鲁花品牌策略
鲁花广告语
鲁花广告语1. 引言鲁花是中国领先的食用油品牌，拥有悠久的历史和卓越的品质。
广告语作为品牌宣传的核心内容，承载着品牌的价值观、使命和魅力。
本文将围绕鲁花广告语展开探讨，从历史起源、传播策略、经典案例以及未来发展等角度，全面解析鲁花广告语的魅力。
2. 历史起源2.1 诞生背景鲁花品牌成立于1945年，起初以小范围生产食用油为主。
在品牌成长过程中，鲁花开始关注广告宣传的重要性，并逐渐塑造了独特的广告语风格。
2.2 早期广告语早期的鲁花广告语以贴近生活、简洁明了的表达方式为特点，如“健康家庭用鲁花”、“鲁花好，人人知”等。
2.3 当代广告语随着社会的发展，鲁花品牌广告语也在不断创新。
现代鲁花广告语不仅关注产品的品质和健康价值，还聚焦于与消费者的情感共鸣和品牌内涵的传递。
3. 传播策略3.1 媒体渠道选择鲁花广告语的传播主要借助电视、广播、报纸、杂志、户外媒体等多种渠道。
同时，随着互联网的发展，鲁花也加大了对新媒体的投放，如微博、微信、抖音等平台。
3.2 唤起共鸣鲁花广告语通过情感化的表达方式，引发观众共鸣。
例如，近年来鲁花的广告语“爱一个人，做好一道菜”就成功地将产品与情感联系起来，打动了众多消费者的心。
3.3 引起关注鲁花广告语在设计上注重差异化和创意性，以此引发公众的关注度。
通过独特的表达方式和情节设计，吸引了更多的目光。
4. 经典案例4.1 “一天三餐，鲁花做伴”——打造家居感这一广告语旨在强调鲁花与家庭生活的紧密联系，突出鲁花产品在人们日常餐桌上的重要性。
通过仿佛是一个家人的形象，拉近了品牌与消费者的距离，取得了良好的效果。
4.2 “油好，才能快乐”——健康是快乐的基础这一广告语侧重于强调鲁花产品的品质和健康价值。
通过简洁而有力的表达，让消费者直观地感受到食用鲁花产品所带来的好处，进而提高其购买欲望。
5. 未来发展5.1 创新表达方式未来，随着消费者需求的不断变化，鲁花广告语需要更加注重创新表达方式。
鲁花营销策划方案
鲁花营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：以家庭为主的消费者市场。
2. 竞争对手：包括食用油品牌、其他食品品牌等。
二、营销目标1. 提高品牌知名度和认知度。
2. 增加销售额。
3. 提高市场份额。
三、营销策略1. 品牌塑造鲁花具有悠久的历史、优质的产品和良好的品牌口碑，因此可以通过借助这些优势进行品牌塑造。
具体措施包括：- 利用媒体广告、网络推广等渠道传播品牌形象，强调品牌的历史、品质和信誉。
- 在产品包装上加入品牌故事和历史渊源，增加消费者对品牌的认同和信任感。
- 加大公关活动力度，增加品牌曝光度。
例如，与知名厨师合作，在电视节目中进行产品宣传和烹饪示范。
2. 创新产品和包装- 开发新产品，以满足不同消费者群体的需求。
例如，推出低脂肪、高营养的健康食品系列，以吸引健康意识较高的消费者。
- 设计创意的包装，使产品在竞争激烈的市场中具备更高的吸引力和辨识度。
3. 渠道拓展- 加强与超市、便利店等零售商的合作，提高产品在市场中的位置和销售额。
- 增加在线销售渠道，并加大促销活动力度，吸引消费者进行购买。
4. 提升消费者体验- 提供优质的客户服务，快速解决消费者的问题和投诉，以增加消费者对品牌的满意度和忠诚度。
- 积极参与公益事业和社区活动，为消费者提供更多与品牌相关的价值，增强消费者对品牌的认同感。
5. 增强品牌影响力- 加大赞助力度，将品牌与体育赛事、音乐节目等热门活动联系起来，提高品牌的曝光度和影响力。
- 利用社交媒体等新兴渠道进行品牌推广，吸引年轻消费者的关注和参与。
四、营销活动计划1. 品牌宣传活动- 利用电视广告、网络推广等渠道，进行品牌形象的宣传。
- 编写并发布品牌故事和历史文案，加强品牌认知度。
2. 产品推广活动- 在超市和便利店举办产品推广活动，提供试用品以及特价促销活动。
- 与知名厨师合作，在各种传统和新兴媒体上进行产品宣传和烹饪示范。
3. 渠道合作活动- 与超市和便利店开展合作促销活动，如推出联合包装、特别优惠等活动，吸引消费者进行购买。
鲁花的营销策略
鲁花的营销策略在中国的小包装食用油领域,鲁花挑战着行业的规则,通过品类区隔,牢牢的占据花生油这个品类的领导者地位。
在当今全球经济不稳定,并且市场竞争激烈的环境下,鲁花依然保持着快速的增长,那么,鲁花凭什么能够一直领跑中国的小包装食用油呢？鲁花产品的“基因”一个产品能否在市场竞争中健康成长,与其生存环境、自身所具备的“基因”有关系。
所谓基因就是产品的DNA,是其独特的,别人不可复制的。
但对于营销中的产品来说,是其产品的背景、品类、概念、卖点等独特的内容。
通过对鲁花产品的剖析,让我们找到其成功的基因,从而找到一个产品成长的本源和轨迹。
鲁花的基因链条:鲁花的20年发展之路,也是中国社会转型和经济快速发展的20年。
消费者经历了从物质匮乏到物质丰盛的过程,鲁花凭什么能够保持每年平均30%的增长速度？我们通过研究发现,鲁花的成功首先是产品的成功,每个产品就象一个人,都有其独特的基因,我们通过对鲁花产品“基因”的研究发现,五个基因组成的链条成就了现在的鲁花1、背景标签:中国花生优质产地——山东,是鲁花最好的产品背书任何一个产品都包含着两个部分,一是产品的实体部分,就是你能看到的,摸到的,闻到的;另一个是产品的虚体部分,这部分是一个产品最为重要的部分,具体的讲,就是产品的支撑部分,比如产品概念、产品的背书、产品的形象等。
山东以盛产花生闻名于世,每年的产量占全国的60%以上,花生产地的这种品牌形象,消费者是容易认可的,鲁花正是利用了这样的品牌资源,给自己的产品插上了产自中国花生产量最优质地区的旗帜,“背靠大树好乘凉”,鲁花对于山东这个背书品牌的运用,达到了前所未有的高度。
消费者对于一个产品的认知过程是:首先会关注这个产品来自于哪里？比如选择豆瓣酱,有经验的消费者一定会选择四川郫县产的,为什么？因为这个地方所产的豆瓣酱已有数百年历史,消费者可以不知道这种历史,但消费者一定会关注那个地方所产的豆瓣酱是最正宗的。
