儿童家具公司策划书

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1.执行总结

1.1创业背景

随着人们生活水平的提高，家长儿童房的品质要求随之加大。儿童家具市场前景看好，但是就目前市场上的家具情形来看，家具的美观、健康难以兼得，家具污染令人堪忧。

《民用建筑室内环境污染控制规范》

污染物名称一类建筑工程（家庭住房）

甲醛≤0.08mg/m3

苯≤0.09mg/ m3

氨≤0.20mg/ m3

TVOC ≤0.50mg/ m3

氡≤200Bq/ m3

就目前家具市场上的儿童家具看，90%为由中纤板、微粒板、胶合板制作的板式家具（各种材料优劣分析见产品介绍部分）。由于这样的板材中黏合剂使用量大以及涂料环保不达标，致使儿童家具中甲醛等有害物质超标而引起的健康问题比其他家具要严重。现行市场上的儿童家具大多数只标明了甲醛的含量，而对于苯、重金属方面的检测数字几乎没有。检测报告也只是针对板材中的有害物质含量进行描述但是，油漆中的有害物质含量完全忽略。这样无保障的家具一旦放进儿童房，必将是儿童健康的一大隐患。

据中国标准化协会和中国儿童卫生保健疾病防治指导中心的调查，全国每年因装修污染引发呼吸道感染而死亡的儿童高达210万，白血病数量也在逐年增加。在数量庞大的白血病患儿当中，90％的小患者在确诊前的半年之内家里曾经装修过或进行过家具更新。

面对这样的社会现象。我们团队本着对孩子的健康成长负责的理念以客户需求

为出发点，以实木作为原材料，以无毒漆最为涂料，结合符合国际标准的透明化设计，搭配多变的布料以及贴纸装饰，力求设计出更健康、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化的高品质儿童家具产品——奇幻国度儿童家具。

1.1.1政策支持

近年来，为支持大学生创业，国家和各级政府为自主创业的大学生制定的许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。同时各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。根据国家和青岛市政府的有关规定，青岛地区应届大学毕业生创业可贷20万元创业起步费。同时，青岛市成立高校毕业生创业孵化基地，为创业初期拥有可行性项目的大学生提供免费的公司设立点。

1.1.2创业路径

第一步：立足实际生活，抓住市场盲点，提取创业理念，提出创业项目。

第二步：通过实地调查了解市场需求，确定顾客群体，评估风险，财务预算，最终预测财务利润，切实有效的分析创业项目的可行性。

第三步：争取政府政策支持，吸引风险投资，成立并经营管理公司，保障公司良性运转，实现公司规模的逐步扩大，并健康成长。

1.2团队介绍

本创业团队定名为---诚毅，意在突出本团队成员诚实信用的品格、坚忍不拔的精神、执着的态度以及不灭的信念，用激情点燃拼搏的火烛，走向成功。本团队由青岛科技大学经济与管理学院姜真教授担任指导老师一职。成员有七名，分别是：来自艺术学院的设计新星：孙倩、赵洪建；来自经管学院的包艳君、范婧涵、郭文娟、王雪松,来自体教部成员王玉良；涉及工商管理、财务管理、市场营销、设计、计算机网站设计等多种专业，确保专业互补，分工合作。外聘售后服务人员，同时聘请青岛科技大学经济与管理学院姜真老师为本团队的公司管理顾问。我们团队有敢闯敢干的精神，创业初期虽然会遭受困难，但是我们依旧会以执着的信念，加强沟通、发扬团队精神、提高信息传播速度。相信在国家和省政府的鼓励下，我们一定能够克服种种困难走向成功！

1.3公司简介

1.3.1公司综述

奇幻国度儿童家具设计有限责任公司拥有年轻朝气富有时代精神的设计团队和独特的以网络为主兼顾传统的营销模式，我们坚持以为孩子提供一个环保健康的成长环境为出发点，以符合国际标准的透明化设计为设计宗旨，服务性设计为导向，采取独特的设计方式，力求更安全、更环保、更经济、更能启迪孩子智力、更具人性化，为每一个家庭提供适合儿童的高品质、可变化、多元化的家具产品设计；为年轻人及下一代创造最优质的家居生活。

本公司注重短期目标与长期目标相结合，在立足青岛市场的基础上，逐步拓宽市场领域，增加设计产品种类，致力于发展成为以环保木质儿童家具产品为核心的多元化经营公司。

1.3.2公司运营模式简介

公司创建初期，我公司产品将采取与家具生产厂商合作的方式由其代为生产。

（1）我公司专业设计人员根据市场需求调查与预测设计出适应市场需求的样板。

我公司产品是可根据需求自行搭配组合的家具（床、书桌、写字台、储物柜等），以及样式多变的与家具配套的布料装饰，协同家具我们还将赠送装用的家具贴纸（根据顾客需求我们将会有不同的系列），以丰富家具的色彩使之与整体家具相协调。

（2）设计样板转交给厂商，由其按照我公司要求的样式、原材料以及部分辅料代为生产，我方负责对产品设计质量与售后服务质量的控制。

（3）将产成品转移我方仓储与专卖店，并由我方人员主管销售。在销售上我们为消费者提供方便快捷的网上购物平台与实物店相结合的营销模式，并进行送货到门、专业安装的一条龙服务以及伴随产品销售过程的整套服务。

1.4市场综述

市场容量及分析：分别从需求、供给、设计等方面来分析说明梦幻王国的市场前

景

市场状况:市场上同质产品及相应服务相对缺乏，同时满足70后、80后家长的购物习惯，具有乐观的市场前景

竞争者:主要竞争对手有进入青岛市场销售松堡王国等数家品牌的儿童家具公司竞争力影响力量分析:潜在进入者,供应商, 替代品

竞争优势:环保油漆——水容漆的使用及表层张贴个性化贴纸来变换颜色丰富、自由组合

销售渠道:实体店面与网络销售相结合。

SWOT分析:优势主要体现在天然原材料、无毒环保漆以及家具组合变化的多样性、网络营销是一种80后所熟识的购物方式,我们以网络营销为主，兼顾

店面销售，劣势和威胁主要品牌竞争、

1.5投资与财务分析

股本结构与规模

6%

19% 75%青岛科技大学设计出资青岛科技大学资金出资风险投资

公司成立初期所需资金为320万人民币。引入风险投资240万，青岛科技大学创业资金及设计入股总计80万元，资金用于流动资产投资294.2万元，固定资产为5.8万元。

经计算本项目的投资净现值为486.87万元，资产内含报酬率为570%，投资回收期为2.7年。另外，通过盈亏平衡分析知只要达到设计能力的60%，企业就可以保本。综上来看，公司具有较好的盈利能力、较短的资金回收期、以及相对较小的风险。项目为风险投资者设计了较为完善的风险撤出方案。

1.6营销模式

总体营销战略:分为短期目标、中期目标和长期目标