外贸单证实务课件——贸易术语
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贸易术语PPT课件
DDP术语的风险与防范
DDP术语风险
DDP术语下，买方承担货物到达目的地后的 所有风险和费用，包括进口关税、进口许可 证等。卖方需承担货物在目的地卸货前的风 险。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验， 确保货物质量、数量和规格符合合同要求。 同时，卖方应了解目的地的相关法律法规和 贸易政策，以确保货物能够顺利进口和销售。 此外，卖方应与买方协商运输和保险事宜， 确保货物安全运输至目的地。
CFR术语的风险与防范
CFR术语风险
CFR术语下，买方承担货物在装运港越过船舷后的风险，卖方需承担货物在装运港越过船舷前的风险 。
防范措施
卖方应确保在装运前对货物进行严格检验，确保货物质量、数量和规格符合合同要求。同时，卖方应 与买方协商运输和保险事宜，确保货物安全运输至目的地。此外，卖方应了解货物的市场价格和趋势 ，以避免因市场价格波动而产生的损失。
贸易术语ppt课件
• 贸易术语概述 • 常用贸易术语解释 • 贸易术语的选用 • 贸易术语的风险与防范 • 贸易术语案例分析
01
贸易术语概述
贸易术语的定义
贸易术语定义
贸易术语是指在国际贸易中，用 来表示商品价格构成、交货条件、 风险划分和费用负担的专门用语。
贸易术语的起源
贸易术语起源于19世纪国际贸易实 务，随着国际贸易的发展而不断完 善。
05
贸易术语案例分析
FOB术语案例分析
总结词：FOB术语下卖方 的基本义务
卖方在装运港将货物装上 船只，并承担装船后的一 切费用和风险。
详细描述
卖方负责办理出口清关手 续，提供符合要求的单证。
CIF术语案例分析
详细描述
总结词：CIF术语下卖方的义 务和责任
国际贸易实务课件 第一章贸易术语
.
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
+F（国外运费）
四、FCA
Free Carrier（Named Place） 货交承运人（指定地） 卖方必须在和合同规定的交货期内，在指 定地或地点将出口清关底货物交给买方指定的 承运人监管，并负担货物被交由承运人监管为 止的一切费用和货物灭失或损坏的风险。
.
1、卖方义务 1）卖方的责任
A、提供符合合同规定的货物
成本加运费
适用于海运及内河 运输
成本加保险费、 适用于海运及内河 运费 运输
CPT Carriage Paid to
运费付至
适用于多种运输方 式包括多式联运
CIP Carriage and 运费、保险费付 适用于多种运输方 Insurance Paid to 至 式包括多式联运
D 组 到 达 组
DAF Delivered at Frontier DES Delivered EX Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid
边境交货
适用于多种运 输方式 目的港船 适用于海运及 上交货 内河运输 目的港码 适用于海运及 头交货 内河运输 未 完 税 交 适用于多种运 货 输方式 完税后交 适用于多种运 货 输方式
.