一个产品的原料对于产品的未来的质量背书起到了重要的作用,直接影响着产品给消费者提供的附加值的大小。
【382】烟台鲁花营销策略案例分析
烟台鲁花营销策略案例分析目录第一部分案例介绍 .................................. 错误!未定义书签。
一、案例选题的原因.............................. 错误!未定义书签。
二、案例内容摘要................................ 错误!未定义书签。
三、案例分析思路................................ 错误!未定义书签。
第二部分案例分析 .................................. 错误!未定义书签。
一、行业背景.................................... 错误!未定义书签。
二、鲁花介绍，销售标的 (4)1.鲁花介绍 (4)2.销售标的 (4)二、鲁花经营过程 (5)1.自我评估 (5)2.成立销售团队 (6)3.目标搜索 (6)4.设计营销方案 (7)第三部分鲁花发展的战略和经营优势分析 (11)一、鲁花发展的战略 (12)1.抓住细分市场，把握品牌优势 (12)2.确立品类，争做带头人 (12)3.透析消费者心理，有效广告营销 (13)4.不同消费者有不同的策略 (13)5.打民族牌 (15)6.举亲民牌 (15)7.以人为本的管理策略 (15)二、成功经营的经验 (16)1.把握核心竞争优势 (16)2.适应消费市场 (16)3.树立全局观念，建立完善的产业链 (17)第四部分结语 ...................................... 错误!未定义书签。
烟台鲁花销售策略案例分析第一部分案例介绍一、案例选题的原因山东鲁花集团有限公司，是中国目前最大的花生油专业生产企业, 农业产业化国家重点龙头企业，花生油年生产能力90万吨,葵花仁油生产能力10万吨。
现拥有职工8000多人，辖设莱阳鲁花花生油公司、莱阳姜疃鲁花花生油公司、山东定陶鲁花花生油公司、河南周口鲁花花生油公司、湖北襄阳鲁花花生油公司、内蒙古鲁花葵花仁油公司等20个子公司。
鲁花营销方案
鲁花营销方案概述本文档旨在为鲁花公司提供一份全面的营销方案，以提高品牌知名度、促进产品销售和增加市场份额。
鲁花公司是中国领先的食用油生产商之一，产品质量卓越，广受消费者喜爱。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，鲁花公司需要制定一套创新、多样化的营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。
目标•提高品牌知名度，使鲁花成为中国消费者首选的食用油品牌之一。
•增加产品销售量，实现可持续的盈利增长。
•扩大市场份额，与竞争对手保持领先地位。
现状分析鲁花公司目前在食用油市场拥有一定的市场份额和品牌知名度，但面对竞争压力和消费者需求的多样化，仍有改善空间。
根据市场研究数据和消费者调查，我们发现以下问题和机会：问题1.品牌知名度有限：相比一些知名食用油品牌，消费者对鲁花的品牌知晓度较低。
2.缺乏差异化：鲁花产品与竞争对手之间的差异不明显，消费者很难区分。
3.市场渗透率有限：鲁花与竞争对手相比，在一些地区或消费群体中市场份额仍然较低。
机会1.健康食品趋势：随着人们对健康饮食的关注度增加，健康食品市场呈现出快速增长的趋势。
鲁花可借助其优质食用油产品在此市场中占据一席之地。
2.数字化营销：通过新兴的数字化渠道和社交媒体平台，可以更好地与目标消费者互动，提高品牌曝光度和用户参与度。
3.区域市场发展：针对一些地区市场份额较低的情况，鲁花可以制定地方特色的营销策略，提高品牌认知度和产品销售。
营销策略为了解决现有问题并抓住机会，我们建议鲁花公司采取以下营销策略：1. 加强品牌推广•扩大传统渠道广告投放：通过在电视、广播、报纸等传统媒体上增加广告投放的频次和覆盖面，提升品牌知名度。
重点突出鲁花的品质保证和安全性。
•数字化广告宣传：加大在搜索引擎、社交媒体和视频平台等数字化渠道的宣传投入，提高品牌曝光度和用户认知度。
优化网站SEO，增加网站访问量。
•明星代言和品牌合作：与有影响力的明星和品牌合作，借助他们的影响力扩大品牌知名度。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、引言鲁花集团是一家在中国市场上享有盛誉的食品加工企业，专注于植物油和相关产品的生产和销售。
为了更好地了解鲁花集团在市场上的竞争优势和发展机遇，本文将对鲁花集团进行市场分析，以提供决策者们对市场趋势和竞争环境的深入了解。
二、市场概况1. 市场规模：根据行业报告，中国植物油市场在过去几年里保持了稳定的增长态势。
预计未来几年内，中国植物油市场将继续保持增长，这为鲁花集团提供了巨大的发展机遇。
2. 市场趋势：消费者对健康食品的需求不断增加，特别是对植物油的需求。
同时，随着生活水平的提高，人们对品质和口感的要求也在不断提升。
这些趋势对鲁花集团来说是一个机遇，可以通过提供高品质的植物油产品来满足消费者的需求。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：鲁花集团在市场上面临着来自其他植物油品牌的竞争，如金龙鱼、福临门等。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和市场份额，是鲁花集团的主要竞争对手。
2. 竞争优势：鲁花集团在市场上有着一定的竞争优势。
首先，鲁花集团拥有多年的生产经验和技术优势，可以提供高品质的植物油产品。
其次，鲁花集团注重品牌建设和市场推广，使得其品牌在消费者心目中具有一定的认知度和好感度。
此外，鲁花集团还注重产品创新，不断推出符合消费者需求的新产品。
四、消费者分析1. 目标消费群体：鲁花集团的主要消费群体是家庭主妇和年轻一代消费者。
家庭主妇是植物油的主要购买者，他们注重产品的品质和健康性。
年轻一代消费者则更加注重品牌形象和产品的多样性。
