中小企业网络营销的方式及策略
中小企业网络营销策略研究
中小企业网络营销策略研究中小企业网络营销策略研究随着互联网的普及，中小型企业不能忽视网络营销的重要性，因为它们需要在日益激烈的竞争中取得竞争优势。
随着网络营销成为主流，企业需要采用更为创新的营销策略来获得消费者的认可和信任。
本文通过对中小企业网络营销相关的文献研究和实践案例分析，论述了中小企业网络营销策略的研究和建议。
一、网络营销的概念及类型网络营销是一种通过网络渠道来推广和销售产品和服务的营销方式。
它包括多种类型，如电子邮件营销、社交媒体营销、搜索引擎营销、在线广告和内容营销等。
每种类型都具有独特的特点和优势，企业可以根据自身情况和目标受众选择适当的网络营销类型。
例如，电子邮件营销是一种直接营销方式，通过向目标客户发送电子邮件来推销产品和服务。
社交媒体营销是一种与客户互动和建立关系的方式，通过社交媒体平台来传达品牌信息和促进销售。
搜索引擎营销是一种让品牌在搜索引擎中获得更高排名的方式，使目标客户更容易找到企业的产品和服务。
在线广告是通过网站和应用程序来投放广告，达到在目标市场中推广产品和服务的目的。
内容营销是一种吸引目标客户的内容策略，通过生产和分享具有价值的内容来提高品牌知名度和信任度。
二、中小企业网络营销策略的研究中小企业需要采用创新且与时俱进的网络营销策略来提高品牌影响力和销售。
以下是本文提出的关键策略：1.确定目标客户和目标市场中小企业需要通过市场调研和分析，确定目标客户和目标市场，以便更好地了解目标客户的需求和购买偏好。
这有助于提高网络营销的效果，使其更加精准和有效。
2.建立专业网站中小企业需要建立一个专业的网站，以展示产品和服务的信息和特点。
网站设计应该友好、简洁明了，内容质量高、有趣，而且应该易于搜索引擎的爬虫索引，以便提高排名。
3.加强搜索引擎优化通过制定关键词和响应的内容，从而优化企业网站的SEO效果，是实现优质流量埋下的地基。
因为SEO是一种教育营销，可以让您在互联网上找到更多潜在客户，同时，SEO也是比广告更持久的友好的方式，可以提高网站流量和品牌认知度。
我国中小企业网络营销策略分析
周 莉
（ 东农工 商职业技术 学院， 东 广 州 ５０ ０ ） 广 广 １ ５７
【 摘 要 】 网络营销 为 中小企 业创造 了 良好 的 竞争机 遇 ， 开展 网络 营销 已经成 为 中小企 业发展 的必然趋势 。文 章 阐述 了我 国 中小企业在 开展 网络 营销 的过程 中， 为实现各项 网络营销 的职能所采取 的相应策 略， 并提 出了中小企 业应用 这 些策略时存在 的问题 。
职能 。下文将 按照各项 职能的实施 ， 分析 我国 中小企 业的 网络 营销策略与应用 。 （ ） 一 网络 品牌 策 略 根据美 国市场营销协会 的定义 ：品牌是一种 名称 、属性 、 “ 环境 的各种活动 。 前 ， 营销 以低成本 、 回报 的特点 成为 标记 、 目 网络 高 符号或设计 ， 或是 它们 的组合 运用 ， 目的是借 以辨认某 其 中小企 业的重要 营销策 略和宣传 、 销售 、 服务渠道 。 有效运用 网 个 销售者或某 群销售者 的产 品或服务 ， 并使 之 同竞争 对手的产 络 营销 策略 ，可 以帮助中小企业 获得和大 型企 业竞争 的机会 ， 品和服务 区别开来 。” 简单地说 ， 品牌是用 于区分竞争产 品或服 并 提高在竞争 中取胜 的可能性 。 下文 中将 探讨 中小企业开展 网 务的可辨识 的因素 。因此 ， 网络品牌可 以通 俗地理解 为存在 于 络 营销 所能实现 的职 能 ， 以及 为实现各项 职能所采 用 的相应 策 互联 网上 的区分竞争产 品或服务 的一 系列标识 或设 计的组合 。 Ⅲ。 各 网络营销 的重 要任务 之一 就是在 互联 网上建立 并推 广企 业的 品牌 。对于处 于市场领先者 或挑 占者地位 的那些大 型的 、 网 络营 销 的职 能 著名 的企 业而言 ， 网络 品牌更多地表 现为 网下 品牌 在 网上 的 其 ２０ ０ ２年 ， 国网络营销 专家冯 英健 在其专著 《 我 网络营销 基 知名 品牌 可通过对原有 品牌 的在 线复制 、 扩展 等策略 ， 实 础 与实践》 ， 一次提出 网络 营销职能 的概念 ， 且将 网络营 延伸 。 中 第 并 现品牌 及相应 产 品或服务 的在 线移植 ，方便 顾 客对 品牌 的识 销 的职 能归纳 为八个方 面 ： 网络 品牌 、 网站 推广 、 息发 布 、 信 销 使 将顾 客对 品牌 的忠 售 促进 、 网上销售 、 顾客关 系 、 顾客服务 、 在线调研 。 它们 不仅表 别 ， 品牌所属 网站 与其它 网站 区分开来 ， 诚度延续到对企业 网上品牌 的忠诚度 。而对 于大多数 尚处于 市 明了网络营销 的作用 和网络 营销工作 的主要 内容 ， 同时也说 明
网络营销策略分析
网络营销策略
一、品牌策略
网络营销的重要任务之一就是在互 联网上建立并推广企业的品牌并快 速树立品牌形象，达到提升。网络 品牌建设是以企业网站建设为基础， 通过一系列的推广措施，达到顾客 和公众对企业的认知和认可。在一 定程度上说，网络品牌的价值甚至 高于通过网络获得的直接收益。
about the goal
四、价格策略 价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由 于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出 购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产 品的性 能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。
五、促销策略
色通道。
没有啦 ！！！
3、成本低、速度快、更改灵活，网络营销制作周期短，即使在较短的周期进行投 放，也可以根据客户的需求很快完成制作，而传统广告制作成本高，投放周期固定。
thank you for your watching
please company your name
销售促进。营销的基本目的是为 增加销售提供帮助，网络营销也 不例外，大部分网络营销方法都 与直接或间接促进销售有关，但 促进销售并不限于促进网上销售， 事实上，网络营销在很多情况下 对于促进网下销售十分有价值。 以网络广告为代表。网上促销没 有传统营销模式下的人员促销或 者直接接触式的促销，取而代之 的使用大量的网络广告这种软营 销模式来达到促销效果。
性设立。
网络营销的优势
1、网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域 限制、无时间约束、内容详尽、多媒体传送、形象生 动、双向交流、反馈迅速等特点，可以有效降低企业
营销信息传播的成本。 2、国际互联网覆盖全球市场，通过它，企业可方便 快捷地进入任何一国市场。尤其是世贸组织第二次部 长会议决定在下次部长会议之前不对网络贸易征收关 税，网络营销更为企业架起了一座者购 买，应该及时在网 站发布促销信息、 新产品信息、公司 动态，为了方便购 买还要提供多种支 付模式，让消费者 有更加多种地选择， 在公司网站建设时 候应该设立网络店 铺，加大销售的可 能。
