悬念式软文营销经典案例,看脑白金是如何做推广的
脑白金营销策略范文
脑白金营销策略范文脑白金是一种被广大消费者所信赖的保健品，通过其独特的营销策略来促进其产品的销售和品牌的传播。
以下是针对脑白金的营销策略。
1.品牌宣传：脑白金通过大规模的品牌宣传活动来提高消费者对其产品的认知度和感兴趣程度。
例如，脑白金会在电视、广播和互联网上进行广告投放，利用明星代言人宣传产品的功效和产品价值。
此外，在高端杂志或健康类杂志上的广告投放也是提高品牌知名度的有效手段。
2.产品特点突出：脑白金通过强调其产品的特点和功效来吸引消费者。
脑白金强调其产品含有多种有效成分，如谷胱甘肽和磷脂等，可以提高大脑功能、增强记忆力和改善学习能力。
与其他竞争对手相比，脑白金注重产品的独特性，并针对目标消费者提供其核心优势。
5.促销活动：脑白金会定期举办促销活动，以吸引消费者购买产品。
例如，组织限时折扣、买一送一或赠品活动等，激发消费欲望。
此外，还可以与药店、超市合作，提供优惠券、礼品卡或会员积分等回馈活动，以增加忠诚度和持久的销售。
6.产品质量保证：脑白金致力于提供高品质的产品，保证产品的安全性和有效性。
通过严格的生产流程、质量控制和产品认证，脑白金赢得了消费者的信任和口碑。
消费者对产品的质量和效果有信心，进一步推动了产品的销售和品牌的发展。
7.口碑营销：脑白金充分利用消费者的满意度和口碑宣传方式，通过消费者的赞誉和分享，扩大产品的知名度和影响力。
例如，通过消费者见证示范、参与亲子活动或举办座谈会等方式，激励消费者向亲友或社交媒体上的其他用户推荐脑白金产品。
总结起来，脑白金的营销策略包括品牌宣传、突出产品特点、与相关行业合作、社交媒体宣传、促销活动、产品质量保证和口碑营销。
这些策略可以协同发挥，提高脑白金的品牌价值和市场份额，吸引更多的目标消费者，扩大销售渠道，推动产品的持续发展。
软文营销成功案例_软文营销经典案例
软文营销成功案例_软文营销经典案例随着我国经济实力的增强，信息技术也随之快速发展和进步，人们对网络创业软文营销手段的关注力度也越来越大。
软文营销在企业建立品牌形象的过程中发挥着自己独有的作用。
以下是店铺为大家整理的软文营销成功案例，一起来看看吧!软文营销成功案例篇1今天跟大家分享一个颠覆你思维的软文营销产品的经典手法，一个60年代的退军人，一年靠一篇软文年入500万。
相信很多朋友都会对选择产品发愁，更为有了产品没有推广费用而烦恼，但是你看完这篇文章一定会有不一样的启发。
闫大哥生于60年代，从电脑白痴通过自己在网络界的打拼，就靠几篇软文，让自己年收入500万，注意：全是自动化运作的!他自己一直是兼职去做，几乎不管，一切都是被动收入。
PS:大哥地道的东北人，有公职在身，据他自己说他们那边即使在网上赚的再好，没有公职在身也没地位，所以一直没放掉工作。
下面就来分享一下某大哥价值10万以上的软文营销秘技。
先来简单介绍下他的事迹：大哥刚接触网络是十几年前自己贷款买房子，欠了好几万的放贷，真没钱，就想从网上赚钱，但是除了会打字，其他什么也都不会，连论坛注册的账号还是一个朋友给他注册的。
他当时订阅了很多刊物，想学点东西;有一次看到人家打广告：干花生变软花生;他想别人可以，他自己也可以啊，你赚50，我帮你拉客户赚40，不行30也可以啊，就这样他去详细了解了干花生变鲜花生之后，写了一篇文章。
他的文章写出来之后前前后后修改了几十遍，目的是为了读起来感觉不出来有广告痕迹，最后他发到阿里巴巴博客上，还被版主推荐出去，最后连知名报社都给他报道了。
而他的文章里面就只提到“干花生变鲜花生”，看到文章的人就会想：这个项目很简单，你可以我也可以啊，就会百度一下，最后就找到他了……而且草根站长等都会改动一下标题和转载发布;PS:再举个例子“金海电动车电池保养宝典”，这篇软文也是帮闫大哥一年赚几百万的软文，一分钱没花;他在写文章之前，先调查市场;就像干花生变鲜花生一样。
浅谈“脑白金”的软文营销
浅谈“脑白金”的软文营销
相信对于几年前的“脑白金”活动，大家对其软文营销的效果是有目共睹的。
尤其是市场对“脑白金”的需求量一直坚持到现在，由此可见，其软文营销效果是非常强的，那么，软文营销的发展是很大的。
“脑白金”最初的营销策略，其实很简单，就是两篇文章，关于“人类可以长生不老吗”，“两颗生物原子弹”这样的文章。
大家一定看标题认为这个文章是非常一般的，因为我们从文章的标题上看就是普通的科普新闻，但是却可以轻松的抓住读者的心理。
很多人都对“长生不老”很好奇，“脑白金”就是切入，利用有争议的话题进行炒作，从而达到营销的效果。
在此之后呢，“脑白金”在之后的文章营销，一步一步让读者想要揭开其谜底，这就是其营销点。
就如同你在看一本很美的书籍，你很想知道其最后的结果是什么，便会急于翻看最后一页的答案。
就在这个时候，“脑白金”这个产品的推出，如“救世主”一般，让你感觉，这个产品是非常强的。
就这样“脑白金”轻松的进行我们的眼帘。
由“脑白金”软文营销模式，不难看出的是，软文营销的效果还是很大的。
尤其是对于电商们来说，软文营销绝对是很好的营销策略，因为软文可以让你读者深深的喜爱，然后，误入你的“营销圈套”，这样你可以很好的推出自己的产品，营销自己的企业品牌，最终达到高收益。
