销售经理2015年度述职报告

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15年销售经理年度工作总结5篇

15年销售经理年度工作总结5篇篇1一、引言本报告旨在全面回顾与总结过去十五年间担任销售经理期间的工作进展、成果、经验与教训，并提出未来的工作展望。

在任职期间，本人带领销售团队不断开拓进取，以适应日益激烈的市场竞争环境，努力达成公司的销售目标。

以下是对年度工作的具体总结。

二、销售绩效概况及市场分析过去的一年里，我所领导的销售团队在激烈的市场竞争中表现出强大的销售能力和稳定的业绩成长趋势。

截止年度末，总销售额比去年同期增长了XX%，市场占有率上升了XX个百分点。

成绩主要得益于以下几点：1. 产品策略优化：针对市场需求和消费者偏好调整产品组合和策略，提高产品的市场竞争力。

通过对新产品的推广和旧产品的升级，成功吸引了更多客户的关注。

2. 市场调研与分析：定期收集并分析竞争对手和市场信息，准确把握市场动态和行业发展趋势，以便及时调整销售策略和方向。

3. 客户关系管理：深化客户关系管理，增强客户粘性。

通过定期回访和个性化服务，客户满意度显著提升，老客户复购率提高XX%。

三、团队管理与发展在团队建设方面，我注重团队整体素质的提升和人才的梯队建设。

具体举措如下：1. 人员培训：组织多种形式的内部培训和外部进修，提高销售人员的专业技能和综合素质。

针对不同层级的员工制定个性化的培养计划。

一、总体评价该年度工作总结报告内容详实、结构清晰、逻辑严谨，全面反映了销售经理在过去一年中的工作成果和经验教训。

报告不仅总结了销售业绩和市场分析，还详述了团队管理、策略实施等方面的工作，展现出了报告的严谨性和全篇内容的连贯性。

二、优点1. 内容丰富全面：报告涵盖了销售的各个方面，包括业绩、市场分析、团队管理、策略实施等，内容全面且详实。

2. 结构清晰逻辑严谨：报告的结构安排合理，各部分之间逻辑清晰，使人能够清晰地了解销售经理的工作内容和成果。

3. 数据支撑有力：报告中的数据和事实支撑有力，能够清晰地反映销售业绩和市场情况。

4. 重视团队建设与发展：报告中强调了团队建设的重要性，并采取了多种措施促进团队的发展。

销售经理述职报告（15篇）

销售经理述职报告（15篇）销售经理述职报告(15篇)在生活中，越来越多人会去使用报告，不同的报告内容同样也是不同的。

相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的销售经理述职报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售经理述职报告1不知不觉中，20xx年已经接近尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。

可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。

在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面报告。

一、学方面：学，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面：刚进公司的时候，XX项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入XX之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学。

在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越平静，更加趋于成熟。

三、完成的主要工作任务：1、XX共计销售XX套，销售面积XXXX平米，销售额XXXXXXXX元，回款额XXXXXXXX元;2、到XX后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交XX套，销售额XXXXXX元，回款额为XXXXXX元;四、工作中存在的不足1、对业务监督执行力度不够2、对项目整体把控有待于提高。

销售经理年度述职报告6篇

销售经理年度述职报告销售经理年度述职报告精选6篇（一）尊敬的领导和各位同事们：大家好！我是销售部门的经理，今天非常荣幸能在这里向大家汇报一年来销售部门的工作及成果。

