白酒产品的定位战略
白酒营销方案
白酒营销方案随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种传统中国饮品，一直在市场上占据重要地位。
然而，随着消费观念的变迁和竞争对手的增加，白酒行业面临着巨大的挑战。
为了增强市场竞争力，制定一个完善且切实可行的白酒营销方案势在必行。
本文将从产品定位、渠道策略和促销活动三个方面探讨白酒行业的营销方案。
一、产品定位产品定位是营销的核心，决定了公司与竞争对手之间的差异化竞争。
对于白酒来说，产品的定位应考虑以下几个方面：1.文化意涵：白酒作为中国文化的重要组成部分，应强调其独特的文化意涵，将其与中国传统价值观相结合，向消费者传递传统和尊贵的形象。
2.品质保证：白酒的品质是消费者选择的重要因素。
品牌企业应注重生产工艺和原材料选取，确保产品的质量和口感。
3.消费场景：白酒在中国社会中的消费场景广泛，可以定位于商务宴请、家庭聚会等不同场景，满足不同层次消费者的需求。
4.市场细分：白酒市场可以根据消费者的不同需求和购买能力进行细分，如高端白酒市场、中端白酒市场和低端白酒市场。
二、渠道策略渠道策略是产品销售和流通的关键环节，合理的渠道选择和管理能够为企业带来销售和利润的增长。
1.多渠道销售：白酒企业应采取多渠道销售策略，包括零售商、批发商以及线上销售等，以满足不同消费者群体的购买习惯和需求。
2.互联网渠道：随着互联网的快速发展，白酒企业应积极开拓线上销售渠道，建设自己的电商平台，并与知名电商进行合作，提升曝光度和销售额。
3.中小型酒店渠道：中小型酒店是白酒消费的重要场所。
白酒企业可以与中小型酒店建立合作关系，通过产品的陈列和推广活动来提升品牌知名度和销售量。
三、促销活动促销活动是增加销售额和消费者粘性的有效手段。
白酒企业可以从以下几个方面进行促销活动：1.品牌推广：通过利用赞助活动、广告投放、公益活动等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
2.促销折扣：针对特定产品或特定时间段，白酒企业可以进行促销折扣活动，吸引消费者购买。
白酒营销策略
白酒营销策略第一篇：白酒营销策略之市场定位在白酒行业中，市场定位是至关重要的一步。
合理的市场定位能够让企业更好地了解市场需求并满足消费者的需求，进而提升企业的销售额和市场份额。
在市场定位时，企业需要考虑自身产品特点、竞争对手、目标客户等多方面因素。
一、产品特点白酒作为具有浓郁中国文化特色的饮品，其产品特点十分重要。
因此，企业在进行市场定位时要充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素。
1.文化特色白酒蕴含浓郁的中国文化特色，因此企业应将其文化属性充分挖掘，打造出更适合中国人喜欢的文化属性。
比如，可以在包装设计、产品命名上融入中国传统文化元素，让消费者更容易接受和认可。
2.品质白酒因其酿造工艺和生产原料不同，在品质上存在较大的差异。
因此，企业要在市场定位中充分考虑产品质量，提升产品品质，才能更好地满足消费者的需求。
3.价格价格作为市场定位的一个重要因素，也是消费者选择购买白酒的一个重要考虑因素。
因此，企业要根据自身产品特点和消费者需求，合理定价，让产品既有可观的利润，又能提供给消费者高性价比的产品。
二、竞争对手在市场定位时，竞争对手也是需要考虑的因素之一。
企业需要了解自身产品和竞争对手的产品特点、市场份额、销售渠道等信息。
只有全面了解了竞争对手，才能在市场中获得更大的竞争优势并提高口碑。
三、目标客户在进行市场定位时，企业还需考虑目标客户。
特别是在白酒市场的营销中，目标客户是相对固定的，一般为40岁以上的中老年人。
因此，企业要充分了解目标客户群体的消费行为和需求，以满足其购买需求和提高市场份额。
总的来说，白酒市场定位是白酒营销的基石。
企业要在市场定位时充分考虑产品的文化特色、品质、价格等因素，全面了解竞争对手情况，并确定目标客户群体。
这是企业进行白酒营销的前提。
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒品牌市场上竞争激烈，各品牌茁壮成长，对于消费者而言，选择一款适合自己的白酒产品并不容易。
对于采购商而言，了解每个品牌的市场定位有助于在销售目标客户时更具有说服力。
因此，本文将通过剖析中国白酒品牌定位，希望能够给消费者和采购商提供一些参考和帮助。
中国白酒品牌目前主要分为高端、中高端、中端和低端四类。
高端白酒品牌代表有茅台、五粮液等。
中高端品牌包括洋河、泸州老窖、剑南春等。
中端品牌有古井贡、汾酒、牛栏山等。
低端品牌则有金六福、双沟、红星等。
不同品牌之间的定位不同，其市场目标、卖点和特点也各不相同。
茅台是国内知名的高端白酒品牌，其其历史渊源悠久、品质上乘、价格高昂，市场目标主要是高端消费人群，是中国白酒市场中最具代表性的品牌之一。
五粮液也是高端白酒品牌，其卖点是酒体柔和、品质稳定，并以“五粮液·十年陈”等系列产品为代表，即使价格相对较高也依旧深受消费者喜爱。
洋河作为中国白酒行业的优秀代表，在中高端市场中占据着一席之地。
其产品风格追求新颖、时尚、品位，在卖点上注重品质与性价比同时兼备，目标人群为都市上班族或小有钱财的消费者。
泸州老窖也是在中高端白酒市场中具有较强竞争力的品牌，其口感干辣、浓香型，以及独特的酿造工艺，深受欢迎。
除了中高端市场之外，中国白酒市场中还有大批中端品牌，如古井贡、汾酒、牛栏山等。
这些品牌在信息咨询的目标消费者范围内较为广泛，产品品质在中高端于以及比较低档的白酒品牌之间，价格通常在几百元左右，为部分消费者提供了可选择的一个区间。
最后，也是最广泛的白酒品牌市场就是低端白酒市场。
这一市场由于近年来政策的趋严，大多数地区都已经关停或调整产能，而这些品牌的消费者主要是一些农村地区及低收入消费人群。
在价格与市场占有量方面表现较为出色，是当下最具竞争力和市场资源的群体之一。