软文营销的发展趋势还是很长远的，关键在于你要考虑自己的软文是否是大家所喜爱的，你写得标题是否是吸引人的，如果说，一篇很失败的软文，没有任何的点击量和转化率，还需要说软文营销吗?所以说，软文营销的发展趋势是很大的，关键看你如何进行营销。
解读脑白金营销模式
解读脑白金营销模式脑白金是一种广泛被认可的脑健康食品，其营销模式备受关注。
脑白金的成功离不开其创新的营销模式，这个模式具有独特之处，可以为其他企业提供借鉴和启示。
脑白金的营销模式主要包括以下几个方面：一、明确目标受众，精准定位脑白金的目标受众主要是中老年人群，因为他们在脑力劳动方面面临更多的挑战和困扰。
脑白金通过市场调研和用户分析，准确把握中老年人的需求和兴趣，以此来精准定位产品，并确定营销策略。
二、借助明星代言，增加品牌曝光率脑白金邀请了众多知名明星作为产品代言人，借助他们的影响力和知名度，将产品推广给更多的人群，提升品牌曝光率。
明星代言不仅带来了额外的关注和宣传效果，还增加了产品的可信度和口碑，提高了消费者的购买意愿。
三、采用跨界合作，拓宽销售渠道脑白金与其他行业进行跨界合作，将产品推广给更多的消费者。
比如与大型连锁超市合作，在超市中设立专柜进行产品展示和销售；与药店合作，让脑白金成为定点销售产品。
这样做不仅能够增加产品的销售渠道，还可以提高产品在消费者心中的形象和认可度。
四、重视科学研究，提供专业支持脑白金注重科学研究，在产品的研发过程中积极与科研机构合作，借助科学家的专业知识和研究成果，提供专业的支持和保证。
这样可以增加产品的可信度和科学性，为消费者提供更有说服力的理由购买产品。
五、注重用户体验，提供优质服务脑白金始终把用户体验放在首位，不仅要求产品质量过硬，还提供了一系列的增值服务。
比如，用户可以通过官方网站、微信公众号、电话热线等方式获得产品的使用指导和健康咨询；脑白金团队会定期组织线下活动，与用户面对面沟通交流。
这些举措可以增加用户的参与感和忠诚度，建立健康、长久的客户关系。
脑白金的营销模式成功的原因在于它能够准确把握目标受众的需求，并根据需求调整产品的定位和推广策略。
同时，脑白金注重与其他行业的合作，通过多渠道推广产品，将产品推广给更多的消费者。
此外，科学研究和用户体验也是脑白金成功的重要因素，它们使脑白金得以提供专业的产品和优质的服务。
市场营销策划经典案例——脑白金
市场营销策划经典案例—《脑白金》产品选择是市场操作成败的先天基础，策划就是决定产品发展好坏的后天关键。
一流的策划可以让二流的产品操作成功，也可以让二流的团队操作成功。
但如果策划不好，即使产品再一流、团队再一流，也没有用！经典案例：脑白金——成功教育、引导再创巨人神话一个新开发市场产品在上市之初，一定要做到两点：1、引起注意；2、让消费者产生购买欲望。
脑白金上市之初的推广，非常成功的完成了这两点。
第一轮，五篇新闻软文——强烈吸引消费者，引起关注、重视、和欲望●《人类可以‘长生不老’吗？》（一、二、三）；●《两颗生物原子弹》；●《98世界最关注的人》这五篇新闻稿，通过“人类长生不老”，和克隆羊并列“两颗生物原子弹”、“98世界最关注的人”等一系列热点事件、热点话题，成功营造了脑白金的神秘感，引起广大消费者的强烈兴趣和极度关注。
同时，软文中的“美国人的疯狂购买”，“总统、教皇都在吃”等匪夷所思的疯狂行为，充分调起消费者的消费欲望。
这些新闻体软文，正如软文“两颗生物原子弹”一样，迅速引爆市场。
例如：《人类可以“长生不老”》前言中所写：“衰老根源”的发现与“克隆”技术被称为生命科学的近几十年两大突破。
这两项突破将改变人类的生活，同时可能会引发社会问题。
“衰老根源”的发现，首先使美国疯狂，含3毫克的脑白金在加州居然被炒到50美元，是白金的1O26倍。
欧洲为它沸腾，日本为它痴迷，这场人类深刻的革命正悄悄来到中国，中国能为之镇静吗？美国人的疯狂1995年12月25日，美国的圣诞之夜，从东海岸的纽约、华盛顿、迈阿密到西海岸的西雅图、旧金山、洛杉矶，美国的国土上一反常态地出现了“不理圣诞，疯狂采购”的长长人流。
圣诞节的夜晚，不在暖暖的炉火旁，反而去商场门口的雪地里排队购买一种神奇的东西——脑白金。
善于捕捉公众动向，及时报道的美国各家电视台，由资深主持人出镜，连续作出追踪报道，以激烈的话语指责：“脑白金破坏了圣诞节！”埋怨一向在上帝面前忠实的观众，为了迫不急待的拥有脑白金而跑向雪地，涌进商场，不该背向上帝。
脑白金营销案例分析
脑白金营销案例分析脑白金作为一款知名的脑力补充剂，一直以来在市场上拥有着较高的知名度和销量。
其成功的营销案例不仅在于产品本身的功效，更在于其精准的市场定位和巧妙的营销策略。
本文将对脑白金的营销案例进行分析，探讨其成功的原因。
首先，脑白金在产品定位上做到了精准。
它将目标用户锁定在需要提高学习工作效率、关注健康的上班族和学生群体上。
这一定位不仅满足了目标用户的需求，也使得产品在市场上有了明确的定位，避免了面面俱到的市场定位带来的模糊不清。
