《打造强势部门经理》
新上任部门经理如何开展工作
新上任部门经理如何开展工作?2008-09-05 18:03:47| 分类:管理工具| 标签:|字号大中小订阅解决方案一:新晋经理的管人准则嗨,祝贺你进入经理阶层!终于,你的努力工作、专业技能和工作业绩已经获得了回报,你现在的责任是监督管理他人的工作。
管理他人的经历可以使你自我感觉良好——只要你认识到这不是一种清晰、有序、容易预测的工作,认识到灵活性和圆熟性你迟早都用得着;认识到善意的幽默同样如此,因为它可以让大家每天生活在愉快之中——对于这样的角色转换,你准备好了吗?“作为一名新经理,你的成功不再依赖于专业技能和专门知识,你所能依赖的只能是已挣得的一笔财富:手下员工。
只有别人做好工作,你才能成功。
”你可能已经意识到新岗位上需要一套新本领,即在工作中与他人沟通、相互影响的本领,你拥有了吗?是的,你知道管理的对象无非是人、产品、利润,管理的核心无非是计划和沟通;是的,你也学了很多管理知识,如何激励员工、如何培养团队合作精神……。
虽然你理解这些理论,但是“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,那么如何才能有效贯彻执行呢?这正是我们推荐这本书——《新经理24准则》的目的所在。
《新经理24准则》薄薄的99页,用精炼的语言为你提供大量切实可行的方法,教你从容解决管理过程中遇到的种种问题:1、给予反馈;2、把坏消息变成好事;3、授权;4、留住离职员工的智慧;5、经常进行业务考核;6、果断决策,沉着应付;7、运用“赞赏激励法”;8、谋划准备会议;9、多听;10、战略性思考;11、建立同盟;12、获取反馈;13给予正确知道;14、讲话有分量;15、降服愤世嫉俗者;16、主动迎接变化;17、适时缄默不语;18、提出尖锐问题;19、提升表现不好或一般的员工;20、款待你的听众;21、批评而不责备;22、提前完成任务;23、打动上级;24、与大家打成一片。
作者莫里·斯泰特纳是一名杂志编辑,一位备受欢迎的演说家和人际关系顾问。
部门经理怎么管理团队
部门经理怎么管理团队部门经理怎么管理团队部门经理提升团队执行力的九大技巧很多企业非常关注个人执行力的问题，但如果仅仅停留在个人，这更适合于个人的职业发展而不是企业的经营管理。
因为，企业的经营管理是通过团队协作达成团队目标来持续，更需要团队执行与团队结果。
从这个角度看，个人执行力只有促进团队执行力的提升，才是有益有效的。
作为团队领袖，部门经理在推动团队执行力的提升方面有以下一些技巧可供参考：一、做一个有执行力的榜样作为团队领袖，你的一言一行都会被团队成员关注。
你做得好，他们会潜意识或有意识的学习和模仿，你做得不好的，同样会对他们产生不良影响。
因此，你必须提升自己的执行力，并以尽可能高的标准来要求自己。
二、凡事有目标、有时间、有标准、有要求团队当中，任何的工作、安排都必须确保有可量化目标、有时间限定、有评价的标准，有基本要求。
要确保目标能达成的同时，通过这种方式也利于有效引导成员在具体工作中的执行力意识和素养。
三、任务安排清晰明白，并获得下属的认同工作分配或任务下达时，尽量用明确的方式让下属一目了然，清晰明白。
最好能书面化，白纸黑字，显然会更清楚；最好能量化、数据化；任务的下达并非是纯粹的上级对下属的要求，因为你得考虑到下属完成任务的能力和意愿，这直接与任务目标达成相关。
因此，在任务安排过程中，必须让下属畅谈问题，并引导下属对任务的认同，提升下属完成任务的积极性和主动性。
四、目标达成或超额，全体人员有公平合理的回报利益均沾，让大家的付出都有所收益，这是让团队所有人目标一致，同心同德的基础。
同时，利益与目标完成情况挂钩，是激发员工积极性和执行力的最好方法。
利益分配方式需要获得大家认同、分配过程必须透明、分配结果必须公正公平。
当然，利益不一定就是物质和钱，善用鼓励、信任、赞扬、荣誉等精神利益，会获得物质所起不到的好效果。
五、责任明晰、措施清楚、奖惩分明团队中的每一位成员都明白的知道自己的责任，清楚的了解自己接下来该怎么做，了解做得好与不好将会有怎样的奖与惩，一切明了，时时对照，坚持做到最好。
市场部工作总结简单版(10篇)
市场部工作总结简单版____年市场____部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，打开工作局面，积极上功能、开拓市场。
探索一条符合____国储实际的市场拓展之路。
一、主要工作（一）逐步明确仓库未来发展定位。
主要围绕四个分公司发展定位进行梳理。
在现有业务中进行分类，把符合未来定位及高附加值的优质客户进行着重培养，不符合的逐步淘汰;（二）是积极跑市场，联系新客户，尝试新领域。
公司加紧与____集团的____公司的洽谈，改造库房硬件设施，引进____产业进场;保持和____公司的联系，打造化工原料物流配送中心;（四）是着眼市场，完善仓库功能。
积极与____联系，申报____和____期货交割库的申报工作;针对今年国家____收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储备库的申报工作;（五）加大合同管理力度，提高公司掌控能力。
____年____月公司根据《____管理办法》（以下简称办法）一年来的运行情况，结合公司合同管理实际进行了有针对性的修订。
办法经总经理办公会讨论通过，于____年____月下发并试运行。
同年____月要求各单位参照办法将____年度合同执行及无合同经营情况进行汇总上报。
