马斯洛的需要理论
马斯洛需求层次理论
马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
目录展开基本内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
安全上的需求这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
情感和归属的需求这一层次包括对以下事物的需求：友情爱情性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
尊重的需求该层次包括对以下事物的需求：自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛需要层次理论
一、提出马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
二、主要内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。
各层次需要的基本含义如下1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。
（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。
相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。
（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。
同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。
任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。
各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。
（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。
论述马斯洛的需要层次理论
论述马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论是美国心理学家马斯洛（Abraham Maslow）提出的一种人类心理需要理论。
该理论指出，每个人都有五种不同类型的需要：生理需要、安全需要、社会性需要、尊重需要和自我实现需要，而这五种需要又按照从低到高的顺序构成了一个层次结构。
根据马斯洛的理论，当低等需要得到满足时，才能激发更高等的需要，依此类推，最后激发出自我实现的需要。
即如果上一级的需要得不到满足，则不会有下一级的需要产生，否则下一级的需要将会激发出来，而最后的自我实现需要则是一种非常强烈的欲望。
马斯诺需求层次理论
马斯诺需求层次理论
1、生理需要：即物质需求,如吃、喝、住;这是直接与生存有关的需要;在人类各种基本需要中占有最强的优势,也是人类社会发展的动力,正是人们对物质的需求,人们才会不断的寻求更舒适的物质享受,物质社会的发展才会日新月异;
2、安全需要：包括心理上与物质上的安全保障,如不受盗窃的威胁,预防危险事故,职业有保障,有社会保险和退休基金等;
3、社交需要：是参加和依附于一定组织的需要,人是社会的一员,需要友谊和群体的归宿感,人际交往需要彼此同情、互助和赞许;
4、尊重需要：自尊和他人对自己的尊重;这种需要的满足会使人建立自信,使人觉得自己在这个世界上是有价值的、有能力的、有力量的;如果得不到满足,就会导致自卑感、无助感和失落感;
5、自我实现的需要：上述几种需要得到合理满足后,自我实现的需要才会出现了;这种需要是一种创造、发挥个人潜能、实现自我理想、实现个人价值的需要;通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义;
这些需要属于不同层次,构成一个需要的“金字塔”;
马斯洛指出,只有低级需要基本满足之后,才会出现高一级的需要,也就是说,人的基本需要是由低级向高级发展的,具有连续性;但同时马斯洛也承认,也会有一些例外和颠倒的情况,表现出跳跃性;
就此看中国人70%平民还停在第一阶段物质需求,
人活几十年要办一件事买房
没有钱和精力去追求个人的理想
更谈不上什么自我实现
因为自我实现是要钱的和要时间的
在改革开发初期有一部分人就是追求个人理想
并且开创了自己的事业,完成了自己的理想,敢闯敢拼因为他们那时没有现在年轻人的这么多压力,房价不高可是现在房价飞高
一旦买了房就注定成了日光族
可怜的日光族上要养老,下要养小。
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论是心理学家马斯洛提出的理论，认为人们
有五个不同层次的需要，其中最低级和最基本的需要是生存需要，例