同时，脑白金在产品包装和宣传语上也突出了“提高脑力，增强记忆”的功效，直接击中了目标用户的痛点，使得产品在众多同类产品中脱颖而出。
其次，脑白金在营销策略上下了一番苦功。
它通过多种渠道进行推广，包括电视广告、网络营销、线下推广等。
在电视广告中，脑白金采用了大量的名人代言和明星演绎，使得产品形象更加亲民和可信。
在网络营销方面，脑白金充分利用了各种社交媒体平台，与用户进行互动，提高了用户的粘性和忠诚度。
而在线下推广中，脑白金则通过在大型商场和药店进行促销活动，提高了产品的知名度和销量。
这些多渠道的营销策略，使得脑白金的产品形象深入人心，成为了用户心目中的首选产品。
最后，脑白金在售后服务上也做得相当到位。
它通过建立了完善的客户服务体系，及时解答用户的疑问和投诉，提高了用户的满意度和忠诚度。
同时，脑白金还通过不断推出新品和举办各种促销活动，保持了用户的持续关注和购买欲望，使得产品在市场上保持了较高的知名度和销量。
综上所述，脑白金的成功营销案例得益于其精准的产品定位、多渠道的营销策略和完善的售后服务。
这些因素共同作用，使得脑白金在众多同类产品中脱颖而出，成为了市场上的佼佼者。
希望本文的分析能够对其他品牌的营销策略有所启发，也能够帮助更多的企业找到适合自己的营销之路。
脑白金营销策划案例 营销策划成功案例
脑白金营销策划案例营销策划成功案例一、案例背景脑白金是一种神秘的保健品，在中国的保健品市场占据着重要的地位。
然而，随着市场竞争的加剧，脑白金的销售量开始下降。
为了重振脑白金的销售，公司的领导团队委托一家营销策划公司来帮助他们。
二、营销策划方案为了吸引更多的消费者，营销策划公司推出了多种促销活动。
例如，购买脑白金送礼品、满减活动等。
1、市场调研《脑白金营销策划案例营销策划成功案例》脑白金是一种营养品，旨在帮助人们改善记忆力、提高思维能力和保持身体健康。
在市场竞争激烈的背景下，成功地推广脑白金需要精心策划和实施。
以下是脑白金营销策划案例中“1、市场调研”段落的详细介绍：市场调研是营销策划的重要前提。
在推广脑白金之前，我们必须了解市场状况、竞争情况、消费者需求和行为等方面的信息。
只有这样，我们才能制定出切实可行的营销策略，确保产品在市场上获得成功。
我们采用了多种方法来进行市场调研，包括在线调查、实地访谈、数据分析和市场分析等。
我们收集了大量的数据和反馈，从而深入了解消费者的需求和期望，以及市场上其他类似产品的特点和竞争优势。
在市场调研的过程中，我们发现脑白金的目标市场主要是年龄在20到45岁之间的成年人。
这个年龄段的消费者对健康问题比较关注，他们希望通过营养品来改善自己的身体状况。
另外，他们也比较注重品牌形象和产品质量，因此对于一个新推出的产品，他们需要更多的信息来了解其特点和优势。
我们还发现，在市场上与脑白金竞争的产品很多，其中一些品牌已经拥有了较高的知名度和口碑。
我们也发现了一些尚未被完全满足的需求，这些需求可以为脑白金提供一些营销机会。
基于市场调研的结果，我们得出了一些结论和建议。
首先，我们需要加强对目标市场的宣传和教育，提高消费者对脑白金的认识和信任度。
其次，我们建议在产品包装和宣传中注重品牌形象和产品质量，以吸引更多消费者的关注和购买。
最后，我们也需要根据市场需求和竞争状况来制定具体的营销策略，确保脑白金在市场上获得成功。
脑白金广告案例分析
脑白金广告案例分析脑白金是一种被广泛认可的脑力促进剂，并在市场上具有广泛的知名度和美誉度。
以下是对脑白金广告案例的分析。
脑白金广告案例是一个成功的案例，通过精心切入目标受众，以及准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。
首先，脑白金广告案例通过准确切入目标受众，成功抓住了现代社会中需求高效学习和提高工作效率的人群。
该广告案例针对的是那些需要更好地应对学习和工作压力的人，因此，脑白金广告案例针对的目标受众是广大学生和白领群体，而这两个群体是目前市场上脑力促进剂的主要消费者。
通过准确把握目标受众的需求，广告案例成功吸引了这些人群的关注。
其次，脑白金广告案例传达了产品的核心优势，即提高记忆力和增强脑力。
脑白金广告案例中使用了许多科学和实验证据，以证明该产品在提高脑力方面的有效性。
通过展示一系列用户的真实经历和见证，广告案例成功地打造了脑白金的知名度和信誉度，并让潜在消费者产生了强烈的购买欲望。
此外，脑白金广告案例还运用了一系列成功的推广手段来提高品牌的曝光率。
例如，广告案例通过电视、网络和杂志等多个渠道进行广告投放，以确保品牌的广泛传播。
同时，广告案例还选择了一些有影响力的代言人来宣传产品，进一步增强了产品的口碑和市场竞争力。
最后，脑白金广告案例通过宣传故事传递了产品的独特之处。
广告案例中用一个具有感染力的故事来诠释脑白金的核心价值，这样的宣传手法使消费者更容易接受并记住产品。
通过将品牌与故事情节相联系，广告案例成功地构建了消费者对脑白金品牌的认知，并加深了品牌的印象。
总的来说，脑白金广告案例通过精准的目标受众定位，准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。
