数据化营销之自然流量转化率及淘宝站内的免费流量
付费流量和免费流量的引流技巧分析
付费流量和免费流量的引流技巧分析付费流量和免费流量的引流技巧分析流量的多少对于淘宝营销起着决定性的作用。
下面是店铺帮大家整理的付费流量和免费流量的引流技巧分析，希望能够帮助到大家。
付费流量和免费流量的引流技巧分析最近一直忙着秋冬款的选款和上新，所以没有时间更新派代文章，实在抱歉；最近很多派友询问了很多关于流量的问题，发现询问的问题大部分都是一些非常基础浅显的问题，所以开设此贴针对小白卖家做下普及，此贴只针对小白卖家，有基础的卖家可以飘过！现在很多卖家，希望店铺能够获取更多的流量，特别是自然流量。
这样的自然流量，店铺不需要做什么，而是要买家通过搜索，掌柜的产品就出现在买家眼前，进入店铺中。
但是这样的流量如何获取？这就需要我们的直通车前期引入流量。
现在好多店铺都在使用直通车引流，而且将来淘宝天猫前期也将更多趋向于付费流量来增加店铺的流量，但是引流的也会出现两个表现：1、付费流量占比大增，免费流量一直没有起色，店铺转化提高后，却纠结为何没有免费流量进去，占比很小；2、店铺的免费流量占比很大，开车引流，付费流量不多。
关键词、出价卡位、推广图优化都做得可以，希望增加精准流量，提高宝贝的转化。
免费流量或者付费流量的占比维持在怎样的水平，主要看店铺的经营策略。
单独依靠免费流量，展示的是店铺基础好，但宝贝的销量不能有很好的突破，是非常难以提升起来的。
单独靠付费流量，店铺可以获得高的转化，挤入豆腐块位置，去获取自然流量，但是想要获取更多的流量还是必须的依靠自然流量。
我们这边通过操作过的店铺为实列分析大小类目、几心、几钻、甚至皇冠的店铺。
一般比较合理的流量比例是：前期自然流量50-60%、直通车流量20-30%、当然还有其他少许流量。
但是，这里没有包含钻展、活动流量，因为对于一般的小卖家来讲使用的不多，用的比较的少。
但是健康的的状态是绝大部分都是自然搜索流量，如果来源比较多，算健康的话至少70%以上，来源简单，又想店铺能低成本长期运营下去，至少要90%以上。
淘宝店铺免费推广和引流方法
淘宝店铺免费推广和引流17个方法方法一：博客推广：无论是阿里博客、新浪博客、还是轻微博以及专业对口的网站-比如淘宝格子铺之类的，你都可以用你店铺的名或产品的名做你的用户名或者昵称，然后写文章，文章标题要醒目，内容要丰富，这样才容易被搜索引擎收录，从而达到推广的目的。
方法二：淘宝社区推广：淘宝站内的流量才是最直接和最大的，无论是来自帮派还是论坛以及一淘的流量。
在淘宝社区宣传自己，淘宝社区融入了很多买家与卖家，每一个人都有可能成为你的潜在客户。
在社区加入一些人气旺的帮派进行发帖，回帖，发帖前一定要先了解你所在帮派的发帖规则，不要乱发帖，否则容易被扣银币；发一篇好的帖子具有相当强大的功效，可以有效地提高店铺浏览量，会大大提高买家对你的信任感和认同感，从而促成成交。
如果帖子被加精，被置顶或被推荐到社区首页，那么你的店铺的浏览量也会不断的上升，带来流量的同时也会可能带来成交的机会哦！论坛的原创文章可以申请加精，同时关注度高了以后会被百度收录，通过搜索关键词来的流量也不少。
方法三：问答类推广：百度、天涯、搜搜、奇虎360等各大问答网站搜索与你商店相关产品的问题，如“购买”、“便宜”、“价格”、“淘宝”一类，耐心回答，积极提供帮助，最后留下q 号，等待有人加。
加q之后要细心回答并帮助客户，到一定程度放链接。
如果有客户不会上淘宝要耐心教他注册、支付等等细节，不要嫌麻烦，如果你一步步的教他购买，那他一定会是你的终身客户。
秘诀四：站哇网站推广淘宝格子铺是龙墨汉飞网络工作室旗下运营的网站之一。
是中国首创以网络格子、信息发布为主的创意图形格子铺,极具投资价值的品牌推广平台，提供格子铺货源，每天分享淘宝宝贝信息，是亲们的网店推广专家，买家的网购导航，买家的购物指南。
格子联盟网，网站开通于2012年4月22日，是龙墨汉飞投资建设的格子铺综合性门户网站。
格子联盟网分享格子铺货源，是格友、格主、格子控的交流社区，致力于打造中国最具影响力的格子铺论坛。
淘宝站内流量与站外流量
淘宝免费流量主要包含了以下来源1、淘宝搜索+商城搜索(流量数1315个,占总流量的22.12% )这部分流量是在淘宝通过直接搜索宝贝进入的针对小卖家,个人觉得有必要打造多款小爆款,标题的针对性和有目的性优化非常重要,精准华搜索是小卖家争取到自己客户的一个很好手段。
