美的电饭煲品牌策略 共47页PPT资料
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美的集团产品组合和品牌策略
• 展望未来，美的集团将通过持续稳健发展，打造 成为全球化、科技化、适度多元化的具备完善法 人治理结构的企业集团，到2015年成为全球前三 的世界级白色家电类制造企业集团并实现“再造 一个美的”的战略目标。
美的集团产品
• 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、 冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微 波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒 柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电 产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器 等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微 波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链， 拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
• 美的集团产品策略：
• 1）扩大产品组合策略。美的集 团增加了现有产品的深度扩大 经营范围。
• 2）产品现代化。美的生产的产 品采用现代科技化的手段，利 用智能化、自动化的科技，从 而提高产品的质量和使用期。
美的集团产品策略建议
• 1）扩大企业产品在市场上的占 有率，生产出能为消费者认可、 接受的产品，实现产品的有用 价值。
美的产品组合表
空调
冰箱
冷柜
洗衣机 生活小 厨卫家 个人护 其他产
家电 电
理
品
家用空 节能冰 迷你小 波轮洗 电饭煲 吸油烟 剃须刀 空调压
调
箱
冷柜 衣机
机
缩机
商用空 常规机 螺形门 滚筒洗 饮水机 洗碗机 电烫斗 工业电
调
械冰箱 转化柜 衣机
机
大型中 双门电 双顶开 干洗衣 电磁炉 热水器 蒸脸器 环境工
建议 • 6）美的集团品牌策略 • 7）美的集团品牌计划
美的企业概况Байду номын сангаас
美的集团产品
• 美的集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、 冰箱、洗衣机、饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微 波炉、烤箱、风扇、取暖器、空气清新机、洗碗机、消毒 柜、抽油烟机、热水器、吸尘器、豆浆机、电水壶等家电 产品和空调压缩机、冰箱压缩机、电机、磁控管、变压器 等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链、微 波炉产业链、洗衣机产业链、冰箱产业链和洗碗机产业链， 拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。
• 美的集团产品策略：
• 1）扩大产品组合策略。美的集 团增加了现有产品的深度扩大 经营范围。
• 2）产品现代化。美的生产的产 品采用现代科技化的手段，利 用智能化、自动化的科技，从 而提高产品的质量和使用期。
美的集团产品策略建议
• 1）扩大企业产品在市场上的占 有率，生产出能为消费者认可、 接受的产品，实现产品的有用 价值。
美的产品组合表
空调
冰箱
冷柜
洗衣机 生活小 厨卫家 个人护 其他产
家电 电
理
品
家用空 节能冰 迷你小 波轮洗 电饭煲 吸油烟 剃须刀 空调压
调
箱
冷柜 衣机
机
缩机
商用空 常规机 螺形门 滚筒洗 饮水机 洗碗机 电烫斗 工业电
调
械冰箱 转化柜 衣机
机
大型中 双门电 双顶开 干洗衣 电磁炉 热水器 蒸脸器 环境工
建议 • 6）美的集团品牌策略 • 7）美的集团品牌计划
美的企业概况Байду номын сангаас
经典美的电压力锅推广策略
人性化设计
操作界面简单易懂，一键式操 作，方便快捷，特别适合现代 家庭使用。
良好的口碑
凭借出色的性能和用户体验， 经典美的电压力锅在市场上积
累了良好的口碑。
产品定位
中高端市场
经典美的电压力锅定位于中高端 市场，主要面向追求品质生活的 家庭用户和有烹饪需求的消费者 。
现代家居厨房电器
作为现代家居厨房电器的重要组 成部分，经典美的电压力锅致力 于为用户提供更加便捷、高效的 烹饪体验。
线上抽奖活动
举办线上抽奖活动，吸引用户参与并增加品牌曝光度。
05
预期效果与评估
销售预期
提升品牌知名度
01
通过推广活动，让更多消费者了解和认识经典美的电压力锅，
提高品牌知名度。
促进销售增长
02
通过各种营销手段，吸引潜在消费者，提高电压力锅的销量。
拓展市场份额
03
在竞争激烈的市场中，争取更多的市场份额，提升经典美的电
安全可靠
具备多重安全保护功能，如过 热保护、过压保护等，确保使
用过程的安全。
易于清洁
内胆采用不粘涂层设计，清洗 方便，不易残留食物。
产品优势
品质保证
经典美的作为知名品牌，对产 品质量严格把控，确保每一台 电压力锅都达到高品质标准。
节能环保