综上所述，通过这篇文章我们不仅对于不同白酒品牌进行了初步的分类和简单的介绍，更是希望不同消费者和采购商能够对于白酒品牌和其市场定位有一个初步的认识，以帮助消费者选择适合自己的酒品，为采购商销售提供帮助。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案一、市场分析（一）行业现状白酒市场近年来呈现出多样化和细分化的趋势。
消费者对于品质、口感和品牌文化的要求越来越高，同时，健康饮酒的观念也逐渐深入人心。
（二）目标市场根据市场调研，我们将目标市场主要定位于年龄在 25 55 岁之间的中高收入人群。
这部分人群具有较强的消费能力，注重生活品质，对白酒有一定的品鉴能力和需求。
（三）竞争对手分析对市场上主要的竞争对手进行分析，包括其品牌定位、产品特点、价格策略、营销渠道等方面。
了解竞争对手的优势和不足，为我们的营销策划提供参考。
二、产品定位（一）品牌定位打造一个具有文化底蕴、高品质、独特口感的白酒品牌，强调传统工艺与现代科技的结合，传递出优雅、尊贵的品牌形象。
（二）产品特点突出白酒的香型、口感、酿造工艺等特点，如采用优质的原料、独特的发酵工艺，使得产品具有醇厚、绵柔、香气浓郁等特点。
（三）价格定位根据产品的品质和市场定位，制定合理的价格体系。
分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
三、营销策略（一）品牌推广1、广告宣传制作精美的广告片，在电视、网络、户外广告等渠道进行投放，展示品牌形象和产品特点。
2、社交媒体营销利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，开展品牌推广活动，如线上品鉴会、互动话题等，增加品牌曝光度和用户参与度。
3、公关活动举办新闻发布会、新品发布会等公关活动，邀请媒体、行业专家、意见领袖等参与，提升品牌知名度和美誉度。
（二）渠道建设1、传统渠道加强与经销商、零售商的合作，拓展销售网络，提高产品的市场覆盖率。
2、电商渠道建立官方电商平台，与各大电商平台合作，开展线上销售活动，如促销、限时折扣等，吸引消费者购买。
3、特殊渠道开拓酒店、餐厅、酒吧等特殊渠道，与相关企业合作，开展联合推广活动，提高产品的销量。
（三）促销活动1、节日促销在春节、中秋节、国庆节等重大节日期间，开展促销活动，如买一送一、打折优惠等，刺激消费者购买。
2、会员制度建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买权等优惠政策，增加消费者的忠诚度。
战略规划白酒行业企业发展的关键决策
战略规划白酒行业企业发展的关键决策在白酒行业，战略规划是企业发展的关键决策。
随着消费升级和市场竞争的不断加剧，企业需要通过科学规划和切实可行的战略来应对挑战，实现可持续发展。
本文将就战略规划白酒行业企业发展的关键决策进行探讨。
一、背景分析白酒作为中国传统的高度酒，一直以来都占据着重要的市场地位。
然而，在过去几年中，白酒行业发展面临着一些新的挑战。
首先，消费者对于白酒的需求正在发生变化，更加关注品质和健康，对低度、香型白酒的需求逐渐上升。
此外，一些国际知名品牌的进入也加剧了市场竞争的激烈程度。
在这样的背景下，企业需要制定科学合理的战略规划来应对挑战，推动企业健康发展。
二、定位策略在制定战略规划时，企业需要明确自己在市场中的定位。
对于白酒企业来说，传统的高端白酒市场虽然仍然是主要的利润来源，但是随着消费需求变化，一些中低端市场也逐渐崛起。
因此，企业可以采取差异化定位策略，通过研发高品质、低度数的白酒产品来满足消费者需求。
同时，要加强品牌塑造和推广，提高市场认知度和美誉度，建立起自身的竞争优势。
三、产品创新在白酒行业，产品创新是企业发展的重要推动力。
企业需要不断研发新品种、新工艺，提高产品的品质和口感，以满足消费者的不同需求。
此外，还可以结合市场趋势，开发一些新颖、时尚的白酒产品，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
通过产品创新，企业可以提升市场竞争力，占据市场份额。
四、渠道拓展白酒行业存在着多样的销售渠道，企业需要在渠道拓展方面做好规划。
传统的销售渠道包括酒类专卖店、超市、餐饮店等，但随着互联网的快速发展，电商渠道也成为了白酒企业不可忽视的销售渠道。
企业可以通过与线下零售商的合作或自建线上销售平台，拓展销售渠道，提升产品的覆盖率和销售量。
五、加强品牌建设在白酒行业，品牌对企业发展至关重要。
企业需要加强品牌建设，提升品牌在市场中的知名度和美誉度。
通过加大宣传投入，提高品牌形象和产品品质，企业可以建立起品牌壁垒，吸引消费者对自身品牌的忠诚度，从而提升企业竞争力。
白酒定位销售方案模板
一、前言为了更好地满足市场需求，提升品牌知名度，提高市场份额，特制定本白酒定位销售方案。
本方案以产品品质为核心，结合市场定位、营销策略、渠道拓展等方面，全面推动白酒销售工作。
二、市场分析1. 市场现状：分析当前白酒市场趋势、竞争格局、消费需求等，明确目标市场及潜在客户群体。
2. 竞品分析：对比分析主要竞争对手的产品、价格、渠道、营销策略等，找出差异化和竞争优势。
三、产品定位1. 产品特点：明确产品独特卖点，如品质、口感、包装、文化内涵等。
2. 目标消费群体：根据市场分析，确定目标消费群体的年龄、性别、收入、地域、消费习惯等。
3. 产品价格策略：根据目标消费群体和市场竞争情况，制定合理的价格策略。
四、营销策略1. 品牌宣传：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
2. 促销活动：开展各种促销活动，如买赠、折扣、捆绑销售等，刺激消费者购买。
3. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展互动营销，提升品牌影响力。
4. 公关活动：举办各类公关活动，如品鉴会、文化交流活动等，增强品牌与消费者的情感联系。
五、渠道拓展1. 传统渠道：与各大商超、专卖店、酒店、餐饮店等建立合作关系，拓宽销售渠道。
2. 线上渠道：利用电商平台、微商等线上渠道，扩大市场份额。
3. 专卖店：开设品牌专卖店，提升品牌形象，增强消费者购买信心。
4. 合作伙伴：寻找合作伙伴，如旅行社、礼品公司等，拓展销售渠道。
