《票据业务专题培训》课程大纲

《票据业务升级培训课程大纲》

【学员对象】对公客户经理

【课程时间】

【培训人数】

【课程收益】

通过学习当前国内商业银行票据业务主导产品和票据创新案例，使学员能够了解票据业务开展情况和发展趋势，增强学员对票据产品主要功能、操作流程、风险防范、产品创新等方面的认识，提升业务水平和方案设计技能，增强客户经理对企业客户的营销与维护能力。

【课程大纲】

模块一：票据主导产品及运用案例

一、银承主导产品及运用案例

1、即时贴业务背景及案例

2、代理贴业务背景及案例

3、银承批量营销经典案例（供应链金融必备利器一）

二、商承主导产品及运用案例

1、商票保贴的优势及运用案例

2、商票保兑的优势及运用案例

3、商票保押的优势及运用案例

4、商票组合产品运用经典案例（供应链金融必备利器二）

模块二：票据池业务概述

一、票据池产品概述

二、票据池产品营销思路

三、票据池产品营销案例

案例1：XX钢铁股份有限公司票据池营销案例

案例2：XX汽车集团有限公司票据池营销案例

案例3：市政行业票据池业务营销案例

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模块三、商票创新技巧及经典案例分析

一、票据产品组合运用—票据增存技巧

四大类产品运用技巧

【票换票】：大小、长短、承兑行互换、商换银

【票换钱】：贴现（买方付息、买方付息、协议付息），代理贴现【票换信】：质押贷款、质押开证、票据池

【票生财】：票据质押委托贷款；票据理财

二、综合产品组合运用技巧

1、产品组合

2、产品接力

3、产品替代

4、活用授信

三、十大经典案例精讲

1、全额保证金银票营销拟上市公司案例

2、全额保证金银票营销央企孙公司案例

3、准全额保证金营销案例

4、三甲医院项目贷款营销案例

5、项目授信延伸营销建筑企业存款案例

6、运用票据批量营销小微企业案例

7、妙用票据破解上市公司不愿意担保难题，吸收4亿元存款案例

8、500万授信客户如何带来5亿元存款机会？

9、信用变三重质押：妙用票据产品组合化解小企业担保难

10、反向保理与票据产品、信用证产品组合运用案例

模块四、当下票据业务新产品介绍

1、银行的票据管家分析

2、互联网票据管家分析

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