在过去的一年里，我和整个销售团队共同努力，取得了一些值得骄傲的成绩，同时也面临了一些挑战和问题。

在这份述职报告中，我将回顾过去一年的工作，总结经验教训，同时提出未来的发展规划和目标。

一、回顾过去一年的工作1. 销售目标达成情况：在上一年度的销售目标中，我们设定了一个较为激进的目标。

我很高兴地宣布，我们成功地实现了目标销售额，并超额完成了公司的销售指标。

这得益于销售团队的辛勤努力和专业能力的提升，也得益于公司管理层的支持和各部门之间的合作。

2. 客户满意度：我们一直将客户满意度放在首位，通过建立良好的客户关系和提供优质的产品和服务，我们成功地维持了现有客户的忠诚度，并获得了一些新客户。

根据我们的客户满意度调查，我们的整体满意度指数达到了90%，较去年有所提高。

但我们也意识到还有一些客户对我们的产品或服务有一些意见和建议，我们将进一步加强与客户的沟通，为他们提供更好的解决方案。

3. 市场份额增长：通过市场调研和竞争分析，我们不断优化营销策略，积极开发新市场和产品线，成功提高了我们的市场份额。

我们在某些市场领域取得了突破性的进展，并与一些重要的合作伙伴建立了战略合作关系，进一步扩大了我们的市场影响力。

二、总结经验教训1. 战略规划的重要性：明确的发展战略和计划是我们成功的基础。

在过去的一年里，我们意识到每个销售人员都应该明确自己的目标和计划，并与团队的目标相统一。

同时，我们也需要与其他部门保持紧密的协作，共同应对市场的挑战和变化。

2. 人才培养和团队建设：销售团队的稳定和成长对于我们的业绩非常重要。

我们将继续加强员工培训和团队建设，提高销售人员的专业能力和团队合作精神。

我们将重点关注新员工的培养和引进，同时积极推动销售人员的晋升和激励机制。

关于销售经理的述职报告(通用16篇)

关于销售经理的述职报告（通用16篇）关于销售经理的述职报告篇1我现任××公司分管销经理，今年5月份，被提拔为该公司总经理，在此，我将自己在××年的工作及廉洁自律情况向代表们述职，请评议。

一、工作方面：通过与班子成员积极协调，密切配合，×年到目前，公司安全局面总体稳定，营销指标完成较好，优质服务水平不断提高，职工队伍稳定。

我在这一年里，重点做了以下几方面的工作：1、在规范企业管理方面，我要求各科室、各基层单位由以前的每月上报工作计划改为后来每周上报，对相关单位工作计划没有如期完成的，要求相关负责人说清楚，督促各部门养成按计划开展工作的习惯。

通过此项措施，公司工作节奏明显加快，各项工作任务如期完成。

2、在安全管理方面，我坚决要求执行违章人员连带考核办法，因为，只有采取连带考核才可以形成职工互相提醒，互相监督的安全氛围。

当我在施工现场发现违章时，公司生产、安保科长、违章人员单位负责人、违章人员、在场的其他人员均要受到考核。

为了确保施工安全，我要求公司安科人员每周不少于一次到基层单位进行安全稽查。

而且自己也经常深入施工现场进行安全稽查。

3、在做好客户安全用电方面，今年，我把渔塘安全用电作为一项专项工作来抓。

通过依靠地方政府、安监、公安、村委会的支持和配合，在迎峰度夏期间，对辖区的所有渔塘用电进行了一次大规模的安全整顿。

首先，要求各供电所对渔塘用户的安全隐患进行摸排，然后，让其对存在隐患的一千余户客户下发《安全隐患整改通知书》，为了及时了解各所的整治进度，我要求安保科每周给我一份进度表，对工作进度慢的单位进行督促。

通过紧盯此项工作，虽然遇到阻力，工作仍得以稳步推进，整治取得了效果，公司今年到目前未发生客户因触电死亡的事件。

4、在做好优质服务方面，3月29日，我到太和供电所门前参加大型优质服务宣传活动，接受客户的用电咨询。

为了避免服务乱收费现象的发生，6月25日，我提出出台了《优质服务反馈意见卡二级回访制度》，该制度通过供电营业窗口人员和公司营销科管理人员二级进行服务回访，了解服务人员有无乱收费的现象。

销售经理年度述职报告5篇

销售经理年度述职报告5篇销售经理年度述职报告篇1一、销售业绩回顾及分析：(一)业绩回顾：1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。