如饮食、住所以及其他物质方面的需要；接下来是安全和保护需要，
人们需要有安全感和保护，例如社会的保护需要；第三层是情感或爱
的需要，人们有爱的和依恋的需要；第四层是社会地位或荣誉的需要，人们需要被社会承认，以及被他人尊重和尊敬；最后一层是自我实现
的需要，即人们需要发挥自我潜力，做出一些有意义的成就，不断超
越自己。
马斯洛提出的需要层次理论认为，人们从低级别的需要到高级别
的需要是渐进的，他认为人们在满足低级需要后，才能转向高级需要，始终追求自我实现。
在这种理论的指导下，马斯洛提出了教育、职业
发展和心理健康领域的建议，以促进人们达到最后的自我实现。
马斯洛的需要层次理论对研究人类行为乃至社会结构等有着深刻
的启发，它指导人们可以通过满足低级需要而符合上级需要，并形成
自我的完整体。
马斯洛的理论也建立了一个完整的理论体系，提供了
理解人心和构建健康社会的基础。
马洛斯的需求理论
马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。
另外两种需要：求知需要和审美需要。
这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。
还讨论了需要层次理论的价值与应用等。
目录理论创始人简介详细内容需要层次理论的价值需要层次论在管理中的应用评价争议和注意事项马斯洛需求层次理论的主要观点都是错误的理论创始人简介详细内容需要层次理论的价值需要层次论在管理中的应用评价争议和注意事项马斯洛需求层次理论的主要观点都是错误的展开理论创始人简介生平简介 亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。
美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家，心理学第三势力的领导人。
1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。
之后，留校任教。
1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。
1937年任纽约布鲁克林学院副教授。
1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。
1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。
第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。
曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。
简述马斯洛的需要层次理论的主要内容
简述马斯洛的需要层次理论的主要内容
1、马斯洛需要层次理论包括五大类：一、生理需要。
2、它是指人类生存最基本的需要，如食物、不、住所等。
3、例如，经常处于饥饿状态的人，首先需要的是食物，为此，生活的目的被看成填饱肚子。
4、当基本的生活需要得到满足后，生理需要就不再是推动人们工作的最强烈的动力，取而代之的是安全需要。
5、二、安全需要。
6、安是指保护自己的免受身体和情感伤害的需要。
7、这种安全需要体现在社会生活中是多方面的，如生命安全、劳动安全、良好的社会。
8、反映在工作环境中，员工希望能避免危险事故，保障人身安全，避免失业等。
9、三、社交需要。
10、它是包括友谊、爱情、归属、信任与接纳的需要。
11、马斯洛认为，人是一种社会动物，人们的生活和工作都不是独立进行的，经常会与他人接触，因此人们需要有社会交往、良好的人际关系、人与人之间的感情和爱，在组织中能得到他人的接纳与信任。
12、四、尊重需要。
13、它包括自尊和受到别人尊重两方面。
14、自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落后，有充分的自信心，获得成就后的自豪感。
15、受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。
16、这一需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要。
17、五、自我实现需要。
18、它是指个人成长与发展，发挥自身潜能、实现理想的需要。
马斯洛的需求理论
马斯洛的需求理论
动机
马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：
1、生理的需要。
2、安全的需要。
3、归属和爱的需要。
4、尊重的需要。
5、自我实现的需要。
马斯洛认为这五种需要都是人的最基本的需要。
这些需要都是天生的、与生俱来的，它们构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。
