哈佛案例耐克的个性化营销
市场营销案例分析-NIKE
市场营销案例分析——NIKE程旭郭建勋刘顺利目录Contents⏹经营策略⏹4P’s⏹SWOT 分析⏹品牌故事品牌故事NIKE 在西方人的眼光里很是吉利，而且易读易记，能叫得很响。
耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，看后让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的两旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀。
经营策略✓自成名牌✓模仿、跨领域、品牌经营和技术开道把生产过程包给成本低廉的厂商去做，自己主要做鞋型设计和开发，同时把设计成果转移到其他的鞋型领域。
✓高效的管理团队建立高效的高层团队，分配切实的工作。
在越来越强调个人奋斗与才能的今天，耐克却一直强调“我们”这个集合词带来的强大凝聚力和感召力，使用“我们”来取代“我”的措词。
经营策略✓创造祥和的工作环境耐克企业的所在地，就像校园一样，有森林、慢跑小径、湖泊、足球场。
耐克希望创造出祥和的工作环境，并认为世界已经够混乱，工作时间应像在家一样自由。
✓对每位新员工的要求知道变通并且虚心接受意见、保持强壮的体格和不屈不挠的个性，敢于向现状挑战、接受耐克是个大公司的事实并将自身融入公司。
✓虚拟经营耐克公司不需要购进原材料，不需要庞大的运输车队，没有厂房、生产线和生产工人这些“实”的东西，其自身价值就在于它非凡的品牌、卓越的设计能力、合理的市场定位以及广阔的营销网络等“虚”的东西。
4P___Product重视研制和推广新产品产品开发上首先必须根据顾客的需要决定新产品的功能、品质、商标、包装、服务等，给顾客提供包括产品实体、产品核心和产品衍生三个层次上的整体产品。
其次要密切关注产品生命周期发展的不同阶段，选择能适当发挥自己比较优势的阶段进行生产并不断创新。
此外，耐克还通过市场调查、市场细分、市场定位等各种渠道来提高产品的竞争。
市场营销案例分析 以耐克为例
市场营销案例分析以耐克为例1. 品牌定位与传播策略耐克是一家全球运动品牌，其品牌定位为“激发人们的潜能，推动世界发展”的理念。
耐克一直以来强调的是“Just Do It”的口号，鼓励人们超越自己的极限，不断向前进。
为了确立品牌形象，耐克积极运用全球体育明星的影响力，进行品牌宣传和推广。
而且耐克也注重寻找新的宣传方式，例如在社交媒体上推出了“#betterforit（炫酷不止是镜头下的一瞬间）”，鼓励女性做出更积极、更健康、更自信的决定，让耐克品牌更加紧贴现代潮流和年轻人的心态。
2. 营销渠道与促销策略耐克采取了一系列的营销渠道和促销策略，来提高品牌知名度和销量，包括：（1）通过赞助大型体育赛事和运动明星，例如NBA、NFL、奥运会、足球比赛等，增强品牌形象；（2）在电视、广播、报纸、杂志和社交媒体等多个媒体平台推出广告，以此扩大品牌曝光量，强化品牌形象；（3）通过耐克旗舰店、专卖店和网上商城等多渠道分销产品；（4）在各大篮球、足球等体育场馆设置专门的耐克广告牌等多渠道投放广告，增加品牌知名度。
3. 新产品研发策略耐克不断推出新产品来满足不同运动需求的人群。
除了主力产品如Nike Air和Nike Free等系列，耐克也为各个不同体育品类开发出专业性的需求性产品，如篮球鞋、足球鞋等。
同时，耐克也注重研发创新技术，将新技术应用到产品中，例如Nike Flywire、Nike+等技术。
新产品的推出也会在社交媒体等平台进行推广和宣传。
4. 用户体验和客户关系管理策略耐克注重为顾客提供优质的用户体验。
客户可以在耐克官网上直接购买产品，在线查询订单状态、退换货、查找罗技店等。
此外，耐克的用户服务还包括定制和个性化服务，使得每位客户能够享受到专业、个性化的购物体验。
耐克亦通过社交媒体等平台与顾客保持良好的互动，积极回应客户反馈，以提高客户满意度。
哈佛案例--耐克的个性化营销分
哈佛案例耐克的个性化营销陈学平耐克公司创建于20世纪60年代，至今已有50年的历史。
当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。
到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。
自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%。
1986至1996年，该公司在《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。
目前，该公司已经变成一部体育运动机器：不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，而且还销售运动器械与运动服装。
（一）公司文化个性化“体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”，这就是耐克追求的个性化的公司文化。
这个具有鲜明特征的公司文化与传统观念中的企业形象截然不同，是由公司创始人菲利普·奈特创立的。
耐克公司的前身为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为规范创建的。
奈特收集了一些田径赛名将、体育迷的想法写在文章中，他的头脑中逐渐形成了一个明确的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋（Tiger）。
作为公司的创始人，奈特将永不停息的个人奋斗与商业伦理贯穿于企业运营的始终。
奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久，就成为专业中长跑队员。
他曾在波兰当了5年会计师，也逐步培养了他的商业意识。
当时，俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特：“一个田径队是由一些个体队员组成的，每个队员都必须永不停息地拼命提高自己的成绩。
因此，径赛运动员的信条就是‘没有端点’。
”从后来的情形看来，这个观念对奈特影响至深。
而在波兰的经历则给他另一个启示：“商业行为应当遵循最基本的原则。
”耐克的历史就是以上两个信条不断对话的过程，就是个人奋斗精神与商业约束机制互相协调的过程。
奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克。
从那以后，他们开始设计带有本公司商标的跑鞋并在亚洲生产。
耐克营销案例
耐克营销案例耐克是世界知名的运动品牌，其成功的营销案例可以追溯到上世纪80年代。
耐克在推出创新产品和引领潮流的同时，也通过多种营销策略使耐克成为全球领先的运动品牌之一。
一、品牌形象建设耐克一直以来都致力于建立积极、激励人们积极追求自我突破的品牌形象。
耐克以“Just Do It”为口号，这一口号鼓励人们不畏挑战，勇于追求梦想。
在市场营销中，耐克通过广告宣传、赞助活动等方式，塑造了耐克品牌积极、自我突破的形象。
二、明星代言耐克经常选择一些著名的运动员作为品牌代言人。
通过与这些明星运动员的合作，耐克扩大了品牌的潜在受众群体，并提高了品牌的认知度和美誉度。
例如迈克尔·乔丹一直是耐克的代言人，在乔丹的帮助下，耐克的鞋类产品销量大幅增长。