对发现的问题正在有针对性的加以整改。
二、存在的不足（一）各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，所以在推动完善分支机构建设上参差不齐;（二）由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够;（三）要从原来的经营人员转化为公司业务人员，形成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素质和相关业务知识有待提高。
第一、加大跑市场力度：市场是跑出来的，客户是引进来的。
那么，怎么跑市场一是领导重视。
领导重视就是压力，压力转化为动力，可以增强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。
领导重视就是支持，支持就能建立自信，树立必胜的信心。
5--1PMTP-企业中层危机解决之道-
泽
一方面，我们对于企业家的冒险精神其实是有一种误会在里面的。旁人看来，某
尧
企业家有40%的冒险性，而企业家本人却不以为有那么险——只有15%的冒险，
顾 问
而有他85%的把握——每个人都有对他自身能力的把握和掂量，别人看来是“踩 钢丝绳”而其本人却是杂技师——所以，杂技师与观众的对比足以戏剧性地表达 我们旁观者对于企业家的关系。
泽
性A或是B，而是A和B之间的一个折中，他们之
尧
间的一个平衡点，这就是有效管理。
顾
问
本课程知识知体识系来依源据：P李M泽T尧P丛著《书有：效《管执理行十力八》项《技领能》导力》《商战力》
21
21
什么是有效管理
案例：折衷——在成与败之间折衷的企业家
40%冒险
15%冒险
60%远见
85%远见
旁人
企业家本人
27
者 什么是有效管理
领导意味着人格超越
领导
管理者
管理
被管理者 人
技术
事
泽
尧
顾
工作对象(产品或服务)
问
本课程知识知体识系来依源据：P李M泽T尧P丛著《书有：效《管执理行十力八》项《技领能》导力》《商战力》
28
28
领导意味着人格超越
管理者
驱动力
用人、做事、做人
管理者角色认知、管理者素质与修 练、时间管理
泽
《跟单员培训金典》
广东经济出版社 广东经济出版社
尧
《中国人生存谋略》
四川人民出版社
顾
《跨国公司员工的八个行为习惯》 《意识心理学》
北京大学出版社 西南交通大学教材
问
《工程施工企业目标责任制考核方法与实例》
赢在中层6H华中科技讲义
学历、文凭、关系、地位
企业
效益是硬道理
人性化、企业文化、团队精神
员工
绩效是硬道理
资历、忠诚、工作态度
决策者
优选目标
影响选择的个人偏爱、嗜好
管理者
达成目标
人性化管理、大众逻辑、关怀
什么是“尖刀”、“刀尖”：目标的干扰因素
管理者双重身份：对上与对下
达成 目标
服从、理解、建议
领导赏识我 自我推销自己
主语
宾语
谓语
主格I
宾格me
力量发出者
作用力承受着
新客户、潜在客户——通话结束前
“好，回头我再给你电话。”
“好，等你考虑后给我电话”。
“好，回头我再给你电话听你的好消息！”
“好，等你最新的消息。”
保留主导权
惟一没有责任的是鳄鱼
学者评价鳄鱼吃人事件：惟一没有责任的是鳄鱼
小学4名二年级学生翻越铁门和围墙，进入被法院查封歇业多时的“渔家庄”景点的鳄鱼池，用弹弓射击和木棍拨弄鳄鱼，其中一名学生被鳄鱼咬住衣服拖进池里失踪。
5。常抓不懈、利益反馈、共同成长 有效管理——现实手段是企业执行力的坚实基础
着力点：有关执行力的若干对策
PART 01
启示：少谈观念，多谈手段
奖金与团队精神
怎样培养团队意识
上下其手与务实
德鲁克定义绩效—— 所谓绩效，就是合理使用资源（人员、设备、原材料等）。 于是，泽尧提出管理者的核心能力是：策划和计划。
面子、架子比什么都重要
——业绩是硬道理：管理的尖刀
案例：外企主管为何比较“浅薄”
一旦业绩变成硬道理，管理就简单化了 业绩不是硬道理，干部的喜欢、个性、脾气、惰性……就都出来了！
中欧总经理课程
对象
实际、实践、实战是本课程的特点，我们招生对象为高 速成长的企业的总裁、总经理和集团公司事业部的总经 理，以及极具潜质的高层管理人员，他们应拥有八年以 上的管理实践经验。
ADVANCED MANAGEMENT PROGRAMME
目标
管理学习的过程，与整个文明的学习过程一 样，有一个从器具层面到制度层面，从制度层 面再到思想层面的过程。这里，器具层面包括 各种分析性的管理工具、方法和技术，制度层 面包括治理结构、组织结构和业务流程等各项 具体管理制度，思想层面则包括价值观和信 念，集中体现在领导力、企业文化建设和变革 等战略性管理任务上。
周拥军 副总经理 上海佐竹冷热控制技术有限公司
通过总经理课程中《决策者的市场管理》模块学 习，了解了企业商品的定价规则，怎么去定价， 以及把商品的利益最大化，还了解了什么是CIVC 客户终身价值。这样可以把自己的客户归类，哪 些是值得花大把时间和精力去开发的客户哪些可 以简单化。
常青 总经理 常州市彩天门窗有限公司
总经理课程(模块制)
开课日期 春季班：2014年4月22日下午 夏季班：2014年7月1日下午 冬季班：2014年11月4日下午
语言 部分汉语授课、部分英语授课配汉语交 替翻译
地点 上海、北京、深圳
四个模块将在上海（上海市浦东红枫 路699号中欧国际工商学院）举办。
两个模块将在北京（北京市海淀区东 北旺西路8号中关村软件园20号楼中欧 国际工商学院北京校园）举办。