往往一个好的标题就能带动数十上百的流量来源。
当然还有就是产品上下架时间的安排也是一种非常受用的小技巧。
具体的标题优化可以找相关的帖子好好学习学习。
2、淘宝站内其他:(流量数323个,占总流量的5.43% ),这部分流量是淘宝站内的其他地方进入的,也就是除了一些主要的来源,通过其他一些未分类的地方进入店铺。
这一块我们店占的比例也是相当重的。
访客通过淘宝域名下的链接进入店铺,但店铺经未对该来源进行单独归类,这类来源统称为淘宝站内其他。
大店铺维护起来或许比较有办法吧。
3、淘宝动态流量数238个,占总流量的4.00% 通过淘宝店铺动态引进的流量淘宝广场的流量超过500万,淘宝也说了,就看大家怎么去争取了哈4、阿里旺旺非广告流量数186 个,占总流量的3.13% 访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。
5、淘宝类目流量数116个,占总流量的1.95% 从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。
比如:茶叶乌龙茶铁观音等等6、淘宝收藏流量数93个,占总流量的1.57% 是从买家的收藏进入您店铺的流量。
7、商城专题流量数76+1个,占总流量的1.30% 报名参加淘宝商城专题活动进入店铺的流量8、淘宝专题流量数76个,占总流量的1.28% 参加专题促销活动引来的流量9、淘宝店铺搜索流量数16个,占总流量的0.27% 是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。
10、淘宝信用评价流量数13个,占总流量的0.22%11、淘宝商城频道7个占总流量的0.12% 就是淘宝的类目频道。
12、淘宝论坛虽然我们家这一块的流量来源是0个,但是这并不意味着这这块不重要了,重要还是每个店铺的发展侧重点不同导致的居多哈。
淘宝自然流量和类目流量
目录第一章自然流量和类目流量 (1)第二章流量影响因子 (1)2.1诚信经营。
(2)2.2 店铺权重。
(3)2.3 当前宝贝权重。
(4)2.4 搜索匹配和公平因子 (5)第三章上下架时间 (6)第一章自然流量和类目流量自然搜索指买家在淘宝搜索框输入关键字进来的流量，要用到键盘，所以可以叫键盘流量。
类目流量主要是买家从淘宝首页或各分类首页通过鼠标点击类目属性，筛选宝贝进来的流量，所以可以叫鼠标流量。
这2块的流量都是因买家的购买意愿主动产生的，所以它的质量是非常高的，非常精准的，相对其他卖家推介买家被动接受的方式带来的流量（例如广告、站外流量等），其转化率要更高。
而且，最最重要的，它是免费的，而且还是主动进来的。
这2块是淘宝免费流量的基础，也是最最重要的，一个健康良性发展的店铺，它应该占到一半左右，而对于新店铺，它的比例更高，可以达到70%左右。
它是店铺的生命，没有了它就等于店铺失去了生命，失去了生存的基础。
免费流量于淘宝店铺的关系，就好比金钱于你我的关系，免费流量也许不是万能的，但没有免费流量的店铺是万万不能的。
无论你是1颗小红心的新卖家，还是5皇冠3金冠的高级卖家，无不对它趋之若鹜，求之若渴，为了它可以废寝忘食，赴汤蹈火。
第二章流量影响因子今天我们就围绕这顶顶重要的免费流量展开话题:淘宝网发展到今天近10年，其卖家群体和买家群体都已经无比巨大。
正因为免费流量基数如此庞大，如此重要，对于淘宝来说，如何来分配这个大蛋糕。
以起到促进淘宝网健康发展，大小卖家之间各类目之间各种经营方式之间的相对公平正义，加速淘宝平台和卖家的结构转型，增强买家的信任和粘性，提示核心竞争力。
淘宝现有的各项针对卖家和买家的规则，都已经相当完备，当然，其也在不断地变化修订进步中。
其针对违规、舞弊等行为的监测手段和能力也已经十分恐怖。
鉴于此，我认为要做好淘宝，首先必须有十分清晰和明确的认识,那就是：必须在充分熟悉淘宝规则的基础上，严格按照规则办事，在规则内充分发挥主动性；并且不断调整自己的重心，以适应淘宝新的形势新的变化。
免费的淘宝店铺可以用的流量统计-淘宝官方店铺免费统计使用方法
免费的淘宝店铺可以用的流量统计
先申请淘宝官方免费统计：
量子统计网站：
申请地址：
/promotion?fid=9998&invite=gw6v f1993340iuTT7
直接用已经开了店铺
的淘宝账号登陆。