论中小企业网络营销策略
３、 场 调 研 及 分 析 市
３１中小企 业对 网络营 销 的认知 程度。 ． 互 联 网是 ２ 世 纪 以来 的一 种 高 科 技产 物 。 样对 于 一 些 文化 ０ 这 程 度 不 高 的经 营 者 来 说 是 一 种 挑 战 。 们 保守 成 规 ， 绝创 新 和 他 拒 接受高科技， 这样 对 网 络营 销 的发 展起 到 阻碍 作 用 。 但是 ， 进入 ２ ｌ 世纪 以后 ， 联 网在 中国 有 了广 阔的 市 场 ， 展如 雨 后 春 笋般 迅 互 发 猛 。 时 ， 些 中小 企 业 开 始盲 目地 建 立 网站 ， 这 一 投入 大 量 的人 力 财 力 ， 而后 期 工 作 却做 地 很差 ， 然 导致 网站 的 浏 览量 很少 ， 公 司 的 对 发展 没有 起 到积 极 的作 用 ， 而增 加 了 资 金 负 担 。 些 现 象说 明 反 这 了 中小 企 业 对 网 络营 销 的 认知 程 度 很浅 ， 育宣 传 方 面 的工 作 没 教 有做 到 位 。 ３２ 中小 企业 网络营 销状 况。 ． 中小 企 业 在 网站 建设 方 面 做得 很 透 彻 ， 但是 网站 的点 击 率 却 不 容 乐 观 。 且 客 户 与 企 业 的互 动 交 流没 有 得 到 提 高 。 并 ３ ３营 销 状况 分析 。 ． 造 成 中小 企 业 这 种 状 况 的 原 因主 要 有 两方 面 。 方 面 是 网站 一 的后 期维 护 工 作 没做 好 ， 发展没 有 完 善 ， 网站 的知 名 度小 ， 导致 它 成 为 了一 个 摆 设 品 ， 有 起 到宣 传 的作 用 。 没 因此 ， 也 成为 了他 们 这 当前 面 临 的 问题 。 另一 方 面 是 ， 网站 的 宣传 没 有 落实 到 位 。 传方 宣 面 的投 资 没 有 做 到 位 ， 另外 缺 乏 相 应 的技 术 人 才 。
我国中小企业应对网络营销的策略
１ 网 络 营 销 对 传 统 营 销 的 冲 击 ．
第 一 ，对 传 统 营 销 模 式 的 冲 击 。 传 统 营 销 的 市 场 载 体 是 物 理 空 问 ，人 们 在 一 定 的 时 间 内 进 行 交 易 ， 其 交 易
网 络 营 销 是 指 为 了 实 现 营 销 目 标 ，借 助 联 机 网 络 、 电 脑 通 讯 和 数 字 交 互 媒 体 进 行 的 营 销 活 动 。 网 络 营 销 利 用 网 络 能 够 进 行 全 部 的 贸 易 活 动 ，即 在 网 上 实 现 信 息 流 、 资 金 流 、 物 流 的 交 换 。 目 前 世 界 上 已 有 众 多 的 公 司 、 金 融 机 构 进 入 这 一 崭 新 的 领 域 ， 在 不 长 的 时 间 内 ， 网 络 营 销 将 席 卷 全 球 ，商 业 、金 融 业 、 制 造 业 、零 售 业 都 将 争 先恐 后 地 踏 上 这 辆 崭 新 的 列 车 ， 五 花 八 门 的 “ 线 商 在 店 ’ “ 络 商 店 ” 会 层 出 不 穷 ， 将 有 数 以 亿 计 的 电 子 现 、 网
金 在 网络 中川 流 不 息 ，展 现 出 网 络 营 销 强 大 的 生命 力 。
节 ， 降 低 了 营 销 成 本 。 美 国 著 名 的 Ｉ Ｍ 公 司 通 过 网 络 采 Ｂ
购 ，１９ ９ ９年 在 北 美 地 区 的 １ ０亿 美 元 的 采 购 额 中 ， 节 省 ３ 了近 ３ ０亿 美 元 的 费 用 。 美 国 最 大 的 商 业 连 锁 经 营 公 司 沃 玛 特 ，通 过 网 络 采 购 节 省 了 近 １３ 的 经 营 费 用 。 正 因 为 ／
我国中小企业网络营销策略
｜ 醢
提要
２ 世纪， １ 人类步入了以因特
网为基础 的网络 经济时代 ， 网络营销逐渐
受到企 业的重视 ．但是 ， 国中小企业对 我
自身进入 网络 的紧迫感还认识 不足 ， 发展 网络 营销的积极 性不强， 并且还没有真正 找到适合我 国中小企业 的网络 营销策略 。 本 文在对 网络 营销 涵义进行 概述 的基 础
３ ％、 ４ 通讯行业 占 ２ ％、 ３ 金融行业 占 ｌ％、 网 是一 个 开放 式 的网 络 ，它 所 采 用 的 与大企业差距。 １ 其 他 占 ３ ％。经过十年快速 的发展 ， ２ 中国 Ｔ ＰＩ ＣＦ Ｐ协议和 Ｕ ＮＩ Ｘ操 作系统本身也有
互联网 已经形成规模， 互联 网应用走 向多 安全方面 的漏洞。 在进行电子支付或进 行 设 备完善的网站， 以通过网站平台互相 可
上 ，分析我 国 中小企 业 网络 营销 发展 现 状 ， 出适合我国 中小企业的几种 网络营 提
销策略 ．
我国 小 业网 营 策略 中 企 络 销
口文 ／ 白Hale Waihona Puke 己企 业产 品 的销 量 。
莲
为改革 的依据 ， 这就影响到 了企业服务水
关键词 ： 中小企业； 网络营销； 策略 中图分 类号 ：２ 文献标识码： Ｆ７ Ａ
元化 。人们 在工作、 习和生活 中越来越 银行结算时， 学 网上交易安全性是中小企业 交 换信息 ，这种 方式 以平 台的流量 为基
多地使用互联网 ， 正是在庞大群体 的支撑 与 消费者共 同担心的问题 。 中小企业为了 础 ， 果平台本身缺乏流 量 ， 如 那么商家 也
下， 网络营销 得 以实现 ， 我国 的网络营销 制 定有效的营销 策略 ， 获取了大量客户 的 很难 获得利益 ， 因此 ， 网站 内容必须丰 富
网络营销的方法与技巧
网络营销的策略技巧一、优化策略/SEO策略中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。
二、产品UI策略在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：（一）核心利益或服务层次。
企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。
要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供。
（二）有形产品层次。
对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。
在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。
（三）期望产品层次。
在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。
（四）延伸产品层次。
在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。
（五）潜在产品层次。
在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。
