴的意义。
关键词：小米手机；战略管理；环境分析1 前言近几年来，我国国产智能手机行业进步飞快。
据相关数据显示，在2016年第一季度，我国国产智能手机销售量达到空前的规模，销售量多于苹果和三星总的销售量，大概销售出为1.25亿部手机，约占全球手机销售量的42.9%。
我国国产手机主要有小米、华为、OPP0等几个品牌，并且每个品牌自身都有一定的功能优势。
但是，不管是什么品牌的手机，只有通过提高产品自身优势，才能够占领更多的市场份额。
在以后的中，手机市场的竞争既要包括手机的外观设计、用户体验，也要注重营销方式，更重要的是手机内核与技术的竞争。
中国是智能手机最大的市场，虽然有很多外资品牌手机入驻国内市场，但是我国的智能手机也在，目前主要的品牌已经过百。
在的过程中，很多手机品牌逐渐被市场所淘汰，最终经过市场筛选而保留下来的手机品牌都具有一定的市场优势，其中就包括了小米手机品牌。
2016年5月31日，市场调研机构赛诺发布了一则统计报告，通过对中国智能手机线上市场进行排名，当然如果只是从线上数据来分析，这对于线下手机品牌优点不公平，但是综合线上和线下两个方面的智能手机市场，小米手机很难保持第一位的排名。
小米科技的差异化与成本领先战略
小米科技的差异化与成本领先战略摘要：1980年初，迈克尔．波特(M．E．Porter)教授通过对美国、欧洲与日本制造业的实践提出了自己的竞争战略理论学说，他在其著作《竞争战略》一书中指出，赢得竞争优势的三种最一般的基本战略：总成本领先战略、差异化战略、目标集聚战略。
在波特看来，差异化战略和成本领先战略二者是不能同时并存的，但随着科技的发展，尤其是电商行业的飞速崛起，让差异化与低成本的结合成为可能，小米科技公司正是国产手机行业的一匹黑马，在短短两年即积累了大量的小米用户群。
本文将重点研究小米科技是如何利用差异化战略和成本领先战略来实现对用户的精准营销。
关键词：小米差异化战略成本领先战略一、关于小米小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能手机自主研发的移动互联网公司，定位于高性能发烧手机，小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。
该公司目前已推出小米手机3代，同时还推出了小米耳机、小米移动电源、小米路由器、小米盒子、小米电视等多款衍生产品，建设自己的移动生态圈。
小米手机始终坚持“为发烧而生的”的设计理念，主打低价高配的高性价比产品，每一代手机都采用最新旗舰型高端配件，却以最低廉的价格发布，通过精准的饥饿营销，吸引了大量用户群，在大量的米粉的狂热追捧下，小米发布的每一代产品都获得了巨大的成功。
不仅如此，由于饥饿营销造成的黄牛哄抬物价，手机厂商之间的价格战，期货时间差带来的成本降低，小米依旧获取了高额利润，极大提升了自己的知名度，如今的小米早已摇身一变，成为了中国第四大互联网公司，手机业的一匹黑马。
二、小米科技的差异化战略差异化战略(differentiation/differentiation strategy)又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
2011年至2012年，随着安卓智能手机和3G技术的逐渐成熟，中国手机市场呈现一片繁荣景象。
小米科技公司的差异化战略
小米科技公司的差化战略异化战战略差异化的差异小米科技(全称北京小米科技有限责任公司)由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于新一代智能手机软件开发与产品研发的公司。
米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米科技成功的秘诀在于：避开与竞争对手拼杀的红海，实行差异化的营销战略。
差异化战略又称别具一格战略，是将公司提供的产品或服务差异化，形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式，如品牌形象、技术特点、外观特点、客户服务、经销网络及其他方面的独特性。
最理想的情况是公司使自己在几个方面都实行差异化。
小米科技的差异化营销战略表现在以下几个方面：一、差异化定位定位异化定差异化市场定位，也被称为产品定位或竞争性定位，是根据竞争者现有产品细分市场上所处的地位和顾客对产品的某些属性的重视程度，塑造出本企业产品与众不同的鲜明个性或形象，并传递给目标顾客，使该产品在细分市场上占有强有力的竞争位置。
小米手机将产品属性定位于发烧友手机，核心卖点是高配置、低价格和软硬一体。
小米定位的具体策略是：首先对目标消费者的需求进行分析。
智能机除了具备普通手机最基本的短信和通话功能以外，还具备了掌上电脑的许多功能，特别是可用网络的浏览器和可安装的各种特色功能的应用软件，为用户提供了很大便利，也使得智能手机成为一个功能强大的手持终端设备，包括语音通话、影视娱乐、视讯短信、信息管理、无线网络接入等功能，这对青年人是具有很大吸引力的；其次对顾客的购买模式进行分析。