采用节能技术，能在较低的能 耗下实现高效的烹饪效果，同 时减少碳排放，符合绿色环保 理念。
经典美的电压力锅推 广策略
目录
CONTENTS
• 产品介绍 • 目标市场分析 • 推广策略 • 营销活动 • 预期效果与评估
01
产品介绍
产品特点
01
02
03
04
多功能性
美的ppt课件
1980年，国家市场政策放宽，美的正式进入家电行 业并拥有了自己的厂房。“美的”人凭多年的智慧 积累和勤劳之手，使生产能力和生产技术有了新的 突破，很快敲打出第一台金属风扇，并正式投产。 借广东市场的“电扇风”，“美的”企业迅速扩大。 这时各种牌号的电风扇如潮水般涌入市场，爆发了 一场空前的“风扇大战”。但这也带带了一个好消 息，说明中国改革开放给家电制造业带了机会，家 用电器时代己经来临。
正如是选主方式还是选择中央集权我们无法完全判定所选择的管理模式的对错我们随着企业的成长壮大原有的管理机制已经不能适应企业生产的需要每一次美的出现产业危机都预示着新一轮的组织结构的变化而在美的内部则是事业部制的发展成长美的全面推进事业部制公司化及事业部管理下的二级子公司运作模式进一步完善现代企业制度从提升经营水平和强化组织竞争力对美的整个组织架构进行再次优化增强了美的的市场竞争力美的公司的每一次组织结构变化都带来了其生产力的一次解放正是这一次次似自我反省自我提升似的的组织结构变化使得美的一步步发展壮大成为世界一流的企业
事业部制结构的优点
1、每个事业部都有自己的产品和市场，能够
规划其未来发展，也能灵活自主的适应市场 出现的新情况迅速做出反应，所以，事业部 组织结构有高度稳定性和适应性。 2、能让高层有更多的时间实行决策职能， 同时使各事业部发挥经营管理的积极性和创 造性，最大限度的提高各个管理层的效率和 发挥其各自的职能。
因此美的在1997年进行了事业部改造，开始了 全面的组织变革。当时成立了5个事业部:空调事业 部、压缩机事业部(1998年收购东芝压缩机)、家庭 电器事业部(包括风扇、饮水机、电饭煲等)、厨具事 业部、电机事业部。各个事业部拥有自己的产品和 独立的市场，享有很大的经营自主权，实行独立经 营、独立核算。既是受公司控制的利润中心，又是 产品责任单位或市场责任单位，对销研产以及行政、 人事等管理负有统一领导的职能。此外，各事业部 内部的销售部门基本上设立了市场、计划、服务、 财务、经营管理等五大模块，将以上功能放到销售 部门，形成了以市场为导向的组织架构。而像原来 “生产经营部，这样类似“内部计划经济”的机构 也渐渐消失了。这次的事业部改造给美的带来了活 力，之后其业务发展迅速，规模扩张迅猛。
美的品牌浅析课件
信赖的品牌。
CHAPTER 02
美的品牌的核心价值
美的品牌的产品理念
01
02
03
创新
美的始终坚持创新驱动， 不断推出具有科技含量、 环保智能的产品，满足消 费者对美好生活的追求。
品质
美的注重产品品质，通过 严格的质量控制和检测， 确保每一件产品都符合高 标准。
人性化
美的产品设计充分考虑用 户需求，注重用户体验， 让产品更加贴近消费者的 日常生活。
1 2 3
智能化
随着科技的不断发展，消费者对智能家居的需求 越来越高，美的品牌在智能家电领域具有较大的 市场潜力。
绿色环保
随着环保意识的提高，消费者对绿色环保产品的 需求增加，美的品牌在研发和推广环保产品方面 具有很大的发展空间。
个性化
消费者对个性化产品的需求增加，美的品牌可以 通过推出个性化产品满足消费者需求，提升品牌 形象和市场竞争力。
多元化发展阶段
全球化战略阶段
进入21世纪，美的品牌开始多元化发展， 涉足家电、环境舒适、机器人与自动化系 统等多个领域。
近年来，美的品牌实施全球化战略，通过 跨国并购和合作，拓展国际市场，成为具 有全球竞争力的跨国企业。
美的品牌的市场定位
中高端市场定位
美的品牌定位于中高端市场，注 重产品的品质和用户体验，致力 于提供高品质的家电产品和服务
。
满足消费者需求
美的品牌以满足消费者需求为导向 ，不断推出符合消费者需求的创新 产品，提升消费者生活品质。
覆盖广泛的市场
美的品牌的产品线覆盖广泛，包括 空调、冰箱、洗衣机、微波炉等多 个品类，满足不同消费者的需求。
美的品牌的竞争优势
技术创新
美的品牌注重技术创新，不断 投入研发力量，推出具有自主 知识产权的核心技术，提升产
CHAPTER 02
美的品牌的核心价值
美的品牌的产品理念
01
02
03
创新
美的始终坚持创新驱动， 不断推出具有科技含量、 环保智能的产品，满足消 费者对美好生活的追求。
品质
美的注重产品品质，通过 严格的质量控制和检测， 确保每一件产品都符合高 标准。
人性化
美的产品设计充分考虑用 户需求，注重用户体验， 让产品更加贴近消费者的 日常生活。
1 2 3
智能化
随着科技的不断发展，消费者对智能家居的需求 越来越高，美的品牌在智能家电领域具有较大的 市场潜力。
绿色环保
随着环保意识的提高，消费者对绿色环保产品的 需求增加，美的品牌在研发和推广环保产品方面 具有很大的发展空间。
个性化
消费者对个性化产品的需求增加，美的品牌可以 通过推出个性化产品满足消费者需求，提升品牌 形象和市场竞争力。
多元化发展阶段
全球化战略阶段
进入21世纪，美的品牌开始多元化发展， 涉足家电、环境舒适、机器人与自动化系 统等多个领域。
近年来，美的品牌实施全球化战略，通过 跨国并购和合作，拓展国际市场，成为具 有全球竞争力的跨国企业。
美的品牌的市场定位
