德芙巧克力公司(市场营销)
德芙巧克力营销
2023-10-27
《德芙巧克力营销》
目录
contents
德芙巧克力品牌介绍德芙巧克力市场分析德芙巧克力营销策略德芙巧克力广告与传播德芙巧克力销售与业绩德芙巧克力未来展望与发展趋势
01
德芙巧克力品牌介绍
公司背景
玛氏公司是一家跨国糖果、食品和宠物护理公司，旗下拥有众多知名品牌，如德芙、M&M’s、士力架等。
公益活动
德芙巧克力积极参与公益活动，关注环保和社会责任，提升企业形象和品牌价值。
05
德芙巧克力销售与业绩
销售渠道与终端管理
直接销售渠道
德芙巧克力通过自己的电商平台、专卖店以及品牌专柜进行直接销售，能够更好地控制销售渠道和产品质量，同时获取消费者对产品的直接反馈。
间接销售渠道
德芙巧克力还通过超市、便利店等零售商进行销售，与这些合作伙伴建立良好的合作关系，确保产品在零售终端得到良好的展示和销售。
竞争格局
03
德芙巧克力营销策略
德芙巧克力在产品研发和生产过程中，严格把控产品质量，选用优质原料，确保产品的口感和品质。
产品质量
产品创新
产品包装
不断推出新口味和新产品线，以满足消费者对巧克力多样化和个性化的需求。
采用精美的包装设计，增强产品的视觉吸引力和品牌形象。
03
产品策略
02
01
03
促销定价
在销售过程中，运用促销手段和折扣策略，吸引消费者购买。
价格策略
01
成本加成
根据产品成本和市场需求，确定合理的销售价格，保证利润空间。
02
差异化定价
针对不同产品线和市场定位，采用差异化定价策略，满足不同消费群体的需求。
渠道策略
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书一、背景介绍德芙巧克力是一种享誉全球的巧克力品牌，它以其独特的口感和优质的原材料而受到消费者的喜爱。
然而，在市场竞争日益激烈的情况下，德芙巧克力需要一个全新的营销策略来提高其品牌认知度、拓展市场份额和增加销售量。
二、目标定位1.提高品牌知名度：通过有效的市场营销策略，增加消费者对德芙巧克力品牌的认知度。
2.增加市场份额：通过增加产品线、拓展新的销售渠道和提供差异化的产品，增加德芙巧克力在市场上的份额。
3.提升销售量：通过有效的促销活动、增加消费者购买动机和提高产品附加值，实现销售量的增长。
三、目标群体1.巧克力爱好者：针对对巧克力有浓厚兴趣的人群，通过传递巧克力的品质、口感和历史等信息吸引他们选择德芙巧克力。
2.礼品购买者：针对需要购买巧克力作为礼品的个人和企业，通过推出巧克力礼盒、个性定制包装等方式吸引他们选择德芙巧克力。
3.高端巧克力消费者：针对追求品质和独特口感的消费者，推出高端巧克力系列，提供更高品质的巧克力体验。
四、营销策略1. 品牌宣传和推广通过多种渠道，如电视广告、网络营销、社交媒体等，宣传德芙巧克力的品牌理念和独特之处。
利用独特的巧克力制作过程、优质的原材料和醇厚的口感等特点，吸引消费者的注意力。
2. 促销活动定期推出促销活动，如买一送一、限时特价等，吸引消费者购买德芙巧克力。
结合特殊节日和纪念日，推出相关主题的促销活动，增加消费者购买的动机。
3. 礼品定制和包装针对礼品购买者，推出巧克力礼盒和个性化定制包装，满足不同消费者的需求。
提供多种选择，如个人定制、企业定制等，打造独特的礼品体验。
4. 产品创新和差异化不断推出新款巧克力产品，满足不同消费者的口味偏好。
例如，推出不同口味的夹心巧克力、特殊配料的巧克力等。
通过创新和差异化，吸引更多消费者的关注。
5. 合作伙伴关系与其他品牌或企业建立合作关系，推出联合产品或联合营销活动。
通过与高端酒店、咖啡店等合作，提供巧克力配酒或巧克力咖啡套餐等，增加产品附加值和消费者的购买欲望。
德芙市场营销策划方案
德芙市场营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：首先，我们需要确定德芙的目标市场。
德芙巧克力的产品定位高端巧克力，因此我们的目标市场主要是中高收入人群，尤其是城市中的白领和中产阶级消费者。
