推销员如何推销自己心得文档3篇
销售技巧感悟心得体会(3篇)
第1篇自从进入销售行业以来，我经历了许多挑战和机遇。
在这个过程中，我逐渐领悟到销售技巧的重要性，也收获了许多宝贵的经验和感悟。
以下是我对销售技巧的一些心得体会，希望能为更多的人提供借鉴。
一、了解客户需求销售的本质是满足客户需求。
要想成为一名优秀的销售人员，首先要学会了解客户需求。
以下是我总结的几个方法：1. 倾听：在与客户沟通的过程中，要善于倾听，认真聆听客户的需求和痛点。
这样，我们才能找到解决问题的方法，为客户提供更有针对性的服务。
2. 提问：通过提问，我们可以引导客户表达自己的需求，同时也能了解客户的背景和偏好。
在提问时，要注意问题的开放性和针对性，避免过于直接或生硬。
3. 分析：对客户的需求进行分析，找出客户的痛点、需求点和兴趣点。
这样，我们才能在销售过程中有的放矢，提高成交率。
二、建立信任关系信任是销售成功的关键。
以下是我总结的几个建立信任关系的技巧：1. 诚信为本：诚实守信是销售人员最基本的素质。
在与客户交往过程中，要诚实待人，不说谎言，不夸大其词。
2. 专业素养：具备丰富的专业知识，为客户提供专业、权威的建议。
这样，客户才会对我们的产品或服务产生信任。
3. 情感投入：关心客户的生活，关注客户的喜怒哀乐。
在适当的时候，表达对客户的关心和祝福，拉近彼此的距离。
4. 持续跟进：在销售过程中，要持续跟进客户，了解客户的反馈和需求变化。
这样，客户才会感受到我们的真诚和用心。
三、掌握沟通技巧沟通是销售过程中不可或缺的一环。
以下是我总结的几个沟通技巧：1. 语言表达：用简洁、明了的语言与客户沟通，避免使用过于复杂或专业的术语。
同时，要注意语速和语调，使客户感到舒适。
2. 非语言沟通：眼神、微笑、肢体语言等非语言沟通方式在销售过程中同样重要。
要学会运用这些技巧，传递积极的信号。
3. 案例分享：通过分享成功的案例，让客户了解我们的实力和经验。
同时，也可以借鉴案例中的经验，为客户量身定制解决方案。
4. 转移话题：在沟通过程中，如果遇到尴尬或难以回答的问题，要学会巧妙地转移话题，避免陷入困境。
推销心得体会
推销心得体会推销心得体会（一）推销是商业活动中非常重要的一个环节，也是一项需要技巧和策略的任务。
作为一名有多年销售经验的销售人员，我深刻体会到了推销的重要性和其中的挑战。
在这过程中，我积累了一些心得体会。
首先，了解产品和目标客户是推销的基础。
在推销过程中，我们要了解自己所推销的产品的特点、优势以及与竞争对手的比较。
只有深入了解产品，我们才能清晰准确地向客户展示产品的价值，有效地回答客户的问题和疑虑。
同时，我们还要了解目标客户的需求和偏好，这样我们才能有针对性地进行销售策略的制定。
其次，建立良好的沟通和人际关系技巧对于推销至关重要。
在与客户进行沟通时，我们要做到耐心倾听、善于表达以及善于与人相处。
通过与客户建立良好的人际关系，我们可以更好地了解客户的需求和诉求，找到更好的销售机会。
同时，我们还要掌握一些销售技巧，如提问技巧、引导技巧和谈判技巧等，以便更好地与客户进行沟通和协商。
第三，积极主动的态度和持续学习对于推销至关重要。
推销工作中充满了挑战和竞争，我们要保持积极向上的态度，不断寻找销售机会并付出努力。
同时，我们也要不断学习更新的销售知识和技能，不断提升自己的专业素养和销售能力。
只有不断进步和学习，我们才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
第四，坚持以客户为中心的理念是推销的核心。
客户是推销工作的核心和中心，我们要始终以客户的需求和利益为导向，为客户提供最优质的服务和产品。
在推销过程中，我们要注重建立长期稳定的客户关系，培养客户的忠诚度和满意度，通过客户口碑和推荐让更多的客户选择我们的产品。
第五，推销过程中的自我管理和时间管理也是非常重要的。
在推销过程中，我们要具备良好的自我管理能力，如合理规划自己的工作时间和任务，高效地利用时间进行销售活动，并制定明确的销售目标和计划。
通过科学的时间管理，我们可以为自己创造更多时间去寻找销售机会和与客户沟通，提高销售效率和成效。
通过这些年的推销工作，我不断总结经验和教训。
销售技巧的个人心得体会(范本8篇)
销售技巧的个人心得体会（范本8篇）销售技巧的个人心得体会篇1销售技巧学习心得自从我开始学习销售技巧以来，我深深地感受到了销售技巧的重要性。
销售技巧不仅可以帮助我们更好地了解客户的需求，还可以提高我们的销售能力。
在学习过程中，我不仅掌握了一些基本的销售技巧，还学到了如何与客户建立良好的关系。
在学习销售技巧时，我首先学习了一些基本的销售技巧，如如何与客户建立良好的关系、如何了解客户的需求、如何有效地回答客户的问题等。
这些技巧看似简单，但是在实际销售中却非常有用。
通过不断地实践，我逐渐发现了一些问题，如语言表达能力不强、缺乏耐心等。
针对这些问题，我不断地反思和改进，逐渐提高了自己的销售能力。
在学习过程中，我深刻地感受到了如何与客户建立良好的关系的重要性。
与客户建立良好的关系需要我们真诚地对待客户，了解客户的需求，并提供相应的解决方案。
在这个过程中，我们需要耐心地回答客户的问题，让客户感受到我们的专业性和可靠性。
通过与客户建立良好的关系，我们可以更好地了解客户的需求，从而更好地满足客户的需求。
在学习销售技巧的过程中，我也深刻地感受到了自己的成长。
通过不断地实践和反思，我逐渐提高了自己的销售能力。
同时，我也发现了自己的不足之处，如语言表达能力不强、缺乏耐心等。
针对这些问题，我将会继续不断地学习和改进。
总之，学习销售技巧是一次非常宝贵的经历。
通过学习，我不仅掌握了一些基本的销售技巧，还学会了如何与客户建立良好的关系。
同时，我也感受到了自己的成长和进步。
我相信，在未来的工作中，这些销售技巧将会对我产生深远的影响。
销售技巧的个人心得体会篇2以下是关于销售技巧学习心得的范文，希望能对您有所帮助：自从我开始学习销售技巧以来，我的生活和工作都发生了翻天覆地的变化。
以前，我对销售的理解仅仅停留在“卖东西”的层面上，但学习了销售技巧之后，我深刻地理解到销售其实是一种服务，一种帮助客户解决问题的过程。
在这个过程中，我们需要倾听客户的需求，理解他们的痛点，然后提供最适合他们的解决方案。
推销工作心得体会（通用11篇）