中高端市场定位
美的品牌定位于中高端市场，注 重产品的品质和用户体验，致力 于提供高品质的家电产品和服务
。
满足消费者需求
美的品牌以满足消费者需求为导向 ，不断推出符合消费者需求的创新 产品，提升消费者生活品质。
覆盖广泛的市场
美的品牌的产品线覆盖广泛，包括 空调、冰箱、洗衣机、微波炉等多 个品类，满足不同消费者的需求。
美的品牌的竞争优势
技术创新
美的品牌注重技术创新，不断 投入研发力量，推出具有自主 知识产权的核心技术，提升产
美的品牌战略18页PPT
2019 年美的成功入选全球品牌500 强，而据有关部门预计，2019 年美的集 团收入有望达到1100 亿元，来自美的集团2019 年上半年的业绩预告也显示，其 净利润可能将达17.9亿元，同比增长约为50%-100%。在变频细分市场，美的也战 果累累：以上海为例，从2019年10 月进入上海变频市场到2009 年6 月，短短半 年时间，美的空调在沪销售总量中变频比例已提升至近30%，远超其竞争对手。
集成创新——奠定六大核心竞争优势
美的空调审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取得五 大核心变频技术突破：美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制 多联机热回收技术、变频离心机制热技术、“变频双剑”空调热水二合一技 术五大核心技术全面引领空调行业技术升级发展。
美的在变频技术领域六大优势： 一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势;二是锁定了变频技术创 新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机;三是预先培养了变频核心能力，培 养了大批变频技术人员;四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术 开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权， 与采购、生产制造体系互相配合;五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩 短了研发时间，获取了核心技术;六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩 机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。美的不会参与任 何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线，这就是 美的研发“静水深流”的变频哲学，也是美的变频空调夺得王者宝座的秘密 所在。
美的品牌策略的不足之处
1、品牌战线过长 2、赞助与传播没有很好地结合
1、品牌战线过长
• 一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新， 品牌将会充满活力，生生不息。纵观美的产品线，以起家 的风扇到如今的几乎所有的家用电器，都有美的的产品， 正如前面所说，副品牌战略较成功。但又有了不争的事实 ，显得品牌战线过长，主品牌战略地位减弱，产品的车厢 多，就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌 工作，在突出品牌的火车头作用方面，显然是不够的。
集成创新——奠定六大核心竞争优势
美的空调审势度时，抓住有利时机，提前进行前瞻性的战略布局，取得五 大核心变频技术突破：美的高效变频压缩机、超宽频运转控制技术、三管制 多联机热回收技术、变频离心机制热技术、“变频双剑”空调热水二合一技 术五大核心技术全面引领空调行业技术升级发展。
美的在变频技术领域六大优势： 一是充分掌握了变频技术与消费需求的产业趋势;二是锁定了变频技术创 新的进度，并掌握了最佳的进入市场时机;三是预先培养了变频核心能力，培 养了大批变频技术人员;四是建立了技术创新体系，组建了技术委员会、技术 开发中心和技术开发部、科研试制小组等多层次技术创新组织，充分授权， 与采购、生产制造体系互相配合;五是以富有效率的方式整合了相关资源，缩 短了研发时间，获取了核心技术;六是通过五年技术沉淀，特别是在变频压缩 机、变频控制技术、系统匹配套方面，获得了绝对话语权。美的不会参与任 何“概念之争”，而将始终如一专注于一体化创新的科技发展路线，这就是 美的研发“静水深流”的变频哲学，也是美的变频空调夺得王者宝座的秘密 所在。
美的品牌策略的不足之处
1、品牌战线过长 2、赞助与传播没有很好地结合
1、品牌战线过长
• 一个好的产品可以成就一个品牌，通过不断的推陈出新， 品牌将会充满活力，生生不息。纵观美的产品线，以起家 的风扇到如今的几乎所有的家用电器，都有美的的产品， 正如前面所说，副品牌战略较成功。但又有了不争的事实 ，显得品牌战线过长，主品牌战略地位减弱，产品的车厢 多，就需要动力强劲的品牌火车头。美的目前所做的品牌 工作，在突出品牌的火车头作用方面，显然是不够的。
美的营销策略研讨PPT课件
美的企业经营历史
• 美的集团 1968年成立 • 1980年，美的正式进入家电业 • 1981年开始使用美的品牌 • 1997 进行事业部制改造 • 2003 相继收购云南、湖南客车企业，正式