三、网络营销的技巧（一）关键字大多的买家都知道用电子商务做生意，他们一般都会在阿里巴巴、百度等上查找他们需要产品、品牌等搜关键字的核心，因此设置关键字就很重要。
（二）图片拍摄的技巧一定要让别人知道图片里是什么，一眼就可以看出这张图片里传达的信息。
利用不同角度全方位展示产品。
（三）让信息排名靠前信息排名是按产品发布的先后顺序来的，要靠前就要多次的重复发布，还要掌握一些技巧，而且在信息发布是分段式的先后顺序。
（四）询盘要想留住买家，咨询的回复时间、回复技巧、跟进技巧以及合理的样品寄送都是很重要的。
有咨询的，说明对方是有一定意向的，就要去了解对方，确定他本人是否真实，公司是否认证以及联系方式等大致信息。
（五）增加你的潜在客户数据库浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。
随着互联网技术的发展
随着互联网技术的发展，我国网络营销也越来越普及，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。
据调查资料显示，我国网络市场营销规模2003年18亿元，2004年31亿元，2005年54亿元，2006年已经突破75亿元，表明我国网络营销已进入高速发展阶段。
网络营销作为一种独特的营销模式目前受到社会的广泛关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现企业营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。
中小企业开展网络营销，能充分发挥自己在价格、产量和机制等方面的优势，树立企业良好形象，提升客户服务水平，增强中小企业的竞争力。
一、中小企业开展网络营销存在的问题目前，我国网络营销正进入快速、健康发展的时期。
但我国中小企业开展网络营销仍存在着许多发展瓶颈与障碍，主要表现在以下方面：1、企业观念问题。
有些中小企业对开展网络营销的认识不深，没有充分意识到在知识经济时代抢占网络信息对赢得企业未来竞争优势的重要性，更没有把网络营销作为企业发展的一种战略。
有些中小企业对网络营销的认识过于简单，只是把网站和网络营销看成一个孤立的市场推广手段，并没有真正地将网络营销与企业的整个经营过程结合起来。
据统计，美国大概有60％的企业利用互联网销售自己的产品，而在我国这个比例仅仅只是5％，可见我国与先进国家相比还存在着较大的差距。
2、信用与安全问题。
开展网络营销一个最关键的问题就是信誉问题，没有实际交往的双方如何取得彼此的信任是困扰网络营销的一大难题。
中小企业普遍存在规模小、实力较弱，因此，抗风险能力差，成长性不强，信用程度往往很低。
一定程度上造成了企业融资难，对外交往难的问题，严重影响了网络营销的效果。
另外，网络的安全性问题也是开展网络营销的一大阻碍，是中小企业与消费者共同担心的问题。
由于互联网的开放性，使得网络交易面临着种种风险，网上交易安全性。
新时期中小企业推行网络营销的策略思考
新时期中小企业推行网络营销的策略思考摘要：网络营销是当前企业的一种新型的市场营销模式，它是市场经济和社会科技不断发展的产物。
本文就我国目前中小企业的网络营销现状进行分析和讨论，并对中小企业在新时期中的网络营销提出相应的优化策略，以期在新时期中小企业能够更好地开展网络营销业务，促进企业的不断发展。
关键词：中小企业网络营销现状对策一、中小企业推行网络营销的现状目前，我国中小企业在推行网络营销过程中存在以下几个方面的问题和不足。
1.缺乏对网络营销的正确认识目前，大多数的中小企业缺乏完善的网络营销经验，对网络营销没有足够正确和到位的认识。
例如，有些中小企业认为实行网络营销就是在网络上建立企业网站，或者认为网络营销只是一种时尚，其营销的作用非常小。
正是这些错误的认知，使得网络营销没能发挥出它应有的效益和作用，抑制了它同传统营销之间的资源整合，导致企业对网络营销的开展和研究不够深入，造成企业不能顺利、完美的通过网络营销来实现企业营销的目的。
2.缺乏对网络客户的管理在传统的营销模式中，企业通常是对重点客户进行重点关注和特色服务。
然而，在网络营销背景下，企业的最终营销目标并不是那些重点客户，而是众多的小客户占据了大量的销售份额。
但是在当前的网络营销过程中，中小企业却忽视了对小客户的挖掘和管理，使得企业在销售过程中丧失了部分网络客户。
同时，由于网络销售的特殊性，其客户能够自主地在互联网上搜寻到众多不同品牌的产品需求信息，是一个充分的供大于求的营销局面，其营销的主导权在于客户，因此，如果中小企业忽视了对网络客户的重视和管理，就意味着营销策略的失败。
3.缺乏良好的网络信用形象中小企业在网络上的信用形象直接关系着产品销售的情况，关系着企业的市场竞争力和占有份额情况。
在实际社会中，客户由于网络信息的不对称或者缺乏对产品的认知等原因，导致客户对企业缺乏信任，进而造成中小企业在推行网络营销时常常遭遇信用障碍，使中小企业不能很好地进行网络营销工作的开展。
中小企业网络营销策略探讨
向互动的沟通方式提高了消费者的参与性 ， 使企业的 决策有的放矢 ， 有助于企业经营 目标的实现。 ２网络营销有利于企业 降低成本费用 ， ． 增强竞争 优势。 对企业而言 ， 运用网络营销手段 ， 以降低营销 可
成本。 我们知道 ， 利用电视做广告的话 ， 中央电视 台黄
速递快运业务体系， 我们 的快运业 务从费用 、 速度都
不能令人十分满意。 ３ “ ． 交互性 能” 从 优势看 ， 国的市场经济起步 我 时间不长 ， 消费者保持着浓厚的传统消费心理 ， 不是 亲眼所见 ， 很难激发购买欲望 ， 就是交互性再好 ， 距离 的间隔也使其不敢贸然行事。 ４从 “ ． 其他” 优势看 ， 信用消费和在线结算离 中 国老百姓还太远 ， 国内的风险投资体系和证券市场还 不完善 ， 网络营销的经营者缺乏开发的保障。
式和经营方法。 中小企 业开展 网络营销 的意 义
一
中小企业网络 销策略探讨～
ｎ
提供全天候服务 ， 同时树立企业在网 上市场 的品牌形象 ，增 强顾 客忠诚 度。 中小企业在制定网络营销策略时
整合外部有效 的资 王 艳 可以充分利用互联网的虚拟特性 ， ～
晡 雌
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源为实现企业的营销 目 标提供有效 的营销活动支持。
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大企业可以采用大规模广告投放的方法 ， 将商品 信息传递给 目标客户 ， 中小企业没有这种巨无霸的财 力。 它与大企业竞争 ， 靠的是文化， 靠的是对营销趋势 的把握。网络的主动营销正适合 中小企业的需要 。 １ ． 网络营销具有互动性 ， 有助于实现企业 的经营
中小企业网络营销新策略
２ ． ２ 无站点 策 略
谈到 网络营销 ，不少企业首先想到 的是建立企业网站 ，其
