新产品渠道规划与渠道管理
新产品上市的渠道策略
新产品上市的渠道策略新产品上市的渠道策略是指为了使新产品尽快进入市场并达到销售目标，采取的一系列渠道选择和组织安排的策略。
在制定新产品上市渠道策略时，需要充分考虑目标市场特点、产品特点以及公司资源和能力，以确保产品能够在最短的时间内被消费者接受和市场认可。
首先，对于新产品上市渠道策略的选择，可以考虑以下几种常见的渠道形式：1.直销渠道：直接将产品送达终端消费者，可以通过公司自有的销售团队、门店、网店等直接与消费者进行销售和服务。
2.经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，使其成为产品的签约、销售和售后服务代理，将产品销售到终端市场，可以通过一级、二级、三级代理等形式进行分销。
3.零售渠道：将产品交由零售商进行销售，可以选择与大型超市、专卖店、连锁店等零售商进行合作，提高产品曝光度和销售渠道覆盖范围。
4.电子商务渠道：通过建立自己的电子商务平台或在第三方电商平台销售产品，借助互联网的便利性和广泛性，实现全网覆盖和全天候销售。
在选择具体渠道形式时，需要考虑产品特点和目标市场需求，以确定最适合产品销售的渠道形式。
其次，在具体组织和实施新产品上市渠道策略时，可以采取以下几个步骤：1.市场调研和分析：了解目标市场的需求和竞争环境，分析市场容量和增长潜力，确定目标市场的规模和分布，为后续渠道策略的制定提供数据和依据。
2.渠道选择和合作伙伴筛选：根据市场调研和产品特点，确定适合的渠道形式，并选择合适的合作伙伴。
可以通过合作伙伴的分销网络、品牌影响力、市场覆盖等因素进行筛选。
3.渠道定位和布局：根据产品特点和目标市场需求，对渠道进行定位和布局。
可以通过在重点区域加大推广力度、建立区域代理商或独家代理商等方式，提高渠道覆盖率和产品曝光度。
4.渠道管理和培训：与渠道合作伙伴建立良好的关系，提供渠道支持和培训，包括产品知识、销售技巧、市场推广等方面的培训，确保渠道伙伴能够有效销售和推广产品。
5.渠道激励和管理：制定激励机制，通过提供奖励、佣金、回扣等激励措施，激发渠道伙伴的积极性和动力，提高销售业绩。
渠道管理策略建立有效的销售渠道提升产品的市场覆盖率和销售效率
渠道管理策略建立有效的销售渠道提升产品的市场覆盖率和销售效率渠道管理策略：建立有效的销售渠道提升产品的市场覆盖率和销售效率随着市场竞争的加剧，企业在销售产品时需要考虑到渠道的选择与管理。
建立有效的销售渠道能够提升产品的市场覆盖率和销售效率，进而增加企业的收益和市场份额。
本文将探讨如何制定和实施渠道管理策略以实现这一目标。
一、渠道选择企业在选择合适的销售渠道时，需要综合考虑市场特点、产品属性、目标受众以及竞争环境。
以下是一些常见的销售渠道选择：1. 直销直销是将产品直接销售给最终用户的方式。
这种渠道可以有效地控制销售过程，直接与顾客进行沟通和互动，了解他们的需求并提供解决方案。
直销渠道还可以减少中间环节，节约成本，提高产品的竞争力。
然而，直销也需要企业投入大量的人力和物力，并且可能会限制市场覆盖范围。
2. 分销渠道分销渠道是通过与经销商、批发商、零售商等合作，将产品分销到不同的销售点。
这种渠道可以扩大产品的市场覆盖范围，增加销售机会。
同时，由于经销商等销售点与顾客之间的联系更紧密，可以提高服务质量和顾客满意度。
然而，分销渠道也需要考虑到渠道伙伴的选择和管理，以确保他们能够有效地推动产品销售。
3. 电子商务随着互联网的发展，电子商务成为一种重要的销售渠道。
通过建立电子商务平台，企业可以方便地与消费者进行交互，提供在线销售和售后服务。
电子商务渠道具有覆盖范围广、成本较低、便于市场推广等优势。
然而，电子商务也存在着市场竞争激烈、信任建立困难等挑战，企业需要针对性地制定策略以确保电子商务渠道的有效运作。
二、渠道管理策略1. 渠道合作伙伴选择与培养企业在选择渠道合作伙伴时，应考虑他们的市场影响力、销售能力、客户资源以及与企业的战略契合度。
同时，企业还需要与渠道合作伙伴建立紧密的合作关系，在产品培训、市场推广、销售支持等方面进行配合和支持，提高其销售绩效和市场覆盖能力。
2. 渠道冲突管理在多渠道销售中，渠道冲突是难以避免的。
渠道工作计划
渠道工作计划
背景：
公司目前需要加强渠道建设，提升产品在市场的曝光度和销售业绩。
为了达到这一目标，制定了以下渠道工作计划。
目标：
1. 建立更多的销售渠道，包括线上和线下渠道。
2. 提升产品在各个渠道的曝光度和销售业绩。
3. 增加渠道合作伙伴，扩大产品的市场覆盖范围。
计划：
1. 拓展线下渠道，与零售商、经销商等建立合作关系，将产品引入更多实体店铺，提升产品的可见度和销售渠道。
2. 加强线上渠道，通过电商平台、社交媒体等渠道，提升产品
的线上曝光度，增加线上销售渠道。
3. 寻找渠道合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行合作，共同
推广产品，扩大市场覆盖范围。
4. 建立渠道管理体系，建立完善的渠道管理体系，包括渠道销
售数据分析、渠道合作伙伴管理等，提升渠道管理效率和销售业绩。
执行：
1. 招募渠道拓展团队，组建专业的渠道拓展团队，负责线下渠
道的拓展工作。
2. 加强线上推广，增加线上推广的投入，提升产品在电商平台
和社交媒体的曝光度。
3. 寻找合作伙伴，与行业相关的合作伙伴进行洽谈，寻找合适
的合作机会。
4. 建立渠道管理体系，建立渠道管理团队，负责渠道销售数据
的分析和渠道合作伙伴的管理工作。
评估：
定期对渠道工作进行评估，分析各个渠道的销售业绩和曝光度，及时调整工作计划，确保达到预期的目标。
以上就是我们的渠道工作计划，希望通过这些工作，能够提升
产品的市场曝光度和销售业绩，实现公司的发展目标。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高渠道销售业绩，实现年度销售目标。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品曝光度和市场份额。
3. 提升渠道合作伙伴的忠诚度和满意度。
二、具体措施。
1. 梳理现有渠道资源，对各渠道业绩进行分析，找出业绩不佳的原因，并制定改进方案。