2. 市场规模：中国是最大的巧克力市场之一，估计2019年的市场规模为1000亿人民币。
根据市场调研数据，德芙巧克力在中国市场占有率约为10%，因此我们有巨大的发展潜力。
3. 市场趋势：随着人们对高品质食品需求的增加和生活水平的提高，高端巧克力市场在中国呈现出良好的增长势头。
此外，随着电商的发展，线上销售渠道也具有很大的潜力。
二、竞争分析1. 主要竞争对手：在中国巧克力市场，主要的竞争对手有费列罗、德力西、德规、马氏、哈德莲等国际品牌，以及儿童巧克力品牌如卡奇莫、蒙娜丽莎等。
2. 竞争策略：目前市场上的许多竞争对手都在通过提供多样化的产品和创新的营销活动来吸引消费者。
我们需要制定差异化竞争策略，将德芙定位为高品质、奢华和时尚的巧克力品牌。
三、目标与定位1. 目标：我们的目标是在中国市场进一步扩大德芙的市场占有率，提高品牌的知名度和美誉度，实现年销售额的两位数增长。
2. 定位：德芙的定位是高端巧克力品牌，代表着品质、奢华和时尚。
我们的产品将以巧克力礼盒和礼品为主打，注重产品包装和外观设计的精致和高雅。
四、营销策略1. 产品策略：- 扩大产品线：除了传统的巧克力产品外，我们将推出更多创新和个性化的产品，如巧克力酱、巧克力酒等。
- 提升产品质量：加强与农场合作，确保采购高品质可可豆和其他原材料，提高产品的口感和口味。
2. 渠道策略：- 建立线上销售渠道：利用电商平台和社交媒体等渠道，开展线上销售和推广活动，吸引更多年轻人群。
- 加大线下渠道的推广：与高档百货商场、酒店等建立合作伙伴关系，在这些场所开设德芙专柜或店铺。
3. 宣传策略：- 品牌大使：聘请一位或数位知名明星或时尚人士作为德芙的品牌大使，以提升品牌的知名度和影响力。
德芙巧克力在中国市场的营销
德芙巧克力在中国市场的营销德芙巧克力自进入中国以来，一直占据着中国巧克力市场的领导地位，成为广大消费者最为喜爱的巧克力品牌，这与德芙积极借助自身文化在中国市场的传播营销有着极大的关系。
一．因爱而生的德芙1.品牌简介德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛氏公司在中国推出的系列产品之一，1989年进入中国，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语，德芙巧克力自进入中国以来，一直占据着中国巧克力市场的领导地位。
2.德芙官方故事故事开始于上世纪40年代，一天希腊裔美国人莱昂看到他的儿子正在大街上，不顾安危地紧追在一辆贩卖冰淇淋的卡车后面，出于对儿子安全的担忧，为了不让儿子再为买到一支冰淇淋而在马路上奔跑，这位芝加哥糖果店老板决定开发一种优质巧克力冰淇淋。
经过几个月对产品配方不断的调整和改善，这个因爱而生的优质巧克力冰淇淋终于问世，并被莱昂命名为德芙。
富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹的冰淇淋，一推出就大受好评，很快儿童以及大人都爱上了德芙。
到上世纪70年代，每年都有超过一百万的德芙售出，喜爱它的消费者蜂拥而至，络绎不绝。
不久，德芙的流行引起了一家专业巧克力制造商玛氏食品的极大兴趣。
1986年，玛氏食品将德芙拥入怀中，并将因爱而生的德芙品牌视为掌上明珠。
在对德芙巧克力的纯度和口味进行改善后，玛氏食品在上世纪90年代推出了牛奶巧克力和黑巧克力等新口味巧克力，这些巧克力续写着德芙的传奇，德芙巧克力的流行，持续至今。
正是对质量提升孜孜不倦的追求，才造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。
也正因如此，全世界越来越多的人爱上了因爱而生的德芙巧克力。
Dove的中文是鸽子，还有和平的含义，并和中国的“得福”谐音。
1二．市场背景分析随着中国社会经济的发展，人均收入不断提高，人们的生活水平也发生了天翻地覆的变化，人们开始追求生活的质量，在北京、上海、广州等这些一线城市，很多消费者对巧克力消费体验的期待也是在同步提升。
德芙巧克力市场分析