2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。

(具体数据见相关部门统计)3、市场遗留问题基本解决。

市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。

(二)业绩分析：1、促成业绩的正面因素：①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。

虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。

②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。

③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。

④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。

2、存在的负面因素：①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。

销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。

③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。

④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。

⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。

⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。

⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。

⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。

销售经理述职报告15篇

销售经理述职报告15篇销售经理述职报告1尊敬的领导：您好！时间转瞬，不经意间，20__的新年已经就要到来了。

作为公司的销售经理，在这一年来，我积极的加强个人的业务能力，提高自身的思想和判断，在领导的积极指挥下，严格的完成了这一年来的工作任务。

并在工作中取得了较好的成绩和收获。

如今，新年就在要眼见。

在此，我反思自己在这一年来的情况和收获，对自身的工作情况做如下总结：一、在工作方面在工作中，我严格仔细的保持着工作的要求，在工作的上积极严谨，努力维持好新老客户的巩固和开发。

在老客户烦恼过面，我一直加强服务，梳理好客户之间的关系，在服务上认真仔细，每逢节日和假期总能给老客户发送祝福或是拜访。

较好的巩固了老客户的联系。

而在新客户上，我则做好严格的计划，认真做好准备和调查，在工作中积极开发，配合团队的服务，在工作中积极进展，取得成绩。

此外，通过在来客户方面的维护和巩固，我们不仅维系了与客户的销售关系，也从中取得了不少的销售途径，展开了更多的销售计划。

二、思想方面在工作的思想上，我一直以积极热情的态度要求自己，在工作中保持的自身良好的素质和态度，并以热情亲切的态度关心客户。

这不仅在服务上让客户对我们更加满意，也让我对自身加强了约束和管理，进一步完善了自身，改进了自我。

此外，我还利用空闲的时间，加强了自身对法律和政策的了解，提升了自我的工作素养和职业精神，更进一步加强了自身的工作态度。

三、个人的问题和不足回顾这一年来的情况，作为一名销售经理，在工作中我一直维持着较好的状态，在工作中也严谨仔细，较少发生错误。

但约束严谨，也越容易出现一些细节上的不足和损失。

反思这一年来，因为我在工作中过于的谨慎，也错失过不少的机会和客户。

对此，我一直心中愧疚。

但越是认识到这一点，我也越是在工作中加强了自身要求和管理，相信在今后的工作中我一定能做的更好！如今，20__年已经到来，在工作中我已经有了很大的成长和进步，但我一定会更加努力，更好的完成自身的目标，为公司的发展，增添更多的一份力量！此致敬礼！____年__月x日销售经理述职报告2尊敬的各位领导大家好：：转眼间半年的时间就过去了，今天能够站在这个讲台上参加这次就职演讲，我要感谢在座的各位领导，各位同事，是大家给我人生中为数不多的一次机遇！同时我想我要抓住这次机遇，在任代法标销售经理一职的半年中公司领导不断的帮助我也教会了我在这个岗位上应该做的工作，今天我鼓足勇气站在台上接受各位领导的检阅。

销售经理的述职报告(12篇)

销售经理的述职报告（12篇）【导语】销售经理的述职报告怎么写出亮点？整理了12篇优秀的《销售经理的述职报告》通用版范文，有规范的开头结尾写法和标准的书写格式。

是您写出深受大家欢迎的述职报告抱负参考模板，盼望对您有所关心。

【第1篇】销售经理的述职报告销售经理的述职报告范文敬重的各位领导、各位同事：大家好!20xx年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年; 首先要感谢敦敦教导的领导,感谢团结上进的同事关心鼓舞,感谢在我懊丧时鼓励我给我打气信任我的同事,感谢那些给我微笑,接纳我和五洲产品的合,因为是他们的关心、认可、信任、鼓舞才能使我更加乐衷于我的工作，更加喜爱我的工作。

一年来，我仔细贯彻执行公司销售目标和销售政策，乐观协作销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、乐观开拓市场，较好地完成了年度销售目标。