三、赞助活动耐克经常与体育赛事或运动俱乐部合作，通过赞助活动提高品牌曝光度。
例如耐克是中国足球超级联赛的赞助商之一，通过赞助中国足球超级联赛，耐克得到了广告曝光机会，并加强了与中国足球相关的品牌形象。
四、多渠道销售耐克通过多种销售渠道扩大市场份额。
除了线下实体店外，耐克也在线上平台布局，为消费者提供更加便捷的购物方式。
通过线上线下渠道的结合，耐克满足了消费者多样化的购物需求，提高了销售额。
五、创新产品推出耐克一直以来都致力于研发创新的产品。
例如Nike+智能运动手环就是在运动和科技结合的产物，通过内置的传感器，用户可以监测运动数据，并与耐克的手机应用程序相连，以提供个性化的健身计划和数据分析。
这种创新产品不仅满足了消费者的需求，也展示了耐克作为领先运动品牌的技术实力。
总之，耐克通过品牌形象建设、明星代言、赞助活动、多渠道销售和创新产品推出等多种方式，成功地推动了品牌的发展。
耐克凭借其积极向上的品牌形象和创新的产品，成为了全球领先的运动品牌之一。
品牌营销的成功案例
成功品牌营销的典范——Nike的创新策略在激烈的市场竞争中，成功的品牌营销对于企业的长期发展至关重要。
本文将深入分析全球知名体育品牌Nike的成功品牌营销案例，探讨其独特而创新的策略，以及这些策略如何塑造了Nike 卓越的品牌形象和市场地位。
第一部分：品牌故事和核心价值观Nike成立于1964年，最初名为BlueRibbonSports。
通过多年的发展，Nike逐渐确立了“JustDoIt”（只管去做）的核心价值观，这一简洁而强大的口号贯穿了品牌的整个历史。
品牌故事和核心价值观是Nike成功的基石，它们激励着人们追求卓越、挑战极限，与品牌建立起强烈的情感联系。
第二部分：创新的产品设计和技术Nike一直在产品设计和技术方面保持领先地位。
通过与顶尖运动员的合作，Nike推出了一系列创新产品，例如AirJordan系列、AirMax系列等，这些产品不仅在性能上卓越，同时也成为潮流文化的象征。
品牌的不断创新推动了市场需求，吸引了广泛的消费者群体。
第三部分：运动文化与品牌推广Nike将自己紧密与运动文化联系在一起，通过大量赞助体育赛事、运动员以及推出与时尚、音乐等领域的合作款式，成功地打造了一种跨界的品牌形象。
例如，与NBA球星的合作、在奥运会上的露出、与时尚设计师的合作等都为Nike在消费者心中树立了强大的品牌形象。
第四部分：数字化营销和社交媒体在数字时代，Nike充分利用了互联网和社交媒体平台，与消费者建立了直接的沟通渠道。
通过在社交媒体上发布激励人心的广告、与用户互动的活动以及个性化的推广，Nike成功地将品牌与消费者的关系深化，形成了一个强大的社群。
第五部分：可持续发展和社会责任Nike注重可持续发展和社会责任，通过采用环保材料、倡导公平劳动和社区支持等方式，为品牌赢得了社会的认可。
这种注重可持续性的经营理念不仅符合当代消费者对企业社会责任的期望，也进一步提升了Nike在全球市场中的形象。
Nike成功的品牌营销经验为其他企业提供了许多有益的启示。
耐克营销策划方案分析
耐克营销策划方案分析一、品牌定位耐克作为一家全球领先的体育品牌，其品牌定位一直都是“Just Do It（只管做）”。
这个定位强调了向消费者传达追求激情、坚持运动和突破自我的理念。
通过“Just Do It”这个简洁而富有力量的口号，耐克成功地塑造了一个积极、努力、自信的品牌形象。
二、目标市场耐克主要面向年轻人和运动爱好者，尤其是那些积极参与运动、关注健康的消费者群体。
耐克致力于成为这些人们的首选品牌，通过为他们提供具有时尚性和高性能的产品来满足他们的需求。
三、产品创新耐克一直注重产品创新，不断推出具有先进技术和时尚设计的运动鞋和运动服装。
例如，耐克的“Air Max”系列运动鞋采用了空气缓冲技术，大大提高了运动鞋的舒适度；耐克的“Flyknit”系列运动鞋采用了无缝编织技术，使鞋子更加轻盈和贴合脚型。
耐克还推出了一系列运动装备，如运动手表、智能穿戴设备和运动护具等，以满足消费者对全面运动体验的需求。
四、赞助活动作为一家全球体育品牌，耐克经常通过赞助活动来提升品牌知名度和形象。
耐克赞助了许多全球知名的运动员和运动队，如迈克尔·乔丹、罗杰·费德勒和巴塞罗那足球俱乐部等。
通过与这些顶级运动员和运动队的合作，耐克成功地建立了与顶级运动的关联，吸引了大量粉丝和消费者的关注。
此外，耐克还举办各种运动活动和赛事，如耐克女子马拉松、耐克篮球训练营和耐克足球赛等，为消费者提供了一个参与运动和展示个人能力的机会。
赞助活动不仅提高了耐克品牌的认知度和形象，还为消费者创造了积极的运动体验。
五、数字营销在数字时代，耐克充分利用互联网和社交媒体来进行市场营销。
耐克的官方网站和移动应用程序提供了在线销售渠道和运动指导等功能，方便消费者浏览和购买耐克产品。
耐克还积极参与社交媒体平台，定期发布品牌信息、新产品和赛事活动等内容，与消费者进行互动和沟通。
耐克还利用大数据分析和人工智能技术来获取消费者的喜好和购买习惯，并根据这些数据进行个性化推荐。
耐克公司营销案例分析
耐克公司营销案例分析一、耐克公司概况1、耐克公司发展历程1950—1959，耐克公司诞生之源1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识,毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面.1960—1969,创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。
1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。
1970-1979，耐克公司及品牌诞生1971年,耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线,这也是标志着和虎牌合作关系的结束.1972年,NIKE公司正式成立1973年,耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货,“期货"于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine)-—第一位NIKE冠军.因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。
1978年，NIKE国际公司正式成立。
NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。
1979年，顺风（Tailwind）跑鞋,第一双采用NIKE AIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。
第一条NILE服装生产线开始上马。
1980-1989，十年的转型与重建1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。
之后NILE秉承“Local for Local”(在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国,而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。
球王耐克的营销策略.