六、售后服务1. 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
2. 定期开展客户满意度调查，了解消费者需求，持续优化产品和服务。
3. 建立客户关系管理系统，对重点客户进行跟踪维护。
七、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各阶段任务、时间节点、责任人。
2. 定期对销售情况进行监控，分析数据，调整策略。
3. 建立考核机制，对销售团队进行激励和约束。
八、总结本白酒定位销售方案旨在通过精准的市场定位、有效的营销策略和渠道拓展，提升品牌知名度和市场份额。
白酒的营销策划方案
白酒的营销策划方案随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒作为一种古老的饮品，在中国市场的需求不断增加。
然而，白酒市场竞争激烈，如何制定一套切实可行的营销策划方案，成为了白酒企业亟待解决的问题。
本文将针对白酒的营销策划，提出一些可行的方案。
一、产品定位首先，白酒企业需要明确产品定位。
白酒作为中国传统的特色饮品，有着丰富的文化底蕴和消费群体。
因此，在产品定位上应注重弘扬传统文化和民族精神。
白酒企业可以以历史悠久、工艺精湛、口感独特等特点作为产品卖点，向消费者传递出品质保证和文化认同的信号。
二、差异化竞争在酒类市场，品牌形象和产品差异化是成功的关键。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，白酒企业需要做到差异化竞争。
可以从以下几个方面进行差异化的提升：1.产品品质：通过提高产品的原料、工艺和技术水平，打造出高品质的白酒产品。
通过品质的差异化，吸引更多消费者。
2.包装设计：注重包装设计的创新和个性化，通过独特的外观设计吸引消费者的目光，提高产品的附加值。
3.营销活动：开展精准定位的市场调研，了解目标消费者的需求和喜好，并据此开展有针对性的营销活动。
可以开展白酒文化展览、品酒活动等，提高品牌知名度和美誉度。
三、渠道建设建立健全的渠道体系是白酒企业的重要任务。
白酒企业需要与经销商建立稳定的合作关系，共同推广产品。
可以通过以下几个方面进行渠道建设：1.分销网络：建立全国性的分销网络，覆盖各个城市和乡镇，确保产品的销售渠道畅通。
2.渠道培训：向经销商提供专业的培训和技术支持，提高其销售能力和产品知识水平。
3.电子商务：积极开拓电子商务渠道，利用互联网的力量推广产品，提高销售额。
四、品牌推广品牌推广是白酒企业影响消费者认知和选择的重要手段。
白酒企业可以采取以下策略进行品牌推广：1.品牌定位：明确品牌的定位和核心价值观，形成独特的品牌形象。
可以通过与著名文化人士合作、文化活动赞助等方式塑造品牌形象。
2.广告宣传：通过电视、广播、网络等各种媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
如何进行白酒市场定位
产品定位是针对细分市场人群需求而区别于其它竞争产品的产品消费人群、市场地位确定方法。
通常以价格、品牌（名称）、规格、性能等特质因素来确定产品定位的内涵。
一个白酒产品，必须有一个准确的定位，给顾客以明确的信息，说明自己是什么，怎么消费。
一个不能违背的原则是：如果产品定位面向所有的消费者，那么，该产品可能没人购买。
道理说起来很简单，可白酒的厂商就是明知故犯。
破解方法方法1.建立市场驱动下的定位机制。
市场定位是营销手段，营销手段服务于白酒的产品营销，而产品营销是面向市场的。
最为适应市场需求的品牌和产品定位就是市场驱动下的定位机制，工作起点自然是市场。
具体行动方案如下：第一，产品定位面向市场。
所有的定位要求必须是在面对竞争产品并取得竞争优势的情况下确定的，其中包括价格、规格、包装、品名等因素。
作为经销商，从自身上年度的销售数据分析中，就能够找出各个价位的市场销售比例，在结合市场发展的因素，最终确定今年的采购产品的价位区间。
而作为厂家，依靠自身的销售数据，以及营销机构提供的市场一线竞争信息，结合自身的研发机制和能力，设定当年和未来几年的产品定价策略。
第二，产品定位必须遵循市场法则，而不是违背。
不论是白酒还是其它食品类商品，必须是一个品牌下只有一个价位的产品。
不能再让一个品牌下有多个价位的产品现象发生。
作为厂家和经销商都必须防止和甄别，拒绝多价位品牌白酒产品。
第三，实施良好的品牌管理，走多品牌、副品牌的产品组合策略。
如果区域市场中多个价位市场是需要进入和经营的目标市场，则需要走多品牌的产品组合策略。
给每个价位找一到两个产品。
作为经销商，为了满足在多价位都有产品销售的经营需要，可以在确定价位的基础上，优选厂家和白酒品牌产品。
而作为厂家，可以通过实施白酒多品牌战略，通过确定不同白酒消费文化内涵的诉求，满足更多细分市场人群的消费需求，来定制区域市场中的白酒产品。
而通过每一个文化内涵落脚到一个高品质的白酒产品上，并成为经典产品。
白酒的八种定位
8种不同的品牌定位方式品牌定位是品牌推广的关键，也是第一步，如果不能找准自己品牌的定位，那么就会使很多推广的努力大打折扣，或者偏离方向。
品牌定位就是给品牌找一个位置，主要是指品牌给消费者的一种感觉，是消费者感受到的一种结果，比如品牌的档次、特征、个性、目标人群等。
接下来，品牌的诉求、品牌广告创意、产品色彩和包装、市场生动化展示、推广策略都要和品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的张力。
品牌的定位有很多种方式，在这里我们列举8种不同的品牌定位方式。
1．产品特点为导向。
品牌的定位根据产品和服务的特点来设计，广告创意、诉求和表现方式都要围绕品牌的定位。
品牌的定位要注意差异性，尤其对于成熟期的市场。
比如现在市场上的洗发水品牌，洗发水本身是感性加理性的产品，但更趋感性，目前市场上产品的种类繁多，比如飘柔、海飞丝、潘婷、力士、名人、奥妮，每种产品都有自己的品牌定位，基本都是以产品特点为导向的。
以产品特点为导向进行品牌定位时，要注意产品特点和品牌的关系，既要使品牌定位和产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。