2. 开展市场调研，寻找新的销售渠道，如电商平台、线下零售店等，与合作伙伴进行洽谈合作。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通和培训，提升其销售技能和产品知识，增强合作伙伴的信心和忠诚度。
4. 设计并实施渠道促销活动，提高产品曝光度和吸引消费者。
5. 定期进行渠道业绩评估，及时调整策略和方案，确保渠道销售目标的实现。
三、时间安排。
1. 第一季度，梳理现有渠道资源，分析业绩，制定改进方案。
2. 第二季度，开展市场调研，寻找新的销售渠道，与合作伙伴进行洽谈合作。
3. 第三季度，加强与渠道合作伙伴的沟通和培训，设计并实施渠道促销活动。
4. 第四季度，定期进行渠道业绩评估，调整策略和方案。
四、风险控制。
1. 渠道合作伙伴的忠诚度不高，可能会选择其他竞争产品。
2. 新的销售渠道可能存在市场接受度不高的风险。
3. 渠道促销活动效果不如预期。
五、预期成果。
1. 渠道销售业绩提升，实现年度销售目标。
2. 新的销售渠道开发成功，增加产品曝光度和市场份额。
3. 渠道合作伙伴的忠诚度和满意度得到提升，建立长期稳定的合作关系。
渠道的开发和管理
渠 道 利 益 与 任 务
如何平衡渠道利益
两大 根本性利益
横向利益 垂直利益
品牌授权经营 独家与非独家 产品系列与类别 区域划分与限制 产品供应折扣 经营业绩返利 市场费用补贴或摊派 表现奖励 信用鼓励
渠 道 如何划分渠道垂直利益 零售价100% 利 益 与 分销毛利% 零售毛利% 厂家毛利% 任 高折扣 二级网点价 建议零售价 低折扣 务
明确对经销商的业务政策
具体来说，经销商的行为动机包括 具体来说，经销商的行为动机包括: — 销售额和利润 — 更快的货物周转、更高的商品流转速度 — 商品具有吸引力（商品的价值、品种齐全、时兴、流行、廉价供应、优先权） — 竞争的欲望（对竞争对手的妒忌、不让竞争对手获益、不让竞争对手居优先地位） — 吸引购买力强的消费者 — 重新赢得被夺走的客户 — 保持老客户 — 赢得新客户 — 健康：不因索赔而恼火；由于供货方的合作而不必消耗、分散太多的精力 — 价格和折扣 — 降低费用：办公费用、人员费用等 — 技术上可靠的产品（没有人愿意当试验品） — 尽可能不让客户没有购货就走了，即备齐所有需求的商品 — 认识市场空白，并从中获利 — 因势利导，旺季的兴隆给自己带来收益，等
决 定 因 素
竞争折扣 1.行业特性与地区特性、竞争对手折扣 2.产品品牌、价值、可能销售量与商家盈利性 3.分销商资源投入与库存风险、销售风险 4.产品服务方式与服务要求 5.地区渠道任务分配、厂家的支持 6.地区分销商激励
渠 道 垂直利益分配 利 关键原则与要领 益 ◇ 单一折扣不利、不可取 与 ◇ 折扣要为未来留点余地 ◇ 折扣要与返利、奖励相结合 任 ◇ 实施各种市场费用补贴措施和管理办法 务 ◇ 确保足够的市场总体推广和维护费用
建 立 网 点 的 方 法 与 策 略
2025年渠道工作计划
一、目标设定
我们的目标是到2025年底，使我们的产品和服务覆盖全国至少50%的人口，实现销售额同比增长30%，并在至少5个新市场建立稳定的销售网络。
二、市场分析
我们将对目标市场进行深入的分析，包括消费者行为、竞争对手状况、市场趋势等，以指导我们的市场拓展策略。
三、战略规划
4.第四季度：总结全年工作，对优秀合作伙伴进行表彰。
五、工作评估
1.定期对渠道工作进行评估，关注渠道覆盖率、渠道质量、合作伙伴满意度等方面的数据。
2.根据评估结果，及时调整渠道策略，确保工作目标的实现。
3.加强对渠道合作伙伴的考核，督促其提升业务水平，实现共同成长。
本计划旨在为2025年渠道工作明确的方向和目标，全体渠道工作人员需齐心协力，共同努力，为实现公司发展战略贡献力量。
2.加强品牌推广：通过广告、公关活动等方式提升品牌知名度。
3.优化产品线：根据市场反馈，调整产品结构和功能。
4.建立合作机制：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系。
五、应对策略
1.灵活调整策略：根据市场变化，及时调整市场拓展策略。
2.提升服务质量：确保消费者享受到优质的产品和服务。
3.培养销售团队：选拔和培养具有销售能力的团队成员。
《篇二》2025年渠道发展蓝图
一、愿景与使命
我们的愿景是通过高效、多元化的渠道建设，让我们的产品和服务走进每一个角落，让每一位客户都能体验到我们的诚意与专业。我们的使命是与渠道伙伴携手共创，实现互利共赢的局面。
二、核心策略
1.深化市场研究：深入了解各地市场特点和客户需求，为渠道布局数据支持。
2.提升产品竞争力：不断优化产品线，以满足市场和客户的需求。
3.提升售后服务质量：加强对渠道合作伙伴售后服务的监督和管理，提高客户满意度。
新产品的4p营销策略
新产品的4p营销策略新产品的4P营销策略是指产品、价格、渠道和促销四个方面的策略，是制定和实施一个成功的市场推广计划的关键。
下面将详细介绍每个方面的策略。
产品策略：产品是市场推广的核心。
要制定一个成功的产品策略，需要考虑以下几个因素：1. 产品定位：确定产品在市场中的定位，包括产品的特性、优势和目标用户群体。
针对不同的用户需求制定不同的定位策略。
2. 产品特点：突出产品的独特性和创新性，使其与竞争对手区分开来。
通过研究用户需求和市场趋势，确保产品的功能和设计能够满足用户的期望。
3. 产品品质：确保产品的质量达到用户的要求，注重产品的可靠性和持久性，通过质量控制措施提高产品的信誉度。
4. 产品包装：设计具有吸引力的包装，能够吸引消费者的注意力，传递产品的价值和优势。
价格策略：价格是消费者决定购买产品的重要因素之一。
制定一个合理的价格策略可以确保产品的良好销售。
1. 定价策略：选择合适的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
2. 定价策略：考虑产品的竞争性和独特性，制定合适的价格区间，确保产品的价值与价格的匹配。
3. 价格推广策略：通过打折促销、捆绑销售、赠品等方式来提高产品的销售量。
4. 价格调整策略：根据市场需求和竞争状况，及时调整产品的价格，保持竞争力和利润水平。
渠道策略：渠道是产品从生产到最终销售的流通路径。
选择合适的渠道策略可以提高产品的销售和品牌知名度。
1. 渠道选择：根据产品的特点和目标用户，选择适合的销售渠道，如零售店、电商平台、直销等。
