中国流通企业如何迎接跨国公司挑战(一).
企业如何应对全球化的挑战与机遇
企业如何应对全球化的挑战与机遇在当今的经济环境中，全球化已成为不可逆转的趋势。
对于企业而言，这既带来了巨大的机遇，也带来了严峻的挑战。
如何在全球化的浪潮中找准方向，稳健前行，是每一个企业都必须深入思考和积极应对的重要课题。
全球化为企业提供了广阔的市场空间。
随着交通、通信技术的飞速发展，地理距离不再是贸易的主要障碍，企业能够将产品和服务推向全球各地，极大地拓展了客户群体和市场规模。
例如，一家原本只在国内经营的服装企业，通过跨境电商平台，可以将其设计独特的服装销售到世界各地，从而获得更多的销售收入和利润。
同时，全球化促进了资源的优化配置。
企业可以在全球范围内寻找更优质、更廉价的原材料、劳动力和技术，降低生产成本，提高生产效率。
比如，某些电子制造企业将生产基地设立在劳动力成本较低的地区，从而在价格上获得竞争优势。
然而，全球化也带来了一系列挑战。
首先是激烈的市场竞争。
全球市场的开放意味着企业面临来自世界各地同行的竞争，对手可能在技术、品牌、成本等方面具有优势，企业需要不断提升自身的核心竞争力才能在竞争中立足。
文化差异也是企业在全球化过程中必须面对的问题。
不同国家和地区有着不同的文化背景、价值观和消费习惯。
如果企业不能充分了解和尊重这些差异，就可能在市场营销、产品设计等方面出现失误。
比如，某些食品企业在进入新的市场时，由于没有考虑到当地的宗教信仰和饮食禁忌，导致产品推广受阻。
政治和法律环境的复杂性是另一个挑战。
各国的政治制度、法律法规不尽相同，企业在跨国经营中需要遵守各种复杂的规定，否则可能面临法律风险。
那么，企业应该如何应对全球化带来的这些挑战，并充分抓住机遇呢？企业需要制定明确的全球化战略。
这包括确定目标市场、产品定位、竞争策略等。
在进入新的市场之前，要进行充分的市场调研，了解当地的市场需求、竞争状况和政策环境，制定有针对性的市场进入策略。
加强技术创新是关键。
在全球化的竞争中，技术创新是企业保持核心竞争力的重要手段。
中国企业走向国际市场的挑战与机遇
中国企业走向国际市场的挑战与机遇正在快速崛起的中国经济体，拥有庞大的内需市场和强大的生产能力。
不过，中国企业想要在国际市场上取得成功，仍需面对一系列的挑战。
本文将会讨论这些挑战，并探讨其背后的机遇。
挑战一：文化差异文化差异是中国企业走向国际市场时必须考虑的一个挑战。
国外市场上的文化和价值观与中国有所不同，尤其是西方国家的文化。
中国企业需要理解这些文化差异，并适当调整自己的经营策略，以符合当地的文化习惯。
机遇一：多元文化融合然而，文化差异并不一定会变成障碍。
相反，这也是中国企业走向国际市场时的一个机会。
多元文化的融合可以带来创造性的思维，能够推动各个领域的发展，并且可以满足世界各地不同的消费者需求。
挑战二：知识产权保护知识产权保护是中国企业在国际市场上遇到的另一个挑战。
在国际市场上，知识产权保护非常重要。
然而，一些中国企业在国际市场上的经营行为却遭受了知识产权侵权的指控，这给中国企业带来了很大的麻烦。
机遇二：加强知识产权意识面对这种状况，中国企业可以通过加强知识产权的意识和保护措施，在国际市场上获得更多的信任和认可。
此外，中国企业还可以利用自己在研发和创新方面的优势，提升自己在国际市场上的竞争力。
挑战三：品牌建设品牌建设是中国企业在国际市场上必须克服的另一个挑战。
在国际市场上，品牌形象和知名度非常重要。
中国企业需要投入大量的时间和资源来构建自己的品牌形象，才能在国际市场上赢得消费者的青睐。
机遇三：新兴市场机会随着全球经济不断发展，新兴市场的崛起正在改变世界经济格局。
中国企业可以通过拓展在新兴市场的业务，获得更多的机会。
例如，中国企业可以通过投资制造业和基础设施建设等领域，获得在新兴市场的业务增长。
这也将带来更多的品牌市场机会。
挑战四：质量和标准问题质量和标准问题是中国企业在国际市场上遇到的另一个挑战。
在国际市场上，产品的质量和标准非常重要。
许多国家都会对进口产品进行严格的检查和标准化要求。
中国企业需要改进产品质量，以提升自己在国际市场上的地位。
全球化时代下我国跨国公司的挑战和机遇
全球化时代下我国跨国公司的挑战和机遇随着全球化的不断深入，跨国公司已经成为我国经济的重要组成部分。
在与外部市场不断接轨的同时，我国跨国公司也面临着巨大的挑战和机遇。
一、全球化挑战全球化的出现使得经济的边界变得模糊，国际竞争的压力也越来越大。
我国跨国公司在与国外公司竞争时，不仅面临着国外公司的成熟技术和管理经验，还要应对国外市场的不同文化和法律法规。
1.技术壁垒众所周知，技术和知识产权是西方国家所拥有的强项。
在与国外公司竞争时，我国跨国公司需要不断加强自身的研发力量，提高技术水平，以应对外部竞争。
2.文化差异不同的文化背景往往会对跨国公司的运营产生影响。
在国际营销中，文化适应和文化差异的经验也至关重要。
我国跨国公司需要注意到国外市场的文化特点，避免出现因文化问题而导致业务失败的情况。
3.法律法规不同国家的法律法规也是跨国公司运营中不容忽视的问题。
事先了解虽就行业法规和当地法律法规，对企业的投资和运营都有很大的帮助。
二、全球化机遇在全球化的浪潮下，跨国公司也可以借助外部市场的机遇，实现企业发展的跨越。
1.市场机遇国际市场的开发带来了新的业务机遇。
我国跨国公司通过整合自身的优势资源，积极邀约合作伙伴，进一步开发全球市场，加强品牌影响力，实现公司的全球化战略。
2.综合竞争优势随着全球市场日益成熟，对企业的要求日益增加。
因此，我国跨国公司需要加强自身的综合竞争优势，提高产品和服务的质量，逐渐赢得消费者和投资者的信任和认可。
3.国际化人才随着跨国公司的国际化，企业也需要拥有一支国际化的人才队伍。
具备国际视野及能力的人才，不仅能够为企业开拓国际交流和合作的机会，还能够带来创造性和创新性的发展思路，推进企业的长远发展。
总之，随着全球化的不断加深，我国跨国公司面临的挑战和机遇也越来越多。
