稀世宝矿泉水案例分析
稀缺营销案例(依云矿泉水)档 (8)
稀缺营销案例（依云矿泉水）资源相对于人类的需要总是少于人们能免费或自由取用的情形。
因为存在资源的这一特性，才需要经济学研究如何最有效地配置资源，使人类的福利达到最大程度。
社会资源具有有限性.即指社会所生产出的商品是有限的，无法满足人们所有的欲望。
稀缺性是指在某一特定时——空里，特定资源的总体有限性相对于人类欲望无限性及欲望的无限增长而言，特定时——空里有限的资源大大小于人类满足欲望的总体需求。
稀缺资源，在以人类活动的年限来说，是无法在短时间内找到替代品，或者稀缺资源本身的再生，以满足人类无限欲望的需求期望。
根据西方经济学的观点，资源的稀缺性会导致竞争，良性的竞争会引起资源的最优配置，从而弥补资源稀缺所带来的限制，反之！依云矿泉水介绍依云水的发现是一个传奇。
1789年夏，法国正处于大革命的惊涛骇浪中，一个叫MarquisdeLessert的法国贵族患上了肾结石。
当时流行喝矿泉水，他决定试一试。
有一天，当他散步到附近的依云小镇时，他取了一些源自Cachat绅士花园的泉水。
饮用了一段时间，他惊奇地发现自己的病奇迹般痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析并且证明了依云水的疗效。
此后，大量的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们更是将它列入药方。
Cachat绅士决定将他的泉水用篱笆围起来，并开始出售依云水。
拿破仑三世及其皇后对依云镇的矿泉水情有独钟，1864年正式赐名其为依云镇（Evian来源于拉丁文，本意就是水）。
Cachat家的泉边一时间是衣香鬓影，名流云集，享受依云水。
现在，依云镇70%的财政收入和依云矿泉水相关；矿泉水厂900多名工人中，3/4来自当地。
因为依云矿泉水的水源在这里，它成为一个非常有名的旅游城市。
靠水吃水的依云人对水源地自然是无比珍惜。
依云矿泉水的制造商将水源地周围的村庄组织起来，组成一个叫APM的协会，由协会出资保护土壤，鼓励多植树，尽量不使用化肥。
在依云小镇上有4个公共饮水点，Evian矿泉水长年累月地流淌着供镇上的人饮用。
商业挑战赛案例分析范文
cima global business challenge从哪些方面入手分析案例先简单介绍一下CIMA商业精英国际挑战赛（CIMA global business challenge），主办方是英国皇家特许管理会计师公会，以“寻找未来商界领袖”为宗旨，选拔出具有商业潜质且能熟练掌握财务、市场、营销、管理等知识的优秀学生团队。
CIMA商业精英国际挑战赛门槛不高，在校就读中的全日制本科或者专科学生均有资格参加比赛，要求选手须以团队形式报名参加比赛，每支队伍含4名选手，其中含1名队长。
我以2014年GBC的案例分析为例，简单说一下：Merbatty是世界知名的豪华船艇建造商，于2012年11月上市。
过去12年来，销售额快速增长，近期全球市场份额达到8%左右。
面对竞争日益激烈的市场，Merbatty应该处理阻碍其目前业务和计划扩张的若干问题。
为了解决这些问题，GBC2014的案例分析主要思路分为公司概况介绍、识别与优化问题、分析问题与提出建议、逻辑问题、综合实施计划、附录。
由于CIMA商业精英挑战赛每年有不同的指定案例分析题，需要根据题目的总体情况综合考虑，运用选手在CIMA中所学习到的运营级甚至管理级E、P、F三个模块，涵盖会计处理、人力资源管理、供应链管理、质量管理等诸多模块，把选手学习到的知识灵活运用在案例分析上，将理论和商业模型和现实的案例结合提供解决方案和建议来帮助决策。
最后，如果选手在区域赛中夺得桂冠，作为选手的额外福利，主办方将安排选手进入职业训练营。
祝好运！！商务谈判案例分析（一）谈判技巧培训教材-活跃气氛策略过度的沉默是废铁，套交情才能使客户接受你并记得住你。
先交友后销、边销边友，如此才能成为一个有魄力的人员。
一位将军告诉我，他印象深刻的一次会议是，他用老太太卖菜的哲学来开始高级干部会议；老太卖菜的经营秘诀是——你少我多，你多我好，你好我早，只要始终有一点走在对手前头，就不怕竞争。
气氛一下子变轻松了，道理也很轻易地讲透了。
让消费者眼睛亮起来——稀世宝矿泉水整合营销策划案例
让消费者眼睛亮起来——稀世宝矿泉水整合营销策划案例佚名
【期刊名称】《企业研究》
【年(卷),期】2000(000)011
【总页数】8页(P5-12)
【正文语种】中文
【中图分类】F724.782
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稀世宝整合营销策划案例2
