案例分析 策划题解答思路
法律案例分析题答题思路(3篇)
第1篇一、引言法律案例分析题是法学教育中常用的一种题型，旨在考察学生运用法律知识解决实际问题的能力。
在回答这类题目时，考生需要具备扎实的法律基础、清晰的逻辑思维和良好的表达能力。
以下将从分析案例、阐述法律依据、论证过程和总结等方面，详细阐述法律案例分析题的答题思路。
二、分析案例1. 仔细阅读案例，了解案情。
首先，考生要全面阅读案例，抓住案件的基本事实、争议焦点、法律关系等关键信息。
2. 确定案件类型。
根据案情，判断案件属于哪个法律领域，如刑法、民法、行政法等。
3. 分析案件争议。
明确案件中的法律关系，找出各方当事人之间的权利义务关系，分析争议点。
4. 确定案件性质。
根据案件事实和争议焦点，判断案件属于民事纠纷、行政争议还是刑事案件。
三、阐述法律依据1. 确定适用的法律规范。
根据案件类型，找出相应的法律、法规、司法解释等规范性文件。
2. 分析法律条文。
对适用的法律条文进行逐条分析，理解其含义和适用范围。
3. 判断法律适用。
根据案件事实和争议焦点，判断哪些法律条文适用于本案。
四、论证过程1. 提出观点。
根据案件事实和争议焦点，明确自己的观点。
2. 论证观点。
结合法律依据，从以下几个方面进行论证：a. 法律事实。
根据案件事实，分析法律关系和争议焦点，阐述各方当事人之间的权利义务关系。
b. 法律依据。
结合适用的法律规范，逐条分析其与案件事实的关联性，论证观点。
c. 案例分析。
结合类似案例，对比分析本案与其他案例的异同，进一步论证观点。
d. 理论依据。
引用相关法学理论，从法理层面论证观点。
3. 针对反方观点进行反驳。
在论证过程中，针对反方观点提出合理的反驳意见，确保观点的严密性。
五、总结1. 总结观点。
简要概括自己的观点，强调论点的正确性和合理性。
2. 指出不足。
承认自己在论证过程中可能存在的不足，并提出改进意见。
3. 建议措施。
针对案件中的问题，提出合理的建议措施，以解决争议或预防类似问题的发生。
六、注意事项1. 注意答题结构。
案例分析解题思路
解题思路（分段，注意逻辑）1、首先链接到知识点（如果题目无要求的话）2、表明自己的观点（好、不应该、不完全对、辨证看等等）3、说原因：结合案例来分析，为什么好/不好等，违背了什么理论/知识。
（或者正反面论述，如果不这样做会怎样，这样做会怎样）4、应该怎么做：书本知识、提倡的、主张的观点等。
案例分析题思考维度：1、学生（1）权利：人身权受教育权（2）身心发展规律：顺序性、阶段性、不平衡性、个别差异性（3）身心发展的影响因素：遗传、环境、教育、主观能动性2、教师（1）教师素养：思想道德素养、知识素养、能力素养、心理素养、身体素养（2）教师专业发展学科专业素养、教育专业素养（3）教师职业道德爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习3、新课改（1）学生观学生是一个完整的生命个体；学生个体之间存在很大的差异性；学生身上蕴藏着巨大的潜能；学生的成长需要人文的关怀（2）教师观教师角色的转变：教师是学生学习的促进者；教师应该是教育教学的研究者；教师是课程的开发者和研究者；教师应是社区型的开放教师。
教师教学行为观点的转变：在对待师生关系上，新课程强调尊重、赞赏、民主、互动、教学相长；在对待教学上，新课程强调帮助、引导启发；在对待自我上，新课程强调反思与终身学习发展；在对待与其他教育者的关系上，新课程强调合作。
（3）教学观教学是课程创生和开发的过程；教学是师生交往、积极互动、共同发展的过程；教学过程重于教学结果；教学更关注人而不只是科学（4）师生关系倾听学生心声，营造师生互动，生生互动的学习氛围；倾听学生心声，教学相长，师生共同发展；（5）教育评价观：立足过程，促进发展①评价目的是促进发展；②评价主体和内容多元化；③评价是方式多样化；④注重评价过程4、教学（1）教学规律直接经验与间接经验相结合；掌握知识与发展智力相结合；掌握知识与提高思想相结合；教师主导作用与学生主动性相结合（2）教学原则直观性原则；启发性原则；巩固性原则；循序渐进原则；因材施教原则；理论联系实际原则（3）教学方法讲授法；谈话法；讨论法；演示法；练习法；实验法（4）一堂好课的标准目标明确、重点突出、内容正确、方法得当、表达清晰、组织严密、课堂气氛热烈5、德育（1）德育规律学生的知、情、意、行诸因素统一发展的规律；学生在活动和交往中形成思想品德规律；学生思想内部矛盾转化规律；学生思想品德形成的长期性和反复性规律（2）德育原则导向性原则；疏导原则；尊重学生与严格要求学生相结合原则；教育的一致性与连贯性原则；因材施教原则；课堂与生活相结合原则；长善救失原则；集体教育与个别教育相结合原则。
案例分析题解答的思路与方法
案例分析题解答的思路与方法案例分析是一种常见的学术研究方法和教学工具，通过对实际案例的分析探讨，帮助人们理解和应用相关理论知识。
在解答案例分析题时，我们需要遵循一定的思路和方法，以确保分析的准确性和全面性。
本文将介绍解答案例分析题的一般思路与方法，帮助读者在学术研究和教学中应用案例分析。
一、理解案例背景解答案例分析题的第一步是要对案例的背景进行充分理解。
包括了解案例所涉及的行业、组织或个人的历史、背景、文化，理解案例发生的时间和地点，了解案例中各个参与者的身份、角色和利益关系等。
通过全面了解案例背景，可以帮助我们更好地把握案例的核心问题和分析重点。
二、分析案例问题在理解案例背景的基础上，我们需要针对案例中提出的问题进行仔细分析。
案例问题可能是一个具体的管理挑战、决策困境、组织变革等，我们需要通过问题分析来找出问题的关键点、原因和影响，从而为后续的解答提供清晰的方向和思路。
可以使用SWOT分析、鱼骨图、五力模型等工具来辅助分析问题的内外因素。
三、整理理论知识解答案例分析题还需要运用相关的理论知识。
在分析案例问题之前，我们需要先了解相关的理论框架、模型或方法，并对其进行整理梳理。
可以回顾相关的学术文献、课程教材、实践案例等，将相关理论知识串联起来，为进一步的分析提供理论支持。