2. 消费行为：消费者在购买植物油时，会考虑产品的品质、价格、品牌和口感等因素。
他们更倾向于选择知名品牌和口碑好的产品。
此外，消费者也越来越关注产品的健康性和营养价值。
五、市场定位与发展策略1. 市场定位：鲁花集团可以通过定位为高品质、健康和可信赖的植物油品牌来在市场上树立自己的形象。
通过加强品牌建设和市场推广，提高消费者对鲁花品牌的认知度和好感度。
2. 发展策略：鲁花集团可以采取以下策略来提升市场份额和竞争力：- 加强产品研发和创新，不断推出符合消费者需求的新产品，如低胆固醇、高维生素E等。
鲁花食用油品牌及推广策略
鲁花食用油品牌及推广策略鲁花如何才能走出“困境”,策略一二鲁花品牌及推广策略草案(供讨论)一、问题:调和油厂商高举健康营养大旗并携价格优势围追堵截鲁花生存空间，鲁花四面受敌，急需品牌战略和宣传推广策略调整。
二、思路:竞争对手金龙鱼、福临门等调和油厂商打出健康牌，饱和脂肪酸、单不饱和脂肪酸、多不饱和脂肪酸按照1:1:1配比调和，多种植物油调和，诉求点核心是营养全面健康。
我们也应该打出健康牌予以回击。
三、策略:牢牢抓住健康理念和生产工艺特点予以放大传播。
1、压榨一级花生油在200度范围内(家庭正常炒菜温度范围)无油烟，针对此产品特点我们的健康理念主张是“无油烟，更健康”。
加强媒体传播、终端传播。
2、压榨还是浸出，通过网络、手机短信病毒营销“封杀浸出食用油”点燃“压榨、浸出大战”，利用中央电视台“焦点访谈”或“食用油生产工艺广告片”进一步引爆关于压榨和浸出食用油的健康环保方面的争议和大讨论，此时利用平面大众媒体和网络媒体进一步提高传播面，放大传播效果。
(将单品油和调和油的健康营养之争引向压榨和浸出之争，与其被人牵着鼻子走不如牵着别人的鼻子走，转移目标受众对食用油健康营养的关注点，引导向有利于鲁花的一面，上述话题新闻营销主要是针对鲁花食用油均为物理压榨、金龙鱼等多为6号轻汽油化学浸出的生产工艺特点策划的。
)3、针对食用油压榨和浸出的生产工艺、产品质量问题可以策划“全国食用油质量管理现场研讨会”进一步树立鲁花产品完全物理压榨、品质卓越的产品品牌形象。
4、公众普遍认为宇航员的生活用品是最科学、最健康、最有营养、最环保的，所以如果能将鲁花变成“中国航天员专用食用油”，那么对中国消费者的健康理念的心理攻势不言而喻，同时也是对金龙鱼奥运食用油赞助的有力回击。
四、鲁花战略:1、备战农村市场，将来农村市场将是国内非常重要的食用油消费市场，农村消费看城市这已经是不争的事实，城里人消费小包装食用油的消费习惯将逐渐为农村消费者接受并将成为时尚，因此鲁花做好农村市场拓展将对销量和品牌的快速提升有前瞻性重要意义。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、市场概况鲁花集团是中国著名的食品企业，专注于食用油和相关产品的生产和销售。
为了更好地了解鲁花集团的市场情况，我们进行了全面的市场分析。
1.1 市场规模根据我们的调研数据，中国食用油市场规模庞大，年销售额超过500亿元人民币。
其中，鲁花集团作为市场的重要参与者，占据了相当大的市场份额。
1.2 市场竞争格局在食用油市场上，鲁花集团面临着激烈的竞争。
主要竞争对手包括嘉禾食品、金龙鱼等知名品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、市场渠道等方面都具有一定的优势。
二、品牌分析鲁花集团作为中国食用油行业的领军企业，拥有较高的品牌知名度和美誉度。
2.1 品牌知名度根据市场调研数据显示，鲁花集团在中国食用油市场享有较高的品牌知名度。
消费者对鲁花品牌的认可度较高，认为其产品质量可靠，口感出色。
2.2 品牌形象鲁花集团一直以来注重品牌形象的塑造和传播。
通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事等方式，鲁花成功地树立了健康、安全、高品质的品牌形象。
三、产品分析鲁花集团的产品线涵盖了多种食用油和相关产品，满足了不同消费者的需求。
鲁花集团的主打产品包括花生油、大豆油、菜籽油等。
这些产品在市场上享有较高的知名度和市场份额。
3.2 新品开发为了不断满足消费者的需求，鲁花集团积极进行新产品的研发和推出。
例如，最近推出的橄榄油系列产品受到了消费者的热烈欢迎。
四、市场趋势分析了解市场趋势对于制定合适的市场策略至关重要。
我们对食用油市场的趋势进行了分析。
4.1 健康食用油的需求增长随着人们健康意识的提高，对健康食用油的需求不断增长。
消费者更加注重食用油的营养价值和安全性，对低脂肪、低胆固醇等产品的需求日益旺盛。
4.2 高端产品市场的崛起随着消费水平的提高，高端食用油市场逐渐崛起。
消费者对高品质、高营养价值的食用油产品有着更高的需求，这为鲁花集团提供了发展的机遇。
五、市场策略建议基于以上市场分析和趋势分析，我们提出以下市场策略建议，帮助鲁花集团进一步提升市场竞争力。
鲁花品牌策略
“目前，山东鲁花集团正上下同心，奋发创新，计划到第十一 个五年计划末，花生油产量达到100万吨，销售收入达到100 亿元，向中国食用油第一品牌的目标迈进。”
此方案的根本目的就是为了梳理鲁花的品牌和 产业经营来完成这样的一个企业使命？
此提案主导解决以下三个问题：
一、如何使鲁花由消费者认知的单纯产品品牌 转化为强大的企业品牌。 二、使鲁花品牌更具备强大的吸引力。 三、为花生油这个品类注入新的活力。
鲁花集团
其他产业
食用油、调味品、食品
描述性品牌
描述性品牌
副品牌
以上提供了鲁花今后在企业经营、品牌经营、 产品经营方面的五点思考，这五点是系统性 的工作，需要齐头并进。
二、超越现有基本产品的突破性创新 。
第二代调和油 花生油 玉米油 葵花油 山茶油 芝麻油 AE色拉油 AE纯香营养大豆油 AE纯香营养菜籽油
压榨一级花生油 花生调和油 五合一特香营养调和油(更多芝麻油) 食用调和油 深山茶籽调和油 芝麻香调和油 胡麻香调和油 纯香大豆油 纯香菜籽油
食用调和油 天然谷物调和油 纯正大豆色拉油 维A大豆色拉油 高级大豆烹调油
个更鲜明的归类。
