《保险营销方案》PPT课件
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4
目录
销售目标 营销策略及专案产品 行销支持 销售推动
ppt课件
5
营销策略一——持续进行客户二次开发
在04、05年进行客户二次开发的基础上，利用专案产品 和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。
目标市场
▪原有车、财和意健险客户 ▪企业团体客户
销售渠道
▪重点发展大中型企事业单位行政部门 ▪尝试开拓高尔夫球场等会员制团体
280元
主被保险人（驾驶员）意外医疗
2千元
/份
连带被保险人（指定机动车辆乘客）
（每
意外身故、残疾
合计：5万元 人限
连带被保险人（指定机动车辆乘客）
购2
意外医疗
合计：6千元 份）
1、指定机动车辆限6座以下非Βιβλιοθήκη Baidu运机动车辆，被保险人为该车上的年龄16－69周岁且身体健康的 驾驶员和乘客。
2、保险期间壹年
3、每人最高限购两份，保额分配规则如下：
全面推动该工具在分公司内部的应用，二级机构要负责 对三级机构进行宣导和培训，使内勤、团队长和业务员都了 解该工具的用途和使用方法。
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8
营销策略二——加强渠道开拓和建设
目标渠道
销售险种
▪银行 ▪旅行社 ▪建委 ▪票务代理点 ▪航协 ▪机场 ▪车行、4S店、车管所 ▪运输公司
▪借款人意外 ▪旅游险、航意险、自助卡 ▪建工意外险 ▪自助卡、航意险 ▪航意险 ▪自助卡、航意险 ▪自助卡、驾意险、乘客意外 ▪驾意险、乘客意外
A、驾驶员的意外身故、残疾、烧烫伤保险金、意外医疗保险金额全部归属驾驶员；
B、乘客的意外身故、残疾保险金、意外医疗保险金额按出险时乘客人数均摊；
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3
销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务
单位：万元
区域
北 区
南 区
机构 北京 天津 辽宁 大连 吉林 黑龙江 河北 内蒙古 河南 山西
合计
广东 深圳 湖北 广西 海南 湖南 江西 东莞 佛山 合计
专案产品计划 280 140 130 100 90 75 245 35 110 35
销售时机
▪企业新年团拜时
▪春节前企事业单位发放年终福利时
▪春节前企业拜访客户送礼时
▪春节前促销下一期会员入会时
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6
“旺年旺福”综合福利保障计划
保险责任
意外身故、残疾 意外医疗
意外住院现金补贴 合计
保额 6万 2千 30元/天
拟定销售价格 一至三类职业 四类职业
125元/份
190元/份
产品定义：1、投保人群16－69周岁、 身体健康的人群
4、主被保险人职业类别属于保险单《拒保职业及活动表》所列职业范围的，保险公司不予承保，配偶 及子女不受职业限制，但配偶及子女从事拒保职业发生的工伤，保险公司不承担保险责任。
•主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险
责任。
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11
“全家旺福”保险卡销售策略
2、保险期限：壹年
3、每户家庭最高限购三份，如购买多份，子女的最高保额为5万。每个家庭最多可有5名被保险人，保 额分配规则如下：
A、子女项目下的保额按子女个数均摊；子女保额超过5万的部分在主被保险人及其配偶之间平均分配；
B、如无配偶或子女，则该对应项目下的保额在主被保险人和配偶或子女中均摊；
C、如无配偶和子女，则对应项下的保额全部归属主被保险人。
保障项目
保额分配原则
保额（总计） 主被保险人
配偶
子女
保费
意外伤害保险 8万元
意外医疗保险 0.2万元 家庭财产(火险)
2万元
30000元
30000元
20000元
1000元
500元
500元
房屋以及装修保额10000元
家电、床上用品、服装、家具保额10000元
120元/份
1、投保年龄：主被保险人限16周岁—69周岁的身体健康人员，连带被保险人仅限于身体健康的被保险 人的配偶（20-69周岁）与子女（3-22周岁）
目标市场
▪有家庭人群或新婚夫妇
销售渠道 销售时机
▪重点发展企事业单位行政部门 ▪尝试开拓街道办事处、物业管理中心 ▪尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼
▪春节前企事业单位发放年终福利时 ▪春节前企业拜访客户送礼时 ▪平时作为员工福利保障购买
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12
“一路旺福”保险卡产品介绍
保障项目
保额
保费
主被保险人（驾驶员）意外身故、残疾、烧烫伤 10万元
前言
2006年，农历丙戌狗年。 狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院， 保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的 叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈 求兴旺富足的象征。