四、运用理论分析在整理理论知识的基础上，我们需要将这些理论知识运用到实际案例中进行分析。
可以从理论的角度解释案例中的现象、问题和原因，提供理论的解释和预测。
同时，还可以通过对案例中各个要素的理论分解，进行各个维度的分析和评估，找出不同要素之间的关联和影响。
五、提出解决方案在运用理论分析的基础上，我们可以提出一些解决方案或决策建议。
根据案例问题的具体情况，我们可以从不同的角度提出解决方案，包括战略调整、组织改变、资源配置等。
提出的解决方案需要既考虑到案例中的实际情况，又基于理论的支持和验证，确保方案的可行性和有效性。
六、评估风险和局限性解答案例分析题时，我们还应该进行风险评估和局限性分析。
案例分析题的答题技巧
案例分析题的答题技巧首先，面对案例分析题，我们需要深入理解题目所给出的情景和背景。
在阅读案例内容时，要仔细阅读每一个细节，了解案例中的各种因素和关系，这样才能全面地把握案例的内在含义和问题的本质。
同时，要有批判性地思维，对案例中的信息进行分析和评价，找出其中的利弊得失，明确问题的关键点。
其次，要善于归纳总结案例中的问题和要点。
在分析案例时，可以将案例中的问题和要点进行归类和总结，找出其中的规律和特点。
这样做有助于我们更清晰地理解案例，并为后续的解题提供有力的支持。
接着，要善于运用相关理论知识和分析工具。
在解答案例分析题时，我们需要结合所学的理论知识和分析工具，对案例中的问题进行深入分析和解决。
比如，可以运用SWOT分析、PESTEL分析等工具，对案例中的外部环境和内部资源进行全面评估，找出问题的症结所在。
此外，要注重解题的逻辑性和条理性。
在写答案时，要注重逻辑性和条理性，合理组织答案的结构，让答案层次清晰、重点突出。
可以采用分析-综合-解决的结构，先分析问题，然后综合各种信息，最后提出解决问题的建议和措施。
最后，要注重语言表达和文字组织。
在写答案时，要注意语言表达和文字组织，避免出现语句不通顺、逻辑不清晰的情况。
可以运用一些生动的例子和比喻，让答案更加生动有趣，同时要注重用词准确、简洁明了。
综上所述，面对案例分析题，我们需要深入理解案例内容，善于归纳总结，运用理论知识和分析工具，注重逻辑性和条理性，同时要注重语言表达和文字组织。
只有这样，才能更好地应对案例分析题，取得更好的成绩。
希望以上答题技巧能够对大家有所帮助。
案例分析题答题思路教师资格证
案例分析题答题思路案例分析题的基本题型主要是以下两种题型：1.教学片断型案例材料是某一数学课堂实录或教学片断，让考生以旁观者的角度进行评析。
对于这种类型的案例分析题，考生可以从以下几点进行答题：首先，泛读材料；其次，浏览问题(一般是“分析上述老师的教学片断”等)；第三，仔细研读教学片断，不放过每个细节。
按照教学片断的教学过程顺序分析，如导入(主要分析导入方法以及作用)、主题探究(主要分析采用的教学方法、重难点的突破、问题的提问是否符合提问的启发性、目的性、循序渐进性等原则、教师以及学生的身份，教学过程中的一些问题是否符合新理念，课堂氛围如何)、小结等步骤；第四，总结整个教学过程，紧扣新课标的理念：一切为了学生的发展。
第五，切记分条答题，先列出答题点，再结合材料具体分析。
（注意：分条的点中可以先写它符合了新理念的哪一条，然后结合材料说明怎么符合的，也可发反过来，最后再写这样对学生对教学起到什么样的效果，好处）如：2.问题待定型这类题型主要是给出某个学生的解题过程，让考生找出其中的错误，并给出正确的解题过程，同时分析所蕴含的数学思想方法。
只要考生的专业知识够扎实，相对来说这类题目比较简单。
在做这类题目的时候考生一定要注意先根据题中的题目自己做一遍，然后再找题目中的学生的做题错误，以免让题中的错误误导。
对于蕴含的数学思想方法，通常会涉及到数形结合、分类、转化与化归等。
如:案例分析中新理念语言集锦：1.教学过程：1）学生的主体性的体现：教学活动是师生积极参与、交往互动、共同发展的过程（关键词：讨论，交流，合作探究）。
有效的教学活动是学生学与教师教的统一，学生是学习的主体，教师是学习的组织者、引导者与合作者。
（关键词：讨论，交流，合作探究，自主学习之后有各抒已见，进行交流互动）数学教学活动应激发学生兴趣，调动学生积极性，引发学生的数学思考，鼓励学生的创造性思维；要注重培养学生良好的数学学习习惯，使学生掌握恰当的数学学习方法。
案例分析答题思路总结范文
案例分析答题思路总结范文案例分析答题思路总结以下是一个与变更相关的案例的答案要点。
如果遇到相关题目，按照这个思路答应该能及格吧？！一、如果题目给出一个管理混乱的与配置管理相关的案例，要找出存在的主要问题。
请大家参考以下：（1）对用户的要求未进行记录；（2）对变更请求未进行足够的分析，也没有获得批准；（3）在修改过程中没有注意进行版本管理；（4）修改完成后未进行验证；（5）修改的内容未和项目干系人进行沟通。
二、混乱的配置管理可能导致哪些后果？请大家参考以下：（1）缺乏对变更请求的记录可能会导致对产品的变更历史无法追溯，并会导致对工作产物的整体变化情况失去把握。
（2）缺乏对变更请求的分析可能会导致后期的变更工作出现工作缺失、与其他工作不一致等问题，对项目的进度、成本、质量方面也会产生一定影响。
（3）在修改过程中不注意版本管理，一方面可能会导致当变更失败时无法进行复原，造成成本损耗和进度拖延；另一方面，对于组织财富和经验的积累也是不利的。
（4）修改完成后不进行验证则难以确认变更是否正确实现，为变更付出的工作量也无法得到承认。
（5）未与项目干系人进行沟通可能会导致项目干系人的工作之间出现不一致之处，进而影响项目的整体质量。
三、变更管理流程是一定要知道的：（1）变更申请。
应记录变更的提出人、日期、申请变更的内容等信息。
（2）变更评估。
对变更的影响范围、严重程度、经济和技术可行性进行系统分析。
（3）变更决策。
由具有相应权限的人员或机构决定是否实施变更。
（4）变更实施。
由管理者指定的工作人员在受控状态下实施变更。
（5）变更验证。
由配置管理人员或受到变更影响的人对变更结果进行评价，确定变更结果和预期是否相符、相关内容是否进行了更新、工作产物是否符合版本管理的要求。