企业需积极应对外部的挑战，顺应市场机遇，加强内部创新和人才队伍的建设，学习国际经验与业务模式，实现跨越式发展，进一步巩固我国经济实力的竞争优势。
我国跨国公司发展面临的问题与对策
我国跨国公司发展面临的问题与对策引言随着全球化的进程加快，我国的跨国公司面临着许多挑战和问题。
本文将探讨我国跨国公司发展面临的问题，并提出相应的对策。
问题一：文化差异在国际化的背景下，文化差异成为我国跨国公司发展的一个主要挑战。
不同国家和地区的文化习惯、价值观和行业规范具有差异，这给跨国公司的管理带来了很大的困扰。
对策一：跨文化培训跨国公司应加强与不同国家和地区的文化交流和合作，通过跨文化培训，加强员工对不同文化的理解和适应能力，提高文化交流的效果。
对策二：灵活的组织结构跨国公司应建立灵活的组织结构，能够根据不同国家和地区的特点进行调整，与当地员工建立紧密的联系，以适应当地市场的需求。
问题二：法律和政策环境在国际商务活动中，不同国家和地区的法律和政策环境千差万别，这给我国跨国公司的运营带来了一定的风险。
对策一：加强法律风险管理跨国公司要建立健全的法律风险管理机制，加强对当地法律法规的研究，及时调整经营策略，降低法律风险。
对策二：积极参与国际标准制定跨国公司应积极参与国际标准的制定，与国际组织合作，争取对我国企业有利的法律和政策环境。
问题三：人才管理人才是企业发展的关键，而跨国公司由于在不同国家和地区开展业务，人才管理面临诸多挑战。
对策一：建立全球人才团队跨国公司应建立全球人才团队，吸引和培养具有跨文化背景和国际化经验的人才，以适应不同市场的需求。
对策二：打破国界限制跨国公司应打破国界限制，建立全球化的人才流动机制，使员工有机会在不同国家和地区工作和学习，提升其跨文化管理能力。
问题四：品牌建设和市场推广在国际市场上，跨国公司面临着竞争激烈的品牌建设和市场推广环境。
对策一：提升品牌价值和知名度跨国公司应加大对品牌建设的投入，提升品牌价值和知名度，树立良好的企业形象，赢得消费者的信任和支持。
对策二：本地化市场推广策略跨国公司应制定本地化的市场推广策略，根据不同国家和地区的市场特点，精准定位目标消费群体，并灵活调整营销手段，提高市场占有率。
企业如何应对国际市场的挑战
企业如何应对国际市场的挑战在当今全球化的经济环境下，国际市场充满了机遇，但同时也伴随着诸多严峻的挑战。
对于企业而言，要在国际市场中立足并取得成功，并非易事。
国际市场的复杂性、多样性和不确定性，要求企业具备敏锐的洞察力、灵活的应变能力以及强大的核心竞争力。
首先，文化差异是企业进入国际市场时面临的一个重要挑战。
不同国家和地区有着独特的文化、价值观、风俗习惯和商业惯例。
例如，在某些国家，商务谈判的节奏可能较为缓慢，注重建立长期的人际关系；而在另一些国家，可能更注重效率和直接的沟通方式。
如果企业不了解并尊重这些文化差异，很容易在市场拓展、商务合作和品牌推广等方面遭遇挫折。
因此，企业在进入国际市场之前，必须进行深入的文化调研，培养员工的跨文化交流能力，制定适应不同文化背景的营销策略和商务模式。
其次，法律法规的差异也是企业需要应对的一大难题。
各个国家的法律法规在商业、劳动、环保、知识产权等方面的规定不尽相同。
企业如果不熟悉当地的法律环境，可能会面临法律纠纷、罚款甚至被驱逐出市场的风险。
为了避免这些问题，企业应当建立专门的法律合规团队，或者聘请专业的法律顾问，及时了解和掌握目标市场的法律法规变化，确保企业的经营活动始终合法合规。
再者，激烈的市场竞争是企业在国际市场中无法回避的挑战。
国际市场上汇聚了来自全球各地的优秀企业，它们在产品质量、价格、技术创新、品牌影响力等方面展开激烈角逐。
面对如此强大的竞争压力，企业必须不断提升自身的核心竞争力。
这包括加大研发投入，提高产品或服务的质量和附加值；优化生产流程，降低成本，提高效率；加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度；建立完善的销售和服务网络，提高客户满意度和忠诚度。
另外，贸易保护主义的抬头也给企业的国际业务带来了不确定性。
一些国家为了保护本国产业，采取了加征关税、设置贸易壁垒等措施。
这不仅增加了企业的出口成本，还可能导致市场准入困难。
在这种情况下，企业一方面要积极利用国际贸易规则，维护自身合法权益；另一方面，要通过多元化的市场布局，降低对单一市场的依赖，减少贸易保护主义带来的风险。
中国企业走向国际化的机遇与挑战
中国企业走向国际化的机遇与挑战作为世界上最大的发展中国家，中国拥有庞大的经济体量和市场潜力，这使得中国企业在国际市场中有着巨大的机遇和挑战。
本文将从政策环境、管理能力、人才队伍、品牌价值以及企业文化等方面来探讨中国企业走向国际化的机遇和挑战。
一、政策环境中国政府一直在为国内企业走向国际化创造良好的政策环境。
例如，推出了国家“一带一路”战略，提供了巨大的市场机遇和政策支持；建立了自由贸易试验区，让企业在国际贸易中受益；实行“走出去”战略，加大了对国际市场的拓展力度，鼓励企业在海外投资兴业等等。
这些政策的实施使得中国企业能够更顺畅地走向国际化。
二、管理能力管理能力是企业走向国际化的重要因素。
在海外业务的发展过程中，企业需要面对许多不同的管理挑战，如语言、文化、法律等。
因此，企业需要具备较高的管理能力才能更好地适应这些挑战。
如何在国际化进程中协调各国子公司的关系，构建国际化的管理架构等问题也需要企业具备高超的管理能力。
三、人才队伍人才队伍也是企业走向国际化的重要因素。
一支优秀的人才队伍不仅能够提高企业在国际市场中的竞争力，还能够为企业在国际化进程中提供重要的战略支持。
中国企业需要培养具有跨文化意识、国际视野和语言优势的复合型人才，以适应海外市场的变化和发展。
四、品牌价值品牌价值也是企业走向国际化的关键因素。
在国际市场中，品牌价值是企业赢得消费者信任和好感的重要因素。
通过一系列的品牌宣传和营销活动，企业可以提升品牌声誉，增加品牌价值。
然而，建立和提升品牌价值需要长期耕耘，需要不断完善产品质量、服务质量和形象形态等方面。
五、企业文化企业文化是企业成功走向国际化的重要基础。