推销工作心得体会推销工作心得体会（通用11篇）当我们心中积累了不少感想和见解时，好好地写一份心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。
一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编精心整理的推销工作心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。
推销工作心得体会篇1大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备，销售人员需要对客户进行购买流程的理解。
然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。
做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客户密切接触。
规划推销电话今天的大多数公司缺乏一个定义明确的销售过程。
很少有能让客户提供强有力承诺的有文件记载的销售实践。
因此，销售人员没有正确地计划推销电话。
例如，每个电话都应该以客户同意去做会将销售过程向前推进的事情的某种承诺作为结束。
提出正确的问题大多数销售人员没有问正确类型的问题，即使他们在打推销电话之前就事先准备好了问题，但大多数人没有事先准备。
提问技巧很糟糕的影响是巨大的。
这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。
商业头脑如果你要帮助你的客户变得更加成功，你需要了解企业通常如何运行，你的客户的行业如何运作，你的客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户。
没有业务技巧，你就永远不具备销售所需要的信誉。
积极倾听积极倾听很重要，专业人士常因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的线索和信息。
更为重要的是闭上你的嘴，让客户说话。
销售技巧培训心得分享说，你应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，我们了解到很多客户真正需要什么，以使你能正确定位你的产品。
提出有意义的解决方案大部分销售人员声称这是他们最擅长的技能。
事实上，作为经理，我们倾向于雇佣“能说会道”之人。
在现实中，当谈到做演示，质量远比数量重要。
推销心得体会(精选11篇)
推销心得体会〔精选11篇〕推销心得体会〔精选11篇〕推销心得体会篇1进入大三之前，虽然学了不少关于营销的课程，但是对于推销概念的理解一直很模糊。
大一寒假我找到了一份促销的兼职，对于这份工作我还是相当用心的，尽量理解产品的特性，努力地向顾客推销产品，当时我很天真的认为推销也就如此。
我是一个比拟爱自由的人，所以认为推销是一件很享受的工作，每天可以见到不同的人，可以看到不同的环境，可以经历许多不同的事情，不要受到约束。
渐渐地开场看到一些关于推销的故事，比方电影《当幸福来敲门》、乔吉拉德推销汽车的故事等。
这些经典给我的印象是要推销出一件商品很不容易，有时候就算你说破嘴皮还是没人要，在推销前还要有很多的准备工作，推销需要的就是一种持之以恒、勤勤恳恳的精神。
这个学期上了贺教授的推销课，我脑海里关于推销开场重新定义，原来推销是一门博大精深的艺术，也是一门技术，一名优秀的推销者要有胆量、有欲望、有激情、有韧性，要做好推销可不是一件很简单的事情。
当然，要想学好推销学需要理论联络理论，在对推销学有了初步的理解后我们班上开场了一轮推销热。
进展推销的产品是两包品诺纸巾，产品随比拟简单却非常的实用。
刚拿到产品时我就跃跃欲试，心想着一定我的纸巾卖个好价钱。
一回寝室，看见一个室友正坐在桌子旁，我内心的小算盘打得噼里啪啦响。
心想着：我们住的是合寝，把纸巾推销给寝室里其它专业的同学应该是个不错的选择，更何况平时关系还那么好，随随意便就应该拿下了。
可是，理想很饱满现实很残酷这条具有____性的真理就在我们寝室阐述的淋漓尽致。
室友看了看那两包纸，转头问我：“亲，你能告诉我你的这包纸和其它的产品相比有什么不同吗我为什么要买它”室友两句话就把我问得哑口无言，内心叫苦连连，没做任何准备就向别人推销产品真是失策失策。
只得先做罢，转身开场上网查阅产品的资料，回想教师平时说的推销考前须知。
翻看了一下课件，查找了一下产品的特征。
晃惚中，自己仿佛已掌握了出色的推销技巧；晃然中，有种金山已在咫尺，垂手即可得，我有点的飘然了，感觉成功在向我招手了。
优秀促销员心得分享_优秀导购员心得体会
优秀促销员心得分享_优秀导购员心得体会如何成为一名优秀的促销员，让顾客离不开你？下面小编整理了优秀促销员心得分享，看看别人是怎么做的吧。
优秀促销员心得分享篇一促销人员销售技巧一、销售人员必备：销售产品应具备三个方面：熟悉产品、良好的关系、熟练的销售技巧。
1、熟悉公司的产品：每一个促销人员走上市场的第一要点就是要熟悉公司的产品，包括产品的制作原理、材料、功能及区别于同类产品的特性、质量、可靠程度等。
这样才能有系统的向顾客进行清楚、准确的销售介绍和回答他们的问题，增强说服力和可信度，让他们在心目中树立你是专家的形象。
例：诗维娅嫩肤系列护肤品为：产品类型护肤类;产品销售的表现形式专柜超市;产品宣传口号21天改变看得见;宣传卖点羊胎素精华、美白大家。
2、良好的人际关系：1)、一个好的销售人员应该是与客房有着朋友般的关系的人。
要关心客房的喜好、善解他们的心意、满足他们的合理的对于你来说是可行的要求。
记住：你的目的就是要保护你和客户之间友好的合作关系。
2)、主动与其它品牌的促销人员进行沟通，了解其产品的走势和相关的信息。
3)积极完成本职工作之余，协助柜组长进行工作。
3、熟练的销售技巧：熟练及技巧性的交流沟通是促销人员必备的技能。
一个好的销售人员要善于言辞，当然这不是指销售人员对着消费者夸夸其谈，而是指销售人员应该有效的向消费者传达清楚自己要发布的信息，从言辞行为中了解客户的意图，接纳他们合理的建议和要求，而最重要是要让他们感到你是站在他们的立场上来考虑的问题的，使其接纳你的主张，并把你视为真诚的可信的朋友。
三个重要方面：沟通的技巧、聆听的技巧、说服的技巧。
A、沟通的技巧：卡耐基认为是：交际的艺术，为人性特点的基本表达方式;史蒂芬维则认为是：生活中最重要的技巧;而我们则认为是：沟通是我们争取客户最重要的手段。