并且需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。
随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。
在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。
耶基斯－多德森定律
动机
是表示动机与工作效率的关系。
动机强度与工作效率之间的关系不是一种线性关系，而是倒U形曲线。
中等强度的动机最有利于任务的完成。
1、各种活动都存在一个最佳的动机水平。
2、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。
3、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。
简要阐述马斯洛需要层次理论内容
简要阐述马斯洛需要层次理论内容马斯洛需要层次理论是美国心理学家马斯洛提出的一种理论，它将人的需求分为不同的层次，从最低到最高。
这个理论有助于更好地理解人们的需求，了解人们是如何行动、想什么，以及对他们的行为有什么诱因和动机。
马斯洛需要层次理论提出的五个需求层次分别是生理需求、安全需求、社会性需求、尊重需求和自我实现需求。
生理需求是最基本的，它包括食物、水、空气、舒适、多样性以及各种营养物质，这些都是必不可少的，而且必须先满足这些需求，才能达到其他层次的需求。
安全需求是其次，它包括安全、庇护、稳定和信心，这些使人们放心，让人们不再感受到恐惧、危机和不安全感。
社会性需求指的是人们有欲望去获得社会的认可，比如爱和关怀、被关注、所有权、友谊、性关系等，这些需求都是人类社会中普遍存在的。
尊重需求涉及到一个人的自我价值感，比如一个人获得尊重和成就感，既可以由外部给予，也可以由自己给予自己。
最后一个需求层次是自我实现需求，这意味着一个人要拥有一种超出物质欲望和社会欲望的追求，比如增长自身知识以及改变世界。
从心理角度来看，马斯洛需要层次理论是一种“金字塔”结构，从底部开始，优先满足最基本的生理需求，逐渐向上攀登，满足安全需求、社会性需求、尊重需求和自我实现需求。
如果某一层次的需求得不到满足，在接下来的层次上也会存在压力和不满足感。
此外，当一个人解决了某一层次的需求之后，他可能就不会有更高层次的需求，而会继续拥有低层次的需求，这就是马斯洛需要层次理论的向下延伸性。
马斯洛需要层次理论在心理学领域有着重要的意义，它有助于我们更好地理解为什么一个人的行为会偏向于满足某个需求，也可以作为衡量和开发有效的心理护理和治疗策略的依据。
所以，马斯洛需要层次理论在改变和调整人们的心理行为方面拥有重大的价值和意义。
总之，马斯洛需要层次理论认为，人的需求不是单独存在的，它们分为不同的层次，从最低到最高，从生理性需求到自我实现需求，每一层次的需求都是人类追求幸福的重要组成部分，它们是有价值的、有意义的，可以帮助我们理解生活中不同人的心理状态，从而更好地治疗和帮助他们。
马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论
马斯洛的需求层次理论，也被称为马斯洛需要层级理论，是由美国心
理学家爱德华·马斯洛（Abraham Maslow）提出的一种传奇性理论，他
认为，人类有五大层次的需要：
一、生理需要：
这是生活最基本的需要，包括身体本身对食物、水、空气、体温控制、睡眠等的需求。
二、安全需要：
安全需要是身体和精神的安全，包括安全所有物，环境的安全，社会
安全，经济安全，医疗保险，家庭安全等。
三、社会需要：
当生理需要和安全需要基本上得到满足的时候，人们开始着装关注友谊，爱情，陪伴，被社会承认，被他人尊重，被接受等等。
四、尊重需要：
一旦社会需要得到满足，人们需要得到他人尊重，需要在同伴中表现
出自己的能力。
尊重分为内外两个部分，内在的尊重指的是自尊和自信，外在的尊重指的是外部他人尊重。
五、自我实现需要：
在前四层基本满足之后，人们开始有更高层次的需求，也就是在个人发展方面希望实现一定的梦想，创造一些独特的成就，完成本来就该做的事情等。
马斯洛的宏观视角，以及他对人类需求认识的深刻理解，深深地影响着心理功能、人际关系、管理学和社会心理学。
该理论为我们从经济角度观察人际关系和发展方面提供了一种新的依据，有助指导人们适当的安排日常的具体内容，以满足个人的需求，并相应地去调节自己的思维和行为，实现自我实现和发展。
马斯洛5大需求原理
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感谢支持！(Thank you for downloading and checking it out!)马斯洛5大需求原理一、马斯洛五大需求原理概述马斯洛五大需求层次结构马斯洛需求层次理论是心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年提出的，它描述了人类行为和动机的发展顺序。