进去
后就可以免费使用了，
超方便的！
设置如下：
进去之后就可以在
那个网站哪里看到你的
店铺的访问量，当然，如
果想在你
的店铺首页显示这个统计量钟，也不难，按
下面几个步骤就可以轻松实现啦！
1、找到上图的位置，点击百宝箱下的个性统计图
标，然后可以看到很多漂亮的统计钟图标，选一个你喜欢的点击图片下的“使用该图标”按钮。
2、点击后就会在页面的下方出现上图所示的提升。
按照提示去做就可了，另外要提示的是，如果不想再店铺中显示统计钟，那么就按它所说的，选择“不显示任何统计图标”这个图标就在选择的图片中，应该在最后一页。
电商淘宝天猫运营资料宝贝搜索权重的八个指标
宝贝搜索权重的八个指标掌柜们都知道宝贝的搜索排名权重很重要，也一直在为提高宝贝搜索权重做各种各样的优化。
影响宝贝自然搜索权重的因素有很多，且不同类目影响权重高低的因素有所不同。
小编一直认为，思路比实际优化技巧更重要；每个店铺有各自特点，这个技巧适合你的店铺，却不一定适合他的店铺。
所以“授之以鱼不如授之以渔”。
以下的这八个指标适合每个店铺。
当宝贝搜索权重遇瓶颈，想想这八个指标是不是没做好。
指标一：单位流量产出什么叫做单位流量产出？即平均每个访客所能够带来的销售额。
为什么这个指标重要？在淘宝平台综合流量已经到达瓶颈的情况下，淘宝肯定希望每一个流量都能得到最充分的利用，单个流量所能产出的销售额越高越好。
实际上这是一个综合计算出来的指标。
这个指标的好坏源于三个因素：访客精准度、转化率、客单价，其中访客精准度是决定转化率高低的。
一般情况下，搜索流量和直通车的流量要比活动流量和钻展流量精准，至于淘宝客流量精准度不好控制。
如何计算这个指标呢？打开生意参谋——市场行情——行业大盘，选择最近30天的数据，找到子类目：可以看到如下数据：客单价*支付件数/访客数，基本可以用这个简单的公式判断一个单位流量产出（注意：这绝对不是精准的数值），给店铺的单位流量产出一个大致的参考。
另外，如果购买了生意参谋的专业版，还可以查看主要竞品的单位访客产出值，为优化提供一定的依据。
同时，还要注意一个问题：就是不同的流量渠道，单位产出区别是很大的，所以要看一下店铺的流量结构。
如果店铺的流量中，以搜索流量和直通车流量为主，那么这个指标就应该更大。
在一般的运营中，大家会把注意力关注在转化率上，而忽略客单价这一非常重要的因素。
所以经常会出现这样的情况：转化率很高，高于行业均值不少，但是排名权重表现还是不好，这时候就要看看，是不是客单价水平低于行业均值太多了。
这个可以从生意参谋首页看到。
这个指标很重要！这个指标很重要！这个指标很重要！重要的事情说三遍。
淘宝自然流量和类目流量
目录第一章自然流量和类目流量 (1)第二章流量影响因子 (1)诚信经营。
(2)店铺权重。
(3)当前宝贝权重。
(4)搜索匹配和公平因子 (5)第三章上下架时间 (6)第一章自然流量和类目流量自然搜索指买家在淘宝搜索框输入关键字进来的流量，要用到键盘，所以可以叫键盘流量。
类目流量主要是买家从淘宝首页或各分类首页通过鼠标点击类目属性，筛选宝贝进来的流量，所以可以叫鼠标流量。
这2块的流量都是因买家的购买意愿主动产生的，所以它的质量是非常高的，非常精准的，相对其他卖家推介买家被动接受的方式带来的流量（例如广告、站外流量等），其转化率要更高。
而且，最最重要的，它是免费的，而且还是主动进来的。
这2块是淘宝免费流量的基础，也是最最重要的，一个健康良性发展的店铺，它应该占到一半左右，而对于新店铺，它的比例更高，可以达到70%左右。
它是店铺的生命，没有了它就等于店铺失去了生命，失去了生存的基础。
免费流量于淘宝店铺的关系，就好比金钱于你我的关系，免费流量也许不是万能的，但没有免费流量的店铺是万万不能的。
无论你是1颗小红心的新卖家，还是5皇冠3金冠的高级卖家，无不对它趋之若鹜，求之若渴，为了它可以废寝忘食，赴汤蹈火。
第二章流量影响因子今天我们就围绕这顶顶重要的免费流量展开话题:淘宝网发展到今天近10年，其卖家群体和买家群体都已经无比巨大。
正因为免费流量基数如此庞大，如此重要，对于淘宝来说，如何来分配这个大蛋糕。
以起到促进淘宝网健康发展，大小卖家之间各类目之间各种经营方式之间的相对公平正义，加速淘宝平台和卖家的结构转型，增强买家的信任和粘性，提示核心竞争力。
淘宝现有的各项针对卖家和买家的规则，都已经相当完备，当然，其也在不断地变化修订进步中。
