经理试用期转正工作总结报告
2024年公司经理试用期转正工作总结(三篇)
2024年公司经理试用期转正工作总结一、工作背景和目标____年，我作为公司经理进入了试用期。
在试用期内，我明确了自己的工作目标：提升团队的工作效率、提高团队的绩效和创造更多的业绩，同时加强团队的协作能力和沟通能力。
为了实现这些目标，我制定了详细的工作计划，并与团队成员紧密合作，努力达成目标。
二、团队管理和协调在试用期内，我注重团队的管理和协调工作。
我建立了有效的工作机制，明确分工和责任，并鼓励团队成员提出建议和意见，共同制定工作计划和目标。
我积极推动团队成员之间的沟通和合作，组织团队会议，及时解决工作中的问题和难题。
通过有效的沟通和协调，团队的工作效率和绩效得到了明显的提升。
三、工作效率和绩效的提升在试用期内，我注重提升团队的工作效率和绩效。
我从工作流程的优化、工作方法的改进以及技术手段的应用等方面入手，不断提升团队的工作效率。
同时，我注重团队成员的能力培养和能力提升，通过培训和学习，帮助他们提升自己的专业水平和技能，从而进一步提高团队的绩效。
通过这些措施，团队的工作效率和绩效得到了明显的提升。
四、业绩的创造在试用期内，我注重创造更多的业绩。
我积极开拓市场，寻找新的业务机会，并与团队密切合作，共同完成销售目标和业务目标。
我注重与客户的沟通和合作，了解客户的需求和意见，及时调整和优化产品和服务。
通过这些努力，我取得了丰硕的业绩，在试用期内创造了多项重要的业绩。
五、总结和展望在试用期内，我注重团队的管理和协调，提升团队的工作效率和绩效，并创造了更多的业绩。
通过这些努力，我顺利完成了试用期的任务，同时也为公司的发展做出了积极的贡献。
在未来的工作中，我将继续努力，学习更多的管理知识和管理技巧，不断提升自己的综合素质，为公司的发展做出更大的贡献。
总之，____年公司经理试用期转正工作总结是对自己试用期工作的一个总结，从团队管理和协调、工作效率和绩效提升、业绩的创造等方面进行了总结和分析，同时也展望了未来的工作。
品质经理试用期转正工作总结7篇
品质经理试用期转正工作总结7篇篇1一、引言作为品质经理，自从我加入公司以来，我已经完成了为期三个月的试用期工作。
在这段时间里，我深感责任重大，始终秉持认真负责的态度投入到工作中。
现在，我即将迎来转正之际，特此对试用期间的工作进行总结。
二、工作职责与任务1. 负责全面监控产品质量，确保产品符合公司及客户的标准与要求。
2. 主导质量管理体系的建立与完善，持续优化质量管理流程。
3. 组织和实施质量培训，提升团队整体质量意识。
4. 协调生产、研发、销售等部门，确保质量工作的顺利进行。
5. 对质量问题进行调研与分析，提出改进方案并跟踪实施效果。
三、工作内容及成果1. 质量监控与标准制定在试用期内，我对公司所有产品进行了全面的质量审查，建立了详细的质量档案。
与此同时，根据客户需求及行业标准，制定了一系列严格的质量控制指标。
2. 质量管理体系建设完成了质量管理体系的梳理与优化工作，明确了各部门在质量管理中的职责与权限。
建立了质量问题反馈机制，确保信息流通畅通，问题能够得到及时有效的解决。
3. 质量培训与团队建设组织并实施了多场质量培训，增强了员工的质量意识和实际操作能力。
同时，强化了质量团队的内部协作能力，提高了团队整体战斗力。
4. 部门沟通与协作与生产、研发、销售等部门建立了良好的沟通机制，定期召开质量工作会议，共同解决质量问题。
确保生产流程中的质量控制点得到有效控制，提高产品合格率。
5. 质量问题调研与改进针对客户反馈及内部发现的质量问题，组织专项调研，分析根本原因，提出改进措施并跟踪实施效果。
在试用期内，成功解决了多起重大质量问题，提升了客户满意度。
四、工作收获与成长在试用期的三个月里，我不仅完成了各项任务，还获得了宝贵的成长经历。
通过实际工作，我对质量管理体系有了更深入的理解，质量管理的技能得到了显著提升。
同时，在与各部门协作的过程中，我的沟通与协调能力也得到了锻炼和提高。
五、存在问题及改进方向1. 部分员工的质量意识仍需进一步加强。
经理转正工作总结
经理转正⼯作总结经理转正⼯作总结（通⽤6篇） 时间是箭，去来迅疾，⼀段时间的⼯作已经告⼀段落，回顾这段时间的⼯作，在取得成绩的同时，我们也找到了⼯作中的不⾜和问题，是时候认真地做好⼯作总结了。
那么问题来了，⼯作总结应该怎么写？以下是⼩编为⼤家收集的经理转正⼯作总结（通⽤6篇），仅供参考，⼤家⼀起来看看吧。
经理转正⼯作总结1 光阴似箭，转眼间，加⼊这个⼤家庭已经差不多快有三个⽉了，和各位家⼈相处的这段时间⾥，发现⾃⼰努⼒了很多，也进步了不少，在这个团队⾥，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是⼯作，更重要的是这个⼤家庭给了我⼀个学习和锻练的机会，为我提供了⼀个让我施展的快乐舞台。
从这段时间来看，发现⾃⼰和客户沟通起来越来越轻松，⽽且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是经验。
在此衷⼼的感谢汇瑞的家⼈们对我的关照和帮助。
现将这三个⽉的具体⼯作情况总结： 在此，我深刻的体会到了汇瑞这个团队从⽼板到同事踏实认真的⼯作态度，共同以⼀颗积极向上的⼼态来迎接每⼀天的挑战，也正是这个时刻提醒着我⾃⼰，要把每⼀天的⼯作做好。
其实，每⼀个公司的制度和规定⼤体⽅向和宗旨都相同，只是在细节上稍有区别⽽以，所以，我⾃然也很快适应了公司的⼯作环境以及⼯作流程，尽量配合⼤家的⼯作，其间虽然也有⼀些不当之处，但在⼤家的帮助下，我也积极的改正，避免再犯，所以，我就融⼊了汇瑞这个⼤家庭⾥，并且认真的做⾃⼰的本职⼯作。
我很喜欢这⾥，并且也很愿意把这⾥当作锻练⾃⼰的平台，和公司共同发展，把⼯作当事业对待，做出⾃⼰最⼤的贡献。
其实，不论在哪⾥，在哪个公司，我们都必须以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为⼈，积极的融⼊⼯作中，这也是作为⼀个员⼯基本的原则。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各们同事的相互配合，公司的⼯作进程必然要受到阻碍，⼯作效率也要⼤打折扣，公司效益也⾃然会受损，这样对公司和个⼈都⽆益处。
经理转正工作总结（通用5篇）
经理转正工作总结（通用5篇）经理转正工作总结1转眼间，我来xx已有三个月了。
通过三个月的试用期工作，自己学到很多，遇到很多的困难，也出了不少的错误。
在这里首先感谢陶经理的关心、帮助与培养，感谢财务与其他部门同事们的帮助与指导。
(一)个人主要有以下几点认识和体会：1、通过三个月的历练，自身的组织协调能力得到锻炼，沟通能力和水平得到提高。