企业需要建立以员工为中心的企业文化，让员工在全球各地都能够找到归属感，凝聚力量。
同时，企业还需要注重本土化，根据当地文化特点和习俗来制定不同的企业文化策略，以适应不同市场的需求。
综上所述，中国企业走向国际化不仅面临机遇，也存在许多挑战。
政策环境的好转为企业提供了有利的市场环境和政策支持，但企业在国际化进程中还需要面对管理能力、人才队伍、品牌价值和企业文化等方面的问题。
如何应对跨国公司面临的挑战？
如何应对跨国公司面临的挑战？跨国公司在面临各种挑战时，需要采取一系列应对措施。
这些挑战包括政治、经济、社会和文化方面的问题，因此跨国公司需要准备好应对这些问题，才能在全球市场中获得成功。
在本文中，我们将探讨如何应对跨国公司面临的挑战。
政治方面的挑战政治问题是跨国公司所面临的最大挑战之一。
这些问题包括政府监管、法律法规、税收以及外交政策等。
跨国公司必须遵守当地法律法规，并与政府和监管机构保持良好的关系。
此外，公司必须了解当地的政治环境，尤其是与国际贸易和投资相关的政策。
解决这些问题的方法包括与政府和监管机构以及其他利益相关方保持积极的沟通，并建立广泛的关系网络。
跨国公司需要拥有强大的监管合规部门，以确保公司在法律法规方面的遵守，还需要定期进行风险评估，以了解政治环境对公司的影响。
经济方面的挑战全球经济增长放缓、通货膨胀率和利率上升，以及汇率波动的风险等问题，也是跨国公司面临的常见挑战。
这些挑战最直接影响公司的业绩和利润。
解决这些问题的方法包括进行市场分析以了解当地经济环境，为公司制定适当的经营策略。
跨国公司应该掌握国际市场，将风险分散到尽可能多的市场。
此外，跨国公司还应建立稳健的财务管理系统，以确保公司在经济问题方面的弹性。
社会和文化方面的挑战跨国公司进入新兴市场和发展中国家时，可能会面临一系列社会和文化挑战，如语言和文化差异、社会价值观等问题。
这些问题可能会影响公司在当地市场的形象和声誉。
解决这些问题的方法包括进行跨文化培训，以了解当地的文化和社会价值观，同时加强内部文化建设。
跨国公司还可以利用社交媒体和其他宣传资源来建立品牌声誉和知名度，进一步增强公司在当地市场上的影响力和地位。
创新和竞争方面的挑战全球市场竞争激烈，跨国公司需要不断创新以保持竞争优势。
同时，公司还需要防范知识产权侵权和竞争垄断的问题。
解决这些问题的方法包括持续不断的研究和开发，以提高公司的创新能力。
跨国公司还需要建立完备的知识产权保护机制，以确保公司的竞争优势不会被侵犯。
管理学中国流通企业如何迎接跨国公司挑战其它管
中国流通企业如何迎接跨国公司挑战_其它管理论文-毕业论文作者：未知下载前请注意：1：本文档是版权归原作者所有，下载之前请确认。
2：如果不晓得侵犯了你的利益，请立刻告知，我将立刻做出处理3：可以淘宝交易，七折时间：2010-06-10 21:01:37[摘要]随着中国加入WTO，外国的零售商会更多地进入中国市场。
事实上，全球零售巨头早已有了自己的进军计划。
中国的流通行业现在已经到了变革的关键时刻。
中国的流通渠道正在发生着巨大的变化，如零售商苏宁往生产领域渗透；生产商格力、长虹要建自己的分销网络；在药品行业领域还出现了生产商和流通商的合股。
自巴西和阿根廷的流通市场开放以来，外国的零售商占据了绝大部分的市场份额，本地的流通企业不堪一击。
目前，在巴西和阿根廷，沃尔玛和家乐福主导着其零售业。
面对这种情况，中国的流通业应该如何做好准备，迎接来自跨国公司的挑战呢？而分散的流通渠道将没有生存空间随着中国加入WTO，外国的零售商会更多地进入中国市场。
事实上，全球零售巨头早已有了自己的进军计划。
据悉到2005年，家乐福和沃尔玛各自都将在中国开50多家商店。
主要外资分销商的大型零售店铺数将从2000年的68家，增加到2005年的170家左右。
像药品流通业的ZOEELLIG、建材流通业的Kingfisher和B＆Q 都已经开始在上海开始建立自己的流通网络。
“中国的流通行业现在已经到了变革的关键时刻。
” 麦肯锡公司董事、亚太区营销业务负责人戴乔治先生在接受记者采访时说。
戴乔治指出，中国流通渠道的总体费用比国际流通行业的平均水平要高很多。
这是因为中国的流通渠道非常分散、渠道过长、成本太高。
比如，中国的家电行业有一万多家分销商，而且分销渠道的层次过多，导致流通费用和渠道存货量居高不下。
虽然从世界水平上看中国的分销商各自的毛利水平都较低，但因为产品常常都需要经过三、四道中间环节才能交付到消费者手中，渠道的总体成本就变得非常高。
经济全球化下我国跨国公司的发展对策
经济全球化下我国跨国公司的发展对策前言随着全球经济一体化的趋势不断加强，跨国公司已经成为了全球经济的重要参与者和推动者。
作为世界工厂与世界第二大经济体的中国，经济全球化为中国跨国公司的发展带来了巨大的机遇与挑战。
本文将从以下几个方面探讨中国跨国公司在经济全球化背景下的发展对策。
国际化的战略思考跨国公司要想在国际舞台上立足并不断发展，首先必须制定与本土化战略相适应的国际化战略。
在国际化战略制定过程中，需要考虑以下几个方面：定位明晰跨国公司需要对自己的产品、技术和服务进行定位，以确立发展战略的基础。
定位不仅包括产品在市场上的定位，还包括企业的战略定位。
通过对定位的清晰把握，可以更好地把握市场需求和竞争对手的格局，保证企业的资源得到合理配置。
适应国际竞争跨国公司要想在国际市场上面立足，需要具备严密的市场竞争意识和专业的国际营销能力。
企业需要通过不断提高自身的品牌形象和产品质量来打破异质化竞争。
强化国际战略合作在国际市场上，合作与竞争是两个重要的方面。
跨国公司需要通过加强国际战略合作来实现多方共赢的局面，不断拓展合作领域和建立长期稳定的合作伙伴关系。
人才管理与培养人才是跨国公司发展的关键。
中国的跨国公司面临着人才紧缺和雇用成本高等问题。
因此需要从以下几个方面来加强跨国公司的人才管理与培养：围绕人才培养制定科学的计划跨国公司需要制定科学的人才培养计划，根据企业发展战略和人才需求，制定培养计划，从长期规划出发加强人才储备。