比如现在市场上洗发水有很多不同的产品，产品上市时都要选择一个特点或者是突破点，但是别人用过的概念你不能再重复，否则是替别的品牌做宣传，因为消费者已经被那个品牌教育过，已经认同那个品牌概念，比如宝洁公司的“海飞丝”,大家都知道它的品牌定位是“去头屑，使你更洒脱，更酷”，而最近西安杨森出了一个洗发水产品“采乐”，它的产品特点也是“去头屑”，但是它在进行品牌塑造时，突出了自己企业的特点——制药企业，突出自己的专业性和优秀品质，品牌诉求为“采乐去屑，针对根本”，把自己定位为一个专家，给消费者一种专业的气质和形象，这就和“海飞丝”的品牌定位有了差异性，从而避免了和“海飞丝”的正面竞争。
我们再看一个用产品特点为导向进行品牌定位的成功案例。
大宝公司的营销能力不是很突出，公司实力也不是很强，但它在化妆品市场上却一直长盛不衰，为什么呢？因为没有人跟他竞争，大宝最早推出的产品是SOD蜜，瞄准的是工薪层市场，工薪层的需求特点是经济实惠，因此大宝的产品上以独特的产品特点“吸收特别快，适合普通人的大宝”牢牢占住了工薪阶层这个市场。
白酒行业活动策划中的目标市场分析与定位
白酒行业活动策划中的目标市场分析与定位在白酒行业活动策划中，目标市场的分析与定位是至关重要的一步。
只有充分了解自身产品和服务的特点，并找准适合的目标市场，才能为活动的成功做出贡献。
本文将就白酒行业活动策划中的目标市场分析与定位进行探讨。
一、市场分析在分析目标市场前，我们首先要了解整个白酒行业的市场状况。
随着人们消费观念的升级和收入水平的提高，白酒行业正悄然发展壮大。
然而，市场竞争激烈，品牌众多，消费者的需求也日益细化，这要求我们对市场进行深入的分析。
1.1 消费人群分析白酒的消费人群多种多样，可以分为年轻消费者和中老年消费者两大群体。
年轻消费者更加注重白酒的品牌形象和文化内涵，偏好新鲜感和时尚风格；而中老年消费者则更加注重白酒的品质和口感，更倾向于传统品牌。
在策划活动时，针对不同消费人群的需求进行定位，可以更好地满足他们的消费心理。
1.2 市场趋势分析白酒市场的发展趋势与消费者的健康意识和生活方式变化密切相关。
如今，随着人们对健康的重视，低度白酒和保健酒的市场需求逐渐增长。
同时，消费者对白酒的品质和口感要求也越来越高，这对于品牌的产品研发和质量控制提出了更高的要求。
活动策划中应准确把握市场趋势，为品牌发展提供合适的方向。
二、目标市场定位目标市场的定位是基于市场分析的基础上，选择适合的市场细分并准确定位品牌。
通过目标市场的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高品牌的竞争力。
2.1 市场细分根据消费者的需求和特点，白酒市场可以进行以下几种市场细分：（1）地理细分：根据不同地区的消费习惯和文化背景，进行地域化的市场细分，推出符合当地需求的白酒产品。
（2）年龄细分：根据不同年龄段消费者的需求，推出适合不同年龄层次的白酒产品，满足不同消费人群的口味偏好。
（3）消费习惯细分：根据不同消费者的消费习惯和购买动机，推出适合不同场景和用途的白酒产品，提供多样化的选择。
2.2 品牌定位品牌定位是根据目标市场的需求和定位，确定品牌的市场定位策略。
白酒推广策略
白酒推广策略白酒作为中国传统的饮品，在市场上拥有着广泛的消费群体和深厚的文化底蕴。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，白酒企业需要不断创新和优化推广策略，以提高品牌知名度、拓展市场份额，并吸引更多的消费者。
以下是一些有效的白酒推广策略：一、产品定位与差异化首先，明确产品的定位是推广的基础。
要深入了解目标市场和消费者的需求，确定白酒的档次、口味、香型等特点，从而与竞争对手区分开来。
例如，针对高端消费群体，可以推出品质卓越、包装精美、具有收藏价值的白酒；对于年轻消费者，可以研发口感清新、度数适中、富有创意的产品。
同时，注重产品的差异化。
可以从原料、酿造工艺、品牌故事等方面入手，打造独特的卖点。
比如，强调采用特定地区的优质粮食、传统的古法酿造工艺，或者赋予产品一个富有传奇色彩的品牌故事，增加产品的吸引力和附加值。
二、品牌建设与传播1、品牌形象塑造一个鲜明、独特的品牌形象对于白酒的推广至关重要。
包括品牌名称、标志、包装设计等，都要体现品牌的核心价值和个性。
品牌名称要简洁易记、富有内涵；标志要具有辨识度和美感；包装设计要符合产品定位和消费者审美，能够在众多竞品中脱颖而出。
2、品牌文化传播白酒不仅是一种饮品，更是一种文化的象征。
挖掘和传播品牌所蕴含的文化内涵，能够增强消费者的认同感和忠诚度。
可以通过讲述品牌的历史渊源、传承的酿造技艺、与当地文化的融合等，让消费者在品尝白酒的同时，感受到其中的文化魅力。
3、多渠道品牌传播利用多种渠道进行品牌传播，提高品牌知名度。
传统媒体如电视、报纸、杂志等仍然具有一定的影响力，可以选择在相关的栏目或版面进行广告投放和品牌宣传。
同时，积极拓展新媒体渠道，如社交媒体、短视频平台、网络直播等，通过创意内容营销、网红合作、线上活动等方式，吸引更多的年轻消费者关注。
三、渠道拓展与优化1、传统渠道巩固加强与传统经销商、零售商的合作，确保产品在超市、烟酒专卖店等渠道的铺货率和陈列效果。
捆绑式白酒营销策划方案
捆绑式白酒营销策划方案1. 战略定位1.1. 目标市场: 成年人，特别是中高收入群体和商务人士。
1.2. 产品定位: 高端白酒，追求品质和文化内涵。
1.3. 品牌定位: 传统与现代相结合，追求奢华与优雅的生活方式。
2. 市场调研2.1. 消费者调研: 通过问卷调查和市场数据分析，了解消费者对白酒的认知和态度，他们的购买习惯和偏好，以及购买白酒的决策因素。
2.2. 竞争对手分析: 对竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象进行调查和分析，了解他们的优势和劣势，为制定差异化的营销策略提供依据。
3. 产品开发与包装设计3.1. 产品开发: 基于市场调研结果，开发符合目标消费者需求的产品，包括白酒的酿造工艺、酒精度和口感等方面的优化，并且注重与国内外知名酒庄、酒师等合作合作，以提升产品的品质。