其针对违规、舞弊等行为的监测手段和能力也已经十分恐怖。
鉴于此，我认为要做好淘宝，首先必须有十分清晰和明确的认识,那就是：必须在充分熟悉淘宝规则的基础上，严格按照规则办事，在规则内充分发挥主动性；并且不断调整自己的重心，以适应淘宝新的形势新的变化。
自然推荐转化率计算公式
自然推荐转化率计算公式在互联网时代，越来越多的企业开始重视自然推荐转化率，因为这是衡量企业网站或应用程序在自然搜索引擎中的表现的重要指标。
自然推荐转化率是指通过自然搜索引擎获得流量并将其转化为实际销售或其他目标的比率。
在本文中，我们将介绍自然推荐转化率的计算公式，并探讨如何优化自然推荐转化率。
自然推荐转化率的计算公式如下：自然推荐转化率 = （转化次数 / 自然搜索流量） 100%。
其中，转化次数是指通过自然搜索引擎获得的流量中实际完成了目标的次数，自然搜索流量是指通过自然搜索引擎获得的总流量。
通过这个公式，我们可以计算出自然推荐转化率，从而了解企业网站或应用程序在自然搜索引擎中的表现。
那么，如何优化自然推荐转化率呢？以下是一些建议：1. 优化关键词，通过研究用户搜索习惯和关键词的竞争情况，选择合适的关键词并进行优化，可以提高网站在自然搜索引擎中的排名，从而增加自然搜索流量。
2. 提高网站质量，优化网站的内容和结构，提高网站的质量和用户体验，可以提高用户在网站上的停留时间和转化率。
3. 内容营销，通过发布高质量的内容，吸引用户访问网站并进行转化，可以提高自然推荐转化率。
4. 社交媒体营销，通过社交媒体平台提高品牌知名度和影响力，吸引更多用户访问网站并进行转化。
5. 数据分析和优化，通过数据分析工具对自然搜索流量和转化情况进行监测和分析，及时发现问题并进行优化。
通过以上方法，可以有效提高自然推荐转化率，从而提升企业在自然搜索引擎中的表现。
除了以上的建议，还有一些其他的方法可以帮助优化自然推荐转化率。
例如，通过网站的A/B测试和多变量测试，可以找到最适合的页面设计和内容布局，从而提高转化率。
另外，通过提供优惠券、促销活动和其他营销手段，可以吸引更多用户进行转化。
此外，通过建立合作关系和进行联合营销，可以扩大网站的曝光度和流量来源，从而提高自然推荐转化率。
总之，自然推荐转化率是衡量企业在自然搜索引擎中表现的重要指标，通过优化关键词、提高网站质量、内容营销、社交媒体营销、数据分析和优化等方法，可以有效提高自然推荐转化率。
淘宝流量与转化率隐藏的那些事
淘宝流量与转化率隐藏的那些事自淘宝发力旅游市场以来，单独成立了航旅事业部、淘宝旅行平台，并布局移动旅行市场。
在平台产品上，也正在与旅游目的地合作运作淘宝旅行旗舰馆、特色馆，意在继续享受淘宝平台巨大的流量红利，旅游目的地与旅游企业、电商皆大欢喜。
淘宝真的能为旅游企业商家用户带来流量与订单吗?对绝大多数商家，包括目的地淘宝旅行运营方来说，恐怕并非如此，常常面临流量或转化率窘局。
莫邪通过自己多年的淘宝运营经验，在本文中分析了淘宝转化率和淘宝客、钻展、搜索、P4P等关系，以及对如何针对新品突破销量提出了自己的看法。
对淘宝旅游类商家来说，也具有一定的借鉴意义。
每个卖家都知道转化率重要，但转化率到底有多重要，在影响哪些流量?今天要从数据的角度分析一下转化率隐藏的那些秘密。
淘宝上的转化率，通常指购买人数占进店人数的比例。
例如转化率3%是指100个人进店，有3个人产生购买。
这里的“人”，用数据表示就是进店独立IP，也是指流量。
销售额=流量*转化率*平均客单价在这个公式中三个维度的参数是成正比的，那么我们提升任何一个参数，在其他两个不变化的话，都会使最后的销售额得到提升。
转化率的关系只是简单的正比关系么?本文主要从流量跟转化率两个角度展开讨论，我们会发现，转化率比我们想象中的还要重要得多。
流量分为免费流量和付费流量。
淘宝系统已经不是2008年前做好内功就坐等收成的时代了，现在是酒香也怕巷子深，所以我们先来讨论付费流量。
1、直通车和P4P活动直通车推广方式是目前大家用的最多的引流方式，按照点击付费，自然是转化率越高，卖的越多，就越赚钱。
然而，要希望被点击更多，需要有更多的曝光机会;希望有更多的曝光机会，就需要有更高的质量得分。
隐藏的剧情一：关键词质量得分与转化率的隐藏联系。
大家在开车的过程中，都会关注一个叫“质量得分”的属性，因为这个属性直接关系到我们的排名及单次点击的费用，那质量得分除了跟类目相关性、属性相关性相关以外，还跟“其他相关属性”有关。