（6）沟通存档。
将变更后的内容通知可能会受到影响的人员，并将变更记录汇总归档。
如提出的变更在决策时被否决，其初始记录也应予以保存。
如果一个案例题涉及到了合同管理、项目管理控制和项目沟通等诸多方面，在项目实际运行过程中，出现了甲方随意变更、不配合验收、甲乙双方沟通存在障碍等情形，可以参考以下的答题思路。
【排版】案例分析与项目策划题解题思路
案例分析与项目策划题解题思路一、规划中存在的问题1、不重视人力资源规划2、人力资源规划和组织中的其他规划不协调3、未及时清查内部人力资源情况，不了解内部人员的有用性4、人力资源供需不平衡5、人力资源规划和企业的战略方向相脱节6、没有随着企业的发展，提前做好人力资源计划7、每次的变革都是迫于环境和外界的压力8、没有人才储备机制和人员开发计划9、不重视员工的职业生涯规划10、缺乏文化建设和企业凝聚力建设二、招聘中存在的误区1、没有做工作分析2、不符合招聘的投入—产出率（简历数—面试人数）3、没有明确估算好时间差（发布招聘广告到录用之间所需时间）4、没有明确的录用标准5、没有科学的招聘来源和招聘渠道（或者过于单一化）6、没有做成本估算7、未严格按照招聘标准进行招聘面试，掺入个人情感因素8、评估方法/手段不科学（过于单一）建议采用多样化的评估方案和评估手段；测试面试时，建议采用结构化面试+评价中心技术9、面试时，追问方式不恰当—— STAR原则、追问策略10、没有做背景调查11、招聘活动结束后，没有进行反馈和评估12、面试时，用人部门没有参与面试13、经筛选后给用人部门的简历评价过于简单三、培训中存在的问题1、没有进行培训需求分析2、培训目的不明确3、没有培训经费的预算4、培训方法或者方式不科学5、培训内容与培训对象不具有针对性6、培训时间安排不合理7、讲师选择不合适8、没有严格执行培训计划9、没有培训效果评估10、没有将培训效果应用到实际工作中11、没有将培训与绩效、薪酬相结合12、没有将培训与职业生涯规划相结合四、绩效管理中存在的问题1、绩效管理与战略实施相脱节（例如：到了每年年底，各个部门的绩效目标都完成得非常好，但是公司整体的绩效却不好）2、绩效管理仅仅被视为一种专业技术（例如：人力资源部费尽力气制定出考核制度，但是实际执行时在许多部门流于形式，最终考核下来的结果大家都差不多）3、绩效管理被看作是人力资源部门的管理责任（例如：一方面各级主管认为考核很重要；另一方面又认为这是人力资源部的事情）4、绩效考评指标过于简单或者没有重点或者不科学5、绩效考评指标不具有针对性，无法对所有员工产生牵引作用（例如：有的部门的员工对绩效考核制度认可度很高，而有的部门的员工对考核制度非常抵触，认为用这些制度根本无法考核。
法律案例分析题思路(3篇)
第1篇一、引言法律案例分析是法学教育和法律实践中常见的一种考察方式，它要求考生通过对具体案例的分析，运用法律知识解决实际问题。
一篇优秀的案例分析题应具备清晰的思路、严谨的逻辑和丰富的论证。
本文将从以下几个方面探讨法律案例分析题的思路。
二、案例分析题的解题步骤1. 理解案情（1）明确案件背景：了解案件发生的时间、地点、涉及的主要人物等基本信息。
（2）分析案件事实：梳理案件中的关键事实，包括争议焦点、双方主张、证据等。
（3）确定法律关系：根据案件事实，明确案件涉及的法律关系，如合同关系、侵权关系、劳动关系等。
2. 法律依据（1）查找相关法律法规：根据案件事实，查阅与案件相关的法律法规，如《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国侵权责任法》等。
（2）分析法律条文：对相关法律条文进行解读，明确其含义、适用范围、法律责任等。
3. 案例分析（1）判断法律关系：根据案件事实和法律规定，判断案件涉及的法律关系是否成立。
（2）确定责任主体：分析案件中的各方当事人，确定责任主体，如违约方、侵权方、受害人等。
（3）分析法律责任：根据法律规定，分析各方当事人的法律责任，包括民事责任、行政责任、刑事责任等。
4. 结论（1）总结案例分析：对案件进行分析，总结案件涉及的法律关系、责任主体、法律责任等。
（2）提出建议：根据案例分析结果，对案件提出处理建议，如调解、诉讼、行政处罚等。
三、案例分析题的解题技巧1. 理解问题：仔细阅读题目，明确题目要求，避免误解题意。
2. 逻辑思维：在分析案例时，要保持逻辑清晰，遵循一定的分析顺序，如时间顺序、因果关系等。
3. 法条解读：准确解读法律条文，把握法律条文的核心含义，避免断章取义。
4. 突出重点：在案例分析中，要突出案件的关键事实、法律关系、责任主体等，避免无关紧要的细节。
5. 客观公正：在分析案例时，要保持客观公正的态度，避免主观臆断。
6. 语言表达：在撰写案例分析报告时，要注意语言表达的准确性和流畅性，避免语法错误、错别字等。
做法律案例分析题的思路(3篇)
第1篇一、引言法律案例分析是法学教育中的一种重要教学方法，通过分析具体的案例，学生可以深入理解法律原理、法律规则以及法律实践。
在面对法律案例分析题时，学生需要具备一定的分析思路和方法，以便准确、全面地解答问题。
本文将从以下几个方面阐述法律案例分析题的思路。
二、了解案例背景1. 案例时间：了解案件发生的时间背景，有助于分析当时的法律环境和政策导向。
2. 案例地点：了解案件发生的地点，有助于分析地方性法规、政策以及风俗习惯对案件的影响。
3. 案例主体：分析案件中的当事人、法律关系以及各方利益。
4. 案例事实：梳理案件事实，包括争议焦点、案件经过、相关证据等。
三、确定法律问题1. 识别法律关系：明确案件涉及的法律关系，如合同关系、侵权关系、刑事责任等。
2. 确定争议焦点：找出案件中存在的争议焦点，如权利义务关系、责任承担等。
3. 分析法律依据：根据争议焦点，查找相关法律法规、司法解释等法律依据。
四、运用法律规则1. 逻辑推理：运用逻辑推理，将事实与法律规则相结合，分析案件中的法律问题。
2. 比较法分析：对比国内外相关法律规定，分析案件的法律适用。
3. 法理分析：从法律原则、法律精神等方面，对案件进行法理分析。