• PDP领导力应用-自 我认知
• 领导特质 • 领导的艺术 • 打造组织能力 • 文化与绩效 • 变革管理
• 管理产业竞争 • 巧用资源和能力 • 竞争动态 • 战略联盟与收购 • 进入国外市场 • 中国企业国际化
产品招商策划(5篇)
产品招商策划（5篇）什么是筹划方案？筹划方案是筹划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考，其目的是将筹划思路与内容客观地、清楚地、生动地呈现出来，并高效地指导实践行动。
产品招商筹划（精选5篇）充实的工作生活一不留神就过去了，为了迎接新的工作目标，不妨坐下来好好写写筹划书吧。
信任大家又在为写筹划犯愁了吧！下面是小编为大家收集的产品招商筹划（精选5篇），欢送阅读与保藏。
产品招商筹划1一、明确招商目的招商的精确解释和定义：通过宣传、谈判等各种方式，说服和吸引投资者或客商参加共同经营的商业行为。
自从中国由完全的规划经济转变为以市场经济为主以来，招商成为许多行业的一种经营方式。
如各种开发区、工业园区、科技园区的招商，各种市场的招商，各个品牌销售的招商，各种加盟连锁店的招商，各种效劳行业的招商等等。
从全局和长远的角度看，招商不仅仅是政府和企业快速进展的手段，更是保证政府和企业实施全局战略的重要策略。
通过招商，政府和企业可以最大限度发挥已有资源的综合效益；通过招商，政府和企业可以特别充分的利用外围资源来加快进展规模和速度；通过招商，政府和企业可以通过合作共赢来躲避市场风险、削减和避开因市场和政策变化带来的损失。
一个要长远进展的企业，其招商目的应与那些只顾眼前或短线利益的企业、个人不同，其根本目的应当是打动和争取消费者，从根基上启动和占据市场，把招商仅仅作为市场开发的手段和工具之一，而不是企业的终极目的。
与投资户和客商利益相通、命运相连、风险共担，进而形成真正意义上的、长期而稳固的战略伙伴，才能为招商工作树立坚固的操作准则和效劳理念。
二、设置招商机构由于招商模式在运作手法及技巧等方面与传统渠道操作存在较大差异，甚至在人员素养、特长、阅历以及治理、鼓励政策等方面，两者都不尽一样。
因此，一般来说在招商期间应将招商部门与其它业务部门独立开来，并给予其肯定的职级高度、权限和有别于一般销售的鼓励机制，使其尽量在整体企业组织框架中享有较为敏捷的权限。
市场部述职报告(6篇)
市场部述职报告（6篇）（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、演讲致辞、述职报告、心得体会、工作总结、工作计划、自我鉴定、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, speeches, job reports, insights, work summaries, work plans, self-evaluation, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!市场部述职报告（6篇）写好述职报告，可以直接的向上级反应自己的工作情况，市场部的个人述职报告该怎么准备呢？下面是本店铺为大家整理的市场部述职报告（6篇）希望可以帮助到大家。
经营工作计划6篇
经营工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如述职报告、工作总结、心得体会、工作方案、条据文书、讲话致辞、合同协议、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as job reports, work summaries, insights, work plans, policy documents, speeches, contract agreements, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!经营工作计划6篇制定工作计划是实现工作目标的基础之一、只有在实际工作中付诸实施的工作计划才能真正提高我们的工作能力，本店铺今天就为您带来了经营工作计划6篇，相信一定会对你有所帮助。
总经理个人工作总结（通用15篇）
总经理个人工作总结（通用15篇）总经理个人工作总结（通用15篇）一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作，收获颇丰，这时候，最关键的工作总结怎么能落下！想必许多人都在为如何写好工作总结而烦恼吧，下面是小编精心整理的总经理个人工作总结，仅供参考，大家一起来看看吧。
总经理个人工作总结篇1一、xx年工作回顾1、管理水平精益求精在这一年当中，我们调整了部分管理人员，加强和纯洁了我们的管理队伍，通过配合、协作和努力，为公司朝向正规化标准化发展提供了可靠保障。
为适应公司的发展，更好的加强管理人员与广大员工的联系，公司在实践中不断探索，在制度上进行完善和重新制定，严肃厂区纪律，规范员工行为；在组织架构上对部门进行调整和整合，明确权责范围，细化责任体系，分解落实目标；构筑了认同企业文化并锐意进取的干部体系和执行力强、任劳任怨的员工体系。
这些成就的取得，是管理的结果，是大家努力的结果，更是我们百利人的骄傲。
2、企业规模日趋强大为扩大企业规模，做大做强，打造强势企业，经公司董事会研究，投资近1000万元，又在公司原有厂房的基础上进行了改扩建，新建车间2000平方米，仓库2400平方米，并引进最新设备10台。
计划在xx年3月份投入使用。