依据公司管理人员考核方法的通知精神，根据年终述职的有关要求和内容，现将一年来的个人工作述职如下：1、苏北市场全年任务完成状况。

20xx年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售_____万元，完成全年指标1_____%，比去年同期增加了_____万元长率为_____%。

与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20xx年新客户销售额有望有较大突破。

2、重新捋顺销售网络。

在原有的销售网络的基础上，精耕细作。

以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，通过我们的努力，和每个经销商细致沟通，急躁做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最终让经销商重拾了销售五洲产品的信念。

3、开发空白市场。

连、徐、宿地区三个地区20xx 年底只有6 家经销商，能够正常发货的只有4 家，空白县市过多，能正常销售的太少。

20xx 年年初我对空白区域进行重新调1 研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了具体的市场开发方案，查找合适目标客户，有针对性宣扬销售产品。

销售经理2015年度述职报告

销售经理2015年度述职报告一、切实降实岗位职责，仔细履行本职工作。

作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;2、努力完成销售治理方法中的各项要求;3、负责严格执行产品的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司制定的各项规章制度;6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的并且仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场事情、存在咨询题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，经过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

今年由于举办奥运会四个月限产的妨碍，加之自己对市场的瞬息万变应对方法别多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。

工作中自己时间知道销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早预备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，思考并补充完善。

例如：1、今年九月份，河南省润封基防腐防水有限公司在北京安定镇垃圾处理厂污水池需要881-H11防腐涂料，当时奥运会禁运刚刚结束，生产线还在石家庄没回迁，由于工期急对方要料急迫，自已在九月初就及时和生产线及时沟通，如此既节省了时刻，又使生产线安排了进货，在生产线努力配合下，很及时给客户供了货，受到了客户的好评。

2、今年八月下旬，自己得知金九鼎公司急需环氧富锌涂料，自己了解详细事情后及时汇报领导并尽快寄去有关资料，自己深知，这是个有潜力的大客户，多次前去和客户进行沟通，尽管因为限产公司别能供货耽搁了良机，但是经过和客户的交往，为产品未来的销售奠定了坚决的基础。