该案例的成功应归功于创意宣传策略，传播方式的多样性，以及产品的独特性。
这些因素共同作用，使脑白金成为了市场上备受瞩目的品牌，并取得了良好的营销成果。
脑白金市场营销分析
脑白金市场营销分析引言概述：脑白金是一种脑力增强产品，以其有效的功能和广泛的市场覆盖而备受关注。
本文将对脑白金的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因以及未来的发展方向。
一、产品特点1.1 独特的配方：脑白金采用了独特的配方，包含多种对大脑功能有益的成份，如脑活素和DHA等。
这些成份能够提高大脑的记忆力和专注力，使人更加聪明敏锐。
1.2 高效的功效：脑白金通过改善脑部的血液循环和神经传导，提高大脑的工作效率。
它能够有效地提升人的思维能力和创造力，使人更加高效地工作和学习。
1.3 安全的使用：脑白金经过严格的质量控制和临床试验，证明其安全无害。
它不仅能够改善脑部功能，还能够增强免疫系统，提高身体的反抗力。
二、目标市场2.1 学生群体：学生是脑白金的主要消费者群体之一。
他们需要时常面对考试和学习压力，脑白金能够匡助他们提高学习效率和记忆力，提升竞争力。
2.2 职场人士：职场人士是另一个重要的目标市场。
他们需要面对繁忙的工作和高强度的思量，脑白金能够匡助他们提高工作效率和创造力，更好地应对工作挑战。
2.3 老年人群体：随着年龄的增长，大脑的功能逐渐下降。
脑白金可以匡助老年人改善记忆力和认知能力，延缓脑部老化的过程，提高生活质量。
三、市场推广策略3.1 广告宣传：脑白金通过电视、广播、网络等多种渠道进行广告宣传。
广告语简洁明了，突出产品的功效和特点，吸引消费者的注意力。
3.2 名人代言：脑白金邀请知名人士进行产品代言，增加产品的知名度和可信度。
名人的形象和成功经历能够吸引更多的消费者购买和使用脑白金。
3.3 社交媒体营销：脑白金积极利用社交媒体平台，与消费者进行互动和交流。
通过发布有关脑部健康和提高智力的知识和建议，建立品牌形象和消费者信任。
四、竞争分析4.1 竞争对手：脑白金面临着来自其他脑力增强产品的竞争，如脑力食品和脑力训练软件等。
这些产品也具有提高智力和记忆力的功能，是脑白金的直接竞争对手。
4.2 优势与劣势：脑白金的独特配方和高效功效是其竞争优势所在，能够吸引更多的消费者。
脑白金案例分析
脑白金案例分析“脑白金”在给产品做市场推广时如此成功，得益于采取了一些很好的营销策略。
“脑白金”的营销策划完全遵循“追踪消费”模式，把消费者的需求放在第一位，百分之百地按照消费者的需求去创意。
脑白金产品有着成功的市场定位。
首先，从“脑白金”自身产品实质来说，它是一种具有“年轻态”功能的保健品，一种产品的用途应是摆在首位的。
由于年龄增长人体大脑褪黑素分泌减少，因此导致了睡眠不良、肠道不好等各种疾病，而补充了脑白金，就恢复了年轻态，因此可以改善由于衰老引起的睡眠不良，肠道不好，并可以美容，延缓衰老。
年轻态是对中老年人消除各种疾病、保持青春活力的高度概括，是脑白金产品的实质功效。
而“脑白金的第二个定位就是“礼品”。
“脑白金”凭借着自身“年轻态”的保健功能,得到“送礼佳品”的头衔。
使人年轻又活力的东西，自然让人觉得是佳品。
而佳品用在送礼上，送礼的人无疑有了面子，能显示其气派。
根据中国经济发展状况，消费群体主要集中在大、中城市的现象，脑白金将自己定位在中等层次，走城市化路线，为了适应中国老百姓的思维与消费潮流，也为了更好地执行和操作，脑白金自己定位为中国本土化的产品。
脑白金产品明确了很好的目标市场。
脑白金把握住了现代人渴望永葆青春的心理需求，创出了“年轻态”的概念。
其功效诉求为“润肠通便、改善睡眠”，并提出“年轻态，健康品”，配以广告宣传，获得了许多想延缓衰老的消费人群。
脑白金的另一个目标市场，是有一定收入的中青年人。
这一类人群不关心产品的实际功效如何，只注重产品的品牌诉求点、知名度及档次，只关心产品的大众认可度。
脑白金集中火力打出品牌，也就赢得了这个市场，赢得了销售量。
脑白金产品摆脱传统的营销手段，如报纸广告、电视广告促销。
脑白金在正式推出之前选择在报纸刊登“软广告”，也就是新闻广告。
脑白金早期的软文《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文。
软文信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强。
脑白金的营销策划方案
脑白金的营销策划方案一、背景分析脑白金是一款健脑保健品，其主要功能是提高脑力，增强记忆力和注意力。
随着现代生活节奏的加快和工作压力的增加，人们对于脑力健康的需求也越来越高。
脑白金在市场上拥有一定的知名度和口碑，但与其他竞争对手相比，还有一定的提升空间。
二、目标市场1. 主要目标市场：办公白领、学生、中老年人。
2. 附加目标市场：运动员、创业者、长期使用电子产品的人群。
三、营销目标1. 增加市场份额。
2. 拓展目标市场。
3. 提高品牌知名度和美誉度。
4. 增加销售量。
四、目标市场分析1. 办公白领：这是脑白金的主要目标市场。