就以每月的值班表为例，刚开始以为做一个值班表是一件很简单的事，但我清晰的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候，出了很多的问题，才发现并不像想象中的那样简单，要兼顾各方面的利益，既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间，调节好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。
2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的知识。
在用用友做账的时候，顾客买车的车款，做“借：预收账款/新车预收款/新车”“贷：主营业务收入/新车收入/东风日产/(xx车型)，应交税金/应交增值税/销项税额”，然后结转车款存入银行。
在这过程中让我明白为什么做“预收账款”而不做“预付账款”，是做“销项税”而不是“进项税”。
3、入职培训对一个新员工来说非常重要。
由于我来xx的时候，由于各方面的原因，我的入职培训相对其他的员工来说少了很多，但我没有因为培训少了而放弃向其他同事学习的机会，开机动车发票看似很简单的工作，业代把填好的开票申请单和出库单，然后对照他们送来的单据开票，就这样我也出了很多的错误，由于个人的不够细心和业代检查的疏忽，出现问题最大的还是车款的金额。
经历了几次这样的事情之后，首先自己在开票时一点要认真，其次要求业代认真检查。
还有悦达过来开票如果出示的是手写的出库单一定要有会计的签字，否则不给予开票。
4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。
那是我第一次参加周末值班，第一次值班我就出了错误，顾客的维修保养费是785元，顾客是刷卡消费的，我当时不知为何帮顾客刷了455元，事后发现少收了330元，由于是第一次接触到这样的情况，也不知道该怎么处理。
综合部经理试用期转正工作总结8篇
综合部经理试用期转正工作总结8篇篇1一、工作背景与目标自加入公司以来，我担任综合部经理一职，负责统筹协调部门内各项工作，确保高效、有序地进行。
试用期期间，我致力于完成以下目标：1. 深入了解公司文化与规章制度，快速融入团队。
2. 对接各部门，建立高效沟通机制，确保信息畅通。
3. 组织实施各项任务，确保按时、高质量完成。
4. 加强团队建设，提升部门整体执行力和凝聚力。
二、主要工作与成果1. 制度建设与优化- 主导制定了综合部工作手册，规范部门内部流程，提高工作效率。
- 对接公司法务部门，对部门合同管理流程进行优化，降低合同风险。
2. 沟通协调- 定期组织部门内部会议，及时解决工作中遇到的问题。
- 加强与其他部门的沟通与协作，建立跨部门工作群，确保信息共享。
- 主动与员工沟通，了解员工需求，协调解决工作中遇到的困难。
3. 任务实施- 成功组织了公司年度团建活动，增强了团队凝聚力。
- 协助公司完成多项大型项目，包括年度财务审计、税务自查等，获得领导好评。
- 推动公司内部信息化进程，引入新的办公管理系统，提高办公效率。
4. 团队建设与培训- 通过定期培训，提升团队成员的专业技能和综合素质。
- 鼓励团队成员积极参与公司组织的各项活动，展示团队活力。
- 关注员工成长，为团队成员提供职业发展规划建议。
三、遇到的问题与解决方案1. 沟通不畅* 解决方案：加强与其他部门的沟通与协作，建立跨部门工作群，定期举行部门例会，及时解决问题。
2. 合同管理风险* 解决方案：对接公司法务部门，对合同管理流程进行优化，加强合同审核与归档工作。
3. 团队成员积极性不高* 解决方案：通过激励机制和团队活动，激发团队成员的工作积极性和团队协作精神。
四、自我评估与反思试用期期间，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在业务能力方面，我需要继续加强学习，提高自己的专业素养；在团队协作方面，我需要更加注重团队成员的意见和建议，共同推动部门工作的发展。
部门经理试用期转正工作总结(8篇)
部门经理试用期转正工作总结转眼间一个月试用期已过，在这一个月的时间里，充分的感受到，公司领导和家人对我工作上的帮助和支持，生活上的关心和照顾，心灵上的接纳和包容。
使我能够更加清楚的认识自己，定位自己，为做一个合格的项目经理而奋斗。
为什么做时光如水，光阴似箭，看到公司营业额蒸蒸日上，同事们的激情和斗志，我内心感到无比欣慰和骄傲。
我想一个人只有经过不断努力，不断奋斗，才能克服自身的缺点，才能不断的超越自我，实现梦想和人生的价值。
做什么1、以提高自身素质为突破口，在不断的学习中掌握干好工作的基本技能和知识。
2、自己毕竟是刚来公司不久，从哪个角度讲都还是处在起步阶段必须在工作中不断的提高自己，为了提高自身能力素质，上让领导放心，下要客户满意我必须要参加公司内部的专业技能培训和爱无界心灵成长培训，等学习科目，全面提高自己，力争在语言表达的能力上有突破，在协调关系的能力上有突破，在组织管理的能力上有突破，在完成工作的标准上有突破。
通过学习，感到既开阔了眼界又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距，在不断的学习中提高自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。
3、以提高工作效率为根本，在坚持原则和遵守公司新的规章制度基础上保证完成工作的标准和质量。
4、以强化服务质量为目标，以协助赵总工作为主，安全施工，文明施工，为公司赢得更多光辉形象和品牌价值。
5、己所不欲，勿施于人。
树立良好的形象为动力。
俗话说的好：喊破嗓子，不如做出样子，作为一个项目经理，如果在台上说的一套，台下做的又是一套，就会对领导和同事造成非常不好的影响，因此，在日常工作中，我非常注重自身的形象，要求他人做到的，我自己首先坚决做到，要求他人不做的，我带头不去违反。
什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成各项工作任务。
怎么做以下职责以协助赵总工作为主，以公司的总目标为核心。
一、确保项目目标完成，保证客户满意。
1、制定项目阶段性目标和项目总体控制计划，项目总目标一经确定，项目经理的职责之一就是将总目标分解划分出主要工作内容和工作量，确定项目阶段性目标的完成和总目标的实现。
总经理试用期转正工作总结5篇
总经理试用期转正工作总结5篇总经理试用期转正工作总结 (1) 时光如电，转瞬即逝，弹指一挥间，xx年就过去了，在担任支行这一年的客户经理期间，我勤奋努力，不断进取，在自身业务水平得到较大提高的同时，思想意识方面也取得了不小的进步。
现将xx年工作情况汇报如下：xx年，在支行行长和各位领导同时的关心指导下，我用较短的时间熟悉了新的工作环境，在工作中，认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自身的理论素质和业务技能，到了新的工作环境，工作经验、营销技能等都存在一定的欠缺，加之支行为新设外地支行，要开展工作，就必须先增加客户群体。