销售经理的述职报告（4篇）

销售经理的述职报告尊敬的领导：您好！我是XX公司销售部门的销售经理XXX。

非常荣幸能够向您提交我在过去一年中的工作总结和述职报告。

在过去的一年里，我带领销售团队做出了一系列的努力，取得了一定的成绩。

接下来我将就我在团队管理、业绩提升、市场拓展和客户关系维护等方面的工作进行具体阐述。

一、团队管理团队管理是我作为销售经理的首要任务之一。

我充分认识到一个高效的销售团队对于整个部门和公司的发展至关重要。

因此，在过去的一年中，我注重团队的组建、培训和激励。

首先，在团队组建方面，我注重个人能力与团队合作的结合，选拔了一批具有销售天赋和团队协作能力的人才，并构建了一个稳定的团队。

团队成员之间相互支持，密切配合，形成了良好的团队氛围。

其次，在团队培训方面，我定期组织团队成员参加专业销售培训，提升他们的销售技巧和销售意识。

通过培训，团队成员的销售能力得到了显著提升，并且他们的工作积极性和责任心也得到了进一步激发。

最后，在团队激励方面，我注重根据团队成员的表现给予及时的肯定和奖励。

我设立了销售冠军奖、销售创新奖等激励机制，激发团队成员的竞争力和积极性。

同时，我也注重营造公平公正的工作环境，使每个团队成员都能够公平地竞争和发展。

二、业绩提升在过去的一年中，我与团队一起努力，积极推动销售业绩的提升。

通过制定合理的销售目标并进行细化分解，我引导团队成员将目标转化为行动计划，并进行跟踪和评估。

在市场推广方面，我与市场部门密切合作，制定营销策略和市场推广方案。

我们通过开展多个推广活动，扩大了品牌影响力，并成功获得了一些重点客户。

同时，我也注重与供应商的合作，提升产品质量和供货能力，增加了客户的满意度。

在销售技巧方面，我通过组织团队成员参加专业培训和分享会，提升了他们的销售技巧和沟通能力。

我还注重与团队成员的个别沟通，帮助他们解决实际销售中遇到的问题，提高他们的销售效果。

通过一系列努力，我的团队在过去一年中取得了较好的业绩。

销售额相比去年同期增长了15%，超额完成了部门的销售目标。

销售经理述职报告范文（精选6篇）

销售经理述职报告范文（精选6篇）销售经理述职报告范文（精选6篇）指缝很宽，时间太瘦，悄悄从指缝间溜走，回顾这段时间的工作，有得有失，该是好好写述职报告了。

来参考自己需要的述职报告吧！以下是小编收集整理的销售经理述职报告范文（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

销售经理述职报告1尊敬的各位领导：在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：一、主要工作任务和业务完成情况1、完成情况综述；2、未完成情况分析并说明；3、职业精神。

刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。

作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。

所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。

在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

看似简单的工作，更需要细心与耐心。

在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。

通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。

刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。

在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助,及时化解了一个个问题。

销售经理个人述职报告2015

【篇一】在过去的一年里，名门华府经历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期;在项目组全体工作人员的共同努力下，项目客户经历了从无到有，从少到多的积累，逐步实现了预期销售进度值，实现为开发公司回笼资金1000万，上客320组，现我将2015年名门华府项目销售工作情况向大家作述职，请予评议。

一、营销工作1、2015年1月10日：名门华府一期首批房源正式开盘注：名门华府正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源17套。

在此之前完成开盘前所有的广告及准备工作。

开盘达到预期效果，为后期资金的回笼及项目能够很好地延续打下坚实的基础，也为名门华府在深圳地产界奠定龙头老大的口碑。

2、2015年1月25日：启动名门华府春节营销计划注:此期间主要推出针对深圳当地各村有影响力(各村村支书)的人物发放优惠卡活动并为他们带去油、酒等新春礼品，并鼓励其为本项目介绍客户，若介绍成功奖励其2000元/套。

事实证明此种推广方式效果还是有一点的，但作用不是太大，还有一点点的负面影响，就是有的客户先到售楼部交过定金后才找的他们。

3、2015年4月20日2015年五一期间：推出首批商铺完美售罄，房源应急加推活动注：将7#号楼正式推向市场并接受预定，但由于7号楼的工期一再延期，导致销售工作没有很好地推进。

此期间前期房源的价格首次调整，8号楼上调20元/㎡。

此次活动首次采用短信的推广方式，可能是由于对号段的掌握并不准确，短信的效果并不明显。

4、2015年7月16日8月30日：推出清凉一夏买房送空调活动。

注：因7、8月份是房地产销售的淡季，且名门华府销售进度缓慢，适时推出清凉一夏买房送空调、看房送凉扇活动，并配合农村村口电影放映等营销方式，打破市场僵局。

此期间的7月31日也是首批房源的合同约定交房日期，但由于8号楼刚刚封顶，水电及道路迟迟不到位，交房延期，也对销售工作产生一些负面影响。

5、2015年9月10日10月7日：推出庆中秋，迎国庆活动注：期间推出看房送月饼及凭名门华府宣传单页购房可在其他优惠基础上再优惠1000元活动。

2015销售年终述职报告

2015销售年终述职报告2015年销售年终述职报告摘要：2015年是公司的第一年，我们全体销售人员以高昂的热情和积极向上的态度，经过辛勤努力取得了良好的销售业绩。