营销组合 A.产品 1.借瓶换装：改换瓶贴。稀世宝是在武汉已上市 三年的产品，名可不改，水不必换，但原来陈旧的 形象必须改变，原瓶贴给人以落伍、低档的印象。 水无色无味，富含矿物质又看不到，那么瓶贴就代 表着水，它必须要能替水“说话”。此术极为重要。 设计思想：首先要设计一个品位很高的Logo，作 为VI系统的核心，其它元素与之和谐搭配，彰显品 牌。重新组合产品说明，明示产品特点。 2.规格组合：仅有600ml不行。产品规格的个性 化、差别化和系列化，是方便顾客，取得竞争优势 的重要手段。要增加330ml和大桶5L（家用装）。
辽宁大学
王 新
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开拓市场最先需要的就是产品知名度，水这种低 关注度高感性的消费品尤其如此。在中国，打开知 名度最迅捷的办法就是请名人名星作广告。借星出 名，屡试不爽。而新星托新品最相宜，就是说要寻 找最新明星。找新星关键在一个“准”字，要超前还 不能走眼，要准确预测“星”的热度和走向，投消费 者之所好。用新星还要巧。用“星”的哪一点，怎样 使星与产品相融，这是个难点。 《还珠格格》中主演小燕子的赵薇是首选：第 一，绝对新星，其他企业产品没用过；第二，人气 正旺火爆异常，深受普通消费者的喜爱；第三，“小 燕子”赵薇在中小学生中影响极大，这正是产品需要 的；第四，她有一双美丽动人的大眼睛，水灵诱 人，与产品主打功效吻合。稀世宝非“小燕子”莫属
辽宁大学 王 新 8
B.价格政策 零售价：600ml，2.50元—3.00元； 330ml，1.50元—2.00元。 这个价格比乐百氏等矿泉水略高，比依云等高级 品牌略低，以显示自己的价值。
辽宁大学
王 新
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C.广告与促销策略 1.广告创意策略原则：以理性诉求为主， 以感性诉求为辅。 2.广告诉求目标：中小学生。 3.广告表现策略：借星出名。借星要新、准、巧。
稀世宝矿泉水的市场分析
稀世宝矿泉水的市场分析
简介
稀世宝矿泉水是一家新兴的矿泉水品牌，致力于为消费者提供优质的天然矿泉水。
本文将对稀世宝矿泉水进行市场分析，探讨其在市场竞争中的定位和发展策略。
市场规模
据行业数据显示，矿泉水市场规模正在不断增长，消费者对健康生活方式的追
求推动了矿泉水市场的发展。
随着生活水平的提高，消费者对矿泉水的需求正在不断增加。
竞争分析
稀世宝矿泉水面临激烈的市场竞争，竞争对手包括知名的矿泉水品牌以及其他
饮料品牌。
为了在市场中脱颖而出，稀世宝矿泉水需要制定有效的市场营销和推广策略。
品牌定位
稀世宝矿泉水致力于打造高品质、天然纯净的矿泉水品牌，通过产品质量和口
碑赢得消费者的信赖。
品牌定位清晰，注重产品的特色和品质。
市场定位
稀世宝矿泉水主要面向中高端消费群体，并在城市中心地带以及高端超市和餐
饮场所销售。
通过差异化营销和定位，稀世宝矿泉水在市场中建立了一定的口碑和地位。
营销策略
稀世宝矿泉水将采取多种营销策略，包括线上线下渠道的结合、品牌活动的举办、明星代言人的引进等，以提升品牌知名度和市场份额。
未来发展
稀世宝矿泉水将继续加大产品研发力度，不断提升产品质量和品牌形象。
同时，将拓展更广泛的销售渠道，开拓国际市场，并持续与消费者建立良好的互动关系，实现可持续发展。
通过以上市场分析，稀世宝矿泉水在市场竞争中将会有更为稳定的地位，并不
断提升自身品牌竞争力和市场份额，实现长期发展目标。
仪器销售案例分析范文
1.哪位可以分享几个仪器仪表销售成功的案例FLUKE仪表在电力行业应用成功案例在现代市场模式下，电能质量的内涵越来越丰富，除了从技术角度来理解电能质量概念外，对发、功用三方更应该站在管理的角度来建立一个客观的、多种指标体现的、综合的电能质量管理体系，对电能质量管理各项指标进行综合评定，以作为全面考核的依据。
因此一个全面的电能质量的管理工作应该从电能质量的监督制度制定；电能质量分析测试和电能质量治理工作。
其核心是如何进行电能质量的综合测试分析。
随着计算机、电力电子和信息技术等高新技术产业的发展和普及，对电能质量提出了越来越高的要求，投资商对投资的大型项目主要是考核的一个标准就是电能质量问题，过去的电力企业不甚关注的电能质量某些指标，例如在电网中电压暂降和短时断电已成为一个突出的问题。
电能质量的矛盾渐显突出，在许多情况下，制约了投资商对地区工业的投资力度。
Intel公司日前考察在四川投资的可能性时，电能质量投资地的电能质量问题成为决定投资的重要考察指标，美国著名测试仪器生产厂商福禄克（Fluke）公司提供的FLUKE RPM1900 系列、FLUKE RPM1650系列实时监测仪表在这个项目中发挥了重要作用。
四川中试所电网谐波检测站叶茂清工程师对记者说，这种电能质量分析仪将谐波分析仪、电量分析仪、功率分析仪和电力闪变仪等10多种分析仪融为一体，可同时测量电压波动、闪变、功率和谐波。
适合在现场电能质量普查及实验室使用，为这个项目的电能质量分析测试工作提供较高技术上的支持和有效数据。