乐观的心态，实现员工自我提升跨国公司应该为员工提供更多的机会和平台，帮助员工通过学习和实践全方位地提升自己的能力，以满足跨国公司快速发展的要求。
引进和培养国际化管理人才跨国公司需要引进和培养懂得西方商业规则的高端人才，加强跨国公司的中外管理沟通与文化融合，让公司在国际市场上更好地适应全球经济一体化的趋势。
竞争优势的形成跨国公司要想在国际市场上建立竞争优势，需要从以下几个方面进行思考：研发创新能力提升跨国公司要想在市场上与同行企业有区别和优势，首先要有自身的技术和知识产权，保障公司在技术研发方面拥有核心竞争力。
跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析
跨国公司在中国市场面临的新挑战及营销策略分析摘要:改革开放以来，许多外国公司在中国投资并取得了巨大的成功。
跨国公司带来了资金、现代管理经验和技术，对中国经济发展产生了积极的影响，也极大地改变了中国市场的竞争格局。
但是中国市场是一个快速增长且不十分成熟的市场，这给跨国公司进入中国带来一定的困难。
因此了解中国市场对国外投资者十分重要，通过分析中国市场环境，找出跨国公司在中国开展营销活动可能面临的机会和困难，并提出相应的解决方案，可以为进入中国市场的跨国公司提供参考。
关键词：跨国公司中国市场营销策略一、中国市场环境的新变化1、国内市场竞争加剧进入90年代以来，我国的经济发展前景被世界各国普遍看好，认为中国市场是本世纪末和下世纪初世界上最大的新兴市场。
许多跨国大公司都认为不去争夺这一市场，就会失去一次最好的获利机会。
在中国市场上的竞争体现在两个层次：一是，国内企业和跨国公司的竞争越来越激烈。
竞争主要体现在产品质量、价格、品牌上。
跨国公司正逐渐失去他们的技术和质量优势，因为国内的企业已经部分地掌握了技术和管理经验，尤其是在工业领域出现了生产过剩、竞争过于激烈的现象。
在技术较为成熟的市场上，跨国公司的产品性价比不再占有绝对优势，边际利润的降低使企业的利润空间十分有限，同时有可能使企业丧失消费者的信任和企业的创新能力，损害企业的市场价值。
这意味着跨国公司必须开发新产品，有所创新，用更先进的技术和更合理的价格，这样的竞争环境迫使跨国公司给与他们的产品更好的定位、更加关注产品的设计和其他的市场因素。
这给跨国公司带来前所未有的压力。
二是跨国公司在中国市场的竞争对手发生了显著变化。
90年代进入中国的外资主要以发达国家跨国公司为主，这些跨国公司实力相当，竞争更加激烈，他们将其垄断竞争手段引入中国，主要依靠资本实力和品牌优势压垮对手，使竞争进入“白热化”垄断竞争阶段。
2、国内社会文化环境复杂多样文化和社会环境是市场营销者必须了解的一个重要因素，它影响着人们的生活方式和购买行为，对于跨国公司来说，文化将影响他们进入市场的时间、投资方式和市场运营方式。
中国企业跨国经营存在的问题及对策
中国企业跨国经营存在的问题及对策随着全球化进程的加快，越来越多的中国企业开始积极走出国门，进行跨国经营。
跨国经营所遇到的问题也不容忽视。
本文将分析中国企业跨国经营存在的问题，并提出相应的对策。
一、市场挑战中国企业跨国经营所面临的第一个问题是市场挑战。
在国外市场，中国企业往往会遇到本土企业的竞争。
这些本土企业熟悉当地市场，有着丰富的客户资源和品牌影响力，在价格、产品质量、服务等方面都会给中国企业带来很大的竞争压力。
对策：中国企业在跨国经营中，需要深入了解目标市场的特点和需求，通过定制化的产品和服务，提高自身在当地市场的竞争力。
积极开展市场调研，寻找合适的销售渠道和合作伙伴，以增强自身在国外市场的影响力。
二、文化差异跨国经营中的文化差异也是中国企业面临的重要问题。
不同国家的文化习惯、法律法规、商业礼仪等方面的差异，可能会给中国企业的经营带来隐患。
如果中国企业不能很好地适应当地的文化环境，可能会在商业活动中犯下严重的错误，进而影响企业的声誉和利益。
对策：中国企业在跨国经营中，需要重视目标市场的文化差异，培养员工的跨文化能力，加强对当地文化的理解和尊重。
建立符合当地法规和商业礼仪的经营方式，积极融入当地社会，树立良好的企业形象。
三、经营风险跨国经营中的经营风险也是中国企业需要面对的重要问题。
由于国外市场的不确定性，中国企业在跨国经营中往往会面临市场风险、政治风险、汇率风险等多种风险。
如果没有有效的风险管理策略，中国企业可能会在跨国经营中受到损失。
对策：中国企业在跨国经营中，需要建立健全的风险管理体系，对市场风险、政治风险、汇率风险等进行全面评估和有效防范。
通过投保、外汇套期保值、合约条款等方式，降低经营风险，确保企业在跨国经营中的可持续发展。
四、品牌建设中国企业在跨国经营中所面临的问题还包括品牌建设的挑战。
中国企业的品牌在国外市场往往会面临认知度低、信誉不佳等问题，这会严重制约中国企业在国外市场的竞争力和发展空间。
跨国公司的管理问题与挑战
跨国公司的管理问题与挑战跨国公司是一个长期存在的概念，它是指在不同国家经营业务的公司。
随着全球化的加速和经济的快速增长，越来越多的企业选择成为跨国公司，以进入更广阔的市场，提高盈利能力和减少风险。
跨国公司的管理，远不是简单的机械运作，而涉及了复杂的人际关系和文化差异，如何有效地管理跨国公司成为了现代管理者必须面对的巨大挑战。
一、文化差异在管理跨国公司时，最大的挑战是文化差异。
每个国家和地区有自己独特的文化和价值观，这使得不同国家的员工在工作和生活中有着不同的需求和期望。
管理者需要了解和尊重不同文化之间的差异，并灵活地调整管理策略。
营造一个包容和尊重文化多样性的企业文化和制度，可以增加员工的认可度和归属感，提高企业的凝聚力和创造力。
二、语言沟通语言差异是跨国公司管理中的另一个挑战。
在不同国家，人们使用不同的语言和方言，即使是英文也有美式英语、英式英语、澳大利亚英语等等，这给企业与员工之间的沟通带来很大的困难。
管理者需要确保有效的沟通并且可以使所有人理解。
可以通过提供免费的语言培训、招聘熟悉多语种的员工或雇用翻译来解决这个问题。
三、时间和空间跨国公司还面临着时间和空间上的问题。