在这篇年终述职报告中，将从销售业绩、市场分析、销售策略以及人员培训等多个方面对2015年的工作进行总结和展望。

一、销售业绩截至2015年12月31日，公司的销售额达到了2000万元，超过了年初制定的目标。

这在公司的发展历程中是一个值得庆贺的里程碑。

公司产品的销售量也得到了大幅增长，特别是在国内市场的销售量提高了50%。

这主要得益于我们在国内市场的推广策略和广告宣传的加大力度，以及与各大经销商的合作。

二、市场分析在2015年，中国市场的经济环境不稳定，市场竞争激烈。

然而，公司在市场分析方面取得了一些关键的发现。

首先，年轻一代消费者对于品牌的重视程度越来越高，他们更倾向于选择高质量、可靠的产品。

其次，随着互联网的普及，越来越多的消费者习惯于在线购物。

最后，中国的二三线城市市场潜力巨大，这也是我们未来发展的重点市场。

根据这些市场分析，我们调整了销售策略，并取得了一定的成果。

三、销售策略在2015年，我们制定了一系列的销售策略，以应对市场竞争的压力和满足消费者的需求。

首先，我们加大了品牌推广和广告宣传的力度，提高了消费者对于我们产品的认知度和信任度。

其次，我们积极拓展线下渠道，与一些有实力的经销商进行了合作，增加了产品在市场上的销售渠道。

同时，我们也积极开发线上销售渠道，加强了与一些知名电商平台的合作。

最后，我们制定了一系列的促销活动，以吸引消费者的眼球，并提高销售量。

以这些销售策略为支撑，我们成功地取得了一定的销售业绩，并在市场上赢得了一定的竞争优势。

四、人员培训在2015年，我们非常重视团队建设和人员培训。

我们注重培养团队成员的业务能力和销售技巧，每季度组织销售培训，提高销售人员的专业素养。

我们还加强了销售人员之间的沟通和协作，定期开展团队建设活动，增强了团队的凝聚力和合作精神。

销售经理个人述职报告（精选5篇）

销售经理个人述职报告销售经理个人述职报告（精选5篇）岁月流逝，流出一缕清泉，流出一阵芳香，回顾这段时间以来，相信你成长了许多，想必我们需要写好述职报告了。

好的述职报告都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的销售经理个人述职报告（精选5篇），仅供参考，大家一起来看看吧。

销售经理个人述职报告1尊敬的领导：今年，营销中心在公司的指导下，开展了xx区域市场启动和推广、市场网络的建设、各区级批发单位的开发、部分终端客户的维护等工作。

现将一年来，营销中心阶段工作所取的成绩、所存在的问题，进行以下述职报告。

一、工作成就xx区域市场现有xx流通参与商超过xx家，通过深入实际的调查与沟通，我们按照这些商业渠道的规模实力、资金信誉、品种结构、经营方向，将这些商业渠道进行了A、B、C分类管理，在这些客户中，我们直接或间接与之建立了货、款业务关系的近xx家。

我们所拥有的这些渠道资源，为提高产品的市场普及率、占有率、迅速占领xx区域这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是竞品企业所看重的。

目前，营销中心在营销总监的总体规划下，人员述职时间、行销经历参差不同，经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后，各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。

对业务人员，营销中心按业务对象和业务层次进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞，体现勒协作和互补的初衷。

这支营销队伍，工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。

你们是xx区域市场运作的生力军，是能够顺利启动xx区域市场并进行深度分销的人力资源保证。

我们起步虽晚，但我们要跑在前面！营销中心将出台针对“人力资源”的《营销中心业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出具体的要求。