2. 渠道合作：与零售商、经销商建立合作关系，共同推广产品，加强销售网络。
3. 渠道管理：监督和管理销售渠道，确保产品能够正常流通，及时补充库存。
4. 销售推广：通过渠道合作伙伴的销售促进活动，如陈列、广告宣传、产品培训等，提高销售效果。
促销策略：促销是激励消费者购买产品的关键。
选择合适的促销策略可以提高产品的认知度和销售量。
1. 广告宣传：通过媒体广告、宣传册、电视等媒介，向消费者传达产品的价值和优势。
渠道运营与渠道管理的区别
渠道运营与渠道管理的区别1. 引言渠道运营和渠道管理是企业中两个不同且相关的职能。
它们在市场营销中扮演了不同的角色，但又相互依赖，共同推动企业的发展。
本文将介绍渠道运营和渠道管理的区别，并解释它们在企业中的作用和重要性。
2. 渠道运营渠道运营是指通过各种渠道手段，如线上线下广告、推广活动等，促进产品或服务的销售和推广的过程。
主要目标是吸引更多的潜在客户，提高销售额和市场份额。
渠道运营的任务包括市场调研、品牌推广、渠道拓展、促销活动策划等。
渠道运营的核心工作是市场推广，主要包括以下几个方面： - 市场调研：了解目标市场的需求和竞争情况，为产品定位和营销策略提供决策依据。
- 品牌推广：通过广告、宣传、公关等手段提高产品或服务的知名度和形象。
- 渠道拓展：寻找适合产品销售的渠道，并进行合作或洽谈。
- 促销活动策划：制定营销活动计划，吸引客户购买产品或服务。
渠道运营的目标是提高产品或服务在市场中的知名度和销售量，不断提升企业的市场份额。
3. 渠道管理渠道管理是指在销售和分销过程中有效管理渠道合作伙伴，确保产品在渠道中的流通畅通，并提高渠道伙伴的绩效。
渠道管理的目标是建立稳定的渠道关系，并实现双方的利益最大化。
渠道管理包括以下几个主要方面： - 渠道合作伙伴选择：选择和挑选合适的渠道合作伙伴，确保其拥有足够的资源和能力来推广和销售产品或服务。
- 渠道关系管理：与渠道合作伙伴建立良好的关系，进行有效的沟通和协调，共同制定销售和分销策略。
- 渠道绩效管理：通过制定绩效指标和考核机制，评估和监控渠道合作伙伴的表现，并进行相应的激励或奖励。
- 渠道培训和支持：为渠道合作伙伴提供培训和技术支持，提高他们的销售能力和产品知识。
渠道管理的目标是确保产品能够顺利地在渠道中流通，并通过与渠道合作伙伴的良好协作，实现销售和利润的最大化。
4. 渠道运营与渠道管理的关系渠道运营和渠道管理是密不可分的，它们在企业中共同推动产品的销售和市场份额的提升。
渠道管理策略优化渠道布局和管理提高销售效率
渠道管理策略优化渠道布局和管理提高销售效率在当今竞争激烈的市场环境中，渠道管理对于企业的销售业绩和竞争力至关重要。
优化渠道布局和有效管理渠道，能够提高销售效率，实现更好的业绩。
本文将探讨渠道管理策略，以优化渠道布局和管理，提高销售效率。
一、渠道布局优化优化渠道布局是提高销售效率的关键。
一个良好的渠道布局能够确保产品能够更快速地覆盖到目标市场，提高销售效率。
以下是几种常见的渠道布局优化策略。
1. 多元化渠道企业应该采用多元化的渠道策略，不仅仅依赖于一个主要的销售渠道。
多元化的渠道布局可以帮助企业降低风险，同时也能够更好地满足不同消费者的需求。
例如，通过线下实体店铺、在线电商平台、经销商网络等多种渠道覆盖目标市场，可以提高产品的曝光度和销售机会。
2. 区域化布局根据目标市场的地域特点，进行区域化的渠道布局是一种有效的策略。
通过在各个区域建立本地化的销售网络或合作伙伴关系，能够更好地满足消费者的需求，并提高产品在该地区的市场份额。
区域化布局还可以降低物流成本和配送周期，提高销售效率。
3. 最佳伙伴选择在渠道布局时，企业应该选择最佳的合作伙伴进行合作。
合作伙伴的优质性和专业性对于渠道的成功运作至关重要。
企业应该考虑合作伙伴的市场影响力、终端渠道覆盖、售后服务能力等因素，以确保与合作伙伴的合作能够实现双赢。
二、渠道管理的关键策略除了优化渠道布局，有效的渠道管理也是提高销售效率的重要策略。
以下是几种关键的渠道管理策略。
1. 有效的信息共享渠道管理需要建立起有效的信息共享机制。
企业与渠道合作伙伴之间应该及时分享市场和销售信息，以便更好地应对市场变化和需求。
有效的信息共享可以加强渠道间的合作，并提高销售预测和供应链的准确性，从而提高销售效率。
2. 培训和支持为了提高渠道合作伙伴的销售能力和服务水平，企业应该提供培训和支持。
通过培训，渠道合作伙伴可以更好地了解和推销企业的产品，提高销售效率。
同时，企业还可以提供技术支持、市场推广资料等支持措施，助力合作伙伴更好地服务消费者，提高市场份额。
渠道管理的渠道定位与渠道选择
渠道管理的渠道定位与渠道选择1. 渠道管理的概述渠道管理是指企业为了推广和销售产品或服务，对销售渠道进行规划和管理的过程。
渠道管理的重要性在于通过合理的渠道定位和渠道选择，实现产品和服务的顺利流通，最大化地满足消费者需求，提升企业的市场份额和竞争力。
2. 渠道定位的意义渠道定位是指企业在市场中确定自己产品或服务所处的位置和适合的销售渠道。
渠道定位的主要目的是寻找到适合产品或服务的最佳渠道类型，以实现最佳的销售效果。
渠道定位的意义在于：2.1 确保产品或服务的匹配性渠道定位能够帮助企业确保产品或服务与目标市场的需求相匹配。
通过深入了解目标市场，包括其消费行为、购买决策过程等，企业可以选择符合目标市场需求的销售渠道，从而提升销售成效。
2.2 提升客户满意度和品牌形象通过合理的渠道定位，企业可以更好地满足客户需求，并提供更好的购买体验。
这将有助于提升客户满意度和口碑，加强品牌形象，以吸引更多的潜在消费者。
2.3 实现效益最大化合理的渠道定位可以避免资源的浪费，并提高销售效率。
企业可以根据产品性质、市场需求等因素，选择适合的渠道类型，从而降低销售成本，提高效益。
3. 渠道选择的原则渠道选择是指企业根据产品或服务的特点和目标市场的需求，从众多的渠道中选择最合适的渠道。
渠道选择的原则如下：3.1 目标市场需求选择渠道时，首先要考虑目标市场的需求。
了解目标市场的消费行为、购买偏好等因素，以确定适合该市场的渠道类型。
例如，对于年轻消费者，可以选择线上渠道，而对于老年消费者，则可以选择传统零售渠道。
3.2 产品或服务特点产品或服务的特点也是选择渠道的重要考虑因素。
例如，对于需要进行演示或咨询的产品，可以选择直销渠道或专卖店，以便更好地展示产品的功能和优势。
而对于日常消耗品，则可以选择超市或电商平台等便利的渠道。