各组术语比较
卖 方 仓 库
出 口 手 续 租 船 订 舱 办 理 保 险
报 关 完 税
装 船 CIF
卸 货
时间 1919年
贸易术语 Ex Point of Origin, FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock CIF
1928年
《2000年国际 贸易术语解释 通则》
国际贸易实务贸易术语课件
合理分担风险
在合同中约定风险转移和分担条款，明确各方对风险的承担范围 和责任。
利用信用证支付方式
信用证支付方式能够提供一定的风险保障，确保买方能够按照合同 约定支付货款。
协商解决争议
在发生争议时，各方应通过友好协商的方式解决争议，避免因争议 导致更大的风险。
谢谢
THANKS
02 主要贸易术语解释
CHAPTER
FOB术语
定义
FOB（Free on Board）术语指 当货物在装运港装上船时，卖方 即完成交货义务，买方需自行承 担从装运港到目的港的运费和保
险费。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理 出口手续，在装运港将货物装上 买方指定的船只，并通知买方。
买方义务
支付货物价款，办理进口手续， 在装运港接管货物并负责装船后
规定，确保合同双方对术语的理解一致。
贸易术语在运输中的应用
01
02
03
运输方式选择
根据贸易术语，选择适当 的运输方式，如海运、陆 运、空运等。
运输责任分配
贸易术语规定了买卖双方 在运输过程中的责任和义 务，如装卸、风险承担等。
运输单据
根据贸易术语的要求，准 备相应的运输单据，如提 单、运单等，确保货物的 顺利运输。
03
买方义务
支付货物价款，办理进口手续，在装运港接管货物并负责装船后的所有
风险。
CFR术语
定义
CFR（Cost and Freight）术语 指由卖方负责运输，并支付运费，
在装运港将货物装上船后，卖方 完成交货义务。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出 口手续，负责租船或订舱、支付运 费，在装运港将货物装上船只，并 通知买方。
《贸易术语术语》课件
03
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
贸易术语的选用
选用贸易术语应考虑的因素
运输条件
贸易术语应与运输条件相匹配， 例如FOB、CFR和CIF适用于海运 ，而D组术语则适用于各种运输 方式。
贸易谈判
在贸易谈判中，贸易术语的选择 可能会影响价格和交货时间等条 款。
运输成本
贸易术语的选择应考虑到运输成 本，以便合理分摊运输风险和费 用。
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，在装运港将货物装上买方 指定的船舶，并及时通知买方。
买方义务
租船订舱、支付运费，在装运港接收货物，并办理保险。
CIF术语
总结词
到岸价术语
卖方义务
提供符合合同规定的货物，办理出口手续，租船订舱、支 付运费，并办理保险。
详细描述
CIF（Cost Insurance and Freight）术语指由卖方负责 租船订舱、支付运费，并办理保险，货物到达目的港后， 由买方负责卸货和进口手续。
保险类型选择
根据贸易术语的要求，买卖双方 需选择合适的保险类型，以确保
货物在运输过程中的安全。
保险责任分配
贸易术语明确了买卖双方在保险过 程中的责任分配，包括保险范围、 赔偿方式和理赔程序等。
保险单据要求
根据贸易术语的要求，买卖双方需 提供相应的保险单据，以确保货物 的顺利运输和清关。
Part
05
贸易术语的作用
贸易术语的主要作用是简 化交易程序，明确交易条 件，减少交易纠纷，促进 国际贸易的发展。
贸易术语的分类
贸易术语通常按照其性质 和特点分为两大类，即装 运港交货的贸易术语和目 的地交货的贸易术语。
贸易术语的分类
FAS（Free Alongsi…
装运港船边交货，买方负责运输和保险，卖方在装运港将 货物交至买方指定的船边。
国际贸易实务教材 项目一 贸易术语选择PPT课件
《2000通则》贸易术语分类
E组(启运)
EXW(Ex Works)
F组 (主要运费未付)
FCA(Free Carrier) FAS(Free Alongside Ship) FOB(Free On Board)
工厂交货
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 (主要运费已付)