快速发展的网络技术改变了消费者许多行为习惯，使得越来越多的人开始使用电脑和移动通讯工具上网，也进行网络购物。
最后，从目标人群匹配度考量，据中国城市居民调研CNRS2012数据显示，在新购买手机为智能手机的人群中，20-45岁人群占68%，3000元以上人群占62%，企事业人群占67%，小米手机因此将目标人群定位为20-45岁、月收入3000元以上的企事业职员人群。
小米的竞争战略分析
国家开放大学《市场营销学》案例分析小米的竞争战略分析案情简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的一款高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当年最值得期待的智能手机。
小米手机采用线上销售模式。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用的是基于Android系统深度优化、定制、开发的第三方手机操作系统MIUI。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情、有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让用户省一点心。
小米的米拼音是MI，是Mobile Internet的首字母，雷军也多次强调小米科技要做一家移动互联网公司。
从移动互联网角度来看，小米手机很可能只是雷军移动互联网梦想的一个载体，将来在小米手机上衍生出的各种移动互联网服务才是核心。
同时，小米科技董事长雷军多次重申此前观点，称小米手机不靠硬件赚钱，主要靠服务盈利，已做好了几年不挣钱的准备。
按雷军的话说，小米想要赚钱首先要达到一定的销量规模，才有可能让生产商和供应商让出一部分利润给小米，同时让第三方开发者愿意为小米手机开发相关应用。
很明显，小米公司的整个企业战略定位于通过硬件的低价高质迅速地占领市场，之后通过基于高市场占有率进行软件与服务的开发，以硬件在市场上的占有率带动软件与服务以达到盈利的目的。
期末论文——小米公司SWTO战略分析
公司名称：小米科技有限责任公司所选产业领域：移动智能手机行业一、公司简介小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是专注于智能硬件和电子产品研发、智能手机、智能电动汽车、互联网电视及智能家居生态链建设的全球化移动互联网企业、创新型科技企业。
小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米是全球三大智能手机制造商之一，也拥有全球最大的消费级智能物联网平台，是全球以及中国区增速最快的智能手机品牌。
小米愿景：让每个人都能享受科技的乐趣和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。
小米使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。
小米价值观：真诚、热爱。
二、小米手机外部环境分析1.P—政治法律环境近年来，中国手机行业受到各级政府的高度重视和国家产业政策的重点支持。
国家陆续出台了多项政策，鼓励手机行业发展与创新，《“双千兆”网络协同发展行动计划(2021-2023年)》《基础电子元器件产业发展行动计(2021-2023年)》《常见类型移动、互联网应用程序安必要个人信息范围规定》等产业政策为手机行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。
2.E—经济环境随着我国城镇化的逐步推进及居民人均消费水平的持续增长，人们对于生活水平的要求持续增长，智能机市场渗透率已超过95%。
整体来看，在经济整体变速而转向稳步发展的大环境下，智能手机产业发展已进入成熟期，市场增量有限。
据手机行业政策及环境分析报告显示，2021年全年中国手机市场累计出货量达到了3.51亿部，累计增长13.9%。
截至2022年6月中国手机市场出货量为2801.7万部，同比增长9.2%。
其中，国产品牌手机出货量为2451.4万部，同比下降0.5%，占同期手机出货量的87.5%。
北京小米科技有限责任公司案例分析报告
寒假北京小米科技有限责任公司案例分析报告——基于外部环境和竞争战略的分析课程名：企业战略管理学院：工商管理学院专业班级：工商1301班姓名：易凯学号： 1306040137北京小米科技有限责任公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，以“为发烧而生” 为产品理念。
米聊、MIUI 、小米手机是小米科技的三大核心产品。
小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米没有森严的等级，作为一家年轻的公司，小米崇尚创新、快速的互联网文化。