该理论将人类需求划分为五个层次，从最基本的生理需求到最高层次的自我实现需求。
这五个层次分别是：（1）生理需求：这是最基本的需求，包括食物、水、睡眠和呼吸等，这些需求必须得到满足，人才能生存下去。
（2）安全需求：当生理需求得到满足后，人们会寻求安全感，包括身体安全、就业、资源、健康和财产的安全。
（3）社交需求：当生理和安全需求得到满足后，人们会寻求归属感，包括友谊、亲情、爱情和归属的社会团体。
（4）尊重需求：当社交需求得到满足后，人们会追求自尊和受到他人的尊重，包括自尊、自信、成就感以及他人的认可和关注。
（5）自我实现需求：这是最高层次的需求，指的是实现个人潜能和自我价值的需求，包括个人成长、发挥个人才能和实现个人理想。
马斯洛五大需求的基本概念马斯洛的五大需求可以分为两大类：基本需求和高级需求。
基本需求是指生理需求和安全需求，它们与生存直接相关，是人们最迫切需要满足的需求。
高级需求包括社交需求、尊重需求和自我实现需求，这些需求在基本需求得到满足后逐渐显现。
这五大需求之间的关系是逐层递进的，人们首先追求满足生理需求，然后是安全需求，再之后是社交需求，接着是尊重需求，最后是自我实现需求。
马斯洛需求理论
马斯洛需求理论
1、生理需求
低级需要，食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。
它们在人的需要中最重要，最有力量。
2、安全需求
低级需要，人们需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。
3、归属和爱的需求
一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，社交需要应用。
4、自尊需求
自尊和希望受到别人的尊重。
自尊的需要使人相信自己的力量和价值，使得自己更有能力，更有创造力。
缺乏自尊，使人自卑，没有足够信心去处理问题。
5、认知需求
知识和理解、好奇心、探索、创新需求
6、审美需求
欣赏和寻找美，平衡，形式等。
7、自我实现需求
人们追求实现自己的能力或者潜能，并使之完善化。
在人生道路上自我实现的形式是不一样的，每个人都有机会去完善自己的能力，满足自我实现的需要。
马斯洛理论的主要内容
马斯洛理论的主要内容
马斯洛理论，又称马斯洛需要层次理论，是美国心理学家阿尔伯特·马斯洛提出的一种人类心理需要的分级层次理论。
马斯洛认为，人的心理需要有五个层次，分别是生理需要、安全需要、爱与被爱的需要、尊重与被尊重的需要、自我实现的需要。
这五个层次的需要是相互建立在一起的，并且从低到高依次排列。
马斯洛认为，人类的心理需要是按照一定的层次排列的，并且人们总是先解决低层次的需要，然后才能满足更高层次的需要。
例如，人类最基本的需要是生理需要，包括饮食、睡眠、温度调节等。
在这些基本需要得到满足之后，人们才会去考虑更高层次的需要，如安全需要、爱与被爱的需要等。
在人们满足了一个层次的需要之后，才会开始考虑下一层次的需要。
例如，当人们的生理需要得到满足之后，就会考虑自己的安全需要。
如果安全需要得到满足，就会考虑爱与被爱的需要。
这一过程会一直持续到自我实现的需要，也就是最高层次的需要。
马斯洛理论对于人类的心理健康和发展具有重要的意义。
它提醒我们，人类的心理需要是有层次的，而且必须按照层次依次满足。
如果忽略了某一层次的需要，就可能导致心理问题的产生。
因此，我们
应该在满足自己的基本需要的同时，也要注重自己的更高层次的需要，以保证自己的心理健康和发展。
马斯洛的需要理论
马斯洛的需要理论
马斯洛需要理论是一种心理学理论，提出工作及其他行为活动都
可以看成是人们为了满足自己的需求，并尝试以降低活动成本和提高
活动效果来调节它们而做出的适应性活动。
詹姆斯·马斯洛 (James Maslow)提出了一套五种不同级别的需要理论，用来描述人的不同行为
及活动，这五种不同的需求分别是：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求和自我实现需求。
生理学需求是最低级别的需求，人们为了保证自身生存和健康，
会去做相应的工作，以满足自身的基本需要，比如食物、穿衣、住房等。
安全性需求主要指的是对自身安全的关注，也就是人们的需要有
保障，可以不断调整自己的工作，来提升自身的安全性。
社会需求指的是人们需要社会交往，以此来调节自身的情绪，满
足人际关系的需要。
尊重需求强调的是社会识别，人们希望被其他人尊重和理解，做
出被认可的选择来满足自己的尊重需求。
最后是自我实现需求，也就是人们希望能够发挥自己的潜能，努
力实现自己的理想和目标，也渴望能够有一种成就感或者自豪感。
通过马斯洛的需要理论，我们可以从心理学的角度，探究人们为
什么会去做一件事情，也可以深入了解人们内心世界的真实想法。
理
解了马斯洛需求理论，可以有助于认识不同类型的需求，并以此来提