中国电力科学研究院输配电及节电技术国家工程研究中心总工于坤山先生在回答记者提问说，“随着科学技术的进步和经济发展的快速推动，越来越多的非线形负载设备接入电网（PC机、打印机、调速马达等），电能质量受到电力用户的影响也日益严重，原因是这些设备从电路中获取所需的电流后改变了电流平滑的正弦波。
影响电能质量的主要技术原因有：谐波、电压波动与闪变、频率波动、三相不平衡和过电压。
稀世宝矿泉水
武汉市场各种销售市场占有率综合 排名前三
康师傅 30.64℅ 乐百氏 28.56℅
1 2 3
娃哈哈 15.74℅
问题归结
• 知名度、美誉度不高。 原市场占有率仅 知名度、美誉度不高。 原市场占有率仅1.70℅， ， 品牌知名度为16.20℅. 品牌知名度为 • 销售量极低 生产 生产1700吨，各地销售不足 吨 各地销售不足400万元 万元 武汉仅销售80万元左右 武汉仅销售80万元左右 • 稀世宝有特点，但表现不突出 稀世宝富硒区别于 稀世宝有特点， 其他矿泉水， 其他矿泉水，但较少人知 • 价格高 包装设计极差 在消费者不知道的情况下， 在消费者不知道的情况下， 价格缺乏竞争力；瓶贴显得陈旧，无档次， 价格缺乏竞争力；瓶贴显得陈旧，无档次，无品 味
战略步骤
树立品 牌 强化品 牌 延伸品 牌
做地方老大 做中国矿泉水 品牌 做世界绿色健 康行业龙头
营销理念
• 以现代最新整合营销传播理论为基础，结 以现代最新整合营销传播理论为基础， 合匹夫策划理念与经验， 合匹夫策划理念与经验，传统与创新理念 相结合，调动一切可以调动的手段， 相结合，调动一切可以调动的手段，广告 公关、事件行销、促销、新闻宣传等， 、公关、事件行销、促销、新闻宣传等， 协调一致地为产品打开市场树立名牌服务 。
市场背景
• 饮料市场竞争激烈 品种和品牌众多，市场推广投入大， 品种和品牌众多，市场推广投入大， 利很薄。 利很薄。 • 品牌繁多 饮料水分为纯净水和矿泉水两种。在武汉，有 饮料水分为纯净水和矿泉水两种。在武汉， 纯净水29种 矿泉水21种 纯净水 种 矿泉水 种 • 纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平 从广告宣传、 品牌号召力到消费者选择偏好， 、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净 水 • 矿泉水前景良好，潜力巨大 我国的消费者对矿泉水的认 矿泉水前景良好， 识有较快的提高， 识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴 还追求对身体有 益
稀世宝矿泉水营销案例分析
市场调查与分析 1、市场背景
（1）饮料市场竞争激烈 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。新品种、新品牌果汁、功能饮 料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。 （2）品牌繁多 饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。全国有纯净水生产企业 1000 多家，矿泉水生产企业1000 多家。在武汉市场，有纯净水29 种，矿泉水21 种。 （3）纯净水各方面较之矿泉水占上风 从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，整体上矿泉水不敌纯净水。 纯净水利用的客观优势是成本低廉，消费者现阶段对饮料水选择上的误区。 （4）矿泉水前景良好，潜力巨大 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉 水，如法国“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我国消费者对矿泉水 的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。我国矿泉水质 量有大幅度提高，合格率从1992 年的34．5％上升到1997 年的78．2％，部分品牌矿 泉水销量也相当大。
பைடு நூலகம்
康师傅
乐百氏
娃哈哈
2、竞争者状况
市场调查与分析
3、消费者状况
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常 购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%， 只有2.96％的人从来不购买。年龄结构明显 偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿 泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费 者认识到，长饮纯净水无 益，开始留意选择优质矿泉水了。