德芙巧克力市场分析第一篇：德芙巧克力市场分析一市场分析（1）营销环境分析宏观环境1、人口环境世界人口继续增长，意味着世界市场继续发展，市场需求总量将进一步扩大。
玛氏在很早就看到了中国的潜在需求，率先打入中国市场，使得其名下的“德芙”巧克力的品牌深入人心。
玛氏公司充分利用了中国有利的人口环境，使其产品在中国同等行业一直处于领先地位。
2、经济环境由于中国巧克力市场拥有巨大的消费潜力，世界各大知名巧克力厂商都将目光聚焦中国。
有关数据显示，中国巧克力市场中，品牌市场份额位居前3位的分别是德芙（38.61%）、吉百利（13.22%）、金帝（11.12%），其中，世界三大著名巧克力品牌---德芙、吉百利、金帝就占了近2/3的市场份额。
由此可见，中国巧克力市场品牌集中程度非常高，尤以德芙优势最为明显。
3、政治环境在国际经济发展中采取自由放任的时代已经过去，当今政府在国家经济发展中都起者重要作用。
特别是在中国刚刚对外开放不久的时候，很需要同国外的大型跨国企业合作发展经济，玛氏公司利用这一个有利时机，于1993年通过在中国本地设立分公司的形式，成功进入中国市场。
这种合作方式不仅给中国经济发展带来了良好的机会，同时也给本企业在中国发展打下了坚实的基础。
4、社会文化环境随着社会的发展以及全球化的趋势，不同的社会有着不同的文化适应性。
一种产品不管来自何方，只要他能给人们带来益处，那么他会使这个社会慢慢适应从而形成一种独特的文化。
文化的适应伴随着文化的变迁。
巧克力本来是西方的一种文化，随着全球市场的发展，巧克力也随之来到亚洲来到中国，人们也对其慢慢的适应。
现在，巧克力在中国也形成了一种独特的文化。
玛氏公司的德芙巧克力，之所以起名为德芙也有着其独特的文化。
英语作为世界上的第一大通用语言已经深入人心，特别是LOVE这个单词，不论你是否是英语高手，你都会懂得这个单词的含义，玛氏正是看中了这一点，将其巧克力起名为DOVE，与LOVE只有一字之差，玛氏把世界文化演变成了它的巧克力文化，我们不得不说其高明之处。
德芙营销策划方案范文
德芙营销策划方案范文一、市场背景德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，始创于20世纪初。
多年来，德芙以其精致的包装和优质的巧克力口感成为了许多消费者的心头好。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对健康、低糖食品的需求增加，德芙也面临着一些挑战。
市场调研显示，目前巧克力市场的竞争格局已经发生了变化。
传统的巧克力品牌逐渐失去了一部分市场份额，而健康巧克力、无糖巧克力等新型产品逐渐受到了消费者的青睐。
在这个新的市场环境下，德芙需要调整其营销策略，以保持市场竞争优势并满足消费者需求。
二、目标市场1. 主要目标市场：(1)城市白领阶层：这一群体在消费巧克力时更加注重品牌和质量，并有一定的购买力和消费能力。
(2)年轻人群体：年轻人喜欢尝试新事物，对品质和包装有一定的追求，同时他们也是新兴市场的消费主力军。
2. 次要目标市场：(1)家庭消费者：巧克力常常作为一种休闲零食或送礼品使用，涵盖了家庭人口的不同年龄层次。
(2)特殊人群：如老年人、儿童等，德芙可以进行有针对性的产品研发，并通过特定的渠道推广。
三、竞争分析目前，巧克力市场竞争激烈，竞争对手主要包括：1. 著名巧克力品牌：如费列罗、德诺、吉百利等。
2. 健康巧克力品牌：如瑞士巧克力、维他命巧克力等。
3. 杂牌巧克力：如一些小型巧克力生产商和进口巧克力品牌。
4. 中低档巧克力：大多数中低价巧克力品牌，产品多样但品质参差不齐。
通过对竞争对手的分析，我们发现德芙在产品质量、品牌知名度和包装上都具备一定的优势。
但是，相对于新型产品和其他品牌的创新，德芙的市场份额有所下降。
四、营销目标在市场调研的基础上，确定以下营销目标：1. 增加市场份额：通过提升品质、创新产品和差异化品牌形象，增加市场占有率。
2. 增强品牌影响力：通过广告、赞助活动、社交媒体营销等手段，提高品牌知名度和美誉度。