实很 多企 业并没有理解企业建立 网站只是 网络营销 的一部 分 ， 后 续的 网站维 护 、更新 、升级 及推 广等必不 可少 。如果没有 专业 的团队维护 ，将 会导致企 业在 建好 自己的 网站 后 ，发挥
无站点营销是一个 不错 的选择 。基于无站点营销策 略通常使用 的 网络 营销 手段有论坛营销 、Ｓ Ｎ Ｓ社 区营销 、网络视
购买之后的分享过程 ，他们分享的内容也 是营销人不懈努力的 方 向。当然 ，用户分享 的内容有很多 ，例如体验分享 、技术分
（ ２ ）有利于信息的传播 。中小企业 网站 由于技术和推广方 面的原 因，很难在排名上取得优 势 ，在搜索流量 占据主导的互
户 的无缝 分享 ，才 能实现企 业真正 价值等 。这些例 子都说 明 了一 点 ，互 联 网的第 一本质 是 “ 分享 ” 。不仅是 互 联 网的
“ 大鳄”有如此的认识 ，网络营销理论也 出现了变化 。Ａ Ｉ Ｄ ＭＡ 法则 经历上百年锤炼 后 ，被 日本 电通公 司做了重构 ，提 出 了 “ Ａ Ｉ Ｓ Ａ Ｓ ” ，它 代 表 注 意 （ Ａ ｔ ｔ ｅ ｎ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 、兴 趣 （ Ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｅ ｓ ｔ ）、搜 索 （ Ｓ ｅ ａ ｒ ｃ ｈ ） 、行动 （ Ａ ｃ ｔ ｉ ｏ ｎ ） 、分享 （ Ｓ ｈ ｒ ａ ｅ ） 。尤 为突 出的是 用户
网络业务重组 、网络促 销 、网络服务等 ，都有利于企业 了解行 业动 向和消费需求 ，从 而降低企业 的经营风险 ，缩短产 品开发 周期 ，提高资金回笼速度 ，拉近企业与消费者之间的距离。
企业进行网络营销的有效方法
企业进行网络营销的有效方法第一：改变观念网络营销是机遇首先我们就是要正认识网络营销。
企业缺乏网络营销意识。
很多企业建立网站并无明确目的，有的仅仅是为了展示，有的是看到同行或其它公司建了网站觉得自己也应该建一个。
至于什么是网络营销营销，如何开展网络营销营销，完全一窍不通，有部分企业甚至觉得自己在传统行业里已经做得很不错，不需要花精力开拓网上业务。
第二：制定有效的网络营销计划进行效果监控制定科学的网络营销计划是顺利开展网络营销活动的重要组成部分，而经验的欠缺使大部分企业的网络营销人员在做营销规划时显得盲目和缺乏整体运筹把握，导致很多企业在进行网络营销活动时走了很多弯路，最后也没法达到期望的目标，所以在这块需要详尽的去了解目前公司和行业发展情况及网络营销的各种手段，请专业网络营销公司来对企业进行把脉。
而在进行网络营销活动时要掌握执行情况，进行有效监控，定期分析效果，根据实际数据及时调整。
第三：培训自己企业和网络营销人才网络营销能否取胜很大程度取决于有没有自己的网络营销团队。
这种团队的培养，是基于企业业务技巧的培训。
因为网络营销是一个工具，主要要看你的人员能否结合自己的业务来运用这个工具。
对他们的培训我主要是让他们掌握网络营销技巧在企业业务上的应用，比如：如何开展搜索引擎营销、如何利用网络免费资料、如何网上洽谈等。
第四：全面网络营销当我们企业有了自己的网络营销团队，在网络营销的尝试阶段，又得一定和利润，积累了一定的网络营销的网络营销经验时，这时企业就可以根据本公司的情况，来开展全方面的网络营销工作了。
第五：成立专门的网络营销部门并像运作传统的市场一样运作它一个企业如果要做网络营销，最好是公司组建一个小型的网络营销部门。
这个部门的人数可以根据自己公司的情况而定了。
这个部门最好包括有四种工种：网站建设及美工，网站编辑，网络营销专员。
公司对于这个部门的发展也可以分成三个阶段：团队组建，部门细分，稳步发展。
转载请注明出处济南网络营销：/wlyx/网络销售毕业实习报告一、实习说明(1)实习时间：20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日(2)实习地点：xxxx有限公司(3)实习性质：毕业实习二、实习单位简介2011年m月中旬在J商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于2008年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。
网络营销策略在中小企业中的应用研究
网络营销策略在中小企业中的应用研究随着互联网的发展，网络营销越来越被各行各业所看重，而其中中小企业更是其瞩目的重点对象。
随着市场竞争的加剧，中小企业越来越意识到，要想快速拓展市场，提高品牌知名度，网络营销已成为他们发展的重要途径。
本文将探讨网络营销在中小企业中的应用研究，包括网络营销策略的概述、中小企业应用网络营销的优势、中小企业在网络营销中应该注意的问题以及网络营销的未来发展方向。
一、网络营销策略的概述网络营销是相对传统营销方式而言的一种全新的营销方式。
它是通过互联网来进行推销和宣传的一种方式。
网络营销的目的是为了提高产品或服务的曝光率，吸引新客户，保留老客户，并提高营业额。
网络营销策略主要有以下几种：1.搜素引擎营销：通过优化网站的搜索引擎排名，提升企业网站的流量和曝光率。
2.社交媒体营销：通过在社交平台上建立品牌、发声、传播推广，吸引更多的用户。
3.内容营销：通过发布高质量的有价值的内容，吸引用户进入企业的网站，提高企业的品牌知名度。
4.视频营销：通过广告视频、产品展示视频等形式，提高企业的知名度和用户粘度。
二、中小企业应用网络营销的优势1.成本效益高：相对传统营销方式来说，网络营销的成本更为低廉，因此中小企业可以用低成本的方式来实现更大的推广。
2.精准目标用户：网络营销平台可以非常精准地锁定目标客户人群，企业可以将精力投入到目标客户上，有效提高投放的效果。
3.信息互动性强：网络营销平台可以实现双向信息交互，用户可以通过各种方式对企业的产品、服务提出问题，并能够得到及时回复，提升客户体验。
4.全球化市场：互联网营销能快速把企业推向全球市场，提升企业的知名度，扩大企业的市场份额。
三、中小企业在网络营销中应该注意的问题1.网站建设：企业网站是网络营销的核心，网站建设需要专业能力和经验，在建设过程中需要重点关注网站的设计、内容和功能的协调。
2.内容质量：质量高的内容能够吸引用户，如果内容质量不佳，不仅会影响用户体验，同时也会降低品牌形象。
网络营销策略有哪些
五、博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。
博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权,建立起个人品牌,树立自己“意见领袖”的身份,进而影响读者和消费者的思维和购买行为。
六、聊天群组营销
十一、网络视频营销
“网络视频营销”指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片,它具有电视短片的种种特征,例如感染力强、形式内容多样、肆意创意等等,又具有互联网营销的优势,例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。