办公白领的工作压力大，需要长时间集中注意力。
他们对于提高工作效率和脑力健康的需求强烈。
2. 学生：学生需要保持清晰思维和提高学习效率。
在备考和考试期间，脑力的需求更加迫切。
3. 中老年人：随着年龄的增长，中老年人开始关注脑力健康。
他们希望提高记忆力、预防老年痴呆等问题。
4. 运动员：运动员需要保持高度的注意力和反应能力，脑白金可以帮助他们提升竞技能力。
5. 创业者：创业者需要长时间的高效工作，脑力的需求较高。
6. 长期使用电子产品的人群：长时间使用电子产品容易导致注意力下降和脑力疲劳，他们对于提高集中注意力和脑力恢复的需求强烈。
五、营销策略1. 定位策略：将脑白金定位为提高脑力和增强记忆力的专业品牌。
2. 品牌推广：通过多渠道的品牌宣传，提高脑白金的知名度和美誉度。
可以在电视、网络、杂志等媒体上投放广告，并邀请专家进行品牌背书。
3. 渠道拓展：加大零售渠道建设，拓展销售网络。
与大型超市、连锁药店等建立合作关系，并开设线下门店。
4. 商品优化：不断改进产品配方，提高产品质量，增加核心竞争力。
推出不同规格和价格的产品，满足不同消费者的需求。
5. 促销活动：通过促销活动吸引消费者购买。
可以采用赠品、折扣、打包销售等方式，提高销售额。
6. 线上营销：通过网络渠道进行线上销售和推广。
可以建立官方网站、微博、微信公众号等，与消费者进行互动，并提供专业的脑力保健知识和购买指南。
脑白金启示：如何做好软文推广？
脑白金启示：如何做好软文推广？中国人做软文推广，史玉柱认第二，没人敢认第一。
《脑白金》就是中国广告史上最佳的软文推广。
今天，笔者结合这个案例，聊聊如何做软文。
记住，是做软文，不是写软文。
脑白金产生于中国90年代末期，正是保健品衰微的时候。
它杀出市场，在营销方面有很多亮点，比如产品定位于孝顺文化、中式送礼文化、硬广话题效应、诸多情景营销等等，按下不表，说软文。
当年我们在报纸上，看到铺天盖地的宣传，没有《脑白金》这个产品，所有的宣传都是“脑白金体”这个东西。
以下列举一些题目和文章摘要给大家看看：《人类可以“长生不老”?》：讲美国《新闻周刊》刊载脑白金体一事。
报道脑白金的神奇。
《两颗生物原子弹》：将当时世界级的话题多利羊(克隆)技术，和脑白金并列起来，提高脑白金的学术地位。
同样的还有《两场科学盛宴》，和前一条软文讲同样的事。
98年之后还有类似于“全球十大科技”新闻传出，后面九条都是真事，只有排名第一的脑白金是假的。
以上一系列的软文，换着名字在不同的报纸、杂志的科技版发，但是绝不打硬广，市场上也买不到脑白金。
后来脑白金盈利之后，有开始了底层的软文教育市场的行动。
《不睡觉，人只能活五天》：相对不吃饭活20天，不喝水活7天，强调睡眠的重要性。
《一天不大便有问题吗?》：讲大便的重要性，为脑白金通便功能铺路。
《宇航员服用脑白金》：旁证脑白金的有效性，改善宇航员睡眠。
如此底层的市场教育，大家一定会问，能承受的了这种推广费用吗?市场底层需求的训导，相当于为行业做贡献啊?真正的有过甲方广告经验，你就知道，一旦你和媒体的关系熟络起来，商业色彩不太重的软文，很多可以免费上。
像上面的这几个标题，除了第三个，媒体的市场人员是很容易就可以说服总编免费上稿的。
而当时，其他保健品都比较低迷。
一系列的软文轰炸之后，问题来了，脑白金根本就买不到!甚至也没人想过可以买到这么高科技，和克隆技术一个level的产品。
这时候史玉柱开始了铺天盖地的宣传。
脑白金系列广告案例分析
脑白金系列广告案例分析近年来，脑白金系列广告以其独特的创意、精准的定位和巧妙的传播方式，成为广告领域里备受瞩目的案例。
本文将对脑白金系列广告进行深入分析，探讨其成功的原因和市场影响力。
1. 简介脑白金系列广告是由脑白金公司为其品牌产品所推出的广告活动。
脑白金作为一种脑力保健产品，旨在提高人们的记忆力和思维能力。
通过精心策划的广告活动，脑白金成功塑造了其品牌形象，并取得了广泛的市场认可和销售成绩。
2. 广告策略2.1 定位脑白金系列广告的核心定位是强调其产品的专业性和有效性。
通过选择知名专家作为代言人，并强调产品的科学研发和相关证明，脑白金成功建立了其在脑力保健领域的领导地位。
2.2 创意脑白金系列广告以其独特的创意和情感共鸣能力吸引了广大消费者的关注。
通过生动的故事情节、幽默的表达方式和引人入胜的场景设计，广告成功打动了观众的心灵，创造了强烈的情感共鸣。
3. 广告媒介脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介，包括电视、网络、平面媒体等。
通过电视广告的大众覆盖和网络广告的精准投放，脑白金系列广告成功触达了广大消费者，提高了品牌知名度和产品销售量。
4. 市场影响力脑白金系列广告在市场上取得了显著的影响力。
首先，脑白金系列广告塑造了其品牌形象，成为人们心目中脑力保健产品的首选。
其次，广告中展示的产品效果和专家推荐增强了消费者的购买决策，推动了产品销售。
5. 成功之道脑白金系列广告成功的原因主要包括以下几个方面。
首先，脑白金成功抓住了目标受众的需求，将产品的功能和消费者的期待紧密结合。