3.3 渠道成本渠道成本是企业进行渠道选择时必须考虑的因素。
不同渠道的运营成本不同，企业需要根据自身的经济实力和预算情况，选择适合的渠道。
仪器仪表制造业的销售渠道与渠道管理
仪器仪表制造业的销售渠道与渠道管理1. 背景仪器仪表制造业是一个技术密集型的行业，涉及到各种精密设备和仪器的研发、生产和销售在这个行业中，销售渠道和渠道管理对于企业的成功至关重要本文将探讨仪器仪表制造业的销售渠道以及如何有效地管理这些渠道2. 销售渠道概述2.1 直接销售直接销售是指企业通过自己的销售团队向终端用户销售产品在仪器仪表制造业中，直接销售通常用于高端产品或定制化解决方案的销售直接销售的优势在于可以更好地控制销售过程和客户体验，同时也能够提供更快速的技术支持和售后服务2.2 代理商和分销商代理商和分销商是企业销售渠道中的重要组成部分他们帮助企业将产品销售给终端用户，并负责在一定区域内推广和销售产品代理商和分销商通常具备一定的市场资源和客户基础，能够帮助企业快速拓展市场份额2.3 电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台成为了一种越来越受欢迎的销售渠道企业可以通过自己的在线商店或第三方电商平台向全球范围内的客户销售产品电子商务平台的优势在于可以降低销售成本，同时扩大市场覆盖范围3. 渠道管理3.1 选择合适的渠道合作伙伴在仪器仪表制造业中，选择合适的渠道合作伙伴至关重要企业需要考虑合作伙伴的市场声誉、财务状况、技术能力和客户基础等因素通过与有实力的合作伙伴合作，企业可以更好地拓展市场份额并提高销售效率3.2 培训与支持为了确保渠道合作伙伴能够有效地销售产品，企业需要提供定期的培训和技术支持这包括产品知识培训、销售技巧培训以及售后服务等方面的支持通过提供优质的支持，企业可以增强渠道合作伙伴的销售能力，并提高客户满意度3.3 价格策略价格策略是渠道管理中的一个关键因素企业需要根据市场需求和竞争状况制定合理的价格策略同时，企业还需要与渠道合作伙伴协商一致的价格政策，以确保双方的利益3.4 促销与营销企业需要与渠道合作伙伴共同制定促销和营销计划，以提高产品的市场知名度这包括参加行业展会、发布广告和开展促销活动等方式通过有效的促销和营销活动，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高销售业绩4. 结论在仪器仪表制造业中，销售渠道和渠道管理对于企业的成功至关重要通过选择合适的渠道合作伙伴、提供培训与支持、制定合理的价格策略以及开展促销与营销活动，企业可以有效地拓展市场份额，提高销售业绩因此，企业应该重视销售渠道的建设和管理，以实现可持续发展1. 背景仪器仪表制造业是一个技术密集型的行业，涉及到各种精密设备和仪器的研发、生产和销售在这个行业中，销售渠道和渠道管理对于企业的成功至关重要本文将探讨仪器仪表制造业的销售渠道以及如何有效地管理这些渠道2. 销售渠道概述2.1 直销模式直销模式是指企业通过自己的销售团队直接向终端用户销售产品在仪器仪表制造业中，直销模式通常用于高端产品或定制化解决方案的销售直销模式的优势在于可以更好地控制销售过程和客户体验，同时也能够提供更快速的技术支持和售后服务2.2 代理商模式代理商模式是指企业通过代理商向终端用户销售产品代理商通常具备一定的市场资源和客户基础，能够帮助企业快速拓展市场份额代理商模式的优势在于可以降低企业的销售成本，同时扩大市场覆盖范围2.3 分销商模式分销商模式是指企业通过分销商将产品销售给终端用户分销商通常负责在一定区域内推广和销售产品分销商模式的优势在于可以进一步扩大企业的市场份额，并提高产品的市场知名度2.4 电子商务平台随着互联网的普及，电子商务平台成为了一种越来越受欢迎的销售渠道企业可以通过自己的在线商店或第三方电商平台向全球范围内的客户销售产品电子商务平台的优势在于可以降低销售成本，同时扩大市场覆盖范围3. 渠道管理3.1 选择合适的渠道合作伙伴在仪器仪表制造业中，选择合适的渠道合作伙伴至关重要企业需要考虑合作伙伴的市场声誉、财务状况、技术能力和客户基础等因素通过与有实力的合作伙伴合作，企业可以更好地拓展市场份额并提高销售效率3.2 建立长期合作关系为了确保渠道合作伙伴能够有效地销售产品，企业需要与渠道合作伙伴建立长期合作关系这包括制定合理的渠道政策、提供培训和技术支持以及协商一致的价格政策等方面通过建立长期合作关系，企业可以增强渠道合作伙伴的销售能力，并提高客户满意度3.3 渠道营销与推广企业需要与渠道合作伙伴共同制定渠道营销与推广计划，以提高产品的市场知名度和认可度这包括参加行业展会、发布广告、开展促销活动以及利用互联网和社交媒体等方式通过有效的渠道营销与推广，企业可以吸引更多的潜在客户，并提高销售业绩3.4 渠道绩效评估与激励为了提高渠道合作伙伴的销售积极性，企业需要建立科学的渠道绩效评估与激励机制企业可以根据渠道合作伙伴的销售业绩、市场开发能力、客户服务等方面进行评估，并给予相应的奖励和激励通过激励渠道合作伙伴，企业可以提高渠道合作伙伴的销售动力，并实现销售目标4. 结论在仪器仪表制造业中，销售渠道和渠道管理对于企业的成功至关重要通过选择合适的渠道合作伙伴、建立长期合作关系、制定渠道营销与推广计划以及建立渠道绩效评估与激励机制，企业可以有效地拓展市场份额，提高销售业绩因此，企业应该重视销售渠道的建设和管理，以实现可持续发展应用场合1. 新产品推广当企业研发出新的仪器仪表产品，需要推向市场时，上述文章中的策略可作为销售渠道选择和管理的指导通过直销、代理商、分销商或电子商务平台等多种渠道，可以快速提升新产品的市场覆盖率，增强市场竞争力2. 市场扩张企业在原有市场基础上，希望进一步扩大市场份额时，可以通过优化销售渠道和管理渠道提升销售效率例如，通过选择有实力的代理商或分销商，企业可以在新的地区或行业拓展市场3. 品牌建设企业希望通过提高品牌知名度和认可度来提升竞争力时，可以利用文章中提到的渠道营销与推广策略通过参加行业展会、发布广告、开展促销活动以及利用互联网和社交媒体等方式，提升品牌形象4. 销售团队建设企业需要建立或优化销售团队时，文章中关于直销模式的策略可以作为参考通过建立自己的销售团队，企业可以更好地控制销售过程和客户体验，提供更快速的技术支持和售后服务注意事项1. 渠道选择与市场定位匹配企业在选择销售渠道时，应充分考虑产品的市场定位高端或定制化产品适合直销模式，而标准化的产品可以通过代理商或分销商渠道销售2. 