房地产公司激励体系策划方案
HL房地产公司员工激励方案优化设计
HL房地产公司员工激励方案优化设计汇报人：日期:•激励方案现状及问题分析•激励理论基础与应用•员工需求与动机分析目录•优化设计原则与目标设定•薪酬体系优化设计方案•非物质激励措施完善•方案实施保障措施及效果评估01激励方案现状及问题分析公司采用岗位工资、绩效工资和奖金的薪酬结构，但整体水平与市场相比偏低。
薪酬激励晋升机会培训与发展公司设立了明确的晋升通道，但实际晋升机会较少，且评价过程不够透明。
公司提供一定的培训课程，但缺乏针对性和个性化，员工感知度不高。
030201现有激励方案概述大部分员工对薪酬水平不满意，认为与同行业相比存在较大差距。
薪酬满意度员工对晋升机会和评价过程的公平性存在疑虑，整体满意度较低。
晋升满意度员工希望获得更多与职业发展相关的培训，现有培训资源未得到充分利用。
培训满意度员工满意度调查结果未能根据市场变化及时调整薪酬水平，导致员工流失率上升。
薪酬体系不合理晋升通道不畅、评价过程不透明，挫伤了员工的积极性。
晋升机会不足培训内容与实际工作需求脱节，无法满足员工个人发展需要。
培训缺乏针对性存在问题及原因分析02激励理论基础与应用激励理论概述需求层次理论01根据马斯洛的需求层次理论，人的需求从基本生理需求到自我实现需求可分为五个层次。
在激励员工时，应了解员工当前需求层次，提供相应激励措施。
期望理论02弗鲁姆的期望理论认为，人们采取行动的动力取决于对行动结果的价值评估和实现该结果的概率估计。
激励方案应设定具有吸引力的目标，并增加员工实现目标的信心。
公平理论03亚当斯的公平理论强调，员工不仅关注自己的绝对报酬，还会关注相对报酬，即与他人比较后的公平性感受。
激励方案应注重内外部公平性，避免员工产生不公平感。
长期激励为主由于房地产项目开发周期长，短期激励效果不明显。
因此，激励方案应注重长期激励，如股权、期权等，将员工利益与公司长期发展紧密结合。
高业绩导向房地产行业竞争激烈，业绩导向明显。
激励方案应强调个人和团队业绩，鼓励员工创造高业绩。
房产库存销售激励方案
一、方案背景随着房地产市场的发展，房产库存管理成为企业面临的重要课题。
为了有效提升房产库存的销售速度，提高销售人员的积极性，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高房产库存的销售效率，降低库存压力。
2. 增强销售团队的凝聚力，激发销售人员的工作热情。
3. 提升客户满意度，树立企业良好形象。
三、激励对象本方案适用于公司所有销售人员和营销团队。
四、激励方式1. 基本佣金提成- 销售人员完成销售部下达的基本任务额后，按照0.2%的比例提取基本佣金。
- 完成基本任务额80%以下的销售人员，按照0.15%的比例提取佣金。
- 完成基本任务额80%至120%的销售人员，按照1%的比例提取佣金。
2. 超额奖励- 对完成月度销售任务超出部分的销售人员，按照超额部分的0.5%进行奖励。
- 对连续三个月超额完成销售任务的销售人员，额外奖励1000元。
3. 团队奖励- 每月对销售业绩排名第一的团队，奖励团队奖金5000元。
- 对连续三个月获得团队奖金的团队，额外奖励1000元。
4. 特殊贡献奖励- 对在销售过程中提出有效建议，对销售业绩产生显著贡献的个人，给予一次性奖励2000元。
- 对成功开拓新市场，为公司带来显著经济效益的销售人员，给予一次性奖励5000元。
5. 其他奖励- 对在销售过程中，客户满意度调查得分90分以上的销售人员，给予1000元奖励。
- 对成功处理客户投诉，挽回公司声誉的销售人员，给予一次性奖励2000元。
五、激励进度1. 每月对销售人员进行业绩考核，按照激励方案进行奖励发放。
2. 每季度对团队进行业绩考核，按照激励方案进行团队奖励发放。
3. 对特殊贡献奖励，根据实际情况进行一次性发放。
六、实施要求1. 销售人员应严格按照公司规定的销售流程和标准进行销售活动。
2. 销售人员应积极拓展客户资源，提高客户满意度。
3. 销售人员应定期参加公司组织的培训，提升自身业务能力和服务水平。
七、监督与考核1. 销售部负责对销售人员的销售业绩进行考核，确保激励方案的公平、公正、公开。
房地产超额利润提成薪酬激励方案文档资料
房地产超额利润提成薪酬激励方案文档资料一、引言在房地产这个充满挑战和机遇的行业里，为了激发团队的积极性和创造力，实现公司与员工的双赢，制定一套合理有效的超额利润提成薪酬激励方案是至关重要的。
二、方案目标我们的目标很简单，那就是让每一个为公司创造超额利润的小伙伴都能得到实实在在的回报，同时也让公司能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，不断发展壮大。
三、适用范围本方案适用于公司所有参与房地产项目开发、销售及相关工作的员工。
四、超额利润的计算这可得好好说道说道。
超额利润可不是拍脑袋随便算出来的，而是有一套严格的计算公式。
比如说，我们先得算出项目的预计利润，这包括土地成本、建筑成本、营销费用等等一系列的开支。
然后，再把项目实际获得的利润减去预计利润，多出来的那部分就是超额利润啦。
就拿我之前参与的一个楼盘项目来说，预计利润是 5000 万，结果在大家的努力下，实际利润达到了 7000 万，那这多出来的 2000 万就是超额利润。
五、提成比例提成比例那可是大家最关心的部分。
我们根据不同的岗位和贡献程度，设置了不同的提成比例。
比如说，项目经理可能会拿到 10%的提成，销售团队可能会拿到 8%的提成，其他相关部门也会根据其贡献程度获得相应的比例。
六、发放方式为了让大家能够尽快享受到自己的劳动成果，我们决定采取分期发放的方式。
比如说，项目结束后先发放 50%，剩下的 50%在半年内逐步发放。
这样既能让大家及时得到奖励，又能保证公司的资金流稳定。
七、激励效果评估我们可不能光制定方案，还得看看效果咋样。
每隔一段时间，我们就会对这个方案的激励效果进行评估。
比如说，看看员工的工作积极性有没有提高，项目的利润有没有增加等等。
如果效果不好，咱们就得及时调整方案，确保它能够真正发挥作用。