五、分析案例结果1. 法院判决：分析法院判决的法律依据、判决结果及其合理性。
2. 法律适用：评价法律规则在案件中的适用情况，包括法律适用是否正确、是否存在漏洞等。
3. 案例启示：总结案例中的法律教训，为今后类似案件的处理提供参考。
六、撰写案例分析报告1. 案例概述：简要介绍案件背景、争议焦点、法律依据等。
2. 案例分析：详细阐述案件的法律问题、法律依据、分析过程及结果。
3. 案例启示：总结案例中的法律教训，为今后类似案件的处理提供参考。
4. 结论：总结案例的主要观点，强调案件的法律意义。
七、案例分析题的注意事项1. 全面分析：在分析案例时，要全面考虑案件事实、法律依据、法律规则等因素。
2. 深入思考：在分析过程中，要深入思考案件背后的法律原理、法律精神。
法律案例分析题解题思路(3篇)
第1篇一、引言法律案例分析是法学教育中常见的一种题型，旨在通过分析具体的法律案例，考察学生对法律知识的掌握程度、法律思维能力和解决问题的能力。
面对法律案例分析题，如何有效地进行解题，成为许多学生关注的焦点。
本文将从以下几个方面阐述法律案例分析题的解题思路。
二、解题步骤1. 仔细阅读案例，了解案情首先，要认真阅读案例，了解案件的基本情况，包括案件的时间、地点、当事人、案件性质等。
通过阅读，对案件有一个初步的认识，为后续分析奠定基础。
2. 提取关键信息，梳理案件脉络在阅读案例的过程中，要善于提取关键信息，如法律关系、权利义务、争议焦点等。
梳理案件脉络，明确案件的争议点，为后续分析提供依据。
3. 分析法律问题，运用法律知识针对案件中的法律问题，运用所学法律知识进行分析。
以下是一些常见的法律问题分析思路：（1）法律关系分析：明确当事人之间的法律关系，如合同关系、侵权关系、劳动关系等。
（2）权利义务分析：分析当事人各自的权利义务，判断是否存在权利滥用或义务履行不到位的情况。
（3）争议焦点分析：针对案件中的争议焦点，运用法律知识进行论证，阐述自己的观点。
4. 评价案例，提出解决方案在对案件进行分析的基础上，对案例进行评价，提出自己的观点。
针对案件中的问题，提出切实可行的解决方案，包括但不限于：（1）调解方案：在符合法律和事实的情况下，尝试通过调解解决争议。
（2）仲裁方案：在当事人同意的情况下，通过仲裁解决争议。
（3）诉讼方案：在调解、仲裁无效的情况下，通过诉讼途径解决争议。
5. 总结反思，提高法律素养在完成案例分析后，要对整个解题过程进行总结反思，找出自己的不足之处，提高法律素养。
以下是一些总结反思的方法：（1）回顾知识点：回顾自己在解题过程中运用到的法律知识点，加深对知识点的理解。
（2）分析错误：分析自己在解题过程中出现的错误，找出原因，避免在今后的学习中再次犯同样的错误。
（3）积累经验：总结解题经验，为今后遇到类似案例提供借鉴。
法律案例分析题答题思路(3篇)
第1篇一、引言法律案例分析题是法学教育中常见的一种题型，旨在考查学生运用法律知识分析和解决实际问题的能力。
在回答此类题目时，考生需要遵循一定的答题思路，以确保答案的完整性和准确性。
本文将从以下几个方面展开，探讨法律案例分析题的答题思路。
二、审题与理解1. 仔细阅读题目，明确问题背景、涉及的法律关系和争议焦点。
2. 分析案件事实，提炼出关键信息，如时间、地点、人物、行为、后果等。
3. 根据案件事实，明确所涉及的法律规范，如宪法、民法、刑法、行政法等。
4. 理解法律规范的具体含义，包括法律概念、法律关系、法律责任等。
三、分析问题1. 从法律规范的角度分析问题，判断案件事实是否符合法律规定。
2. 分析案件事实与法律规范之间的联系，如因果关系、条件关系等。
3. 分析争议焦点，明确各方观点和立场。
4. 运用法律逻辑，对争议焦点进行推理和论证。
四、论证与论据1. 选取合适的法律规范作为论据，支持自己的观点。
2. 分析论据与案件事实之间的联系，确保论据的合理性。
3. 运用法律术语和概念，使论证更具说服力。
4. 注意论据的充分性，避免论证过程中的漏洞。
五、结论1. 根据分析结果，明确案件的法律适用。
2. 总结案件争议焦点，阐述各方观点。
3. 针对争议焦点，提出自己的观点和理由。
4. 结合法律规范和案件事实，得出结论。
六、注意事项1. 保持客观公正，尊重事实和法律。
2. 注意答题结构，使答案层次分明。
3. 语言表达清晰、准确，避免使用模糊不清的词语。
4. 注意时间分配，确保在规定时间内完成答题。
以下是一个具体的案例分析题，以及相应的答题思路：案例：甲乙双方签订了一份房屋买卖合同，约定甲将一套房屋出售给乙，乙支付房款后甲将房屋过户给乙。
合同签订后，乙支付了房款，但甲以房屋存在质量问题为由拒绝过户。
乙认为甲的行为构成违约，要求甲承担违约责任。
答题思路：1. 审题与理解：明确案件背景、涉及的法律关系（房屋买卖合同）、争议焦点（甲拒绝过户的行为是否构成违约）。
案例分析题的答题技巧
案例分析题的答题技巧案例分析题是各类考试和考核中常见的题型，它要求考生不仅要掌握相关的理论知识，还要能够将这些知识应用到具体的情境中去解决问题。
掌握一些答题技巧，可以帮助考生更有效地应对案例分析题。
以下是一些实用的答题技巧：1. 仔细阅读案例：在开始答题之前，务必仔细阅读案例材料，理解案例的背景、情境和涉及的问题。
注意案例中的细节，因为这些细节往往是解题的关键。
2. 明确问题要求：在阅读完案例后，要清楚地理解题目要求你回答的问题是什么。
有时候，问题可能包含多个部分，确保你理解了每个部分的要求。
3. 构建框架：在答题之前，构建一个答题框架可以帮助你组织思路。
这个框架可以包括问题的背景、问题的核心、可能的解决方案以及你的推荐方案。
4. 使用理论支撑：在分析案例时，尽量使用相关的理论知识来支撑你的观点。
这不仅显示了你的理论功底，也能使你的分析更加有说服力。
5. 逻辑清晰：在答题时，保持逻辑的清晰性至关重要。
确保你的观点是连贯的，每个论点都有充分的论据支持。
6. 分析可能的结果：在提出解决方案时，分析每个方案可能带来的结果。
这可以帮助你评估方案的可行性和效果。
7. 考虑伦理和法律因素：在案例分析中，经常会遇到需要考虑伦理和法律问题的情况。