3. 提高产品和服务质量：加强与销售渠道的合作，提供优质服务，并不断改进产品质量。
五、营销策略1. 产品策略：(1)提升品质：巧克力是核心竞争力的体现，德芙将持续加强生产工艺和原材料的品质控制，提供更加优质的巧克力产品。
德芙国际市场营销管理
德芙国际市场营销管理报告目录德芙国际市场营销管理报告 (1)一、国际市场营销计划 (3)（一）国际市场营销计划类型 (3)（二) 国际市场营销计划编制 (3)二、国际市场营销组织 (11)（一)国际市场营销组织设计 (11)(二）国际市场营销组织的类型 (12)三、国际市场营销控制 (13)（一）国际市场营销控制范围 (13)（二）国际市场营销控制程序 (14)前言玛氏（Mars)公司是世界最大宠物食品和休闲食品制造商，其主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销，产品行销100多个国家和地区。
其中，糖果巧克力类产品和宠物类产品销量分别位居全球同类产品首位。
德芙巧克力冰淇淋产品因爱而生，它富含奶油的同时被香醇的巧克力包裹,一推出就大受好评，后被玛氏食品收购。
之后玛氏食品将德芙品牌视为掌上明珠，对德芙巧克力的纯度和口味进行改善，对质量提升孜孜不倦追求，造就了德芙巧克力香醇的味道和丝般顺滑的口感。
现在,全世界越来越多的人爱上了德芙巧克力。
德芙（Dove）即：Dove=D（DO）+O(YOU)+V(LOVE)+E(ME),蕴含了深深的爱恋之意在里面。
德芙巧克力自从诞生的那一刹那起就和爱情紧紧的德芙结合在了一起。
每个有巧克力的角落都会看到各种各样不同巧克力颜色、形状、口味的德芙巧克力.德芙营造一种新型的高品位巧克力文化，同时在每一块德芙中都注入了世界上最优秀的成分,倾注了的夫人的真心和爱意。
此外，为了延伸产品类型，满足不同消费者的口味喜好，德芙陆续推出了牛奶味巧克力、黑巧克力、果仁巧克力、榛子巧克力、摩卡巧克力、酒心巧克力六种消费者钟爱的口味，同时增加了终端陈列面。
一、国际市场营销计划（一）国际市场营销计划类型1、按照计划期限分（1)长期计划：在15年内，德芙计划占领中国巧克力市场70％的市场，销售额增长5倍，让德芙成为中国巧克力市场销售排名第一.（2)中期计划：计划未来4年内,德芙占中国巧克力市场的43%。
德芙企业营销策划方案
德芙企业营销策划方案1. 背景分析德芙是一家享誉世界的巧克力品牌，以其高品质的产品和独特的味道而闻名。
然而，现在市场上巧克力品牌众多，竞争激烈。
为了保持德芙在市场上的领先地位，并吸引更多的消费者，需要制定一套有效的营销策划方案。
2. 目标市场德芙的目标市场主要是年轻人和女性消费者。
年轻人对甜食的需求更大，而女性消费者更加注重巧克力的品质和口感。
因此，将重点针对这两个群体展开营销活动。
3. 市场调研为了更好地了解目标市场的需求和偏好，需要进行市场调研。
可以通过问卷调查、焦点小组讨论等形式来获取消费者的意见和建议。
在市场调研的基础上，提取关键信息，明确目标市场的需求和偏好。
4. 品牌定位德芙作为一家高品质的巧克力品牌，应该将其定位为奢侈品。
通过强调巧克力的独特口感和卓越品质，吸引有品味的消费者。
同时，德芙也可以注重产品包装和形象设计，使消费者能够在购买德芙巧克力时感受到一种奢华和愉悦的感觉。
5. 产品创新除了继续推出经典口味的巧克力，德芙还可以进行产品创新，推出一些新颖的口味和款式。
例如，与当地的特色食材结合，推出具有地域特色的巧克力产品。
这样既能满足消费者对新鲜感的追求，也能提高产品的差异化竞争力。
6. 渠道拓展为了将德芙产品推向更广阔的市场，需要拓展销售渠道。
除了传统的超市和便利店外，可以开设专卖店或合作某些高级零售商店，将德芙巧克力的销售渠道扩展到高端消费场所。
另外，也可以通过网络渠道进行销售，搭建电子商务平台，吸引年轻人和网购族群。
7. 市场推广为了增加品牌知名度和销量，需要进行市场推广活动。
推广活动可以包括线上和线下两个方面。
线上推广可以通过社交媒体广告、搜索引擎营销等方式进行，吸引更多的消费者了解和购买德芙产品。