一、问题概述1.小米公司面对的外部环境是怎样的？2.小米公司面对复杂环境应采取怎样不同的竞争战略？3.小米公司在执行相应战略时应注意哪些问题？二、外部环境分析（一）总体环境分析图1：PESTEL 分析法1.政治/法律因素分析政治法律因素是指在某一领域，不同组织和利益集团相互竞争，争夺注意力，控制某些资源，寻求监督法律法规的权利，这些因素决定了国家间以及各种公司和当地政府间如何相互影响。
对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。
国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。
（1）支持政策化围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部从2010年开始组织编制了多项总体环境分析Economic经济因素Social 社会文化因素Technology 技术因素Environmental环境因素Political/Legal政治/法律因素涉及行业发展的规划纲要。
包括“十二五”信息产业发展规划，互联网“十二五”发展规划，以及宽带网络发展规划，下一步结合各相关规划实施和落实，工信部将不断加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。
（2）资源共享化从国际上看，目前美国、英国、德国、法国、日本等国家在电信行业已经引入了多元化的资源共享，包括地下管线、长途线路、接入网、基站铁塔等设备。
而随着2008年工业和信息化部联合国资委等相关部门发布的《关于推进电信基础设施共建共享的紧急通知》的下发，我国电信行业的资源开放已经开始实施。
小米竞争战略分析
小米竞争战略分析耿一平摘要：智能手机行业迅速发展，众多企业争相加入，企图在处于成长期的手机行业分一杯羹。
小米科技作为一匹黑马象征着国产手机的崛起。
本文将企业竞争战略分析理论与小米科技的发展现状相结合，运用波特五力模型，对小米所处行业进行分析，并基于小米所采用的竞争战略———差异化战略对小米的竞争优势进行解读，深入分析小米在竞争红海中脱颖而出的原因。
关键词：小米科技；行业分析；竞争战略一、研究背景小米手机成立于2010年4月，是国内著名的专注于高端智能手机研发的移动互联网公司。
米聊、MIUI 、小米手机是小米公司旗下拥有的三大核心业务。
小米手机致力于单品的精雕细琢，无论是外观设计、系统开发还是营销服务都向国际一线品牌靠齐。
小米手机致力于打造高性价比手机，在手机配置方面一直追逐一流水平。
二、手机行业分析（一）行业经济特征分析1.竞争特征分析。
国际手机品牌厂商主要包括三星、苹果等国际知名厂商。
其主要特点是企业规模大、研发实力强、产品线齐全、品牌知名度高。
长期以来，国际手机厂商凭借雄厚的研发能力和设计能力、优异的产品品质，在全球手机市场占据优势。
国内主要手机品牌厂商主要包括中兴、华为、TCL 、联想、海尔、OPPO 等。
近几年，国产手机出货量大幅上升。
如果小米的产品没有自己的特性优势，就将面临短期内会被淘汰的局面。
2.需求特征分析。
本文在需求特征分析部分参考Dig-itimes 研究小组的统计报告。
Digitimes 研究小组做出的2011至2014年手机的销量和增长率如手机销量逐年攀升，增长率持续大于0，中国智能手机需求量爆发式增长。
该研究小组预计，到2014年中国国内市场智能手机需求量将达到4.22亿台，其中有2.78亿台来自国内手机厂商。
随着信息化时代的到来，人们的生活方式发生了很大变更，手机越来越成为人们生活必要的一部分，手机的需求量大幅增加，手机市场需求前景可观。
（二）行业盈利能力分析1.现有企业竞争程度分析。
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2015届本科毕业设计（论文）题目：（中文）小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究（英文）The Differentiation Competition Strategic Research Of Millet Technology Limited Liability Company学院商学院专业工商管理行政班级学号姓名指导教师完成日期2015年03月20日诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。