由此，将极大地提高百利公司形象和市场竞争能力，为打造一流包装印刷企业奠定了良好基础。
3、产品结构逐步完善经过市场的几年洗礼，目前公司产品已经涵盖软包装、PTP铝箔包装、纸质品包装以及精品礼盒包装等各大领域，共同构成了公司的产品体系，为公司的腾飞提供了有力的支撑。
4、产品销售遍地开花随着公司资金投入的加大，xx年我们淘汰了老式印刷机，引进了中速印刷机，公司也迎来了一个高速发展的阶段，公司业务销售不再局限于几年前的本地市场，而是放眼全省，以通化市场为支点，扩大到了省内外，新增多20个诚信客户，产品销售量增加近3倍，在公司业务人员的努力下，市场潜力被成功挖掘和开发，提高了公司产品销售的利润。
本单位领导班子运行情况和存在问题
本单位领导班子运行情况和存在问题以《本单位领导班子运行情况和存在问题》为标题，写一篇3000字的中文文章近年来，随着经济发展和社会变迁，企业管理和运行方式发生了很大的变化，企业领导班子对企业成功发展起到了至关重要的作用。
组建一支企业领导班子需要认真考虑，认真落实，确保其正常运行，以实现企业的可持续发展。
本单位组建的领导班子由公司总经理、副总经理、总经理办公室主任、相关部门经理组成，目前分为日常运营组、市场组、技术组、财务管理组、客户服务组等多个小组，每个组负责自己的工作。
组建的领导班子坚持以总经理为核心，由负责人带领企业运作，加强经营、运营、管理、创新四个系统。
领导班子充分发挥了作用，积极参与公司的经营管理，领导干部给予充分的指导和支持，为公司的顺利运营做出了重要的贡献。
在市场管理方面，通过细化管理、深入调研，打造出公司在市场竞争中的强势地位，在技术管理方面，把领先的技术优势转化为企业实际运行管理的核心竞争力；在财务管理方面，加强成本节约，提高财务质量和效率；在客户服务方面，提升服务质量，提高客户满意度。
这些措施为了本单位的稳定发展作出了不可磨灭的贡献。
但是，本单位组建的领导班子也存在一些问题。
首先，领导班子有时缺乏团队合作意识，每个成员的职责界限不清晰，容易发生分化和分裂。
此外，由于业务范围宽广，缺乏对当前技术和发展趋势的理解，可能会导致管理上的短板。
此外，由于管理制度未建立起来，成员们的责任意识不够，可能会造成漏洞，影响经营管理。
为了改进本单位领导班子运行情况，首先要落实责任制，明确领导班子成员的各自职责，加强彼此之间凝聚力，提高工作效率。
其次，要定期开展各种培训，不断提高管理水平和技能，使领导班子成员能够全面、准确地了解和把握经营管理工作。
最后，要强化管理制度，加强成员责任意识和服务意识，形成有效的系统，以确保领导班子的正常运行。
综上所述，本领导班子的正常运行与企业发展至关重要，企业需要加强组织和管理，建立和完善有效的管理制度，认真落实责任，不断改进管理水平，加强企业组织机制，以保证企业的可持续发展。
销售经理工作计划范文5篇
销售经理工作计划范文5篇销售经理工作计划范文篇1一、市场开拓根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍了市场竞争力的转变，__行业终端市场已经开始转变成为厂家竞争的主要战场，__连锁店的扩张就是一个明显的例子。
厂家要想在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。
鉴于公司现在的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。
在开拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。
二、产品销售根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。
分解到每月、每周、每日。
以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。
对与完不成的店面，要进行总结和及时的调整。
主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行)。
销售旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进终端市场销售。
三、客户管理及维护针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。
了解代理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互沟通，制定销售计划及促销方案。
四、品牌及产品推广品牌及产品推广在__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。
精装修工作计划模板5篇
精装修工作计划模板5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如个人总结、工作计划、心得体会、演讲致辞、应急预案、规章制度、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as personal summaries, work plans, insights, speeches, emergency plans, rules and regulations, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!精装修工作计划模板5篇制定明确的工作计划可以帮助我们更好地提高工作质量，一个成功的工作计划需要根据实际情况不断调整和改进，本店铺今天就为您带来了精装修工作计划模板5篇，相信一定会对你有所帮助。