MBA：鞋王耐克的国际营销策略一、背景材料耐克公司是美国最大的制鞋公司,创业者耐特白手起家,从进口日本虎牌运动鞋开始，到自力更生，刻意创新研究出耐克气垫鞋为止，经过十几年锲而不舍的奋斗，通过与“飞人乔丹”签约，与同行阿迪达斯、锐步等公司的激烈竞争，终于成为世界上最成功的运动鞋公司。
耐克公司总裁菲利普·耐特在斯坦福大学攻读他的MBA学位的时候,就设计出一个在日本生产低成本的跑鞋,然后在美国进行销售的计划.毕业之后，菲利普·耐特和他原来在俄勒冈大学的径赛教练比尔·保曼合作，把他的计划变成现实。
1964年保曼和耐特各出资500美元，成立了蓝带运动公司。
蓝带运动公司在美国销售日本的虎牌运动鞋，并很快获得了成功。
1971年蓝带运动公司以SWOOSH LOGO的名字注册了商标,同年开始起用耐克的品牌名称。
1972年蓝带运动公司和虎牌运动鞋生产商分道扬镳，又和另一家亚洲的公司合作。
1978年蓝带公司正式改名为耐克公司。
1984年，在经过连续五年每年以44％的速度增长之后，耐克公司错失了有氧运动鞋市场。
公司一直致力于一种不太成功的休闲鞋类型。
当REEBOK开始向进行有氧健身运动的女士们销售大量时髦的有氧运动鞋时,它开始成为行业中的领头公司.1984年耐克的股票价格下降了60%，在1983-1985年间利润下降了80％.1985年2200万双鞋的库存迫使耐克降价来清理存货。
这种存货过剩也使得耐克放弃了在远东的生产，而这些生产量大部分都被REEBOK拿走了。
在耐克失去了行业领头的地位之后，在1986年耐克不得不裁员350人。
到1993年，耐克在欧洲的销售超过了10亿美元的销售线，但是1994年又下降了15％，仅达到9．273亿美元。
而1993年在亚太地区的销售达到了1．78亿美元，1994年增长了59％，达到了2．834亿美元.耐克在不同的地区总共经营着33个销售中心,它们分布在亚洲、加拿大、拉丁美洲、欧洲和澳大利亚。
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例
耐克的成功营销案例_耐克的成功营销深度案例NIKE是全球著名的体育运动品牌，它能够如此受到消费者的喜欢主要在于它那成功的营销方式。
以下是店铺整理的关于耐克的成功营销案例，欢迎大家阅读。
耐克的成功营销案例一：健舞营销成功的品牌，必需要有广泛的产品线结合巿场营销活动。
近年女性趋向热爱运动，加上女性运动商品的巿场增长潜力丰厚，耐克遂于4年前在香港成立NikeWomen会员制，针对女性运动市场，与健身中心结为合作伙伴，教授HipHop、BodyJam、Capoeira等多元化的健身舞课程。
官方网站，增加浏览人数”。
由于耐克积极拓展电子宣传渠道，故近年令它在“Yahoo!感情品牌大奖”榜上有名。
今年雅虎香港举行的“第3届Yahoo!感情品牌大奖”，目的要表扬深得网民支持的品牌及幕后功臣，共分17个组别，包括旅行社、航空公司、手提电话、影音产品、珠宝首饰与日常/运动服装等。
“在香港，女性愈来愈喜欢参加跳舞课程，而健身中心推广的舞蹈班便很受欢迎。
例如2003年最成功的健康舞班，在5星期内便凝聚了超过2000名顾客。
当鼓励更多人做运动时，自然会带动运动产品的销量。
”NikeWomen每年都会推出全球性的主题，今年2月于日本、韩国和中国香港等亚洲地区，便以“5678”作口号，喻意将重点投放在健身舞营销上。
于4月1日在九龙湾展贸举办的“NikeMidnightJam2005”，让会员带同朋友，与其他首次见面的会员，在偌大的场馆内jam舞狂欢。
耐克的人员表示“推动健康舞热潮，目的是要鼓励会员亲身参与。
从活动中将品牌的新信息传给消费者，并促进双向沟通，也强化品牌的吸引力”。
耐克的成功营销案例二：时尚+功能此外，相关的女性运动商品也配合“5678”主题而推出，如运动长裤、跳舞背心和其他配饰等，令主题更鲜明突出。
“耐克的产品不但讲求时尚的款式，还很注重功能性。
我们主张当顾客参与不同运动时，应穿上合适的运动鞋和衣饰。
”叶芷盈举例，在跳健康舞时，有很多横向性的动作，跳舞鞋的鞋底纹理设计，便跟其他球鞋不同，选购合适的鞋款，可令运动时减少受伤。
耐克营销策划方案案例
耐克营销策划方案案例1. 引言耐克作为全球体育用品行业的领导者，一直以来都以其独特的品牌形象和创新的营销策略而闻名。
本文将展示一份针对耐克品牌的营销策划方案案例，以帮助企业更好地了解如何在竞争激烈的市场环境中推进品牌的增长。
2. 背景分析耐克品牌的成功是建立在多个因素的基础上的，其中最重要的是其对于创新和运动员的支持。
耐克一直在运动员和体育运动方面进行大胆的创新，不断引领潮流。
然而，随着市场的饱和和竞争的加剧，耐克需要开展新的营销策略来维持其市场地位。
3. 目标市场本次营销策划方案的目标市场定位为18-35岁的年轻潮流人群，特别是那些注重时尚和健身的人群。
这部分人群对于时尚和运动品牌的需求日益增长，他们希望通过穿着耐克来展示其个性和生活方式。
4. 市场调研在制定营销策略之前，对目标市场进行广泛的调研是必要的。
通过市场调研可以了解消费者的需求和偏好，以及他们对于品牌的认知和评价。
耐克可以通过问卷调查、重点访谈和社交媒体分析等方法收集相关数据。
5. 品牌定位耐克一直以来都被认为是运动和时尚的代名词，因此在品牌定位上要稳定其市场地位。
耐克可以大胆地表达品牌的创新精神和对运动员的支持。
同时，耐克还可以采取一些措施来增加品牌的可持续性和社会责任感，以吸引更多的消费者。
6. 产品策略耐克可以通过推出多样化的产品来满足消费者的需求。
例如，为运动员量身定制的专业运动鞋、运动服装和配件。
同时，耐克还可以推出一些限量版产品，以增加产品的独特性和稀缺性。
7. 价格策略耐克可以采用市场定价策略，根据市场需求和竞争情况来确定产品的价格。
此外，耐克还可以制定一些使用特价和促销活动的策略，以吸引更多的消费者。
8. 渠道策略耐克可以建立自己的品牌专卖店和线上商城，以提供给消费者各种产品选择。
此外，耐克还可以与运动俱乐部和零售商建立合作关系，以扩大产品的销售渠道。
9. 促销策略为了增加消费者的购买欲望，耐克可以通过开展一些促销活动来吸引他们。
市场营销案例分析NIKE(一)2024
市场营销案例分析NIKE（一）引言概述市场营销是企业成功的关键因素之一。
本文将以NIKE公司为例，对其市场营销案例进行分析。
NIKE是一家全球知名的体育用品公司，以创新的产品设计和强大的品牌影响力而闻名。