淘宝站内免费推广方法
淘宝免费站内推广的方式(1)淘宝论坛回帖、发贴。
回精贴，一定要速度，但也要认真。
如果你没有抢到前排，那你就认认真真的回贴吧。
建议大家多去“经验畅谈居”“淘宝杂谈”“晓涵搜店”等一些热门版块的申精通道里回。
(2)帮派发贴、回帖。
在人气高的帮派里发贴、回贴。
文笔出众的可以自己写好帖，文笔不是很好的可以模仿精帖再写帖，把帖子发到一些相关的人气高的帮派里。
(3) 淘吧发贴、回帖或发回求购贴。
在淘吧发贴回贴和帮派、论坛都是差不多的。
我们可以重点关注回求购贴。
(4)淘宝论坛尾部自助广告。
论坛首页底部那里，有个“自助广告”，这个只要100银元就能抢到的，可以说是完全免费的。
不过由于抢的人太多了，大家可要多去练练，每天十二点准时开抢。
大家可以先按照自助广告的要求，把文字都打好放到记事本里，图片都做好。
到十二点时就开始下手，一次不行，可以多抢几次。
(5) 淘宝打听提问、回答。
淘宝打听是一个免费的，又非常精确的广告宣传地方。
淘宝每天都有很多新手买家进来买东西，然后遇到有疑问就会去打听里问。
如果你找不到相关的问题，那你可以自己模拟买家用户行为提问，然后用自己的小号去回。
(6) 旺旺消息群发。
将旺旺里的好友分好组，把你的广告发到组里。
但是不利的是一旦广告信息群发被组里的朋友接收到然后举报的话，你将会受到处罚。
(7) 把你的淘宝店铺优惠信息放在旺旺快捷回复第一名。
有时你不在电脑边时，如果买家要咨询你一些常见的问题，比如：发什么快递?等等。
那么你可以将一些常见的答案和店铺的销售信息放在你的自动回复里，这样买家可以快速看到你的店铺大致内容，吸引他的注意。
(8) 合理利用宝贝橱窗推荐与宝贝上下架时间把橱窗推荐位用到快下架的产品上。
建议每天上架宝贝，每隔30分钟上架一部分，上架时间赶在最多人交易的时候。
黄金时段(8：00-10：00 15：00—17：30 20：00—22：30) 比如上午10点左右和晚上9点半左右，这个时候是交易高峰期，这个时候上架产品就会靠前!(9) 宝贝标题合理添加关键词淘宝标题规定只有三十个字数。
7.3-网店的核心数据分析
站内
门户
钻展
EDM
淘宝客
CRM
聚划算
SEM
频道活动
数字媒体
U站
资源互换
付费
淘客活动
图7-8 天猫平台的流量分解图
经过实战经验积累，通常 认为一个流量构成健康的 店铺（运作较成熟的店铺， 非新店），4个流量来源比 例大概是
站内免费：站内
付费：站外免费： 站外付费=4:3:2:1。
需要指出：独立B2C网店和第三方B2C网店的流量来源 具有明显的区别。
定价方法：绝对定价+相对定价 B.代理/分销/贴牌且无价格权的商品
定价方法：相对定价 C.进货自行售卖、没有品牌管控的商品
定价方法：绝对定价+相对定价
③重复购买/重复购买率 客户细分 客户营销
1、流量的来源与分类
1）免费流量和付费流量。 ① 免费流量 ② 付费流量 2）站内流量和站外流量 ① 站外流量 ② 站内流量
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
垂直社区 相关论坛
免费
淘宝主搜 天猫主搜
全网搜索
微信
淘宝LIST 老客户回访
宝贝页
微博
客户群
天猫LIST
收藏夹
频道
微商
购物车
抢购
品牌官网
官方活动
异业合作
站外
流量
视频
互链 直通车
浏览转化率
下单转化率
下单—支付 转化率 支付转化率
转化率漏斗
浏览转化率=浏览商品详情页的访客数/访客数 下单转化率=下订单的访客数/访客数 下单-支付转化率=成功付款的访客数/下订单的访客数 支付转化率=成功付款的访客数/访客数
2、转化率的影响因素
数据化运营-网店流量结构分析
淘宝网店流量来源概况
二、自主访问流量
4、已买到的宝贝
已买到的宝贝是指淘宝买家在某个淘宝网店已 经购买到的宝贝。如图所示，淘宝买家可以直 接通过已经购买过的宝贝对网店进行访问，同 时，可单击旺旺小图标，和卖家进行旺旺交流。
淘宝网店流量来源概况
二、自主访问流量
自主访问流量
网店初期引流渠道
一、淘宝官方活动
聚划算
（1）聚划算能获取巨大的流量，且成 交转化率非常高。 聚划算可以直接为网店带来大量的流量 和较高成交转化率。除此之外，该淘宝 卖家最值得众多新手卖家学习和借鉴之 处是：审时度势，灵活营销。