3.2. 包装设计: 设计美观、高档的包装，注重产品与品牌的一致性，结合传统元素和现代元素的融合，以及适当的文化内涵，提升产品的高端感和独特性。
4. 推广活动4.1. 品牌形象推广: 在各大高端媒体上进行品牌广告宣传，通过大气华丽的形象，塑造奢华与优雅的品牌形象。
4.2. 线上推广: 利用社交媒体平台进行线上推广和品牌宣传，通过内容营销和互动活动吸引消费者关注，提升品牌知名度和美誉度。
4.3. 活动和赞助: 组织高端派对和品酒会，邀请社交名流和商务人士参与，以展示品牌的高端形象和文化内涵。
此外，与高端酒店、奢侈品牌、豪车品牌等合作，进行跨界合作和品牌赞助，提高品牌形象和曝光度。
4.4. 代言人和品牌大使: 邀请知名人士和公众人物担任品牌代言人和品牌大使，例如艺术家、名人、体育明星等，以提升品牌的知名度和认可度。
5. 渠道管理5.1. 高端酒店渠道: 与高端酒店合作，将产品作为酒店的高端餐饮选择，以增加产品的曝光度和销量。
5.2. 内容营销渠道: 在白酒杂志、高端时尚杂志等媒体上发布品牌和产品相关文章，以及与美食、文化、旅游等方面合作，进行内容营销，吸引目标人群关注。
白酒营销策划方案
白酒营销策划方案为了增加白酒销量，提高品牌知名度，我们设计了以下的营销策划方案。
一、产品定位我们的白酒产品定位为高中档酱香型白酒，定价较为合理，旨在吸引消费者更多的选择我们的产品。
我们还将着重宣传我们的产品因优质酒酿出自传统手工工艺，口感独特浓香而飘逸，努力让消费者了解我们产品的特色。
二、品牌概念（1）品牌名称我们的品牌名称为“富霸酒坊”，由“富贵”和“霸气”两个词组成，概念是传承千年，致富样样兼备。
选择这个品牌名称的理由是希望呈现出一个蕴含深厚历史文化并独树一帜的品牌形象，同时也能够吸引更多消费者的关注。
（2）品牌形象我们的品牌形象主要由两个因素构成：a.包装设计富霸酒坊采用了散装古典彩罐包装，使人们联想到古代的理财宝藏。
我们的包装设计注重细节，每个彩罐上面印有具有中国特色的图案和文字，使得富霸酒坊的包装更具文化和品质魅力。
此外，我们还特别设计了定制化的金色封蜡，以增添珍贵感和档次感。
b.宣传语“致返颜常青处，富贵不淫于官场。
”这句宣传语表达了我们的品牌理念：纯正而雅致的酒质，传统而非凡的手工工艺，将对每个人的寿命、健康和幸福都是一种恢弘而深远的馈赠。
三、目标消费者我们的目标消费者主要包括男性和女性消费者，他们都是年龄在25-50岁之间的成年人，比较重视生活品质和文化底蕴，有一定的品酒经验和品味。
他们来自不同的职业领域，收入比较稳定，具有购买高品质白酒的消费习惯。
四、推广方案（1）媒体推广我们将通过网络媒体、电视广告、杂志等渠道推广我们的品牌形象和产品特性。
a.网络媒体我们将与知名网络媒体合作，比如新浪、网易、腾讯等，发布白酒品鉴活动、酒坊导览、产品宣传等相关内容，通过网络推广吸引更多的消费者，打造出具有品位和时尚感的品牌形象。
b.电视广告。
白酒营销策划方案15篇
白酒营销策划方案15篇一、市场调研及分析1. 目标群体调查：详细了解目标顾客的消费习惯、需求和偏好，包括年龄、性别、地区、收入水平等；2. 产品分析：对目标产品进行全面分析，包括品牌历史、产品特点、竞争优势等；3. 竞争对手分析：了解白酒市场上的主要竞争对手，包括品牌、定位、市场份额等；4. 市场趋势分析：研究白酒市场的发展趋势，包括消费者喜好、市场需求、政策法规等。
二、定位策略1. 定义目标消费群体：根据市场调研结果，确定目标消费群体，例如年轻人、中年人或老年人；2. 确定产品定位：根据目标群体的需求，确定产品的定位，例如高端豪华型、中档时尚型或低端平民型；3. 品牌定位：根据产品定位，确定品牌形象和价值观，例如高质量、高品味、高附加值等。
三、产品策略1. 产品包装设计：根据定位和品牌形象，设计独特、吸引人的产品包装，体现产品的特点和价值；2. 产品品质保证：注重产品的质量和口感，通过优质的原材料和工艺，确保产品的口感和口感稳定性；3. 产品创新：不断推出新产品，满足不同消费者的需求，例如推出新口味、新配方或新款式；4. 产品推广：在市场上进行广泛的宣传和推广，通过展会、赛事等活动，增加产品的知名度和认可度。
四、价格策略1. 定价策略：根据产品定位和目标消费群体的支付能力，制定合理的价格策略；2. 促销活动：定期进行促销活动，例如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买；3. 价格竞争：根据竞争对手的价格策略，灵活调整产品价格，保持市场竞争力。
五、渠道策略1. 渠道选择：选择适合目标产品销售的销售渠道，如超市、酒店、酒吧等；2. 渠道拓展：与已有销售渠道建立好的合作关系，同时积极开拓新的销售渠道，以扩大销售范围；3. 渠道管理：建立完善的销售渠道管理体系，包括供应链、仓储配送等方面，以确保产品销售的顺畅。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、广播、网络等媒体进行广告宣传，增加产品知名度和美誉度；2. 促销活动：定期举办促销活动，如满赠、抽奖等，吸引消费者购买；3. 礼品赠送：赠送精美礼品，增加产品的附加值，提升消费者的购买意愿；4. 口碑营销：通过媒体和社交网络传播消费者使用产品的正面评价，增加其他消费者的购买欲望；5. 品牌推广：与知名品牌进行合作，进行联合推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策划1. 前言今天，我将与大家探讨白酒市场的营销策划方案。
在竞争激烈的市场环境下，合理的品牌定位是一项至关重要的工作。
本文将从目标市场、消费者需求以及竞争优势等方面，为白酒品牌的定位提出建议。
2. 目标市场分析首先，分析目标市场是制定品牌定位的关键一步。
鉴于白酒的特点，我们需要将目标市场定位于中国35岁以上的中高收入人群。
这部分人群对于白酒有一定的认知和需求，且拥有一定的消费能力。
3. 消费者需求研究为了更好地满足目标市场的需求，我们进行了详细的消费者需求研究。
通过市场调研和消费者访谈，我们了解到以下几点消费者需求：- 品质保证：消费者对于白酒的品质和口感有着较高的要求，希望产品能够给他们带来愉悦和满足感。