培训反思总结(优秀6篇)
培训反思总结(优秀6篇)写总结时要将总结中存在的问题和不足之处及时反馈给领导或同事，以便更好地改进和提高自己的工作或学习水平。
这里提供优秀的培训反思总结，方便大家写培训反思总结参考。
培训反思总结篇1 我到__公司工作已经1个多月了，__月__日—__月__日，参加了公司组织的新员工岗前培训会。
由公司领导和各部门经理就融资租赁行业背景及知识、公司业务制度、公司人力资源组织架构和公司规章制度等进行了一次全面系统的培训。
此次培训虽然只有短短三天，但我感觉受益匪浅。
不仅对公司的情况有了一定的了解，也对融资租赁行业有了更深刻的认识。
我的工作岗位是业务__部客户经理，那么就此结合培训谈谈我的几点总结。
一、夯实理论基础，实践中提高业务素质在本次培训中，__总向我们介绍了融资租赁的中外发展史、基本概念、各行业租赁业务特点以及风险控制的办法等。
让我对融资租赁行业有了概要性的认识，对一些基本概念加深了理解。
从__总所介绍的发展史来看，融资租赁是一个新生行业，特别在我国起步也就20多年，正处于边发展边完善的阶段，因此向我这样的从业新人就必须努力学习，勤于思考，丰富自己的专业知识，为日后的工作打好基础。
综合部__经理向我们介绍了公司的业务流程和合同文本，并讲解了几个有代表性的案例。
让我了解了公司是如何开展业务，以及自己在今后的工作中如何办理业务。
从汪经理介绍的案例来看，光有理论的知识是不够的，对项目的把握和风险的控制需要在实践中积累经验，特别在项目调研和操作的细节上要细心、细心再细心。
在今后的工作中，我不仅要多学习专业知识，了解国家宏观经济制政策及各项法规，也要敢于实践、细心实践，多向老员工请教，不断提高自己的业务水平。
二、学习公司制度，严格按规章制度办事俗话说“没有规矩，不成方圆”，制度是一个企业的灵魂，对于新人必须认真学习公司的各项规章制度，并在今后的工作中严格执行。
办公室李主任和财务部张经理分别向我们介绍了公司的人力资源制度和财务管理制度。
2024年给公司的建议书
2024年给公司的建议书给公司的建议书1*总：您好！我来公司已将近一年了，也算公司的老员工啦，能为您和公司工作是我莫大的荣幸！在这一年的时间里我亲见了公司成长的点点滴滴，不免心中有些个人想法，希望我的这些想法（或建议）能对公司的发展有所帮助。
一、日常工作方面的建议1、建议各个部门加强沟通、和谐共处。
部门之间关系处理的融洽与否，直接影响到企业的运转效率。
根据我公司目前的发展状况，部门之间关系的处理工作还需要不断加强。
1首先公司中的任何部门和个人应达成共识，以市场为导向。
○2必须强化各部门的“团体意识”○，即要有全局意识，将企业的经营目标与部门目标联系起来，同时兼顾其它相关部门的利益。
3加强各门之间的感情沟通，在不损坏各部门利益的基础之上要使○各个部门的小利益同公司的大利益相互和谐，使几个目标和为一起，这样我们的工作才能取得较大的进步。
对于那些工作中的书面规定，一定要全面的落实。
不要等到问题发生时再解决，那时不仅事倍功半，同时也会严重的影响工作积极性。
2、建议以事实为依据，说实话讲真话。
在工作过程中，一切要以事实为依据，根据现实问题反映出来的问题进行对症下药，不仅要进行全面地了解，还要用辩证的眼光看问题。
对一些经常出现的问题要及时的沟通。
3、建议将人力资源看成公司可持续性发展的重要资源。
要站在可持续发展的高度上进行人力资源的开发和管理,把人力资源作为一种最宝贵的资源进行开发与管理。
知识是惟一在使用过程中不被消耗,可以通过创新而不断增值,能为全社会共享的资源。
基于这样的认识,应不断增加员工的知识面,扩大其掌握的`知识量,提高知识和技术才能,并将“智力资本”列入公司发展计划。
二、业务发展方面的建议1、充分发挥业务人员的角色作用。
增加业务部人员的参与度，充分扮演起应有的角色。
要使业务部成为公司内部的强势部门，成为一个有利于公司发展的核心部门，同时通过业务部的推动，促进整个公司机器的运转，从而形成一个适合于公司的发展模式2、对业务宣传工作的建议。
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第8步：让客户收集简单的资料—— 不要声东击西、以攻为守地对客户提出过多的 培训前的“调研工作”，调研这样的专业词汇 会把他吓跑的——视情况而定吧，倒也真有一 些企业是吃你这一套的！
１。客户必须提供的有：学员部门、职位、学历、年龄、 性别、工龄（本公司）、籍贯等 ２。企业存在的不满意的地方、培训的初衷
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第5步：自己要读书——也是了解老师的继续
把老师的书认真读一遍，让客户感到有点“惭愧”，或你同他谈到 一些真正的亮点，谈到他同你是知音的程度，那就好办了。
并非叫你去崇拜老师，而对老师的了解表明的是你 的专业度和敬业精神，表示你真正的在对客户负责。
要避免用一些抽象的、不着边际的对老师的溢美之辞，以免老师一 时反胃有辱斯文，所以你必须了解老师，也就是：你要了解你
所推销的“产品”！
江苏一家顾问公司的员工深夜到机场去接老师时，同老师探讨起北京时代光 华出版的《跨国公司员工的八个行为习惯》里面的故事来，李老师感到纳 闷——他这样解释道:“老师，我们公司老总要求每一个人都要看您的书和光 碟！什么‘结果导向’啦、‘主导’啊，真的很有用。‛