八、注意事项1、要保证数据的真实性和准确性，不能有任何的弄虚作假。
2、提成的发放要严格按照规定的流程和时间进行，不能拖延。
3、员工在享受提成的同时，也要承担相应的责任，不能因为追求超额利润而忽视了项目的质量和公司的声誉。
L房地产公司员工激励制度研究
2、激励机制不完善：L公司的激励方式较为单一，缺乏长期激励措施，员工的 工作积极性和创造力受到限制。
3、培训与发展机会不足：L公司对员工培训与发展缺乏重视，员工职业发展空 间有限，不利于员工的个人成长与公司长远发展。
4、绩效管理不科学：L公司的绩效管理体系不够科学，绩效评价结果与实际工 作表现存在偏差，影响员工工作积极性。
三、L公司知识型员工激励策略 建议
为了解决上述问题，本次演示提出以下激励策略建议：
1、提高薪酬福利水平：根据市场行情和同行业标准，调整公司薪酬福利体系， 提高公司的薪酬福利竞争力，吸引和留住优秀人才。
4、员工心理健康：在重视员工专业发展的同时，员工的心理健康和福利需求， 建立健全的员工关怀体系。
5、引入多元化激励手段：结合物质激励和精神激励，引入更多元化的激励手 段，如荣誉奖励、团队建设等，激发员工的内在动力和创造力。
参考内容
随着全球进入知识经济时代，人力资源已成为企业取得核心竞争优势的关键资 源。尤其对于L公司这样的高科技企业，知识型员工是公司成功的关键因素。 为了保持持续的竞争优势，L公司必须采取有效的激励策略来吸引、留住和激 励知识型员工。本次演示旨在探讨L公司知识型员工的激励策略。
1、调整薪酬结构：根据市场薪酬水平和员工的反馈意见，适时调整薪酬结构， 确保薪酬制度的公平性和竞争力。
2、拓宽晋升通道：进一步优化晋升通道，为员工提供更多元化的发展空间和 机会，满足不同类型员工的职业发展需求。
3、强化股权激励：加大股权激励的力度，扩大股权激励的覆盖范围，使更多 员工能够分享企业的成长红利。
四、结论
综上所述，L公司应从薪酬福利、长期激励机制、培训与发展机会、绩效管理 体系、工作制度、组织文化和非物质激励等方面制定有效的激励策略，以吸引、 留住和激励知识型员工。通过不断优化和完善激励策略，L公司将能够在激烈 的市场竞争中保持领先地位，实现可持续发展。
房地产公司计划运营节点奖励方案的设计与实施
房地产公司计划运营节点奖励方案的设计与实施随着房地产市场的竞争日趋激烈，房地产公司为吸引和留住优秀的销售人员，需要设计和实施一套有效的运营节点奖励方案。
该方案旨在激励销售人员在不同的节点上取得突出的业绩，并与公司的整体运营目标相契合。
一、设计节点奖励方案的原则1.明确奖励目标：房地产公司应首先设定明确的奖励目标，例如推销的房产数量、签订的合同金额或客户满意度等。
这些目标应与公司的战略规划和市场发展需求相一致，能够推动整体业务发展。
2.合理激励机制：奖励机制应设计合理，能够在一定程度上激发销售人员的积极性和创造性。
可以考虑设置不同级别的节点奖励，根据完成程度给予相应的奖励，同时确保奖励与业绩的相关性，以激发员工的努力和奉献。
3.公平公正公开：节点奖励方案应公平、公正、公开，避免某些特定个体或小团体垄断奖励。
应确保所有销售人员在同等条件下争取奖励，并确保员工对奖励方案的设计及其升迁机制有透明的了解。
4.实施监督与考核：为保证奖励方案的有效实施，房地产公司需要建立监督和考核机制。
通过设定可衡量的指标和标准，定期评估员工的表现，并与奖励方案相结合，确保奖励的公正性和有效性。
二、节点奖励方案的具体设计1.分阶段奖励：通过将节点奖励方案划分为不同的阶段，即不同的销售任务或业绩目标，以激励销售人员在每个节点上取得突出的成绩。
每个阶段的奖励应有差异化，越接近最终目标的节点应设置更高的奖励幅度。
2.个人与团队激励：除了个人业绩的奖励，房地产公司还可以设立团队奖励机制。
通过强调团队合作，激发销售人员的集体智慧和协作能力，能够提高团队工作效能，更好地实现公司的整体目标。
3.时间限制与挑战性：节点奖励方案可以设定一定的时间限制和挑战性，以提高销售人员的工作紧迫感和竞争意识。
设置挑战性的节点目标，激励员工超越自己，突破自身极限，进一步发挥潜力。
4.额外福利与荣誉奖励：房地产公司可以在节点奖励方案中设立额外福利和荣誉奖励，如旅游机会、季度优秀员工的表彰等。
房地产项目全生命周期考核与激励体系设计
（作者单位：中交投资有限公司）房地产项目全生命周期考核与激励体系设计◎李诗颖管理科一、进行房地产项目全周期方案策划房地产项目全生命周期策划方案是在通过土地拍卖等形式获取土地后，在可行性研究方案的基础上结合当前市场环境，对项目后续开发内容的进一步细化，全周期策划方案主要涵盖内容应包括：1.项目基本情况（项目简介和区位环境、项目规划和合规性手续办理情况、项目公司组织架构和人员配备情况、其它需要重点关注的内容等）；2.项目开发计划（项目总体开发计划、项目分期及分期里程碑计划、项目分期详情和开发节点计划等）；3.项目销售与经营计划（周边市场环境情况、竞品楼盘户型售价及去化情况、项目整体策划思路、项目户型设计与数量配比、项目推盘节奏计划、销售及回款进度计划、自持物业运营计划等）；4.项目成本计划（项目全成本估算、成本控制及优化措施、项目成本支出计划等）；5.项目资金来源与运用计划（项目资金来源与运用计划、项目融资计划和税务筹划方案等）；6.项目经济指标测算（项目整体可实现的经济效益如营业收入和利润、销售额和回款额、成本费用控制、自有资金财务内部收益率、销售净利率、项目财务内部收益率、累计现金流回正所需时间和财务净现值等指标，并与可行性研究报告进行对比分析）；7.项目风险管理（市场风险和入市时机选择、融资风险和税务风险的识别，风险的量化与防控机制）；8.项目工程管理（项目工程总控管理与进度管理、项目工程质量安全与环保管理等）。
为了保证项目市场开发更加严谨务实和后期的可落地性，全生命周期策划方案的核心经济指标不可低于项目可行性研究报告指标，全生命周期策划方案对项目建设运营起到指导作用，全生命周期考核与激励和全周期策划方案紧密联系。