具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。
4.网络营销效果评估及改进
网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。
5.全面网络营销实施
开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面
病毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。
四、BBS营销
BBS营销又称论坛营销,就是“利用论坛这种网络交流平台,通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息,从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。
我国中小企业网络营销策略探讨
目前 ，企业在网络营销 活动 中所 也可 以到一些综合性 门户 网站如 ： 搜
一
至 ２ ０ 年底 中国进行过 网上 Ｂ Ｂ交 使 用 的 网络 营 销 工 具 主要 有 ：电子 邮 狐和新浪等所开设 的频道和栏 目中或 ０５ ２
易行为 的企业 数量 已经达到 １ ３ ， 件 、 ５万 搜索引擎 、 企业网站 、 网络实名、 即 到 ２１ ０ ０年这一 数 字将 会达 到约 ３ ６ 时信息 、 ０ 博客 等。 万。 ０ ５ 中国电子商务市场交易额 ２０ 年 已经 达 到 了 ６９ ７ ０亿 元 人 民 币 ， 到 具 ， 国际数 据 公 司 （ ） 据 Ｉ ＤＣ 的统 计 ，
虽然 ， 企业 的具体情况千差万 别， 搜索 引擎是 用户在 互联 网上查 我 们 试 图将 他 们粗 略地 分 成 三 个 级 别
业网站 ｌ有 ５ ．％的 中小企业用户拥 找信 息的一个常用工具。 ０１ 按工作原理 ， 的层 次 ， ： 即 初级 层次 、 中级层 次和高 有 自己的独立域名 ｌ并有 ２ ．％的企 搜索 引擎可分为两大类 ：一类纯是纯 级层 次，然后对每 一层 次的企业提 出 ０８ 业使用了电子商务 。 技术 型 的全 文 检 索 搜索 引擎 ，如 ： 可 以采取的具体的网络营销策略 。
１４ ２ ９ ．０亿 元 ， 较 ２０ ０ ４年 增 加 了 企业 品牌形象 、 企业 网站 、 企业 的产 品 机 ， 因此 ， 在整个 电子商务 活动 中， 网 ｌ ．％， ７ Ｏ 保持了高速 的发展的趋势。预 和服务 的推广 ， 也可以收集市场信息、 络营销是将被首先运用 到企业的经营 计 ２０ ０ ６年浙江省 中小 企业 电子商务 进行在线市场调查等 ，同时还可 以向 活动 中。 交易额 ， 将达到 ２０ ６ ３ ．０亿元。 目前 ， 有 会员发放 电子刊物等。 ５ ．％的中小企 业用户拥有 自己的企 ０６
毕业论文：我国中小企业网络营销问题及对策研究
摘要随着信息化发展，网络营销的优势已经突显，网络营销可以降低企业的成本，减少企业的门面费用，同时也能够通过网络交流工具及时有效地了解消费者的需求和意愿，调整企业的产品和服务，还可以提高消费者的购买效率，节约消费者时间等。
我国的中小企业在国民经济中的地位非常重要，中小企业的发展和成长也直接影响到我国的经济发展。
随着信息技术水平的发展，中小企业也逐渐意识到传统营销方式的弊端，很多中小企业也开始尝试网络营销，建立公司自己的网站，但是由于我国的发展起步晚，网络普及范围还存在局限性、物流服务起步晚等传统因素影响，我国中小企业网络营销还存在很多问题，整体水平仍然偏低。
本文首先研究分析了我国关于中小企业的划分、中小企业的发展现状及其对于国民经济发展的重要性；同时，介绍了网络营销的概念、特点和优势，指出网络营销给企业带来的便利。
接着，详细分析了我国中小企业网络营销的现状和存在的主要问题，通过研究发现我国中小企业网络营销虽然取得一定发展，但是还存在资金投入不合理、目标不明确、缺乏网络品牌、营销策略水平不高、缺乏网络营销人才、网络营销绩效评估体系不完善等问题。
最后，针对以上问题提出相应的解决策略。
关键词：中小企业网络营销问题对策AbstractAs the development of information industry, network marketing superiority has highlighted, network marketing can reduce the cost and reduce the enterprise the appearance of the cost, and also can through network communication tools effectively and timely understanding consumer needs and wishes, adjust enterprise products and services, still can raise consumer buying efficiency, economize the consumer time, etc.China's small and medium-sized enterprises in the national economy position is very important, small and medium-sized enterprise development and the growth also directly affect the economic development of our country. Along with the development of information technology level, and small and medium-sized enterprises are gradually realize the drawbacks of the traditional marketing way, a lot of small and medium-sized enterprises are also began to try the network marketing, set up their own websites, but due to the development of our country late start, the network popularization scope limitations and logistics service to late start such traditional factors, small and medium-sized enterprise network marketing has many problems, the overall level is still low.This paper firstly analyzes the research about the