培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 第6步：同客户人力资源经理谈读书—— 把你自己推销出去的时候，你的产品当然也就推销 出去了。
案例
大型演讲
《打造金牌团队执行力》
主讲：李泽尧教授 主办：ＸＸＸ俱乐部
为协助广大企业提升执行力,提高管理效益,特聘教授李泽尧,与广大企业家共同 研讨、交流执行力问题。 【演讲嘉宾...董事长、总裁、(副)总经理、HR经理、 主管、中人网HR俱乐部。。。。。。。。 第一模块 执行力与有效管理：尖刀理论 第二模块 有效管理技能——能做事 第１单元 有效目标分解——落实目标的技术 第２单元 主导——跟踪目标的技术 第３单元 个案突破——实现目标的技术 第４单元 制度管理——达成目标的系统方法 第三模块 实战领导艺术——愿做事 第１单元 绩效管理——为自己工作 第２单元 强势管理——以公司为参照系 第３单元 危机意识管理——激发自动自发 第４单元 文化与愿景管理——调动人心 第四模块 问题互动与讨论
优秀员工奖主要事迹材料
优秀员工奖主要事迹材料(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作计划、工作总结、个人总结、汇报体会、策划方案、事迹材料、申请书、演讲稿、主持稿、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work plans, work summaries, personal summaries, report experiences, planning plans, deeds materials, application forms, speeches, hosting drafts, and other materials. If you want to learn about different data formats and writing methods, please stay tuned!优秀员工奖主要事迹材料本店铺为你整理了多篇优秀员工奖主要事迹材料，希望对您的工作学习有帮助，您还可以在本店铺找到更多相关《优秀员工奖主要事迹材料》范文。
有志青年——精选推荐
有志青年-初入职场必读热血青年、怀着梦想——三年、五年、十年后，你的位置在哪里？读书、学习、参与项目，理论与实践结合，修炼真功夫才是硬道理！成长路径——内功修炼：生涯管理我曾问一位国企干部：“你的职位是来自偶然，还是必然？”他告诉我说“来自偶然！”我忍不住提醒他：“你的意思是说你的领导…瞎了狗眼‟？当心他撤掉你！” “三十岁做科长，五十岁还做科长，怎么办？” 你可以不必踏遍每一条河流，但你却不可以没有见过大海。
——李泽尧资料来源：李泽尧著作之《打造强势部门经理》珍爱自己、打造人生1、谁说读书没有用？请见下图，可谓是经典案例——“XX省XX市原市委副书记用MBA知识管理情妇团队”，有漫画作证：难道你还可以说“读书没有用”、“有知识不一定有能力”？！2、存钱无用——读书与投资：学习改变命运还在1992年时，我就曾对同事和朋友说过：“把你工资单上的工资全部存起来，十年后仍然是…穷光蛋‟。
”当时，我和我的同事工资单上的工资大概不到200元，以每月存款200元计，一年2400元，10年连本带息3万元。
到2002年3万元难道不是“穷光蛋” 吗？到现在，我也多次对朋友和学员说过：“把你现在工资单上的工资全部存起来，十年后仍然是…穷光蛋‟。
”比如，假如工资单上的工资是6000元，每月存款6000元计，一年72000元，10年后连本带息100万元，2020年100万元难道不是“穷光蛋” 吗？——别忘记一件事情：你的年纪已经增加了10岁！！当然我不是叫他们去跳海或者撞墙，我会给他们一根救命稻草，那就是：投资自我、学习是出路——我会告诉他们如下要点：1、财富向能力加速度流动、只有能力能够拥抱未来：如下图所示，你可以看到，人类历史上最近40年创造财富的总和超过在此之前4000年创造财富的总和——知识爆炸、财富加速增长，过去人们两年才能买一台彩电，现在很多人一个月能买好几台彩电，对个人来讲，其职业生涯之未来10年的回报将等于或超过过去3 0年。
部门成立发言稿范文
部门成立发言稿语言属于一个时代，思想属于很多时代，发言大会可以推动公共利益的实现和社会进步。
发言稿可以让听众更加关注演讲者的话题和观点，您能在以下资源中找到跟您所需相关的“部门成立发言稿”资料，希望本文可以帮助您获得一些新的收获！尊敬的各位领导、各位科协会员：大家好！首先，感谢公司科协对我的信任，安排我在这里进行交流发言。
我叫xx，来自上海三钢，现任有限公司制造部副部长。
在当今的知识经济时代，我们越来越多的人已经意识到企业的与发展越来越依赖于先进生产力、先进文化的推动，而企业文化所产生的凝聚力、创造力、竞争力则是企业永久的无形资产，并强有力地推动企业不断向前发展。
现在，当我们一起回顾长江润发集团科协走过的四年历程时，当我们以发展的眼光来审视处于又一次巨变中的“长江名花”的时候，此时此刻，令我们感到无比欣慰、无比自豪是――一个充满活力的团体、一个积极向上的科技人员之家、一个优秀的科技人员团队，正在不断的形成其独特的魅力，为长江村、长江润发经济和社会各项事业协调发展发挥着重要的作用。
我是20xx年5月，加盟到xx公司的，转眼在这里工作已经一年多时间；在这一年里，我们充分感受到公司领导对我们的重视和关心。