淘宝网店流量来源概况
四、站内流量
2、淘宝头条淘宝头条是阿里巴巴集团旗下生活
消费资讯媒体聚拢平台。淘宝头条定位为生活消费 类媒体聚拢平台，媒体、达人及自媒体，可以通过 这一专业的信息发布平台，创建“淘宝头条号”， 借助淘系海量流量和精准算法个性推送，内容生产 者可以高效率地获得更多曝光和关注。 内容化、社区化、本地生活服务
总计占比 61.35%
33.64% 2.28% 2.73%
淘宝网店流量来源概况
二、自主访问流量
自主访问流量是指淘宝买家主动访问网店时产生的流量。 自主访问流量是所有流量中质量最高的流量，这类流量 具有很强的稳定性，且成交转化率极高，可以很直观地 看出访问网店的买家性质和质量。
直接访 问
已买到 宝贝
网店初期引流渠道
淘宝卖家最常用的引流渠道主要是：
1、淘宝官方活动 2、软文推广 3、社交网络平台。
网店初期引流渠道
一、淘宝官方活动
随着淘宝网店推广费用和流量的成本增加，不 少淘宝卖家把目光都聚集在淘宝官方举办的各 种活动上，利用低门槛的活动报名方式参加各 种活动，进而为网店带来巨大的流量。如果卖 家在活动前准备充分，运用适当的营销技巧， 很有可能成功打造网店的爆款宝贝。
电商经营的关键指标解析转化率复购率与流量来源
电商经营的关键指标解析转化率复购率与流量来源电商经营的关键指标解析：转化率、复购率与流量来源随着互联网的快速发展，电商平台成为了现代人购物的主要渠道。
电商经营者需要关注一些重要的指标来评估和改善他们的业务，其中最重要的三个指标是转化率、复购率和流量来源。
本文将对这三个指标进行详细的解析，并探讨它们对电商经营的重要性。
一、转化率转化率是衡量网站或电商平台销售能力的一个重要指标。
它表示访问者到最终完成购买行为的转化比例。
转化率的高低直接关系到电商平台的销售效果和业绩。
提高转化率可以增加销售额并提升用户体验。
提高转化率的关键在于提供用户友好的购物体验。
电商平台应该确保页面加载速度快，界面设计简洁美观，并提供清晰的商品信息和价格。
此外，提供安全的支付方式和方便的购物流程也能提高转化率。
通过持续的优化和测试，电商经营者可以追踪和改进转化率。
二、复购率复购率是度量顾客消费忠诚度的指标，表示顾客再次购买同一产品或在同一电商平台购物的概率。
高复购率表明顾客对电商平台的信任和满意度较高，对维持业务的稳定和增长至关重要。
电商经营者可以通过多种方法提高复购率。
首先，提供良好的售后服务和客户关怀是促进顾客再次购买的关键。
回应客户的问题和投诉，并积极解决问题，有助于建立良好的客户关系。
其次，定期发送个性化的促销信息和优惠券可以激发顾客购买的欲望，并提醒他们再次光顾。
除此之外，建立会员制度和推行积分奖励，也是提高复购率的有效手段。
给予会员独特的折扣和特权，可以增加顾客忠诚度并鼓励他们再次购买。
三、流量来源流量来源是指访问电商平台的用户是通过哪些渠道获得的。
了解流量来源可以帮助电商经营者更好地优化市场营销策略，提高流量质量和数量。
常见的流量来源包括搜索引擎、社交媒体、广告投放和直接访问等。
通过分析各种流量来源的效果，电商经营者可以调整和优化营销投入的比例。
例如，如果某个渠道的转化率较高，可以适当增加对该渠道的投入。
同样，如果某个渠道的转化率较低，可以考虑调整策略或减少相关的投入。
自然流量转化率概念
自然流量转化率概念自然流量转化率概念自然流量转化率是指从搜索引擎或其他渠道自然而然地流向网站的访问者中，实际完成了购买、注册、留言等目标行为的比例。
它是衡量网站营销效果的重要指标之一，也是评估网站用户体验和优化网站的关键指标。
一、自然流量转化率的意义1. 衡量营销效果：通过自然流量转化率可以了解到网站吸引访问者的效果如何，进而评估SEO和其他推广策略的成效。
2. 优化用户体验：通过分析自然流量转化率可以发现用户在访问过程中遇到的问题和瓶颈，从而针对性地进行优化，提升用户体验。
3. 提高收益：通过提高自然流量转化率，可以增加网站收益。
例如，在电商网站上提高购买转化率可以增加销售额；在内容类网站上提高注册转化率可以增加粉丝数量。
二、如何计算自然流量转化率自然流量转化率=目标完成人数÷总访问人数×100%。
其中，“目标完成人数”指实际完成了购买、注册、留言等目标行为的人数，“总访问人数”指访问网站的总人数。
三、如何提高自然流量转化率1. 优化网站内容：提供有价值的内容和服务，吸引用户留下来并完成目标行为。