市场调查与分析
30.64 28.56
15.74
第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅， 他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡 宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他 40 余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。 第一名康师傅30.64％ 第二名乐百氏28．56％ 第三名娃哈哈15．74％ 特点：品牌知名度高，企业实力强大，广 告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿 泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树 形象从长计议。 乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分 厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
几个失败案例的启示 创业经验
几个失败案例的启示(20040402)一、品牌派生不彻底案例介绍：稀世宝（含硒，可增加视力）矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝，视力会更好”的广告而迅速走红，率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗（注：在稀世宝之前，中国的各种水饮料只是“解渴”，并没有人想到要生产“特殊功能的水”）。
因此，在消费者心中，稀世宝公司是一个以“硒（明目）水”为主导，兼产其他特殊水（如含碘益智水、含钙助长水）的水企业。
这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上，派生出一系列近似品牌，以求最大限度地利用名牌资源。
可惜的是，它没有。
分析点评：稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水，就应当在此基础上，把这一创意进行到底。
所以，当专家们发现它这一漏洞时，就做了如下的跟风沾光式策划：“稀世典”（含碘益智水）“稀世盖”（含钙助长水）“稀世辛”（含锌健胃水）等一系列与“稀世宝”相近的品牌，这样，既最大限度地沾了稀世宝的光，又不违反法律。
规律总结：在推出主打品牌的同时，必须审查一下它能派生出其他品牌，如果能，就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用，以防止别人合法仿冒，跟风、沾光。
当然，最好是自己实际使用，这样能更充分地利用知名品牌资源。
二、商标防御不彻底案例介绍：在三株口服液正火的那几年，三株公司为了进行商标防御，以防他人在别的产品上使用“三株”商标，就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品，上都注册登记了。
但百密总有一失，结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。
分析点评：三株公司出于商标防御之考虑，在多种产品上注册“三株”商标，这个创意、动机是很好的。
但它“为山九仞，功亏一篑”，差一步没把创意进行到底，结果就导致：当年，一个也生产健胃肠保健品的小公司，被三株一冲击，濒临倒闭关门，老板出于报复心理，找人策划一个“厚黑阴招”，要“损”三株一下子，由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类，不图赚钱，只求破坏三株口服液的形象。
中职教育-《市场营销策划》高教版课件：任务1.2 营销策划方案撰写(马春和 主编).ppt
7.广告创意
⑵广告创意内容：
采用生活片断式和名人推荐式相结合的方式。在人们 非常熟悉的儿歌《小燕子》欢快的旋律声中，《还珠 格格》的主演、当红明星小燕子的扮演者赵薇，一副 孩子王的样子，她领着一群可爱的孩子做眼保健操。
画外音一个稚嫩的童声唱起了由儿歌《小燕子》改编 的歌曲：“小燕子，大眼睛，天天喝瓶矿泉水……” 从而点明了广告主题，赵薇手拿稀世宝矿泉水，忽闪 着一双又大又亮的眼睛说：“常喝稀世宝，视力会更 好”。
Ⅰ营销策划方案的本质
一、营销策划方案的概念 二、营销策划方案的作用
一、营销策划方案的概念
营销策划方案又称营销策划书，是指由策 划者撰写的，反映营销策划者经过缜密研 究之后形成的解决问题的方法、行动安排、 执行措施、控制要点等的想法与内容，它 是用一种书面载体形式表达出来的营销策 划文案。
二、营销策划方案的作用