高个人生活质量。
五大需求理论
马斯洛五大需求层次亚伯拉罕．马斯洛(Abraham Harold Maslow, 1908-1970) 美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家。
马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》，描述了人类不同需求的理论,认为人的需求从低级到高级可分为：“生理需求”、“安全需求”、“爱与隶属需求”、“尊重需求”和“自我实现需求”五个层次。
1.生理需求: 包括维持生存的需求，诸如食、饮、睡眠、性欲等。
若不满足，则有生命危险。
这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。
2.安全需求: 包括希求保护与免于威胁从而获得安全感的需求，表现为安全稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利等。
只有生理及安全两种需求满足之后，高一层的需求始能相继产生。
3.社交需求: 包括被别人接纳、爱护、关注、欣赏、鼓励等需求，表现为渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护理解，是对友情、信任、温暖、爱情的需要。
社交的需要比生理和安全需要更细微、更难捉摸。
它与个人性格、经历、生活区域、民族、生活习惯、宗教信仰等都有关系，这种需要是难以察悟，无法度量的。
在包括此一层次在内的三种需求均获满足之后，才能相继产生高一层次的需求。
4.尊重需要: 可分为自尊、他尊和权力欲三类，包括自我尊重、自我评价以及尊重别人。
尊重的需要很少能够得到完全的满足，但基本上的满足就可产生推动力。
在包括此一层次在内的四种需求都能获得满足，最更层次的需求始能相继产生。
5.自我实现需求: 包括精神层面的臻于真善美至高人生境界获得的需求。
满足这种需要就要求完成与自己能力相称的工作，最充分地发挥自己的潜在能力，成为所期望的人物。
这是一种创造的需要。
有自我实现需要的人，似乎在竭尽所能，使自己趋于完美。
自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、集中全力全神贯注地体验生活。
简述马斯洛的需要层次理论的主要内容。
简述马斯洛的需要层次理论的主要内容。
第一层次：生理需要。
它是指维持人们生存所必须的，比如吃饭穿衣、避寒取暖、住宅、医疗等。
马斯洛把人的需要由低到高依次分为五个层次，即：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
生理需要，就是人的最基本需要，即对于食物、水、空气、性等的需要。
这些都是人生存所必须的。
这种需要比较低级，是维持人类生存的最基本条件。
这一层次的需要是最强烈的。
马斯洛认为，当低层次的需要得到满足后，就会产生更高一层的需要，如果得不到满足，就会引起低级需要的破坏作用，而使人的动机产生改变，形成恶性循环。
在当时，西方社会发展缓慢，人们的精神生活贫乏，人与人之间的关系淡漠，在某些人眼里，道德和法律已经失去了约束力，一切行为都无所谓，所以马斯洛将“尊重需要”放在了第三位。
“尊重需要”是指那些具有重要意义和价值，同时也是他人所尊重的需要，包括自尊、受人尊重、自我尊重、名誉、地位等。
人类进化到今天，文明高度发达，需要很多，这种尊重可以说是人类进步的主要动力。
但是，只讲究尊重需要还不够，因为人人都需要别人尊重，人人都希望得到别人的尊重。
当人们互相尊重，彼此友好相处时，就会使人的积极性大增。
当然，这种尊重也不能失去底线，应该是在一定的原则范围内的。
这是一种比较高层次的需要。
随着科学的进步，特别是电子技术的广泛应用，计算机已经进入千家万户，成为每个人日常生活中必不可少的工具，在现代生活中，计算机的地位几乎和人一样重要。
计算机的出现和发展，开辟了人类信息交流的新纪元。
人们对于网络资源的利用更加广泛，对信息的依赖程度越来越高，对网络技术的依赖程度越来越高，计算机的作用也越来越大，甚至成为人们生活和工作的中心。
人们可以从中得到很多快乐，但也常常带来许多麻烦，例如沉溺于计算机网络，导致生活规律紊乱、睡眠质量下降、情绪波动、记忆力减退、消化功能紊乱、易激怒、注意力难以集中，甚至身体肥胖、肌肉萎缩等。
所以，这也属于一种比较高层次的需要。
马斯洛的层次需要理论和薪酬关系