工作中我始终“勤动口、勤动手、勤动脑”去争取客户对我行业务的支持，扩大自身客户数量，在较短的时间内通过优质的服务和业务专业性，搜集信息、寻求支持，成功营销贵族白酒交易中心、xx市电力实业公司、xx市中小企业服务中心等一大批优质客户和业务，虽然目前账面贡献度还不大，但为未来储存了上亿元的存款和贷款。
至12月末，个人累计完成存款2200多万元，完成全年日均1800余万元，代发工资、PS商户、通知存款等业务都有新的突破。
担任客户经理以来，我深刻体会和感触到该岗位的职责和使命。
客户经理是我行对公众服务的一张名片，是客户和我行联系的枢纽。
与客户的交际风度和言谈举止，均代表着我行形象。
平时不断学习沟通技巧，掌握沟通方法，以“工作就是我的事业”的态度和用跑步前进的工作方式来对待工作。
从各方各面搜集优质客户信息，及时掌握客户动态，拜访客户中间桥梁，下到企业、机关，深入客户，没有公车时坐公交，天晴下雨一如既往，每天对不同的客户进行日常维护，哪怕是一条短信祝福与问候，均代表着我行对客户的一种想念。
热情、耐心地为客户答疑解惑，从容地用轻松地姿态和亲切的微笑来面对客户，快速、清晰地向客户传达他们所要了解的信息，与客户良好的沟通并取得很好的效果，赢得客户对我工作的普遍认同。
在信贷业务中，认真做好贷前调查、贷后检查、跟踪调查，资料及时提交审查及归档。
部门经理转正工作总结标准模板（5篇）
部门经理转正工作总结标准模板通过不断地学习，以及同事和领导的帮助，我逐渐融入到了____集团____实业有限公司双河项目部这个大家庭中，个人的技能也有了明显的提高。
虽然中还存在这样那样的不足之处，但应该说这段时间我见识了不少，也学到了不少东西。
我感到自己在逐渐成长，逐渐成熟。
现在将试用期的情况总结如下：一、以踏实的态度，适应办公室特点办公室是项目部运转的一个重要部门，对项目部内外的许多进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了办公室繁杂的特点。
每天除了本职外，还会有计划之外的事情需要临时处理，而且有时还比较紧急，让我不得不放下手头的先去解决，因此这些临时性的事务占用了很多时间，有时是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的事却没有做。
我很明白“今日事，今日毕”的道理，手头的不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他要去处理，因此，我有时候会加班，有时候会在晚上去县城办事(比如和文具店结帐、打印文件红头等)。
办公室人手少，量大：办文、办会、办事。
试用期里，我基本上了解了办公室的各项事务，熟悉了办文和办会的程序。
其它的，比如采购办公用品、后勤服务、接待领导的等等,我也正在学习，主任也有意愿把很多逐渐交付于我。
虽然有时候我会手忙脚乱，有些会做得不够圆满，但是我相信，随着不断地努力学习，不断地累积经验，我会把事情办得井井有条，在中得心应手。
二、尽心尽责，做好本职试用期里，我主要完成了以下：1、文件轮阅、归档及时。
文件的流转、阅办严格按照项目部的规章制度要求，保证各类文件拟办、传阅的时效性，并及时将领导对文件的阅示精神传达到项目部的各相关部门。
待文件阅办完毕后，负责文件的归档、保管以及查阅。
2、发文无差错。
做好项目部的发文，负责一般文件的打印、修改、复印以及红头文件的分发、电子邮件的发送，同时协助项目部其它职能部门发文的核稿和印发。
这段时间，我在主任的监督和指导下，一共印发红头文件____份。
对于每一份文件，我都调整格式，尽量使文件排版规范、美观，并反复核对、修改原稿，以杜绝错别字和不通顺的语句，确保发文质量。
银行客户经理试用期转正工作总结8篇
银行客户经理试用期转正工作总结8篇篇1一、试用期背景及工作概述自入职以来，我作为银行客户经理度过了为期三个月的试用期。
在此期间，我围绕客户拓展、客户服务、风险管理及团队建设等方面展开了一系列工作。
通过这段时间的努力与学习，我逐渐适应了岗位需求，现就试用期的工作收获与成长做如下总结。
二、客户拓展与关系维护1. 潜在客户挖掘：在试用期内，我重点对目标客户群体进行了深入研究，通过市场分析和数据筛选，识别并成功挖掘了一批优质潜在客户。
2. 客户关系深化：对现有客户，我定期进行沟通回访，了解客户需求变化，提供个性化服务方案，成功提升了客户满意度。
3. 客户服务优化：优化了客户服务流程，简化了业务办理手续，提高了业务处理效率，有效提升了客户体验。
三、业务开展及风险控制1. 信贷业务推广：积极推广银行信贷产品，为企业提供全面的融资解决方案，成功新增多项信贷业务。
2. 风险识别与评估：对授信客户进行了全面的风险识别与评估，确保业务风险可控，保障了银行资产安全。
3. 信贷审查：严格执行信贷审查流程，确保业务合规性，有效防范了潜在风险。
四、团队建设与协作1. 团队协作：积极参与团队各项活动，加强与同事的沟通与协作，共同完成了多项重要任务。
2. 新员工培训：作为资深员工，对新入职员工进行业务培训与工作指导，帮助他们快速适应岗位需求。
3. 团队氛围优化：倡导积极向上的团队氛围，鼓励团队成员分享经验，共同提升业务水平。
五、内部学习与能力提升1. 产品知识学习：系统学习了银行各类产品知识，深入了解其特点与优势，为向客户提供专业建议打下基础。
2. 专业技能提升：参加了银行组织的多次专业培训与研讨会，提高了业务处理能力与风险识别能力。
3. 法规政策学习：密切关注银行政策法规变化，确保业务操作合规性，降低了违规风险。
六、工作总结及展望试用期期间，我在客户拓展、客户服务、风险管理、团队建设等方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
综合部经理试用期转正工作总结8篇
综合部经理试用期转正工作总结8篇第1篇示例：综合部经理试用期转正工作总结作为综合部经理，在试用期里我深刻体会到了自己的不足和所需的提升空间，也在团队的支持和帮助下不断突破自我，取得了一定的成绩。
以下是我在试用期内工作的总结和反思，也是自己对未来工作的规划和期许。
一、工作内容和成绩在试用期内，我兢兢业业地完成了综合部门的各项工作任务，包括人事管理、办公行政、公司规章制度的执行和维护等。
我倡导团队合作，与同事们建立了良好的沟通和协作关系，使得工作效率得到了极大提升。
在人事管理方面，我选拔了一批优秀的新员工，让团队整体素质得到了提高。
在办公行政方面，我改进了部门的工作流程，使得各项事务更加有序和高效。
在公司规章制度的执行和维护方面，我严格遵守公司的规章制度，确保了各项工作按照规定进行，从而提升了公司的整体管理水平。
二、不足和改进在工作中，我也发现了自己的不足之处，主要包括以下几点：一是沟通能力有待提升，有时候在与员工或上级沟通时表达不够清晰，导致出现偏差；二是决策能力有待加强，有时候在处理问题时犹豫不决，影响了工作进度；三是自我管理能力有待提升，有时候在时间规划上存在一定的问题，导致工作效率不高。