二、构建全生命周期经济责任制考核指标库房地产项目全生命周期考核与激励的主要目的，是为了激发项目公司工作的积极性和创造性，激励项目公司通过提高自身主观能动性发掘超预期的经济效益及资金回流，对超出预期的各项经济指标额外收益进行奖励，对于低于预期的经济指标差额进行惩罚。
中海地产-薪酬激励方案
中海地产-薪酬激励方案中海地产薪酬激励方案一、引言中海地产作为国内知名的房地产开发企业，为了能够吸引和激励优秀的员工，提高企业的核心竞争力，制定了一套科学合理的薪酬激励方案。
该方案旨在为员工提供有竞争力的薪酬待遇，激发员工的积极性和创造力，培养和留住优秀的人才，促进企业的稳定发展。
二、薪酬激励原则1. 平等公平原则：中海地产遵循平等公正、绩效导向的原则，根据员工的具体贡献和表现确定薪酬水平，确保公平合理。
2. 激励与激励有效对应原则：中海地产将员工的薪酬与其岗位的重要性和市场价值相对应，激励方式灵活多样，以激发员工的工作激情和创造力。
3. 持续改进原则：中海地产将不断改进薪酬制度，及时调整和优化激励方式，以适应外部环境和内部需要。
三、薪酬激励方案1. 基本工资中海地产将根据员工的岗位职责和资历，设置相应的基本工资水平。
基本工资可以根据员工的工作表现和工作年限等因素进行适当的调整。
2. 绩效奖金绩效奖金是中海地产激励员工的重要方式之一。
中海地产将根据员工的工作绩效和贡献，设定相应的绩效目标，并根据实际完成情况进行奖励。
绩效奖金的金额将按照员工的绩效等级进行不同比例的发放。
3. 项目奖金中海地产将设立项目奖金制度，针对个别项目的重要贡献者进行奖励。
项目奖金的金额将根据项目的重要性和员工的贡献程度来确定。
4. 股权激励中海地产将根据员工的岗位级别和潜力，设立适当的股权激励计划。
员工可以通过购买公司股份或分红的方式，分享公司发展的成果。
5. 长期服务奖励中海地产将设立长期服务奖励制度，以鼓励员工长期为公司做出贡献。
员工在公司连续工作一定年限后，可以享受额外的奖励和待遇，如特殊福利、培训机会和晋升机会等。
6. 优秀员工表彰中海地产将设立优秀员工表彰制度，定期评选出优秀员工，并给予奖励和荣誉称号。
这不仅能够激励员工的积极性，还可以树立榜样，提高整体员工的工作态度和业绩水平。
四、实施机制中海地产将成立专门的薪酬激励委员会，负责制定和调整薪酬激励方案。
房地产团队激励方案
房地产团队激励方案概述房地产行业竞争激烈，有效的团队激励方案对提高员工士气、团队协作和业绩目标实现有着非常重要的作用。
本文将提出一些房地产团队激励方案。
奖励制度奖励制度是激励员工达到业绩目标的常用方式。
以下提出几种奖励制度：月度优秀员工奖励每个月表现最出色的员工可以获得一个奖励。
奖励可以是现金、礼品、旅游等。
这可以激励员工在短期内努力工作，争取获得奖励。
季度业绩奖励达到季度业绩目标的团队可以获得一定的奖金，奖励数额根据业绩和团队规模等进行考虑。
季度奖励可以鼓励团队协作，并且帮助员工感受到团队间的互相协作。
年度绩效考核根据年度绩效考核的结果，公司可以给一定的奖金或者晋升和职务调整。
这种奖励制度可以鼓励员工长期稳定的表现，也帮助公司更好地评估员工的价值。
周度早会奖励每个周五的早会，通过表彰个人优秀表现的方式奖励员工。
这种奖励制度可以激励员工多发挥，加强交流和学习，提高团队合作能力。
团队建设强大且有凝聚力的团队可以在困难的时候为公司带来胜利。
以下提出若干团队建设方法：团队建设活动组织各种形式的团队建设活动，如登山、烤肉、运动会等。
这种活动可以增强员工之间的交流，增加员工间的情感纽带。
团队决策在决策方面加强团队合作。
每个人都可以提出关于决策的想法和建议，但最终决策需要团队作出。
团队培训组织关于工作技能和管理技能的培训。
团队成员之间可以互相学习和分享工作经验，坚定信念，提高贡献力。
其他激励方法除了奖励制度和团队建设，还有其他一些激励方法，包括以下几种：学习提供支持提供职业发展的支持，如资格认证和培训计划等，可以帮助员工获得识别、获得成就感，提高员工的职业精神。
提供更好的工作环境宜人的工作环境可以让员工感受到公司的重视和关爱，让员工更加投入到工作中来。
允许弹性工作时间允许员工有弹性的工作时间安排，可以帮助员工更好地平衡工作和生活。
这样，员工就可以避免因紧张难接受的工作而陷入疲惫和情绪低落中。
结论本文提出了一些房地产团队激励方案，如奖励制度、团队建设、学习支持、良好的工作环境和弹性工作时间。
房地产公司薪酬方案范本
房地产公司薪酬方案范本尊敬的员工首先，感谢各位对我们公司的支持和辛勤付出。
作为一家房地产公司，我们深知员工的努力和贡献对于公司的发展至关重要。
为了激励和奖励各位的工作表现，我们特别制定了以下薪酬方案，希望能够更好地满足员工的需求和期望。
一、固定薪酬1.基本工资：基于员工的工作年限、岗位等级以及行业平均工资水平，为每位员工设定一个基本工资标准。
2.岗位津贴：根据员工的工作内容和工作环境的特殊性，为需要的岗位提供适当的津贴。
3.交通补贴：根据员工居住地与公司之间的距离以及交通方式，提供相应的补贴以减轻交通费用负担。
4.住房补贴：为公司远程工作或需要长时间驻外的员工提供住房补贴。
5.加班补贴：对需要加班工作的员工提供适当的加班补贴，以体现员工的辛勤努力。
二、绩效奖金1.绩效评定：根据公司设定的绩效评定指标和标准，对每位员工的工作表现进行全面、客观的评估。
2.绩效奖金：根据员工绩效评定的结果，给予相应的绩效奖金。
绩效奖金将根据员工的绩效等级、岗位级别和工作年限进行计算。
三、股权激励1.激励对象：对公司核心骨干员工、高级管理人员和对公司发展做出重要贡献的员工，将给予股权激励。
2.股权分配：公司设定股权分配计划，依据个人绩效、贡献和职位级别，给予相应的股权份额，以激励员工为公司的未来发展做出更大的贡献。
四、福利待遇1.五险一金：依法为每位员工缴纳社会保险和住房公积金，确保员工的基本福利权益。
2.带薪休假：为员工提供带薪年假、事假、病假等假期，供员工适度休息和放松。
3.员工培训：为员工提供专业、系统的培训机会，提高员工的技能和知识水平。
5.员工活动：定期组织各类员工活动，增加员工间的交流与互动。
以上是我们公司的薪酬方案范本，经过我们充分考虑和讨论，力求使员工的薪酬具有合理性、公平性和激励性。