要明确的是营销目的。 5.WHICH：营销应该抓哪一点或哪些点？要
明确的是营销素材。
Ⅱ营销策划方案的基本内容
6.HOW：怎样营销？ 7.WHERE：在哪儿营销？要明确的是营销通路。 8.WHEN：在何时营销？要明确的是营销时机。 9.HOW MUCH：营销准备花多少钱？即营销预算
是多少？要明确的是营销经费。
七、考虑周全万无一失
策划人在撰写方案过程中，应该设想种种可能 出现的情况和风险，除主方案外还应备有应急 方案与措施，及时根据方案执行情况和客观环 境变化进行调适。
策划人与客户企业决策人考虑问题的角度很难 完全一致，这就要求策划人要多准备几套方案 供决策人选择。如果只准备一套方案，决策人 完全否定后，策划人就无路可退了。
回答问题：
1.该策划方案中，策划人从哪几个方面对市场 现状进行了分析？
稀世宝矿泉水营销策划书
稀世宝矿泉水营销策划书最屌出版前言：中国矿泉水行业进展前景预测及投资风险研究报告显示：尽管全世界经济衰退，可是由于亚洲市场的强劲增加，全世界瓶装水市场仍然维持了增加的趋势。
自21世纪始，我国瓶装饮用水行业进入稳步成长时期，形成了纯净水、矿物质水、矿泉水和天然水各领风流的局面。
在软饮料行业中，以40%左右的占比高居各品类饮料之首。
稀世宝矿泉水公司成立于1992年10月，生产地在湖北省恩施州建始县，1995年产品试销，1997年3月公司设立销售总公司，设计生产能力为年产2万吨。
稀世宝上市已三年，市场占有率、佳誉度、销售总量还处在一个很低的水平上，但是究竟是怎么样的营销手腕使稀世宝矿泉水在武汉，供不该求，成为湖北省矿泉水第一品牌。
在北京，跻身水市五强。
稀世宝矿泉水在中小学生中异样盛行，小孩们亲切地把它昵称为“格格水”。
这是武汉国有资产经营公司旗下的湖北稀世宝矿泉水与北京匹夫营销策划公司审时度势，通过快速垄断稀缺资源，抢先礼聘明星赵薇和斗胆“借东风”合作实施的一场出色的市场营销战役。
目录前言： (2)一、环境分析 (4)(一)宏观分析 (4)1.政治环境 (4)2.人口环境 (4)3.经济环境 (4)4.社会文化环境 (5)5.技术环境 (5)6.自然资源环境 (5)(二)行业环境 (6)三、SWOT分析： (8)四、策划目标 (14)五、营销战略与具体行动方案 (15)六、策划方案的各类费用预算 (19)七、行动方案操纵 (20)八、终止语 (20)九、附录 (21)一、环境分析市场环境，不管是宏观环境仍是微观环境，都是企业必需面对而又能够能动适应的因素。
企业依托于动态转变的营销环境而生存进展，它的营销行为既要收到自身条件的限制又要收到外部条件的限制。
(一) 宏观分析1.政治环境自然资源的欠缺和环境污染的加重，使政府公布了一系列爱惜环境的政策法规，这也对有些企业的进展造成了制约因素。
2.人口环境我国是个人口大国，人口数量也在不断增加，关于整个矿泉水市场来讲，具有庞大的进展空间和进展潜力。
稀世宝矿泉水整合营销策划案例共43页文档
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
谢谢！
矿泉水范本
矿泉水范本1.地方矿泉水品牌介绍范文饮用天然矿泉水是在特殊的自然地质环境下形成的一种矿产资源，是天然的雨水经过深达几十米乃至几百米的地层过滤，长达几十年乃至上千年吸收地下各种矿物质而形成的。
提取后，经过除铁、硫磺等或加减二氧化碳处理后供人类享用。
由于它无污染、不含热量，并且含有适量人体必需的矿物质及微量元素，有益于人体健康，是天然、纯净、卫生、安全的健康饮品，因此备受人们的青睐。
回顾上世纪五六十年代，人们以一两分钱买大碗茶解渴，而今，以一两元钱买一瓶矿泉水来解渴已是司空见惯的事情。
据有关权威机构统计数据表明，我国喝矿泉的人越来越多，过去那种只有上层人才能喝上矿泉水的状况已大有改观，矿泉水早已走进寻常百姓家。
与其他饮料比较，矿泉水可以说是历史悠久，早在1765年，欧洲就开始把矿泉水灌装运往世界各地销售。
此后，随着世界经济的发展，到上世纪八十年代，欧共体国家矿泉水产量就在1000万吨以上；1993年法国每年人均消费矿泉水110升、意大利129升、美国36升。
上个世纪80年代初，青岛崂山生产出我国第一瓶矿泉水，短短10余年间，我国的矿泉水企业就发展到1200多家。
1995年前后，纯净水以方便、快捷的饮用方式异军突起，并迅速风靡国内市场，国内不少饮料生产厂家开始大量从国外引进自动化流水线，生产纯净水。
伴随工业化进程，其派生的大气污染、水污染问题，令人防不胜防，而城市居民更是感到心烦意乱，这时诞生的纯净水，正好迎合了人们的消费心理和消费需求。
一时间，国内消费者开始普遍接受纯净水概念，纯净水在“水市场”所占份额大幅攀升，而矿泉水因受水资源限制、开采成本高等因素的影响，从“红火”开始走向萎缩。
1999年前后，随着人们生活质量的提高，矿物质对人体的保健作用受到空前重视，矿泉水又再度流行起来，矿泉水市场峰回路转，迎来了“第二春”。