营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式，06年的
综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都
一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银
行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。
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9
营销策略三——专案产品的支持
总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品， 提供话术、竞赛、行销工具等支持。
▪“全家旺福”保险卡 ▪“一路旺福”保险卡 ▪“平安旺福”保险卡
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10
“全家旺福”保险卡产品介绍
区域
东 区
1240
410
190
325
170
10
西
215
区
45
220
75
1660
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机构 上海 江苏 青岛 浙江 福建 安徽 宁波 厦门 山东 苏州 无锡 合计 云南 陕西 重庆 贵州 新疆 四川 青海 宁夏 甘肃 合计
专案产品计划
310 295 250 200
105
65
75
45
95 75 35 1550 100 75 150 45 35 175 25 35 10 650
2、保险期限一年
3、 一至三类职业限购3份，四类职业限购2份
4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级（含）以上公立医 院就诊发生医疗的责任
5、执行《平安团体意外伤害保险 》、《平安附加意外伤害团体医疗保险 》 以及《平安附加意外伤害团体住院收入保障》条款
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7
客户二次开发工具
——意健险自助式综合福利保障方案行销工具
将以营销专案的形式进行推广。本次假日专
案销售是2006年的第一次。
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假日喜洋洋
尊贵一生
1
目录
销售目标 营销策略及专案产品 行销支持 销售推动
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2
销售目标——全系统
促销时间 业务目标
▪元旦、春节前后 ▪2006年1－3月
▪一季度完成全年计划任务的20％保 费收入1.7亿元 ▪一季度意外险保费收入1亿元 ▪极短险保费收入3000万 ▪专案产品销售保费收入达到5100万 ▪一季度续保保费收入4670万元
目录
销售目标 营销策略及专案产品 行销支持 销售推动
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5
营销策略一——持续进行客户二次开发
在04、05年进行客户二次开发的基础上，利用专案产品 和综合保障计划工具继续执行客户二次开发的策略。
目标市场
▪原有车、财和意健险客户 ▪企业团体客户
销售渠道
▪重点发展大中型企事业单位行政部门 ▪尝试开拓高尔夫球场等会员制团体
280元
主被保险人（驾驶员）意外医疗
2千元
/份
连带被保险人（指定机动车辆乘客）
（每
意外身故、残疾
合计：5万元 人限
连带被保险人（指定机动车辆乘客）
购2
意外医疗
合计：6千元 份）
1、指定机动车辆限6座以下非Βιβλιοθήκη Baidu运机动车辆，被保险人为该车上的年龄16－69周岁且身体健康的 驾驶员和乘客。
2、保险期间壹年
3、每人最高限购两份，保额分配规则如下：
全面推动该工具在分公司内部的应用，二级机构要负责 对三级机构进行宣导和培训，使内勤、团队长和业务员都了 解该工具的用途和使用方法。
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8
营销策略二——加强渠道开拓和建设
目标渠道
销售险种
▪银行 ▪旅行社 ▪建委 ▪票务代理点 ▪航协 ▪机场 ▪车行、4S店、车管所 ▪运输公司
▪借款人意外 ▪旅游险、航意险、自助卡 ▪建工意外险 ▪自助卡、航意险 ▪航意险 ▪自助卡、航意险 ▪自助卡、驾意险、乘客意外 ▪驾意险、乘客意外
A、驾驶员的意外身故、残疾、烧烫伤保险金、意外医疗保险金额全部归属驾驶员；
B、乘客的意外身故、残疾保险金、意外医疗保险金额按出险时乘客人数均摊；
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销售目标——各机构/区域一季度专案产品计划任务
单位：万元
区域
北 区
南 区
机构 北京 天津 辽宁 大连 吉林 黑龙江 河北 内蒙古 河南 山西
合计
广东 深圳 湖北 广西 海南 湖南 江西 东莞 佛山 合计