合作伙伴筛选选择渠道合作伙伴时，企业需要严格筛选，确保合作伙伴的市场声誉、财务状况、技术能力和客户基础符合要求3. 渠道冲突管理在多种销售渠道并存时，企业需要避免渠道之间的冲突例如，直销和代理商的利益分配问题，需要通过明确的渠道政策和合作协议来解决4. 价格策略制定企业在制定价格策略时，需要考虑市场行情、竞争对手以及渠道合作伙伴的利益，避免价格战和渠道矛盾5. 培训与支持企业应保证提供定期的培训和技术支持，以提升渠道合作伙伴的销售能力和客户服务水平6. 合同与法律风险在建立渠道合作关系时，企业需要签订正式的合同，明确双方的权利和义务，避免潜在的法律风险7. 渠道绩效评估企业应建立科学的渠道绩效评估机制，确保渠道合作伙伴的努力与企业目标一致，并通过激励机制提升合作伙伴的销售积极性8. 适应市场变化市场环境和客户需求是不断变化的，企业需要定期评估销售渠道的效果，并根据市场变化调整渠道策略总结来说，仪器仪表制造业的企业在实施销售渠道策略时，需要根据具体情况选择合适的渠道模式，并注意上述的各个事项，以确保渠道策略的有效性和企业的长期发展。
渠道工作计划
渠道工作计划
一、目标设定。
1. 提高销售渠道覆盖率，拓展新的销售渠道。
2. 提升渠道运营效率，优化渠道管理流程。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作，建立长期稳定的合作关系。
二、具体工作安排。
1. 拓展新的销售渠道。
对目前市场上的新兴渠道进行调研，包括电商平台、社交媒体渠道等，确定合作意向并进行洽谈。
制定合作方案，与新渠道合作伙伴进行合作协议签订，并进行培训和支持。
2. 优化渠道管理流程。
对现有渠道管理流程进行分析，找出存在的问题和瓶颈，并提
出改进建议。
设计并实施新的渠道管理流程，包括渠道订单处理、库存管理、物流配送等方面的优化。
3. 加强与渠道合作伙伴的沟通与合作。
定期与渠道合作伙伴进行沟通，了解市场动态和合作需求，及
时解决合作伙伴的问题和困难。
开展促销活动，提升合作伙伴的积极性和合作意愿。
三、工作成果评估。
1. 销售渠道覆盖率提升情况，包括新增渠道数量和销售额增长
情况。
2. 渠道管理流程优化效果，包括订单处理效率、库存周转率等
指标的改善情况。
3. 与渠道合作伙伴的合作效果，包括合作伙伴满意度、合作项目推进情况等。
四、工作计划执行周期。
本工作计划为期三个月，分阶段执行，每月进行一次工作成果评估和调整。
如何进行好的渠道管理
如何进行好的渠道管理渠道管理是商业活动的重要一环，它是销售渠道的规划、建设、运营和维护，向客户传递产品和服务的过程。
好的渠道管理能够带来更多的利润和更高的市场份额，同时提高客户满意度和忠诚度。
因此，如何进行好的渠道管理成为了每一个企业所关注的问题。
以下是几个提示，让你进行更好的渠道管理。
1. 渠道分层渠道分层是一种多层次、多维度的渠道系统构建方式。
它通过有序的分层策略来实现销售渠道的规划和组织，并对各层次的渠道商进行差别化的经营管理和支持。
首先, 对市场进行细致的分析，找出各自的优势和劣势。
然后，通过不同的渠道形式，将销售渠道分成几个普及区、推广区、专业区。
接下来，结合产品、营销策略及渠道经验选择不同的渠道商来合作，帮助企业更好的拓展销售市场。
2. 渠道招募渠道招募是指企业通过一系列的方式发现、联系和吸引适合自己的合作伙伴。
渠道招募首先需要规定招募标准，包括商业能力、专业知识、资源、业务能力、品德评估等等方面要求。
招募方式有很多途径，如展会招募、企业网站、行业协会、招标等等。
在招募过程中，要注意对候选人的考核和培训，以及与合作平台的签约等约定事项。
3. 渠道培训一旦您选择了渠道合作方，就需要对其进行深入的培训，以增加其业务能力，提高服务质量，促进销售。
渠道培训可以用作为帮助渠道合作方了解、接受和应用新技术、新产品或新服务。
培训内容可以包括产品介绍、基本销售技巧、服务标准、合作规范、团队建设等。
培训内容不应该过于理论，因为大多数合作伙伴比较注重实战操作能力而非抽象概念。
渠道培训可以结合在线教育、线下沙盘模拟、社交培训等方式，让合作伙伴在实践中提升自己的能力。
4. 渠道引导渠道引导是企业针对自己的销售渠道进行指导的一种管理方式。
它可以帮助企业调整交易流程、提高销售能力，同时也可以促进企业与渠道商合作，建立合作稳定的渠道伙伴体系，使双方达到互惠互利的关系。
渠道引导不一定意味着企业需要承担所有销售渠道的管理工作，特别是在代理、分销形式下，有许多双方需要相互支持、相互协调。
渠道管理的渠道决策与渠道管理
渠道管理的渠道决策与渠道管理1. 渠道决策渠道决策是指企业在实施渠道管理过程中，根据市场需求、产品特点和公司资源等因素，选择适合的销售渠道的过程。
渠道决策的正确与否直接影响着企业的销售业绩和市场份额。
1.1 渠道选择在进行渠道选择时，企业需要对不同销售渠道进行评估和比较，然后选择最适合自身的渠道。
以下是一些常见的销售渠道：•直销渠道：通过自主销售团队直接向终端客户销售产品，通常包括门店销售、电话销售、在线销售等。
•经销商渠道：通过与经销商建立合作关系，将产品批发给经销商，由经销商负责销售和分销。
•代理商渠道：通过与代理商签订合作协议，将产品委托给代理商进行销售和代理。
•零售商渠道：将产品销售给零售商，由零售商负责销售给最终消费者。
在选择渠道时，企业需要考虑以下因素：•市场需求：分析市场的需求，确定需要覆盖的区域和目标客户。
•产品特点：根据产品的特点，选择适合产品销售的渠道。
例如，高端奢侈品通常选择通过专卖店渠道销售，而日常生活用品可以选择通过超市或便利店渠道销售。
•公司资源：评估自身的销售、物流和售后服务等资源，选择能够最大程度利用公司资源的渠道。
1.2 渠道开发与管理渠道开发与管理是指企业在选择销售渠道之后，实施渠道管理的全过程。
以下是一些常见的渠道开发与管理策略：•渠道开发：通过与经销商或代理商建立合作关系，拓展销售渠道，增加产品的市场覆盖面。
•渠道培训：对销售渠道的工作人员进行培训，提升他们的销售能力和产品知识。
•渠道合作：与销售渠道进行合作，共同开展市场活动，提升产品的知名度和销售额。
•渠道评估：定期对销售渠道进行评估和监控，针对不同渠道的销售情况进行分析，及时调整策略。
•渠道监控：建立渠道监控体系，对销售渠道的绩效进行监测，及时发现问题并进行改进。