division of sma ll and medium-sized enterprises, the sme development present situation and for the development of national economy of importance; Meanwhile, network marketing and introduced the concept, characteristics and advantages, and points out that the network marketing enterprise to bring convenience. Then, a detailed analysis on the Chinese small and medium-sized enterprise network marketing on the current situation and existing problems, this paper studies found that small and medium-sized enterprises in China network marketing although obtains certain development, but there are funds unreasonable, the goal is not clear, etc. At last, according to the corresponding solutions.Keywords: small and medium-size d，enterprise network marketin g，problem，countermeasures摘要 (1)Abstract (2)前言 (4)1 中小企业网络营销概述 (5)1.1中小企业概况 (5)1.1.2中小企业发展现状 (5)1.1.3中小企业在我国国民经济中的重要性 (5)1.2网络营销概况 (6)1.2.1网络营销的概念 (6)1.2.2网络营销的特点 (6)1.2.3与传统营销相比网络营销的优势与劣势 (7)2 我国中小企业网络营销的现状和存在的问题 (9)2.1我国中小企业网络营销的现状 (9)2.1.1网站建设发展稳定 (9)2.1.2网络销售环境日益改善 (9)2.1.3网络广告高速发展 (9)2.1.4会员制营销广泛运用 (10)2.1.5营销手段不断创新 (10)2.2我国中小企业网络营销存在的问题 (10)2.2.1网络营销初步运用，但整体水平偏低 (10)2.2.2网络营销投入不合理，目标不明确 (11)2.2.3缺乏网络品牌、网络服务建设 (11)2.2.4网络营销策略水平不高 (11)2.2.5缺乏网络营销人才 (12)2.2.6缺乏完善的网络营销绩效评估体系 (12)3 我国中小企业发展网络营销的对策 (13)3.1更新营销观念，增强网络意识 (13)3.2明确网络营销的目标，调整网络营销的投入 (13)3.3注重网络品牌的推广，提高网络营销服务水平 (14)3.4拓展网络营销渠道 (14)3.5培养和引进网络营销人才 (14)3.6改进网络营销效果的测量方法 (15)结束语 (16)参考文献 (17)随着互联网技术的高速发展和广泛运用，现代信息技术实现了网络化和全球化，企业信息化已经是大势所趋。
中小企业网络营销的策略分析
个 员工都 应该 树立 让顾 客满 意的 观念 ． 为顾 客提供 高效 、 质 的服 优
中小企 业网络 营销发展 的一个重要原因。
网络 营 销 是企 业 利 用 网络 实 现企 业 整体 营 销 策 略 目标 的活 动 。
务 ； 企 业外部 ．一切 以顾客 为 中心 ．强调企 业与 外部 的协 作 ． 使 在 促 价值 最 大化 。全 体 员 工都 应在 保 障完 成各 岗位 任 务 的同 时 为企 业 出 献 的员 工给予 奖励 与支持 ．激发全 体 员工开 创新 的销 售途 径与 窗 口。 ６ 实行 跟踪服 务 意程度． 以随 时发现 问题 、 解决 问题． 时也 为了赢 得更 多 的新 顾客 ． 同 对每一 位离 开 的顾客进 行售 后跟 踪服 务是 必要 的 。 以采 取客 人离 店 可 时主动 登 门访 问的 方法 也 可 以采取 客人 离开 后邮寄 意见 单的做 法 ： 还可 以根据 前 台记 录向客人 寄 送生 日贺卡 等手 段进 行服 务 。 其实 ，每个 饭 店都各 有 不同 因此 所采 用 的营销策 略也 不一 样 。
维普资讯
营 销 策 略
（ｏｐｐｅｓ和玛 莎 ・ Ｄ ｎｅｐｒ） 罗格 斯 （ ｒ ａ ｇｒ） 为 Ｍａ ｈｒ ｅｓ认 ｔ ｏ “ 一对 一 “营销是
“ 在认 识到 每个 顾客 都具 有个 性需 要的前 提下 ．营 销者 基于 以各 种方 式得 到 的关于 某个 单个 顾客 的信 息 ． 对这个 特 定顾 客的需 要来 改变 针 企 业行 为的活 动 “ 。这就 要 求企业 要 以 自己已有顾 客 群为基 础 ．与每 个 顾客 互动对 话 ． 以了解每 个顾 客的 需要 ． 并根 据顾 客 的个 性 需求调 整 自己的产 品和服 务 。 如 ． 顾 客第 一次光 顾饭 店时 ． 细心 地进 例 在 便 行 观察 ．了解其 对饭 店各 方面 的态度 ． 包括 所 住 的楼层 、房号 、 间 房 大小 、枕头 高低 、灯 光强 弱 、空调温 度 以及饮 食 习惯 、音 乐 品味等 然后将 这些 资料 输入 饭店 的数 据库 。当顾 客再 次光 顾时 ． 饭店 便事 先 为他设 计好 这一 系列 服务 项 目。 这样 会 带给顾 客一 份意 外的惊 喜 ． 提 高顾客 的 感知值 。顾 客光顾 次数 越 多 ． 饭店提 供 的服务 越周 到 ． 客 顾 对饭 店 的感知值 越高 ． 顾客 对饭店 的信赖 度也越 高 ． 而 进而成 为饭 店 的忠诚 顾 客 。
我国中小企业网络营销之策略
三、我国中小型企业实施网络 营销 的有效策略
ｌ 目标市场定位 明确 、
３ 、资金投入有限 的重要性 ，但在企业的信息化建 设上表现投入不足 。主要表现
对于中小企业 来讲 ，要想确定 目标市场，有 必要对市场进
多数 中小企 业决策者 都能认 识到企业 信息 化对现代 企业 行细分，对 自身进行 明确的市场定位 。
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Ｅ ｏ ｏ ｃ＆ Ｔａ ｅＵ ｄ ｔ ｃｎ ｍｉ ｒｄ ｐ ａｅＭｉ－ ｕｎ ｌＳ ｍ． ．５ Ｊ ｎ ａｙ２ １ ｄ ｏ ｒａｓ ｕ Ｎｏ１ ７ ａ ｕ ｒ．０ ０ ｊ
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盟店的惟一办法就是建立一套 自己的经营是特色 ，开成 自己的 常 发 展 ，必 须 遵 守 一 定 的 独特风格，以便 与其他企业区别开来 。环顾 目前的连锁经营市 套 自己的经营特色 。 原则。一个技术较为成熟的美容美发企业想要推行特许连 （ ）经营流程标准化原则 。经营流程的标准化是为 了利 １ 场，能够长 期维持下来并得到持续发展 的连锁店，无不建立了 锁经营要做到 ：
