642系统

导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。他把这种模式运作称为642。

安利公司成立后不久，一个名叫威可多的经销商采用与其他经销商不同的方式经营，他认为：一个领导能力很强的人培养6个团队，而后在复制过程中出现成功贬值，于是6个团队领袖只能培养出4个团队，再下一代只能培养出2个团队，即使这样6-4-2下来，依然可以获得成功。这大概就是最早的模式化运作了，他把这种模式运作称为642，这和后来在中国大陆比较有影响力的如新642系统并不是同一个概念，但他们之间有着很密切的联系，下文将详述他们之间的故事。时间推移到1964年，还是一个送啤酒的卡车司机的耶格在远方亲戚鲁斯·宾的引荐下，于当年11月1日成为安利的优惠顾客，开始了其直销生涯，但是这并不就是耶格系统的开始。戚鲁斯·宾是威可多的下级，按照直销的规矩，从1964年到1974年这十年间，耶格一直沿袭威可多的642模式来运作，成绩也很显赫，据悉当时耶格的汽车牌号有642，电话号码中有642，连飞机尾巴上都有642的标识。后来，年纪渐老的威可多先生甚至让其儿子跟随耶格学习直销运作。但是耶格也碰到了问题，他作到DD后，发现自己很难达到更高的聘位，他开始发现一个人的力量的不足，于是，摸索着开始了系统化运作。从某种意义上说，威可多的642只能称为一种直销操作模式，耶格加入了一些系统化的运作理念后才算真正意义上的直销系统，因此民间传耶格是系统的始祖就是依此而来的。安利公司一贯认为业绩的80%应该来自于销售，20%才来自于自用，我们从创办人之一狄维士早期的演讲稿中就明显看出这一点，他是主张销售和推销的。1974年，耶格开始形成自己的一些风格并总结出自己经营的观点，首次提出把安利惯用的两个比例对调的概念，他认为应该是80%来自于团队成员的自用消费，20%是产品的推销。他说他要打造一个自用型的网络，他认为人的本性是不喜欢推销的，没有人天生爱求人，人都喜欢被人求，所以推销是违反人的本性的。所以，业内基本上把这一年作为耶格系统真正的开始之年。另外，耶格系统除了这个消费和推销比例的分配理念特殊之外，还有两个理念，第一就是需要注重培训，第二是注重工具流的建立。当时耶格并不是安利惟一的系统，但能够顺利成长并衍生出不同的系统，是得益于耶格的消费理念和上世纪70年代的美国经济危机。1973年第一次石油危机对美国经济的打击是毁灭性的，当时美国经济缩水三分之一，联邦赤字从47亿美元增加到452亿美元，通货膨胀率从3.4%上升到12.2%，失业率从4.9%上升到8.5%，劳动生产率增长从6.6%下降到 1.9%。直销的低门槛以及创业理念天然适合美国人的价值观，一时间吸纳了众多的失业人群，直销得到突破性的发展，其鼎盛程度不亚于直销在国内1996、1997年的发展。随着直销的逐渐壮大，很多直销企业违规操作，出现了影响极为不好的现象以及许多非法传销的案例，新闻媒体、政府以及联邦贸易委员会都开始关注这个行业。美国联邦贸易委员会接连起诉了三家直销公司，第一家是“假日魔术”，第二家是“捷洛瓦”，第三家叫做“可卡斯”，这三家都被认为是非法的金字塔式。金字塔式是联邦贸易委员会判定是否是非法的一个默认标准。安利公司是被起诉的第四家企业。从1974～1979年，联邦贸易委员会经过将近五年的调查取证，最终判定安利公司为合法公司。安利凭借其运作规则和诚实无欺的行为赢得官司，这在美国打击金字塔式销售以来得第一起企业获胜案例，从此安利在美国就成为正规直销业的蓝本。在联邦贸