其次，广告创意独特，能够引发观众的共鸣和注意，提高广告的传达效果。
最后，脑白金系列广告充分利用了多种广告媒介，实现了广告的全方位传播。
6. 展望脑白金系列广告的成功经验将为其他品牌广告提供借鉴和参考。
同时，脑白金系列广告还需要不断创新和提升，以应对竞争激烈的市场环境。
通过发掘更多的广告媒介、推陈出新的创意和维护品牌形象的持续努力，脑白金系列广告有望在市场上保持领先地位。
Usp理论案例―脑白金
Usp理论案例—脑白金USP理论即独特销售理论,50年代初由美国人罗瑟·里夫斯提出,它要求向消费者说一个“独特的销售主张”（Unique Selling Proposition）,它包含了三个方面:一.每个广告不仅靠文字或图象，还要对消费者提出一个建议，即买本产品将得到的明确利益；二.这一建议一定是该品牌独具的，是竞争品牌不能提出或不曾提出的；三.这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者，招徕新顾客购买你的东西。
案例:广告内容:在礼品电视广告中男奴老少聚在一起.尤其是两位老伯老太的运动，凸显功效，一边舞动,一边喊着“今年过节不收礼” “收礼只收脑白金”.这则广告已经家喻户晓。
分析：脑白金的成功，关键在于定位于很大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
一:礼品定位脑白金以中国10亿目标消费群为主线,眼光瞄准中国市场,脑白金产品广告在实施前,对产品进行了准确的市场定位,采用的是双管齐下的策略:即以礼品家庭,企业,机关,亲情核心为诉求点,相敬父母的时尚礼品.送脑白金有面子..最能吸引人群的关键是:1中国人重孝道,而肖晶爸爸妈妈送健康品为主;2脑白金可以加深睡眠,改进肠胃的需要.3健康品好,就可以买,不仅可以挽回面子,而且回到到老人,朋友的认可.二：心理定位当人们选择礼品时,为了取悦收礼者不仅考虑内在问题,还要考虑外在因素,脑白金成了最好的选择,由于脑白金最易满足这些，因此成了人们的需要。
当消费者买脑白金时会考虑以下几点：1健康：。
脑白金作为保健品。
满足了市场的客观需求。
不仅保健，而求对身体有益。
2可得性：脑白金作为保健品，不仅在药房有售，超市也是许多商品的购买之处。
同时电视，广告，广播在大量宣传。
3：面子心里满足了中国人的面子心里，不仅保健身体，而且是自己有面子，利人又利己。
当选择礼物时。
标语会提升消费者的外在地位和自我价值，满足消费则的心理需求三：广告媒介：⑴电视：选择央视，树立大品牌形象。
脑白金的软文炒作策略
脑白金的软文炒作策略躲在“避风塘”里的史玉柱,首先扔出来的是“两颗生物原子弹”——有关脑白金的一系列软文炒作犹如原子核反应堆释放出了巨大的经济能量,使史玉柱以不暴露商业目的的“伏击”战术迅速启动全国市场.史玉柱曾经用“飞机”、“大炮”、“坦克”“明目张胆”地大肆做广告投掷“重磅炸弹”,结果毁掉了脑黄金,摧毁了整个“巨人大厦”的基业；这一回,史玉柱改变了方式,他悄悄地以软文形式从“避风塘”里发射出一颗接一颗威力更为强大的“原子弹”,却创造了营销史上的新奇迹.软文,即软性文章的简称.软文炒作是脑白金营销的一大亮点,也是脑白金市场导入阶段最主要的营销手段,为史玉柱以区区50万元在短短的三年时间里年销售额达到10几个亿,立下了“汗马功劳”.脑白金的软文分新闻性软文和科普性软文两大类.保健品营销通常离不开功效诉求,人们购买某种保健品是因为它具有某种“作用”,那么,这种“作用”是如何产生的为什么会有这种“作用”帮助消费者搞清楚这些问题就显得至关重要了.而要想使人信以为真,最好的办法就是摆事实,讲道理,以理服人.这种说理性的文章貌似在做公益性的科学普及工作,实质醉翁之意不在酒,目的是为了神不知鬼不觉地诱使消费者神奇般地钻进商家早已设计好了的“圈套”之中.这类文章通常以商业为目的,由商家自行撰写并出钱在媒体上刊登更别说拿稿费了,即是科普性软文.而当这种说理一旦与一项重大的科学发现,一种最新的技术革命成果,或者在美国已形成了抢购的疯潮,连总统、教皇、宇航员也在吃,某某吃了之后产生了怎样怎样的神奇功效病例,活到了多少多少岁,什么什么疑难杂症都被治好了等等诸如此类闻所未闻的“科学事实”结合在一起,又有了新闻的价值,叫新闻性软文.人是讲道理的,所以科普性软文能够使人心悦诚服；人又具有猎奇性,所以新闻性软文又能吸引人的眼球；而正因为软性文章具有这种可读性,所以刊登的费用又比广告低得多.软文这种“两头沾便宜”的特点与广告形成了“剪刀差”：第一,软文能极大地吸引人们的注意,而广告则很少人去看；第二,对看到的人来说,软文能使人信服,而广告使人反感；第三,软文刊登的费用要比广告低得多.总之,软文的优点是投入少,收效大,消费者易于接受,影响消费者于无声无息之间,在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要.人们对自身的利益总是最关心的,而“身体是革命的本钱”,所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球.因此,保健品软文如果“文章写得好”的话会起到神奇的效果.