结论一： 要塑造鲁花作为企业品牌的角色！
塑造鲁花什么样的企业品牌形象！
鲁花人的情怀，让我感受到鲁花人不仅仅 是在生产花生油，更是在生产爱心。
—爱心 —责任 —实力 —贡献
一、爱心至善 产业报国
二、现代农业成就健康生活
每当太阳初升的时候，在“鲁花”的“后院”，一个分厂就有一支长达几公里的 交售花生米的队伍，按“鲁花”现货现结不打白条的规定，每天的交易额高达５ ００多万，农业银行的一辆运钞车一个整天就在几个分厂间穿梭忙碌。几十万农 民脸上的笑容，在姜疃工业区，在烟青公路莱阳段北侧，一年３６５天，几乎天 天都是莱阳一道最美最亮的风景。毛收入按每亩８００元计算，花生种植户一年 的获利相当可观，这还不算“鲁花”就地招募的１０００多农民了，这还不算 “鲁花”计划的要在明年将年产量提高到１５万吨，这还不算“鲁花”的“第一 车间”再增至１５０多万人的“编外员工”，这还不算“鲁花”未来产量成几何 级数般地增长，如此美好的“鱼水”关系；谁又能动摇得了？
鲁花品牌传播方案
鲁花品牌传播方案1. 品牌背景鲁花是中国领先的食用油品牌，成立于1990年，多年来一直致力于为消费者提供优质、安全的食用油产品。
鲁花具有悠久的历史和良好的信誉，凭借其优质的产品质量和独特的品牌形象，成为中国食用油市场的领军品牌。
2. 品牌目标鲁花的品牌目标是成为中国最受信赖的食用油品牌之一，在市场竞争激烈的环境中保持领先地位。
为了实现这一目标，鲁花需要通过有效的品牌传播策略来加强品牌形象和市场认可度。
3. 目标受众鲁花的目标受众主要包括家庭主妇、烹饪爱好者和健康意识较高的消费者。
通过针对这些受众的需求和关注点进行精准的品牌传播，鲁花可以更好地与目标受众建立深层次的情感连接。
4. 品牌传播策略4.1 品牌定位鲁花的品牌定位是高品质、健康和可信赖的食用油品牌。
通过提供安全可靠的产品和良好的购物体验，鲁花与目标受众建立了长久的信任关系。
品牌传播的核心是强调鲁花产品的优质素材和独特工艺，强调其对消费者健康负责的态度。
4.2 渠道选择品牌传播需要选择合适的渠道，以确保消息传递到达目标受众。
鲁花可以选择以下渠道来进行品牌传播： - 电视广告：通过在烹饪相关节目和家居生活节目中播放广告，提高品牌知名度和认可度。
- 社交媒体：通过建立品牌官方账号，定期发布健康饮食和烹饪技巧等内容，与目标受众进行互动和沟通。
- 线下活动：参加食品展览和健康生活活动，向消费者展示产品，增加品牌曝光度。
- 网络推广：与健康生活、美食博主合作，进行产品试用和口碑推广，增加消费者对产品的信赖感。
4.3 品牌故事讲述通过讲述品牌故事，可以让消费者更加了解和认同鲁花品牌。
品牌故事可以包括鲁花的创立背景、产品制作过程、品质管理措施等，突出鲁花与众不同的价值观和承诺。
这样的讲述可以通过品牌官方网站、社交媒体和宣传资料等渠道传播。
4.4 增加品牌合作与知名美食博主、健康生活专家和餐饮企业等进行合作，可以增加品牌的曝光度和认可度。
通过与这些合作伙伴联合推出活动、定制菜单等形式，可以进一步加强品牌形象和关注度。
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案
鲁花食用油产品分析品牌策略整合策划方案前言随着经济的快速发展，人们的生活水平大幅度提高，对生活品质的要求也逐步提升。
经过十几年的发展，人们的食用油消费观念发生了根本性的改变。
作为一种重要的生活必需品，人们选择食用油更加关注健康、营养。
食用油市场进入新的竞争阶段，市场份额不断向优势品牌集中，食用油品种趋于丰富。
行业的快速成长和利润空间的巨大造就了中国食用油市场上的“嘉里”、“中粮”等产业巨头，出现了鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等强势品牌。
花生的产量和出油率高，并且特别适合中国人的口味。
山东作为全国范围内公认的生产优质花生的地区，鲁花借助这种地理优势以及竞争品牌尚属空白的时机，紧密围绕“鲁花就是花生油”这一战略核心来实施各项活动，经过多年的品牌宣传，将“鲁花就是花生油”根植于消费者的心中。
鲁花成功的关键是实施了聚焦化战略，区隔、打击了竞争品牌而成功抢夺了消费者。
同时，鲁花实施油脂多元化战略，将压榨技术不断应用于其他品类上，谋求在其他品类上有所突破。
市场分析（1）历史与趋势（2）市场竞争激烈（3）品牌繁多（4）市场潜力巨大市场分析（1）历史与趋势1991年，嘉里集团以金龙鱼品牌开启了中国成品包装类食用油市场的大门，之后一直作为食用油行业的领导者身份。
1998年，鲁花花生油强势出击，凭借产品的差异化和强大的宣传攻势，迅速窜升为深受全国消费者青睐的品牌。
随着社会的发展与人们生活质量的提高，成品包装类食用油在以后中国市场的销量会越来越大。
现在比较大的城市市场，成品包装类食用油发展趋于稳定和理性，重要的增长点来自中国的二、三线城市。
（2）市场竞争激烈食用油市场随着品类的增加不断被细分，各种植物类油产品不断出现，比如鲁花花生油、金龙鱼调和油、福临门色拉油等强势品牌，瓜分着食用油高、中、低端的市场份额。
市场分析（3）品牌繁多国内食用油市场占有率主要集中在鲁花、金龙鱼、胡姬花、福临门等这几个主要品牌企业，中国的食用油消费进入了品牌时代，各品牌之间的竞争日益激烈。
单一品牌聚焦策略的鲁花自然鲜之道