CFR(Cost and Freight) CIF(Cost，Insurance and Freight) CPT(Carriage Paid To) CIP(Carriage and Insurance Paid To)
删去DEQ（目的港码头交货），代之以DAT （运输终端交货）
《2010通则》
2、分类方式发生变化
《2010通则》不再按E、F、C、D分组，而是 根据它们适用的运输方式分为两类，即适用于各种 运输方式的术语和仅适用于水上运输方式的术语。
适用于各种运输方式的术语：EXW（工厂交 货）、FCA（货交承运人）、CPT（运费付至）、CIP（运费、 保险费付至）、DAT（运输终端交货）、DAP（目的地交货）、 DDP（完税后交货）七种；
仅适用于水上运输方式的术语：FAS（装运 港船边交货）、FOB（装运港船上交货）、CFR（成本加运费）、 CIF（成本、保险费加运费）四种。
适用《通则》时注意事项
在进行国际贸易时，当事人除了订立买卖合 同外，还往往要涉及运输合同、保险合同、融资合同等。 这些合同相互关联，相互影响，但是《2010通则》只限 于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定。作为买 卖合同的卖方，其基本义务可概括为交货、交单和转移 货物的所有权，而《2010通则》也仅仅涉及交货、交单 两项内容，而且它不涉及货物的价格和所有权问题，也 不涉及违约和它产生的后果问题。对于后面的这些问题， 当事人可以在合同中作出明确具体的规定。
实务02 贸易术语(全PPT演示文稿
合同的统一规则
（二）《1941年美国对外贸易定义修订本》6种
（三）《2000年国际贸易术语解释通则》
（INCOTERMS 2000,ICC Publication No.560） 13种术语
国
际
贸
易 实
四、2000通则中的贸易术语分类
务
2000通则分类方法：（4组）
E组（1）
F组（3） C组（4） D组（5）
2．价格主要构成：出口商品成本+主运费
国
际
贸 易
3、买卖双方基本责任
实
务
卖方 ⑴安排运输，支付至 目的港运费，及时通 知买方 ⑵承担货物越过船舷 前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据
买方 ⑴承担货物越过船 舷后一切风险和额 外费用 ⑵办理进口 ⑶支付货款
15
国
际
贸 易
4、注意问
实
务题
（1）关于已装船通知 （2）关于卸货费用的负担 CFR Liner Terms（班轮条件） CFR Landed（卸到岸上） CFR Ex Ship’s Hold（舱底交货） CFR EX Tackle（吊钩下交货）
买方 ⑴安排自指定地点起 运输，承担运费并通 知卖方 ⑵承担货交承运人后 一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款
国
际
贸
易
实 务
第二章 贸易术语与商品价格
1
国
际
贸
易
实 务
教学目的
教学重点
教学难点
使学生了解贸易术语的含义、 常用贸易术语买卖双方的责 任义务;通过实例掌握出口 价格的计算与换算
贸易术语的含义
常用贸易术语 价格的计算与换算 合同价格条款内容
贸易实务FOB术语1ppt课件
用于描述农产品在装运港越过船舷后的风险转移。例如，大 豆、玉米等谷物贸易中，买卖双方常约定FOB术语，明确责任和风险划分。
工业品贸易
工业品贸易中，FOB术语同样适用。例如，钢材、机械设备等重工业产品，在国际贸易中常 采用FOB术语进行交易，以确保交货和付款的顺利进行。
仲裁解决
如果调解无果或双方不愿接受调解结果，可以将争议提交仲 裁机构进行仲裁。仲裁裁决具有法律约束力，双方必须遵守 和执行裁决结果。
调解解决
若协商无果，双方可以考虑通过调解方式解决争议。调解机 构或调解员可以协助双方进行沟通，提出调解方案，促使双 方达成和解协议。
诉讼解决
作为最后手段，如果仲裁也无法解决争议或双方对仲裁结果 不满，可以向法院提起诉讼。法院将根据相关法律法规对争 议进行审理并作出判决。
案例二
信用证欺诈。应对措施包括加强信 用证审核、选择信誉良好的开证行 和通知行、及时与银行沟通并采取 措施防止损失扩大。
案例三
托收风险。应对措施包括谨慎选择 代收行、严格审查单据的真实性和 完整性、及时了解货物的运输和到 港情况并采取相应措施。
06
FOB术语在国际贸易实践中 应用与争议解决
FOB术语在各类商品贸易中应用实例
需要承担保险费用。
与FAS术语比较
FAS全称为“Free Along Ship”， 意为“船边交货”。与FOB相比， FAS下卖方只需要将货物交到船 边即完成交货，而不需要将货物
装上船。
02
FOB术语下买卖双方义务与 责任