- 品牌文化：消费者对于品牌的认可和品牌文化有着追求，他们愿意购买具有故事背景和传统文化的白酒产品。
- 个性化需求：消费者希望白酒能够满足他们的个性化需求，包括包装设计、产品口味等方面。
4. 竞争优势分析在白酒市场中，存在着众多的品牌竞争。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，我们需要找到自己的竞争优势。
经过分析，我们认为以下几点是我们的竞争优势：- 历史悠久：我们的品牌拥有长达百年的历史，积累了丰富的品牌文化和传统。
- 优质原料：我们选择优质的原料进行酿造，确保产品的品质和口感符合消费者的期望。
- 创新力量：我们注重研发创新，在产品口味和包装设计方面不断迭代，以吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 品牌定位策略基于以上的分析和研究，我们提出以下的品牌定位策略：- 白酒市场的领头羊：我们希望通过品质和口感的确保，成为白酒市场的领导品牌。
- 传承与创新的结合：在传统元素的基础上，引入创新的元素，以符合消费者的个性化需求。
- 品牌传播力的提升：通过有效的品牌传播，让更多的消费者了解我们的品牌故事和产品特点。
第二篇：市场推广策略1. 前言在品牌定位策划的基础上，我们需要制定有效的市场推广策略来提升品牌知名度和销售额。
白酒产品策划方案
白酒产品策划方案一、产品定位这款白酒名为“醉梦江南”，定位为中高端市场，主要面向30-45岁的都市精英，他们追求品质生活，注重情感体验，同时也具有一定的消费能力。
二、产品特点1.选材独特：采用江南优质糯米，经过传统工艺发酵、蒸馏，保留了原料的天然香味。
2.口感醇厚：酒体醇厚，口感绵甜，回味悠长，适合搭配各种菜肴。
3.包装设计：瓶身采用陶瓷材质，结合江南水乡的元素，展现出浓厚的文化底蕴。
4.品牌故事：以江南水乡为背景，讲述一个关于传承与发展的故事，赋予产品深厚的文化内涵。
三、市场分析1.市场需求：随着消费升级，人们对白酒品质的要求越来越高，中高端市场潜力巨大。
2.竞争对手：目前市场上同类产品较多，但以江南文化为背景的白酒较少，具有一定的市场空间。
3.消费者需求：消费者追求品质生活，注重情感体验，希望从白酒中感受到文化底蕴。
四、营销策略1.线上推广：利用社交媒体、短视频、直播等渠道，进行产品宣传，打造品牌形象。
2.线下活动：举办品鉴会、文化活动，邀请消费者现场体验，增强品牌认知。
3.联合营销：与餐饮、旅游、文化等行业合作，拓宽销售渠道，提高品牌知名度。
4.会员制度：建立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品赠送等福利，提高客户粘性。
五、销售渠道1.线上渠道：电商平台、官方网站、社交媒体等。
2.线下渠道：专卖店、商场、餐饮店、旅游景点等。
3.跨界合作：与餐饮、旅游、文化等行业合作，实现资源共享。
六、售后服务1.退换货政策：7天无理由退换货，让消费者放心购买。
2.售后咨询：设立客服，为消费者提供产品咨询、售后服务。
3.售后体验：定期举办品鉴会、文化活动，邀请消费者参与，提高品牌口碑。
七、发展计划1.短期目标：在一年内，实现销售额突破1亿元，成为江南地区知名白酒品牌。
2.中期目标：在三年内，拓展全国市场，进入白酒行业前十强。
3.长期目标：在十年内，打造成为具有国际影响力的白酒品牌。
思绪逐渐拉回现实，我拿起笔，将这些想法一一记录下来。
剖析中国白酒品牌定位
剖析中国白酒品牌定位中国白酒自古就有着悠久的历史和深厚的文化底蕴，作为中国传统的佳酿之一，在国内市场中占有重要地位。
随着经济的发展和人们生活水平的提高，白酒市场也在不断的壮大和发展。
然而，随着品牌数量的增加，市场格局发生了巨大的改变。
为了赢得市场份额和用户喜爱，各大白酒品牌不断调整并优化自己的品牌定位和营销策略。
因此，本文将对中国白酒品牌的定位进行剖析。
一、什么是白酒品牌定位？白酒品牌定位是企业在市场上针对不同的消费者群体，以不同的方式进行产品的推广，从而创造价值和获取市场优势的目标。
在定位中，企业需要考虑消费者的需求和市场环境，进行战略的规划和谋划，形成与众不同且有吸引力的品牌形象。
二、中国白酒品牌定位类型1.行业领导者行业领导者是指在行业中拥有最高市场份额的企业，其产品在市场中得到普遍的认可和信任。
在白酒行业中，洋河、五粮液、茅台等品牌属于行业的领导者。
这类白酒品牌在市场中的营销宣传和销售亦采取一种自信、稳健的风格，强调自身产品的高品质和价值，让消费者切实体验其中的独特魅力与优点。
2.战略品牌战略品牌是指企业通过创新和发展一连串的产品，并利用一种超越产品本身的品牌背景和形象，从而创造一个属于自己的特别的市场差异化。
在白酒市场中，古井贡、汾酒、泸州老窖等品牌属于此类。
这些品牌借由自身独一无二的文化、艺术和特质，以及其扩展的产品线，成为了消费者心中独一无二的高品质、高档次的白酒。
3.商业品牌商业品牌是指企业侧重于营销策略的品牌，通过多方面的推销营销，效仿一种相关的主流产品，并在市场中迅速成长。
在白酒市场，红星、威士忌、黄鹤楼等品牌属于此类。
这种白酒品牌依靠从广告、品牌推广，到产品研发和设计等多个方面的优化，以及消费者的承认和支持，来实现产品的价值和品牌的增值。
三、总结白酒品牌的定位对于消费者和企业来说都非常重要，通过对白酒品牌的定位分析，我们可以更好的了解不同品牌的优势和市场竞争情况，同时对品牌的发展有着重要的意义。
关于白酒的销售方案
一、市场分析随着我国经济的持续增长，消费市场日益繁荣，白酒作为我国传统的饮品，深受消费者喜爱。
近年来，白酒市场呈现出以下特点：1. 市场规模不断扩大：我国白酒市场规模逐年增长，消费者对白酒的需求日益增加。
2. 消费升级：消费者对白酒的品质、口感、包装等方面要求越来越高。
3. 竞争激烈：白酒品牌众多，市场竞争日益激烈。
二、目标市场与定位1. 目标市场：- 中高端消费群体：注重品质、追求生活品质的消费者。
- 礼品市场：商务礼品、节日礼品等。
- 线上线下结合：拓展线上电商平台，同时加强线下实体店的销售。