脑白金的软文大量用于市场启动阶段,在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时,将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海,为日后的品牌推广打下良好的概念基础.软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式.躲在“避风塘”里的史玉柱将他的策划班子文案组的10来名文案高手连同一大堆事先准备好的资料,悄悄拉到常州一家酒店,包下几个房间,集中10天时间进行全封闭式的软文写作.文案高手们不分白天黑夜,选材、创意、写稿、讨论,每人每天写两篇,写好之后统一交给史玉柱审阅.史玉柱则按事先拟定的软文写作10条标准进行对照,稍不吻合即被退回重写,这样推来敲去、反反复复几个回合之后,确定了一批“千锤百炼”的候选作品.然后,将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去,让那些来自“前线”的各地子公司经理们一一评定,投票表决,一篇一篇地朗读,一轮一轮地投票,层层把关,最后按得票多少确定要用的软文.候选作品中又会有一大半被淘汰.面对这种商业化生产文章的方法,哪怕最严谨的作家也会感到汗颜.脑白金软文的“生产程序”恐怕比脑白金的生产程序还要严格,而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了“原子弹”一样的威力,它对脑白金的营销所产生的“功效”,则恐怕也要比脑白金对消费者产生的功效大得多.经过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇：“人类可以‘长生不老’吗”一、二、三“两颗生物原子弹”“98世界最关注的人”科普性功效性软文有：“美国人睡得香,中国人咋办”“人体内有只‘钟’”“夏天贪睡的张学良”“宇航员如何睡觉”“人不睡觉只能活五天”“女子四十,是花还是豆腐渣”“一天不大便=吸三包烟”……我们且来看一看这样的两颗“原子弹”两颗生物“原子弹”本世纪末生命科学的两大突破,如同两颗原子弹引起世界性轩然大波和忧虑：如果复制几百个小希特勒岂不是人类的灾难如果人人都能活到150岁,且从外表分不出老中青的话,人类的生活岂不乱套一、“克隆”在苏格兰引爆苏格兰的一个村庄,住着一位53岁的生物科学家,他就是维尔穆博士.这位绅士温文尔雅,慢声细语.年薪仅6万美元,他培育一个名叫“多利”的绵羊,为此他本人获得的专利费也不会超过万美元.但这头绵羊和脑白金体的研究成果一样,形成世界性的冲击波.从总统至百姓无不关注培育出“多利”的克隆技术,克林顿总统下令成立委员会研究其后果,规定90天内提交报告,并迫不及待地在他的白宫椭圆形办公室发布总统令.德国规定,谁研究克隆人,坐牢5年,罚款2万马克.法国农业部长发表讲话：遗传科学如果生产出6条腿的鸡,农业部长可就无法干了.“多利”刚公诸于世,华盛顿邮报即发表苏格兰科学家克隆出羊,美国最权威的新间周刊连续发表小羊羔,谁将你造出来今日的羊,明日的牧羊人……美国广播公司晚间新闻发布民意测验87%的美国人说应当禁止克隆人,93%的人不愿被克隆,50%的人不赞成这项成果.二、“脑白金体”在美利坚引爆脑白金体是人脑中央的一个器官,中国古代称之为“天目”,印度2000年前就称之为“第三只眼”.近年美国科学家们发现,它是人体衰老的根源,是人生的生命时钟.这项发现如同强大的冲击波,震撼着西方国家.华尔街日报发表一场革命；新闻周刊居然以脑白金热潮为标题,于8月7日、11月6日封面报道,阐述补充脑白金的奇迹：阻止老化、改善睡眠……美国政府FDA认定脑白金无任何副作用后,脑白金在美国加州迅速被炒到白金的1026倍.不过在规模生产的今天,每天的消费仅1美元,在中国不过7元人民币.美国西北大学教授格利塔在电视新闻中感叹：“美国人为它疯狂了”脑白金体的冲击波迅速波及全球.日本朝日新闻、NHK电视大肆报道,台湾地区的人从美国疯狂采购脑白金产品.香港地区有关部门不得不出面公告：奉劝市民服用脑白金要有节制.中国大陆也不例外,1998年4月5日中央电视台“新闻联播”播放人类有望活到150岁,详细介绍脑白金体的科技成就,参考消息等各大媒体也都相继报道.中国部分城市已经出现脑白金热潮的苗头.在美国,不少人撰文表示了对脑白金体成果的担忧.如果人人都活到150岁,从外表分不出成年人的年龄,会出现许多社会问题.世界老化研究会议主席华特博士在其科学专着中指出,补充脑白金明显提高中老年人的性欲.于是评论家们担心,性犯罪必将上升.三、什么是克隆克隆是“clone” 的音译,含义是无性繁殖.传统的两性繁衍中,父体和母体的遗传物质在后代体内各占一半,因此后代绝对不是父母的复制品.克隆即无性繁殖,后代是完全相同的复制品.复制200个爱因斯坦和500个卓别林,是件大快人心的事.但如果复制100个希特勒,实在令人担忧.50多年前纳粹医生约瑟夫曾研制克隆技术为了复制希特勒,幸亏没有成功.“克隆”对伦理道德的冲击更大：如果复制一个你,让你领回家,你太太和女儿应该如何称呼“他”.