近年来，随着消费者对“品质生活”的越来越高需求，“矿泉水”已逐渐呈现代替“纯净水”成为人们日常饮用水的第一选择的趋势。
稀世宝矿泉水营销策划方案
稀世宝矿泉水营销策划方案1. 引言稀世宝矿泉水是一家新兴的矿泉水品牌，致力于为消费者提供高品质、天然纯净的饮用水。
为了推广和提高品牌知名度，我们制定了以下营销策划方案，旨在吸引目标客户群体，并建立品牌与消费者之间的积极互动。
2. 目标群体分析稀世宝矿泉水的目标客户群体主要是健康意识强、重视生活品质的消费者。
根据市场调研和数据分析，我们的目标群体可以细分为以下几类： - 健身人士：注重运动健康，对健康饮水有高度需求； - 白领一族：工作压力大，追求健康生活方式；- 家庭主妇：关注家人健康，为家庭购买矿泉水； - 年轻人群：追求时尚潮流，对生活品质有较高追求。
3. 竞争分析矿泉水市场竞争激烈，许多知名品牌已经占据市场的一定份额。
我们的竞争优势在于： - 纯净而天然的水源：稀世宝矿泉水采用来自地下深层的纯净矿泉水，无污染，富含矿物质； - 先进的生产设备和技术：我们拥有一流的生产设备和技术，确保产品质量稳定； - 包装设计精美：稀世宝矿泉水以简约大气的包装设计，塑造高品质形象。
4. 营销策划方案4.1 品牌定位稀世宝矿泉水的品牌定位是高品质、天然纯净的矿泉水品牌。
我们希望通过品牌形象的塑造，让消费者认识到我们的产品具备优质的水源和卓越的制作工艺。
4.2 宣传推广4.2.1 社交媒体营销利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，定期发布关于健康生活、矿泉水知识的文章、图文、视频等，吸引目标客户群体的关注和参与。
同时，邀请健身达人、美食博主等合作推广，增加品牌曝光度。
4.2.2 线下活动组织健康生活主题的线下活动，例如健康跑、健康饮食讲座、健身展示等，结合稀世宝矿泉水的特点，进行品牌宣传和体验推广，吸引目标客户群体参与活动，并进行产品试饮。
4.3 产品推广4.3.1 产品优势宣传通过各种媒介宣传稀世宝矿泉水的产品优势，特别是其纯净、天然、营养丰富的特点，突出产品的高品质和与众不同之处。
4.3.2 产品包装设计加强产品包装的设计，突出品牌形象，使稀世宝矿泉水在货架上脱颖而出，吸引消费者注意，增加购买欲望。
矿泉水营销案例
矿泉水营销案例近年来，随着人们对健康生活的更加关注，矿泉水作为一种健康饮品逐渐得到了人们的认可和青睐。
在竞争激烈的市场上，矿泉水企业通过巧妙的营销策略和创新的产品设计取得了成功，下面将介绍几个矿泉水营销案例。
1. 矿泉水与健康生活的结合某矿泉水企业针对现代都市人士的健康生活需求，打造了一个营销案例，将矿泉水与健康生活紧密结合。
该企业在城市中心的健身房和瑜伽馆设立了展台，提供免费矿泉水，并搭配专业健康教练。
这样一来，顾客在锻炼体能的同时，也享受到了美味的矿泉水，增加了顾客对该品牌的好感程度。
该企业还定期举办健康讲座、健康训练营等活动，提供营养饮食指导和健康生活建议，从而进一步树立了品牌形象。
2. 矿泉水与环保的结合另一矿泉水企业在营销方面做出了环保的突破。
他们推出了一款矿泉水产品，瓶身采用可回收材料制作，且推出了回收矿泉水瓶的活动。
在活动期间，消费者可以将使用完的矿泉水瓶投入指定回收箱，同时还可以获得一定的积分或折扣券作为奖励。
此举既满足了消费者对环保的需求，又提高了品牌的知名度和美誉度。
3. 矿泉水与体育赛事的结合某著名矿泉水品牌与体育赛事合作，将其品牌延伸至马拉松比赛。
他们赞助了多个马拉松比赛，参赛者可以在比赛途中取用该品牌的矿泉水。
此外，在赛前、赛中、赛后还开展了多个线上和线下活动，吸引了大量的参与者和观众。
这样一来，品牌通过与体育赛事的合作，提高了曝光率和知名度，同时也以健康、运动的形象深入人心。
4. 矿泉水与明星代言人的结合一些矿泉水企业通过与明星签约合作，将明星作为品牌形象代言人，通过明星的影响力来提高产品的知名度和销量。
如某明星在广告中代言某矿泉水品牌，他的形象活力四溢，与矿泉水的品牌形象契合。
消费者通过与明星的认同感，对产品产生好感，促使他们购买该品牌的矿泉水。
总结起来，矿泉水企业通过巧妙的营销策略与创新的产品设计，成功地打造了多个优秀的营销案例。
从与健康生活的结合、环保意识的提升、体育赛事的合作以及明星代言人的运用等方面，矿泉水企业在市场竞争中不断拓展自己的优势，并赢得了更多消费者的青睐。
稀世宝矿泉水营销策划
稀世宝矿泉水营销策划一、市场调查与分析1、市场背景（1）饮料市场竞争激烈。
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利润薄。
新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，瓜分着消费者的钱袋，挤占着饮料水的市场。
（2）品牌繁多。
饮料水分为纯净水（包括太空水、蒸馏水）和矿泉水两大类。