针对这些问题，我已经制定了详细的改进计划，并在实际工作中不断调整和完善。
三、未来规划和期许在未来的工作中，我将进一步提升自己的综合能力和管理水平，争取为公司的发展做出更大的贡献。
具体规划包括：一是进一步加强团队管理能力，建立更加高效的团队合作机制；二是提升决策能力，做到果断、稳健地处理各项工作；三是加强自我管理能力，提高工作效率，实现自身价值的最大化。
我相信在公司的培训和团队的支持下，我一定能够取得更好的工作成绩，实现自己的职业目标。
综合部经理试用期转正工作总结到此结束，感谢公司领导和同事们对我的支持和帮助，也感谢自己在工作中的不断努力和进取。
我一定会继续努力，争取在未来的工作中取得更加优异的成绩。
【文章结束】。
总经理试用期转正工作总结（3篇）
总经理试用期转正工作总结我到____公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。
在一年里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面入手：其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到____般的待遇。
能够完成的利润指标，____万元，纯利润____万元。
其中：打字复印____万元，网校____万元，计算机____万元，电脑耗材及配件____万元，其他：____万元，人员工资____万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。
____年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
综合部经理试用期转正工作总结范文6篇
综合部经理试用期转正工作总结范文6篇第1篇示例：综合部经理试用期转正工作总结在试用期期间，我严格执行公司的各项规章制度，努力提高自身的素质和专业水平。
我深入了解公司的各项业务，积极参与部门工作，了解各部门之间的协作关系，提出了一些改进建议，优化了部门的工作流程，提高了工作效率。
我注重团队建设，鼓励员工提出自己的想法和意见，促进员工之间的沟通和合作，培养出一支充满活力和凝聚力的团队。
我注重学习和进步，不断提升自己的管理能力和沟通技巧，参加各种培训和学习课程，不断完善自己。
在工作中遇到困难和挑战时，我始终保持积极的态度，勇于承担责任，坚持克服困难，勇于创新。
在一个重要的项目中，我遇到了进度延迟和质量问题，面对这些困难，我积极与项目组成员沟通，制定了合理的方案和计划，最终成功完成了项目，并得到了领导和同事的认可。
在工作中我也及时总结经验教训，不断提升自己的工作能力。
我要感谢公司领导和同事们在这段时间里对我的支持和帮助，没有他们的支持和鼓励，我无法完成这段试用期的工作。
我相信在公司的大家庭中，我会继续与大家携手同行，共同努力，共同成长。
第2篇示例：综合部经理试用期转正工作总结我要感谢公司给予我这个机会，让我在这个岗位上得到锻炼和成长。
在试用期期间，我借助对公司业务和部门管理的全面了解及团队成员的支持，有效地完成了各项工作任务。
尤其是在团队管理方面，我结合自身优势和团队成员的工作特点，建立了一套有效的管理机制，使团队目标更加明确，工作效率更高，团队凝聚力和执行力也得到了提升。
在工作中我一直秉持着务实求是的原则，注重细节，关注实效。
在与其他部门的协作中，我学会了有效沟通和协调能力，与其他部门形成了良好的工作关系，使综合部门的工作更加顺利。
我也不断反思自己的工作方法和思维模式，尝试不同的工作方式，以期更好地适应公司的发展需求和市场的变化。
在试用期间，我也发现了一些自身存在的不足和不足之处。
比如在人际沟通和情绪管理方面，我需要更加细心和耐心，提升自己的情商和团队协作能力。
项目经理试用期转正工作总结6篇
项目经理试用期转正工作总结6篇篇1一、试用期工作回顾自从我加入公司担任项目经理以来，我经历了从一个职场新人到逐渐融入团队、适应工作环境的过程。
在试用期间，我本着虚心学习、勤奋工作的原则，致力于项目管理的基本知识与技能的掌握，并在实践中不断摸索与总结。
1. 项目进度管理与控制在试用期内，我主导或参与了多个项目的进度管理。
通过制定详细的项目计划，对时间、成本、质量等要素进行全面把控。
实施中，我重点关注项目进度节点，确保各阶段任务的按时完成，并对可能出现的风险进行预测与应对。
同时，我还参与了项目的阶段评审会议，确保项目按计划推进。
2. 团队管理与协作作为项目经理，团队的管理与协作能力至关重要。
在试用期间，我致力于团队建设与沟通机制的完善。
通过明确团队成员的职责与分工，加强团队间的沟通与协作，提高了团队的整体效率。
同时，我也注重团队成员的职业成长，鼓励团队成员积极学习新知识，提升专业技能。
3. 风险管理及应对策略在项目管理过程中，风险无处不在。
我通过制定风险管理计划，识别项目中的潜在风险，并制定相应的应对策略。
对于已发生的风险，我及时与团队沟通，调整项目计划，确保项目目标的顺利达成。
4. 客户关系维护与沟通作为项目经理，与客户保持良好的沟通至关重要。
在试用期间，我积极参与客户沟通会议，及时了解客户需求与反馈，对项目方向进行调整。
同时，我也注重客户关系的维护，确保项目得到客户的认可与满意。
二、试用期成果与不足在试用期间，我取得了一定的成果。
项目进度基本按计划推进，团队凝聚力得到提升，客户反馈良好。
但同时，我也认识到自己在项目管理过程中的不足之处。
例如，在某些细节处理上还需更加细致，在团队管理上还需进一步加强沟通等。
三、转正后工作展望1. 深化项目管理知识与技能的学习转正后，我将继续深化项目管理知识与技能的学习，不断提高自己的专业水平。
通过参加培训、阅读专业书籍等方式，不断更新自己的知识储备，为更好地完成项目管理任务打下基础。
工程经理试用期转正工作总结(6篇)
工程经理试用期转正工作总结（精选6篇）时间总在不经意间匆匆溜走，我们的工作又告一段落了，回顾这段时间的工作，理论知识和业务水平都得到了很大提高，是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？那么你有了解过工作总结吗？以下是小编为大家收集的工程经理试用期转正工作总结（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
工程经理试用期转正工作总结1我于20XX年XX月进入公司，根据公司的需要，目前在工程部工作。
本人工作认真，细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，性格开朗，乐于与他人沟通。
有很强的团队协作能力，责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部分负责人成功地完成各项工作，积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。