单⼀品牌聚焦策略的鲁花⾃然鲜之道LUHUA ZIRANXIANLuhua Group invested hundreds of millions in 2012 to enter the condiment market.As the first brand of peanut oil and Luhua have capital, team, the congenital advantage of resources; condiment industry competition is intense, there are still 20% / year growth rate, market prospects look good. The investment in the introduction of Japanese soy sauce brewing technology, to the industry's leading high salt dilute state brewing plant to participate in competition, it is bound to cause great changes in the industry. China condiment industry has clearly separated with Haitian representative of Cantonese style soy sauce and by the high salt liquid state, sealed fermentation 6 months of Japanese soy sauce, two kind of brand. Luhua in consumer awareness, there is no seasoning products, how to break through the cognition, establish Luhua brand "modern" soy sauce cognitive category, has become a huge challenge. After the Shanghai, Jinan and other representatives of Ka market research, establish to single brand focus on natural and fresh products, follow up the flavor of soy sauce market trends as the starting point, development Luhua natural fresh brand series products, and the development of unique characteristics of female bottle type, color strategy continued Luhua cognition, borrow Luhua peanut oil products channel advantages, the simultaneous listing. At the same time, Luhua's black glutinous rice vinegar, spicy peanut and other sub category for the entire strategy and design services.鲁花⾃然鲜鲁花集团在2012年投资数亿，进军调味品市场。
鲁花品牌促销方案
鲁花品牌促销方案鲁花品牌促销方案一、环境分析随着人们水平的提升，人们对于食品安全健康的关注程度也越来越高，作为日常的快速消费品食用油，顾客的可选择度也丰富起来，就该行业的竞争情况来看，行业老大金龙鱼，通过发展旗下的其他品牌，升级产品，不断加强自身在市场上的竞争优势。
鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。
鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是值得深思的，鲁花产品定位高端的具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，而且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。
鲁花还有更大的发展空间。
鲁花的起源于山东，北方是其最牢固的阵地，始终保持着领先的市场地位，但不同的地理环境差异，造成了人们消费习惯的不同，特别是本次时苏南的代表城市苏州消费习惯于北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，(苏南偏好菜籽，南方广州那边也是偏好花生油的)但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。
就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。
这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯思维概念。
苏州的整体消费水平较高，鲁花定位的高端应该会更有市场，关键是如何让准确抓住目标消费群体。
向目标消费群体清晰地传达鲁花的产品概念和优势！鲁花进驻苏州市场的时间并不长，通过几次的市场调查，发现消费者对于鲁花的花生油还处于一种模糊地认知状态，鲁花好，价格高，这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。
终端促销的同质化，创新性和实效性越来越少，无法真正吸引顾客，从实际的市场操作来看，促销方案不一定有对复杂，要多大气势，只要能给消费者带来真正的利益，创意惊起消费者潜意识里的观念，那么可以说简单的往往更有效。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析鲁花集团是中国知名的食用油生产企业，拥有橄榄油、花生油、调和油等多个品类，市场占有率较高。
本文将对鲁花集团的市场进行分析，以便更好地了解其在行业中的地位和竞争优势。
一、市场规模分析1.1 鲁花集团的市场份额鲁花集团在中国食用油市场中的份额约为20%，为行业领先地位。
1.2 市场增长趋势中国食用油市场呈现增长态势，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，高品质食用油的需求逐渐增加。
1.3 竞争对手分析鲁花集团的主要竞争对手包括福临门、金龙鱼等知名品牌，竞争激烈。
二、产品特点分析2.1 品质保证鲁花集团产品以优质原料和严格生产工艺著称，品质有保障。