我们将会根据公司的发展情况和员工的实际工作表现，不断优化和完善薪酬方案。
同时，我们也欢迎员工提出宝贵的建议和意见，帮助我们不断提升员工的工作满意度和归属感。
房产销售任务激励方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
为了激发房产销售团队的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、激励原则1. 公平公正：激励方案对所有销售团队及个人一视同仁，确保公平公正。
2. 激励效果：激励方案旨在提高销售业绩，激发团队和个人的潜能。
3. 可持续发展：激励方案要考虑长期发展，确保团队和个人的持续成长。
三、激励对象1. 房产销售团队：包括销售经理、销售顾问、销售助理等。
2. 个人销售员：包括全职和兼职销售员。
四、激励措施1. 销售目标设定根据市场情况和公司业务需求，设定年度销售目标。
销售目标应具有挑战性，但又是可实现的。
2. 奖金制度（1）销售提成：根据销售业绩，设定提成比例。
业绩越高，提成越高。
（2）超额奖金：对于完成销售目标的团队和个人，给予超额奖金奖励。
（3）团队奖金：设立团队奖金，对完成团队目标的团队进行奖励。
3. 荣誉称号（1）设立“销售冠军”、“销售明星”等荣誉称号，对业绩突出的团队和个人进行表彰。
（2）在内部刊物、公司官网等渠道对获奖团队和个人进行宣传。
4. 培训与晋升（1）提供销售技巧、客户沟通等方面的培训，提高团队和个人能力。
（2）设立晋升通道，对业绩优秀、能力突出的员工进行晋升。
5. 节假日福利（1）在节假日为员工提供礼品、福利等。
（2）组织团队活动，增强团队凝聚力。
五、激励方案实施与监督1. 制定详细实施方案，明确各部门职责。
2. 定期对激励方案进行评估，确保方案实施效果。
3. 设立监督机制，对激励方案实施过程进行监督，确保公平公正。
4. 对违反激励方案规定的行为进行严肃处理。
六、总结本激励方案旨在激发房产销售团队和个人的积极性，提高销售业绩。
通过实施本方案，我们相信公司销售业绩将再上新台阶，为公司发展贡献力量。
房地产团队激励方案5篇
房地产团队激励方案5篇房地产团队激励方案篇1Recalling this work in 2023, the work is high enthusiasm, but also threw himself into, work conscientiously. With the advent of the new year, a review of our work is aimed at drawing lessons and improving ourselves in order to do a better job.First, the work reviewVanke ________: Since the opening in May, to participate in June to two city tour plan, in July the owners to pay back quarter, August Vanke happy month, 9-10 month residential expansion, closed sales in November and a series of work , From which profound experience to Vanke under the system of tight work system, and in work to learn a careful and comprehensive way of thinking.Pauli __ __ __ __: November formal participation in the work of Paul Lafite, which is higher than the Vanke high-end projects, different projects, developers and the environment, work methods have changed, and Vanke s step by step, Belong to the stocking working environment, more is to see the results of things. Which is also involved in the 12-year marketing program work, although twists and turns, revised dozens of times, but ultimately get the recognition of developers, which also learned a large marketing program work processes and ways of thinking.As the company took over the new project, the beginning of the year also participated in the day reputation, stone lake, Palm Springs project in the work of the project and marketing programs, access to more different types, different nature, different positioning projects, More programs to write skills and methods to learn moreindustry expertise.Second, the lack of pointsTheir nine months in the company s work, flash point