进军汽车业，进入多元化发展
美的主营产品
• 家用空调、商用空调、大型中央空调 • 冰箱、洗衣机、 • 饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微
5资源环境形势严峻
• 中国能耗高，单位产值能耗比世界平均水 平高2.4倍
• 中国污染排放强度高
6国家倡导节能减排
• 国家《“十一五”规划纲要》将节能减排三 个指标［万元GDP能耗、二氧化硫排放量 （SO2）和化学需氧量（COD）］作为约 束性的指标
7国家家电下乡、节能惠民等利好政策推动
• 家电下乡政策 ，国家对于农村户口的居民 买的家电产品给予一定比例(13%)的财政补 贴，
315 606 949 1741 2070 2675 3452 人均 GDP(美 元)
4人口总量、增长速度居高不下
• 中国目前的人口数量保守估计也得有13.5亿 • 每年净增人口 1400 ― 1500 万人
小结
• 1环境气温不断升高 • 2城市化进程加快 • 3人均GDP稳步提高 • 4人口总量、增长速度居高不下 • 市场=人口总量*购买意愿*购买能力
中国GDP增长简表
18668 60794 99215 183217 211923 257306 314045 GDP (亿元)
1644 5046 7858 14053 16165 19524 23648 人均 GDP(元)
3576 7307 11982 22703 27135 35247 45200 GDP (亿美元)
• 2009年6月，国家实施“节能产品惠民工 程” ，国家对高效节能产品的政府财政补 贴8市场日明朗规范化，无谓的竞争对手减少
• 美的集团 1968年成立 • 1980年，美的正式进入家电业 • 1981年开始使用美的品牌 • 1997 进行事业部制改造 • 2003 相继收购云南、湖南客车企业，正式
进军汽车业，进入多元化发展
美的主营产品
• 家用空调、商用空调、大型中央空调 • 冰箱、洗衣机、 • 饮水机、电饭煲、电磁炉、电压力锅、微
5资源环境形势严峻
• 中国能耗高，单位产值能耗比世界平均水 平高2.4倍
• 中国污染排放强度高
6国家倡导节能减排
• 国家《“十一五”规划纲要》将节能减排三 个指标［万元GDP能耗、二氧化硫排放量 （SO2）和化学需氧量（COD）］作为约 束性的指标
7国家家电下乡、节能惠民等利好政策推动
• 家电下乡政策 ，国家对于农村户口的居民 买的家电产品给予一定比例(13%)的财政补 贴，
315 606 949 1741 2070 2675 3452 人均 GDP(美 元)
4人口总量、增长速度居高不下
• 中国目前的人口数量保守估计也得有13.5亿 • 每年净增人口 1400 ― 1500 万人
小结
• 1环境气温不断升高 • 2城市化进程加快 • 3人均GDP稳步提高 • 4人口总量、增长速度居高不下 • 市场=人口总量*购买意愿*购买能力
中国GDP增长简表
18668 60794 99215 183217 211923 257306 314045 GDP (亿元)
1644 5046 7858 14053 16165 19524 23648 人均 GDP(元)
3576 7307 11982 22703 27135 35247 45200 GDP (亿美元)
• 2009年6月，国家实施“节能产品惠民工 程” ，国家对高效节能产品的政府财政补 贴8市场日明朗规范化，无谓的竞争对手减少
美的电饭煲产品分析
▪07年美的电饭煲调整策略 内胆 技术创新
压力技术 强势进入
07年 美的电饭
煲
不锈钢 工艺全面采用
可拆盖板全线配置
▪07年美的电饭煲调整策略
金小康 升级，调整外观，内胆内外喷涂，操作空间提高到20%
新秀系列 新秀系列
换代，全新外观，延续粉色色系，蜂窝内胆，可拆面盖， 与苏泊尔陶晶系列比拼，但价格比苏泊尔低20-30元
▪07年美的电饭煲调整策略 可拆盖板：全线配置，提升亮点
精品 创新
新颖卖点： 方煲、新秀全面配置可拆盖板
树立优势: 全面提升产品的“易洁”程度 全面提高产品竞争力
▪07年美的电饭煲调整策略 不锈钢 工艺全面采用，提高品质
精品 创新
新颖卖点： 全面采用不锈钢工艺 高档外观
树立优势: 顺应潮流的发展趋势 树立鲜明的产品表现力
▪07年美的电饭煲调整策略 内胆 技术创新，新卖点全面渗透
精品 创新
新颖卖点： 蜂窝内胆（全线方煲） 纳米内胆（全系列新秀）
树立优势: •全面压制松下、苏泊尔的波纹内胆 •确立行业内胆新标准
▪07年美的电饭煲调整策略 压力技术 强势进入，打造核心优势
精品 创新
新颖卖点： 压力精煮、压力快煮
树立优势: • 确立行业新颖、独特性卖点 • 切实回归消费者利益点
• 谢谢大家！
奔腾
4
1
行业
目录
美的
3
2
竞争
1 06年美的电饭煲产品线
IH电饭煲 压力电饭煲
煲王 方煲
新
新
圆煲 战术产品 玲珑煲
新
新
新
新
ห้องสมุดไป่ตู้
新
IH
压力技术
美的品牌浅析PPT课件
第24页/共26页
为什么美的品牌能取得成功？
家电产品“生活化”品牌定位 坚持品牌、战略定位，完善经营 多品牌运作、产品线扩充 科技创新，物有所值 家电产品年轻化，具有无限活力 大量积累品牌、渠道及人才等资源
第25页/共26页
感谢您的观看！
第26页/共26页
2010年