卖方义务与责任
负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内， 将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
04
FOB术语下运输安排与费用 承担
运输方式选择及运输单据处理
工业品贸易
工业品贸易中，FOB术语同样适用。例如，钢材、机械设备等重工业产品，在国际贸易中常 采用FOB术语进行交易，以确保交货和付款的顺利进行。
仲裁解决
如果调解无果或双方不愿接受调解结果，可以将争议提交仲 裁机构进行仲裁。仲裁裁决具有法律约束力，双方必须遵守 和执行裁决结果。
调解解决
若协商无果，双方可以考虑通过调解方式解决争议。调解机 构或调解员可以协助双方进行沟通，提出调解方案，促使双 方达成和解协议。
诉讼解决
作为最后手段，如果仲裁也无法解决争议或双方对仲裁结果 不满，可以向法院提起诉讼。法院将根据相关法律法规对争 议进行审理并作出判决。
案例二
信用证欺诈。应对措施包括加强信 用证审核、选择信誉良好的开证行 和通知行、及时与银行沟通并采取 措施防止损失扩大。
案例三
托收风险。应对措施包括谨慎选择 代收行、严格审查单据的真实性和 完整性、及时了解货物的运输和到 港情况并采取相应措施。
06
FOB术语在国际贸易实践中 应用与争议解决
FOB术语在各类商品贸易中应用实例
需要承担保险费用。
与FAS术语比较
FAS全称为“Free Along Ship”， 意为“船边交货”。与FOB相比， FAS下卖方只需要将货物交到船 边即完成交货，而不需要将货物
装上船。
02
FOB术语下买卖双方义务与 责任
卖方义务与责任
负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内， 将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。
04
FOB术语下运输安排与费用 承担
运输方式选择及运输单据处理
2024版贸易术语(共54张PPT)
贸易术语(共54张PPT)contents •贸易术语概述•常见贸易术语解析•贸易术语在合同中的应用•贸易术语与支付方式关系探讨•贸易术语在物流环节中的应用•跨境电商中贸易术语应用实践•总结与展望目录贸易术语概述01CATALOGUE定义与分类定义贸易术语是指在国际贸易中，用于描述交易条件、交货方式、支付手段等方面的标准化用语。
分类根据使用范围和性质，贸易术语可分为国际贸易术语、国内贸易术语以及行业特定术语等。
标准化贸易术语具有标准化的特点，使得不同国家和地区的贸易商能够准确理解和沟通。
专业化贸易术语涉及专业领域的知识和规则，要求使用者具备一定的专业素养。
•更新快：随着国际贸易的发展和变化，贸易术语也在不断更新和完善。
使用标准化的贸易术语可以提高交易双方的沟通效率，减少误解和歧义。
提高沟通效率明确交易条件促进国际贸易发展贸易术语明确了交易条件、交货方式、支付手段等关键要素，有助于降低交易风险。
统一的贸易术语有助于促进国际贸易的发展，提高市场透明度和竞争公平性。
030201国内外贸易术语比较国内贸易术语国内贸易术语主要适用于国内市场的交易活动，涉及国内法律法规、商业惯例和交易习惯等方面。
国内贸易术语相对简单，容易理解和应用。
国际贸易术语国际贸易术语适用于跨国或跨地区的交易活动，涉及国际法律法规、国际贸易惯例和不同国家的商业习惯等方面。
国际贸易术语较为复杂，需要使用者具备较高的专业素养和跨文化沟通能力。
比较分析国内外贸易术语在定义、分类、使用范围和性质等方面存在差异。
在国际贸易中，正确理解和应用相关术语对于保障交易双方的权益至关重要。
因此，对于从事国际贸易的企业和个人来说，掌握国内外贸易术语的差异和联系具有重要意义。
常见贸易术语解析02CATALOGUEFOB（装运港船上交货）定义01FOB是国际贸易中的一种术语，指的是当货物在指定的装运港越过船舷后，卖方即完成交货。
这意味着买方必须从该点起承担货物灭失或损坏的一切风险。
国际贸易理论与实务之贸易术语.pptx
《2000通则》中贸易术语的分类
E组术语（启运术语，Departure） F组术语（主运费未付术语，Main Carriage Unpaid) C组术语（主运费已付术语，Main Carriage Paid)
注：C组术语的风险划分界限和费用划分界限相分离 注：以F组和C组术语成交的合同都属于装运合同 D组术语（到达术语，Arrival) 注：以D组术语成交的合同属于到达合同。 注：D组术语中,除DE用的电子单据
1、接受卖方提供的有关 单据，受领货物，并 按合同规定支付货款