易委员会调查期间，安利公司遭遇了经营的黑暗时代，与中国1998年一样，所有的媒介口诛笔伐，指名道姓的批评安利，并对能否从事安利事业提出质疑。摆脱官司的安利公司发现，过去很多以推销为主的网络都跨掉了，而以消费赢利为基本理念的耶格系统则成了这段时间最大的受益者，成为当时最大的网络。1978年，耶格系统在美国北卡莱罗那州注册成立了Internet Services Corporation(英特莱德国际企业)，这是耶格系统走向企业化发展的一个标志，其后期发展的速度惊人：其年会规模由上世纪70年代初1万人迅速发展到上世纪90年代初的7.5万人，以至于年会要分散到美国六个地点分别举行。这一现象不仅发生在美国，世界各地耶格网络每年都会召开两次到十几次1.5万人以上直销商参加的年度会议。1970年的一个周末，耶格系统上的一个关键人物出现了，此前供职于美国北卡罗来纳州戈尔兹伯勒市，任市政执行官。他就是比尔·贝瑞德，贝瑞德拜访了耶格并了解了安利这个企业，在耶格的引导下，贝瑞德开始了直销生涯，并与耶格紧密地合作了许多年，直到他们的网络都过于庞大，无法再共同开展业务为止。贝瑞德与耶格分开以后，他改良了耶格系统的一些不足之处成立了自己系统，并命名为贝瑞德系统，这是耶格系统在美国分裂出来的第一个系统，也是目前在中国乃至世界发展得比较好的一个系统。还须注意的是，贝瑞德与耶格合作期间，他是非常赞同642这种运作模式的，因此在他成立了自己的系统之后，把贝瑞德系统直接称为642系统。尽管他也在领导自己的系统，但是他教给人们的业务发展模式仍然与耶格十分相似，比如把树立梦想和使用工具作为重要措施；比如教人要不断地花时间与自己的被推荐人交流等。

6-4-2系统在美国已有30年以上的运作经验，已被证实是最大的一个直销系统，并拥有非常完整的录音带、书籍与集会训练。无限极一马系统是由美国安利的6-4-2系统延伸而来，因此要由安利6-4-2系统说起。

6-4-2系统在美国运作情况说明如下：美国“波特兰”这个地方，体育馆大约可容纳两万人，所在的旅馆全被订购一空，在街上随处都可以看到6-4-2系统的看板，这个活动共举行三天两夜；像这种大会一年要举行48场以上，由此可知这个系统的规模。

美国崇尚个人自由主义，加上直销事业的约束力比较薄弱，但是参与6-4-2系统集会的男性都穿着深蓝色西装、白色衬衫、红色领带、黑色皮鞋、深色袜子，可见这一群6-4-2系统直销商的特质与一般人不一样。

美国6-4-2系统集会上，虽然合作直销公司是安利，但很少提到有关安利产品的促销，绝大多数时间是在谈人、体系、系统运作的事情。在美国像6-4-2系统这样的体系，一条线竟然占整个公司总业绩的72%以上。

642的含义：为什么称作“642”而非“246”，因为以多层网络的计算方式，假设你介绍6个人加入，第一代没有像你一样积极，所以只推荐4个人加入，而第二代更不积极，只推荐2个人，则你的每一条下线共有13人，称之为“642”。系统最主要特点是不论何时何地，都能使无经验、无背景的人来成功运做。此模式不需要推荐过多的人，不须要靠魅力，靠知名度等等

6-4-2系统有三个重点：第一，人。这里所说的，“人”是100%复制出来的人。第二，集会：百分百复制人是离不开“集会运作”。第三，工具：可以“看”与“听”的东西。

一、 642系统的运作的特点如下：

1、直接推荐的“第一代”人多不是其特色

642的体系运作应擅长扎好深度，有深度当然就比较稳定，而不像“人海战术”,“以网捞鱼”的方法，能捞到几个算几人，而不考虑以正确扎实的方法来教导，反而丢掉了一些有心人，非常可惜。因此外行人听到整个体系里几万人造就在一个明星级会觉得很传伟大，但内行人一听到这种组织，就知道一定有问题。

在直销事业里，用对了正确的方法，正确的系统运作，生意就能愈做愈大，而就得很轻松，或者可以达到企业家常说的用“智慧”在工作，真正达到有钱有闲的最高境界。

642系统特别重视“复制”观念的传承，任何领导者，本身没有复制好，而把错误的方法教给了下线，使这个下线到后来做不下去或消失掉，那这个上线是不能原谅的，这也是严谨。真正成功，并不是做上线的做到高阶就成功，而是下线也因照其正确的方法做到成功，才叫做真正的成功。

2、整个体系不在于人多，而在于“精”

642系统的经营者要学会看人或过滤人，要在短时间内就知道你接触的这个人能成为消费者还是经营者，因为642系统是有一套方法来检查人的，它所昨用的方法有：1、工具；2、集会；3.上线，这样只用经过一段短暂的时间就可以