沟通简单的语言交流1、沟通时你是否保持：尊敬的称呼;甜美的微笑;真诚的眼神;适当的距离。
2、沟通中常见的错误：说得多听得少;不能及时捕捉对方的面部表情及眼神等非语言交流信息;未能认识到过程中不断循环重要性;自以为了解真正的问题所在，实际上却不尽然;错误的认为所有人的行为方式相同，而忽视了交流不畅所致;忘记了参与交流的不仅仅是语言，并有自我的行为。
简短销售心得分享(精选3篇)
简短销售心得分享(精选3篇)简短销售心得分享篇1成功销售的心得体会作为一名销售人员，我深刻理解销售工作的挑战性和困难。
但是，通过不断地学习和实践，我逐渐找到了自己的销售技巧和方法，从而在工作中取得了不错的成绩。
首先，我认为良好的沟通技巧是销售成功的关键之一。
无论是面对客户还是同事，我都尽可能地用专业、清晰的语言表达自己的观点和想法。
同时，我也学会了倾听，倾听客户的需求和意见，从而更好地满足他们的需求。
其次，我认识到自信和态度的重要性。
作为销售人员，我们需要对自己的产品有信心，这样才能有信心地向客户推销。
同时，我们也需要积极乐观的态度，从而让客户感受到我们的热情和诚意。
此外，我也了解到客户需求的重要性。
我们需要了解客户的需求，并根据客户的需求来推荐适合的产品或服务。
只有这样，我们才能真正帮助客户解决问题，满足他们的需求。
最后，我认为持续学习和改进是销售成功的关键。
我们需要不断学习新的知识和技能，不断改进自己的销售技巧和方法。
只有这样，我们才能不断进步，取得更好的成绩。
总之，销售工作需要我们不断学习和改进，只有这样才能取得更好的成绩。
我相信，只要我们不断努力，就一定能够成为一名优秀的销售人员。
简短销售心得分享篇4销售心得分享：1.了解产品：在销售过程中，了解产品的特点和优势以及如何满足客户需求是非常重要的。
只有当客户对产品有足够的了解和信任，才会做出购买决定。
2.建立信任：与客户建立信任关系是销售成功的关键。
通过真诚的交流和积极的倾听，了解客户的需求和关注点，并给予积极的回应和支持，可以增强客户的信任感。
3.抓住机遇：及时把握客户的需求和兴趣，并采取适当的行动，可以促成一个销售机会。
这就需要销售人员有敏锐的洞察力和执行力。
4.保持积极态度：在销售过程中，保持积极乐观的态度非常重要。
遇到困难时，要有信心和耐心，积极寻找解决问题的方法和策略，才能最终达成销售目标。
5.不断学习：销售人员需要不断学习和提升自己的专业知识和技能，才能更好地应对各种销售挑战。
推销技巧心得体会(通用5篇)
推销技巧心得体会(通用5篇)推销技巧心得体会篇1当我参与销售工作后，我逐渐认识到推销技巧的重要性。
它不仅可以帮助我们更好地理解客户的需求，还能提高我们的沟通能力和说服力。
以下是我参与销售工作后的心得体会，我将它分为三个部分：一、销售技巧的理解和掌握在我看来，推销工作的核心是对人的理解和对产品的了解。
首先，我们需要理解客户的需求和期望，这需要我们学习如何有效地沟通，如何识别和引导话题，以及如何聆听客户的需求。
其次，我们需要深入了解我们的产品，理解其优点和特性，以便我们能向客户解释清楚产品的价值。
二、实践经验的积累和反思参与销售工作后，我逐渐认识到，每一次销售经历都是一次学习和成长的机会。
每一次成功的销售，我都会仔细反思，找出成功的原因，并试图找出下一次能做得更好的方法。
每一次失败的销售，我也会认真分析，找出问题所在，并试图找出解决方案。
三、对未来的期待和计划对于未来，我希望继续提升我的销售技巧，包括更深入地了解客户需求，更有效地向客户解释产品的价值，以及更准确地预测客户的需求。
我也计划继续学习和提升自我，以更好地适应不断变化的市场环境。
总的来说，我认为推销技巧是我们在销售工作中不可或缺的技能。
通过不断地学习和实践，我相信我可以不断提升我的销售技巧，更好地满足客户的需求，同时也能够实现自我价值。
推销技巧心得体会篇2在__项目中的推销技巧学习与实践中，我深深体会到了推销技巧的重要性。
我将分享一些我在此过程中的心得体会，希望能帮助您了解我的观点。
首先，推销技巧并非一成不变的，而是需要灵活运用。
每个客户都是独一无二的，他们的需求、疑虑和购买意愿都可能各不相同。
因此，我们需要根据每个客户的情况，调整我们的推销策略。
这种个性化的推销方式使我能够更好地理解客户的需求，从而更有效地推销产品或服务。
其次，我相信建立良好的客户关系是推销工作的关键。
我们需要积极主动地与潜在客户建立联系，了解他们的需求和期望，以便为他们提供最符合其需求的产品或服务。
推销工作心得体会8篇
推销工作心得体会8篇推销工作心得体会篇1时光如天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一短暂的一刹那。
不知不觉中已来_医药公司一个月了，回顾这段时间的工作，我作如下总结：一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，必须要经过长时间的思想斗争。
虽然销售是大同小义的事。
但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。
不同的公司销售模式也有差别。
必须由原来的被动工作转变为现在的主动开发客户等很多观念。
二、落实岗位职责作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务。
2、努力完成销售管理办法中的各项要求。
3、负责严格执行产品的各项手续。
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导。
5、严格遵守公司的各项规章制度。
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感。
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品知识入手，在了解产品知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思考并补充完善。
四、目前市场分析云在昆明只有一个客户在__作。
3月份拿三件货;8月份拿三件货。
硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。
但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。