通过深入解析NIKE的市场营销策略和实施情况，可以为其他企业提供有价值的经验和启示。
正文1. 品牌定位a. 引用动感和运动元素，树立年轻和活力的形象b. 在产品设计中注重创新和技术突破c. 着重强调运动员和名人代言，提升品牌认知度2. 产品策略a. 多样化的产品线，以满足不同消费者的需求b. 注重产品性能和质量，提供高品质的运动装备c. 结合市场趋势和潮流时尚，推出时尚潮流产品3. 渠道策略a. 建立全球广泛的分销网络，覆盖各个市场b. 与当地零售商合作，增强产品的市场渗透力c. 发展电子商务渠道，提供在线购物和个性化定制服务4. 传播策略a. 利用大规模体育活动和赛事，扩大品牌曝光度b. 招募知名运动员和名人代言，借助其影响力进行营销c. 大力投资广告和市场推广活动，强化品牌形象和宣传5. 市场份额与竞争对手a. NIKE在全球运动鞋和运动装备市场占据领先地位b. 面对竞争对手的挑战，NIKE维持持续创新和投资品牌建设c. 在不同地区和市场，NIKE采取不同策略应对竞争总结NIKE公司以其独特的品牌定位、多元化的产品策略、广泛的渠道和创新的传播策略，在市场营销领域取得了巨大的成功。
通过对NIKE市场营销案例的分析，可以得出重要的教训和启示，即品牌定位和品质是取得市场份额的重要因素，渠道和传播策略的整合是推动销售增长的关键，同时，持续创新和竞争对手的挑战应成为企业持续发展的动力和重要考量。
市场营销策略耐克的品牌营销案例
市场营销策略耐克的品牌营销案例市场营销策略：耐克的品牌营销案例导语：市场营销策略对于任何一家企业来说都非常重要，尤其是对于国际知名品牌耐克来说。
本文将以耐克的品牌营销案例为例，探讨其成功之处，并分析其市场营销策略的核心要素。
1. 引言耐克作为全球领先的运动品牌，一直以来都以其创新和时尚的形象著称。
耐克的品牌营销成功的关键在于其独特的市场定位和巧妙的宣传策略。
2. 市场定位耐克针对年轻，活力四溢的运动爱好者进行市场定位。
他们专注于制造和销售高质量的运动鞋和服装，以满足运动员们对性能和时尚的需求。
通过定位年轻一代，耐克建立了与消费者的情感联系。
3. 品牌形象塑造耐克非常重视品牌形象的塑造，他们通过强大的品牌标识和独特的广告策略来鼓励人们对品牌的认同感。
耐克的LOGO“Just Do It”成为耐克品牌的核心口号，激发人们的志向和动力，并使耐克品牌与创新，勇气和激情等价值观联系在一起。
4. 产品创新耐克一直致力于产品创新和技术研发。
他们采用高科技材料和先进的制造技术来提供卓越的产品性能。
例如，耐克推出的Air系列运动鞋，采用了气垫技术，为运动员提供了轻盈，舒适的体验。
产品创新和技术优势使耐克品牌始终处于市场竞争的前沿。
5. 品牌推广耐克通过多种多样的品牌推广策略来扩大市场影响力，并吸引年轻消费者。
他们积极使用社交媒体平台，如Instagram和Facebook，与目标客户建立直接联系。
此外，耐克还与体育明星和名人合作，通过代言和赞助活动提高品牌知名度。
6. 市场分析与调研耐克通过市场分析和调研来了解消费者需求和市场趋势。
他们利用数据分析和消费者洞察，制定相应的市场营销策略，并不断调整和优化他们的产品和宣传活动，以迎合不断变化的市场需求。
7. 消费者参与耐克鼓励消费者参与品牌营销活动，增加品牌忠诚度。
他们举办各种促销活动，如比赛和线上挑战，通过线上和线下的互动，与消费者建立深层次的情感联结。
8. 结论耐克的品牌营销案例展示了一家企业如何通过准确的市场定位，品牌形象的塑造，产品创新，品牌推广，市场分析与调研以及消费者参与等核心要素来实现市场领导地位。
耐克品牌营销案例
耐克品牌营销案例在全球范围内，耐克是一家备受推崇和广为人知的运动品牌。
通过集中精力于创造高品质和时尚的产品，耐克成功地将自己定位为健康生活方式和运动文化的代表。
这篇文章将要探讨耐克品牌在营销方面的成功之处，以及对于其品牌建设所起到的重要作用。
1. 品牌定位耐克通过强调“Just Do It（只管去做）”主题，成功地激励了全球各地的消费者去追求他们的运动梦想。
这个简单而强大的口号不仅帮助耐克建立了积极向上的品牌形象，还将其产品与运动文化紧密联系在一起。
无论是在广告中展示的年轻运动员，还是与体育明星合作发展签名产品线，耐克都在不断强调其品牌形象与顶级运动员、运动文化以及先进技术之间的紧密联系。
2. 创新产品耐克一直致力于通过创新产品的研发来满足消费者的需求。
比如，耐克Air系列鞋子以其轻盈、舒适和时尚的设计成为耐克最受欢迎的产品之一。
此外，耐克还推出了各类创新产品，如智能运动手环和运动传感器，以帮助消费者更好地了解并追求健康的生活方式。
通过这些创新产品的推出，耐克成功地将自身定位为引领行业潮流的先锋品牌。
3. 媒体营销在数字化时代，耐克充分利用各类媒体平台来传播其品牌形象和宣传信息。
通过在电视、网络和社交媒体上投放广告，耐克成功地吸引了大量的关注和讨论。
特别值得一提的是，耐克善于与大众关心的社会话题相结合，以此来引起广泛的共鸣和讨论。
例如，在支持女性运动员和性别平等方面，耐克推出了许多广告活动，这些活动在推广品牌的同时也传递了积极的社会价值观。
4. 体验营销耐克经常与社区、体育赛事和运动组织合作，举办各类体验活动来与消费者进行互动。
这些活动旨在鼓励人们参与各种类型的运动，并提供良好的购物体验。
耐克的零售店铺也是一个重要的渠道，通过为顾客提供个性化的购物体验和专业的运动建议，耐克进一步加强了与消费者的互动和品牌忠诚度。
5. 全球推广耐克已经成为了一个全球化的品牌，在不同国家和地区开展有针对性的推广活动。
耐克的个性化营销
耐克的个性化营销耐克的个性化营销一、背景资料耐克公司创建于60年代，当时公司首席执行官菲尔·奈特断定高档优质跑鞋定会有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。
到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。
自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出的全美1000家公司中，该公司排在前10名之内。
目前，该公司变成了一部体育运动机器，主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，同时还销售运动器械和服装。
二、耐克文化的个性(一)把公司文化个性化“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。