2. 市场定位：- 品质优先：强调产品的高品质，满足消费者对白酒的极致追求。
- 文化传承：挖掘白酒的文化内涵，传递品牌故事，增强消费者认同感。
- 创新营销：结合现代营销手段，提升品牌知名度。
三、销售策略1. 产品策略：- 产品线丰富：推出不同价位、不同风格的白酒产品，满足不同消费者的需求。
- 质量保证：严格控制产品质量，确保每一瓶白酒都达到高品质标准。
2. 价格策略：- 分层定价：针对不同消费群体，制定合理的价格策略。
- 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引消费者购买。
3. 渠道策略：- 线上渠道：拓展电商平台，如天猫、京东等，提高产品曝光度。
- 线下渠道：加强实体店销售，提升品牌形象，增强消费者信任。
- 合作伙伴：与知名餐饮、酒店、KTV等合作，扩大销售渠道。
4. 推广策略：- 线上推广：利用社交媒体、短视频平台等，进行品牌宣传和产品推广。
- 线下推广：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升品牌知名度和美誉度。
- KOL合作：与知名白酒品鉴师、美食博主等合作，进行产品测评和推广。
四、销售团队建设1. 招聘专业人才：招聘具有丰富销售经验的专业人才，组建一支高素质的销售团队。
2. 培训与激励：定期对销售团队进行培训，提升销售技巧和产品知识；设立激励机制，提高团队积极性。
五、预期效果通过实施本销售方案，预计在一年内实现以下目标：1. 品牌知名度提升：提升品牌在消费者心中的认知度和美誉度。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇白酒市场营销策划方案第一篇：品牌定位策略一、引言白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上拥有广泛的消费群体。
然而，当前白酒市场竞争激烈，各品牌之间的差异化不明显，因此，制定一套科学有效的市场营销策划方案，对于提升品牌形象、增加市场份额具有重要意义。
二、品牌定位目标通过调查研究，我们发现消费者在选择白酒时，主要考虑品牌形象、价格、口感等因素。
我们的品牌定位目标是成为年轻人喜爱、性价比高、口感独特的白酒品牌。
三、品牌差异化策略1. 创新包装设计：打破传统白酒的包装形式，采用年轻化、时尚化的设计，吸引年轻人的目光。
2. 强调产品口感：通过加强产品工艺和品质管控，使产品口感更加柔和、醇厚，满足年轻人对白酒口感的需求。
3. 战略合作与营销活动：与知名餐饮品牌合作，在其销售渠道进行推广，结合线上线下的营销活动，提高品牌知名度。
四、推广渠道选择1. 线下沟通：通过与餐饮业合作，将产品引入餐饮市场，让消费者通过实际品尝感受产品的优势。
2. 电子商务平台：与各大电商平台合作，开设官方旗舰店，提供在线购买服务，并通过电商平台的广告投放，增加品牌曝光度。
3. 社交媒体：在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布品牌及产品信息，并通过与网红合作，扩大品牌影响力。
五、品牌形象宣传1. 影视广告：制作精美的广告视频，在重点城市的电视台、影院等媒体进行播放，向大众展现品牌形象。
2. 社区互动：主动参与社区活动，开展公益事业，提升品牌在消费者心目中的形象。
3. 品牌大使：邀请知名人士、明星作为品牌大使，通过其影响力塑造品牌形象。
六、市场监测与反馈建立良好的市场监测机制，定期收集消费者反馈，并根据市场变化和消费者需求的变化调整营销策略，确保品牌定位的准确性和有效性。
第二篇：渠道拓展策略一、引言渠道拓展对于白酒品牌来说至关重要，它决定了产品能否迅速覆盖市场、快速达到消费者手中。
本篇文章将围绕白酒市场的渠道拓展策略进行论述，旨在提供有效的市场营销方案。
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白酒产品的定位战略
中国营销传播网，2002-04-01，作者: 潘好龙，访问人数: 3131
没有哪一种战略能像定位战略那样影响20世纪的营销观念。
2001年，美国营销学会评选有史以来对美国影响最大的观念，结果既不是劳斯.瑞夫斯的USP（独特的销售主张）、大卫.奥格威的品牌形象，也不是菲利蒲.科特勒所架构的营销管理，迈克尔.波特的竞争价值链理论，而是艾.里斯与杰克.特劳特提出的“定位”理论。
这一伟大的理论从80年代通过各种途径传入中国，目前已经广泛传播并被许多企业运用，产生了非常好的效果。
如乐百氏的“二十七净化”、“农夫山泉有点甜”等已深入人心。
白酒行业作为中国比较特殊的一个行业，在这十几年中也或多或少、有意无意地运用着定位理论，有些企业也因此取得了成功，如“小糊涂仙”酒因迎合时代的需求，以其小糊涂大智慧的定位而异军突起；伊力特虽地处偏隅但因长期执行“英雄本色”的定位而走上了全国性市场。
从1997年以来，白酒市场总量每年以几十万吨的速度在下滑，由于啤酒、果酒的冲击，再加上目前行业政策的限制，使白酒企业的生存越来越困难，而行业整体营销水平低下、许多企业“杀鸡取卵”甚至“自杀性”的营销手段更加剧了市场游戏规则的破坏。
所以，在目前白酒行业调整转型时期，定位战略对白酒企业来讲尤为重要。
一、白酒产品为什么要实施定位战略
1、产品的同质化非常强
虽然白酒从香型上可以分为浓香型、酱香型、清香型、兼香型等好多种，但由于所用原料基本相同，酿造工艺、勾调技术差别不大，更重要的是由于广大消费群体本身不是品酒专家，很少有人能分出差别，再加上白酒的消费场合十之八九都是在品尝着各种“酸甜苦辣”
的美味佳肴，因此消费者很难区别出酒的好坏，产品的同质化现象非常强。
而我们知道越是产品差异化小、同质化强的产品越需要对产品进行定位。
据说，宗庆后在推出娃哈哈非常可乐时，曾将非常可乐装到可口可乐的罐中，可口可乐装到非常可乐的罐中，请专家和公司的员工一起品尝，几乎所有的人都说“可口可乐”好喝，宗庆后也非常无奈。
解决的办法只有一条，那就是定位，使其在目标客户心中占有一个独特的、有价值的位置。
2、信息传播的过度