推销实务与技巧心得体会大全5篇
推销实务与技巧心得体会大全5篇推销实务与技巧心得体会大全精选篇1八月份工作业绩不是很理想，带着压力走进了九月份，从月初起想象每一天都是月底的最后期限来冲刺，心里定下一个目标，没有退路的去完成，想放弃的时候再逼自己一把，实现的时候才发现原来失败的理由都是种种借口。
一、认真学习，努力提高因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，的方式就是加强学习。
二、脚踏实地，努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。
要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。
有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。
要加强认真学习销售员的规范。
总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。
四、九月工作计划九月份我的目标任务是18000，分配到每个周就是月初一周一张月中两张，月末才能顺利完成任务，本月及以后我要牢记以下几点：1、保证电话量每一个电话都用心去打，才会被客户记住，把握好每一个客户，既然客户把电话打回来，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽视。
2、不要把时间都放在挖掘下一个意向客户身上，及时回访很重要。
对于心里认定为AB类的客户一定要及时约见。
推销自我的三点体会
推销自我的三点体会在当今竞争激烈的社会中，推销自己成为了一项必不可少的技能。
无论是求职面试，还是生意谈判，我们都需要展示自己的优势，吸引对方的注意力。
在我的经验中，我总结了三个关键点，希望能够对大家有所帮助。
1. 自信而真实的表达推销自己首先要有自信，相信自己的能力和价值。
在任何一个场合，自信都能够给人一种积极向上的感觉，从而更容易吸引对方的注意力。
除了自信，还需要保持真实的表达。
不要虚夸自己的能力或者夸大自己的经历，这样只会破坏信任，而得不到真正的认可。
相反，我们应该真诚地展示自己的实际经验和技能，用真实的实力说话。
2. 强调与需求的匹配在推销自己时，我们需要理解对方的需求，并强调自己与对方需求的匹配度。
只有在双方的需求相互契合的时候，才能够达成良好的合作关系。
因此，我们在推销自己时，需要针对对方的需求，准备相关的案例、经历和技能，并详细说明自己与对方需求的匹配度。
通过强调这种匹配度，可以更加有效地吸引对方，并增加合作的机会。
3. 通过展示成果来证明自己的能力最后，展示自己的成果是推销自己的重要方式之一。
在推销自己时，我们可以通过分享自己的成就、成功案例或者肩负过的责任来展示自己的能力。
这样可以让对方对我们的能力有一个直观的认知，并增加对我们的信任。
除了在求职面试或商务谈判中展示成果，我们还可以通过个人博客、社交媒体等渠道，将自己的成果公之于众，吸引更多的注意和机会。
总而言之，推销自己需要自信、真实的表达；强调与需求的匹配；通过展示成果来证明自己的能力。
只有掌握了这些关键点，才能更好地推销自己，吸引他人的关注和认可。
但同时，我们也要保持谦虚和真诚，不要过分吹嘘和夸大，只有真实的实力和个性才能让我们长期受益。
希望以上经验对大家在推销自己时有所帮助！。
自我推销范文精选(优选6篇)
如何推销自己推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的销售产生良好的作用！很多人都希望能被别人喜欢，希望能轻易的找到工作，希望好看的人能找他说话，希望肉店卖给他肉不带肥，其实生活是一连串的推销。
推销自己？首先应该了解推销首要做的第一件事。
如当你要推销手套时，那就是要对你推销的东西相当熟悉。
应该了解手套是怎样构成的由那些原材料，什么样的人带什么手套，什么场合适合带那种手套，什么季节应该带什么手套，每一种形式的手套有那些利弊等。
当我推销自己时，应该充分的认识自己，什么样的人，能给别人带来什么，目的何在别人对我印象如何，对我有什么反应，以及我优缺点何在每一个人必须找出自己的答案，个性，风格。
跟你亲近的人，也许不好意思指出你缺点。
因此当你考虑推销自己的时候，不得不诚实地对自己评价一翻。
要推销自己的第一个对象是自己。
应该对自己有足够的自信，所以推销自己时。
即使没有你也要装出来，要装出你很有自信的样子，这样别人就会被你自信感染。
相信你能力，那么你离成功就近了一步，现在这样物欲横流的社会，底要不要保持自己的本色呢？如果你保持自己的本色的话，可能令人不好受，所以你应该懂的不同的场合，不同的人面前充当不同的角色。
一句话概括的很好，外圆内方。
推销自己的第二步。
别人首先是通过你外表，外表。
第一次与人接触时。
简单的来判断你随着了解的加深，其次在言行，谈吐，最后在内心的想法。
当你外表不过关时，那么就很难继续下去。
推销自己时，永远不要忽视外表。
声音也不可忽视，声音常常会透露你心中的意思和感觉，即使你口是心非。
要注意你说话的韵律，高频率的声音，听起来有一种紧张和担心的感觉，但声音太低沉也会有一种压力沉沉的感觉。
人们喜欢跟一个他觉得是同类，而且觉的自在人做生意或是交往。
推销自己时，应该很自在样子，应与对方的语言来说话。
其次是多卖点力是不会错的即使对方你不放心。
成功的推销自己时，要让对方相信你说的是实话。
最好是能做到自我警觉，但是看到你很卖力。
推销感悟及心得体会(3篇)
第1篇自从踏入社会，我逐渐认识到推销工作的重要性。
推销不仅是一种职业，更是一种艺术，一种沟通的技巧。
在我的推销生涯中，我积累了丰富的经验，也从中获得了许多感悟和心得体会。
一、推销是一门沟通的艺术1. 沟通的重要性推销的本质是沟通，只有与客户建立良好的沟通，才能了解客户的需求，从而推销出适合他们的产品。
在推销过程中，沟通能力至关重要。
一个优秀的推销员，不仅要具备丰富的产品知识，还要具备良好的沟通技巧。
2. 沟通技巧的运用（1）倾听：在推销过程中，要善于倾听客户的需求，了解他们的痛点，从而有针对性地介绍产品。
（2）提问：通过提问，可以引导客户思考，了解他们的真实需求，为推销创造机会。
（3）说服：运用说服技巧，让客户相信产品的价值，从而产生购买欲望。