线下推广可以通过举办巧克力体验活动、举办赛事、在主要商业区设置展示区等方式进行，吸引消费者亲自参与、了解和购买产品。
8. 社会责任德芙作为一家大型企业，应该承担社会责任，关注环境保护和公益事业。
德芙营销策划
德芙营销策划德芙是一家享誉全球的巧克力品牌，以其独特的口感和优质的原料而闻名。
作为一家知名的巧克力制造商，德芙一直致力于创新和营销策略的发展，以吸引更多消费者并保持市场竞争力。
一、品牌定位与目标客户作为一家高端巧克力品牌，德芙一直将自己定位为提供高品质巧克力的制造商。
其产品追求精致、口感独特的特点，以满足高品味消费者的需求。
目标客户主要是有一定消费能力、追求品质生活的中高收入人群。
二、市场分析和竞争对手研究在市场上，德芙面临着来自其他巧克力品牌的竞争，如费列罗、好时等。
这些品牌在巧克力市场上都有一定的知名度和市场份额。
因此，德芙需要通过有效的营销策略来提升自己的竞争力。
针对市场需求和竞争对手状况，德芙可以采取以下策略：1.产品创新：德芙可以不断推出新口味和新品种的巧克力，以吸引消费者的兴趣。
同时，可以推出限量版和季节性产品，增加消费者购买欲望。
2.品牌传播：通过广告、宣传和社交媒体等渠道，提升品牌知名度。
可以通过与知名艺人或明星合作，进行代言推广，吸引更多目标客户的关注。
3.渠道拓展：德芙可以积极寻求更多的销售渠道，如与高端酒店、咖啡店等进行合作，将产品引入更多消费场景。
4.用户体验：提升消费者对德芙产品的体验感受，可以通过包装设计、服务质量等方面进行优化，让消费者感受到德芙的品质和独特之处。
5.品牌故事：通过讲述德芙的品牌故事和制作工艺，增加消费者对品牌的好感度和认同感。
可以利用品牌历史、原料来源、可持续发展等方面来加强品牌形象。
三、营销策略执行执行营销策略需要制定详细的计划和时间表，包括营销活动的内容、渠道选择、资源投入等。
下面是一些可行的营销策略：1.通过电视、网络等媒体进行品牌广告宣传，强调德芙巧克力的高品质和独特口感。
2.与知名烘焙师或厨师进行合作，举办巧克力制作培训班，吸引消费者参与体验，增加品牌互动性。
3.利用社交媒体平台，发布德芙巧克力的相关内容，如制作技巧、巧克力文化等，引起消费者的兴趣。
德芙巧克力营销策划书
德芙巧克力营销策划书目录一、市场分析1. 竞争对手分析2. 产品分析3. 消费者分析4. 消费渠道分析5. 以往广告效果分析6. 潜在市场展望7. 开拓市场的重要性二、广告定位1．市场定位2. 商品定位3. 广告定位4. 广告对象定位三、行销建设1、产品策略2、价格策略3、地点策略4、品牌策略四、广告策略1. 广告目的2. 广告分期3. 诉求重点4. 策略建议前言德芙巧克力是世界最大宠物食品和休闲食品制造商美国跨国食品公司玛（Mars）公司在中国推出的系列产品之一，是玛氏食品公司旗下的巧克力品牌名称，品牌名称源自一家1956年所成立的芝加哥糖果商店，1985年开始进入全美市场。
1986年被玛氏食品收购。
1989年进入中国，于1993年进入中国大陆市场，1995年成为中国巧克力领导品牌，“牛奶香浓，丝般感受”成为经典广告语。
德芙巧克力、玫瑰鲜花和胡庄玫瑰花球，早已成为人们传递情感、享受美好瞬间的首选佳品。
一、市场分析1、竞争对手分析（1）金帝和吉百利等产品较早的进入市场，在消费者心中有一定的份量。
在中国市场对巧克力产品销量贡献最大的是年节市场（中秋/圣诞/春节/情人节），这个市场的产品销售恰好以礼品为主。
可以说在中国，金帝巧克力的销量不是最大，但中国的礼品装巧克力肯定是金帝的销量最大。
而“送礼”这种品牌诉求直到近两年才深入人心现在不仅保健品可以送人，连调味品也有礼品装了。
正是凭着先行一步的优势，金帝很快后来居上，在去年金帝终于赶超了吉百利，位居行业第二，仅次于德芙。
（2）金帝巧克力产品的主要优势：①金帝较早进入中国市场，在消费者心中有一定的分类。
②中国的礼品装巧克力金帝销量最大。
③采用最优质的纯天然可可液和可可脂精心配制而成的金帝巧克力，其各项指标都达到欧洲最高标准。