2. 渠道管理渠道管理是指企业对销售渠道进行管理和控制的过程，以确保销售渠道的顺利运作和达到销售目标。
以下是一些渠道管理的重要方面：2.1 渠道合作关系管理渠道合作关系管理是指企业与销售渠道建立良好的合作关系，以实现双方的利益最大化。
渠道管理战略优化渠道布局和管理
渠道管理战略优化渠道布局和管理随着市场竞争的日益激烈，企业之间的渠道管理战略变得越发重要。
通过优化渠道布局和渠道管理，企业可以更好地把握市场机会，提高销售效益，实现可持续发展。
本文将探讨渠道管理战略优化渠道布局和管理的方法和技巧。
一、理解渠道管理战略渠道管理战略是指企业为实现销售目标而设计和实施的渠道布局、生产配送、渠道销售以及与渠道成员的合作与管理等一系列活动。
它是企业与市场之间建立联系的重要环节，对于企业成功实现市场竞争具有重要意义。
二、优化渠道布局有效的渠道布局可以使企业的产品或服务迅速到达消费者手中，降低成本，并提高市场覆盖率。
以下是优化渠道布局的几种常用策略：1. 确定目标市场：根据产品特点、市场需求和竞争对手状况，明确目标市场，以便将资源和精力集中在最具潜力的市场上。
2. 多渠道布局：采用多种渠道形式，如线上销售、线下实体店、经销商和代理商等，以拓宽销售渠道和提高市场覆盖度。
3. 地域布局：根据不同地域的特点和需求，合理划分销售区域，并采取相应的销售策略，提高地区市场份额。
4. 渠道互补：通过与其他企业或渠道伙伴的合作，实现资源共享、互补优势，提升整体竞争力。
三、优化渠道管理渠道管理是指对渠道成员进行规划、组织、调控和激励的一系列管理活动。
通过优化渠道管理，可以提高渠道成员的积极性和效率，增强与渠道成员的合作关系。
以下是优化渠道管理的几种常用策略：1. 渠道成员培训：为渠道成员提供产品知识、销售技巧和市场信息等培训，提升其销售能力和服务水平。
2. 渠道合作协议：与渠道成员签署合作协议，明确双方的权责和利益分配，建立良好的合作关系。
3. 渠道绩效评估：建立渠道绩效评估体系，对渠道成员进行定期评估，激励优秀表现，并及时调整与不合格渠道成员的合作关系。
4. 渠道信息共享：建立畅通的信息沟通渠道，与渠道成员共享市场信息、市场动态和竞争情报，帮助渠道成员更好地制定销售策略。
四、案例分析：苹果公司的渠道管理战略苹果公司是一个成功的例子，其渠道管理战略对产品销售起到了重要作用。
渠道设计与渠道管理
渠道设计与渠道管理在现代商业环境中，渠道设计与渠道管理是企业成功的关键因素之一。
渠道是指产品从生产者到最终消费者之间的流通路径，而渠道设计和管理则涉及企业如何构建和管理这些流通路径，以实现高效的产品销售和分发。
本文将探讨渠道设计与渠道管理的重要性，并介绍一些有效的策略。
一、渠道设计的重要性良好的渠道设计可以帮助企业实现多方面的益处。
首先，它可以提高产品的市场覆盖率。
通过建立广泛和有效的渠道网络，企业可以将产品迅速推广到更多的市场，并接触更多的消费者。
这将有助于提高产品的曝光度和知名度，增加销售量。
其次，良好的渠道设计可以改善产品的流通效率。
通过建立高效的物流和分销网络，企业可以更快地将产品送达消费者手中。
这将减少库存积压和产品滞销的风险，提高企业的运营效率和利润率。
此外，渠道设计还可以帮助企业与消费者建立更紧密的关系。
通过直接与消费者接触，企业可以更好地了解消费者的需求和偏好，并及时作出调整。
这将增加产品的竞争力，并提升消费者对企业的忠诚度。
二、渠道管理的策略除了良好的渠道设计，有效的渠道管理也是至关重要的。
下面是一些渠道管理的策略：1. 渠道伙伴选择：选择合适的渠道伙伴是渠道管理的关键步骤之一。
企业应该根据自身产品特点和目标市场需求，选择与之相匹配的渠道伙伴，如经销商、批发商或零售商。
合作伙伴应具有良好的信誉和稳定的资金实力，以确保渠道运作的顺利进行。
2. 渠道培训和支持：为渠道伙伴提供必要的培训和支持是渠道管理的关键环节。
企业应向渠道伙伴介绍产品的特点和优势，并提供销售技巧和市场营销支持。
此外，定期与渠道伙伴进行沟通和反馈，以确保共同目标的达成。
3. 渠道绩效评估：定期评估渠道伙伴的绩效是渠道管理的重要手段。
企业应根据销售、市场份额和客户满意度等指标，对渠道伙伴进行绩效评估，并根据评估结果采取相应的激励或调整措施。
这将有助于提高渠道伙伴的投入和表现，推动整个渠道的发展。
4. 渠道冲突解决：渠道冲突是渠道管理中常见的问题之一。
渠道管理策划方案优化渠道结构建立良好的渠道合作关系提高产品销售效率和市场占有率
渠道管理策划方案优化渠道结构建立良好的渠道合作关系提高产品销售效率和市场占有率一、介绍随着市场竞争的加剧，渠道的管理和优化对于企业的发展至关重要。
本文将围绕优化渠道结构和建立良好的渠道合作关系，探讨如何提高产品的销售效率和市场占有率。
二、渠道优化渠道优化是指对现有渠道进行评估和调整，以提高效率和盈利能力。
以下是几个优化渠道结构的方法：1. 渠道评估：对现有的渠道进行全面的评估和分析，包括销售额、利润、市场覆盖范围等指标。
根据评估结果，剔除低效或低盈利的渠道，并加强对盈利渠道的支持和改进。
2. 渠道整合：将多个渠道整合为一个整体，以提高效率和资源利用率。
例如，可以将线上线下渠道进行整合，实现线上线下的无缝衔接，提供更好的购物体验。
3. 渠道拓展：在现有渠道的基础上，积极寻找新的渠道，以扩大市场覆盖范围。
可以考虑与电商平台合作，开拓新的市场渠道。
三、渠道合作关系建立建立良好的渠道合作关系对于提高销售效率和市场占有率至关重要。
以下是几个建立良好渠道合作关系的方法：1. 筛选合作伙伴：选择合适的合作伙伴是建立良好渠道合作关系的关键步骤。
需要考虑合作伙伴的实力、声誉和销售能力等因素。
与信誉良好的合作伙伴合作，以确保产品质量和品牌形象。
2. 提供培训和支持：为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，以提高其产品知识和销售能力。
可以组织培训课程，提供销售支持材料，并定期与合作伙伴沟通交流。
3. 建立互信关系：与渠道合作伙伴建立良好的互信关系，共同分享风险和利益。
可以通过定期会议、合作协议和奖励机制等方式，增进合作伙伴的忠诚度和积极性。
四、提高销售效率和市场占有率通过优化渠道结构和建立良好的渠道合作关系，可以有效地提高产品的销售效率和市场占有率。