四个月来，我在张经理、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足：一、思想上个人主义较强，随意性较大；二、有时候办事不够干练，言行举止没有注重约束自己；三、工作主动发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的间隔；四、相关专业知识还是不够扎实。
在今后的工作中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导和同事们学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。
根据公司规章制度，试用职员在试用期满三个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。
因此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现，给出合格评价，使我定期转为正式员工。
来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步，也激励我在工作中不断前进与完善。
我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的明天更辉煌。
在以后的工作中，我将更加努力上进。
希望上级领导批准转正!工程经理试用期转正工作总结2我于20xx年x月x日进入公司工作，成为公司的一名试用员工，担任公司部门经理一职，主要职责是负责处理物业工程维修事务。
经理转正工作总结(17篇)
经理转正工作总结（17篇）经理转正工作总结（精选17篇）经理转正工作总结篇1我成为公司的试用员工，两个月的试用期已到，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
初来公司，在这个陌生的环境中，我曾经担心过会不适应这边的工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快消除了这些顾虑。
我的岗位是售后部服务经理，主要管理前台人员的工作安排和作出工作总结及改进措施，在试用期间，我了解了公司的相关制度及工作流程，督促前台服务顾问做到对客户热情接待，对工作认真谨慎。
对于宝马的接车流程，我要求他们每周进行两次APQ演练。
公司现在车辆预约的情况比较少，所以我在预约方面尤其关注，不管主动预约还是被动预约都要严格要求预约话术及信息的详细记录，在事后还要对客户做出保养提醒。
在过去的两个多月中，我收获了很多，也感悟了很多，感谢公司给我提供的这个发展平台，让我得到了全方位的提高。
在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己机会。
我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来！经理转正工作总结篇2您好！不知不觉我来__公司快2个月了，自从选择加入__公司，一种与公司共成长的理念就深深植入我的脑海，也期待这里是我职业生涯的另一个起点。
在平日的工作中我丝毫不敢懈怠，兢兢业业地做着自己的工作，为了能很快的适应公司，适应自己所任职的岗位，我认真的熟悉部门各种工作流程，研究公司以前的各种规章制度，以便在以后工作中能做到心中有数，作为人力资源部经理，我深知沟通的重要性，对公司相关部门，相关人员也作了充分的了解。
现把前期工作汇报如下：1、整理人事行政制度，把以前已经在实施的制度汇总及编辑，做到以后工作开展有制度可依。
2、理清工作流程，做到部门沟通工作安排以书面形式去执行与监督。
3、整理人事档案，合理安排本部门工作。
4、配合相关部门的人员招聘。
5、执行公司的人事行政管理制度。
以后工作展望1、人事行政管理制度的监督与反馈。
行政经理试用期转正工作总结范文5篇
行政经理试用期转正工作总结范文5篇篇1一、引言自2024年6月加入公司以来，我已在行政经理岗位上完成了试用期的工作。
在这段时间里，我积极适应新环境，认真履行岗位职责，取得了一定的成绩。
现将试用期的工作总结如下，以便更好地反思和改进。
二、主要工作及成绩1. 办公室日常管理在试用期内，我负责了公司办公室的日常管理工作，包括文件管理、会议组织、行政采购等。
通过规范流程和优化制度，提高了办公室的工作效率。
例如，在文件管理方面，我推行了电子化档案管理，减少了纸质文件的使用，提高了查找和借阅的便捷性。
2. 人力资源管理作为行政经理，我承担了公司人力资源管理的职责。
在招聘、培训、绩效管理等方面，我注重优化流程，提高效率。
通过定期组织内部培训和外部交流，提升了员工的专业素养和团队合作能力。
同时，我积极参与了公司的人才储备和梯队建设工作，为公司长远发展奠定了基础。
3. 财务管理与成本控制在财务管理方面，我负责了公司的日常财务收支管理和成本控制工作。
通过实施预算管理、合理分配资金、加强应收账款管理等方式，有效控制了公司的运营成本。
同时，我积极与财务部门沟通协调，确保了公司财务状况的良好运行。
4. 固定资产管理与采购在固定资产管理和采购方面，我注重资产的合理配置和有效利用。
通过定期盘点和清查资产，及时发现了资产损失和浪费现象，并采取了相应措施加以改进。
此外，我在采购过程中严格把关，确保了采购物资的质量和性价比。
5. 法律事务与风险控制在法律事务和风险控制方面，我积极协助公司处理各类法律事务，包括合同签订、纠纷处理等。
通过加强法律知识学习和风险意识培养，提高了公司的法律风险防范能力。
同时，我注重与外部律师的沟通和协作，为公司提供专业的法律支持和咨询。
三、存在不足及改进措施1. 加强学习，提高专业素养在试用期内，我发现自己在某些专业领域还存在不足。
例如，在财务管理方面，我对某些财务指标的分析和判断还不够准确。
因此，我需要进一步加强学习，提高自己的专业素养，以便更好地胜任行政经理岗位。
经理转正工作总结（精选21篇）
经理转正工作总结经理转正工作总结人要学会常常总结自己，人生就是一个不断反省不断进步的过程，总结有利于及时找到自己的不足并改正，特别是优秀、高质的总结更能收到事半功倍的效果。
下面小编为大家整理了经理转正工作总结（精选21篇）仅供大家参考借鉴。
经理转正工作总结1我在20xx年加入了公司，现试用期工作结束了，在公司的正确领导下，采购部物资小组充分发挥后勤服务功能，在人少、任务重，压力大的情况下，圆满完成了公司交办的各项工作任务，为公司业务发展提供了支撑和保障。
为了总结过去，开拓未来，现就采购部物资小组今年的工作总结如下。
一、加强队伍建设，提高队伍战斗力随着公司业务的发展，采购任务越来越大，要求越来越高。
为了适应新的经营形势，必须打造优秀的采购团队，为公司提供高标准的采购服务。
为此，年初以来，物资小组加强人员的学习培训，提高队伍的整体素质。
为做好物资供应工作提供了理论支持。