同时，非常有幸的是，在去年9月份，就在xx公司科协小组成立之初，我与公司近三十名的大学生一起加入了科协组织，成为科协的一员；但说实在的，当时自己还真没把科协当那么一回事，因为按照我在原上钢三厂的经历来看，科协这个组织没什么实际作用，仅是一个组织，一个摆设而已。
然而，当有一天我身边一名年轻的外地大学生从科协领导手中接过一盒精致的蛋糕，一支娇艳的鲜花的时候，我被深深的感动了，我相信当时那位年轻的大学生也一定是激动万分，也就是从那一刻起让我对科协有了新的认识；随后，发生在我身边的一些小事情，也让我充分感受到了公司科协对待人才的重视，感受到了家的感觉。
当今是知识的时代、人才的时代，因此知识也必须随着时代的发展而不断充实和更新。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
制度决策人利 益
Χ
Χ
★
０
Ａ
Ｂ
案例：Ａ＋Ｂ＝1000＋^ Ａ＋Ｂ＝2000
58
就事论事是不够的——利益相关者
关于财富的古德巴赫猜想：
亿万富翁的遗嘱问题
案例：北京机场——1000万保险要不要买？ ——瓜田李下 ——别引导或引诱他人犯罪
59
对制度制定的启示
１。不要“制造内耗的根源” ２。别把亲人变仇人，别让朋友成敌人
28
第二模块 有效管理技能——执行力强化
第1单元 有效目标分解——落实目标的技术 第2单元 主导是管理的本义——跟踪目标的技术 第3单元 制度管理——达成目标的系统方法
29
®
第1单元。有效目标分解——落实目标的技术
30
工具：工作分解结构（WBS）
WBS——Work Breakdown Structure
——有效管理：可控性+创造性=1（100%） ——基层更多可控性，高层更多创造性
27
案例：东北某市索菲特酒店
XX休闲事业部CEO抱怨： 1、几个部长没有能按照自己的要求去管 理手下； 2、服务员小费很高，扣钱不管用
——你对他（她）的要求是什么？ ——你对他（她）的手下的要求是什么 ——写出来，并与钱有关
16
启示：势如破竹的刀尖何在？
两个要点：
１、业绩是硬道理（ Y=kx ）：来不及同你生气、闹 别扭 ２、制度和流程（指向业绩的工作流程、体系）：不 能是“想做才做、不高兴就可以不配合”－新人为何 留不住？
结论：企业老毛病也是可以治疗的
17
案例：如何完善管理者责任？
1、明确和锁定
理
,
：管
2、完善
：测量体系——设定表单、
用“共同关注目标和手段” 代替“只谈目标不谈手段”
34
纸上谈兵：思考的载体
运筹于帷幄之中，决胜于千里之外
纸上谈兵：书面作业 群体大脑活杂项目变成简单：关注少部分难点
2、与 实
对应：目标细化、责任落
3、管理者驾驭项目和团队的方法和策略
4、通过
主导团队、形成影响力
52
第3单元。制度管理——达成目标的系统方法
专题展开：人性上下限理论
53
专题：人性上下限理论
脉冲状态
A：上限
B：下限 原点状态
54
制度失败的原因：假设不成立 １。人民公社、大锅饭失败——人性是“善的”？
２。质疑：《研究生应开设科学道德规范课》（见 广州日报） ——引出疑惑：中国人“普遍弱智”？
42
第2单元。主导是管理的本义——跟踪目标的技术
43
主导——拽住马的缰绳
案例
佛山电力建设集团的故事 五分钟后电梯再打开——人们还在原地
44
例子
三个人，四个包，有结伴旅游经验的人就会 知道，最好的方法就是：把拧包的“任务” 落实到具体个人。我这里说的还不是“大锅 饭”“偷懒”的事，而是，你以为我会拿， 我以为他在拿，而他则以为你在拿，结果是 谁也没有在拿，“丢三落四”。---这里问题 出在：没有人在主导。
达成目标是硬道理
泽尧名言： 不要问管理是什么，而要问管理做什么
8
★2、如何达成目标？-愿力与能力
愿力
绩效==愿力X能力
能力
民营企业：低能高聘？——用人一技之长最合算
9
如何达成目标:愿力与能力——愿做事与能做事
愿否 能否
要否做
如何做 能否做
必 要 性
可 能 性
10
如何解决要与不要
强势管理 危机感惟 命是从
47
何为主导？
——不管是珍珠宝石，能把它穿起来的就叫主导。 说通俗点儿，那就是轮子要自己推，哪个地方推不 动才请别人帮忙，这就叫主导。
如果所有的工作环节都由一个人来做可能会有困难， 所以可以在适当的时候请他人帮忙，但是整个线要 自己去理，充当理线工作的人就是一个主导型人物。
48
要点
1．主导是成熟人的基本需要，你只需把它发掘 出来就行 2．主导是管理的精神、是管理者的必修课 3．用主导代替责任感，适合和适应今天时代的 人性特征
打造强势部门经理
李泽尧
1
内容提要
第一模块 尖刀理论 第二模块 有效管理技能——执行力强化
第1单元 有效目标分解——落实目标的技术 第2单元 主导是管理的本义——跟踪目标的技术 第3单元 制度管理——达成目标的系统方法（自学）
第三模块 实战领导艺术——领导力提升
第1单元 强势管理——营造服从氛围 第2单元 危机意识管理——激发自动自发
3、语言表达、沟通心态：平和、良性、人格脱 落； 客观、平实、不产生歧义 4、包容、理解：管理者、主导者是大人 5、《人性的弱者〉〉》 对人性弱点有充分认识
38
案例：如何做总助(权力不足 )？
老板不在你总助协调五个部门有人不服
1、
——没有扯皮的空间
2、 赖的余地
——没有耍
3、
：下级目标能有效支持上级目标——相
55
愚蠢的假设 ——
“知道了就会那么去做”
也许80%的良民“知道了就会那么去做”,可是,另 外的20%却一颗老鼠屎打坏一锅汤!!