2、承担货物在装运港越 过船舷之后的一切风 险。
3、自负风险和费用，取 得进口许可证或其他 官方证件，并且办理 货物进口所需的海关 手续。
5、CIF术语下需要注意的问题
（1）关于象征性交货
案例分析
经商检部门签定，1000MT食品中已有300MT被烧毁，其余 700MT也因严重水湿和污染而丧失原商用价值，卖方立即将情 况通报买方，征询意见，次日，买方来电称，鉴于该批货物 已丧失原商用价值，要求卖方负责将毁损货物卸船，并重新 备齐货物装船，否则，拒收已毁损货物，并将指示银行撤消 已开出的信用证。卖方认为，货物已安排装船，合同义务已 经履行，无义务卸货和重新备货并应获得已装船货物货款。 承运人见货物已全部损毁，拒绝签发已装船清洁提单，而且 要求卖方将损毁货物卸下并负担船损期的损失，但遭到卖方 拒绝。卖方见买方欲拒绝付款而要求承运人赔偿损失，承运 人以火灾免责为由拒绝。
国内商品的报价 大米 每500克 1.3 元
②③
有何区别？
国际贸易中的报价
大米 每公吨 350 美元 CIF香港 ① ②③ ④
贸易术语：在长期 贸易实践中形成的， 以英文缩写表示商 品价格构成，说明 交货地点，确定买 卖双方的责任、费 用、风险划分等问 题的专门用语。
《贸易术语讲解》课件
3 直接投资
贸易术语也被用于直接投 资项目，规定投资方和合 作方的分工和义务。
4 海运运输
贸易术语在海运运输中发挥重要作用，规定 了船运中的物流管理和责任分配。
5 空运运输
贸易术语也应用于空运运输，规定了航运中 商品交付的条件和贸易条款。
贸易术语的限制
1
对小型企业不友好
管理贸易术语需要专业知识，不利于小型企业参与国际贸易。
EX W
离厂价，卖方只需要将商品交至指定地点，买方自 负运输和保险费用。
DAP
交货到岸价，卖方将货物交至买方指定地点，不含 进口关税和其他费用。
贸易术语使用场景
1 进出口贸易
贸易术语通常用于进出口 贸易，规定了货物的交付 方式、时间和运输责任。
2 国际采购
贸易术语是国际采购制定 供应商合同和制定报价单 的必要条件。
规避潜在风险
贸易术语界定了货物的交付时间和地点，规避 了因截关时间、货物交付等原因带来的风险。
明确各方责任
贸易术语规定了买卖双方的责任和义务，减少 因交货方式不清晰造成的纠纷。
保障双方权益
贸易术语明确了买卖双方的权利和义务，保障 双方权益。
常用贸易术语
C IFFOBFra bibliotek成本加运费，包括货物成本和运费，卖方负责交货。 离岸价，包括货物成本和装运费，买方负责运输。
贸易术语讲解
本课件将为你深入解析贸易术语的概念、使用场景和优缺点，以及如何更好 地掌握贸易术语进行国际贸易。
什么是贸易术语
贸易术语是国际贸易中双方约定的关于商品交货、运费、保险和其他管理事项的一种标准化商业术语。常用的 贸易术语有CIF、FOB、EXW、DAP等。
贸易术语的重要性
国际贸易实务贸易术语ppt课件
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
国际贸易实务之国际贸易术语(PPT 35页)
• 卖方：合同是按照CIF条件成交的，根据《2000通则》的规定，CIF是在装运 港交货，买卖双方承担的风险以船舶为界，即卖方只承担货物装船时越过船 舶之前的风险，而在运输途中发生的货物损坏、灭失以及延误的风险均由买 方承担。
• 买方：双在订立合同时已明确规定了限期到达，这是买方接受货物的前提条 件；而货物实际抵达时间超过了规定期限，买方有权要求解除合同。
• 《华沙 – 牛津规则》 Warsaw – Oxford Rules, 1932
• 《美国对外贸易定义修定本》 Revised American Foreign Trade Definition, 1941
《2000通则》贸易术语的分类
E组 启运 EXW Ex Works FCA Free Carrier
目的港码头交货 目的港口
目的港码头将货 交买方
卖方
卖方
水上运输
DDU
Delivered Duty 未完税交货 Unpaid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
买方
任何方式
DDP
Delivered Duty 完税后交货 Paid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
卖方
任何方式
如何选用贸易术语
• 运输条件 • 货源情况 • 运费因素 • 运输途中的风险 • 进出口货物结关手续的办理
• 买方：收货后的一切费用，包括货物进口关税和其他相关费用。
CIF:应注意的问题