由于不同国家的时区和距离，员工和管理者的生活和工作节奏有着很大的差异。
如何协调工作会议和活动的时间和地点是企业必须处理的关键问题。
企业可以使用全球化的视频会议技术来促进跨国交流，也可以设置灵活的工作时间和工作地点。
四、法律法规在不同国家，法律法规的差异会对企业的经营产生很大的影响。
不同国家的税法、劳动法和环保法规等，可能会给企业带来显著的法律风险和经济成本。
为了遵守法律和规定，并确保企业在所有的行动都符合最新的法律要求，管理者需要与专业的律师合作，制定适当的合规措施，并及时调整所有的战略和业务计划。
五、市场变化和竞争随着时间的推移，跨国公司将面临外部市场变化和竞争的挑战。
全球经济变化的速度和不确定性使得企业不能在一条规定的道路上奔驰，必须采取灵活的管理方法和战略。
本土企业如何应对来自国际跨国公司的竞争？
本土企业如何应对来自国际跨国公司的竞争？【摘要】经过长时期的艰苦谈判,我国加入了世界贸易组织, 这意味着中国市场的国际化程度将进一步提高, 中国的民族企业将面对实力雄厚的跨国公司的竞争。
一方面民族企业取得了了在平等条件下参与国际竞争的机会, 但同时也对整体发展水平较低、规模偏小的民族企业提出了严峻的挑战。
我国企业应在进行行业竞争全球化压力分析和企业优势资产可转移性分析的基础上, 采取战略联盟等应对策略, 以期迅速提高竞争能力, 获取优势地位。
跨国公司本土化就是跨国公司为适应东道国独特的文化和社会习俗，意识形态以及独特的规则和潜规则，将生产、营销、管理、人事等全方位融入东道国经济中的过程。
通俗的说就是要入乡随俗，是跨国公司与东道国当事双方所寻求到的一种战略协调模式。
本土化有利于跨国公司降低海外派遣人员和跨国经营的高昂费用、易于树立在东道国良好的品牌形象、消除当地消费者对外来产品的抵触心里、与当地社会文化更好的融合、减少当地社会对外来资本的危机情绪，是一个生存技巧和高超的经营策略，同时，也有利于东道国经济安全、增加就业机会、管理变革、加速与国际接轨等。
中国加入世界贸易组织这意味着中国市场的国际化程度提高，中国的民族企业将面对实力雄厚的跨国公司的竞争。
因此, 我国“入世”之后, 企业在制定应对策略之前, 要进行行业竞争全球化压力分析和企业优势资产可转移性分析。
一、行业竞争全球化压力分析自20 世纪80 年代以来, 跨国公司便以直接投资的方式大举进入中国市场, 90 年代更是呈现高速增长趋势。
分析他们抢占中国市场的方式, 有以下三种:一是依靠名牌产品, 采用低价策略, 挤跨国产品牌, 抢夺市场份额;二是在合资合作过程中, 利用我国企业品牌价值观念的淡漠, 严重低估中方伙伴投入的资产(尤其是无形资产)的价值, 进行不平等的合资合作, 并在经营过程中将国产品牌改为外国品牌,逐步实现对国产品牌市场的蚕食;三是利用技术和资金优势, 进一步巩固其市场定位, 为我国品牌的进入设置强大的障碍。
我国流通企业跨国经营问题
呈现 出多样化 、 个性 化， 要求有多样化 的产 品、
的冲 击。２ ０ ０ ５ 年取 消了外资流通企 业的控股
（ 二） 零售市场的开放对我国零售业冲击 服务与之相适应 。 由于市场竞争状况不 同， 同
我 国流通 企业 跨 国经 营 问题
口文 ／李欣 钰
（ 河北经贸大学研 究生学 院 河北 ・ 石家庄 ）
［ 提要］ 随着全球经济一体化的发展 ， 中 时， 也面临着来 自更多方面的挑战。
国流通企业的跨国经营； １ 起业内广泛关注。 本 文主要对中国流通企业跨 国经营的动因进行 分析， 指出存在的主要问题， 并提出对策。
６ 、应加强对职位分析过程的有效管理与 编写工作相 当重 要， 但企业发展会对职位提 出
容 。主次分明、 重点突 出可 以使任职者认识 到 控 制。整个职位分析 的效 果， 在很大程度上取 新 的要求 。因此 ， 企业编写 出规范 的岗位 说明 其所 在环 节对系统整体 目标 的贡献 ， 给任职 者 决于对分析过程 的控制 与管理 。 国内大多企业 书后 ， 人 力资源部 门应建立 岗位说 明书动态管 提 出了努力的方 向， 也可 以为人力 资源 管理者 在进行 职位分析 时片面 追求成果 表现形 式上 理系统 ， 在规定 时间内由专职人员组织修订 。 实施绩效考 核提供 关键考核指标 （ Ｋ Ｐ Ｉ ） 。 因此， 的美观， 单纯用工作说明书本身的形式质量来 在进行工作说 明书编写之前 ， 要系统地思考企 评价整个项 目的价 值与意义， 造成职位说 明书 主要 参考 文献： 业的战略， 梳理部门和工作之 间的流程 。
大批 国 样 的产 品和服 务在不同的 国家市场 ， 利润 空间 权限制。 目前， 流通业 已成为我 国经济发展 中 巨大。我国零售市场 向外 资开放 以来，
企业跨国经营的管理挑战有哪些
企业跨国经营的管理挑战有哪些在当今全球化的经济环境中，越来越多的企业选择跨国经营以拓展市场、获取资源和提升竞争力。
然而，跨国经营并非一帆风顺，企业在这个过程中面临着诸多管理挑战。
首先，文化差异是企业跨国经营中一个显著的挑战。
不同国家和地区拥有独特的文化、价值观、风俗习惯和商业规范。
例如，在某些国家，商务谈判中直接表达观点被视为高效和诚实；而在另一些国家，迂回和含蓄的沟通方式可能更受推崇。
这种文化差异可能导致误解、沟通障碍和合作不畅。
比如，在决策过程中，一些文化更倾向于集体决策，而另一些则更强调个人权威。
如果企业不能理解和适应这些差异，可能会在人力资源管理、市场营销、商务合作等方面遭遇挫折。
语言障碍也是不可忽视的问题。
尽管英语在国际商务中广泛使用，但并非所有地区的人们都能熟练掌握。
在与当地员工、合作伙伴和客户交流时，语言的不精通可能导致信息传递不准确、效率低下，甚至影响业务的正常开展。
而且，不同语言中的词汇和概念可能存在细微差别，这也容易引发误解。
政治和法律环境的多样性是企业跨国经营的又一重大挑战。
各国的政治体制、政策法规、税收制度等都存在差异。
比如，某些国家对特定行业有严格的监管和限制，而在其他国家可能较为宽松。