这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利·普耐特创立的。
耐克公司初创时为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦商业研究生院上学时写的一篇论文为模拟创建的。
奈特胡乱地收集了一些田径赛名将和体育迷的想法写在文章中，他们的头脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋------Tigers(虎牌)。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰pricewaterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那里培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔·鲍尔曼，总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。
而pricewaterhouse给他的启示是“商业行为有最基本的原则”。
耐克的历史是以上两信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
(营销案例)市场营销案例耐克
（营销案例）市场营销案例耐克耐克的运动大战耐克商标NIKE英文原意指希腊胜利女神。
NIKE是全球著名的体育用品品牌，中文译为耐克。
该公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton。
该公司生产的体育用品包罗万象：服装,鞋类,运动器材等等。
NIKE这个名字，于西方人的眼光里很是吉利，易读易记，很能叫得响.耐克商标象征着希腊胜利女神翅膀的羽毛，代表着速度，同时也代表着动感和轻柔。
耐克公司的耐克商标，图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，壹见就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力。
首次以“耐克”命名的运动鞋，鞋底有方形凸粒以增强稳定性，鞋身的俩旁有刀形的弯勾，象征女神的翅膀耐克的历史1962年，壹个名为菲尔·奈特(Phil·Knight)的商学院研究生，于无意中听到《俄勒冈期刊》(OregonJournal)的人员，正于辩论日本的尼康相机有壹天会不会取代昂贵的德国造莱卡(Leicas)相机，当下灵光壹闪，写了壹份论文。
身为俄勒冈大学中距离赛跑的选手，菲尔·奈特认为，如果擅长低价生产的日本制造商，能够生产出品质优良的跑步鞋，利用此壹价格优势，就能够开辟出壹个新的市场，进而和欧洲的制鞋商，如阿迪达斯(Adidas)和彪马(Puma)等壹较高下。
尽管奈特毕业之后就到了壹家公司担任会计工作，可是于1963年夏天，他仍是去了壹趟日本，和生产虎牌(OnitsukaTiger)运动鞋的鬼冢(Onitsuka)公司的经理见面。
当他见到这些便宜又轻便，而且和欧洲品牌质量不相上下的运动鞋时，奈特当即受到鼓动，壹些样品带回家乡，且出示给他的同学、同时也是运动教练的比尔·鲍尔曼(BillBowerman)见。
这些样品给这位传奇性的俄勒冈教练留下相当深刻的印象，他因而同意出资500美元，成为合伙人。
这俩个人后来和鬼冢公司签约，以“蓝带体育用品公司”(BlueRibbonSports，简称BRS)的名义，买进1千双虎牌鞋。
市场营销案例分析 ——以耐克为例
市场营销案例分析——以耐克为例应用理论：4P理论—产品、价格、分销、沟通。
4C理论—公司、消费者、供销成员、竞争者。
SWOT分析法——组织内部优势与劣势、外部环境中的机会与威胁。
SWOT分析将主要解决：1、识别组织所在行业的发展趋势2、分析组织的竞争者3、评估组织自身4、研究组织的现有和潜在顾客。
优势：行业领袖、在产品和设计方面有创新、有较强的品牌影响力、在运动商品和特定经销商方面有较好的定位。
机会：识别出了新的细分市场、为“价值关注型”消费者开发新产品、进行全球分销、扩张配件生产线。
品牌策略——企业进行市场营销时依据不同产品和市场状况而采取的品牌决策。
它对消费者、制造商、经销商都有着很大的作用，所以说建立一个优秀的品牌‘直接关系到企业的知名度和信誉度，是企业产品策略的重要内容。
论文主要围绕品牌展开，把4P理论、4C理论、SWOT分析法融入其中。
———————————————————————————————耐克（NIKE）是希腊神话中的胜利女神，她常常站在希腊守护神雅典娜的手上。
是希腊神话里一个著名的女神。
美国的耐克公司虽然没有自己的制造工厂，但是仅仅几十年的时间靠胜利女神的庇护，打造出一个著名的公司。
而她的名字最终成为现代商业里的一个奇迹，可能是塑造这个女神的盲人荷马所始料未及的。
在一个形象代表一切的世界里，耐克的是全世界最多人认得的标志之一。
耐克的商标图案是个小钩子，造型简洁有力，急如闪电，一看就让人想到使用耐克体育用品后所产生的速度和爆发力，购买的欲望应运而生。
“一勾”商标十分醒目，具有视觉上的吸引力，非常便于消费者在复杂多样的品牌标志中识别，更有效地选择和购买商品。
同时耐克品牌标志又与美国的古老智慧“做就是了”(Just Do It)密不可分。
耐克不只卖运动鞋，它所出售的是一种生活方式，这是它成功的关键。
这个标志对于人心的激励，以及这一哲学背后的干劲与决心，是与每个人都有关的，不管你是不是运动员。
案例耐克的营销组织变革
案例：耐克的营销组织变革【概要】耐克（Nike）公司成立于1964年，由一位会计师菲尔·奈特和一位运动教练比尔·鲍尔曼共同创立，现已成为领导性的世界级品牌。
当年奈特先生仅仅化了35美元请一位学生设计了耐克的标志，如今那个著名的弯钩标志价值已超过100亿美元。
40年的发展，耐克已成为一个商业传奇，他的成功之道人所共知，就是虚拟生产的商业模式，耐克以优良的产品设计和卓越的营销手法控制市场，保持持续的、出类拔萃的创新能力，经过其营销组织的不断变革，使耐克成为世界顶级的运动品牌。
【案情】在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。
耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。