（4）同理心：站在客户的角度思考问题，理解他们的感受，增进彼此之间的信任。
二、推销是一种心态1. 耐心推销是一个漫长的过程，需要耐心地与客户沟通，了解他们的需求，才能促成交易。
在推销过程中，可能会遇到各种挫折，但我们要保持耐心，相信自己一定能够成功。
2. 自信自信是推销成功的关键。
只有相信自己，才能在推销过程中充满信心，敢于面对挑战。
同时，自信还能感染客户，让他们对我们产生信任。
3. 乐观乐观的心态有助于我们在推销过程中保持积极向上的态度。
即使遇到挫折，也要相信自己有能力克服，始终保持乐观的心态。
三、推销需要不断学习1. 产品知识了解产品是推销的基础。
我们要不断学习产品知识，熟悉产品的特点、优势，才能在推销过程中游刃有余。
2. 行业知识了解行业动态，关注竞争对手，有助于我们在推销过程中找到突破口，提高成功率。
3. 沟通技巧沟通技巧是推销的核心。
我们要不断学习沟通技巧，提高自己的沟通能力，从而更好地与客户沟通。
四、推销是一种团队合作1. 团队协作推销工作需要团队合作。
我们要学会与同事合作，共同为客户提供优质的服务，提高公司的整体业绩。
2. 互相学习在团队中，我们要互相学习，取长补短，共同进步。
销售员推销技术自学心得范文(5篇)
销售员推销技术自学心得范文(5篇)销售员推销技术自学心得范文(5篇)作为一个销售员,不能使自己的情绪太低落,易怒，易躁等等也不行，面对客户要始终保持微笑。
下面给大家分享一些关于销售员推销技术自学心得范文(5篇)，希望能够对大家有所帮助。
销售员推销技术自学心得范文篇1转眼间，20_年已将过去，我现在已是__的正式员工。
回首近一年来的工作，我已逐渐融入到这个大集体之中。
自__年_月份开始在办事处实习，7月份在总厂培训，至8月份分配到__县部工作，这段时间内我一直履行业务职责和义务，并在办事处领导带领下积极开展各项业务工作，现根椐近一年来的工作实践、经验和教训，秉承实事求是的原则，回顾这段时间的工作历程：一、怀揣感恩的心来工作。
首先要感谢办事处领导对我个人工作能力的信任，在总厂分配销售人员去往各大办事处时将我留在_办继续担任业务工作，并分配到_县部担任驻__业务员，这使我对在__实习期间的工作表现给予充分的肯定，让我在日后的整个工作过程中深感欣慰、倍受鼓舞，更让我充满更多的工作热情和工作动力。
我将铭记这份知遇之情，并将融入我的工作历程之中，我更会努力奋斗以更好的业务成绩来回报办事处领导的信任。
再次是感谢__部经理在工作上对我的教导，以及在生活上的照顾。
在工作上遇到困难的时候，经理会主动与我进行良好恰当的沟通，纠正我的工作思路和工作想法，以使我的业务工作能更顺利的开展。
当我们针对某些事情的处理想法上执不同看法时，他也很少以身份自居将事情直接强制执行，而是通过讲道理并联系工作实际案例让我从中明白原由，从而使我放弃固执的想法，让我减少了许多的工作弯路和工作细节失误。
在生活上，部门经理主动帮我联系住房，联系取暖用的火炉子，由于__气候较冷风又大，高经理也经常打电话叮嘱我注意生火安全，这些都对我今后的工作和生活给予很大的帮助。
二、不断提高的工作状况和工作心态。
1、工作敬业表现、素质修养逐渐提高。
第一次接触什么是爱岗敬业，什么是要有强烈的责任感和事业心，怎样积极主动认真的学习专业知识，工作态度要端正，要认真负责。
推销员如何推销自己心得【精选】
在生活中，人们无处不在销售自己。
这里说的销售不是指买卖。
而是指自己得到别人的赞同。
你知道推销员如何推销自己心得是怎样的吗?今天为大家整理了关于推销员如何推销自己心得，欢迎大家阅读!推销员如何推销自己心得篇一先给大家将一个小故事。
有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩说：“我喜欢你，我想做你男朋友”，这是一种推销。
第二个男孩说：“我家里有车有房，我想做你男朋友”，这是一种促销，第三个男孩说：“我家里有车有房，我愿意全部给你，我想做你男朋友”，这是一种营销。
如果是你，你会选择谁做你的男朋友呢?不仅是谈恋爱，生活中的方方面面都需要你去销售你自己。
1.充满自信一个充满自信的人更能展现个人的价值。
自信会使你更有个人魅力。
也能使你更加能打动他人，从而成功的销售你自己。
2.足够的了解自己要销售你自己，你就需要足够的了解你自己。
必须要明确的知道你的优点和缺点，发扬你的优点，摒弃你的缺点。
特别是在重要场合，你需要将你的优点放大，将你的缺点缩小，尽量做一个受人欢迎的人。
3.装扮自己你想将自己销售出去，你就需要装扮自己。
这里说的装扮自己，是指装扮你的外表和内在。
你需要让别人看起来干净大方，这样的你才具有可信度。
为了成功的销售自己，你需要不断的学习新的知识，不断的壮大你的内涵和修养，让自己成为一个对社会有价值的人。
4.做好准备机会是留给有准备的人的，为了能把握好机会。
你需要做好充分的准备。
特别知识，你需要有更多的专业知识打动他人，为了成功的销售自己，你好好的为下一次机会做好准备吧。
5.把握机会每个人都会有大大小小的机会，不过机会不是任何时候都有的，而且你错过了一个特好的机会，也许你下次就没这么好的机会了。
所以我们要把握好机会，顺势，销售自己。
要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。
”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你“是第一号”的。
如何推销自己
如何推销自己各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：怎么推销自己推销自己是一门技术，只要你掌握了如何推销自己,那么将对你的销售产生良好的作用！很多人都希望能被别人喜欢。
希望能轻易的找到工作。
面谈是推销自己的好机会和好途径，因此，做好准备、充实自己、掌握时机、知难而退等法则是不容忽视的。
如何做好面谈推销自己只是手段推销自己只是说服的一种手段，经由对自己的推销，自己的理念、人格、做事方法能被别人接受与肯定，于是在做任何事情的时候，一方面可以得心应手，另一方面成功的机会也就增大。
但是，有一点必须先予澄清的，就是：推销自己只是手段，真正的目的是如何使自己做事得心应手，并得到成功。
如果人们倒因为果，以为推销自己是目的，于是不管结果怎样，只是一味的推销，则是得不偿失和不具有实质意义的。