【 摘 要 】在互联网经济环境下 ，网络营销 改变 了传统的营销模 式，为中小企业参与全球竞争创造 了条件。本文通过对我国中小企业 网络 营销 应 用 现 状 进行 分 析 ，提 出 中小 企 业如 何 制 定 网络 营销 的 策略 来赢 得 生 存 和 发展 。 【 关键词 】中小企业，网络 营销 ，策略
一
、
我 国中小企业的实施网络营销现状
１ 、网络营销 己获得初步应用 ，但整体水平较低
研 、 网络 广 告 、 网络 分 销 、 网络 服 务 等 网络 营 销 活 动 ， 己不 同
中小企业如何进行网络营销
中小企业如何进行网络营销在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广产品和服务、拓展市场份额的重要手段。
对于中小企业而言，由于资源有限，如何有效地开展网络营销活动是一个关键问题。
下面我们就来探讨一下中小企业如何进行网络营销。
一、明确目标与定位在开展网络营销之前，中小企业首先需要明确自己的营销目标和市场定位。
是要提高品牌知名度，增加产品销售，还是拓展客户群体？不同的目标需要采取不同的营销策略。
同时，要对自身产品或服务进行清晰的定位，了解目标客户的需求和痛点，以便在网络营销中能够精准地传达价值主张。
例如，如果企业的产品定位于高端市场，那么在网络推广中就要突出品质、工艺和独特性；如果是面向大众市场，则要强调性价比和实用性。
二、建立企业网站企业网站是网络营销的基础。
一个设计良好、内容丰富、易于导航的网站能够给潜在客户留下良好的印象。
网站的设计要简洁美观，符合企业的品牌形象。
页面布局要合理，方便用户浏览和获取信息。
同时，要确保网站在不同设备（如电脑、手机、平板）上都能正常显示，以适应移动互联网时代的需求。
网站的内容要包括企业简介、产品或服务介绍、客户案例、联系方式等基本信息。
此外，还可以添加行业资讯、技术文章、常见问题解答等内容，以增加网站的价值和吸引力。
为了提高网站在搜索引擎中的排名，还需要进行关键词优化，合理设置标题、描述和关键词标签。
三、利用社交媒体平台社交媒体平台是中小企业进行网络营销的重要渠道。
常见的社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，企业可以通过这些平台与潜在客户进行互动和沟通。
首先，要选择适合企业目标客户群体的社交媒体平台。
例如，如果目标客户主要是年轻人，那么抖音和小红书可能是更好的选择；如果是商务人士，则微信和微博可能更有效。
在社交媒体上，企业要定期发布有价值的内容，如产品介绍、使用心得、行业动态等，吸引用户关注和分享。
同时，要积极与用户互动，回复评论和私信，建立良好的客户关系。
新形势下中小企业网络营销的策略研究
非常大的实际意义。
网络营销的简述 作为～种新 型的营销 模式，网络营 销是企业 营销战略的一 部分 ， 是 以互联 网为手段 在网上经营的各种 活动 。从根本上来 讲， 网络是营销的通路， 目的是为了满足商家需要和消费者需求。 随着互联 网的飞速发展， 网络 的影响力逐步扩大， 不仅改变 了人 们行为模式和思维模式 ， 更 是能 为企业创造 出商机 ， 为企业捕捉 信息 ， 从而使得企业利益最大化 。 二、 我国 中小企业 网络营销现状分析 随着 一系列中小企业促进发展政策的实施 ，中小企业制度 的不断完善 ， 中小企业 发展变得越来越广 阔。 资料统计 显示 ， “ 十 五” 末， 我 国登记在案 的中小企业就 已经超过 了 １ １ ０ ０万家， 个 体 工商户 已经超过 了 ３ ４ ０ ０万个 。作为社会经济 发展重要 的组 成部分 ， 中小型企业发挥着 无可 替代 的作用 。 但 由于融资困难 、 市场信息不畅 、 政 策落 实不到位 、 审批手续复杂、 创业困难、 企业 人才相对缺乏等 因素 ， 仍制 约着 中小型企业的发展， 特别是 中小 企 业的 网络营销 策略不 乐观 ，没有企业 网络营销 的 占到 了近 ６ ０ ％，没有很好制定 网络营销策略 的占到 了 ３ ８ ％。可持续发展 理念的缺乏 ， 跟不 上新 的市场形势 ， 使得 中小企业 的发展遭遇瓶 颈， 为了提升企业竞争核心力 ， 加 快企 业建设， 制定合理的企业 网络营 销策略是非常必要的 。 三、 中小企业 网络营销策略 的应用 在传统 的营销当中 ， “ 产 品、 促销、 渠道” 是三种最重要 的组 成部分 。而网络 营销却有 了颠覆性的变化。对于产品，企业直 接在 网络上完成产品销售 ： 对于促销 ， 消费者在很大程度上受 网 上促销活动 的影响来选择产品 ： 对于渠道 ， 网络营销 的顾客渠道 范 围更广 。 在 网络市场 中， 企业通过 网络营销策略 的应用 ， 向消 费者展示 良好 的产品和企业形象 ， 从而对企业 自身的发展和效 益带来 丰厚的回报。 （ 一） 产 品策 略的应用 中小企业 网络营销的产品策略主要是开发新的产品 。 根据 与客户在 网络上 的沟通 ，准确的把握最 新的市场 发展和需求特
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中小企业网络营销的方式及策略
中小企业网络营销的方式及策略篇一
、准确进行网络市场定位
定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、
服务半径定位等。
顾客上网一般基于各种不同的需要，如信息查询、信息发布、信息交流、在线订货或购买、娱乐等，中小企业的网站
应当在满足顾客的需要方面明确自己的位置。
中小企业应当根据自
身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者
的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这
样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。
二、改变营销观念制定4PS策略
网络营销是传统的营销活动在网络新媒体下面的延续和发展，中小企业应走出网络营销就是网上销售的误区，从如何满足网上顾客
的需求出发，制定产品策略，实行网上定制营销，满足顾客个性化
的需求。
这就需要满足四个要求，即确定产品定位、精心设计产品
定价、建立畅通的网络营销渠道、多样化的促销手段。
只有这样才
能满足网络营销方式和策略的重大革新。
三、循序渐进地开展网络营销
中小企业应根据自身产品或服务的特点、生产经营的规模、资金实力及人才技术力量等情况，循序渐进，逐步实施网络营销。
网络
营销一般可分为五个层次，即网上宣传、网上市场调研、开发客户、网上直接销售、网络整合营销等，这五个层次由简到繁、由易到难、逐渐深入。
不同条件的中小企业适合不同的层次，如对于刚开始上
网的中小企业来说，首先是开展网上宣传，提高企业知名度，同时
利用电子邮件与客户方便快捷地联系。