确保你的分析和建议符合相关的伦理标准和法律规定。
8. 使用图表和数据：如果案例中包含数据或者图表，有效地使用这些信息可以增强你的分析。
图表可以帮助你更直观地展示数据和分析结果。
9. 审题和检查：在完成答题后，重新审题，确保你的回答完全符合题目要求。
同时，检查语法和拼写错误，确保答案的专业性。
10. 练习和反馈：多做案例分析题的练习，并寻求反馈。
这可以帮助你发现自己的弱点，并在实际考试中避免犯同样的错误。
通过上述技巧的运用，你可以更有效地应对案例分析题，提高答题的质量和分数。
记住，实践是提高的关键，因此多做练习，不断反思和改进，是提高案例分析能力的最佳途径。
案例分析及解题思路
案例分析及解题思路（分段，注意逻辑）1、首先链接到知识点（如果题目无要求的话）2、表明自己的观点（好、不应该、不完全对、辨证看等等）3、说原因：结合案例来分析，为什么好/不好等，违背了什么理论/知识。
（或者正反面论述，如果不这样做会怎样，这样做会怎样）4、应该怎么做：书本知识、提倡的、主张的观点等。
答题思路：1、学生（1）权利：人身权受教育权（2）身心发展规律：顺序性、阶段性、不平衡性、个别差异性（3）身心发展的影响因素：遗传、环境、教育、主观能动性2、教师（1）教师素养：专业知识、专业能力、专业精神素养（2）教师职业道德爱国守法、爱岗敬业、关爱学生、教书育人、为人师表、终身学习（3）师生关系3、新课改（1）学生观学生是一个完整的生命个体学生个体之间存在很大的差异性学生身上蕴藏着巨大的潜能学生的成长需要人文的关怀（2）教师观教师角色的转变教师是学生学习的促进者教师应该是教育教学的研究者学生的交往着和合作者终身学习者学生心理健康的维护者教师教学行为观点的转变对待师生关系上，强调尊重、赞赏、民主、互动、教学相长在对待教学上，强调帮助、引导启发学生对待自我上，强调反思和终身学习对待与其他教育者的关系中，强调合作（3）教学观教学是课程创生和开发的过程教学是师生交往、积极互动、共同发展的过程教学过程重于教学结果教学更关注人而不只是科学（4）教育评价观：发展性评价、激励性评价立足过程，促进发展①评价目的是促进发展；②评价主体和内容多元化；③评价是方式多样化；④注重评价过程4、德育（1）德育规律学生的知、情、意、行诸因素统一发展的规律；学生在活动和交往中形成思想品德规律；学生思想内部矛盾转化规律；学生思想品德形成的长期性和反复性规律（2）德育原则5、教学（1）教学的规律直接经验与间接经验相结合掌握知识与发展智力相统一掌握知识与提高思想相结合教师主导作用与学生主动性相结合（2）教学的原则6、班主任工作（1）了解和研究学生（2）组织和培养班集体（3）协调各方面的教育力量（4）做好个别教育工作案例1同是学生被教师的课堂提问难住，甲、乙、丙三位老师的处理方式各不相同。
法律案例分析题思路(3篇)
第1篇一、引言法律案例分析是法学教育中的一种重要教学手段，通过分析具体案例，帮助学生理解法律原理、提高法律实践能力。
本文将从以下五个方面阐述法律案例分析题的解题思路，旨在为法学学子提供参考。
二、阅读案例，提取关键信息1. 阅读案例，了解案情背景。
首先要对案例有一个整体的认识，包括案件发生的时间、地点、当事人、争议焦点等。
2. 关注案件中的关键信息。
关键信息包括：法律关系、法律事实、法律依据、争议焦点等。
3. 分析案件中的法律关系。
明确当事人之间的权利义务关系，以及案件涉及的法律关系。
三、梳理法律关系，确定法律依据1. 根据案件中的法律关系，查找相关法律法规。
如合同法、物权法、侵权责任法等。
2. 分析法律依据，确定法律适用范围。
判断法律法规是否适用于该案件，以及适用的具体条款。
3. 分析法律依据的效力。
了解法律法规的效力等级，如宪法、法律、行政法规、地方性法规等。
四、分析争议焦点，提出观点1. 明确争议焦点。
在案例分析中，找出当事人对法律适用或事实认定存在分歧的问题。
2. 针对争议焦点，提出自己的观点。
根据法律法规和案件事实，结合法学理论和实践经验，对争议焦点进行分析。
3. 论证观点。
运用法律法规、法学理论和实践经验，对争议焦点进行充分论证，使观点具有说服力。
五、总结案例，提炼经验教训1. 总结案例中的法律问题。
梳理案例中的法律关系、法律事实、法律依据等，提炼出具有普遍意义的法律问题。
2. 提炼经验教训。
从案例中总结出在类似情况下如何处理法律问题的经验教训。
3. 提高法律素养。
通过案例分析，提高自身的法律素养，为今后的法律实践打下坚实基础。
以下是一个具体的案例分析题思路示例：【案例】甲公司与乙公司签订了一份购销合同，约定甲公司向乙公司购买一批货物，总价款为100万元。
合同签订后，甲公司按约定向乙公司支付了50万元货款。
然而，乙公司未能按时交付货物，甲公司遂要求乙公司承担违约责任。
乙公司辩称，甲公司支付的50万元货款中，有10万元为预付款，不应计入违约责任承担的范围。
案例分析题答题技巧
案例分析题答题技巧案例分析题是许多考试和评估中常见的题型，它要求考生不仅要理解案例中提供的信息，还要能够运用理论知识进行分析和解答。
掌握一些答题技巧可以帮助考生更有效地应对这类题目。
以下是一些案例分析题的答题技巧：1. 仔细阅读案例：首先，要仔细阅读案例，理解案例的背景、问题和要求。
注意案例中的每一个细节，因为这些细节可能是解题的关键。
2. 明确问题：在开始答题之前，要清楚地知道问题是什么。
有时候，问题可能隐藏在案例的描述中，需要仔细寻找。
3. 理解案例背景：理解案例发生的背景对于分析问题至关重要。
这包括了解案例中涉及的行业、公司、市场环境等。
4. 运用理论知识：将所学的理论知识应用到案例分析中。
这可能包括经济学原理、管理学理论、法律知识等。
5. 结构化答案：在答题时，要确保答案结构清晰。
可以使用诸如“问题-原因-解决方案”的框架来组织你的答案。
6. 分析影响因素：在分析案例时，要考虑所有可能影响问题的因素。
这可能包括内部因素（如公司政策、员工行为）和外部因素（如市场趋势、竞争对手行为）。
7. 提出解决方案：在分析完问题后，要提出切实可行的解决方案。