2010年3月20日，美的邯郸工业园正式奠基，标志着美的空调产业布局已初现规模；且美的突破 全年销售达1000亿元人民币的大关，实现十年增长十倍的奇迹
2011年 收购开利拉美空调业务，成立美的-开利拉美空调合资公司，加快推进国际化进程
2012年
整合美的集团总部和二级产业集团部分管理职能，提升运营效率，深化战略转型；推出中国好空 调“一晚一度电”引领空调行业最高顶峰
“美的”历年品牌价值
品牌价值（亿元）
700
653.36 611.22
600
497.86 539.8
500 408.69 453.33
400
300
200
100
0 2008年
2009年
2010年
2011年
2012年
2013年
数据来源：中国历年最有价值品牌排行榜
第23页/共26页
目录
一、品牌相关概念及框架描述 二、美的企业简介 三、美的品牌定位 四、美的品牌战略 五、为什么美的品牌能取得成功？
第14页/共26页
“美的”的品牌定位
品 牌 定 位 指 为 企 业 建 立 一 个 与 目 标 市 场 相 关 的 独 特 品 牌 形 象 ， 从 而 在 消 费者心目中留下深刻的印象，使消费者以此来区别其他品牌。
经营理念—— 以人为本、科 技为先
美的品牌定位
美的品牌塑造策略
3
价值观
客户至上、以人为本、团队协作、创新发展、 诚信经营。
02
品牌定位与目标消费者
美的品牌定位
美的品牌定位为全球智能制造领域的领先者
美的致力于成为全球智能制造领域的领导者，通过技术创新、卓越品质和智能制造，为全 球消费者带来更好的生活体验。
美的品牌定位为高端智能家电品牌
美的专注于为消费者提供高品质、智能化的家用电器产品，包括空调、冰箱、洗衣机等， 以满足消费者对于智能家居的需求。
竞争态势
国内家电市场竞争激烈，国内外品牌众多，美的需要不断提高品牌竞争力和 市场占有率。同时，新兴产业和技术的快速发展也将为家电市场带来新的机 遇和挑战。
THANK YOU.
品牌形象
美的集团注重品牌形象的塑造，通过统一的设计语言和视觉识 别系统，提升品牌的认知度和美誉度。
品牌传播
美的集团注重多元化的品牌传播渠道，包括广告、公关、内容 营销等，以实现品牌信息的广泛覆盖。
市场推广手段与效果评估
促销活动
美的集团通过定期举办促销活动，如限时折扣、满额赠品等， 以吸引消费者并促进销售。
人性化设计
美的集团的产品设计注 重人性化，通过优化产 品设计，提高产品的易 用性和舒适性。
04
品牌传播策略与渠道拓展
品牌传播策略
品牌定位与传播
美的集团注重品牌定位，将自身定位为提供智能、舒适、环保、健康生活方式的多元化智 能制造公司。通过多元化的传播渠道和创意营销活动，向消费者传递美的品牌理念与价值 观。
发展里程碑
美的集团在1990年代开始进行国际化布局，不断拓展海外市场。2000年代初 开始推动“数字化、智能化、全球化”发展战略，并逐步转型为智能制造企 业。
美的品牌策略(麦肯光明)课件
品牌传播
传播策略
美的品牌传播的策略是通过多种渠道和方式，传递其高端、品质和 创新的品牌形象，吸引目标消费者并提高品牌知名度和忠诚度。
传播渠道
美的品牌传播的渠道包括电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种 媒体，以及线下活动和促销等。
传播内容
美的品牌传播的内容主要是展示其产品的高品质、创新设计和用户体 验，同时强调其高端的品牌形象和服务。
品牌管理
品牌管理是指企业通过一系列手段 ，如品牌定位、品牌传播、品牌维 护等，来提升品牌价值和市场竞争 力。
品牌的重要性
提升市场份额
拥有一个强大的品牌，可以吸引更多 的消费者，提高市场份额，增加销售 额。
提升产品价值
增强企业竞争力
品牌是企业的重要资产，一个强大的 品牌可以增强企业在市场中的竞争力 ，使企业在竞争中占据优势。
不同消费者的独特需求。
未来挑战与机遇
竞争加剧
随着市场的不断扩大和竞争的加剧，品牌需要不断提升自身实力 和差异化竞争优势。
新兴市场
新兴市场的崛起为品牌提供了更广阔的发展空间和机遇，品牌需 要抓住这些机会拓展市场份额。
技术创新
技术创新为品牌带来了新的发展机遇和挑战，品牌需要紧跟科技 发展趋势，不断创新和升级产品和服务。
05
未来展望
品牌发展趋势
数字化转型
01
随着科技的快速发展，品牌将更加注重数字化转型，利用大数
据、人工智能等技术提升品牌营销和运营效率。
可持续发展
02
随着消费者对环保和可持续发展的关注度提高，品牌将更加注
重环保和社会责任，推动可持续发展战略。
个性化需求
03
随着消费者需求的多样化，品牌将更加注重个性化服务，满足
美的集团战略分析PPT课件
LOGO
第12页/共27页
1、企业文化的起源
团队结构
LOGO
第13页/共27页
2、企业文化
第14页/共27页
Q上证报：作为一个职业经理人， 您觉得美的的优势在哪里？ 方洪波：我觉得是它的机制优势， 包括企业整体的治理机制、运行 机制、对外部环境的反应机制。 比如美的对职业经理人培育和管 理机制在全国很难找到类似的， 美的中的任何一个高管上午离开， 下午就会有人接替，企业会照常 运转下去。这一点是其他企业很 难做到，也使得美的的抗风险能 力很高。
LOGO
1、战略发展
1
全球化品牌战略阶段
2
国际化战略阶段
3
多元化战略阶段
4
名牌战略阶段
LOGO
第15页/共27页
名牌战略阶段（1968年—1980年）