• 保险的性质和险别 • 租船订舱问题 • “象征性”(Symbolic)交货问题
《通则》中贸易术语的比较
国际电码 含义（英） 含义（中） 交货地点
风险转移 界限
出口报关 责任费用
• 买方：双在订立合同时已明确规定了限期到达，这是买方接受货物的前提条 件；而货物实际抵达时间超过了规定期限，买方有权要求解除合同。
• 《华沙 – 牛津规则》 Warsaw – Oxford Rules, 1932
• 《美国对外贸易定义修定本》 Revised American Foreign Trade Definition, 1941
《2000通则》贸易术语的分类
E组 启运 EXW Ex Works FCA Free Carrier
目的港码头交货 目的港口
目的港码头将货 交买方
卖方
卖方
水上运输
DDU
Delivered Duty 未完税交货 Unpaid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
买方
任何方式
DDP
Delivered Duty 完税后交货 Paid
进口国内
指定目的地将货 交买方
卖方
卖方
任何方式
如何选用贸易术语
• 运输条件 • 货源情况 • 运费因素 • 运输途中的风险 • 进出口货物结关手续的办理
• 买方：收货后的一切费用，包括货物进口关税和其他相关费用。
CIF:应注意的问题
• 保险的性质和险别 • 租船订舱问题 • “象征性”(Symbolic)交货问题
《通则》中贸易术语的比较
国际电码 含义（英） 含义（中） 交货地点
风险转移 界限
出口报关 责任费用
《贸易术语》课件
3 D/P支付
Documentary Payment（付款交单） ，买方委托银行代为支付，卖方在提供 相应单据后，买方才进行支付。
4 D/A支付
Documentary Acceptance（承兑交单 ），卖方同意接受买方的承兑汇票作为 支付方式。
报关术语
1
报关单
进出口货物经过海关清关时需提交的
报关费
《贸易术语》PPT课件
贸易术语是国际贸易中至关重要的概念。本课件将介绍贸易术语的定义、分 类以及在国际贸易中的应用。
简介
贸易术语是国际贸易中经常使用的特定词汇和短语，用于描述买卖双方之间的法律和商业关系。理解和 正确运用贸易术语对于顺利进行国际贸易至关重要。
国际贸易术语
FOB价格
Free On Board（离岸价），买卖双方约定 卖方将货物交付到指定起运港口，并负责将 货物装上船舶，买方负责货物在船上的运输 和费用。
塑料包装
使用耐用的塑料材 料对货物进行包装， 具有防水和防震的 特性。
包装材料的 选择
根据货物的性质、 运输方式和目的地 选择适当的包装材 料，以确保货物安 全无损。
最后总结
贸易术语的重要性
贸易术语是国际贸易中不可或缺的工具，能够确 保买卖双方的权益和交易的顺利进行。
今后如何更好地运用贸易术语
持续学习和了解国际贸易术语的最新发展，与专 业人士交流和分享经验，将贸易术语运用到实际 业务中。
CFR价格
Cost and Freight（成本和运费价），卖方 负责将货物运输到指定终目港口，并承担货 物在运输过程中的费用。
CIF价格
Cost, Insurance, and Freight（成本、保 险和运费价），卖方负责将货物运输到指定 终目港口，并承担货物在运输过程中的保险 和费用。
国际贸易实务课件：贸易术语
1980、1990、1999、2010年
• 制定者：國際商會（ICC） • 內 容：解釋了11種貿易術語
FOB、FAS、CFR、CIF； EXW、FCA、CPT 、CIP、DAP 、DAT 、DDP
•1
INCOTERMS的貿易術語分類
新版本：
n 適合任何運輸方式的術語：
根據運輸方式分
類
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
或離岸價。
•1
買賣雙方的基本義務
賣方(Seller)
1、提供合同規定的貨物
2、在合同規定的期限內在 指定裝運港將貨物交至 買方指定的船上，並給 予買方充分的通知
買方(Buyer)
1、租船/訂艙，支付運費， 將船名、裝船點和要求 交貨的時間（船期）通 知賣方
3、承擔貨物在裝運港裝上 2、承擔貨物在裝運港裝上
問題？
請以你熟悉的商品為例，表述其出口單價？
•1
s
B
•1
貨物從一國運往另一國期間會需要解決的一系列問題：
1、手續的辦理（procedures） 2、費用的支付（costs） 3、風險的承擔（risks） 4、交貨地點（point of delivery）
s
B
•1
USD 15.00 PER YARD FOB SHANGHAI INCOTERMS® 2010