④金帝在传播中更注重与各大品牌的联合互动，注重线下活动的推广。
⑤国有企业优势。
（3）金帝巧克力的主要劣势：①作为国产品牌，容易使部分消费者质疑，消费者对产品的认知度比较低。
德芙巧克力的营销策划方案
德芙巧克力的营销策划方案一、市场分析1. 市场概况巧克力是一种深受消费者喜爱的食品，德芙巧克力作为国际巧克力品牌，一直以其独特的口感和精致的包装深受消费者青睐。
中国市场作为世界上最大的消费市场之一，对巧克力的需求不断增长。
然而，中国消费者对巧克力的认知相对较低，消费习惯也与欧美市场有所不同。
2. 市场需求中国市场对巧克力的需求主要集中在中高端消费者和年轻人群体。
中高端消费者对巧克力的品质和口感有较高要求，而年轻人则更加注重巧克力的创新和时尚元素。
3. 竞争对手德芙巧克力在中国市场面临着来自国际巧克力品牌（如费列罗、葛瑞思）和国内巧克力品牌（如百事可乐）的激烈竞争。
这些品牌都以其独特的口味和包装吸引消费者。
二、目标市场1. 目标消费群体通过市场分析，我们确定了德芙巧克力的目标消费群体为中高端消费者和年轻人群体。
2. 消费者特征中高端消费者：这一群体通常对品质和口感有较高要求，他们乐于尝试新品，能够接受较高的价格。
中高端消费者也注重巧克力的礼品化功能，会选择购买巧克力作为礼物送亲友。
年轻人群体：年轻人追求时尚和个性化的产品体验，他们更容易接受新品尝试，注重品牌文化和社交媒体的传播。
三、品牌定位1. 品牌理念德芙巧克力一直追求世界一流的品质和创新，强调巧克力的浪漫和精致。
同时，德芙巧克力也希望通过与消费者的互动，传递正能量，让消费者在享用巧克力的同时感受到幸福和满足。
2. 品牌口号"德芙巧克力，温暖你的心"是德芙巧克力的品牌口号，强调巧克力带来的情感体验和内心的满足。
四、营销策略1. 产品策略(1) 产品创新：引入符合中国消费者口味的新产品，例如花草茶巧克力、中药巧克力等，满足中国消费者对巧克力的新奇与创意需求。
(2) 产品包装：针对中高端消费者，设计独特的礼盒包装，增加巧克力的礼品价值。
(3) 产品质量：坚持世界一流的巧克力质量标准，打造高品质产品形象。
2. 定价策略(1) 高端巧克力：面向中高端消费者的定价相对较高，符合消费者对品质的期望。
德芙营销计划书德芙营销策划书
德芙营销计划书德芙营销策划书营销计划书/营销策划书项目名称：德芙营销计划书项目背景：德芙是一家世界知名的巧克力品牌，拥有悠久的历史和强大的品牌影响力。
然而，在当前竞争激烈的市场环境下，德芙面临着新的挑战，需要采取有效的营销措施来保持市场份额和提升品牌价值。
目标市场：1. 主要消费者：广告中心围绕年轻女性群体展开，目标消费者为年龄在18-35岁之间的女性。
2. 次要消费者：同时也要考虑各年龄段消费者的需求，以便进一步拓展市场份额。
市场分析：1. 竞争对手分析：分析竞争对手的巧克力品牌的市场占有率、产品特点、定价策略等，并确定与之竞争的策略。
2. 消费者调研：了解目标消费者的偏好、购买习惯、消费心理等，以便根据消费者需求进行产品和营销策略的调整。
3. 市场趋势：研究市场的最新趋势和消费者的新需求，以便抓住市场机会。
目标和策略：1. 目标：增加市场份额，提升品牌价值。
2. 策略：基于市场分析结果，制定以下策略：a. 产品策略：开发新品，并不断改进现有产品，以满足不同消费者的需求。
b. 定价策略：根据产品品质和市场需求，进行合理定价。
c. 渠道策略：与各大零售商合作，扩大销售渠道，并加强线上销售渠道。
d. 促销策略：通过广告、促销活动等手段增强品牌知名度和销售额。
e. 营销传播策略：通过社交媒体、品牌合作等方式增加品牌曝光度。
预算和资源：1. 预算：制定营销预算，包括广告费用、促销费用、渠道费用等。
2. 资源：调动公司内部资源，如销售团队、市场部门等，并考虑外部资源合作，如广告机构、媒体机构等。
执行计划：1. 制定详细的执行计划，包括时间表和具体的营销活动安排。
2. 跟踪和评估执行情况，及时调整策略和计划。
衡量指标：1. 市场份额增长率。
2. 品牌知名度提升情况。