如果我们还记得1997年中央电视台对白酒广告黄金时间的限制，那就没有人怀疑什么叫信息传播的过度。
曾几何时，中央电视台黄金时间曾是“酒气熏天”，打开电视不是“酒瓶满天飞”，就是“觥筹交错、推杯换盏”的场面。
地方电视台广告就更不用讲了，尤其是在冬季，白酒广告铺天盖地：广播里是白酒的叫卖声，报纸上是整版的白酒广告，商场里各个厂家施展千般手段，抽奖的、买一送一的令人目不暇接……但如果真让我们的消费者说出几个品牌来，还是让许多厂家大失所望。
2000年，我们曾请专业的调查公司在北京市场对消费者经常购买的品牌和心目中的首选品牌进行调查，结果还是二锅头、五粮液、京酒等几种。
而对近期电视中播放的白酒广告，消费者只记得“酒瓶满天飞”的画面，而不知是哪一个品牌。
日复一日、年复一年，成千上万的广告信息争着在预期客户的头脑里抢占一席之地，消费者的头脑成了战场。
人类的大脑如同计算机的记忆库，它会给任何一个信息选定适当的位置并保留其中，但大脑与计算机最大的区别在于，人脑中只有一个针对现有信息量的防御机制，他能拒绝接受无法“计算”的信息。
我们由于过分的运用传播来解决大量的商业和社会问题，结果堵塞了传播渠道，要使人类大脑能接受传播的信息，就必须通过定位，在合适的环境中和合适的时间里，帮助人们在大脑中找到一个有组织体系窗口。
二、白酒产品如何定位
定位的关键就是对产品或品牌的差异化，即使是无差异化的产品或者同质化非常强的产品，也要把他从无差异化产品转化为差异化产品，辨别消费者的不同需求，加以满足，这就是定位。
定位是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动。
对白酒产品进行定位主要通过以下两种途径：
1、在消费者心目中加强和提高品牌现在的位置
在竞争激烈的市场中，竞争对手的地位同你的地位一样的重要。
定位时代一个早期成功的案例就是著名的艾维斯公司——一家出租汽车公司，“艾维斯在租车业屈居第二，那干吗找我们，因为我们工作更努力”。
此定位的成功，使其结束了13年的亏损。
而七喜汽水的“非可乐”的定位，也使其获得了巨大的成功。
伊力特不论从地域文化还是酿造技术等构成白酒名牌的各个角度讲，都不能使其成为一个全国性的品牌，但它通过多年一贯“英雄本色”的的定位战略，从而在消费者心目中强化了其品牌形象。
而在定位中我们常见的误区是很大一部分企业对其定位不能坚持始终如一的战略，今年向消费者传达这样一种信息，明年则是另外一种信息，产品跟着流行趋势走，定位变了、包装变了、广告变了，导致在消费者心中仅存的一些形象被改的支离破碎。
例如，孔府家酒在90年代中后期以“孔府家酒，让人想家”的广告强化了独一无二的销售主张，虽然有些土但能体现文化特色的小陶瓶构成了产品定位很重要的内容，但后来其产品被改的面目全非，甚至用了玻璃瓶。
而酒鬼那独具神韵的酒瓶和麻绳如今也被所谓高档的磨沙瓶代替了，酒瓶尚且如此，其他就更不用讲了。
2、寻找为许多消费者所重视的和未被占领的定位
要想找到一个独特的位置，我们必须放弃传统的逻辑思维。
传统的逻辑思维认为你要在自身或你的产品当中找到你的观念，而定位理论要求你从预期客户的头脑中去找。
就如同“人头马一开，好事自然来”，“人头马”本身是找不到好事的。
纯净水的净化工序到底有多少层，作为消费者是不清楚的，但净化到什么样的程度消费者是很重视的。
业内人士都明白纯净水所用的处理设备基本大同小异。
乐百氏的“二十七层净化”一喊出来，如果再有哪个品牌说他是32层，只能让人贻笑大方，而这就是未被占领的定位。
“百年孤独”则抓住在“知本时代”创业者独上高楼那种孤独境界，成功的对这群人进行定位，“智者孤独”也使其在该目标市场占有了一席之地
三、白酒的产品定位和营销组合
产品定位是一个战略问题，之所以是战略，是因为可以帮助企业解决营销组合问题。
即定位战略确定后，市场营销的4P：产品、价格、渠道、促销这些战术手段也就确定了。
1、定位与产品的关系
从一种产品有意或无意的定位，可以基本确立该产品的目标消费者和客户群体。
就如同“国酒茅台”的消费市场只能在高端，而“店小二”产品名称决定了其只能在低端市场，我们所要做的只是从产品质量、包装、设计风格，甚至产品说明书等各方面尽可能符合产品的定位而不是改变它。
2、定位与价格的关系
目标客户群体定位很清楚，该群体到底能接受什么样的价格，这也是决定产品成功的很重要的因素。
在世纪之交，某厂家推出“百年好合”酒，其名称定位主打婚庆市场，价格在20元左右，在兰州等市场取得了很大的成功，短短几个月销售额达到千万元。
而比这推出更早的另一品牌“百年喜庆”也是主打婚庆市场，其“一生一世，一生一次”的广告，定位清楚，广告大气磅礴而且富有厚重感，但其40多元的零售价使许多消费者望而却步。
3、定位与渠道的关系
目标客户群体定位清楚后，其采取哪一种渠道模式显而易见，高档酒主打高档酒店和商场、超市，而铺货到低档酒店只能带来品牌形象的受损和经营的风险，没有人会到哪个小餐馆去喝或者到小商店去买五粮液。
4、定位与促销的关系
产品定位确定之后，广告和促销是最有效的传播手段，定位需要它传播并逐步确立，由于消费者接纳广告信息量的有限和传播的过度，我们只能传播一种信息。
但是，我们经常看到的广告信息量却非常大，在十几秒甚至几秒中的时间里，传达不同的信息，比如同一
种酒，开“大奔”的人在喝，老农民也在喝，不知道这酒到底要卖给谁，广告中目标消费群体的定位不清楚，导致广告信息传播的不准确。
因此，在广告和促销信息传播时必须注意两点，一是广告信息传播和促销执行时必须传达与产品定位本身一致的信息。
二是保持广告信息传播与定位的长期一致性。
在这个传播过度的社会，确定定位之后就要坚持下去。
正如里斯和特劳特在《定位》一书中说的那样，“定位是一个累计的概念，是一种注重广告长期特性的思想”。
最后，我想重申里斯和特劳特关于定位的游戏规则，希望对白酒业内人士有所启发。
“要想赢得头脑争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司面对面的交锋，你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，你不要正面对抗”。
欢迎您与作者探讨您的观点和看法，作者的e-mail:phaolong@。