目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。
耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。
根据六月份最新公布的公司财务年报，耐克公司的年营业收入达到163亿美元，增长9%，净收入达15亿美元，增长7%，每股净收益达到2.93美元，增长11%，这又是一个创纪录的结果。
但是作为一个股票公开上市的公众公司，增长是永远的压力，华尔街只关注你今后的增长来自哪里。
耐克的董事长和首席执行官迈克.帕克（MarkParker）充满自信：耐克现在正面临着前所未有的发展机遇，我们具有将关于消费者的洞察力转化为优势产品的独特能力，这正是耐克成为全球行业领袖的重要原因。
帕克的自信源于耐克的营销组织变革。
去年8月，耐克品牌总裁Charlie Denson宣布耐克将进行营销组织和管理变革，以强化耐克品牌与新兴市场、核心产品以及消费者细分市场的联系。
实施这一变革，使耐克从以品牌创新为支撑的产品驱动型商业模式，逐步转变为以消费者为中心的组织形式，通过对关键细分市场的全球品类管理，实现有效益的快速增长。
耐克：“自我价值关怀”营销法
耐克：“自我价值关怀”营销法一个品牌如果充满了对顾客的独特关怀，就可以得到更多的关注和爱戴。
反之，一个品牌如果充满了对产品的自我炫耀，顾客就会像躲避自恋狂一样掉头走开。
对于企业的发展，耐克公司的创始人菲利普·耐特曾经说过这样一段话：“企业成功的秘诀都包含在三个问题里面：怎样才能从顾客那里赢得比竞争对手更多的关注和爱戴？怎样才能永远做到这一点？怎样才能最有效率地做到这一点？”对这三个问题，耐克确实给出了一份完美的答卷。
1976年，耐克首次亮相奥运会的时候，年销售额还不足3000万美元。
但是15年后，它的销售规模达到了30亿美元，与阿迪达斯一起成为运动鞋类市场的领导品牌。
很多市场专家认为，耐克的成功主要得益于三个因素：不断创新的产品设计，强大的销售网络和引导运动时尚潮流的广告。
但是笔者认为，在这三个因素之外，还有一个同样重要的成功因素：耐克作为一个品牌，从诞生的第一天起，就对普通人的健身运动充满了一种独特的利益关怀和人文关怀。
品牌魅力的源泉从市场营销学原理上说，品牌就是一个用来体现企业顾客价值的符号。
无论是在国外还是在国内，优秀的品牌都具有某种让目标顾客难忘的、且竞争对手难以模仿的个性化价值。
在产品同质化程度越来越高的竞争环境里，这种个性化价值不仅可以创造出鲜明的差异化优势，而且可以从顾客那里赢得更多的关注和爱戴。
那么，这种个性化价值是怎样创造出来的？首先，这种个性化的品牌价值来源于企业对顾客利益的独特发现和理解。
凭借这种独特的发现和理解，企业会对顾客价值产生独特的主张，会对产品产生独特的创新设计，使顾得到独特的利益满足。
而品牌的内涵就是这种独特的顾客价值主张。
飞利浦是全球家用电器市场的著名品牌。
它的顾客价值主张是“科技人本化”。
在这个价值观念的统率下，飞利浦的家电产品虽然多达上千种，但都表现出同一特点：科技含量高、质量好、使用起来非常方便。
其次，这种顾客价值主张不仅要关怀顾客的具体利益，还要给予他们更深层的人文关怀。
案例：耐克赢在只做自己擅长的[推荐五篇]
![案例：耐克赢在只做自己擅长的[推荐五篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/62d3b250cbaedd3383c4bb4cf7ec4afe04a1b1d9.png)
案例：耐克赢在只做自己擅长的[推荐五篇]第一篇：案例：耐克赢在只做自己擅长的耐克赢在只做自己擅长的背景耐克用短短二十年的时间创造了一个在全球范围内享有崇高知名度的品牌，年销售额近95亿美元。
它的成功靠什么？策略是创新为耐克的成功提供了巨大原动力。
首先营销的创新。
耐克采用中间商品牌路线，为了显示自己在市场拓展方面的核心优势，它没有去建立自己的生产基地，并不自己生产耐克鞋，而是在全世界寻找最好条件的生产商为耐克生产。
并且，它与生产商的签约期限不长，这有利于耐克掌握主动权。
选择生产商的标准是：成本低，交货及时，品质有保证。
这样，耐克有效规避了由于产品周期越来越短给制造业公司带来的巨大风险，专心于产品的研究与开发，大大缩短了产品的生命周期，快速推出新款式抢占市场。
其次是品牌传播上的创新。
耐克采用青少年崇拜的偶像，如迈克·乔丹等进行传播，无疑具有巨大的品牌号召力；还利用电子游戏设计耐克的专用游戏，培养青少年对耐克品牌的忠诚度；每当新款式推出之后，它请乐队来进行演奏，传播一种变革思想和品质。
耐克的传播策略使其品牌知名度迅速提升，建立其高度认同的品牌资产价值。
业绩耐克正式命名是在1978年，到1999年全球销售额已达95亿美元，跨入《财富》500强行列，超过了原来同行业的领袖品牌阿迪达斯、锐步，并被誉为近20年来世界成功的消费品公司。
点评耐克的成功在于，它集中于做自己最擅长的事，把不擅长的事交给别人去做。
这已经成为一种新的竞争战略。
第二篇：只做自己只做自己一位哲人曾说：“上帝用模型造人，塑造了你之后，就把模型捣碎了。
因此，你是唯一的。
”每个人都是一道风景，所以我们不必过多的在意别人的言论和评价，只要走好自己的路，只做好自己就绰绰有余了。
做自己，就要保持心的洁净，别让雨下进真实的灵魂里。
保持心的洁净，容不得一丝一毫世俗的东西。
渴望拥有一所大房子面朝大海春暖花开的海子，你可看到十个海子的复活么？你渴望简单到不复存在的生活，你渴望“喂马劈柴，周游世界”的飘逸与洒脱，你渴望成为一个幸福的人，去过关心粮食和蔬菜的日子。
耐克的个性化营销
耐克的个性化营销一、背景资料耐克公司创建于60年代，当时公司首席执行官菲尔。
奈特断定高档优质跑鞋定会有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。
到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。
自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%，在1986—1996年期间，《财富》杂志排出全美1000家公司中，该公司排在前10名之内。
，该公司变成了一部运动机器，主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，同时还销售运动器械和服装。