3. 销售额增长情况。
4. 客户满意度调查结果。
以上是德芙营销计划书的基本框架，具体内容需要根据实际情况进行调整和完善。
希望能对你有所帮助！。
市场营销策划作业--德芙巧克力营销策划11页
市场营销策划作业--德芙巧克力营销策划市场营销策划作业德芙巧克力营销策划摘要一周七天，“浪漫、青春、健康、力量、关心、博爱、愉悦…”我们每天都有一个喜爱巧克力的理由。
很多人会从身边走过，很多事一路漂远，但在时光的河流里，总有一些东西是不会变的，像浓情巧克力那样的口齿留香，像爱人执手相握的深情，像夜归时那一盏温暖的灯光。
愿巧克力的浓情永远伴随着您与爱人、亲人和朋友分享幸福生活的每一个美好瞬间。
目录前言···············错误!未指定书签。
一、企业概况简述··········错误!未指定书签。
二、市场环境分析（SWOT分析）···错误!未指定书签。
（一）市场需求分析··········错误!未指定书签。
（二）市场竞争分析··········错误!未指定书签。
优势：··················错误!未指定书签。
劣势：··················错误!未指定书签。
德芙营销方案
德芙营销方案引言：德芙（Dove）是世界著名的巧克力品牌，始创于1939年，致力于为消费者提供高品质的巧克力产品。
随着市场竞争的加剧，如何有效推广和营销德芙品牌成为了公司面临的重要挑战。
本文将介绍德芙的营销方案，以期能够进一步提升品牌知名度和销售额。
一、品牌定位德芙一直以来都以“细腻、温暖、关怀”为品牌核心定位。
德芙的巧克力产品主打天然、健康和美味，深受消费者喜爱。
品牌形象注重对女性的关怀和支持，强调自然美、自信和个性。
德芙通过在产品包装上使用轻松、舒适的色彩，以及积极正面的形象，向消费者传递爱与关怀的情感。
二、市场调研在制定营销方案之前，德芙需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和喜好。
市场调研可以通过消费者调查问卷、焦点小组讨论、竞争对手分析等方式进行。
通过市场调研，德芙可以更好地把握目标消费者的特点，对产品进行进一步的优化和推广。
三、线上推广1. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、微信，建立和维护品牌形象。
定期发布与巧克力相关的内容，如巧克力制作教程、巧克力美食分享等，吸引消费者的注意力。
通过与粉丝互动，提高品牌的曝光度和美誉度。
2. 微信小程序：开发一个与德芙品牌形象和产品相关的微信小程序。
通过在线购买、积分兑换、促销活动等功能，增加用户粘性和购买欲望。
小程序可以与实体店铺相结合，方便消费者购买和使用德芙产品。
四、线下推广1. 体验店：在主要城市中开设德芙体验店，让消费者可以亲自体验巧克力制作过程，了解德芙的传统工艺和品质保证。
体验店可以设置巧克力制作课程、巧克力品鉴活动等，吸引消费者进店参与互动。
2. 促销活动：定期开展促销活动，如买赠、打折、优惠券等，以吸引消费者购买德芙产品。
促销活动可以与节日、重大活动等结合，加强品牌与消费者的情感联系。
五、品牌合作通过与其他品牌的合作，德芙可以扩大品牌的影响力和知名度。
例如，与高端酒店合作，在客房中提供德芙巧克力礼盒；与时尚杂志合作，发布专题报道和合作广告；与知名美妆品牌合作，共同推出限量版巧克力产品等。
德芙营销策划方案(二)2024
德芙营销策划方案（二）引言概述：德芙是中国著名的巧克力品牌，一直以来以其独特的品质与口感深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，德芙需要制定一套完善的营销策划方案。
本文将从产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等五个大点展开论述。
正文：1. 产品定位：- 确定巧克力为主打产品，围绕巧克力味道和品牌形象进行定位。
- 强调德芙巧克力的高品质材料和制作工艺，打造一个奢华、高端的形象。