特征：以白色家电业为主，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠
定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1991年—1998年）
公司概况 企业文化
企业战略
第1页/共27页
1968
5000元
+
24人
美的由此启航
第2页/共27页
1 9 68 80
第一台电风扇
今天
2 中国每 台电风扇 1 就有 台是美的
第3页/共27页
1 9 8 50
第一台空调
现在 美的拥有中国
最大最完整
的空冰洗产业链
第4页/共27页
1 9 89 53
美的成为了一家
LOGO
第22页/共27页
4 替代品
1白色家电还是劳动密集型的行业，也很少会 发生革命性的技术进步。目前全球的白电行 业转移趋势已经不可逆转，发达国家的白电 产业必然继续转移到最具有大规模和低成本 优势的中国来。 2空调行业的替代品基本上是新技术、新功能 对旧款机的替代，如空气过虑、杀菌、静音 等功能的空调的出现。3C时代，智能机。
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1、企业文化的起源
团队结构
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2、企业文化
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Q上证报：作为一个职业经理人， 您觉得美的的优势在哪里？ 方洪波：我觉得是它的机制优势， 包括企业整体的治理机制、运行 机制、对外部环境的反应机制。 比如美的对职业经理人培育和管 理机制在全国很难找到类似的， 美的中的任何一个高管上午离开， 下午就会有人接替，企业会照常 运转下去。这一点是其他企业很 难做到，也使得美的的抗风险能 力很高。
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1、战略发展
1
全球化品牌战略阶段
2
国际化战略阶段
3
多元化战略阶段
4
名牌战略阶段
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名牌战略阶段（1968年—1980年）
特征：以白色家电业为主，探索并积累了企业管理的经验，为今后的发展奠
定了坚实的基础，总结出一套可移植的管理模式。
多元化战略阶段（1991年—1998年）
公司概况 企业文化
企业战略
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1968
5000元
+
24人
美的由此启航
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1 9 68 80
第一台电风扇
今天
2 中国每 台电风扇 1 就有 台是美的
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1 9 8 50
第一台空调
现在 美的拥有中国
最大最完整
的空冰洗产业链
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1 9 89 53
美的成为了一家
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4 替代品
1白色家电还是劳动密集型的行业，也很少会 发生革命性的技术进步。目前全球的白电行 业转移趋势已经不可逆转，发达国家的白电 产业必然继续转移到最具有大规模和低成本 优势的中国来。 2空调行业的替代品基本上是新技术、新功能 对旧款机的替代，如空气过虑、杀菌、静音 等功能的空调的出现。3C时代，智能机。
参考国际品牌美的品牌策略课件
个性化服务
02
根据客户需求提供定制化的产品和服务，提高客户满意度和忠
诚度。
客户沟通与互动
03
建立有效的客户沟通渠道，及时回应客户问题和反馈，增强客
户参与感和归属感。
PART 04
品牌发展
品牌扩张
多元化产品线
美的不断推出多元化的产品线，以满足不同消费者的需求，扩大 市场份额。
拓展国际市场
美的积极开拓国际市场，通过全球化布局，提升品牌知名度和影 响力。
THANKS
感谢观看
品牌危机管理
危机预防机制
建立品牌危机预警系统和应对预案，降低危机发生的风险。
危机应对策略
在危机发生时，及时、透明地进行信息披露和公关处理，减少负面 影响。
危机恢复计划
危机过后，采取措施恢复品牌形象和市场地位，重振消费者信心。
客户关系管理
客户信息收集
01
通过市场调查、数据分析等方式，全面了解客户需求和行为特征。
产品策略
产品创新
美的不断推出新产品，注重产品 创新，以满足消费者不断变化的
需求。
产品差异化
美的注重产品的差异化，通过独特 的设计和功能来区别于竞争对手。
产品品质
美的严格把控产品品质，确保每一 款产品都符合高标准的质量要求。
价格策略
价格定位
美的根据产品定位和市场 需求，制定合理的价格策 略，以确保产品在市场上 的竞争力。
"可持续发展"，美的关注环境 保护和社会责任，推动企业与
社会的和谐发展。
品牌定位
中高端市场定位
国际化的视野和布局
美的致力于提供高品质、高性能的产 品，满足中高端消费者的需求。
美的积极拓展海外市场，推动全球化 战略，成为具有国际影响力的品牌。