二、耐克文化的个性（一）把公司文化个性化“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求的个性化的公司文化。
这个具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的形象，是由公司创始人菲利普。
耐特创立的。
耐克公司初创时为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业生院上学时写的一篇论文为模拟创建的。
奈特胡乱地收集了一些田径赛名将和体育迷的想法写在文章中，他们的头脑中有一个共同的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量低价格的跑鞋——Tigers（虎牌）。
作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。
对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。
后来他曾在波兰price waterhouse当了5年师，他的商业意识也就是在那时培养起来。
俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔。
鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。
而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。
耐克的是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。
奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。
永不停息是耐克的公司文化。
当时，在美国运动鞋市场占据统治地位的是阿迪达斯、彪马和年代初期，慢跑热逐渐兴起，数百万人开始穿用运动鞋，因为运动鞋不仅穿着舒适，而且还是健康而年轻的象征——这就是大多数人向往的形象，运动鞋即将流行起来，但以阿迪达斯为首的“铁三角”却没有掌握这一趋势，“耐克”却跑步进入了。
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哈佛案例耐克的个性化营销耐克公司创建于20世纪60年代，至今已有50年的历史。
当时的公司首席执行官菲利普·奈特认定高档优质跑鞋将大有销路，于是发动了一场制鞋业的革命。
到80年代，他又把红红火火的运动鞋公司变成了一部营销机器。
自1986年以来，该公司的股票收益率每年平均增长47%。
1986至1996年，该公司在《财富》杂志评出的全美1000家公司排行榜中始终位居前10名。
目前，该公司已经变成一部体育运动机器：不仅主办高尔夫球锦标赛之类的赛事，而且还销售运动器械与运动服装。
（一）公司文化个性化“体育、表演、洒脱、自由的运动员精神”，这就是耐克追求的个性化的公司文化。
这个具有鲜明特征的公司文化与传统观念中的企业形象截然不同，是由公司创始人菲利普·奈特创立的。
耐克公司的前身为蓝带体育用品公司，它是以奈特在斯坦弗商业研究生院上学时写的一篇论文为标准创建的。
奈特收集了一些田径赛名将、体育迷的想法写在文章中，他的头脑中逐渐形成了一个明确的目标：打败阿迪达斯，让越来越多的运动员穿上日本生产的高质量、低价格的虎牌跑鞋（Tiger）。
作为公司的创始人，奈特将永不停息的个人奋斗与商业伦理贯穿于企业运营的始终。
奈特被选入俄勒冈州大学田径队后不久，就成为专业中长跑队员。
他曾在波兰当了5年会计师，也逐步培养了他的商业意识。
当时，俄勒冈的传奇人物——田径教练彼尔·鲍尔曼总是给他的明星运动员订做跑鞋。
他告诉奈特：“一个田径队是由一些个体队员组成的，每个队员都必须永不停息地拼命提高自己的成绩。
因此，径赛运动员的信条就是‘没有端点’。
”从后来的情形看来，这个观念对奈特影响至深。
而在波兰的经历则给他另一个启示：“商业行为应当遵循最基本的原则。
”耐克的历史就是以上两个信条不断对话的过程，就是个人奋斗精神与商业约束机制互相协调的过程。
奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克。
从那以后，他们开始设计带有本公司商标的跑鞋并在亚洲生产。
从创立之初，永不停息就是耐克独特的公司文化。
当时，在美国运动鞋市场上占据统治地位的是阿迪达斯、彪马、Tiger。
70年代初期，数百万人在慢跑热中开始穿运动鞋。
运动鞋不仅穿着舒适，而且还被当时的人们看作是健康、年轻的象征。
正因为满足了大多数人对健康、年轻的形象的追求，运动鞋的流行也就成了水到渠成、时至花开的事情。
以阿迪达斯为首的“铁三角”没有及时掌握这一发展趋势，但“耐克”却跑步进入了这个方兴未艾的巨大市场。
1974年，鲍尔曼教练在烧烤华夫饼干时用一种脲烷橡胶制成新型鞋底。
这项看上去很简单的产品革新极大地推动了奈特的事业，产品迅速打开市场。
仅仅1976年一年，耐克的销售额就从1975年的830万美元猛增至1400万美元。
在像野火一般发展起来的同时，耐克公司也为开发新样式跑鞋而不惜花费巨资。
到70年代末，耐克公司拥有100名拥有生物、化学、实验生物学、工程技术、工业设计学等学位的研究人员。
在很短的时间内，这支雄厚的研究力量开发出140种造型相当新颖、工艺十分先进、样式特别齐全的产品。
这些样式是根据不同的脚型、体重、跑速、训练计划、性别以及不同的水平、风格、价格设计的，吸引了数以百万计的跑步者。
这些跑步者都有一个共识，都认为耐克是提供品种最齐全的跑鞋制造商。
对于一个发展中的朝阳行业而言，这无疑是令人叹为观止的特殊现象。
凭借着精心的策划与强劲的推销，耐克终于挤进原来的“铁三角”。
作为名副其实的销售明星，耐克的销售业绩确实令人叹服：1979年，耐克的市场份额达到33%；1981年，耐克的市场份额达到50%。
耐克开始遥遥领先于阿迪达斯，奈特本人也跑步进入了《福布斯》杂志评选的美国400名富翁之列。
耐克是富有冒险精神的开拓型公司，已经培育出一种精心设计的文化。
耐克一位老资格的经理回忆：“当时，我们就像是在一个充满手足情义的环境中愉快地工作。
同事们在一起痛快地喝酒、滔滔不绝地谈论体育，并自诩为活跃且反传统的人物。
”奈特的管理队伍每半年就要定期聚会一次，共商发展大计。
令人饶有兴味的是，这个大吵大闹的聚会一向以“针锋相对”而著称于世。
奈特总是鼓励对抗，甚至怂恿对抗。