is not much, there are many undesirable work of the Department, summed up the main problems are the following:1, lack of communication, can not make full use of resourcesIn the course of work, due to the industry professional unfamiliar, nor actively to other colleagues for advice, resulting in reduced efficiency or even errors, can not reach the full advantage of the advantages of resources. In future work, the need to take the initiative to strengthen and other colleagues and even colleagues in other departments of communication, through the company this platform to achieve resource sharing, thereby enhancing their level of business.2, the lack of planningIn the course of their work, due to the lack of planning, the purpose of the work is not clear, primary and secondarycontradictions are unclear, often achieve less effective results. In the future work process, the need to clearly develop work plans, work to strengthen the purpose of understanding, distinguish between primary and secondary contradictions, strive to achieve a multiplier effect.3, professional narrow surfaceDue to their narrow professional side, the real estate other professional knowledge is not enough, but also caused the work of the low-level errors committed. Therefore, strengthening professional learning is inevitable and quite important task.4, lack of logicLogic is the embodiment of a professional planning staff, and this is where my flaws, thinking is not through, before and after the uncoordinated, seriously affected the overall process of the program ideas, leading to the final results unsatisfactory, this point But also the need for long-term training.Third, recommendationsDuring the work, the company also try to carry out all aspects of knowledge training, which enhance the individual play a great help, but also suggested that more training can continue to carry out.房地产团队激励方案篇2委托人：__(以下简称甲方) 负责人：__电话：__代理人：__ (以下简称乙方) 负责人：__电话：__经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。
地产公司奖励与惩罚制度
地产公司奖励与惩罚制度在当今竞争激烈的地产市场中，每家地产公司都面临着人才培养、绩效考核等方面的挑战。
为了激励员工提高工作绩效，地产公司普遍实行奖励与惩罚制度。
这种制度的建立旨在激励员工努力工作、提高团队整体绩效，并对不符合公司要求的行为进行惩罚，以维护公司形象和规范员工行为。
奖励制度绩效奖励地产公司通过绩效奖金、升职加薪等方式奖励表现优异的员工。
绩效奖金可以根据个人、团队或公司整体绩效来发放，激励员工为公司创造更大的利润和价值。
优秀员工奖公司设立优秀员工奖项，定期评选出在岗位上表现突出、付出辛勤劳动的员工，并给予荣誉称号或奖金，以鼓励员工努力工作、不断学习提升。
市场竞争奖励针对在市场开发、合作伙伴关系建立等方面取得突出成绩的员工，公司可以给予额外奖金或福利待遇，以激励员工积极开拓市场，提升公司竞争力。
惩罚制度警告制度对于员工违反公司规定、工作不认真负责等行为，公司会先给予口头或书面警告，提醒员工注意改正，避免再次出现同类问题。
警告通常作为惩罚制度的第一步。
降职处分对于严重违反公司规定或多次受到警告仍不改正的员工，公司可能考虑降职处分。
降职不仅影响员工个人发展，也提醒其他员工遵守公司规定，提高整体团队纪律性。
解聘处理如果员工的行为涉及到重大违法或违纪问题，公司可能不得不做出解聘处理。
解聘虽然是最严厉的惩罚方式，但也是维护公司形象和团队稳定的必要措施。