企业需要了解并遵守当地的法律法规，否则可能面临法律诉讼、罚款甚至被驱逐出市场的风险。
此外，政治局势的不稳定、政府换届等因素也可能给企业的经营带来不确定性。
经济环境的差异同样给企业带来管理难题。
不同国家的经济发展水平、汇率波动、通货膨胀率等各不相同。
这会影响企业的成本核算、定价策略、资金流动和投资决策。
例如，在经济不稳定的国家，汇率波动可能使企业的利润大幅缩水；而在高通胀的地区，企业可能面临成本上升和市场需求变化的双重压力。
人力资源管理在跨国经营中面临诸多复杂情况。
招聘和留住优秀的本地人才并非易事。
不同国家的教育体系、人才市场和职业期望存在差异，企业需要制定适应本地情况的招聘策略和薪酬福利体系。
中国企业跨国经营面临的挑战与对策
中国企业跨国经营面临的挑战与对策中国企业跨国经营是适应世界经济发展的大趋势,它已经成为我国对外开放发展战略的亚要内容。
因此,研究我国企业跨国经营和提出战略对策无疑有着童要的现实意义。
随着改一革开放向纵深发展,我国参与国际商业竞争的程度不断提高,我国企业的对外投资和跨国经营迅速发展。
但是,从中国这样大的国家的角度看,我国跨国经营的企业其数量和规模都比较小,政策上我国也没有形成成熟的导向机制。
而国际市场上,跨国公司的竞争越来越激烈,口益成为全球性的普遍现象,中国企业如果不加快跨国经营的步伐,将会在国际市场中处子干分不利的境地。
当前,西方国家普遍支持与鼓励跨国公司对外扩张,原因是国际贸易战的加剧与贸易保护主义的抬头,’它使争夺世界市场的手段由商品输出转为技术和资本输出,由进出口贸易转为向国外直接投资,以绕过关税与非关税壁垒对国际贸易的阻碍。
在跨国公司扩张的同时,世界经济区域化,集团化趋势也更加显著,它使国际市场的争夺更趋激烈。
面临严峻的挑战,中国企业搞国际化经营,走向国际市场势在必行。
本文拟就跨国经营问题作一概略的分析。
一、九十年代中国企业跨国经营面临的机遇和挑战可能带来的机会是:第一,有利的国际环境和国内条件,为我国企业“走向世界”提供了机遇。
从国际范围看,世界格局从两霸对峙转入多极化的转折时期,世界经济重新分化组合,给我国以较大回旋余地。
世界许多国家重新调整自己的市场战略。
据日本经济新闻社不久前对亚洲和美欧20。
多家大企业进行调查后得出结论:亚洲新兴工业化国家和地区及东南亚国家联盟,今后十年经济将高速增长,年均实际增长率约为6%,是美国的2.5倍。
因此,日本企业经济政策进行了调整,明确日本企业在亚洲最重要的投资国家是印度尼西亚和中国。
欧美企业经济政策调整后,也把中国大陆、台湾、新加坡、韩国等作为重点投资对象。
亚太地区相对政治稳定,经济很有活力。
不管人们把下一世纪称作“太平洋”世纪,还是“东亚世纪”.世界经济增长的中心逐渐东移是一个明显的趋势。
中国企业走出去的机遇与挑战
中国企业走出去的机遇与挑战随着中国经济的不断发展和国际影响力的扩大，越来越多的中国企业开始走出去、拓展海外市场。
这种趋势在我国经济发展史上是一个新的里程碑。
然而，中国企业在拓展海外市场中也遭遇到了许多机遇与挑战。
本文将就此展开讨论。
一、中国企业走出去的机遇1.国际市场的开放近年来，国际市场的开放程度持续提高。
跨国对外投资和贸易的壁垒也在不断降低。
这样的环境对于中国企业来说是一次难得的机遇。
中国企业可以借此机会更好地融入国际产业链，进一步提升自身实力。
2.带动内需市场的发展中国企业在走出去的过程中，不仅能够获取资源和市场，还能为国内市场带来更多的机遇。
比如，新药研发、高端装备制造和新型材料等领域，获得国际市场的认可，有望成为内需引领新一轮科技革命和产业升级的重要动力。
3.加快技术创新向海外市场拓展业务，中国企业要做的不仅是产品销售，更是不断提升核心竞争力。
要在国际市场上占据优势地位，必须依赖科技创新。
这也促使我们的企业必须提高自身的技术含量，加快技术研发和创新步伐。
二、中国企业走出去的挑战1.贸易壁垒不同国家在治理各自市场时，会采取不同的手段和政策。
这些措施包括关税、非关税措施、贸易救济、国际贸易规则和标准以及知识产权保护等。
这些政策和措施形成了贸易壁垒，对中国企业走出去造成了不小的阻碍。
2.文化差异和市场适应不同的国家和地区有不同的文化和习惯。
这些文化差异在商业领域也表现得淋漓尽致。
对于中国企业来说，如何更好地适应和融入当地市场，了解当地文化和习惯，尤其重要。
这不仅需要不断学习，更需要细致的市场分析和调查。
3.政治因素随着国家间政治关系的变化，企业在海外经营也会面临许多不稳定的因素。
这些包括政治不确定性、安全风险和外汇波动等。
在这样的环境下，企业必须保持足够的警觉性和谨慎，避免风险并保持业务的稳定性。
三、结语走出去既是机遇，也是挑战。
对于中国企业来说，如何在国际市场中不断提升自身实力，更好地适应和融入当地市场，是一个全新的课题。
跨国企业在中国市场的挑战与机遇
跨国企业在中国市场的挑战与机遇在经济全球化的大背景下，越来越多的跨国企业纷纷进入中国市场，这个在全球范围内最重要的市场之一。
跨国企业面临着众多的挑战。
首先是文化习惯的差异，其次是市场研究和经营模式的修改，还有政策法规的遵守。
但是与此同时，中国市场的巨大潜力也为跨国企业带来了无数机遇。
在此背景下，跨国企业必须把握机遇、应对挑战，才能在中国市场立足。
一、文化习惯差异带来的挑战中国文化历史悠久，有着独特的文化传统和价值观念，这与西方文化有许多差异。
跨国企业进入中国市场，需要遵守中国的文化方式并与之相协调。
在进行市场研究时，跨国企业需要了解消费者的市场需求和购买能力，同时也需要了解消费者的文化背景和购买习惯。
例如，在中国市场，亲情和关系网络起着很大的作用。
这通常意味着人与人之间建立的关系必须建立在信任的基础之上。
跨国企业需要适应中国文化习惯，并制定相应的营销策略，才能进一步促进消费者对其产品的认知和接受。
二、市场研究和经营模式的修改市场研究和经营模式的修改同样是跨国企业在中国市场所面临的挑战。
千百年来，中国的文化经济一直都是以农村为主，城市化和现代化建设是近30年来才开始的。