承诺人（签名）：2015年 03 月 18 日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1 研究背景 (1)1.1.1 目前国产手机市场现状分析 (2)1.1.2 中国国产手机行业的SWOT分析 (3)1.2 研究目的和意义 (4)1.2.1 研究目的 (4)1.2.2 研究意义 (4)2 差异化竞争战略理论综述 (4)2.1 差异化战略分析 (4)2.1.1 差异化战略的定义及内涵 (4)2.1.2 差异化战略的分类 (5)2.1.3 优势及风险分析 (5)2.2 竞争战略分析 (6)2.2.1 竞争战略的分类 (6)2.2.2 有效竞争战略的特点 (6)3 小米公司竞争环境综合分析 (7)3.1 企业简介及其发展历程 (7)3.1.1 小米公司简介 (7)3.1.2 小米公司的发展历程 (8)3.2 小米手机PEST宏观环境分析 (9)3.3 微观环境分析——波特五力模型 (11)3.3.1 供应商的讨价还价能力 (12)3.3.2 购买者的讨价还价能力 (12)3.3.3 新进入者的威胁 (12)3.3.4 替代品的威胁 (13)3.3.5 行业内竞争对手的威胁 (13)4 小米公司差异化战略的实施分析 (13)4.1 小米手机产品差异化 (14)4.1.1 产品质量差异化 (14)4.1.2 产品成本差异化 (14)4.1.3 产品定位差异化 (14)4.2 小米手机营销差异化 (15)4.2.1 营销模式差异化 (15)4.2.2 销售服务差异化 (15)4.3 小米手机定价差异化 (16)4.3.1 渗透定价 (16)4.3.2 尾数定价 (16)4.3.3 选购产品定价 (16)4.3.4 俘虏产品定价 (16)4.3.5 差别定价 (17)4.4 小米团队差异化 (17)5 小米公司差异化战略带给中国手机行业的启示与展望 (17)5.1 选择合适的竞争战略 (17)5.2 培养企业的核心竞争力 (18)5.3 持续的创新能力 (18)5.4 我国手机企业前景的展望 (18)5.4.1 未来趋势展望 (18)5.4.2 未来措施及建议 (18)6 总结 (19)参考文献 (20)致谢 (21)小米科技有限责任公司差异化竞争战略研究摘要：目前我国手机行业面领着激烈的市场竞争，同时还被产品同质化严重的现象所困扰，从而使得国产手机在中国市场中举步维艰，但近年来小米手机作为国产手机的一匹黑马，它独辟蹊径，运用差异化战略成功占领了一定的市场份额并且征服了广大消费者的心，本文主要介绍了小米公司的发展历程，分析了其所处的竞争环境，还对我国国产手机行业进行了SWOT分析，并将差异化竞争战略理论和小米公司差异化战略实施结合，简述其差异化竞争战略是如何在我国市场中发挥自身优势。
希望能为仍处于激烈市场竞争中的国产手机企业提供一些有益的启发和借鉴。
关键词：差异化战略；环境分析；实施分析；小米公司；创新Abstract：At present, mobile phone industry in China is facing fierce competition in the market , it has also been persecuted by the phenomenon of products homogenization, so that the domestic mobile phone market in China has been hard going. But in recent years, Millet mobile phone behaved as a dark horse in the domestic mobile phone market, the company invented a new way of implying differential strategy to occupy a certain market share and conquered the hearts of consumers. This paper mainly introduces the development history of Millet company and analyses the competition environment, what’s more , the domestic mobile phone industry in China was analyzed by using SWOT method, The author then discusses how its differentiation strategy can give full play to its advantages in the market of our country.In the end, the author hopes to provide some useful inspiration and reference to domestic mobile phone enterprises still in the intense market competition.Key words：Differentiation Strategy；Environmental Analysis；Implementation analysis；Millet；Innovation 1 引言1.1 研究背景在2015年的今天，我国在全球的经济与市场地位日渐明显，中国已逐渐成为目前世界上最大的智能手机市场，这些也给我国智能手机行业带来了巨大的发展机遇。