解决方案应该是具体的、可操作的，并且能够解决案例中提出的问题。
8. 使用证据支持观点：在提出观点或解决方案时，要使用案例中的信息作为支持。
这可以增加你答案的可信度。
9. 保持客观和批判性思维：在分析案例时，要保持客观，避免受到个人偏见的影响。
同时，要有批判性思维，对案例中的信息进行深入分析。
10. 练习和反馈：最后，通过不断的练习和接受反馈来提高你的案例分析能力。
这可以帮助你识别自己的弱点，并在实际考试中避免犯同样的错误。
通过以上这些技巧，你可以更有效地应对案例分析题，提高你的答题质量和得分。
案例分析题怎么答
案例分析题怎么答
案例分析题是考察学生对于所学知识的应用能力和分析能力的一种常见形式。
在回答案例分析题时，我们需要注意以下几点：
首先，我们需要明确题目要求。
在回答案例分析题之前，我们要仔细阅读题目，了解题目要求我们分析的具体内容是什么，需要我们从哪些方面进行分析，以及需要我们得出什么样的结论。
只有明确了题目要求，我们才能有针对性地进行分析和回答。
其次，在分析案例时，我们需要全面梳理案例中的信息。
无论是什么样的案例，都需要我们将案例中的相关信息进行梳理和整理，包括案例的背景、相关人物、事件经过、问题和解决方案等。
只有全面了解案例中的信息，我们才能进行有效的分析和回答。
接着，我们需要运用所学知识进行分析。
在梳理了案例中的信息之后，我们需
要结合所学的相关知识，对案例进行分析。
这包括对案例中的问题进行诊断和分析，找出问题的根源和原因，以及提出解决问题的方法和建议。
在分析过程中，我们需要充分发挥自己的思维能力，灵活运用所学知识，找出问题的症结所在，并提出切实可行的解决方案。
最后，我们需要清晰明了地陈述分析结论。
在回答案例分析题时，我们需要清
晰地陈述我们的分析结论，简明扼要地总结出我们的观点和建议。
我们需要用清晰、准确、简洁的语言，将我们的分析结论表达出来，让阅卷老师能够清晰地理解我们的观点和思路。
总的来说，回答案例分析题需要我们全面、准确地分析案例，运用所学知识进
行分析，并清晰明了地陈述我们的分析结论。
只有做到这些，我们才能在答题中取得较好的成绩。
案例分析、策划题解答思路
第五套试卷：五、案例题28.知识点：潜在xx。
下册十三章。
答：具有高收入的具有决策权的消费者。
市场特点：第一，具有高收入，而且具有大部分消费资金。
第二，具有决策权，具有支配购买产品的权利。
第三，具有消费需求，这种需求不仅来源于自己美容的消费，而且可以来源于送人礼品的消费。
29.答：(P131)第一，量身定做原则。
根据公司给产品会员的权利，制定满足公司寻找潜在顾客方法。
第二，关注重点原则。
重点应该把产品会员卡放在有高收入的具有决策权的潜在消费者。
第三，循序渐进原则。
对于潜在顾客，约定时间进行面谈，要进行经常的拜访，加深印象，逐步满足顾客需要。
30.答:（P129）在实际工作中，小唐可以通过如下的程序去寻找潜在顾客：第一，内部顾客。
根据公司现有的资料获得爱好美容服务、咨询过美容服务的顾客资料。
第二，社会网络。
从自己的社交网络如亲戚、朋友、同学等熟知的人介绍自己的产品，寻找潜在顾客；通过建立美容QQ群、白领社交聚会寻找潜在顾客。
第三，现有顾客。
对曾经使用过产品的的顾客进行访问，了解其使用产品的情况；开展“老带新”等促销活动通过现有业务关系的顾客介绍新的顾客，发现潜在的新顾客。
六、创意策划题主观性太强开放性试题31.（P131）解题思路考生根据自己的理解回答出细分标准和确定目标市场的理由。
答：细分标准：产品的档次（高档，中档，低档）；产品的口味（纯生、燕麦、无醇）；产000品的度数（11，10，8）。
目标市场：8无醇中档啤酒市场理由：消费者的不同口味所以需要开发不同口味的啤酒，而且8啤酒的酒精含量低，适合大众消费群众；中高档啤酒所占产品比较低，高档啤酒市场具有品牌效应，所以中档啤酒具有一定市场。
32.解题思路：方案需要有明确的目标和4PS组合策略。
（800字方案）答：针对8无醇中档啤酒市场，从产品、价格、渠道、促销四个方面制定营销方案：一、产品策略001.打造啤酒整体产品概念，整体包装8无醇啤酒围绕“8无醇啤酒”这个核心概念塑造整体产品。
案例分析题的答题技巧
案例分析题的答题技巧
首先，我们在回答案例分析题时，要仔细阅读题目，了解案例背景、问题要求和相关信息。
在阅读的过程中，可以做一些简单的标记或者做一些笔记，以便于后续的分析和解答。
其次，要对案例进行全面的分析。
在分析的过程中，可以运用一些分析工具或者方法，比如SWOT分析、PEST分析等，以便更好地理解案例中的问题和挑战。
在分析的过程中，要注意抓住关键问题，找出问题的根源，这样才能够有针对性地提出解决方案。
接着，要提出解决问题的方案。
在提出方案时，要考虑到案例中的实际情况和限制条件，提出的方案要切实可行，并且要有一定的可操作性。
同时，要考虑到方案的实施过程中可能遇到的问题，提前做好应对准备。
最后，要对提出的方案进行评价和总结。
评价可以从多个角度进行，比如经济效益、社会效益、可持续性等方面进行评价。
在总结的过程中，要对解决问题的过程和方法进行总结，同时也要对未来可能出现的类似问题进行预判和建议。
总的来说，案例分析题的答题技巧主要包括仔细阅读题目、全面分析案例、提出解决方案和进行评价总结。
通过对这些技巧的掌握和应用，我们可以更好地完成案例分析题，提高解决问题的能力和水平。
希望大家在备考和答题时，能够灵活运用这些技巧，取得更好的成绩。
案例分析题答题技巧及举例
案例分析题答题技巧及举例案例分析题是在教育领域和商业管理领域等多个领域中常见的一种考试形式。
这类题目通常要求考生根据给定的案件材料，分析问题并给出解决方案。
下面将介绍一些案例分析题的答题技巧，并通过一个实际案例来进行举例。
一、理解问题在回答案例分析题之前，首先要仔细阅读案件材料，并确保充分理解问题的背景和要求。
尤其要注意明确问题是什么，有哪些具体的要求或者指导，以免偏离主题。
在理解问题的过程中，可以做一些笔记或者标记，以便后续整理思路和回答问题时使用。
可以用不同颜色的笔或者荧光笔标记出关键信息，帮助自己更好地理解和记忆。