- 将德芙品牌与浪漫、情感、欢乐等情感元素联系起来，塑造一个温暖、令人向往的形象。
2. 目标受众：- 主要目标受众是25-40岁的年轻女性，以及他们的伴侣和家庭成员。
- 针对年轻女性的购买决策特点，提供巧克力礼盒和个性化定制服务。
- 针对伴侣和家庭成员的购买决策特点，强调德芙巧克力的情感附加值和亲情联结。
3. 市场竞争：- 分析竞争对手，了解其产品、定价和市场份额。
- 提供与竞争对手不同的差异化产品，例如推出特殊口味或独特的包装设计。
- 通过市场调研和消费者反馈，不断改善和提升产品质量。
4. 推广渠道：- 通过传统渠道如零售商、超市和便利店销售产品，建立广泛的销售网络。
- 利用电子商务平台，提供在线购买和配送服务，方便消费者购买。
- 合作并开设自有品牌专卖店，打造独特的购物体验和品牌形象。
5. 宣传活动：- 制作精美的广告宣传片，通过电视、网络和社交媒体等渠道广泛传播。
- 举办品牌活动如巧克力品鉴会、品牌推介会等，增加产品曝光度。
- 与知名博主或明星合作，进行产品推广或跨界合作，增强品牌的时尚感和影响力。
总结：通过以上五个大点的论述，德芙可以制定一套全面的营销策划方案，以进一步巩固品牌地位并扩大市场份额。
针对产品定位、目标受众、市场竞争、推广渠道和宣传活动等关键要素进行精准的规划和执行，将有助于德芙在竞争激烈的巧克力市场取得更大的成功。
德芙巧克力市场营销案例分析
市场分析
市场背景： 德芙是最早进入中国的巧克 力品牌。 中国巧克力市场正在以全球 前3的增速快速发展，向一 个潜力庞大的产业迈步。
巧克力消费者市场调查： 消费者希望巧克力产品口 味更纯，价格更低，巧克 力市场3-4元为核心市场
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SWOT分析
优势：金融资源充沛；高素质员工 先进设备和工艺专利 ；产品线分析丰富；市场知名度高
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差异化营销——娱乐营销
1、联手“杜拉拉”追求味蕾上的 诱惑 2、定制话剧走出文艺“范儿” — —《一颗巧克力的心声》 3、牵手“酷我音乐”
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案例总结
中国巧克力市场的迅速发展，如今的巧克 力市场早已告别了单一产品形式的时代， 德芙出品的不同的样式，口味令消费者眼 花缭乱，德芙巧克力品被广泛接受，是对 德芙的扩大对中国的市场占有率的极好契 机。所以，德芙进入中国市场的成功不是 偶然而是必然的。
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STP分析
消费者分析：女性爱吃巧克力；年轻人 为自己购买 ；父母喜欢为孩子购买；热 恋中的情侣 明确目标市场 ：巧克力重度消费群属于 比较时尚的人群，为18-24岁偏女性/1535岁男女 市场定位 ：定位为中高档的产品，但与 此同时不忽略广大的中端的核心市场， 也兼顾稍中端的市场
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营销策略
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德芙产品介绍
八款经典口味，赋予独特外表和浪漫内涵： 丝滑明星－草莓味双层巧克力； 经典之源－纯黑巧克力； 甜蜜天使－草莓味巧克力； 倾心滋味－摩卡夹心巧克力； 热带明珠－香橙味夹心巧克力； 清风舞曲－清凉夹心巧克力； 倾城诱惑－榛子酱巧克力； 越洋奇珍－夹心黑巧克力。
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德芙巧克力的成功
德芙品牌在市场上具有很高的品牌知名度， 市场占有率为35%，知名度为80%，同时德 芙巧克力的消费者具有较高的品牌忠诚度， 并且在不断地通过口碑传播，影响着其他 消爱情故事