以下是几个实施措施：1. 市场推广：加大对产品的市场推广力度，提高产品的知名度和吸引力。
可以利用广告、促销活动和社交媒体等渠道，扩大产品的曝光度。
2. 产品创新：持续进行产品创新，提供符合市场需求的产品。
渠道运营与渠道管理的关系
渠道运营与渠道管理的关系1. 引言渠道运营和渠道管理是企业中非常重要的两个概念，它们在实际操作中常常被混淆。
本文将探讨这两个概念之间的关系，以及它们在企业中的作用和影响。
2. 渠道运营的定义渠道运营（Channel Operation）是指企业运用各种渠道手段和策略来推广产品销售、增加销售额、扩大市场份额的活动。
渠道运营的目标是通过合理的渠道策略，将产品送达目标客户，并促使客户进行购买。
渠道运营主要包括以下几个方面： - 渠道策略：确定渠道的类型、组织架构和分工，制定渠道发展规划。
- 渠道招商：开拓新的渠道合作伙伴，扩大渠道覆盖面。
- 渠道推广：通过广告、促销等手段宣传产品，吸引客户主动购买。
- 渠道培训：为渠道合作伙伴提供产品知识、销售技巧等培训，提高其销售能力。
- 渠道激励：建立激励机制，激励渠道合作伙伴积极推广销售产品。
3. 渠道管理的定义渠道管理（Channel Management）是指企业对渠道网络的规划、组织、协调和控制等活动，以确保渠道网络能够有效地实现企业的运营目标。
渠道管理的目标是通过有效的资源配置和管理，实现渠道的最优化运作，提高产品的销售和市场覆盖效果。
渠道管理主要包括以下几个方面： - 渠道规划：确定渠道的结构和布局，选择合适的渠道类型和渠道合作伙伴。
- 渠道组织：建立渠道团队，设置渠道管理层级，明确各个渠道成员的责任和权利。
- 渠道协调：协调各个渠道成员之间的合作关系，解决渠道间的冲突和问题。
- 渠道控制：制定渠道绩效评估体系，监控渠道成员的业绩和市场反馈。
- 渠道优化：对渠道网络进行持续评估和调整，优化渠道运作模式，提高渠道效率和成果。
4. 渠道运营与渠道管理的关系渠道运营和渠道管理是相辅相成的，两者密不可分。
渠道运营强调的是渠道推广和销售环节，注重产品的推广和销售策略。
而渠道管理则侧重于对整个渠道网络的规划和管理，关注渠道的结构、合作伙伴的选择以及渠道组织和协调等方面。
渠道工作计划
渠道工作计划一、目标设定。
1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的增长。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的市场覆盖率。
3. 提升渠道合作伙伴的服务质量和客户满意度。
二、策略规划。
1. 加强与现有渠道合作伙伴的沟通与合作，共同制定销售促进计划，提高产品销售量。
2. 寻找新的销售渠道，如线上平台、新零售渠道等，拓展产品的销售渠道。
3. 加强对渠道合作伙伴的培训和指导，提升其销售技能和服务水平。
三、具体措施。
1. 与渠道合作伙伴定期举行合作伙伴大会，共同讨论销售计划和市场推广策略。
2. 开展线上推广活动，加强品牌在互联网平台上的曝光度，吸引更多的消费者。
3. 对渠道合作伙伴进行产品知识和销售技能的培训，提升其专业水平。
4. 加强对渠道合作伙伴的监督和考核，建立有效的激励机制，激发其销售潜力。
四、时间安排。
1. 每月举行一次渠道合作伙伴大会，共同制定下一个月的销售计划。
2. 每季度评估一次销售情况，调整销售策略和计划。
3. 每半年对渠道合作伙伴进行一次培训和考核，提升其销售能力。
五、预期成果。
1. 提高渠道销售额，实现年度销售目标的增长。
2. 拓展新的销售渠道，增加产品的市场覆盖率。
3. 提升渠道合作伙伴的服务质量和客户满意度，提升品牌形象和市场份额。
六、风险控制。
1. 监控市场变化，及时调整销售策略，降低市场风险。
2. 加强对渠道合作伙伴的管理和监督，避免合作风险和信誉风险。
七、总结。
通过以上的渠道工作计划，我们将全力以赴，提升渠道销售能力，拓展新的销售渠道，实现销售目标的增长，为公司的发展贡献力量。
如何进行有效的销售渠道管理
如何进行有效的销售渠道管理销售渠道管理是企业在市场竞争中不可或缺的重要环节。
通过合理规划和有效管理销售渠道，企业能够更好地实现产品的销售目标，提高市场份额，增加盈利能力。
本文将从渠道规划、渠道结构优化、渠道合作与管理等方面，探讨如何进行有效的销售渠道管理。
一、渠道规划销售渠道规划是销售渠道管理的第一步，它对于企业的长期发展至关重要。
在进行渠道规划时，企业需要考虑以下几个方面：1. 目标市场定位：确定产品针对的目标市场，并深入了解目标市场的特点、需求和消费习惯等。
根据目标市场的特点，合理选择适合的销售渠道。
2. 渠道流程设计：明确销售渠道的流程和环节，从产品生产制造到最终交付给消费者的全过程进行规划和设计，确保整个销售流程高效顺畅。
3. 渠道资源分配：根据产品的特性和市场需求，合理配置销售渠道的资源，包括人力、财力和物流等方面，确保渠道的可持续发展。
二、渠道结构优化渠道结构是指企业在市场中选择的销售渠道类型和数量。
优化渠道结构可以提高销售渠道的运作效率和管理水平。
1. 多元化渠道：在选择销售渠道时，企业应考虑多元化的渠道模式，包括直销、代理商、分销商等。
多元化的渠道结构可以降低企业的风险，提高市场覆盖率和销售额。
2. 优化渠道布局：根据产品的特性和市场需求，合理选择渠道的布局。
例如，在大城市选择专卖店或直营店，而在县级市场选择经销商或代理商。
3. 渠道层级管理：建立合理的渠道层级，明确各级渠道之间的职责和权责关系。
通过层级管理，可以提高销售渠道的协同效应，加强对下级渠道的管理控制。
三、渠道合作与管理渠道合作与管理是销售渠道管理的核心内容，它能够促进企业与渠道合作伙伴之间的良好互动，提高销售绩效。
1. 寻找合适的渠道合作伙伴：企业应该与具备专业知识和经验的渠道合作伙伴合作，以实现优势互补和资源共享。
合作伙伴应具备良好的信誉和市场影响力。
2. 渠道培训与支持：为渠道合作伙伴提供培训和支持，提高其销售能力和管理水平。
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新产品渠道规划与渠道治理
除非我们的企业进入了新的战略性领域，一般情况下，企业在推出新产品时都会考虑到渠道共享，因此，新产品渠道战略规划与渠道治理将要紧从两个方面给企业一些参考，其一确实是新渠道的开发与运用。