2. 优化网站结构：合理布局网站，使用户能够快速找到所需信息，并提供便捷的导航和搜索功能。
3. 提升页面速度：加快页面加载速度，减少用户等待时间，提高用户体验。
4. 优化页面设计：设计简洁明了的页面布局和视觉效果，使用户易于理解和操作。
5. 提供安全保障：保障用户信息安全和支付安全，增强用户信任感。
6. 进行A/B测试：通过对比不同版本的网页或营销策略效果，找出最佳方案并进行优化。
四、自然流量转化率与其他指标的关系1. PV（Page View）：PV是指网页浏览量。
自然流量转化率与PV之间存在着一定关系。
当PV增加时，自然流量转化率可能会下降；当PV减少时，自然流量转化率可能会上升。
2. UV（Unique Visitor）：UV是指独立访客数量。
自然流量转化率与UV之间也存在着一定关系。
产品网站自然流量
产品网站自然流量以“产品网站自然流量”为标题，写一篇3000字的中文文章产品网站自然流量是指企业以自然途径获得的流量，包括搜索引擎排名、社会化媒体、直接输入网址等。
产品网站的自然流量是很重要的，因为它可以帮助企业实现其目标，例如增加销售额、扩大影响力等。
提高产品网站自然流量的最佳方式是通过做好搜索引擎优化（SEO）来实现。
搜索引擎优化主要是通过研究市场上流行的关键词和热门话题，制定适当的SEO策略和内容策略，以提高网站的排名，吸引更多的自然流量。
除了搜索引擎优化外，产品网站还需要做更多的宣传和行销，以确保客户群的增长。
此外，通过视觉和文字来提升产品网站的自然流量也是非常重要的。
为了吸引更多的访客，你需要创建有吸引力的网页，这样它们才能更好地吸引访客。
举个例子，你可以使用唯美的图片和文字展示你的产品，让访客对你的网站产生兴趣，从而吸引更多的自然流量。
同时，也可以利用社会化媒体来提高产品网站的自然流量。
大多数企业都使用社交媒体作为展示和传播营销内容的平台。
因此，你可以利用社交媒体平台来宣传你的产品，吸引更多的客户，从而提高网站的自然流量。
此外，做链接建设也可以提高网站的自然流量，因为有越多的外部链接把流量带到你的网站，你的产品网站就会收到更多的访问者。
你可以通过参与论坛讨论、博客贴子等方式来构建外部链接，促进你的自然流量。
在总结以上，实现产品网站自然流量的最佳方法是：利用SEO技术来提高网站的排名和曝光度，同时还要做许多的市场营销和宣传活动，此外，社交媒体、视觉及文字内容和链接建设也可以帮助企业提高产品网站的自然流量。
如果企业做好以上各项工作，企业就能够有效地提高网站自然流量，实现企业的销售目标。
你所不知道的淘宝自然搜索流量公式
你所不知道的淘宝自然搜索流量公式自然搜索流量涉及到以下几个因素：1、有效关键词数量A根据排列组合原理，30个字组成的标题总共有几十亿种搜索可能。
但有效关键词不多，我们给个规定：全网每日搜索量在100以上的关键词为有效关键词。
也是说：第一步要考虑关键词的绝对搜索量。
2、关键词展现量B对于某个特定关键词，我们要考虑其可能的展现量。
比如：“西裤男”的单日搜索量为10万次，处于自然搜索的每一页每一个位置的展现量肯定有所不同。
一般是每页的前几行位置最好。
关键词的搜索量决定了关键词的总展现量，在这个前提下，宝贝的所处位置决定了被展现的几率。
两者的逻辑关系是：首先要保证被搜索，其次再保证被展现。
3、点击率C当宝贝得到展现的时候，就需要考察点击率的因素。
综合以上给个自然搜索流量公式：自然搜索流量=展现量B*点击率C这个公式是流量的万能公式，适合任何形式的流量。
无论是直通车，淘宝客，还是钻展什么的都适用。
1、关键词的绝对搜索量是起点和根本。
如果使用没有搜索量的关键词，其展现量和点击率一定同时为0，只有保证关键词确实有搜索，市场确实有需求的前提下，才可以启用该关键词。
所以，不要轻易“自造”关键词，否则不会带来搜索流量以提高转化率为目的的关键词除外！这说明宝贝的关键词有多种作用：1、引流2、提高转化率3、其它（如带上编号便于仓库配货，带上特殊记号防止宝贝重名等）2、展现量使用宽泛词往往没有排名，就没有展现。
使用长尾词就有排名，有展现。
具体怎么取舍，需要慢慢调试。
总之，如果宝贝不能被用户看到，一切都是零。
展现量的本质就是排名。
在保证关键词绝对搜索量的前提下，有排名就有展现，没排名就没展现；排名高展现就多，排名低展现就少——这就是展现规则。