遲派船
買方承擔：班輪運輸下：空艙費（dead freight） • 程租船運輸下：滯期費(demurrage)
賣方代為訂艙
早派船
•1
案例討論
我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂後接到 買方來電，稱訂艙較為困難委託我方代為訂艙。為了 方便合同履行，我方接受了對方的要求。但由於船期 比較緊張，時至裝運期我方在規定裝運港無法訂到合 適的艙位，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝 運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節即將結束便來 函以我方未按期訂艙履行交貨義務為由撤銷合同。 問：我方應如何處理？
• 制定者：國際商會（ICC） • 內 容：解釋了11種貿易術語
FOB、FAS、CFR、CIF； EXW、FCA、CPT 、CIP、DAP 、DAT 、DDP
•1
INCOTERMS的貿易術語分類
新版本：
n 適合任何運輸方式的術語：
根據運輸方式分
類
EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP
或離岸價。
•1
買賣雙方的基本義務
賣方(Seller)
1、提供合同規定的貨物
2、在合同規定的期限內在 指定裝運港將貨物交至 買方指定的船上，並給 予買方充分的通知
買方(Buyer)
1、租船/訂艙，支付運費， 將船名、裝船點和要求 交貨的時間（船期）通 知賣方
3、承擔貨物在裝運港裝上 2、承擔貨物在裝運港裝上
問題？
請以你熟悉的商品為例，表述其出口單價？
•1
s
B
•1
貨物從一國運往另一國期間會需要解決的一系列問題：
1、手續的辦理（procedures） 2、費用的支付（costs） 3、風險的承擔（risks） 4、交貨地點（point of delivery）
s
B
•1
USD 15.00 PER YARD FOB SHANGHAI INCOTERMS® 2010
遲派船
買方承擔：班輪運輸下：空艙費（dead freight） • 程租船運輸下：滯期費(demurrage)
賣方代為訂艙
早派船
•1
案例討論
我某公司以FOB條件出口一批凍雞。合同簽訂後接到 買方來電，稱訂艙較為困難委託我方代為訂艙。為了 方便合同履行，我方接受了對方的要求。但由於船期 比較緊張，時至裝運期我方在規定裝運港無法訂到合 適的艙位，且買方又不同意改變裝運港。因此，到裝 運期滿時貨仍未裝船，買方因銷售季節即將結束便來 函以我方未按期訂艙履行交貨義務為由撤銷合同。 問：我方應如何處理？
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《2000年国际贸易术语解释通 国际商会 则》
1936年
贸易术语
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
CIF
E、F、C、D四组13个 贸易术语
2、《INCOTERMS 2000》
E组 发货（启运）
EXW Ex Works
工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
第二节 常用贸易术语
（一）FOB（…named port of shipment）
卖方 交货、交单 办理货物出口清关手续及费用
负担货物在装运港越过船舷之前的一 切费用和风险
买方 付款、接单、取货 办理货物进口清关手续及费用 租船订舱、支付运费 办理保险、支付保险费 负担货物在装运港越过船舷之后的一
切费用和风险
2、采用FOB术语时应注意的问题
1）装船费用的问题（大宗货物程租船运输） A、在合同中订明 Loading Charges to be Covered by the Seller (Buyer)
B、FOB的变形
FOB Under Tackle广州 FOB Liner Terms广州
FOBS(stowed)广州 FOBT(trimmed)广州 FOBST广州
买方 付款、接单、取货 办理货物进口清关手续及费用
2、注意事项：
a.保险问题
保险险别：
如合同中未明确规定，卖方只可 投保《协会货物条款》（ICC）或类 似条款中最低的保险险别
保险金额
如合同中未明确规定，保险金额 最少应按货价另加10%
b、风险划分的问题
与FOB相同
c、卸货费用的问题
1）合同中明确规定 Unloading Charges to be covered by the Buyer.