同时，组织大家认真学习了《合同法》等法律法规，学习了有关产品质量识别技术，谈判技巧、合同签订技术，学习了优质服务的基本理论。
通过学习，采购人员的素质明显提高，大家都能熟练地掌握采购的基本程序和技巧，基本适应了公司采购工作的新要求。
二、做好物资采购，提高一流的服务20xx年是公司大发展之年，新增店面多，公司标准化建设要求高。
为此，我们深入研究标准化建设的要求，做好物资采购供应工作。
一方面，认真做好市场调查，选择最优质的物资。
为了选择最优质的物品，我们物资小组积极参与市场调查。
重点调查了变化较快的灯具市场和家具市场。
今年x月份，我组物资采购工作增加了灯具的采买，根据灯具订单样图，我们先在xxx路、xx店、xx家大型灯饰广场进行调查，综合比较，最后选择了价格较有优势的xx广场的xx商铺。
x月初，我们再次到xx古镇走访灯饰市场，经过前期筛选，主要到xx灯饰厂和xx公司门店和工厂进行考察，综合比较，xx公司实力、生产规模、配送价格都具有较大优势。
部门经理试用期转正工作总结(5篇)
部门经理试用期转正工作总结我于____年____月____日有幸加入，任职直销部人事经理一职，主要负责本部门各门市部的人员招聘工作。
自入职以来，尊敬公司领导，遵守公司各项规定，在公司领导以及部门经理的带领下，团结协助部门成员，积极完成各项工作任务，至今____个月试用期已满，现根据公司的规章制度，申请转为公司正式员工。
现将目前的主要工作汇报如下：人事招聘：1、完成____名老专送合同的续签；2、根据目前新专送招聘难等问题提出修改方案，得到领导认同后完成“送奶入户合作协议”的修改工作；3、做好新专送定期回访的后续工作，时时了解他们的送奶量，确保新专送的成活率；工作中需要改进的地方：1、各门市部的区域划分以及地理位置需进一步熟知；2、在招聘的过程中，做到尽快判断出应聘者信息的真实性。
如，是否有兼职？3、协助主任做好新专送的管理工作。
如，新专送拒接区域内奶量少或是偏远的空白区域。
4、开发新的招聘渠道，特别是对于难点的招聘岗位，如，配送员的岗位招聘。
以上问题都需要我在今后的工作当中逐一改进。
需要公司给予支持：1、短信群发平台：可以定期的向专送员们传达公司的讯息，以及逢年过节的时候群发问候短信，展示公司的人文关怀。
2、每月评选出工作认真负责未被投诉过的新专送，给予物质或是现金奖励，以此来激励其他新专送工作的积极性。
3、增加一些新的招聘渠道。
总结：回顾自己的工作，在取得成绩的同时，也存在着不足之处，对如何更好组织管理好新专送等方面的工作还要进一步提高。
在以后的工作中，我将认真总结经验，弥补不足，力争取得更好的成绩！感谢公司领导给予我的指导和关心，感谢所有同事给予我的支持和帮助!部门经理试用期转正工作总结（二）一、衔接上下级，做好对接工作因为自己的上一份工作，就是设计的工作，所以在设计这一块，还是比较得心应手的，所以试用期里面最大的挑战就是管理这一块。
做经理，最主要的就是完成与上下级的工作对接。
在公司会议中，做好工作记录，知道最近的一些工作安排，然后将这些安排分配到自己的部门里面去。
生产经理试用期转正工作总结（通用5篇）
生产经理试用期转正工作总结（通用5篇）忙碌而又充实的工作已经告一段落了，回顾这段时间以来的工作成果，你有什么感悟呢？是不是该好好写一份工作总结记录一下呢？那么你有了解过工作总结吗？下面是小编为大家收集的生产经理试用期转正工作总结（通用5篇），希望能够帮助到大家。
生产经理试用期转正工作总结120xx年xx月xx日，我有幸来到公司生产管理部从事工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：一、严格遵守公司各项规章制度上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。
二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境，了解生产管理工作内容主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。
三、工作积极、认真、负责通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。
1、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。
2、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。
3、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。
4、在计划要求时间内，提前完成生产工作，为项目正常进行提供了条件。
5、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。
与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。
总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。
如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。
生产经理试用期转正工作总结2xx月x日进入公司以来，在各级领导的支持和各科室的配合下，在较短时间内融入团队并迅速组织生产工作，生产部因为5月份后开双线双班，员工新增了一半，生产系统（总体）管理基础变得相对薄弱，由于人员都是从下层刚提上来的，造成从带班长到生产主管都是新手的局面（包括我自己），所以工作推进相当缓慢，问题也比较多。
业务经理试用期转正工作总结8篇
业务经理试用期转正工作总结8篇第1篇示例：一、工作内容及完成情况试用期内，我主要负责公司业务销售和客户关系的管理工作。
在这段时间里，我认真对待每一个工作任务，努力完成了公司下达的销售任务，并确保了客户关系的稳定和提升。
我利用自己的专业知识和丰富的销售经验，成功签下了多个重要的合作客户，为公司带来了可观的业绩收益。
我也不断学习和提升自己的销售技能，努力成为一名优秀的业务经理。
二、团队合作和沟通能力在试用期内，我与团队成员之间建立了良好的合作关系。
我能够积极主动地与团队成员沟通，协调工作中的矛盾和问题，使团队协作更加高效。
在与其他部门的协作中，我也能够很好地配合，确保各项工作能够顺利进行。
我在团队合作和沟通能力上取得了较好的成绩。
三、业务拓展和市场调研在试用期内，我通过市场调研和业务拓展工作，为公司带来了新的商机和合作机会。
我注重对市场的研究和了解，不断开拓新的业务领域，扩大公司的业务范围。
通过积极的市场推广和业务拓展，我成功与多家潜在客户建立了联系，为公司未来的发展奠定了基础。
四、个人职业发展规划在试用期内，我对个人职业发展做了一些规划。
我意识到自己在销售技能和管理能力上还有很大的提升空间，因此打算在未来的工作中更加努力学习和提升自己的综合素质。