述职报告范文2015年

述职报告范文2015年尊敬的领导：您好！我是贵公司2015年的一名员工，担任销售部门的销售主管一职。

在过去的一年里，我尽职尽责，努力工作，以实际行动为公司发展做出了积极贡献。

在此，我将向您汇报一下我的工作情况。

一、工作任务完成情况在2015年，销售部门根据公司制定的销售目标，开展了一系列工作。

我积极组织团队成员，协调各项工作，使销售目标得以顺利完成。

具体工作情况如下：1. 制定销售计划：根据市场需求和公司发展战略，及时制定销售计划，确保销售任务的合理分配和有效完成。

2. 市场开拓：结合公司产品特点，开展市场调研工作，寻找新的销售机会和合作伙伴。

3. 客户维护：维护老客户，与其保持良好合作关系，并不断开发新客户，扩大市场份额。

4. 销售活动安排：组织销售活动，包括线上线下促销活动、产品展示等，提高产品知名度和销售额。

以上工作在我带领下得以顺利进行，并最终实现了销售任务指标。

同时，我也协助团队成员解决了各类问题，确保工作的顺利进行。

二、个人能力和业绩提升作为销售主管，我深知自身素质和能力的重要性。

因此，我在过去的一年里不断提升自己的专业知识和能力，以更好地完成工作任务。

具体工作如下：1. 学习销售技巧：通过阅读相关书籍、参加培训班等，不断学习和掌握各种销售技巧，提高自己的销售能力。

2. 提升领导力：参加管理培训班，学习团队管理和领导技巧，加强对团队成员的引导和激励。

3. 增加业务知识：不断学习并掌握公司产品的特点和竞争对手的情况，以提高销售的效果和竞争力。

通过以上努力，我的个人能力和业绩得到了显著提升，不仅能够更好地组织和管理团队，还能够更好地完成各项工作任务。

三、总结和展望回顾过去的一年，我充分发挥个人优势，与团队一起努力工作，取得了较为理想的业绩。

在未来的工作中，我将继续努力，不断完善自己的专业知识和能力，为公司的发展做出更大的贡献。

最后，感谢您对我的支持和信任，同时也感谢团队成员的辛勤付出。

我相信在公司的正确领导下，我们的销售部门一定会取得更大的发展。

销售经理述职报告(15篇)

销售经理述职报告(15篇)销售经理述职报告1尊敬的领导、亲爱的同事们：大家好！20__年已成历史，20__年我们将以更加饱满的精神去面对，现将全年来从事销售工作的心得和感受汇报如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名销售经理，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目；2、努力完成销售管理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守公司制定的各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。

今年由于__地区工程招标要使用参考当地《__地区工程建材信息》中的'铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动积极，将我司在金华义乌销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方面积极了解客户的意图及需要达到的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要积极和客户沟通及时了解客户还款能力，考虑并补充建议从义乌提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

2015销售经理个人述职报告

2015销售经理个人述职报告篇一尊敬的各位领导、各位同事：大家好!2015年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年;首先要感谢敦敦教诲的领导，感谢团结上进的同事帮助鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和激光设备的客户，因为是他们的帮助、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。

上半年，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，积极配合销售总监做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、积极开拓市场，努力完成下达的销售目标。

现将个人工作述职如下：1、市场任务完成情况。

我负责XX等局部地区的销售工作，该地区去年销售签约7台，实际发货6台，与去年同期签约持平。

开发的新客户销售也基本稳定，对新客户走访量也有所突破。

2、重新捋顺销售客户。

在原有的销售客户的基础上，精耕细作。

以各无锡市场为中心，从一个一个市场入手，和每个客户细致沟通，耐心做工作，并配合售后、在相关领导的支持下，逐一解决售后服务等各项问题，让客户重拾产品的信心。

3、设备汇款情况。

做好XX等局部地区各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成情况，有以下客户因为其他原因，导致目前设备款回款比较困难：a、朝旭b、道康c、光驰d、常盛，其他客户回款正常。

虽然XX等局部地区市场销量与去年持平，但仍存在一些问题：1、销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，面对市场的激烈竞争反映不够迅速，失去一部分销量。

2、客户售后与设备维护不到位。

导致多数客户对我司设备不满、信心下降，特别是鑫燕物质设备，一年多都处于调整阶段，该司本准备有计划上第二台的，另该司的客户群分布也比较广泛，大多都是有一定年限的老客户，并直接影响了该地区销售量的下滑，就已经知道受其影响的达到了6家以上!感谢公司领导的及时支持，目前该情况有所改善，但仍需一段时间，来完善消除此次影响。

结合去年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据现有工作情况，打算从以下几个方面来开展销售工作：1、加强市场推广、宣传力度。