3、点击率有展现才能有点击，只要用户有点击，店铺就有流量；只有用户有点击，店铺才有流量。
点击是形成流量的重要条件。
怎么让用户点击？1、点击是最后的临门一脚，这一步不行就前功尽弃。
（仅对流量来说，后面还需要涉及转化，二次转化，退换货，售后等等的问题还多着呢！）2、点击是承接展现的下一步。
自然流量转化率概念
自然流量转化率概念概念介绍自然流量转化率是指通过搜索引擎等自然方式获得的访问者转化为实际购买、注册或其他目标行为的比例。
在互联网推广和电子商务领域，自然流量是指没有付费购买的流量，即通过搜索引擎的自然排名、社交媒体的分享、其他网站的引用等方式获得的访问者。
自然流量转化率可以衡量网站的吸引力和用户转化效果。
影响因素1. 搜索引擎排名搜索引擎排名是影响自然流量转化率的关键因素之一。
在搜索引擎结果页中，排名靠前的网站一般会获得更多的自然流量。
因此，网站优化和提升搜索引擎排名是提高自然流量转化率的有效手段之一。
2. 网站内容质量网站的内容质量是吸引访问者的重要因素。
高质量的内容可以吸引更多的自然流量，并提高他们的转化率。
内容包括文本、图片、音视频等，要具有独特性、有用性和吸引力，以引起访问者的兴趣并促使他们完成目标行为。
3. 用户体验用户体验对自然流量转化率有着重要的影响。
一个好的用户体验可以增加访问者的停留时间、降低跳出率，并提高他们完成目标行为的可能性。
用户体验包括网站的页面加载速度、导航结构、交互设计等方面。
4. 目标页面设计目标页面是访问者完成目标行为的页面，如购买页面、注册页面等。
目标页面的设计直接关系到自然流量转化率。
优化目标页面的布局、视觉效果、信息展示等可以提高访问者的购买、注册意愿，从而提高自然流量转化率。
提高自然流量转化率的方法1. 网站优化通过优化网站的结构和内容，提高搜索引擎的排名，从而获得更多的自然流量。
网站优化包括关键词研究、优化网页标题和描述、改进网站结构和导航等。
2. 内容营销生产高质量的内容，并通过社交媒体、博客、论坛等渠道进行推广，引导访问者来到网站并完成目标行为。
内容营销可以增加网站的曝光度和影响力，提高自然流量转化率。
3. 用户体验优化通过改进网站的加载速度、提供清晰的导航和页面布局，改进用户界面和交互设计等，提高用户的使用体验，降低访问者的流失率，提高自然流量转化率。
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数据化营销之自然流量转化率及淘宝站内的免费流量
一、自然流量转化率
获得免费流量很关键的一点就是搜索关键词。
免费流量主要分两个方面，一个方面是淘宝搜索过来的关键词，也就是淘宝搜索访问的流量。
另一方面是淘宝站外的流量，这里暂不分析。
二、淘宝站内的免费流量
在数据魔方里有专门针对类目的关键词，而每个类目下面有很多搜索关键词，我们可以根据关键词的点击率、流量进行排序。
另外数据魔方中还有可以参考的淘词功能，但是这些关键词可能跟具体访问到店铺中的关键词有差距。
在量子恒道统计工具里也有一个淘宝搜索的一个关键词列表，如图2-59所示，我们可以把这个列表下载下来保存成Excel 文件来进行分析。
在如图2-59所示的这个列表有一个相关的数据指标，包括浏览量、访客数量，以及多少人通过搜索这个关键词来到店铺里。
通过以上分析免费的流量，主要是为了得出宝贝的排行榜、关键词的排行榜、流量的占比情况。
店铺的流量占比，也就是流量来源划分比例，如图2-59所示，这里可以查看流量的来源是付费的还是免费的，例如访客是从淘画报进入店铺的，还是通过在淘宝网搜索进入店铺的。
分析店铺的流量来源占比首先要看免费流量的来源的比例、搜索流量的比例和付费流量的比例是否合理、健康，例如通常讲的三三三制，如果免费流量与付费流量相差40%、50%都是好事情，如果是付费流量相差这么多就有问题了。
所以分析流量的来源占比，首先分析免费资源的比例是不是合理的，如果不合理，分析流量是不是有问题，然后对比关键词的列表，看每一个关键词是不是都有对应的商品页面。
也就是从淘宝搜索这些关键词列表，都有店铺里对应的商品，不可能通过一个关键词搜索的时候对应多个商品。
造成资源的比例不合理的还也有另外一种可能，就是这个关键词对应店铺中同款式的商品比较多，标题都会包含该关键词。
这就有可能用一个关键词在首页搜索出来两款同店铺商品。
这时候就要考虑进行商品的优化分析了。