结语地产公司的奖励与惩罚制度旨在激励员工积极工作、提高绩效，同时规范员工行为，确保公司正常运转。
这种制度的建立不仅有助于公司实现长期稳定发展，也有利于员工个人职业成长。
通过奖励与惩罚的有效结合，地产公司能够更好地管理员工，确保公司整体利益和形象得到有效维护。
房地产销售提成激励方案
房地产销售提成激励方案
首先，提成比例是提成激励方案中的关键因素之一。
一般来说，提成比例应该根据销售业绩的不同而有所调整，可以采取阶梯式提成，即销售额达到一定标准后提成比例逐渐增加。
这样的设计能够
激励销售人员不断努力，提高业绩。
其次，销售目标的设定也至关重要。
销售目标应该既具有挑战性，又要合理可达，不能设置过高的销售目标导致销售人员望而却步，也不能设置过低的销售目标导致销售人员缺乏动力。
销售目标
的设定需要结合市场情况、产品特点和销售人员的实际情况进行综
合考量。
此外，奖励机制也是提成激励方案中需要考虑的因素之一。
除
了提成之外，可以考虑设立额外的奖励，比如销售冠军奖、最佳团
队奖等，这些奖励可以激励销售人员团队合作，共同努力，提高整
体业绩。
还有，提成发放的时机也需要考虑。
及时发放提成可以增强销
售人员的满足感和认同感，激励他们更好地投入到工作中。
最后，提成激励方案的实施需要与公司的整体战略和文化相匹配，要与公司的长期发展目标相一致，避免短期行为的盲目追求。
综上所述，房地产销售提成激励方案需要综合考虑提成比例、销售目标、奖励机制、提成发放时机等多个因素，以激励销售人员的积极性和工作动力，从而提高销售业绩。
希望以上信息能够对你有所帮助。
房地产公司薪酬方案
4.长期激励机制：包括股权激励、期权激励等，旨在激励员工长期为公司发展贡献力量。
四、薪酬调整
1.定期调整：每年对薪酬体系进行评估和调整，确保薪酬竞争力。
2.临时调整：根据员工岗位变动、个人能力提升、工作绩效等因素，进行薪酬调整。
五、薪酬支付
1.公司每月按时足额支付员工基本工资、绩效工资及其他应发薪酬。
（完）
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以修订。
（完）
第2篇
房地产公司薪酬方案
一、引言
为确立符合行业特点及公司战略目标的薪酬管理体系，提高员工的工作积极性与满意度，确保公司的人才竞争优势，本方案根据国家相关法律法规及房地产市场薪酬水平，结合公司实际情况，特制定如下薪酬方案。
3.保障性：保障员工基本生活需求，合理设置薪酬结构，提高员工满意度。
4.合规性：遵循国家法律法规，确保公司薪酬体系合法合规。
三、薪酬结构
公司薪酬结构分为基本薪酬、绩效薪酬、福利薪酬和长期激励机制。
1.基本薪酬：包括基本工资和岗位工资。
-基本工资：根据员工所在岗位的职责、工作难度、工作经验等因素确定。
房地产公司薪酬则
为建立和完善公司薪酬管理体系，保障员工权益，激励员工积极性，提高工作效率，根据国家相关法律法规及公司战略发展需要，特制定本薪酬方案。
二、薪酬原则
1.公平性：确保员工在同行业、同岗位的薪酬水平具有竞争力。
2.激励性：根据员工的工作绩效、贡献及能力，合理拉开收入差距，激发员工潜能。
二、薪酬政策
1.公平性原则：薪酬体系应确保内外部公平，员工薪酬与岗位职责、贡献及市场价位相匹配。
房地产公司优质投资项目激励方案(试行)模版
1.0 目的1.1 为助力地产千亿战略，促进地产跨越式发展，提高一线投资团队工作主动性及积极性，现根据《zz地产奖惩管理制度》有关规定，针对并购项目、勾地项目及底价合作等优质项目，特制定zz地产优质投资项目激励方案（以下称“本方案”）。
2.0激励项目2.1并购项目、勾地项目、底价合作项目以及其他符合条件的优质投资项目（底价合作项目及其他优质项目由地产总部投资管理中心界定并呈报董事长审批确定）。
3.0激励对象3.1各置业公司一线投资人员。
4.0激励金额4.1并购勾地项目激励金额=项目权益货值*1/10000（即一亿权益货值激励一万元）。
4.2合作项目激励金额=项目权益货值*0.5/10000（即一亿权益货值激励五千元）。
4.3特殊事项规定：4.3.1项目权益货值=投资可研会评审通过货值*我司权益。
4.3.2单项目激励计算以万元为单位，计算时采取四舍五入计算方式，单个项目保底激励为[1]万元，上不封顶。
5.0 激励分配备注：合作项目原则上激励分配对象仅为各置业公司投资发展部员工，且项目激励分配总人次建议不超过3 人；并购项目及勾地项目视法务、财务等相关部门工作深度参与激励分配，且项目激励分配总人次建议不超过 5 人。
新城市优质投资项目视实际情况另行分配激励。
6.0激励发放6.1发放条件：项目正式获取后（并购项目股权转让完成、勾地项目摘牌、合作项目合作协议签署完成），各置业公司可按本方案提交激励发放方案。
6.2激励发放流程：各置业公司每周提交发放方案（负责人签字）→地产投资管理中心汇总并复核→地产激励小组审议→总裁审批→董事长审批→报地产人力资源部备案→地产财务管理中心一次性发放。
7.0其他规定7.1本方案自20xx 年9 月1 日起施行。
7.2其他：地产激励小组有权对以上激励方案进行修订及调整。
zz地产控股股份有限公司20xx 年 08 月28 日。
房地产员工激励方案
房地产员工激励方案房地产员工激励方案第一章总则第一条对项目公司进行业绩考核及激励的目的项目公司员工的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。
对项目公司员工根据项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按计划顺利实施。
第二条项目公司奖金提取的前提在项目当期交房并实现85%及以上销售的情况下，根据项目考核结果进行发放（分期开发的情况下每期分别计算）。
第三条项目公司总奖金额度的计算项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数第四条适用范围本激励办法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。