专案产品计划 280 140 130 100 90 75 245 35 110 35
销售时机
▪企业新年团拜时
▪春节前企事业单位发放年终福利时
▪春节前企业拜访客户送礼时
▪春节前促销下一期会员入会时
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“旺年旺福”综合福利保障计划
保险责任
意外身故、残疾 意外医疗
意外住院现金补贴 合计
保额 6万 2千 30元/天
拟定销售价格 一至三类职业 四类职业
125元/份
190元/份
产品定义：1、投保人群16－69周岁、 身体健康的人群
4、主被保险人职业类别属于保险单《拒保职业及活动表》所列职业范围的，保险公司不予承保，配偶 及子女不受职业限制，但配偶及子女从事拒保职业发生的工伤，保险公司不承担保险责任。
•主被保险人及配偶和子女从事《拒保职业及活动表》中所列活动发生的意外事故保险公司不承担保险
责任。
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“全家旺福”保险卡销售策略
2、保险期限：壹年
3、每户家庭最高限购三份，如购买多份，子女的最高保额为5万。每个家庭最多可有5名被保险人，保 额分配规则如下：
A、子女项目下的保额按子女个数均摊；子女保额超过5万的部分在主被保险人及其配偶之间平均分配；
B、如无配偶或子女，则该对应项目下的保额在主被保险人和配偶或子女中均摊；
C、如无配偶和子女，则对应项下的保额全部归属主被保险人。
保障项目
保额分配原则
保额（总计） 主被保险人
配偶
子女
保费
意外伤害保险 8万元
意外医疗保险 0.2万元 家庭财产(火险)
2万元
30000元
30000元
20000元
1000元
500元
500元
房屋以及装修保额10000元
家电、床上用品、服装、家具保额10000元
120元/份
1、投保年龄：主被保险人限16周岁—69周岁的身体健康人员，连带被保险人仅限于身体健康的被保险 人的配偶（20-69周岁）与子女（3-22周岁）
目标市场
▪有家庭人群或新婚夫妇
销售渠道 销售时机
▪重点发展企事业单位行政部门 ▪尝试开拓街道办事处、物业管理中心 ▪尝试开拓婚姻登记处、婚纱影楼
▪春节前企事业单位发放年终福利时 ▪春节前企业拜访客户送礼时 ▪平时作为员工福利保障购买
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“一路旺福”保险卡产品介绍
保障项目
保额
保费
主被保险人（驾驶员）意外身故、残疾、烧烫伤 10万元
前言
2006年，农历丙戌狗年。 狗早在几千年前就成为人类的好朋友，狗可以看门护院， 保护安全。所以在民间狗是守财镇宅的吉兽。又因为狗的 叫声是“旺”，所以又被大家称为“旺财”，成为大家祈 求兴旺富足的象征。
营销专案销售是2006年意健险的主要销售形式，06年的
综合福利保障计划、大项目拓展、极短险开拓都
一月份要开始全面启动对银行等渠道的工作，在银
行年初下达借贷任务时就要跟进我们的借款人意外产品。
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营销策略三——专案产品的支持
总公司针对不同目标市场，全新推出三种组合产品， 提供话术、竞赛、行销工具等支持。
▪“全家旺福”保险卡 ▪“一路旺福”保险卡 ▪“平安旺福”保险卡
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“全家旺福”保险卡产品介绍
区域
东 区
1240
410
190
325
170
10
西
215
区
45
220
75
1660
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机构 上海 江苏 青岛 浙江 福建 安徽 宁波 厦门 山东 苏州 无锡 合计 云南 陕西 重庆 贵州 新疆 四川 青海 宁夏 甘肃 合计
专案产品计划
310 295 250 200
105
65
75
45
95 75 35 1550 100 75 150 45 35 175 25 35 10 650
2、保险期限一年
3、 一至三类职业限购3份，四类职业限购2份
4、“意外医疗”或“意外住院现金补贴”指承担在县级（含）以上公立医 院就诊发生医疗的责任
5、执行《平安团体意外伤害保险 》、《平安附加意外伤害团体医疗保险 》 以及《平安附加意外伤害团体住院收入保障》条款
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客户二次开发工具
——意健险自助式综合福利保障方案行销工具
将以营销专案的形式进行推广。本次假日专
案销售是2006年的第一次。
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假日喜洋洋
尊贵一生
1
目录
销售目标 营销策略及专案产品 行销支持 销售推动
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2
销售目标——全系统
促销时间 业务目标
▪元旦、春节前后 ▪2006年1－3月
▪一季度完成全年计划任务的20％保 费收入1.7亿元 ▪一季度意外险保费收入1亿元 ▪极短险保费收入3000万 ▪专案产品销售保费收入达到5100万 ▪一季度续保保费收入4670万元