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产品和服务的升级换代
• 产品的升级换代
– 符合中国人口味 – 符合中国人使用习惯
• 新服务拓展
– 预付订金 – 送货上门 – “小家电，大服务”：电话回访、跟踪服务、上门
我们的目标消费者
• 年龄：25-50岁 • 性别：男女各半 • 婚姻状况：多数为已婚有孩 • 收入：中等收入 • 文化程度：中学及以上 • 家庭人口：3-4人
SAATCHI & SAATCHI
资料来源：2000年度电 饭煲消费者研究报告
目标 消费群
竞争态势
品牌定位
低关心度
不太懂得 如何选择 有从众心理
基本是煮饭， 功能多了用不 着，可能会坏
如何看待？
如何选择？
普通产品，不太关心 不太懂，看品牌，
听他人意见
• 认为电饭煲是日常用 • 看重品牌；对于较有
品，没有多少科技含 名的品牌，其品质的
量
可靠性都不被怀凝
• 主要用途是煮饭，功 • 会看内胆、外观等，
能多了觉得用不着， 但很少真正懂得如何
认为目前市场上销售 挑选
SAATCHI & SAATCHI
综合品牌：美的 外国品牌：松下 专业品牌：三角、爱德
美的占据市场领导地位，但 占有率下降接近8% 部分国产品牌占有率有不同 程度，以三角为最，达 3.54% 松下占有率上升0.7%
市场竞争状况
• 高档、中高档市场的竞争主要在美的、外资品 牌松下与进口品牌之间展开
– 主要争夺中档市场的升级者 – 松下在此市场占强势地位 – 美的表现一般，未建立起明显的竞争优势
• 发展成熟的市场，市场容量大，但增长 缓慢
– 80%城市家庭拥有电饭煲 – 每年有1/5的家庭更新电饭煲
资料来源：新华网
SAATCHI & SAATCHI
市场竞争状况
• 美的全国性领导品牌，目前市场份额在30%左 右，在华南市场表现突出；但近一年销售出现 下滑
• 三角是近期提升最快的品牌，目前市场份额已 超过15%
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美的电饭煲目前状况
外国
外国品牌：松下，伊莱克斯……
品牌
美的
综合品牌：美的，科龙，格兰仕
专业 专业品牌：三角，爱德…… 品牌
混杂品牌
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目前的首要任务
• 巩固在大众化市场的强势地位，保持现 有的市场占有率是当务之急；即
– 稳固现有消费群 – 吸引其他国产综合及专业品牌消费者 – 抵挡混杂品牌的价格冲击
SAATCHI & SAATCHI
目前的首要任务
外国 巩固在大众化市场的强势地位，
品牌
保持现有的市场占有率
美的
专业 品牌
混杂品牌
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如何达成目标？
• 产品 • 价格
– 推出特价产品
• 推广
– 品牌定位 – 创意表现 – 传播计划
• 通路
– 铺货的广度与深度 – 卖场的陈列表现 – 销售人员的推荐、介绍 – 促销活动的吸引力
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售点陈列/POP
• 直接传播“最多中国人选择”的主题 • 通过现场产品陈列及POP的摆放，建立
美的“最多中国人”选择的畅销感觉和 视觉冲击力
– 现场悬挂美的“大拇指”标志
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针对顾客的地面促销活动
• “真情回馈6000万个美的电饭煲顾客”
• 大众化市场聚集众多的国产品牌
– 主要争夺现有用户的更新换代 – 综合品牌为主，专业品牌也有一定优势 – 美的占有强势地位，但优势并不稳固 – 出现价格竞争
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强势品牌多在大众化市场
高档市场 大众化市场 经济市场
外国 品牌
外国品牌：松下，伊莱克斯…… 综合品牌：美的，科龙，格兰仕 专业品牌：三角，爱德……
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功能还好，价 格适中，外观 不错，耐用
大部分人都知道的老品牌， 许多人也都在用
• 知名度很高，也有相 当的美誉度
• 美的使用者对其评价 不错，如耐用、质量 好、美观、价格适中 等
• 非使用者则对美的品 牌有较好的印象
正面评价基本是从 品牌以及美的电饭 煲的功能性利益点 而来，对情感利益 点消费者甚少理会
综合品牌
专业 品牌
混杂品牌
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美的电饭煲目前状况
• 全国市场的领导品牌，享有高的品牌知名度及 美誉度，尤以华南市场为最。质量可靠，价格 属中偏高，通路力量强（大城市），售后服务 完善，是最受经销商推荐的品牌。
• 近一年来销售未有明显起色，甚至有下滑的情 况。在中高端市场未有明显的竞争优势；在中 端市场受其他国产品牌的挑战，并受混杂品牌 的冲击，尤以价格战为最。
– 美的电饭煲被千家万户所选择、无处不在的感觉 – 有现代感，大气、自信 – 揉合中国元素
• 媒体选择
– 中央台 – 时机、时段