我还计划参加一些相关的培训和进修课程，提高自己在职场上的竞争力。
我在试用期内取得了一定的成绩，但也意识到自己还有很多不足之处需要改进和提升。
在未来的工作中，我将继续努力学习和进步，成为一名更加优秀和成功的业务经理。
感谢公司给予我试用期的机会，也感谢领导和同事们在这段时间里的支持和帮助。
我期待着未来和公司一起共同成长，创造更加辉煌的业绩。
【文章结束】。
第2篇示例：业务经理试用期转正工作总结时间过得真快，转眼间我已经在公司担任业务经理一职将近一年了。
回想起刚刚进入公司的时候，我是一个对业务操作不太了解，缺乏经验的新人。
但是在大家的帮助下，我逐渐适应了这个岗位，并且在试用期结束后成功转正。
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经理试用期转正工作总结报告对一段时间的工作进行总结是为了肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作。
《干部试用期工作总结》是WTT为大家准备的，希望对大家有帮助。
经理试用期转正工作总结报告一本人进公司已有两个多月的时间，亦经过这么多时间的工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所展开的销售工作做一些总结和分析。
如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间详细的研究了公司的销售报表和销售产品，发现：1)公司的销售额从5月份的100万左右到6月份的170万左右到7月份的近300万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;2)从经销商数量来看，深圳范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，东莞比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于重庆铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;★ 从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：第一、销售额和利润的问题我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的情况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危险的现象。
我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的成本已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的注视，没有任何人愿意把碗里的饭无偿的分给别人，在这种情况下，竞争同行肯定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。
其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，拼命的降低售价或付出更大的销售成本来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售成本的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
第二、有关客户的管理和控制的问题一流企业做规则，二流企业做品牌，三流企业做市场。
对于广东市场，包括(深圳、东莞)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在深圳、东莞两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追逐利益的化。
因此，没有任何忠诚信任可言。
但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有办法完全笼络和控制这些小经销商，以我们公司目前的客户“天力”举例来说：在七月份的销售量中，“天力”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“天力”的主要进货量是以哈萨克斯坦铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“天力”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有一定优势的重庆铬酐(黑桶)，“天力”却不以为然，并多次告诉我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司(当时我们公司的售货价为含税价16.3元/kg)，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的小经销商而言，是绝对具有诱惑力的，更不要谈华创给予这些开具发票的客户一个月期数。
因此，这些以“天力”为主的，比如：创高、盈东在深圳、东莞具有一定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的情况下，仍然会以华创为主，不仅是华创给予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有一定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较具有诱惑力的是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票价格低于市场。
但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售成本，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题纵观我们公司从开业以来的产品销售情况，可以看出，我们公司的产品主导销售一直是以重庆铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售情况来看，我们公司在产品经营存在：1、货源配合不及时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不愿意做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储能力，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(重庆铬酐、硫酸镍)一直缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。
