京东与淘宝对比

淘宝网的盈利模式
加入淘宝商城和使用淘宝商城的商家服务 都是需要付出一定成本的。淘宝网将店铺 保证金按照A、B、C三类店铺，各自收 取不同金额的保证金。 淘宝网自2007年7月正式启动网络广告业 务，网络广告服务是淘宝官方正式宣布的 首个赢利模式，主要指开拓网络营销渠道， 包括品牌旗舰店建设，
2010年京东用户人均消费1020元，而淘 宝人均消费2500元；淘宝商城依赖它海 量的商品，以及强化淘宝商城品牌企业资 源的优势，加上引入B2C进入淘宝。 消费者对淘宝形成强大的依赖度，因此 在这项指标上遥遥领先于京东商城。 但是京东商城近一年了加快了品类的扩张， 以及在SKU上的丰富度，也加大了招商 力度，相信2012年才是真正较量的一年。

淘宝ＶＳ京东 京东特色：

价格：没有门店房租可以省去销售额的10%， 没有批发环节可以省去销售额的20%，没有 中间 商可以省去销售额的20%，而节省下来 的50%费用体现在商品价格上，毫无疑问比 传统零售企 业的商品更具竞争力。另外库存 周转率为12天，与供货商现货现结，国美、 苏宁的库存周转率为47天-60天，账期为112 天；费用率比国美、苏宁低7%，毛利率维 持在5%左右;因此京东商城中的产品价格要 比线下同类产品便宜许多，而“京东价”已经 成为国内3C销售领域的价格风向标。

京东简介
1998年6月18日 刘强东先生在中关村成 立京东公司，是中国B2C市场最大的3C 网购专业平台。 京东商城目前拥有遍及全国各地1500万 注册用户，1200家供应商，在线销售家 电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服 饰、母婴、图书、食品等11大类数万个 品牌30余万种优质商品。

淘宝模式（C2C、B2C）：

ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
介绍：提供了第三方平台、第三方物流，所谓 的第三方就是中间商，为商家提供商品展示、 推广、销售、物流等的网上电商的解决方案， 利润来源于向商家收取推广费用、物流配送费 用、商品展示费用。 缺点：看上去很完美，并且目前是C2C市场取 不了的东西，淘宝也在逐步解决电子商务产品 假货泛滥、物流配送不即时等问题，为中国互 联网培育了很多电商和消费者，贡献是不可磨 灭的，但是最终的渠道、产品不是平台自己能 够掌控的，如果政策改变并且电商有自己搭建 体系的能力，平台渠道估计会丢失。
京东模式（B2C）：
介绍：提供3G的卖场，如果理解就是跟 线下的国美、苏宁类似的模式，但是没有 其线下的优势，利润来源跟传统模式一样 “倒货”以差价获取利润。 缺点：3G谋求高额利润很难，尤其又是 在互联网目前的低价夺取市场的情况下， 如果能像国美、苏宁卖场靠店面的品牌可 能获取一些商家和用户，但是落地成本过 高，很难达成目标。网站运营成本、并且 自建物流的成本过高。
京东商城依托多年打造的庞大物流体系， 目前，京东商城在 25座重点城市建立了 城市配送站，从而使买家获得货品的时间 大为缩短。

淘宝ＶＳ京东 差异比较之：价格

从价格看，淘宝商城并没有明显优势，商 品均价甚至超过京东商城。 不过，由于加盟淘宝的商户众多，同类商 品也不乏比京东商城更便宜的商品。

淘宝ＶＳ京东 淘宝特色：

淘宝ＶＳ京东 差异比较之：货源及库存

在淘宝销售产品，淘宝家电商城主要是起 着平台的作用，依靠旗下庞大生态链运作。 京东商城是自己从厂商处进货，拥有自己 的物流、仓储等系统，相当于起着网络上 的国美苏宁等大卖场的作用。

淘宝ＶＳ京东 差异比较之：配送与用户体验

淘宝商城的卖家主要由正品品牌厂商与具 有实力的B2C和C2C卖家构成，这使得淘 宝在配送环节会不如京东商城。

京东的盈利模式
供应链效率。不断提高存货和现金的周转 率，这是零售行业的王道。 成本控制。毛利率维持在5%左右，向产 业链上的供货商、终端客户提供更多价值 京东商城以低价甚至牺牲毛利率的方式来 获得大规模销量，从而获得利润。此外靠 厂商返点和其他补贴获利盈利。

支付方式：
淘宝：第三方支付（支付宝） （ 可以把钱划到对方帐号，不过这 样很不安全。） 货到付款 京东：在线支付 第三方支付（京东商城已明确停止 与支付宝的合作） 货到付款 邮局汇款

总结而言，淘宝号称是以平台取胜，依靠 旗下庞大生态链运作与垂直B2C争夺市场。 相比之下，京东商城则更多是孤军作战。 它在商品选购、库存以及配送、售后方面 都要承担责任。


像有些人说的就是淘宝是杂货店，而京东 算是大商场，京东的东西相对淘宝要值得 信赖一点，京东的发货方式是在全国各个 地方都有，直接发货，而不是像淘宝一样 你和商家谈价，淘宝只是提供一个平台让 您和商家联系，在其中监督作用等作用。

淘宝ＶＳ京东 京东特色：

渠道：直接与生产厂商订货，省去了直接 有生产厂商订货，省去了中间商渠道，其 次该类网站一次性进货量比较大，容易获 得生产厂商的优惠。
淘宝ＶＳ京东 京东特色：

促销：京东的促销对于企业的发展至关重要， 京东做了很多的促销专场和夜黑风高的抢购， 以及送代金卷，对于商城暂时的销量提升确 实起到了巨大作用，但在促销方面存在随意 性、实效性，没有形成独特的主题促销行为， 只是简单的做出国庆节专场等促销，促销方 式单一不利于形成客户忠诚与习惯性消费;如 配合节日做出相应的主题促销则能将促销行 为发挥至极致，吸引客户形成习惯性消费， 如在父亲节做父亲节专场促销、母亲节专场 促销、学生专场促销，使客户形成习惯性消 费达到促销与稳定客户忠诚的目的。
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淘宝简介
由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创 立，现在业务跨越C2C（个人对个人）、 B2C（商家对个人）两大部分。是亚洲第 一大网络零售商圈。 创立之初就实施三年的免费政策，2005 年又宣布免费期延长三年。 淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中 国绝大部分网购人群，交易额占中国网购 市场80%的份额。
作为拍卖网站，淘宝突出的优点是，如果 商品的剩余时间在1小时以内，时间的显 示是动态的，并且准确显示到了秒。 淘宝商城卖家接受买家七天内无理由退换 货，无需担心买到的不合适，或者买到的 东西和实际相差太大。 淘宝商城卖家所卖物品都是正品行货

淘宝ＶＳ京东 淘宝特色：
“免费战略”：创立之初就实施三年的免 费政策，2005年又宣布免费期延长三年。 会员注册之后淘宝网和淘宝旺旺的会员名 将通用，如果用户进入某一店铺，正好店 主也在线的话，会出现“和我联系”（掌 柜在线）或“给我留言”（掌柜不在线） 的图标，可与店主及时地发送，接收信息。 “淘宝旺旺”具备了查看交易历史、了解 对方信用情况等个人信息、头像、多方聊 天等一般及时聊天工具所具备的功能。