因此，跨国企业需要保持密切的与中国市场接触，了解市场变化和消费者需求的变化，并及时调整其经营模式和产品组合。
此外，跨国企业还需要拥有能够正确理解各地区市场的员工队伍，以便有效地开拓潜在市场。
三、政策法规的遵守无论是在中国市场还是其他国家市场，跨国企业都需要合法合规的运营。
在中国，由于宏观政策制定和政府聚合财政盈余高盛行，监管制度相对比较严格。
在此背景下，跨国企业需要严格遵守各种政策法规。
其中，著名的“三定决策”（即定型、定量、定价）是跨国企业进入中国市场和运营时需要首要遵守的政策。
四、跨国企业在竞争中的机遇尽管跨国企业需要应对各种挑战，但跨国企业在中国市场中仍有许多机遇。
中国市场仍然是全球最具活力和发展潜力的市场之一。
中国具有丰富的资源、庞大的人口和高度发达的工业，因此，中国市场的增长潜力非常强大。
我国吸引大型跨国公司的政策建议
我国吸引大型跨国公司的政策建议一、引言我国现在处于快速发展的阶段，吸引大型跨国公司进入中国市场对于提升我国经济实力、优化经济结构具有十分重要的意义。
然而，在全球化的背景下，我国需要针对国际市场和跨国公司的特点来制定相应的政策措施，才能更好地吸引大型跨国公司进入中国市场。
因此，本论文将从政策角度出发，分析我国应该制定哪些政策来吸引大型跨国公司进入中国市场，并以五个案例为例进行相关分析。
二、政策建议1、优化税收政策税收政策是国家吸引大型跨国公司的重要因素之一。
在制定税收政策时，应考虑到企业发展阶段、企业类型、行业特征等因素，并为其制定不同的政策。
应为引入的跨国公司提供一定的税收减免和支持，鼓励其扩大生产规模，提高技术水平，增加就业机会。
同时，需要提供更加透明、稳定和可预测的税收政策，避免单纯以税收为手段受到国际贸易规则和国际税收纳入组织的反制。
例如，可以建立高效的税收信息发布机制，制定涉税政策。
除此之外，应成立跨国公司税收安排审查机构，严格履行税利规则，规范内外经济活动，打击间接资金流动，低效的财务结构。
2、加强知识产权保护跨国公司通常拥有高科技、高知识产权的核心技术。
知识产权保护是企业能否获得技术优势、产品竞争力和资源优势的重要因素。
因此，我国应严格保护知识产权，严格打击侵权行为，提高知识产权执法的有效性和快速响应度。
同时，我国应该完善知识产权服务平台，帮助跨国公司解决涉及知识产权保护的问题。
例如，建立专门的知识产权服务中心，提供尽可能完整的研发、转化、授权、交易、许可、诉讼、国际取证和全局打击等一站式知识产权保护服务。
3、提高市场开放度在跨国公司的眼里，市场开放是选择投资的重要因素之一。
因此，我国应积极实施市场开放的政策，尤其是对于在国际贸易、资源、技术、人才等方面具有独特优势的跨国公司。
例如，我国可以通过取消限制性条款、放宽进口贸易，对外开放产业、领土等，推动营商环境的改善，为跨国公司的运营提供更加便捷的环境。
跨国公司在中国市场面临新挑战及营销策略分析
跨国公司在中国市场面临新挑战及营销策略分析作者：徐东君来源：《消费电子》2022年第01期【关键词】跨国公司;中国市场;营销策略改革开放为我们经济带来了很多机遇，外资企业在中国也已经有了30多年的发展经历，经过多年的经营与发展，迎来了蓬勃的生机。
在发展的过程中，跨国公司之所以能够获得如此显著的成效，除了先进的技术和雄厚的经济实力以外。
他们超前的经营策略和管理经验也让他们在中国的市场上脱颖而出。
跨国公司在经营策略上相对于国内的很多公司来说有着更加丰富的经验。
中国企业应认真学习跨国公司的管理经验和营销策略，经过分析和思考，将其运用到自身的发展中，从而更好的壮大我国的经济发展实力及管理实力。
跨国公司又有多国公司、国际公司等多个名称，直到20世纪70年代左右，联合国经济及社会理事会才统一将这类公司称之为跨国公司，例如中国的跨国公司——中信集团、中国建筑工程总公司、中国石油天然气集团公司等。
跨国公司一般以一个实力雄厚的大型公司为主体，然后在其他国家内部建立一些子公司或者分公司，在他国进行对外直接投资或者收购当地企业的方式进行各项经营活动。
跨国公司一般从事全球性生产经营活动，一般都拥有着强大的经济能力和技术实力。
能够进行快速的信息传递。
值得一提的是，跨国公司还能在国家之间进行资金的快速转移，这是其他形式的公司所不具备的优势。
许多大的公司在某些国家内部形成了产品上的优势，就会在某一地区形成不同程度的垄断性，这对于所在国的发展有着一定的弊端。
近10年来，我国经济蓬勃发展，跃居发展中国家的第一大经济体，国内生产总值（GDP）得到前所未有的提升。
因此，全球普遍看好中国市场，将中国市场当做世界上最大的新兴市场之一，也是诸多跨国公司积极争取的一个市场。
跨国公司纷纷进入中国市场，直接导致国内市场竞争压力的加剧和蜕变，一定程度上刺激国内企业的技术和管理经验也得到大幅提升。
与此同时，跨国公司在中国市场上也开始逐渐丧失垄断地位。
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中国流通企业如何迎接跨国公司挑战(一)
<>[摘要]
随着中国加入WTO，外国的零售商会更多地进入中国市场。
事实上，全球零售巨头早已有了自己的进军计划。
中国的流通行业现在已经到了变革的关键时刻。
中国的流通渠道正在发生着巨大的变化，如零售商苏宁往生产领域渗透；生产商格力、长虹要建自己的分销网络；在药品行业领域还出现了生产商和流通商的合股。
自巴西和阿根廷的流通市场开放以来，外国的零售商占据了绝大部分的市场份额，本地的流通企业不堪一击。
目前，在巴西和阿根廷，沃尔玛和家乐福主导着其零售业。
面对这种情况，中国的流通业应该如何做好准备，迎接来自跨国公司的挑战呢？
而分散的流通渠道将没有生存空间
<> 随着中国加入WTO，外国的零售商会更多地进入中国市场。
事实上，全球零售巨头早已有了自己的进军计划。
据悉到2005年，家乐福和沃尔玛各自都将在中国开50多家商店。
主要外资分销商的大型零售店铺数将从2000年的68家，增加到2005年的170家左右。
像药品流通业的ZOEELLIG、建材流通业的Kingfisher和B＆Q都已经开始在上海开始建立自己的流通网络。