2）船货的衔接问题
备货通知 派船通知 装船通知
3）个别国家对FOB的不同解释
惯例
装运港船上交货 风险划分 出口手续
《1941年美国对外贸易定 FOB Vessel
义修正本》
（第五种）
船上
《INCOTERMS 2000》 FOB
船弦
原则上是买方负责， 或卖方办理，买方支 付费用 卖方
CASE STUDY
1、卖方的义务 1）卖方的责任 A、提供符合合同规定的货物 B、办理出口手续 C、租船订舱 D、按合同规定时间、地点将货物装船 E、迅速发出装船通知
F、移交有关货运单据或数字信息
（二）CFR（…named port of destination） 1、买卖双方的责任：
卖方 交货、交单 办理货物出口清关手续及费用 租船订舱、支付运费
(二) CIF（…named port of destination）
1、买卖双方的义务：
交货、交单
卖方
买方 付款、接单、取货
办理货物出口清关手续及费用
办理货物进口清关手续及费用
租船订舱、支付运费
办理保险、支付保险费
负担货物在装运港越过船舷之前的一切 负担货物在装运港越过船舷之后的一切
费用和风险
费用和风险
CCarrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
卸进 买 口方 手仓
货续 库
EXW
CIF
DDP
一、含义：
以三个英文字母组合来表示买 卖双方在交接货物过程中各自承担 的责任、费用和风险。
二、有关的国际惯例
1、惯例简介
惯例名称
制定者
时间
《1941年美国对外贸易定义修 美国商业团 1919年
正本》
体
《1932年华沙— 牛津规则》
国际法协会 1928年
模块三 贸易术语
[教学目的与要求] 巩固掌握常用六种贸易术语 准确含义并能灵活应用。
[教学难点] CIF和CIP在单证中的应用。 [教学重点] CIF 和 CIP的含义和应用。
第一节 贸易术语的含义及有关国际惯例
国内报价：每吨1000元 国际报价：每公吨1000美元CIF
卖 出 租 办报装 方 口 船 理关 仓 手 订 保完 库 续 舱 险税船
2）CIF的变形
CIF Ex Tackle New York CIFLiner Terms New York CIFLanded New York CIF Ex Ship’s Hold New York
d、单据买卖的问题
Case Study
我某公司按CIF条件向欧洲某国进口商出口一 批草编制品。合同中规定采用CIF术语，由我方向中 过人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支 付。我出口公司在规定的期限、指定的我国某港口 装船舶完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行 议付了款项。第二天，出口公司接到客户来电，称 ：装货的海轮在海上失火，草编制品全部烧毁，并 要求我公司出面向中国人民保险公司提出索赔，否 则要求退回全部货款。我公司该如何处理？
某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月 20日通过中国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称：“信用证金额 不足，应增加1万美元备用。否则有关出口税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。 我方接电后认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，买 方应负责出口手续及费用，这在《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未 明确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和《1941年修正本》”。我方只好 将信用证金额增加至19万美元。
DAF DES DEQ DDU DDP
Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至