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平面广告—战术性
• 在适合的时机，制造气氛，营造“最多人 选择”的感觉
• 配合电视广告、促销活动 • 主题建议：
– 第6000万个电饭煲售出，美的真情回馈消费者
国产品牌
合资品牌
选最 择多 的中 品国 牌人
• 知名品牌 • 销量第一 • 外形美观 • 质量可靠 • 真材实料 • 功能多样 • 服务完善 • 价格适中
• 日本技术/ 本地研发
美的 电饭煲
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品牌结构——美的
产品特性
日本技术 本地研发
多功能
质量可靠 国产名牌 售后服务好
– 品牌、渠道 – “全过程无忧虑服务”
• 产品
– 定位：新时尚、高品质，主打中高端市场 – “全水聚氨脂发泡保温”技术
资料来源:中国电子报
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小家电市场启示
• 中外家电巨头的介入，竞争日趋激烈，品牌集 中度将会提高
• 国产综合家电品牌优势继续增强，外国品牌除 继续巩固高端市场，将向中端市场扩张
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针对顾客的推广活动
• 开箱见幸运数字有奖
– 在部分产品的包装箱内付赠美的大拇指“刮 刮卡”，刮开的号码上有幸运数字“6”，即 可得“美的真情大利士”一封
– 增加商场导购员推销美的产品的积极性
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下一步……
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与您共享完美生活
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创意表现
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传播计划
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传播目标（2019年）
在消费者的脑海中确立
中国电饭煲销售第一的地位
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传播目标
• 对目标消费者：建立美的电饭煲是“最 多中国人的选择”的认知
2019美的电饭煲 品牌策略
2019年2月18日
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议程
• 市场概况/竞争分析 • 品牌定位 • 创意表现 • 传播计划
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市场概况/竞争分析
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小家电行业发展现状
• 中外家电巨头纷纷进入小家电行业，以求“多 元化发展”
• 品牌、渠道是取得市场份额的关键因素；市场 竞争主要靠两个层面：
– 品牌的差异化 - 知名度和品牌形象 – 通路的推动力 - 在通路上的强弱表现
• 铺货的广度与深度 • 卖场的陈列表现 • 销售人员的推荐、介绍 • 促销活动的吸引力
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整体市场环境
• 大量的市场需求：国内市场年需求量为 1000多万个
小家电行业发展趋势
• 市场：升级换代快，需求弹性大
– 产品升级速度加快
• 产品向系列化、智能化、美观化方向发展； • 功能趋为消费者的健康、方便快捷提供更多帮助
– 消费弹性大
• 受季节变化影响较小 • 收入水平 • 居住条件 • 消费观念 • 价格水平
– 品牌意识增强
• 在商品选择上进一步向知名品牌集中 • 外国品牌VS国内品牌
• 美的：25.98 • 三角: 17.04 • 松下: 4.4 • 半球: 4.31 • 尚朋堂: 4.22 • 立邦: 3.94 • 爱德: 3.46 • 格兰仕: 3.0 • 兆坚: 2.69 • 美联:2.29
统计时间:2019年5月 2019年9月
单位：% 资料来源：<电器制造商>2019年11月
– 松下：成立独资统括性公司，整合营销资源 – 伊莱克斯：成立“小家电事业部” – 海尔：2年内成为中国小家电第一 – 美的：5年内建成小家电航母 – 科龙：3年投资10亿，成为最大的生产基地之一 – 荣事达：与美泰克合作，建设生产基地及研究所
品牌，渠道，资金实力，研发力量
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广州
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对电饭煲产品类别的认知
最重要的 是方便
饭煮得好 吃
外观都挺 漂亮的
用电不多， 不会浪费 的
营养是在 米里，不 是电饭煲
我不是太 懂，多人 买的就好
一家人吃 饭开心
牌子好的基本 二百左右啦，不 都没有问题 敢买太便宜的
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