第二章项目公司奖金额度的确定第五条工程量法（一）总述工程量法即根据完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情况及考核情况，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本（调整后）×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。
内部文件，注意保密2（三）奖励系数（奖励因子）根据工程量法确定的奖励系数可取1.25%，根据项目的具体情况进行调整。
第六条税前利润法（一）总述利润法即根据项目最终实现的税前利润，结合项目具体情况及项目公司考核情况，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的激励。
（二）奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目税前利润×奖励系数×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；（三）奖励系数奖励系数一般可取2%，但各项目要根据项目的具体情况，包括项目目标税前利润率、项目规模、管理复杂性、项目周期等因素的不同，进行调整。
第七条项目税前利润提取基数的'调整为剔除重大市场因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。
房地产公司保交付、销售去化和资金保障攻坚战专项激励方案
房地产保交付、销售去化和资金保障攻坚战专项激励方案为进一步激励团队齐心协力、攻坚克难，鼓励员工全力以赴，勇于担当，全力打好销售去化、交付结算、资金保障“三大攻坚战”，确保工作取得突出成效，设立攻坚战专项奖励。
“销售去化”根据营销专项激励政策执行，另外，设立XX万元奖励基金，用于“交付结算”和“资金保障”专项奖励。
一、评选范围：XX年XX月XX日（含）前“交付结算”和“资金保障”攻坚战的项目，签订军令状的团队及发挥主要作用的个人。
按项目确定任务，以XX部会同各条线梳理汇总上报片区总经理室审定的攻坚战目标任务清单确定。
二、奖金总额度：XX万元（其中，“交付结算”XX万元，“资金保障”XX万元）。
三、奖励对象：在“交付结算”和“资金保障”攻坚战中业绩显著、按照节点完成目标任务的团队和在其中发挥主要作用的骨干个人。
四、奖励标准：（一）交付结算根据交付攻坚战目标任务难度不同，确定相应奖励标准（A）：每项任务按下列原则进行奖励：1、全部完成：举例： XXX项目，属难度较大项目，计划交付面积X m2，计划交付时间XXXX年XX月XX日。
如按时完成，其奖金包额度为：0.86*X=XX 万元。
如提前5天完成交付，则其奖金包额度为：Y*（1+1%*5）=XX 万元。
2、部分交付：在计划节点完成部分交付的，按下列标准奖励：奖金包=A*S1（实际交付面积）3、关键节点考核：分为验收和交付两项关键节点。
完成两项节点的奖励标准各占项目奖金包（A*S）的50%，即：完成各项验收可获得项目奖金包50%的奖励，完成交付可获得另50%的奖励。
在攻坚战之前已取得的验收节点不计入本次考核，其权重调整至交付节点。
验收完成的奖励先行累计，待攻坚战最终节点后一并结算。
如最终未完成交付，仅完成全部验收节点，则奖金包为：A*S*50%。
（须完成全部验收可获奖，仅完成部分验收不获奖）4、延期交付：（二）资金保障根据资金保障目标任务难度不同，确定相应奖励标准（B）：每项任务按下列原则进行奖励：1、全部完成：2、部分完成：在计划节点完成部分任务的，按下列标准奖励：奖金包=B * M1（实际完成金额）五、奖励分配原则根据每项任务完成量核定团队奖金总额，其中团队主要负责人分配比例占40%-60%。
房地产销售正负激励方案
一、方案背景随着我国房地产市场的不断发展，竞争日益激烈，为了提高销售业绩，激发销售团队的工作积极性，我公司特制定本正负激励方案。
通过科学合理的激励措施，激发销售人员的潜能，提升销售业绩，实现公司业绩的持续增长。
二、激励原则1. 公平公正原则：激励方案对所有销售人员一视同仁，确保激励的公平性。
2. 竞争激励原则：通过激励措施激发销售人员的竞争意识，提高销售业绩。
3. 稳定性原则：激励方案应保持一定的稳定性，以稳定销售人员的预期。
4. 可行性原则：激励方案应结合公司实际情况，确保方案的可操作性。
三、激励内容1. 正向激励（1）业绩提成：根据销售业绩，给予销售人员相应的提成比例，业绩越高，提成比例越高。
（2）奖金奖励：设立月度、季度、年度奖金，对业绩突出的销售人员给予奖励。
（3）晋升机会：为优秀销售人员提供晋升机会，如销售主管、区域经理等职位。
（4）培训机会：为销售人员提供各类培训课程，提高业务能力和综合素质。
2. 负向激励（1）业绩考核：对未完成销售目标的销售人员，进行业绩考核，并根据考核结果进行相应处罚。
（2）惩罚措施：对严重违反公司纪律的销售人员，如迟到、早退、旷工等，给予警告、罚款等处罚。
（3）淘汰机制：对连续几个月未完成销售目标且无改进的销售人员，实行淘汰机制。
四、激励实施1. 制定激励方案：公司人力资源部根据市场情况、公司战略目标及员工需求，制定详细的激励方案。
2. 公布激励方案：将激励方案在公司内部进行公示，确保所有销售人员了解激励政策。
3. 落实激励措施：各部门负责人根据激励方案，落实各项激励措施。
4. 考核与评估：定期对激励措施进行考核与评估，根据实际情况进行调整。
五、激励效果跟踪1. 定期统计销售业绩，分析激励措施的效果。
2. 收集销售人员反馈意见，了解激励措施的实际效果。
3. 对激励措施进行调整，确保激励效果最大化。
六、结语本激励方案旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高公司销售业绩。
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总经理
经营副总
房地产公司激励体系方案