全国有纯净水生产企业1000多家，矿泉水生产企业1000多家。
在武汉市场，有纯净水29种，矿泉水21种。
（3 矿泉水前景良好，潜力巨大。
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品味的标志。
世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国“依云”。
矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。
我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
我国矿泉水质量有大幅度提高，合格率从1992年的34．5％上升到1997年的78．2％，部分品牌矿泉水销量也相当大。
2、竞争者状况第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅，他们是领先品牌；第二集团军：农夫山泉、怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40余种水饮料是杂牌军，是弱势品牌。
第一名康师傅30.64％第二名乐百氏28．56％第三名娃哈哈15．74％。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大，其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水，既靠纯净水低成本赚钱，又靠矿泉水树形象从长计议。
乐百氏、娃哈哈相继在湖北抢滩登陆建分厂，实施本土化战略，降低成本，强化竞争力。
3、消费者状况消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89％，偶尔购买者占48．15%，只有2.96％的人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。
4、稀世宝市场表现(1) 知名度、美誉度不高。
在武汉，稀世宝原市场占有率仅1．70% 。
消费者对稀世宝“不了解”者占87．41％，“了解”者占12．60％；品牌知名度为16．20％。
(2) 销量极低。
1998年共生产1700吨，各地总销售额不足400万元，武汉地区年销售额仅80万元。
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⑷渠道策略 ①合理渠道分配，多渠道选择 a、稀世宝矿泉水在武汉地区批发、直销相结合
；优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大 小商店、平价超市和大型商场布货；对小摊小店批 发，以张贴稀世宝招贴画为条件，开始时送3-5瓶稀 世宝烘托气氛，吸引进货。
稀世宝矿泉水案例分析
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案例分析思考的问题：
1、市场营销组合的含义是什么？ 2、稀世宝在采用市场营销组合策略前做了哪
些准备工作？ 3、稀世宝矿泉水采用的市场营销组合策略有
哪些方面？ 4、企业在实施市场营销组合策略时应该注意
哪些问题？
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市场营销组合的含义
市场营销组合是指企业针对目标市场的需要， 综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控 制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销 等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合， 扬长避短，发挥优势，以取得更好的经济效益 和社会效益。
②规格组合：从原有的600ml增加了330ml和5L大 桶（家用装），满足不同消费者的需求
③产品功能定位是：富硒，保护视力（符合主流 消费群需求）
④明示产品富硒特点，增加了产品的附加价值， 突显了消费者的超值利益。
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⑵价格策略 价格策略包括确定定价目标、制定产品价格原
则与技巧等内容。其影响因素包括付款方式、信用 条件、基本价格、折扣、批发价、零售价等。
b、建社区直销站，权限覆盖武汉市场 ②加强营销渠道管理，注重对渠道成员的鼓励 a、销售稀世宝送摊点冰柜。交押金领取印有稀 世宝logo和广告语的冰柜，销售稀世宝达标后冰柜 即柜摊主所有。