2.2 多元化产品线鲁花集团拥有多种食用油产品，满足不同消费者的需求。
2.3 品牌知名度鲁花集团品牌知名度高，深受消费者信赖。
三、市场定位分析3.1 高端市场鲁花集团产品定位在高端市场，注重产品品质和服务。
3.2 健康食用油鲁花集团注重健康理念，推出低脂肪、低胆固醇等健康食用油。
3.3 服务体验鲁花集团注重消费者体验，提供优质的售后服务和油品配送服务。
四、市场营销策略分析4.1 广告宣传鲁花集团通过电视、网络等多种渠道进行广告宣传，提升品牌知名度。
4.2 促销活动鲁花集团定期推出促销活动，吸引消费者购买。
4.3 渠道拓展鲁花集团不断拓展销售渠道，与超市、便利店等合作，增加产品销售。
五、市场发展前景分析5.1 健康食用油市场需求增长随着人们健康意识的提高，健康食用油市场需求将继续增长。
5.2 品牌知名度提升鲁花集团通过市场推广和产品创新，品牌知名度将进一步提升。
5.3 国际市场拓展鲁花集团将加大对国际市场的拓展力度，开拓更广阔的市场空间。
总结：鲁花集团作为中国食用油行业的领军企业，市场份额稳步增长，产品品质和品牌知名度均得到消费者认可。
未来，随着健康食用油市场需求的增加和品牌知名度的提升，鲁花集团在市场中的地位将进一步巩固和提升。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、市场概况鲁花集团是中国领先的食用油生产企业，拥有广泛的产品线和强大的市场份额。
通过对鲁花集团市场进行全面分析，可以帮助企业了解当前市场状况，制定有效的市场策略。
1.1 市场规模根据相关数据显示，中国食用油市场规模在过去几年保持稳定增长。
据预测，未来几年内，食用油市场将继续保持增长趋势。
鲁花集团作为市场领导者，具有良好的发展机遇。
1.2 市场竞争格局食用油市场竞争激烈，存在多个主要竞争对手。
其中，鲁花集团在市场份额方面占据较大优势。
然而，其他品牌也在不断发展壮大，市场份额竞争将更加激烈。
1.3 消费者需求消费者对食用油的需求主要集中在品质、价格和健康方面。
消费者越来越注重产品质量和营养价值，对健康食用油的需求也在不断增加。
二、鲁花集团市场定位鲁花集团作为市场领导者，应该明确自己的市场定位，以便更好地满足消费者需求，并与竞争对手区分开来。
2.1 品牌定位鲁花集团的品牌定位应该注重品质、信誉和健康。
通过提供高质量的产品和良好的售后服务，树立品牌形象，增强消费者对鲁花产品的信任感。
2.2 市场细分根据消费者需求和市场趋势，鲁花集团可以将市场细分为不同的消费群体，例如注重健康的消费者、注重价格的消费者等。
通过针对不同细分市场的营销策略，提高产品的市场占有率。
三、市场营销策略为了进一步提升市场份额和品牌影响力，鲁花集团可以采取以下市场营销策略：3.1 产品创新鲁花集团可以通过不断进行产品创新，推出符合消费者需求的新品种和新口味的食用油产品。
例如，推出低脂肪、低胆固醇的健康食用油，以满足健康意识日益增强的消费者需求。
3.2 市场推广鲁花集团可以加大市场推广力度，通过广告、促销活动等方式提升品牌知名度和影响力。
可以与知名厨师、美食博主等合作，通过他们的影响力，增加消费者对鲁花产品的认可度。
3.3 渠道拓展鲁花集团可以积极拓展销售渠道，例如与超市、便利店、电商平台等建立合作关系，增加产品的销售渠道和覆盖面。
鲁花品牌广告策划 2002
西南消费群体对菜籽油和调和油 的认知使用程度较高，相对而言 对花生油的使用较低，同样作为 一个自由成长市场，在消费者对 鲁花品牌足够依赖度的前提下， 可以取得较大的市场拓展空间。
华北市场：
Total Å Ë Ç ¬Í ¨Ã Ç µ ¸ Í ¤ ° Ç Ð ¼ Í ³ Ç ± Í ¨ ª Ç Ã º Í ¶´ Ç ° Ç Í Û è À Å ª¸ ¦ ² ´ Æ · Ò Ð Â ©«ª% ©«ª% Ò Ð Â 100 100 5.4 10.3 30.3 45.8 27.7 33.7 6.7 16.2 88.4 62.7 9.2 33.2 3.5 6.1
20.1 3.5 1 0.8
食用油产品显示出鲜明的大众 消费产品的特征。
9Î § 99 Î Ì 40 00 § Î ´ µ É Ã
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9Î §
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-1
-2
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³ ½ Ø Î â ± Û Ñ ¶ Ä Í Ï Ê ª¾ » Æ Ï
60 50
使用者跨越各个年龄阶层，使用 者的广泛性与无差异性。
高忠诚度品牌：金龙鱼 一般忠诚度品牌：福临门、火鸟、鲁花等 低忠诚度品牌：顶好、康力等等
品牌忠诚度与品牌诉求方向的辨证关系：
群体扩大，良性循环
高忠诚度品 牌：金龙鱼
品牌诉求多元 化
品牌诉求的深化
多点进攻， 深刻记忆
低忠诚度品 牌
诉求方向单一 化：品质
品牌诉求的简单
突出一点、 群体狭窄
诉求反复，陷入怪圈
华南市场：
Total Å Ë Ç ¬Í ¨¸ Ç µ Ã Í ¤ ° Ç Ð ¼ Í ³ Ç ± Í ¨ ª Ç Ã º Í ¶Ç Ç ° ´ Í Û è À Å Ú Ö ³ Ð £ Ð ² Ö ½ ¿ É ½ à Ó Ã Ô ©Ð  % %©«ª ©«ª% ©«ª% Ò «ª Ò Ð Â Ò Ð Â Ò Ð Â 100 100 100 100 13.5 23.6 31.4 15.2 88 88.4 61.2 79.6 22.3 23.7 18.2 21.3 10.5 14 12.6 7.3 10.9 30.3 23.6 8.7 39.6 37.3 48.4 59.9 9.2 10.6 7.9 4.3
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析1. 市场概述鲁花集团是中国领先的食用油生产企业，拥有广泛的产品线，包括大豆油、花生油、菜籽油等。