二、整理思路在理解问题后，需要花费一些时间整理思路。
可以尝试回答以下几个问题来帮助整理思路：1. 问题是什么？2. 主要问题有哪些子问题？3. 每个子问题的原因和影响是什么？4. 哪些信息对解决问题有帮助？需要进一步了解哪些信息？5. 是否要调整或者优化现有解决方案？通过回答上述问题，可以帮助自己更好地理清思路，明确答题思路和重点。
三、逻辑推理在回答案例分析题时，逻辑推理是非常重要的一步。
要能够使用理性思维和逻辑推理，从给定的案件材料中找到合适的解决方案。
在逻辑推理时，可以采用以下步骤：1. 分析事实和信息：将案件材料中的事实和信息进行整理和归纳，排除不相关的内容，确保有针对性地分析问题。
2. 理清因果关系：确定各个因素之间的因果关系，找到问题的根本原因，并尝试找到解决问题的关键点。
3. 比较不同解决办法：根据事实和原因分析，列举并比较不同的解决办法，分析每个解决办法的优缺点，选择最适合的解决方案。
4. 可行性分析：评估所选解决方案的可行性，包括资源限制、时间限制、风险等，尽量避免过于理想化的方案。
四、举例分析下面通过一个实际案例来进行分析和解答。
案例描述：某企业由于市场需求变化，产品销量急剧下降，亏损严重。
企业想在短时间内扭亏为盈，寻找解决方案。
1. 理解问题：企业面临销量下降、亏损等问题，希望找到扭亏为盈的解决方案。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第五套试卷：五、案例题28.知识点：潜在顾客。
下册十三章。
答：具有高收入的具有决策权的消费者。
市场特点：第一，具有高收入，而且具有大部分消费资金。
第二，具有决策权，具有支配购买产品的权利。
第三，具有消费需求，这种需求不仅来源于自己美容的消费，而且可以来源于送人礼品的消费。
29.答：(P131)第一，量身定做原则。
根据公司给产品会员的权利，制定满足公司寻找潜在顾客方法。
第二，关注重点原则。
重点应该把产品会员卡放在有高收入的具有决策权的潜在消费者。
第三，循序渐进原则。
对于潜在顾客，约定时间进行面谈，要进行经常的拜访，加深印象，逐步满足顾客需要。
30.答:（P129）在实际工作中，小唐可以通过如下的程序去寻找潜在顾客：第一，内部顾客。
根据公司现有的资料获得爱好美容服务、咨询过美容服务的顾客资料。
第二，社会网络。
从自己的社交网络如亲戚、朋友、同学等熟知的人介绍自己的产品，寻找潜在顾客；通过建立美容QQ群、白领社交聚会寻找潜在顾客。
第三，现有顾客。
对曾经使用过产品的的顾客进行访问，了解其使用产品的情况；开展“老带新”等促销活动通过现有业务关系的顾客介绍新的顾客，发现潜在的新顾客。
六、创意策划题主观性太强开放性试题31. （P131）解题思路考生根据自己的理解回答出细分标准和确定目标市场的理由。
答：细分标准：产品的档次（高档，中档，低档）；产品的口味（纯生、燕麦、无醇）；产品的度数（110，100，80）。
目标市场：80无醇中档啤酒市场理由：消费者的不同口味所以需要开发不同口味的啤酒，而且80啤酒的酒精含量低，适合大众消费群众；中高档啤酒所占产品比较低，高档啤酒市场具有品牌效应，所以中档啤酒具有一定市场。
32. 解题思路：方案需要有明确的目标和4PS组合策略。
（800字方案）答：针对80无醇中档啤酒市场，从产品、价格、渠道、促销四个方面制定营销方案：一、产品策略1.打造啤酒整体产品概念，整体包装80无醇啤酒围绕“80无醇啤酒”这个核心概念塑造整体产品。
2.核心产品中，重点倡导啤酒好口味，啤酒好营养。
形式产品中，企业引入优质水源，建立专业生产线，生产“高品质、好口味” 80无醇啤酒；造型、商标和包装反映80 和无醇两个特征，强调80 和无醇能够带来的啤酒好营养；延伸产品中，重点体现给经销商带来的服务，给经销商开展送货、返货、冷藏柜等免费服务。
二、价格策略1.中档啤酒，中档定价，地区定价。
定价要明显低于高档啤酒如百威、嘉士伯、青岛、燕京等产品的定价；要略高于高于低档产品啤酒的定价。
2.不同的地区采取不同的价格，特别对于具有忠实消费者的区域采取中高价格。
建议定位为到6元。
三、渠道策略1.重点是建立“厂家——经销商——零售商——顾客”二级渠道，对经销商、零售商进行有效管理，激励经销商、零售商销售80无醇啤酒，给经销商开展无偿送货，通过“返点进货”政策、“无偿换货”激励经销售多进货返货销货；通过给提供冷藏柜、带字雨伞激励零售商销售货物。
2.在重点区域建立企业自己的专卖店，介绍“80无醇”产品的价值，重点推广80 和无醇两个特征，强调80 和无醇能够带来的啤酒好营养，形成直销渠道。
四、促销方案1.广告以地面宣传为主。
在地区市场开展墙体广告、遮阳伞广告，吸引消费者的注意，重点宣传的核心概念。
2.人员推销以入住零售商为主。
企业派驻销售人员到各零售点（重点是饭店、夜市、娱乐场所），重点介绍80啤酒的优点、无醇啤酒的口味及公司的相关活动。
3.促销以“80无醇，好营养”为核心进行展开。
每年的6-9月开展“80，好营养”啤酒节，开展“喝8 0，送健康”活动，组织销售一定数量的零售商去参加健康体检，激励他们销售产品；组织“喝啤酒，有代驾”，重点提供给夜晚喝了啤酒的人进行代驾业务，体现企业对喝酒人的关怀；“喝8 0，享旅游”，重点采用抽奖方式给购买者有机会免费旅游。
4.公共关系活动以“关爱喝酒人健康”进行开展，开展“酒与健康”主题讲座，倡导适量饮酒，健康饮酒，关爱喝酒人健康。
（300字）方案答：针对80无醇中档啤酒市场，从产品、价格、渠道、促销四个方面制定营销方案：1.打造啤酒整体产品概念，围绕“80无醇”这个核心概念塑造产品。
2.定价要明显低于高档啤酒价格；要略高于高于低档产品啤酒定价。
建议定位为到6元。
3.建立“厂家——经销商——零售商——顾客”四级渠道，对经销商、零售商进行有效管理，给经销商开展无偿送货，通过“返点进货”政策、“无偿换货”激励经销售多进货返货销货；通过给提供冷藏柜、带字雨伞激励零售商销售货物。