——房地产公司管理咨询报告之五
V2版
优秀激励体系的意义和原则
意义
公平、具竞争力的激励体系是公司实施人力资源战略 的基本保障。合理的激励体系可使企业吸引到合格的 员工，鼓励员工积极工作，提高技能，从而提升企业 效率，赢得竞争优势。
原则
•外部竞争性：激励体系具有市场竞争力。公司的 激励体系至少不低于行业平均水平，能够留住公 司的优秀员工
物质激励 短 •一般工资 期 •奖金
非物质激励
长 • 主要人员均有股权 期 • 正在努力上市，是大家股
权收入高于短期收入
房地产行业不同的激励体系模式—鸿润：平衡型激励
物质激励
短 •工资中等 期 •奖金中等
•按项目结利分红 •常规的福利与补贴
非物质激励
•以家族型团结员工 •尚无职业的精神激励体系
长 •核心员工有股权 期 •吸收主要员工进入
• 个人称职系数考虑：业绩，技 能，资源，工龄等
• 月工资=年薪/12个月
工资的制定方法举例——人力资源部门经理
基本情况
• 房地产公司2000年净资产回报率为15％，行业平均的净 资产回报率10％
• 房地产公司2000年的人均销售为500万，但行业平均的 人均销售为1000万
• 房地产行业内人力资源部经理的平均年薪为5万元
• 人力资源部经理曾经在Motorola任人力资源部经理，具 有丰富的从业经验和社会关系网络，因而她的个人称职 系数为1.2
• 公司每半年进行一次KPI考核，考核后调整工资，调整 的幅度为10％，人力资源部经理的KPI为4，而公司平均 的KPI为3.5
工资计算 1月1日工资＝行业平均工资×个人称职系数×业绩回报调整系数
公司的薪金政策——工资
工资政策 • 采取年薪制 • 基本工资由岗位工资和个人
称职系数决定 • 每半年根据KPI进行一次员
工工资的调整
• 基本工资平均按公司在行业 中回报率标准进行确定
计算方法
• 年薪=基本工资+半年KPI调整 值
• 基本工资=行业岗位平均工资 ×业绩回报调整系数×个人称 职系数
• 业绩回报调整系数＝房地产 ROE/行业平均ROE×房地产人 均销售/行业平均人均销售
奖金政策—季度奖（例）
岗位 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
行业季度奖
房地产季度奖 KPI
个人季度奖
奖金政策—半年奖（例）
岗位 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
无
总经理和副 总配车使用
常规 无 无
鸿润民信
4年开发18万，28个 人
年薪大于10万
大于10万/项目 的分红 车+房子
常规社会保险 最核心员工3人 无
泰跃
鲁艺
年开发35万， 60—70人
CEO：100万 CXO：80万 DH：30—40 万
分红：项目 利润？%
车
核心员工6人 无
行业薪酬比较—非物质激励
•支持学习
房地产公司希望采取偏短期激励的方法
物质激励
短 期
•高额工资：年薪 元
万
•高额奖金：
万元
•项目利润分红：项目利润
的％
非物质激励 •称
长 •无
•晋
期
行业薪酬比较—物质激励
业绩 物质
短期 长期
工资
奖金 补助 福利 股权 期权
房地产
年开发15万平 方米，31个人
CEO：15万 CXO：14万 DH：10万
营造文化
•企业精神 •企业目标 •企业风气 •工作环境
房地产公司激励体系现状
时期 物质手段 现状
短期 长期
• 固定收入 • 浮动收入 • 补助 • 福利
• 股权 • 期权
中等偏下 中 全 全
无 无
非物质手段
现状
培训、发展、晋升 个人关系/心灵（沟通、 情感） 工作环境（企业目标、 公平性、风气） 公司发展/创新性 工作满意度 凝聚力 精神奖励 样榜 团队决策
＝5万×1.2×[(15％/10%)×(500/1000)]＝4.5万
7月1日调整后工资＝基本工资+半年KPI调整值 ＝4.5万＋4.5×10％×（4/3.5）＝5万
基本工资表
岗位
总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
行业半年奖
房地产半年奖 KPI
个人半年奖
奖金政策—年度奖（例）
岗位 总经理 经营副总 营销副总 财务总监 行政总监 总工程师 经营部经理 客户服务部 经理 工程部经理 人事部经理 行政部经理
行业年度奖
房地产年度奖 KPI
个人年度奖
奖金政策—项目结利奖（例）
岗位
行业项目结利奖 房地产项目结利 KPI 奖
行业岗位工资
房地产岗位工 个人称职系数 个人基本年薪 资
奖金政策
奖金类别 • 季度奖 • 年度奖 • 项目结利奖 • 特别奖
计算方法 • 根据季度业绩指标完成情况＝基本工资×
季度奖系数×KPI • 根据年度业绩指标完成情况＝基本工资×
年度奖系数×KPI
• 根据项目结利为基数
• 根据公司相应的奖励制度
•内部公平性：激励体系由业绩、岗位技能、责任 及条件等因素界定，不同岗位激励具可比性，可 以保证内部激励分配的公正和公平
优秀的激励体系依据公司的方方面面，营造出一个激动 人心的环境
依靠领导
•作出榜样 •充分沟通 •善用表扬 •真挚情感
给予机会
•职业发展 •持续培训 •参与管理 •给予挑战
健全制度
•考核制度 •分配制度 •晋升制度 •奖励制度
目前房地产公司激励体系分析
正面评论 •基本能够维系员工士气
负面评论
•员工无法承受浮动收入 部分的向下变动
•业绩与激励没有很好的 挂钩，激励效果不是很 好
房地产行业不同的激励体系模式—鲁艺：偏短期激励
物质激励
短 •高额工资聘请职业经理人 期 •高额奖金
•项目利润分红
非物质激励
长 •无 期
房地产行业不同的激励体系模式—泰跃：偏长期激励
房地产
非 短期 精神激励
物 质
工作环境
个人关系
长期 培训与发展
公司长期发 展 公司凝聚力
工作满意度
鸿润民信 泰跃
鲁艺Biblioteka 支持员工深 造采购：在不 损害公司利 益的前提下 允许回扣
合资后公司新激励体制的设计原则
•不再依据中远房地产公司的激励体系 •尽力向现代化的激励体系靠拢 •与业绩挂钩 •原则上不采取期权或股权的形式 •董事会决定总量和比例关系