由于我们公司反复缺货，会在一定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;2、产品价格的不稳定性：化工类产品的市场价格在一定程度上，一般不会像金属那样波动。
我们公司自从6月份以来产品的价格一直都变化，比如：以哈萨克斯坦铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。
在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。
没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们究竟拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。
而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售依然无人问津，这些又说明了什么呢?★综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的发展计划和阶段性的经营目标。
同时在前期的发展过程中公司没有逐渐形成自己核心竞争力的趋势。
对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。
此两种现象如果不能解决，我们公司下一步的发展会存在着极大的困扰。
明确的发展计划和阶段性的经营目标不是说今天挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。
所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质决定了我们在竞争中应该抓住最基本的东西---产品和市场。
目前我们所销售的产品也是在广东市场上比较有一定知名度的，比如重庆铬酸，inko产品等。
而这些产品几乎都是高力和华创经过一定的时间逐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，现在的收获期，肯定是不会让我们公司来获取他们的市场果实。
可以说目前在广东市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并获取利润。
因为这些都是他们的劳动成果。
不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。
而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，因为几乎所有的品牌都得到客户的一定认同，只不过是谁价格高低的问题。
但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：重庆铬酸，我们的进货价是x元/kg。
而已华创的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。
一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工成本，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。
我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。
这句话我现在还记忆犹新。
★经过这么长时间在公司的工作，针对目前的现状，我有几点不成熟的建议现提出来供公司参考：1、确立公司的经营目标和市场定位公司的目标和定位决定了公司后期的发展，公司的可能对于公司的后期发展有了一定的目标和定位，但是目标能否实现的关键是整个公司从上到下，都理解和执行。
公司目前的状况是整个团队的大多数人对于目标的不了解，所以谈不上执行。
同时我相信公司的目标肯定不是今天挣多少钱和明天挣多少钱的问题，而是公司在未来怎么长期持续稳定地发展的问题。
比如说：在经营目标上是以华创或高力作为可超越或追赶的对手，还是撇开以上两者不谈，力争几年内把自己发展成预想中的目的。
在市场定位上，我们是以小经销商或直接厂家为主，还是以销售为主导或技术为主导。
2、培育公司下一步的核心竞争力。
建议公司对华创和高力目前的产品目录进行详细的研究，找出该公司的优势产品《总代理和总经销的》，看看哪些是没有被其拿下的产品，同时比较一下我们公司是否有机会拿下代理和经销权。
对于被华创和高力拿下的产品，我们公司组织人员对国内外市场进行考察，寻找一些同类型的，品牌在广东没有知名度，或者还没进入广东市场的产品，但是在质量和价格具有一定优势的，我们进行谈判拿下起代理和经销。
一旦拿下代理或经销后，利用销售人员的销售技巧和销售能力进行推广。
在这个方面华创和高力的确做的比较好，无论是从下面经销商的反映还是我去他们总部的了解，都可以看出他们在经营的产品和策略上的侧重点都不相同，比如说;在鉻酸上，华创是以国内的产品为主，高力是以国外的产品为主，经营的方式都是总代理为主。
而在客户的选择上华创致力于下游经销商和价格战，而高力致力于直接高端厂家，努力打造自己的品牌，避开价格战，走高端线路。
因此在培育我们公司的核心竞争力的时候，我们可以借鉴以上两者的经营策略。
3、加强公司的技术力量。
目前在广东市场上，无论是高力，还是华创或者其他大大小小的经销商，所走的经营线路都是以销售为主导，在这样的经营线路下，除了高力和华创这样比较成型的大型贸易公司外，其余的公司在这个市场里都可以说是勉勉强强的生存着，时刻小心翼翼关注他们两家公司的动静。
如果我们公司还是走这样的线路的话，无论将来我们拿到什么样的产品或者获得什么样的优势，都不可避免的得到华创和高力在市场上的紧逼，一方面是价格战的不可避免，另一方面是在和客户在财务问题上的逐渐妥协，比如说;月结、数期、欠帐。
以上问题一旦出现，随之而来的财务风险会越来越能以预料和控制。
因此，建议我们公司的经营定位上避开这条线路，重点加强公司的技术力量。
采用以技术促销售的方式，以销售技术为主导，顺带销售产品为目的，短期内在终端客户心中竖起技术的第一品牌，一旦在技术上我们公司树立起的话，那么对于工业产品而已，销售自然是轻易而举的事。
我之所以这样建议，也是经过长时期以来的对于整个公司《包括总公司和其它分公司》深思熟虑的结果。
我个人认为，以公司目前的现状;1、做市场，不能获得发展。
因为目前的局面，董事长应该深有了解，深圳公司在这种市场状况下不可能打破现有的市场局面，一方面是我们在短期内做不到高力和华创的销售量，所以在上游供货商那里，不会拿到更有利的价格和产品数量。
另一方面是华创和高力凭借在销售量和市场的优势不会给我们公司成长的时间和环境。
我们公司一旦在市场上真正的威胁到他们的时候，他们肯定会联合起来向上游供货商家施压，上游商家一旦受到他们两者的压力后，迫于压力会对于我们公司有所行动，到那种情况下，不仅深圳公司难做，同样会因为深圳公司而损坏我们其他公司和上游供货商家的关系。