1让别人接受自己如何推销自己的目的，就是为了要别人能接受你、肯定你，接受你的理想、要推荐的产品、做事的方法等，能被别人认可与配合，那你就成功了，至少如何推销自己是成功了推销自己不能以自己为导向，应该以对方为导向。
在推销的时候，注意的应该是对方的需要和感受，只有针对他们的需要和感受才能说服对方，同时被对方接受。
如果推销自己只是一味想着自己的话，不会有什么好效果的，即使有，也是短暂、不着边际的。
只有提供别人需要的、能被接受的点子来推销自己，才会有成功的机会。
2由衷肯定对方的存在推销自己从由衷的肯定对方的存在开始，由于对方的存在，所以就有所需要，今天，你推销给他的，不只是你自己，也有可能是产品。
但是，有一点倒是确定的，就是说，你推销给他的是对他有帮助的，此时，或许他还不清楚你是对他有帮助的，而你设法说服他，让他接受你，或你所推销的产品。
3从引起兴趣开始现在开始谈如何推销自己，先从引起别人注意开始。
如果你的存在对方完全不在意，那你要如何和他面谈又要推销你自己，这谈何容易呢？引起对方注意是在发生兴趣前必须要先做好的，否则如果根本不知道你的存在，兴趣自然是缺缺了。
推销的工作心得体会
推销的工作心得体会推销的工作心得体会(篇一)又是一个年底了，每到这个时候都是我们销售工作最忙的时候，也是最努力的时候。
没有完成销售任务的就努力的去完成自己的销售任务，已经完成了的也在努力的去多完成一点，多赚一点钱好回家过年，反正不管怎样到了年底大家都会去拼一把，努力的去进步自己的销售额。
不管自己有没有多拉一点业绩的想法，在别人都在努力的时候自己也是不会想要落后的。
我也觉得在年底是应该要冲刺一把了，新的一年的工作马上就要开场了，谁不想让自己这一年的成绩好一点呢，谁也不想在做年终总结的时候自己没有什么成绩吧，也没有人会想比别人差。
不管是为了自己的工作成绩，还是为了工资或者拿到更多的一点的年终奖，都是必需要努力的。
但销售其实也是需要一定的技巧的，不然就会光花了时间但又没有什么收获，我自己在关注的过程中也总结了一些经历，对我的帮助也是比拟的大的。
做销售不能盲目的就去推销自己的产品，首先就是要理解顾客的需求，可以通过顾客的需求来决定自己要着重的去推销产品的哪一个点。
比方说一个产品它有多种的成效，但真正会让顾客心动的只会有其中的一两种。
假如你跟顾客推销它其它的成效，顾客很可能就会不买你的账，所以推销的话术是需要根据顾客详细的需求来定的，这样的话就会很容易把自己的产品给推销出去。
其次就是要从顾客的角度去考虑问题，做到为顾客着想，简而言之就是用自己的诚心来面对顾客，这样会建立起信任感，有了这一份信任感再推销起产品来就会很容易了。
这两个销售技巧是我一直都在使用的，当然，在我推销的过程中也遇到了很多的困难的，这两个销售技巧虽然可以为我带来很多的业绩，但在使用的过程中还是发现了很多的缺乏的。
所以我觉得自己还是要去学习更多的销售技巧的，不能老是使用这两个方法，还是要有一定的进步的。
自己在之后也会总结和尝试新的销售方法，让自己可以在现有的销售成绩的根底上更进一步。
销售确实是一个很需要经历的工作，所以只有自己不断的去努力，才可以一直都有进步。
个人销售技巧心得体会(优秀8篇)
个人销售技巧心得体会(优秀8篇)个人销售技巧心得体会篇11、真正的销售是一个愉快的聊天过程;聊对方的心愿、聊对方的担忧、聊如何完成对方的心愿、聊如何拿走对方的担忧。
2、真正的销售没有对立的立场，没有买方没有卖方。
3、真正的销售是全心地为对方解决问题。
4、真正的销售不需要说服对方。
5、真正的销售彼此没有压力。
6、真正的销售是我们说的是对方想听的，我们卖的是对方想要的。
7、真正的销售是充满价值感和意义感。
8、真正的销售，事成之后对方会说谢谢。
很多人以为，销售是很艰难的过程。
一旦你了解销售之道，你对销售的感受会改变，销售充满压力、销售需要说服对方、销售很辛苦。
我在改变你对销售的看法，你以为你在求别人，原来是你在做一件很有价值很有意义的事。
你在为对方完成心愿拿走担忧。
简单地说，你在为对方解决问题。
真正的销售只有两个步骤：第一：用心了解对方的心愿和担忧。
第二：运用我们的知识、产品和服务完成对方的心愿，拿走对方的担忧。
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好，最大的敌人是：你的抱怨。
个人销售技巧心得体会篇2今天我们在牡丹万象城培训了销售技巧，是有李玲为我们讲解分析的。
在这短短的一个小时的培训当中，让我感到受益匪浅。
更让我不很饱满的销售知识充实了许多。
明白了自己从前的方法不是很完美，缺乏资深的销售技巧。
这次的培训给了我很大的帮助。
销售工作是一个容易诱人进入而又容易将人击退的行业。
在美国首相丘吉尔的一句话中，让我更加有一共冲劲。
就是：永远、永远、永远、永远不要放弃，永远要坚持下去。
在这一个小时的内容当中讲了销售技巧的三个具备点：一、谈客的九大步骤。
二、销售谈判的几大原则。
三、沟通技巧。
三点总结下来我认为销售就是谈心，就是交朋友。
把客户作为一个知心交谈的朋友或家人、恋人一般。
什么事都要站在客户的角度去上想去进发。
让他们感受到我们确实真正的在为客户着想。
在客户犹豫时帮他们做出一个明确的选择。
推销员自己工作的心得大全
推销员自己工作的心得大全推销员自己工作的心得大全【精选5篇】销售员和客户谈话一定要找准切入点，否则客户将会很难再跟你谈下去。
下面给大家分享一些关于推销员自己工作的心得大全【精选5篇】，希望能够对大家有所帮助。
推销员自己工作的心得大全【篇1】俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势，通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
__年在公司领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则，通过安全教育，增强员工的安全意识和自我防护能力;通过齐抓共管，营造员工关心和支持安全工作的局面，从而切实保障员工安全和财产不受损失，维护厂区正常的生产秩序。
一、领导重视措施有力为进一步做好安全教育工作，切实加强对安全教育工作的领导，把安全工作列入重要议事日程，公司总经理直接抓，分管部门具体抓，办公室、保卫科具体分工负责组织实施。
二、制度保证措施到位1、建立安全保卫工作领导责任制和责任追究制，将安全保卫工作列入各有关处室的目标考核内容，并进行严格考核，严格执行责任追究制度，对造成重大安全事故的，要严肃追究有关领导及直接责任人的责任。