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b、累积分奖励批发商。为批发商确立几个界限， 没达到一定界限就能获得相应奖励。 ③强调关系营销，为建立并维持与顾客的良好 关系创造条件 旅游景点和垄断销售。借关系营销，在重点旅 游场所使稀世宝成为指定饮品。稀世宝出资为各 景点印制门票，同时在门票上印制稀世宝广告， 形成一对一的营销效果。
c、市场潜量
矿泉水市场前景良好，潜力巨大
武汉是四大“火炉”之一，饮料水销量极大。武汉市750万人，
经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶（600ml，1．20元）以上，
销量是3．96亿。偶尔购买的人夏季周均购买1瓶，销量是
5572．88万。其他季节暂忽略不计，武汉市饮料水实际销量至少
为4．5亿元。
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2、由于企业内外因素变化的影响，企业要运 用营销控制系统来及时发现市场营销组合策略 在实施过程中存在的问题或市场营销组合策略 本身的问题，找出问题，及时采取适当的措施 纠正，以保证企业营销目标的实现。
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谢谢观赏！
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稀世宝矿泉水广告 她有一双美丽动人的大 眼睛，水灵诱人，与产 品主打功效吻合
她是“小燕子”，深受 很多消费者的喜爱，尤 其是中小学生
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多样的促销组合，选择最贴近自己产品的明星做 代言
①稀世宝在做宣传时以硬广告为主，以软广告为 辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅 ；硬广
告以电视、报纸为主，发布系列专题广告，其他 媒体为辅；软广告以报纸为主，发布系列科普文 章。以电视专题片、广告专题、DM、宣传册为辅。 电视广告更是借力使力
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稀世宝在采用市场营销组合策略前做 了哪些准备工作？
1、市场背景分析 a、饮料市场竞争激烈 b、饮用水品牌繁多 c、矿泉水前景良好，潜力巨大。 d、我国消费者对矿泉水的认识有较快的提高
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2、环境分析
①外部环境分析
a、竞争者状况 第一集团军：乐百氏、娃哈哈、康师傅等，他们是领先品牌；
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②分析内部环境 a、稀世宝市场表现知名度、美誉度不高 b、经营管理粗放 c、人员布局失衡 d、营销人才短缺 e、无明确定位 f、无市场调查、无广告宣传 g、铺货工作极不到位 h、营销乏术 i、包装设计极差
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稀世宝采取的市场营销组合策略
⑴产品策略
①旧瓶换新装，设计了一个品位很高的logo，座 位VI系统的核心，与其他元素和谐搭配，彰显品 牌。
第二集团军：怡宝、小黑子、获特满，他们是强势品牌；其他40 余种水饮料相对来说是弱势品牌。
b、消费者状况
消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊， 但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优 质矿泉水了。消费者对矿泉水的认识有较快的提高，饮水已不仅 仅是解渴，同时还追求对身体有益。
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（5）公关→事件营销
稀世宝高举纯天然矿泉水大旗，带头倡导绿 色健康新概念，在全国掀起一股喝水要喝矿泉 水的消费时尚，树立起了稀世宝鲜明的品牌形 象。
借环保“收买”人心的事件营销扩大了稀世 宝的知名度，提高了美誉度。
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企业在实施市场营销组合策略时应该 注意的问题？
1、通过市场调查，细分市场，选择正确的目 标市场，并且根据目标市场的的特点，制定相 应的营销组合策略。
稀世宝矿泉水采用差别定价：600ml,2.50-3.00 元；330ml,2.00-2.50元，。不同价位的产品满足 不同消费者的需求。这个价格比乐百氏等矿泉水略 高，比依云等高档品牌略宝主要是以广告宣传为主） 广告诉求目标顾客：中小学生（符合其好奇追星的心理 ） 广告诉求点：保护视力、改善视力 广告诉求支持点：稀世宝含硒多 广告宣传语：长喝稀世宝，视力会更好