马斯洛的需要层次理论与薪酬管理的关系马斯洛的需要层次理论：1.生理需要——主要指衣、食、住、行、性这些维持生存的基本要求;2.安全需要——指人们对失业保障、医疗保障、养老保障、生产安全、社会安全、社会治安、环境污染等方面的需要;3.社交需要——指人们与人交往的需要,归属一个团体的需要,对友谊、爱的需要,建立良好人际关系的需要;4.尊重需要——指人们自尊的需要,受别人尊重的需要,包括上级的赏识、表扬、荣誉、地位、晋升等;深入理解马斯洛的需要层次理论：马斯洛的需要层次理论,第一、揭示了人类有多种需要的特征,对于研究人的需要有一定的价值;第二、马斯洛的需要层次理论由低级高级,在一定程度上反映了人类需要发展的规律;第三、马斯洛的需要理论最重要之点,在于重视人的需要,强调尊重人和关心人,对于了解和关心员工的需要有一定作用;第四、人在某一时刻,只会有一种需要占主导作用;第五、生理、安全、情感的需要可以通过外部条件满足;而尊重和自我实现的需要是更高级的需要,它们只有通过内部因素才能得到满足,而且每个人的尊重和自我实现的需要是无止境的;当低级的需要得到满足的时候,就不会在对人们的行为起到激发作用;们就会把注意力集中到更高级的需要上,高一级的需要就会占主导地位,对行为起决定作用,产生持久的激发作用和巨大的推动力;因此,要使对员工管理有成效,不仅要了解员工的需要,还要特别注意员工在某一时期的主导需要;薪酬理论：薪酬分为直接薪酬和间接薪酬,直接薪酬包括基本工资、奖金、津贴补贴和股权,间接薪酬即福利;薪酬内容有工资、奖金、津贴与补贴、股权和福利;总薪酬可分为1 .直接外在的薪酬：就是雇员在工作过程中所获得物质报酬,包括基本薪酬、业绩薪酬、激励薪酬、特别绩效薪酬以及津贴与补贴;2 间接外在的薪酬：指雇员作为企业雇员而享受的,并从工作过程中获得物质报酬,主要包括社会福利、企业福利和个人福利;3 直接内在薪酬：即员工直接从工作中获得的,能够主观感受的非物质报酬,比如挑战性的、趣味性的工作,个人成长与发展的机会,个人成就感;工作责任感很使命感;4 间接内在薪酬：主要指便利的工作条件给员工带来的主观感受,比如良好的工作环境、和谐的人际关系;马斯洛的需求层次理论在薪酬管理中的应用：1.完善物质待遇完善物质待遇就是要完善直接外在的薪酬,这薪酬很重要,是满足员工的生理需要,安全需要以及价值保证;物质待遇包括短期的货币薪酬、长期的货币薪酬和弹性货币薪酬;因此完善员工的物质待遇就是要：一、企业可以根据员工的实际情况,如员工的年龄、工龄、岗位和能力等条件将员工进行分类,可将员工划分为战略员工、核心员工和一般员工;然后根据他们的不同需要进行薪酬和福利的安排;二、由于员工的家庭、知识、年龄和兴趣等方面存在差异,企业在薪酬制度完善的条件下,可以让员工根据自己的实际情况合理的提出自己的目标薪酬,决定自己想要的薪金组合;2.精神激励精神激励是健全薪酬体系的重要内容,它建立在员工归属感和爱,尊重以及自我实现上,是企业良性循环的关键;精神激励首先要对员工的荣誉感与成就感进行激励,荣誉是成就和贡献的象征,更是自我价值的体现;这对于企业来说,可以通过精神鼓励,如正面表扬,授予荣誉称号等方式,也可以通过提拔、加薪等物质鼓励等方式来褒奖员工的成就感,随着时代的发展,员工的岗位升迁以及个人薪金水平的提高,荣誉感的激励也发挥着越来越重要的作用;其次是员工自己参与激励,员工在自我管理以及自我激励下,个人的工作潜能才能得到最大限度的发挥,从而为企业创造效力;企业应最大限度的刺激员工的工作积极性以及热情;从而达到双赢的目的;另外,企业的无形资产也是很重要的,在品牌企业任职的员工,他的成就感、荣誉感和归属感就会明显提高;3.环境优化优异的企业环境可以让员工在工作中感到安全感和归属感,因此企业要为员工创造充满宽松与关爱的工作,这种环境当然包括物理环境和人文环境,即所谓的工作场所和企业文化,企业精神和企业价值观,工作场所的舒适度对员工的满意程度也会产生很大的影响,而良好的企业文化会使员工产生强烈的归属感,;4.个人发展激励根据员工自我发展的需要,企业一方面应将合适的员工放到合适的工作岗位,使其与工作岗位相匹配,然后不定期的给员工挑战性的工作,提供其施展才能和发展机会的工作,满足其追求创造和成功的内在需求动力,另一方面,企业应建立完善的培训制度,根据员工的职业生涯简历、职业生涯现状及职业生涯规划,为员工量身定做属于他的工作计划,为其提供培训,满足员工追求的上进,事业进一步成功的需要;完善薪酬制度,加大员工自我选择空间1. 建立体现激励与公平的薪资制度员工之间攀比工资,部门主管之所以会有平均主义的观念,首先是内部不公平;要解决内部公平问题,在制订薪资制度必须做好科学的岗位评价;如在公司内有计划员与成本会计2个职位,到底哪个职位薪资标准要高一些高多少可通过劳动技能、劳动强度、劳动环境、工作责任等难度等评比;在岗位评估过程中一定要请员工代表参加,这样评价的结果才会公平、公开、公正,让员工心服口服;其次没有进行外部薪酬调查;调查是保证外部公平及薪资是否有市场竞争力的关键;在薪酬调查时要注意调查的样本是否属于同行业及规模相同的企业,并且对不同职位要在同一任职资格上进行对比,如相同学历、相同年资、相同性质的企业比较;获得调查信息的方式有多种,如面试面谈时有意了解该岗位的外部薪酬、在人才网站分析应聘者薪资要求、访谈内部员工在过往同行公司的薪资待遇等,通过甄选后,信息的针对性和实用性更高;2. 