2、签订责任书。
公司与科室和车间主任层层签订责任书，明确各自的职责。
明确了应做的工作和应负的责任。
将安全教育工作作为对员工考核的重要内容，实行一票否决制度。
贯彻“谁主管，谁负责”的原则，做到职责明确，责任到人。
3、不断完善安全保卫工作规章制度。
建立安全保卫工作的各项规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断完善充实。
建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及员工管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、健康体检等规章制度。
严禁组织员工从事不符合国家有关规定的危险性工作。
对涉及厂区安全保卫的各项工作，都要做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。
4、建立安全意外事故处置预案制度。
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推销员如何推销自己心得文档3篇How do salesmen sell their own experience documents编订：JinTai College推销员如何推销自己心得文档3篇小泰温馨提示：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。
语言类读书心得同数学札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。
本文档根据心得体会内容要求和针对对象是工作群体的特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：推销员如何推销自己心得文档2、篇章2：推销员如何推销自己心得文档3、篇章3：推销员如何推销自己心得文档在生活中，人们无处不在销售自己。
这里说的销售不是指买卖。
而是指自己得到别人的赞同。
你知道推销员如何推销自己心得是怎样的吗?今天小泰为大家整理了关于推销员如何推销自己心得，欢迎大家阅读!篇章1:推销员如何推销自己心得文档先给大家将一个小故事。
有三个男孩同时追一个女孩，第一个男孩说：“我喜欢你，我想做你男朋友”，这是一种推销。
第二个男孩说：“我家里有车有房，我想做你男朋友”，这是一种促销，第三个男孩说：“我家里有车有房，我愿意全部给你，我想做你男朋友”，这是一种营销。
如果是你，你会选择谁做你的男朋友呢?不仅是谈恋爱，生活中的方方面面都需要你去销售你自己。
一个充满自信的人更能展现个人的价值。
自信会使你更有个人魅力。
也能使你更加能打动他人，从而成功的销售你自己。
要销售你自己，你就需要足够的了解你自己。
必须要明确的知道你的优点和缺点，发扬你的优点，摒弃你的缺点。
特别是在重要场合，你需要将你的优点放大，将你的缺点缩小，尽量做一个受人欢迎的人。
你想将自己销售出去，你就需要装扮自己。
这里说的装扮自己，是指装扮你的外表和内在。
你需要让别人看起来干净大方，这样的你才具有可信度。
为了成功的销售自己，你需要不断的学习新的知识，不断的壮大你的内涵和修养，让自己成为一个对社会有价值的人。
机会是留给有准备的人的，为了能把握好机会。
你需要做好充分的准备。
特别知识，你需要有更多的专业知识打动他人，为了成功的销售自己，你好好的为下一次机会做好准备吧。
每个人都会有大大小小的机会，不过机会不是任何时候都有的，而且你错过了一个特好的机会，也许你下次就没这么好的机会了。
所以我们要把握好机会，顺势，销售自己。
要喜欢自己、相信自己，彻底认清自我价值，相信“世界上没有任何一个人和我一模一样。
”世界上没有一个人可以等同你，没有人的指纹、声音、特征、个性和你完全一样，从这一意义出发，要相信你“是第一号”的。
著名商人作家罗伯说过：“假如你要在别人那儿建立一个胜利者的形象，你就必须先建立一个胜利者的形态。
知道如何把自己推销给自己，才能更快的把自己推销给客户，只有真正把自己推销出去了，我们的产品也就好推销了。
篇章2:推销员如何推销自己心得文档【按住Ctrl键点此返回目录】为你自己写讲稿的时候，问问自己这些问题，你也可以运用自己的故事让他人印象深刻，在大多数的拿着就走的人中脱颖而出。
人常常会认为“电梯演讲”这个技巧是用在你面试新工作，或为新项目融资的时候。
然而“电梯演讲”在你找到工作后同你求职之时相比，重要性并未降低。
实际上，当你已然身居高位，或者赢得投资方的支持，同高层的同事或重要客户来往频繁之际，那30秒钟阐述了你是谁，你的与众不同，以及你为何令人难忘的个人推介恐怕更为重要了。
一位供职于华尔街的管理总监跟我讲过，一个暑期实习生在欢迎酒会上给高层留下了非比寻常的深刻印象的案例。
数日之内，这个管理总监频频收到高层的电话，他们示意他“确保给她所需的关注以及资源，让她绽放这个夏天”。
那个年轻女士的事业自此平步青云。
那么，短短一餐开胃菜、一杯白葡萄酒之间，你说些什么才快捷有效能吸引高层的注意呢?考虑以下几点，之后再来撰写你的演说稿吧：1、给出有说服力的解释，为什么你要来这里，比如“为什么你决定成为这个公司的一员”2、明确对于该职位你的与众不同之处，也即你要回答怎样这个问题，比如“你到底是怎样得到这份工作的”?3、能够解释是什么连接你过去与现在的经历，并且要极具说服力，合情合理——是什么将你的故事粘成一个整体。
当然，执行者或者高层经历都不会问你这些问题，但你的应该把电梯演讲当做一个机会，把些信息干净利落又不做作地表达给别人——尽管没人问。
至于如何回答为什么、怎么、什么的问题，1、去思考最相关的，而非最近的。
没人规定你的简历必须按时间的倒序来安排。
麦克是一名市场执行人员，他有着两年的海外销售的经历。
但回到市场的这个问题上，他跟别人介绍自己时总提到他刚刚转换职业方向，总转移到他在销售业的短暂停留。
麦克与其如此，倒应该说自己是一名经验丰富的市场专业人员，但是曾有过短暂休整，现在回到了他的本行——可以继续施展他市场专业的才华，思考消费习惯的驱动因素。
2、关注技术型的特质，抑或条件、产业型的特质。
你善于金融，不意味你必须有金融的背景。
阿列克斯做过药剂师，致力研究，她又回到了xxx学院准备拿一个工商管理硕士（MBA）学位。