这一层次实现后，再通过网
上的资源进行市场调研和开发市场，进而提高层次。
网络整合营销
是网络营销的最高层次，它是依靠网络与供应商、制造商、经销商、消费者建立密切联系，并通过网络收集传递信息，从而根据消费需求，充分利用网络伙伴的能力，实现产品设计、制造及销售服务的
全过程的一种模式。
就目前而言，中小企业开展网络整合营销的条
件尚未成熟，中小企业在进行网络营销时要对自己目前所处的阶段
做到心中有数，进行网络营销计划时要结合自己的实际『青况来安
排下一步的工作重点，切不可操之过急。
四、制定切实可行的网站建设、维护和推广方案
创建网站是一项技术性较强的工作，中小企业因人才缺乏，可以将网站建设等具体任务外包给专业性的网络公司，以得到可靠的技
术支持，建立简捷方便、内容充实、功能实用的面向客户的营销网站。
在网站设计中，要避免网站规划和栏目设置不合理、信息不完整、网页信息量小、栏目层次过多等问题，还应该重视免费网络服
务功能的建设，如免费信箱、论坛、会员服务等，以增加与客户交
流的机会。
中小企业需安排专人负责管理和维护，可以制定由外包
给专业网络公司的定期维护和企业自己日常维护相结合的制度，以
保证网站的正常运行和及时更新，吸引更多的浏览者。
同时须加强
网站的推广，制定可行的网站推广方案。
五、重视与传统营销
虽然网络营销具有许多优势，但是，目前我国许多中小企业在传统营销领域尚处于学习和完善之中。
我国网络分布不均匀，诚信环
境欠缺，电子商务物流发展滞后，部分产品不适合网络交易;另一方面，中小企业在传统营销方面积累了一定的经验，形成了特有的优势，不应轻易地完全放弃。
所以中小企业应扬长避短，在进行网络
营销时，与传统营销结合，逐步对传统营销进行优化，以发挥其应
有的作用，如网站的推广就需要传统促销手段的运用，在采购、销
售中采用适合中小企业的网上订货、网下交易等。
六、培训专业化网络营销队伍
目前中小企业普遍缺乏开展网络营销人才，部分中小企业还不了解网络营销的处理方式，不懂得如何应用电子手段来改进企业经营。
为此中小企业必须充分利用各种途径和手段，投入一部分资金，培养、引进并合理使用好一批素质较高、层次合理，既懂得计算机和
网络知识，又懂市场营销及经营管理知识的专业人才为企业网络营
销的发展提供人才保障。
人才培养是一项重要而艰难的工作，应区
分不同层次、依照不同形式开展这项工作。
一是培养IT技术人员;
二是培训企业的决策者和各级领导;三是培养网络营销所涉及的不同
领域的人员;四是培养普通员工。
七、强化客户服务，加强与客户的沟通
客户服务是企业与客户之间沟通的重要方式，对于加强与客户联系，促进客户对企业的信任，维护客户忠诚有着非常重要的意义。
网络营销中的客户服务，主要形式为企业通过网络交流方式，对客
户的要求和问题，做出及时的反应和解释，主要工具有电子邮件、
电子论坛，对常见问题解答等。
为了提高企业的信誉度，可以在公
司的主页中，公布真实的E-mail地址、电话、公司地址，让客户在
虚拟世界中感觉到真实的存在，从而缩短彼此之间的距离。
中小企业网络营销的方式及策略篇二
1.竞价推广
现在竞价推广是最流行的网络营销方式之一，而且这种方式特别受到中小企业甚至是个人商户的亲睐。
竞价推广可以通过关键词搜
索的方式，将网民和企业联系起来，为企业带来精确目标的潜在客户，大大增加了营销的成功率。
当然，配合使用小脑袋智能推广软
件则如虎添翼，盈利更加快捷，方便，安全。
2.软文推广
这种方式主要是企业自己或者雇佣专业网文编辑，撰写优质的文章，里面又夹杂着企业的广告。
一篇优质的软文，可以让企业获得
大量的流量，还可以树立公司形象，增加竞争度。
前提就是这篇软
文有足够的杀伤力，可以不断引导别人来阅读。
当然，软文写的好
了，自然会有人摘抄转发，有些人则会更改文章关键词然后变成他
们自己的东西，这个也是软文不足的地方。
3.邮件营销
这个虽然已经不多见了，但是在某些行业，邮件营销还是有着非常大的比重的。
因为很多互联网企业都认为，只要你获得了用户的
邮件，你就有了可以向客户推广产品的渠道。
因为邮件只需要你发送，而且几乎没有成本，发海量的邮件，肯定会有些效果的。
如果
企业手里有一些邮箱资源，肯定会选择发邮件，因为发不发邮箱都
在那，为什么不试一试呢?但是邮件营销要注意的就是不要发垃圾广告，发的内容需要有创意，能引起别人的兴趣才能让效果最大化哦。
中小企业网络营销的方式及策略篇三
中小企业要进行网络营销，出路在哪里呢?竞价太贵，不适合中
小企业进行网上的推广，而要想获得收益，排名很关键的一步，那么，既然竞价不行，中小企业可以进行seo优化来达到同样的目的，这是中小企业网络营销最合适的，也是必须的!强企科技从以下方面
来进行分析：
1、中小企业有哪些优势劣势?
中小企业相对于大企业来说资金少，规模小，运营能力肯定也相差很大，说白了很多时候我们遇到的局面的就是：大鱼吃小鱼，小
鱼吃虾。
中小企业是小鱼所以一定要有小鱼的觉悟，要知道自己的
优势劣势，才能在大鱼嘴里抢到一些食物。
虽然不能像大企业一样
烧钱来推广，但可以选着合适的搜索引擎优化来同大企业竞争，毕
竟有的人还是乐意去找自然排名的网站。
2、中小企业该如何开源节流?
中小企业要想很好的发展自己，要想更快的发展自己，一定要做到开源节流，而开源节流就必须抓住网络这块领域。
利用网络我们
可以做的有很多，要想很快的看到效果，我们可以利用百度推广，
花一部分钱，引导消费者来购买我们的产品，或者接受我们的服务。
如果想要长期发展，最好的办法就是做SEO，请专业的优化公司或
者人员来给我们的网站做诊断优化以及推广运营，因为SEO是最小
的投入，最大的收益里面最高效的办法。
强企科技：中小企业的出路在于找对专业的seo优化团队
中小企业的出路其实在前面已经谈到了，中小企业不仅仅要在线下发展传统的一些业务，也需要抓住网络上的机遇。
相对于实力较
弱的企业，就更需要注意向网络上发展，有时候线下可能毫无起色，线上却风生水起。
我认为小企业的出路就在于网络，而SEO是最好
的选择。
A、SEO能为小企业带来巨幅的效益增长
大家如果做过企业站的优化就知道，有很多的企业站都是靠一个或者多个网站来维持盈利。
如果不靠网站，单单靠投广告，每年花
的钱差不多有挣的钱一半，这样十分的不划算。
我认识一个朋友，
是做装修的，他们之前都是靠业务谈业务才来一些单子再加上在百
度和分类信息站里面花些钱做做推广，每年过的还不错，但是却不
能挣到很多钱，他接触网络多一点，就想着找人做一个网站优化来
看看效果，第一年他们小团队挣得钱翻了一倍，第二年挣了更多，
现在他们第三个年头，正准备再弄几个网站。
SEO其实花费的也不多，特别是一些个人站长，要求也不是很高，但是能力非常的强，
通过SEO我们能让小企业的收入成倍增长。
B、SEO能为小企业节省更多的开支
SEO作为一项廉价而高效率的技术，
能给我们的企业带来的不仅仅只是高额的回报，还会帮我们节省开支。
还是以我的那位朋友为例，他们的装修团队之前一年在广告
上投入是3-5万，但是自从请人做了网站做了优化之后，他们只花
费了几千元的优化费用，帮他们没人节约了几千元不说，还额外的
增长了收入。