他本人就乐于接受别人的大声指责，与其他人没有什么不同。
校园般美丽的耐克公司既有森林、慢跑小径，也有湖泊、足球场。
世界已经够混乱的了，工作就应像在家一样自由。
基于这样一种理念，奈特希望创造一个充满祥和氛围的工作环境。
耐克鲜明的企业文化，吸引了大批年轻人。
40%的耐克员工不到30岁，他们都对公司非常忠诚。
他们每天都有相似的作息安排：中午在“校园”里的运动休闲中心运动两个小时，然后一直工作到晚上。
耐克公司的管理并不严格，但是必须打败阿迪达斯的强烈信念把整个队伍紧紧地团结在一起。
公司的营销人员说：“凭借本能，我们就能判断出耐克公司该做什么、不该做什么。
”耐克和正统的阿迪达斯唱反调，重视与认可那些对正统派深恶痛绝的运动员。
史蒂夫·普雷方汀这位田径世界里的詹姆·迪安对业余运动联合会嗤之以鼻，而爱闹别扭的伊蕾·纳斯塔斯则是网球界一位令人毛骨悚然的人物。
耐克资助了这些反传统的运动员，从而塑造了自己挑战正统、充满活力的形象。
奈特对自己创办的公司一往情深，就像照顾自己的孩子一样无微不至。
对于公司的大小活动，他都事必躬亲。
在通常情况下，他的大部分时间都呆在办公室隔壁的小屋里。
小屋的地板上堆放着脏衣服，旁边还有大量的文件与杂物。
按照他的习惯，其他人都不进他的屋子。
他认为：“如果他们整天地进进出出，肯定会影响我思考问题。
”凭借着自己独特的企业精神，耐克最终在美国市场上打败了阿迪达斯。
但当锐步作为主要竞争对手于80年代初冒出来之后，耐克公司以生产男士体育用品为重点的文化就显得有些鼠目寸光。
在这个时期，耐克公司竟然未能预见软皮鞋会深受妇女的青睐。
1986年，锐步公司超越耐克公司而一举成为行业带头人。
奈特没有气馁，反而从中受到了启发。
他重新制定了管理细则，以此支持维护商标信誉的中心工作。
1981年，他着手对公司内部进行新的改造。
他把一个大的鞋类部门分成几个较小的部门，每个小部门分管一种体育项目的运动鞋。
这样一来，产品的开发进程就大大加快了。
他建立了一套生产、销售、广告宣传紧密相连的体系，把公司组成一个整体。
公司群策群力，开发出各种鞋型。
广告宣传也十分成功，将耐克鞋塑造成一个强大的具有轰动效应的形象。
（二）营销战略的创新来源于文化理念的创新塑造企业与产品的充满活力的完美形象，正是耐克公司的战略目标。
青少年的模仿能力很强，对品牌也极为敏感。
事实上，校园里的明星人物的穿着常常成为青少年模仿的对象。
只要设法让最有魅力的运动员穿上耐克鞋，就必定能吸引全国为数众多的人模仿。
最伟大的世界级篮球明星乔丹出色地把握了耐克公司的独特的精神气质，即充满活力的完美的工作作风。
耐克赞助了这位“第一飞人”，使他成为千百万喜爱运动者的偶像。
当然，耐克的发展也并非一帆风顺。
成为大型公司之后，耐克反传统的形象正在受到威胁。
一位商业评论家说：“奈特发现，耐克公司正在迅速变成美国商业和美国体育相结合而产生的矛盾心理的避雷针。
”奈特自己也认为：“当你的家业越来越大时，你必须让企业降温而又不能熄火。
”在美国，每卖出3双旅游鞋便有1双标有耐克公司的商标。
但分析表明，耐克仍然面临一些市场问题。
问题的核心在于，过去曾经大力推动耐克公司发展的青少年消费者已经纷纷放弃了旅游鞋。
他们厌倦了泛滥成灾的运动员参与的鞋类广告，而开始寻找一种新颖的、商业气较少的产品——类似粗皱的皮鞋。
这一切影响了耐克的股票：1990年11月，耐克的股价达到最高峰；到了1992年，耐克的股价则下降了40%。
面对这一变化，奈特忧心忡忡。
他深知，要在已经饱和的美国市场再次实现他曾经创造的那种增长似乎已经不太可能了。
于是，高深莫测而又喜好孤僻的奈特花费了大量的时间与精力考虑这样两件事情：一是怎样实现公司的目标；二是怎样保持公司的创业精神与创新精神。
要实现公司目标，企业文化的改革势在必行。
一连几个月，奈特都没有过问公司的日常事务。
为了应付公司现实的复杂局面，奈特再次参与公司决策。
体育精神与商业精神构筑了奈特的灵魂，锤炼了他的非凡的精明与强干。
奈特起家时，耐克公司只是一个无名小卒。
但他最终打败了阿迪达斯，创出了自己的品牌。
他的成功秘诀是：首先是热爱体育事业，而后是打破商业行为中的条条框框。
他仍然喜欢戴那种折叠式的奥克利太阳镜，也不忌讳与他的下属开一些难登大雅之堂的玩笑。
他既容易激动，又格外沉着。
他的下属除了心甘情愿地与他共同创造耐克神话之外，别无他求。
奈特清楚地知道，耐克公司在过去的岁月中碰过壁。
当他们为获得竞争的胜利而进行马拉松式的不懈努力的时候，正是他的精明强干挽救了公司出现的各种危机。
经过几年最艰难的发展，耐克公司终于成为体育世界中最强大的力量。
（三）实施营销新策略为了在饱和的美国市场真正站住脚跟，耐克推出一系列新款运动用鞋。
耐克致力于扩大户外运动品部门，因为外表粗皱的旅游鞋是鞋行业中唯一热门的产品。
同时，耐克也改变了销售方式。
户外用品部门开始调整销售对象，把重点放在了雅皮士和新一代未知的顾客。
为了吸引他们，耐克公司开展了空前规模的宣传活动。
1994年春天，身穿芝加哥队服的篮球明星乔丹出现在成年棒球春季联赛上。
耐克公司因势利导，成功地将它变成一次旅游商品的展示会。
在策划企业形象的同时，公司还组建了存货控制体系。
这种体系被称为“期货”，是耐克能够持续创利的关键所在。
零售商必须提前8个月预订其总购量的80%，耐克才能保证发货时间并给予10%的折扣。
由于耐克公司对订货情况了如指掌，它就有足够的时间按订货来安排生产。
这就避免了过多的库存，也确保总公司能从其亚洲各分厂获得较为理想的出厂价。
零售商们讨厌这种制度，担心被这些鞋困住。
但是，耐克的市场吸引他们去试试运气。
虽然耐克的竞争对手也在做同样的事情，但按照已经达成的交易开始发货的耐克公司早已领先对手一程。
锐步公司的卡莫迪说：“耐克拥有强大的后勤体系，比我们的后勤体系要强大得多。
”（四）营销中的跨文化问题跨文化问题是每一个跨国公司在经营与管理中都必然遇到的问题，耐克也不例外。
欧洲人出于本能，偏爱欧洲大陆上生产的一切产品。
德国的阿迪达斯正是利用这一点向耐克展开强大的攻势，成为耐克在欧洲的最大竞争对手。
耐克运动鞋每双售价高达80至200美元，使一些欧洲人难以接受。
耐克公司悉心揣摩欧洲人的心理特点，进行区别对待：法国青年喜好标榜自己的身份，耐克就在鞋上贴出价格标签；荷兰的不同年龄的消费者往往选择不同色彩的运动鞋，耐克就向他们分别提供白色运动鞋与彩色运动鞋。
欧美文化传统存在不少差异，这也使一些欧洲人对美国货深恶痛绝。
但同迪斯尼乐园与美国电影一样，美国文化在欧洲也大有市场。