在现实市场上，我们的老产品由于种种缘故可能对专门多渠道缺乏深度耕耘，造成了我们的渠道比较窄，因此，借助新产品建立企业的宽渠道系统是特不有战略意义的规划；其二确实是新产品进入老渠道的系统适用与适应问题，我们在实际操作中发觉，专门多新产品进入市场后并没有按照我们设计的渠道规范去运营，而是出现了专门多意想不到的问题，因此，我们的新产品渠道治理将着力对新产品进入渠道后的系统匹配问题进行考虑，关心企业实现新产品快速融入老渠道系统，并真正起到激活系统的战略功能。
一、新产品渠道拓展策略
关于中国市场的渠道结构差不多有专门多连篇累牍的文章与专业书籍做了特不深入的阐述，但我发觉在所有专业书籍中，渠道差不多上被作为一个线性的流程来描述，因此，新产品上市中的渠道战略往往也呈现出线性的特征。
而实际上，中国市场的渠道体系更多具有立体的特征，中国市场的立体渠道与中国市场层级结构紧密关联的。
新产品在进入渠道系统中，要形成有专门强大的市场穿透力，就必须要在立体渠道中获得巨大的渗透力。
首先是渠道的长度策略。
中国市场按照行政隶属关系至少应该有五级，即特大型都市渠道、省级省会渠道，地市州级渠道，县级渠道，以及乡镇农村渠道。
这种渠道长度决定了新产品在市场流通过程中的利益流淌。
快速消费品新产品在长度方向上要满足的核心指标是市场铺货率。
不管是多么伟大的消费品公司，特不是快速消费品公司，假如没有铺货率，就不可能有成功的市场。
而耐用消费品越来越集中的专卖系统，渠道实际长度差不多是大大地缩短了。
新产品在长度渠道中核心动力是合理的利益分配与市场二次分配。
新产品要保持渠道长度中的生命力，规格，包装，价格以及广泛目标人群锁定无疑是基础性要素。
渠道的长度与产品的长度一般是相互匹配的，我们永久不要希望一种产品规格，全
面覆盖系统。
假如我们的渠道长度设计比较长，就需要在产品设计上有前瞻性考虑与规划，如此才能保持新产品的市场渗透力。
其次是渠道的宽度策略。
每一个级不的渠道体系都具有特不强大的宽度拓展能力。
特大型都市渠道宽度的渠道宽度越来越小，什么缘故？因为零售业的战略整合使得渠道宽度受到了专门大程度的阻碍。
比如上海，渠道的宽度就十分集中了，KA成为渠道主形式，CVS成为渠道有力补充，专卖渠道十分发达。
然而，省会都市市场渠道宽度呈现出比较复杂的局面。
一般情况下，省会都市渠道系统宽度上至少有20种以上。
而地市一级市场的渠道形态就更加复杂了，我们在有一些中部地区的地州市调研发觉，其渠道宽度达数十种之多。
有一些都市市场渠道宽度达到76种之多，如此细腻渠道宽度在西方国家是不可想象的。
新产品面对如此复杂的宽渠道，要保持新产品在宽渠道中的张力，就必须要维持新产品品牌活力与品牌覆盖面。
特不是新产品品牌高度关于新产品在宽渠道中的适应性有着举足轻重的作用。
所有做日化的专业人员都明白，宝洁中国的产品有着专门强的宽渠道适应力，什么缘故？品牌的高度与品牌渗透力，做白酒的渠道系统，不管是大流通，依旧盘中盘，不管是专卖系统，依旧路边小店，谁都可不能
拒绝茅台、五粮液品牌，因为这两个白酒品牌差不多具备了无与伦比的宽度适应力！
新产品要构建宽渠道适应能力，品牌建设确信是长期的战略目标，然而，面对激烈的市场竞争，我们又不得不面临如此一个残酷的事实，新产品大多是初出茅庐，还难以做到像老品牌那样拥有几十年，甚至上百年的积淀，这时，一些战术性手段也是能够关心新产品时期性拓宽渠道宽度。
其一，高密度的，高层次的，高水平的广告传播是拉动新产品进入宽渠道重要手段。
为了使得新产品能够快速进入我们希望进入的渠道终端，有些企业会不惜代价在上市之初投放密集的广告，使得封闭渠道大门自动打开。
我们曾经策划过一个新产品，不管是企业自身的知名度，依旧产品品牌知名度都特不之低，而该市场林立的跨国零售商设置的新品进入门槛特不之高。
但由于该产品在电视台密集的广告，加上大量的铺货政策差不多落地活动，使得一个新产品仅仅有了两周的时刻就成功地进入了一系列的跨国大卖场。
制造了新品上市进入KA系统暂行的纪录。
还有确实是选择比较高层次的媒体，如央视等，通过高层次媒体拉动市场终端铺货，实现渠道宽度效应。
比如来自广东的凉茶品牌---王老吉，
原来在全国市场一直默默无闻，其进入KA系统的阻力特不之大，但王老吉选择了央视媒体作为平台，通过高端媒体的拉动，也迅速地启动了全面的渠道系统，实现了王老吉图谋全国市场的野心。
而十分有创意的广告形式也能够对新产品进入渠道起到专门好的拉动作用。
我们看到专门多耐用消费品利用特不有创意的广告形式实现了快速启动宽渠道的战略目标。
其二，确实是借助事件行销实现宽渠道策略。
事件行销是新产品比较快速进入市场一条比较节约的手段。
当初，农夫山泉借助一系列的事件行销快速启动宽渠道系统，实现了与老牌水品牌---娃哈哈，乐百氏三分天下的目的。
其三，确实是高效率的执行力。
也有许多消费品企业既没有专门强势的媒体，也缺少杰出的创意，然而由于企业有专门强的执行力，新产品上市也能够实现特不高的宽度占有率。
其四还有确实是强势的经销商资源也能够实现宽渠道覆盖。
渠道的长度与宽度是保证新产品与消费者有一个充分沟通平台，是典型的一项基础性的营销功夫。
然而，要真正实现新产品在市场上广泛动销，我们可能需要更多关注新产品渠道深度拓展。
在耐用消费品一般叫
单店营业率，而快速消费品一般称之为市场流量。
所谓的市场精耕也确实是挖掘渠道的深度，使得每一个终端都成为市场有效终端，因为不管多少的市场销售总额，差不多上一个又一个单店累积的结果。
这确实是我们所讲的新产品渠道深度策略。
第三是渠道的深度策略。
中国有一句古训，确实是不要轻视你周围的任何一个人，因为粪堆都有发热时。
在全国市场大规模调研中，我们发觉一个专门不起眼的小店可能差不多上你产品销售极其重要的平台。
2003年，我到河南郑州去考察市场，当时我们去看一个日化产品零售终端，结果到一个大型化工企业一个专门不起眼的小店。
化工厂最近的效益并不行，下岗职工众多。
小店门帘也是用铁皮棚做的，确实是如此一个经济效益专门差，下岗职工如云，仅仅20平方小铁皮棚，每年仅仅是洗发水销售就高达160多万。
我开始一直不相信，后来了解到，小店不仅做零售，同时小店还通过厂工会争取到化工厂团购的单子，每年工会，团委，妇联，协会等单位都会从小店采购大量的洗发水作为活动或者职工福利用品。
每一种渠道究竟有多深，每一种渠道形态单店营业额究竟有多大确实是值得我们去深度研究。
新产品如何深度耕耘渠道？如何通过制造性工作使得终端潜力被挖掘。