建立系统性的任职资格体系任职资格体系是支撑薪资标准体系的基石;通常企业会把内部众多职位分为几大职类,如管理类、技术类、操作类、事务类、营销类;在每一类中都有任职资格的标准3. 建立以KPI为导向的绩效考核制度薪资之所以被攀比或产生平均主义,除薪资制度是否科学合理外,绩效考核也是重要的一环;同等岗位的2名职员可能工资是一样的,但2个人的能力不同,绩效也不同,如果通过KPI的考核,尽可能量化他她的业绩,让事实数据说话,员工自然就会心服口服; 4. 建立人才梯队机制;为了短期利益,雇主不愿投资培养接班人,甚至没有意识去培养接班人,一旦某个关键职位的员工提出辞职,主管不得开出高价留人,造成这种状况的根本原因是没有建立接班人制度,接班人制度是企业发展的人才战略,企业必须把培养后备人才作为必培训部的重要职责;。
马斯洛心理需求原理
马斯洛心理需求原理
1 马斯洛心理需求原理
马斯洛心理需求原理（Maslow's hierarchy of needs）是心理学
家马斯洛于1943年提出的一种心理学理论，也就是人们需求满足等级
理论，即当一个需求得到满足时，人就会有另一个新需求。
这种理论认为人类有六层次的需求，分别是生理需求、安全需求、社会属性需求、尊重心理需求、自我实现需求和自我超越需求。
在满
足每种需求之前，依次满足上一种需求。
如果一个需求不能得到满足，那么它就不能满足下一种需求。
生理需求是最基本的，满足食物、水、穿衣等。
安全需求是最重
要的，如有财政保障、健康保障、家庭安全等。
社会属性需求是朋友、爱人以及人际关系，他们与家人、朋友、同时保持良好的关系等。
尊
重心理需求是获得同行的尊重，如拥有高度的职业水平、地位以及社
会贡献等。
自我实现需求：让我们有更强烈的自我认识，提高自我价值、伴随有更高水准的精神解放和成就感。
最后，自我超越需求：改
变当前生活和思考方式，拓宽知识面。
马斯洛 evenowy理论对当今社会具有极大指导意义，人们要深入
了解自身需求等级，正确满足人们心理需求，使自身心理得到充分的
成长，为社会作出更大贡献。
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马斯洛（1908--1970）是美国的比较心理学家和社会心理学家，人本主义心理学的创始人之一，
1967--1970年曾担任美国心理学会主席。
他于1954年提出需要层次理论，之后有不断地加以发展，形成了颇有影响的需要理论。
马斯洛需要理论的基本要点是：
1. 人是一个一体化的整体，不能像传统的本能研究者那样孤立地、不分主次的研究人类的需要。
人类的
基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的，即所谓需要层次，如图5-1所示，其强弱和先后出现的次序是：
（1）生理需要，如对于事物、水分、氧气、性、排泄和休息等的需要。
这些需要在所以需要中占绝对优势。
如果所有需要没有得到满足，此时有机体将全力投入为满足饥饿的服务之中。
（2）安全需要，如对于稳定安全、秩序、受保护、免受恐吓、焦躁和混乱的折磨等的需要。
如果生理需要相对充分地得到了满足，就会出现安全需要。
（3）归属和爱的需要，如需要朋友、爱人或孩子，渴望在团体中与同事间有深厚的关系等。
如果生理需要和安全需要都很好地得到了满足，归属和爱的需要就会产生。
（4）自尊需要，可分为两类：（1）希望有实力、有成就、能胜任、有信心，以及要求独立和自由；（2）渴望有名誉或威信、赏识、关心、重视和高度评价等。
这些需要一旦受挫，就会使人产生自卑感、软弱感、无能感。
（5）自我实现的需要，就是促使自己的潜质得以实现的趋势。
这种趋势是希望自己越来越成为所期望的人物，完成与自己的能力相称的一切。
例如，音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，这样他们
才感到最大的快乐。
但是，为满足自我实现需要所采取的途径是因人而异的。
自我实现需要的产
生有赖于前述四种需要的满足。
任何一种需要浮现于意识中的或然性，取决于更具优势需要的满足或不满足状况。
占优势的需要将支配一个人的意识，并自行组织去充实机体的各种能量；不占优势的需要则被减弱，甚至被遗忘或否定。
当一种需要被平息，另一种更高级的需要就会出现，转而支配意识生活，并成为行为组织的中心，而那些已满足的需要不再是积极的推动力了。
人是永远有所要求的动物。
2.人类的需要是一种似本能（instinctoid）需要。
似本能的基本需要是一种内在的潜能或固
有趋势。
这种似本能需要在某种程度上是由体质或遗传决定的。
因此人类的需要，即使是最基本的对事物的需要，也与动物有很大区别。
“当我们沿着种系阶梯上升，口味变得越来越重要，饥饿变得越来越不重要。
例如，对于食物的选择，猴子比白鼠更具有变易性，而人又比猴子更具有变易性。
”似本能需要只有在适宜的社会条件下才会顺利表现出来。
需要的层次越高，其表现和满足就越依赖于外部条件。