本文将对鲁花集团市场进行分析，包括市场规模、竞争对手、消费者需求和趋势等方面。
2. 市场规模根据市场研究数据，中国食用油市场规模持续增长。
据统计，2019年中国食用油市场总规模达到XX亿元人民币，预计未来几年仍将保持稳定增长。
鲁花集团作为行业领先企业，在市场规模中占据重要地位。
3. 竞争对手分析鲁花集团在食用油市场面临激烈的竞争，主要竞争对手包括嘉禾一品、金龙鱼、福临门等知名品牌。
这些竞争对手在产品质量、品牌知名度、价格竞争等方面与鲁花集团存在差异化竞争。
鲁花集团需要不断提升自身竞争力，以保持市场份额的稳定增长。
4. 消费者需求分析消费者对食用油的需求主要包括健康、口感、价格和品牌等方面。
在健康方面，消费者越来越关注食用油的营养价值和对健康的影响，对低脂、低胆固醇、无转基因等特点的食用油需求增加。
在口感方面，消费者对食用油的口感要求越来越高，对清香、纯正口感的食用油需求增加。
在价格方面，消费者对食用油的价格敏感度较高，对性价比较高的产品更感兴趣。
在品牌方面，消费者对知名品牌的信任度较高，对鲁花集团这样的知名品牌有一定的品牌偏好。
5. 市场趋势分析随着人们健康意识的提高，未来食用油市场的发展趋势将更加注重健康和环保。
消费者对低脂、低胆固醇、无转基因等特点的食用油需求将持续增加。
此外，随着生活水平的提高，消费者对食用油的品质和口感要求也将增加。
鲁花集团可以通过不断研发新产品，满足消费者需求的多样化和个性化。
6. 市场拓展策略为了保持市场竞争力，鲁花集团可以采取以下市场拓展策略：- 加大研发力度，推出符合消费者健康需求的新产品，如低脂、低胆固醇、无转基因食用油。
- 提升品牌形象和知名度，通过广告、宣传等方式增强消费者对鲁花品牌的认知和信任度。
- 加强渠道建设，与超市、电商等渠道合作，扩大销售网络覆盖面。
鲁花集团市场分析
鲁花集团市场分析一、市场概况鲁花集团作为中国率先的食用油生产企业，市场份额占领了国内食用油市场的一席之地。
本次市场分析将聚焦于鲁花集团所在的食用油市场。
1.1 市场规模和增长趋势根据数据统计，中国食用油市场的规模在过去五年中保持了稳定增长。
估计到2025年，市场规模将达到5000亿元人民币。
鲁花集团在市场中占领了约20%的份额，并且在过去几年中保持了持续增长的势头。
1.2 市场竞争格局食用油市场竞争激烈，主要的竞争对手包括福临门、金龙鱼、大豆油等品牌。
然而，鲁花集团凭借其品质优势、广泛的销售网络和强大的品牌影响力，成功地在市场中占领了一席之地。
二、消费者需求分析了解消费者需求是进行市场分析的关键。
以下是对鲁花集团市场消费者需求的分析：2.1 品质和安全性消费者对食用油的品质和安全性要求越来越高。
鲁花集团通过严格的生产流程和质量控制，确保产品的品质和安全性，赢得了消费者的信任和青睐。
2.2 健康意识随着人们对健康的关注度提高，消费者对于健康食品的需求也越来越大。
鲁花集团积极推广健康食用油，如低胆固醇油、植物油等，以满足消费者对健康生活方式的追求。
2.3 价格和性价比尽管消费者对品质和健康有较高要求，但价格仍然是影响购买决策的重要因素之一。
鲁花集团在保证产品品质的同时，努力提供具有竞争力的价格，以满足消费者对性价比的需求。
三、市场机会和挑战在市场分析中，我们需要考虑到鲁花集团面临的机会和挑战。
3.1 市场机会随着中国消费者收入水平的提高和生活水平的改善，食用油市场的需求将持续增长。
鲁花集团可以通过不断创新和提升产品品质，抓住市场机会，进一步扩大市场份额。
3.2 市场挑战市场竞争激烈，鲁花集团需要应对来自竞争对手的挑战。
此外，消费者对食用油品牌的忠诚度相对较低，因此品牌建设和市场推广也是鲁花集团面临的挑战之一。
四、市场推广策略为了进一步提升市场份额，鲁花集团可以采取以下市场推广策略：4.1 品牌宣传鲁花集团可以通过电视广告、宣传册、社交媒体等方式，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和影响力。
鲁花集团战略管理分析
花生油市场龙头老大——“鲁花”的战略管理分析摘要：食用油是人们生活必需的消费品，随着中国经济的飞速发展，人民生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升。
近年来，粮油市场的逐步开放，更使食用油行业的发展呈现出勃勃生机，成为中国的朝阳行业，市场前景广阔。
鲁花，作为中国著名的食用油品牌，其创建者鲁花集团通过聚焦花生油成就了鲁花帝国。
本文主要就其市场、竞争对手及鲁花自身等进行分析，并进行了综合SWOT分析，列出了优势、劣势、机会和威胁，最后对其提出几点建议。
关键词：鲁花、花生油、竞争对手、挑战、SWOT（一）我国食用油行业概况中国的食用油生产加工产业，已经在若干技术上，达到了国际水平，中国食用油行业的技术创新能力位居世界前列。
食用油的消费随着人们收入的提高也将由散装油向小包装精致油方向发展。
这样小小的转变将造就一个市场容量超过200亿，年增长速度超过30%的小包装食用油大市场。
而中国油脂产业总体增长大约在5%-6%，小包装油的增长幅度远远高于散油的平均增长。
[1]行业的快速成长和丰厚的利润空间造就了中国食用油市场上的多巨头，出现了“金龙鱼”、“胡姬花”、“福临门”和“鲁花”等著名品牌，以及“嘉里”、“中粮”等产业巨头。
（二）鲁花简介鲁花作为中国著名的食用油品牌之一，现在的鲁花已经成为了鲁花帝国，创建此品牌的山东鲁花集团有限公司位于山东烟台莱阳市龙门东路39号，是农业产业化国家重点龙头企业、中国目前最大的花生油专业生产公司，花生油年生产能力为40万吨。
现拥有总资产26亿元，职工6000人，辖设莱阳鲁花浓香花生油有限公司、山东鲁花浓香花生油有限公司、周口鲁花浓香花生油有限公司、莱阳鲁花酿造食品有限公司、莱阳鲁花醋业有限公司、莱阳鲁花塑业有限公司、莱阳鲁花矿泉水有限公司、莱阳鲁花食品有限公司、烟台鲁花丰益房地产开发有限公司、莱阳鲁花网具有限公司等12个子公司和63个销售分公司。
主要产品有鲁花5S压榨一级花生油、坚果调和油、酿造酱油、酿造糯米香醋、矿泉水、FD食品等。