56
假设不成立——知道了就会那么去做？
口号、注意事项、通知“精神”、会议 纪要—— 不是制度！！
57
就事论事是不够的——利益反比关系
铁道部那个工厂 Ａ＋Ｂ＝０ 制度好坏
个人
能力是硬道理 学历、文凭、关系、地位
企业 员工
效益是硬道理 绩效是硬道理
人性化、企业文化、团队精神 资历、忠诚、工作态度
决策者 管理者
优选目标 达成目标
影响选择的个人偏爱、嗜好 人性化管理、大众逻辑、关怀
6
企业与个人的交集——管理的刀尖
，
企业——
，业 绩
个人——能力
7
什么是管理、什么是执行力?
45
放弃主导权的管理者
在多个人或多个部门共同去完成的情形下，我们很容易放弃主 导权。
表现是：
1．以为“对方”或别人或别部门在跟踪，而实际上却根 本没有人在跟踪，资料已经转过去。。。
2．以为“已经报告给上级主管，接下来就是主管的事了” 3．以为某个部下有能力处理某件事，或以为他会按照正 派的做法从公司的立场去处理某事。
2级
厂 址
选 择
机 器
工 艺
机工工 器艺艺
测 试
试 生
分
设
布
流
布流流
设
产
析
计
局
程
局程程
备
142
111 112 121 设
设设
141
0
0
0
0
计
运往 计组
计测试
0
3级
？？
122
工地 装
建筑
0
部
物
什么叫WBS
件
32
WBS分解的反推法
具 体 工 作
5级
4级
3级
2级
1级
反推法
A B C D
33
WBS工作模式:上下级沟通到位
案例:婚礼的WBS
WBS——把主要的可交付成果分解成较
小的并易于管理的单元，即形成工作分解结构 （WBS）。
31
工作分解结构图
®
以项目目标体系为主导，以项目的技术系统说明为依据，由上
而下，由粗到细进行。
新设备安装运行 1000
1级
总体设计 1100
布局设计 1200
设备安装 1300
设备调试 1400
服从
面子表扬 文化 与批评愿
景归宿感 潜意识
绩效奖金
要
利益共同 利益 体唯利是
图有奔头
制度 奖罚规范
11
★3、管理的刀尖：责任和利益精细化
经济的动物
做好了有什么好处？ 做不好有什么坏处？
精细化--责任和利益的精细化
问题：吵架在哪里进行？
12
打开心门：如何调动人心？
13
管理的刀尖：目标和业绩
人流 事程
两兄弟炒菜的故事 小孩子摔跟头
49
主导的台阶定位
操纵（神） 所有者
主动（控制） 领导者、控制（其实是操 纵）常常被美其名曰艺术
主导
管理者
参与
兵、队员（被操纵的陷阱）
半弃权 弃权
消极配合，被动附和，厚 道无意放弃者
局外人，边界者，消极被 动者
成 功 者
失 败 者
50
如何主导？
1．文件不要轻易丢出去：登记、复印 2．第一时间记下来：准确到位才能主导 3．褓母——企业需要骨干：老板们“补漏、不圆 满之处显身手”、主管象“保姆”—担保、保证 的“保” 4．你不做我做 ：主导到别人无法推脱 5．作业异常报告：当我们部下比较多----让部下 做工作异常记录
第四模块 问题讨论及疑难解析——实战辅导
2
第一模块 尖刀理论
3
“尖刀”、“刀尖”的概念
对一把尖刀而言 刀尖部分是关键
飞镖的杀伤力 全靠四个刀尖
★1、达成目标是硬道理 4
什么是管理、什么是执行力?
达成目标是硬道理
5
什么是“尖刀”、“刀尖”：目标的干扰因
素
主体
关键指标
可能的干扰因素
国家
发展是硬道理 姓社姓资的问题与讨论
24
上下其手与务实
教育、宣传
法 ,
.
桌面下：
,
法制、法治 手段到位
. 法 着力点
25
★5、管理=可控性+创造性
可控性：管理者对被管理事项的掌控度 创造性：被管理者的发挥空间
26
管理要有可控性！！