需要的层次越高，与本能的区别就越鲜明，似本能的性质也就越突出。
需要层次越高，其变易性、可塑性也就越大。
3.人类的需要可分为高级需要和低级需要。
生理和安全需要为低级需要，是人和动物所共
有的；高级类人猿也许也有爱的需要；而自我实现的需要则是人类独有的。
即是说，越是高级需要，就越为人类所特有。
在个体发育中高级需要也是较晚的产物。
任何个体一出生就有生理需要；也许还有一个一种初期方式的安全需要；只有几个月以后才初次表现为与人亲近的迹象；至于自我实现，甚至莫扎特式的人物也要等到三四岁。
4.低级需要直接关系到个体的生存，因而也称为匮乏性需要（deficiency needs）。
如果这种
需要得不到满足，个体将出现疾病或危机。
例如盐或食物的匮乏都会导致疾病。
越是高级的需要，对于维持纯粹的生存也就越不迫切。
但高级需要也不是与人的健康毫无关系的。
这种需要的满足能使人健康、长寿、精力旺盛，产生更深刻的幸福感、宁静感，以及内心生活的丰富感。
因此，高级需要也称为成长性需要（growth needs）。
5.自我实现的需要是人类基本需要中最高层次的需要，但不是每一个成熟的成年人都能自
我实现。
能自我实现的人是极少数，仅为百分之一。
绝大多数人不能自我实现，其主要原因是：①自我实现是很微弱的似本能需要，容易被压抑、控制、更改和消失；②不夺人不敢正视关于他们自己自我实现所需要的那种知识，对那种知识缺乏自知，使自己处于不确定的状态；③文化环境用强加于人身上的规范，阻滞一个人的自我实现；④自我实现者是由成长性需要而不是匮乏性需要推进的，其发展和持续成长依赖于自己的潜力。
马斯洛吧人类的需要看成是一个组织的系统。
并按优势出现的先后排列成一个系统，较系统地探讨了需要的性质、结构、发生、发展以及需要在人生中的作用，这些对于我们深入研究人类的需要是有启发的。
这个理论在教育实际中得到了广泛的应用。
教育实践证明，一个饥饿、不安全、得不到爱、缺乏自信心的学生是不可能进行创造性学习的。
对后进生的研究也表明，他们一旦解除了受歧视、孤独、焦躁的情绪，以尊重和爱的情感去感召他们，即“动之以情、晓之以理、导之以行”，树立他们的信心，是可以逐步激发起他们上进的学习动机。
但是，马斯洛的需要理论也存在着一些问题，并受到许多学者的批评。
第一，虽然马斯洛用“似本能”来代替“本能”的概念，用以说明人类的需要不同于动物的需要。
但是他认为人类的基本需要是由体质或遗传决定的、是与生俱来
的。
这就把人的生物性需要和社会性需要混同起来了。
马克思说：“人的本质并
不是单个人所固有的抽象物。
在其现实性上，它是一切社会关系的总和。
”人的
需要不仅具有社会性，而且它还是人类社会历史发展的结果。
马斯洛似乎也承
认人的需要的社会性，把人和动物加以区分，但是他不是从人的本质的社会历
史制约性而是从体制或遗传性出发，因而仍然你错误地把人的需要的发展及实
现看作是人类生物特性的发展和实现。
第二，马斯洛十分重视人的潜质和价值，认为自我实现的人是人类中潜能得到充分发挥的最好典范，是最有价值的人。
然而他所讲的自我实现是个人的自我实现，
仅仅是极少数人的自我实现。
这种观点是难以苟同的。
《共产党宣言》早已提出，
理想社会将促使每一个人的潜能得到充分的发挥。
因此，从我们的价值观来看，
就不能以个人的自我实现作为最高的追求，而应以理想社会的实现作为我们追
求的最高价值目标。
就个人自我实现的社会内容来看，有顺乎历史发展潮流的，
也有逆历史发展潮流的；前者推动社会的进步，后者则阻碍社会的进步。
因此
就不能从抽象的人性出发来谈论个人的自我实现。
个人的自我实现。
个人的自
我实现应当与理想社会的实现紧密地结合起来。
在社会主义制度的条件下，个
人的自我实现不仅应当而且必须与社会的需要结合起来，这才是最有价值的。
第三，马斯洛把人类的基本需要分为高级需要和低级需要，有其合理的因素。
但是，他强调的是需要由低级向高级发展，低级需要没有得到满足，就不会产生较高
一级的需要，而没有充分认识到高级需要对低级需要的调节控制作用。
虽然马
斯洛也看到少数人为满足高级需要可以牺牲低级需要，但却认为是个别例外的
情况。
自然，人是需要吃喝的，但是人的生活并不是为了吃喝。
当人在生活的
过程中产生了各种高级需要之后，高级需要便经常对低级需要起调节控制作用，
同时低级需要也有赖于高级需要的保障和改进。
马斯洛没有看到这种辩证关系。
他自己也承认：“我们并没有充分了解殉道者、英雄、爱国者、无私的人的动机。
”
第四，在需要的研究方法问题上，马斯洛突破了弗洛伊德用临床法局限于对精神病人的研究和行为主义者用实验法局限于对动物的研究，采用现象学描述法对有成
就的人进行整体分析，这无疑是一个进步。
但是这类研究在信度和效度上都有
不少问题，对需要的研究不能仅停留在用现象学描述法或收集名人的档案资料
进行经验性的分析而放弃探索因果关系的科学证明。
从这个意义上来说，马斯
洛对需要的研究也是有较大局限性的。