4.促销方案：开展墙体广告、遮阳伞广告等低成本广告；人员推销以入住零售商为主，派驻销售人员到各零售点（重点是饭店、夜市、娱乐场所）进行推销；促销以“80无醇，好营养”为核心进行展开，开展“80，好营养”啤酒节、“喝8 0，送健康”、“喝啤酒，有代驾”、“喝80，享旅游”、“关爱喝酒人健康”等活动，塑造产品品牌，扩大知名度。
第四套四、计算题（共计10分）A产品单位成本为60元，利润率为20%。
某公司预计2010年销售该产品10000件，希望获得利润100000元。
试分别用以下两种方法确定该产品的销售单价。
（要求写出计算公式）26．用成本加成定价法确定该产品的销售单价。
（5分）公示：P209简单记忆：售价等于=成本与利润27．用目标收益定价法确定该产品的销售单价。
（5分）简单意义：有目标，有利润五、案例题（共20分）四川长虹发动的价格战四川长虹可谓是彩电价格战的发动者。
第一次价格战是1989年，目的是使彩电价格趋于合理。
这次价格战使长虹走向了全国，成为长虹的转折点。
这时的价格策略是安全的，因为由于价格弹性和高额的成长期利润，长虹在价格战后的总利润和市场占有率都提高了。
第二次价格战是1996年，目的是挑战洋货，维持民族品牌的地位。
这次价格战使长虹的市场占有率达到了35%，成为名副其实的彩电第一品牌，虽然利润摊薄，但由于其销量大增，总利润未受到影响。
可接下来的几次价格战就成了长虹的致命伤——只见价格降，不见销量增，利润几乎消失殆尽，长虹迅速陷于危机之中。
根据以上案例资料，回答问题28、29、30。
28．企业在哪些情况下会考虑发动价格战——降价(6分)1.通过降价增加市场份额，扩大销售量，稳定利润。
2.价格趋于稳定，产能过多，扩大知名度，占领市场。
29．简析降价战略一般会存在哪些风险（9分）1.消费者存在“便宜无好货”，认为低价的产品存在质量问题；存在低价消费心理，顾客会变得对价格敏感从而转向价格更低的公司；2.企业降低价格可能不能增加销售量，不能提高市场占有率，从而陷入恶性价格战，没有利润。
3.资金雄厚的公司也可降价参与竞争并能持续更长的时间，竞争更加恶劣。
（3分）30．长虹发起的一系列价格战给了我们哪些启示（5分）长虹生产能力过剩，通过降价成功地淘汰了竞争对手，提高了市场份额。
但是，以牺牲利润为代价的一味降价，在成功淘汰竞争对手的同时，也可能会引起恶性价格战，导致全行业亏损，并有可能影响自己的品牌形象。
所以，发动降价要考虑价格安全。
另外，降价不是占有市场的唯一有效方法，企业可以通过创新产品、提高质量建立自己的差异化竞争。
六、创意策划题（共30分）31．针对该公司三个重要的目标市场，分别确定其在公司营销战略中的地位并说明理由；（150字以内，10分）评分参考：能对该公司三个重要目标市场从消费特征、消费行为、消费角色等角度符合逻辑的阐释各自在营销战略中的地位者即可取高分。
答：欢乐美味的目标市场在营销战略地位处于中等水平；该群体购买能力相对弱，不属于购买支付者，对价格敏感，更买侧重味道，新奇。
现代时尚的目标市场在营销战略地位处于领先水平；该群体购买能力相对强，可以是购买支付者，消费行为时尚，冲动。
健康活力的目标市场在营销战略地位处于中等偏下水平：该群体购买能力较强，具有购买决策权，消费行为理性，关注食品健康。
32．针对一个特定的目标市场，设计一份广告策划方案。
（300字以内，20分）广告目标（5分）广告诉求主题与策略（5分）主要广告表现策划：如报纸与杂志广告稿（标题、文字等），电视广告的创意脚本、广播稿等（5分）主要媒体运用策略与预算、控制：如：报纸、杂志、电视、广播、DM、户外广告等。
（5分）评分参考：1、各要素具备，内容基本合理，取低分。
2、各要素具备，在工具应用、思路拓展、内容创意等方面具有创新性者取高分。
3、整体表述流畅、有逻辑性，即可得满分。
一、广告目标通过电视广告，传播产品特性，扩大知名度，触及潜在顾客，帮助顾客找到商品独特附加值，帮助购买决策，扩大和维持产品现有的市场份额。
二、广告主题时尚与奶酪同在三、广告策略电视广告策略将围绕18-25岁这一阶段的青年群体的时尚元素而展开，抓住“时尚与奶酪同在”的主题寻找广告创意。
四、电视广告策划1.时间：15秒。
2.人物：四个年轻人（20-25岁）3.地点：校园、办公室、酒吧、演唱会4.画面：画面一：一个镜头：四个年轻人都在用微信、电脑在聊天。
（10秒）画面二：四个镜头快速转换：第一个在校园买奶酪、第二个在抽屉里拿出奶酪、第三个双手举起奶酪、第四个把奶酪分给看演唱会的朋友。
（10秒）画面三：时尚与奶酪在我们身边。
（话语）五、主要媒体运用策略与预算1.主要媒体地方电视台，主要在娱乐节目开始前。
播放日期7，8，9月。
2.预算（1）人员费用：30000元（2）拍摄及后期制作费用：60000元。
（3）媒体选择费用：200000元合计：290000元第三套四、案例题33.星巴克的成功主要得益于对“关系营销”的重视。
关系也是一种资产，属于企业的无形资产。
(2分)星巴克公司关系资产管理包括了涉及企业对内和对外多种要素的五个方面。
对内有员工关系管理，对外有客户关系、供应商关系、分销商关系以及加盟合作者关系。
(2分)这些关系的成功维系，使星巴克公司对内可提高企业凝聚力、塑造良好的企业文化；对外可接近客户、提高产品和服务的顾客导向性、建立供需之间的相互信任保证等。
通过对企业关系资产的有效管理，星巴克公司成功地建立并发展了自己的品牌。
(2分)34.关系营销的核心是“关系”。
(2分)其特征包括关注、信任、承诺和服务。
(2分).【评分参考】考生回答合理，表述清楚，即可得分。
35.关系营销的成功实施需要一种支持性的企业文化；(2分)内部营销是关系营销成功的第二个必要条件；(2分)企业必须理解顾客的期望；(2分)关系营销的成功需要一个复杂的顾客数据库；(2分)新的企业组织结构和奖励制度是必不可少的。
(2分)【评分参考】考生回答合理，表述清楚，即可得分五、策划题36．（1）考生应该分析当前宠物用品市场的供求情况、竞争情况和需求特点。
（4分）（2）在分析现有市场情况的基础上，考生应对当前的宠物用品市场进行细分，如按地区（城市、地区、城市规模）进行细分，或按消费者追求的利益进行细分等。