<> “中国的流通行业现在已经到了变革的关键时刻。
” 麦肯锡公司董事、亚太区营销业务负责人戴乔治先生在接受记者采访时说。
<> 戴乔治指出，中国流通渠道的总体费用比国际流通行业的平均水平要高很多。
这是因为中国的流通渠道非常分散、渠道过长、成本太高。
比如，中国的家电行业有一万多家分销商，而且分销渠道的层次过多，导致流通费用和渠道存货量居高不下。
虽然从世界水平上看中国的分销商各自的毛利水平都较低，但因为产品常常都需要经过三、四道中间环节才能交付到消费者手中，渠道的总体成本就变得非常高。
同样，由于信息不畅造成的渠道各环节中存货量的增加，使得流通渠道并没有真正起到产销之间桥梁的作用。
有的厂家的渠道库存总和竟与其一年的销量总和相当。
戴乔治接着说，层次过多的渠道导致渠道成员佣金偏低、渠道管理乏力，使得渠道往往不能在合适的时间、合适的地点，迅速、有效地推出适宜的商品。
这样一来，消费者就很难找到自己想要的东西，而生产者也失去了相应的销售机会。
不仅如此，众多的经销商和多重流通环节还为由渠道挑起的价格战创造了条件，从而造成了行业整体利润水平的下降。
<> 调查表明，消费者愿意而且将越来越多地在大型零售场所购买大件消费品。
戴乔治指出，批发商的角色也可以有三种：一是仅作为整合的物流服务提供商；二是参与销售过程，在侧重物流的同时，提供额外的服务，如给厂商提供市场信息、为消费者提供安装维修服务等；三是自己也变成零售商。
戴乔治
认为：“中国流通渠道的整体发展趋势将会是日益集中，小而分散的形式将逐渐消失。
”
<> 生产商和零售商之间纵向渗透难以成功
<> 中国的流通渠道正在发生着巨大的变化，如零售商苏宁往生产领域渗透；生产商格力、长虹要建自己的分销网络；在药品行业领域还出现了生产商和流通商的合股。
如何看待这些变化呢？
<> “这种融合是有一定道理的，但根据我们的经验，这种纵向渗透一般都难以获得成功。
” 戴乔治进一步解释说，“事实上，很少有零售商在购买了生产性资产后能成功地拥有这些资产。
虽然在20世纪70年代至80年代欧洲有的商家曾经这样做过，但后来他们又都卖掉了。
因为他们发现，专业的生产商比他们更有效。
”
欧洲或美国的零售商通常都有一个专门的部门负责管理生产商，向他们订购“私有标签”的商品。
他举例说，德国的零售商ALDI公司就与数家生产商达成10年的生产合同，让他们为自己生产私有标签的商品（如咖啡等）来销售。
这对ALDI公司来说成本很低。
宜家（IKEA）则是先有自己的设计，然后再委托生产商去加工的。
<> “在中国，格力空调通过部分拥有自己的分销商创造了一定的价值，因为它使格力可以控制销售渠道
并能限制由渠道挑起的价格战。
”但戴乔治认为，“这将对渠道管理带来挑战，因为生产商和经销商的根本利益很难完全一致。
而且，也会使生产商的渠道灵活性减弱。
尤其是当消费者越来越倾向于在销售多种品牌的大型商店购买空调、商家必须给消费者提供多种选择的情况下，生产商的渠道策略也应该顺应这种变化。
”
<> 戴乔治接着说，目前在大多数国家生产商都放弃了拥有自己的分销渠道的想法。
10年前，许多厂家都建立了自己的专卖店，但现在这种情况已经不多见了。
<> “最终来看，”戴乔治认为，“生产和渠道是否需要结合还是取决于消费者。
问题的关键是消费者在购物时是希望有更多的品牌可供比较和选择，还是忠实于某一个品牌？从这一点上讲，对于生产商而言渠道决策是一个非常复杂的问题��生产商既要考虑商品的特性，又要考虑消费者的购买习惯，最后还要平衡由此带来的经济效益。
从目前在日本、韩国和欧洲的情况看，纵向渗透并不是很成功的。
只有纺织品行业例外，因为时装的品牌意味着个性，而商店又往往是品牌形象的一个重要组成部分。
所以，像GAP, ZARA或ESPRIT 这样的主要品牌的时装连锁店都比较成功。
但在食品行业则不然，消费者需要更多的选择，因此，专卖店的方式就不行。
”
<>中国流通企业能否在后WTO时代胜出
<> 自巴西和阿根廷的流通市场开放以来，外国的零售商占据了绝大部分的市场份额，本地的流通企业不堪一击。
目前，在巴西和阿根廷，沃尔玛和家乐福主导着其零售业。
面对这种情况，中国的流通业应该如何做好准备，迎接来自跨国公司的挑战呢？
<> “坦率地说，中国企业将要面临激烈的竞争。
外国公司的实力很强，中国公司要想长期发展下去，必须提高自己的市场竞争力，向世界先进水平看齐。
”戴乔治认为中国流通企业主要应该从以下几个方面来提高自身的水平：
<> 一是要扩大规模。
许多全球性零售商都意识到了规模的重要性，并积极努力地在进行扩张。
例如，美国著名的服装零售商GAP现在正以每年开55家新店的速度在全球各地扩张。
家庭用品零售商Home Depot 也是以每年50家新店的速度在发展的。
<> 中国的流通企业也亟须扩大规模，应通过哪种方式来进行扩张，是通过收购、并购，还是通过自身的有机成长来扩张？
<> 戴乔治以超市为例说，通过一下子购买50家店的方式收购竞争对手可以使规模迅速得以扩大，而且还可以保留和发展与供应商的关系。
但这样做也有许多风险，例如，店铺的位置不好、店员的业务素质不高，整合文化和流程管理方面的难度很大，等等。
如果都采用自建的方式，管理起来会比较容易，但时间会很长。
<> 第二是要明确经营模式，确定好服务、价格和定位。
也就是要搞清楚应采取什么样的战略、明确
<> “建立一个物有所值的IT支持系统十分重要。
不少人认为沃尔玛的成功很大一部分应归功于它先进的IT系统和物流网络。
”戴乔治强调说，“人才同样也是至关重要的。
流通行业是一个劳动密集型的行业，它需要前线人员优秀的执行能力。
因此，对员工进行适当的培训必不可少。
针对中国目前零售业的快速增长状况，建立专门的培训力量十分必要。
”
<> 戴乔治对记者强调说：“根据在巴西和阿根廷发生的情况来看，中国零售行业目前的形势不容乐观。
但中国企业也不一定就竞争不过外国企业，中国企业的关键是采取措施尽快从商业模式、企业规模、运作流程、物流管理、以及店铺选址等各方面向世界一流的流通企业看齐。
”。