我国手机产业从1987至今，经历了20多个风雨历程，从最初的懵懂中起步，到曾经以价格优势来快速发展的辉煌时期，而如今中国智能手机行业不光面临着竞争惨烈和产品同质化现象严重等问题，还因缺乏自主创新导致迅速丢失市场的大挫折。
但有一款国产手机在近几年的崛起给我们带来了异常强大的视觉冲击，那就是小米手机。
因此为了更好的了解并解决我国智能手机企业的发展现状，从而带动了很多人研究小米企业的崛起之路。
经过研究小米的成功因素有很多，但有一点是共同点也是当下最重要的，那就是差异化战略，在市场竞争激烈的今天，如何脱颖而出，且在同类产品中吸引顾客的眼光应该是我们考虑的重点，而小米手机充分的利用了这点在市场同类产品中取得了领先。
1.1.1 目前国产手机市场现状分析根据统计，二〇一四年国内手机市场销量已达四亿部，其中智能机的市场份额有所提高，所占比例超过百分之九十二。
与二〇一三年相比，智能机的营业额及销量均已稳步增长。
1、安卓份额遥遥领先如图所示，目前Android继续保持着智能手机操作系统的主导地位。
其中，Android的市场份额为83.6%。
APPle iOS、MIUI、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。
图1 2014年国内智能机操作系统市场占有率2、国产品牌正在快速崛起在2014年我国本土手机企业对产品的开发及营销方面投入增大，其凭借本土优势在销量及市场占有率方面与洋品牌的差距正在一步步拉近。
近年来我国消费群体对于国内品牌的认可度有所提升。
图2 国内智能手机市场品牌结构分布3、4G逐步成为主流随着“4G”时代的来临。
从市场分析来看，4G手机的销量正稳步提高，最终会取代3G手机成为主流产品。
从产品分析来看，OPPO、小米、金立、魅族等企业正将他们的发展重心逐渐转向4G手机。
图3 国内手机市场变化分布4、“价格战”持续升温因为我国技术产业缺少突破性的发展，导致我国智能机市场的“同质化”现象严重，从而使市场“价格战”进一步加剧。
据统计，我国1000元以下的产品占总市场的60%，这个价位段的利润微乎其微。
在这样的情况下，国内企业的发展重心正从低端市场向中高端市场偏移。
5、“互联网”热潮方兴未艾许多企业看到了小米公司运用互联网销售成功的案例后，他们也开始发展互联网营销模式，许多“互联网”产品也相继问世，并效仿小米公司的“互联网思维”，吸引网络众多粉丝们的关注。
在这些互联网营销模式下的手机具有更高的性价比，有更多的个性化选择，更能满足消费者的不同需求。
1.1.2 中国国产手机行业的SWOT 分析SWOT 分析目的在于对于整体行业市场运行情况和环境进行合理的评估，把市场中所形成的THREATS （威胁）、OPPORTUNITIES （机会）、WEAKNESS （劣势）、STRENGTHS （优势）结合起来分析，为行业内各企业制定合理的战略提供良好的依据和参考。
（分析如图 4 所示）图4 中国手机行业 SWOT 分析Strengths （优势）1．国产手机企业更熟悉国内的市场；2．国产手机企业在国内拥有良好的渠道；3．国产手机企业在人力成本等方面有一定比较优势。
Weakness （劣势） 1．国产手机企业在新技术、新功能的推出上滞后国外对手6-9个月； 2．国产手机企业对全球市场不甚了解，缺乏相关经验； 3．国产手机企业在芯片、射频元器件等核心零配件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力； 4．国产手机企业的产品质量普遍较差，缺少美誉度； 5．国产手机企业的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。
Opportunity （机会）1．中国依然有较大的发展潜力，且国产手机对中国市场更为熟悉；2．印度、巴西、非洲等地新兴市场对国产手机企业有较大发展机会；3．国产手机企业应开始具体的市场细分，并推出个性化手机，可能开辟一片“蓝海”。
4G 时代的发展Threat(威胁)1．在国内，以三星、苹果为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得成效； 2．以三星为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，推出低价手机，对中国手机可能造成威胁。
通过对中国手机行业的SWOT分析，可以看出我国手机企业虽然有着本土优势，且在世界范围内有一定的发展机会，但在核心技术问题短时间内不会得到有效的解决，所以我国手机企业将在较长的一段时间中处于世界的第3/4阵营，而且在未来又将存在着一系列不确定因素。