她有志在制药企业从事公司金融类的工作，但考虑到她的背景，她担心没人愿意把她当回事。
当我要求阿列克斯解释为何她选择金融，她说道，“我就长了一个金融的脑子”。
她的思维方式属于按部就班，精打细算，一板一眼——归纳起来，俨然一个公司金融部门的绝佳人选。
与其关注其科研型的学术背景，阿列克斯不如向同事以及客户强调她骨子里就是一个数据型的人。
3、连接点与点——什么会系起全部?不管你从药剂师转型金融专业，还是现在从事市场执行，过去有着国际销售的经历，你都应该想办法把你的经历之丰富统筹起来，然后展示以他人，这些经历如何互补。
于我个人而言，我在客户这边克服了很大的障碍，因为之前我是和平队的志愿者，后来转行做了投资银行家。
向别人解释时，我会填平这两份工作之间的沟壑，说我本质上善于从大局思考，但我得到的训练又让我成了数据型的人。
这样，银行业就是两者的完美结合——我喜欢从三万英尺的高度俯瞰客户的挑战与难题，也可以挖掘至微小细节，进而得到创新的金融方案。
不管我的客户是和平队在智利服务的小镇的镇长，还是医疗公司的首席执行官，我都能从高处着手，然后快速有效地向下开展工作。
麦克，阿列克斯，以及我都无可置疑地得到了更好的职位，因为我们有着独特的故事以及经历。
为你自己写讲稿的时候，问问自己这些问题，你也可以运用自己的故事让他人印象深刻，在大多数的拿着就走的人中脱颖而出篇章3:推销员如何推销自己心得文档【按住Ctrl键点此返回目录】1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多?关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。
因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
2、关于业务员晚上的四个小时。
个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。
最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。
这样的业务员没出息。
一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。
这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。
好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。
这样的业务是一个好业务，应该有前途。
最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。
我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
3、关于业务员本身。
多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。
业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。
业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。
业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。
其实我感觉这些都不是重要的。
就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。
我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。
可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。
一个工业区，一个工业区的跑。
就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。
我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。
所以业务的办公室在厂外。
关于找客户：做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。
这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。
一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。
如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。
现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。
这些黄页在一般大的图书馆都有。
可以拿个本子去那里抄就可以了。
浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。
我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。
还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。
我们也可以上网看招聘网站，如卓博招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。
还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。
我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。
这从侧面也反映了他的一个经济实力。
但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。
以后做业务讲究资源共享的时代。
例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。
我们同时做一个音响的客户。
如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。
而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。