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塑造鲁花什么样的企业品牌形象！
鲁花人的情怀，让我感受到鲁花人不仅仅 是在生产花生油，更是在生产爱心。
—爱心 —责任 —实力 —贡献
一、爱心至善 产业报国
二、现代农业成就健康生活
每当太阳初升的时候，在“鲁花”的“后院”，一个分厂就有一支长达几公里的 交售花生米的队伍，按“鲁花”现货现结不打白条的规定，每天的交易额高达５ ００多万，农业银行的一辆运钞车一个整天就在几个分厂间穿梭忙碌。几十万农 民脸上的笑容，在姜疃工业区，在烟青公路莱阳段北侧，一年３６５天，几乎天 天都是莱阳一道最美最亮的风景。毛收入按每亩８００元计算，花生种植户一年 的获利相当可观，这还不算“鲁花”就地招募的１０００多农民了，这还不算 “鲁花”计划的要在明年将年产量提高到１５万吨，这还不算“鲁花”的“第一 车间”再增至１５０多万人的“编外员工”，这还不算“鲁花”未来产量成几何 级数般地增长，如此美好的“鱼水”关系；谁又能动摇得了？
是“中国花生油压榨专家”
是中国食用油专家？还是—
中国食用油压榨专家
2、为“鲁花”建立更明确的价值特征
鲁花作为一个完整的品牌，除了“天然、营养、健 康、高品质”的理性特征之外，还需要能跟消费者
共鸣的情感的品牌利益，它应该是什么？
鲁花品牌资产的三个价值点——
香、健康、中国特点原料
1、强化天然的特征和中国味
纯正花生油 花生调和油 玉米调和油 葵花调和油 纯正和油 葵花调和油 花生调和油 纯正芝麻香油
需要为“鲁花”作为大食用油 品牌进行明确定位！
重新定位是为了有效利用鲁花以前的品牌资产， 把它们聚合成一个焦点，建立清晰认知。
1、给“鲁花”一个更明确的角色
“中国花生油压榨专家”能承担起鲁 花成为领导角色吗的重任吗？
花生油
油
健康油
？
核心竞争力来源于鲁花品牌所形成的资产？
品牌资产1、
强调：香浓、天然
品牌资产2、 品牌资产3、
强调：品质、有保证
强调：信赖、更有保证
强化的利益点 天然 花生原汁压榨 纯正的营养 味道香浓 形成重要的记忆符 号
强化的利益点
鲁花就是花生油品类 的代名词
榨取花生第一道原汁
花生油压榨专家
强化的利益点
“鲁花”——大食用油品牌
企业 行业 产品
产品
第一层次，鲁花是一家业 务与产品多元化的集团公 司，鲁花是企业品牌；
第二层次，鲁花整体业务 涉及多个食用油类别，鲁 花也是主要的行业（品类） 品牌；
第三层次，在鲁花涵盖的 不同食用油的领域，鲁花 品牌同时也是产品品牌。
一、树立“鲁花”企业品牌形象？
我们在讲食用油市场的三大品牌时，经常会说鲁花、 金龙鱼、福临门，因此，通常情况下，鲁花是一个产
品品牌或者品类品牌，但鲁花仅仅是这些吗？
中粮集团
包装食用油
粮、饲料、糖、罐头、 食品、零食、速食、酒、 饮料类
嘉里粮油
包装食用油
其他行业
米、面等
鲁花集团
食用油、调味品、食品
？
其他产业
？
鲁花在消费者心中，缺乏强大 的企业背书品牌？
在现在包装食用油这个激烈竞争的市场上，每一个取得成功的产品（ 品牌）背后都有一个大的集团支持。
人民大会堂国宴用食 用油
物理压榨标准制定
鲁花压榨一级花生油 被国家公众营养与发 展中心授予“营养健 康倡导产品”
鲁花应该定位于“以天然健康基础原料生产创新、特色产品
的现代企业”，她应该是天然健康营养的提出者和倡导者，她来 源于绿色的、科技的现代农业生产基地。她是绿色健康的，她可 以给我们提供好身体所需要的营养。
树立鲁花依托天然资源实现农业产业化、奉献社 会、为消费者提供健康生活的强大品牌形象？
电视专题片
媒体新闻报道 广告体现企业理念
二、清晰确立鲁花核心竞争力？
纯正花生油
纯正花生油 花生调和油 纯正芝麻香油
纯正花生油 花生调和油 玉米调和油 葵花调和油 纯正芝麻香油
橄榄油 纯正花生油
坚果油 玉米调和油 葵花调和油 花生调和油 纯正芝麻香油
因此，规模和专业经验是食用油市场的关键成功要素，也是获得消费者
认可的必要元素。
信任—这是任何消费者作出购买决策的重要依据，象鲁花这种单一品牌经
营模式的企业更需要这种保障。
为了能在消费者购买鲁花其他衍生产品时有“这个产品不简单”的先期印
象，获得企业以及品质保障，我们在传播时需要树立一个强力的背 书品牌的支持。
围绕“最天然原料、最健康选择 ”进行整合营销！
鲁花给消费者的承诺应该是：
鲁花一直在不断地改善和进步，以确保在天然健康食用油方 面处于较为领先的地位。它最典型的一种沟通方式，是通过 推广各种特色产品来体现自己的领先。
花生是魂
资源、特色
纯是根本
三、如何对鲁花品牌重新定位？
纯正花生油
纯正花生油 花生调和油
现阶段从战略上需要明确的三个问题：
※要给鲁花延伸产品一个强大的出身支持，也就是品牌背后企业
以何种方式作为背书出现。
※鲁花推出的橄榄油、坚果油、玉米调和油需要一个能触动消费者
的清晰的企业战略来源。
※鲁花的特色性高端产品在企业内部以及展现给消费者时需要有一 个更鲜明的归类。
结论一： 要塑造鲁花作为企业品牌的角色！
天然品质，中国味道
2、强化健康的理念—由“香”到“健康”
滴滴鲁花，健康全家
3、为“鲁花”花生油找新卖点
继续做大花生（油）这个产业 是鲁花的使命，更是责任。
关于鲁花品牌的策略性研讨
“目前，山东鲁花集团正上下同心，奋发创新，计划到第十一
个五年计划末，花生油产量达到100万吨，销售收入达到100 亿元，向中国食用油第一品牌的目标迈进。”
此方案的根本目的就是为了梳理鲁花的品牌和 产业经营来完成这样的一个企业使命？
此提案主导解决以下三个问题：
一、如何使鲁花由消费者认知的单纯产品品牌 转化为强大的企业品牌。 二、使鲁花品牌更具备强大的吸引力。 三、为花生油这个品类注入新的活力。
五个议题：
一、如何树立鲁花企业品牌形象？ 二、清晰确定鲁花的核心竞争力？ 三、为鲁花品牌进行重新定位？ 四、建立鲁花科学有效的产品格局？ 五、鲁花品牌经营方式以及产业经营?
纯正花生油
纯正花生油 花生调和油
纯正花生油 花生调和油 玉米调和油 葵花调和油 纯正芝麻香油
橄榄油 纯正花生油
坚果油 玉米调和油 葵花调和油 花生调和油 纯正芝麻香油