世界级大药厂发现了克隆的巨大商机.美国商业部预测,“2000年克隆生物技术产品的市场规模将超过500亿美元”.克隆技术主要用来制造保健品,国外许多媒体认为美国商业部的预测太保守,如同五十年代美国商业部预测：“2000年,全球的计算机数量将高达80台.”四、什么是脑白金体人脑占人体重量不足3%,却消耗人体40%的养份,其消耗的能量可使60瓦电灯泡连续不断地发光,大脑是人体的司令部,大脑最中央的脑白金体是司令部里的总司令,它分泌的物质为脑白金.通过分泌脑白金的多少主宰着人体的衰老程度.随年龄的增长,分泌量日益下降,于是衰老加深.30岁时脑白金的分泌量快速下降,人体开始老化；45岁时分泌量以更快的速度下降,于是更年期来临；60—70岁时脑白金体已被钙化成了脑沙,于是就老态龙钟了.如果想尝尝年轻时的感觉,脑白金的确能让人过把瘾.美国三大畅销书之一的科学专着脑白金的奇迹根据实验证明：成年人每天补充脑白金,可使妇女拥有年轻时的外表,皮肤细嫩而且有光泽,消除皱纹和色斑；可使老人充满活力,反映免疫力T细胞数量达18岁时的水平；使肠道的微生态达到年轻时平衡状态,从而增加每天摄入的营养,减少毒素的侵入人体.美国新闻周刊断言“补充脑白金,可享受婴儿的睡眠”.于是让许多人产生了误解,以为脑白金主要用于帮助睡眠.其实脑白金不能直接帮助睡眠.夜晚补充脑白金,约半小时后,人体各系统就进入维修状态,修复白天损坏的细胞,将白天加深一步的衰老“拉”回来.这个过程必须在睡眠状态下进行,于是中枢神经接到人体各系统要求睡眠的“呼吁”,从而进入深睡眠.脑白金可能是人类保健史上最神奇的东西,它见效快,补充1-2天,均会感到睡得沉、精神好、肠胃舒畅.但又必须长期使用,补充几十年还要每天补充.五、热点问题据中国参考消息、中国香港明报及美国几大报刊综合出以下人们最关心的问题及答案：●可以克隆人吗答：可以；●可以克隆希特勒吗：答：理论上可以；●死人可以克隆吗答：不；●女人可以怀有“自己”吗答：可以；●克隆人合法吗答：法国合法,英国、德国、丹麦不合法；●西方国家总统每天补充脑白金吗答：许多媒体曾如此报道；●补充脑白金,人可以长生不老吗答：不,只能老而不衰；●成年人可以不补充脑白金吗答：可以,如果对自己不负责的话；●美国5000万人为什么因脑白金体而疯狂答：他们想年轻.其余软文附后这样的软文一篇一篇地仔细读下来,一轮一轮地读下去,凡有脑白金诉求的那种愿望的人,要想不在内心产生“震撼”,要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金,是不可能的.史玉柱要求选择当地2-3种报纸应偏重于党报作为这些软文的主要刊登对象,每种媒体每周刊登1-3次,每篇文章占用版面,大开报纸为1/4版,小开报纸为1/2版,要求在两周内把新闻性软文全部炒完.史玉柱还对文章的刊登方法做了十分细仔的规定,例如,一定不能登在广告版那就成广告了,最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版这些版的阅读率高,文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子以免转移视线,受其影响,最好是这个版全是正文,没有广告读者看起来舒服.文章标题不能改,要大而醒目,文中的字体字号与报纸正文要一致让读者看不出商业炒作的痕迹,不能登“食宣”字,不附热线,不加黑框,但必须配上报花,如“专题报道”、“环球知识”、“热点透视”、“焦点透视”、“焦点新闻”等等同上,每篇文章都要配上相应的插图图文并茂,增加可读性,而且每篇软文都要单独刊登,不能与其它文章结合在一起刊登防上读者食而不化.每炒完一轮软文之后,要以报社名义郑重其事地刊登一则启事,范本如下：启事样本敬告读者：近段时间,自本报刊登脑白金的科学知识以来,收到大量读者来电,咨询有关脑白金方面的知识,为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题,特增设一部热线：,希望以后读者咨询脑白金知识打此热线.谢谢报社年月日这样穿插的效果自然更好.这部热线当然是当地分公司的了但读者以为是报社的,热线的来电者即是脑白金的潜在消费者,将其建档,为下一步的营销如寄书、登门拜访提供方便,使软文炒作直接产生客户.这样的启事切勿与软文刊登在同一个版式面.在价格方面,要求做到四五扣以下,如何才能做到这一点呢这就要看你跟报社怎么谈判了.史玉柱特意为他的下属提供了一系列谈判要点：我们还要做大量的广告；我们的文章质量好,可读性强,可提高报纸的阅读率；我们付款有保障；公司规定只承担四五扣,多了就得由我自己个人掏腰包了等等.如果实在谈不下来,可要求赠送相应的版面,但必须保证刊登的质量.与报社的合同一签要签6个月.史玉柱把这些软文炒作的要点,总结成了妙趣横生的八十字诀,读来颇有意思：软硬勿相碰,版面读者多,价格四五扣,标题要醒目,篇篇有插图,党报应为主,宣字要不得,字形应统一,周围无广告,不能加黑框,形状不规则,热线不要加,启事要巧妙,结尾加报花,执行不走样,效果顶呱呱.脑白金入市之初,首先被投放市场的是新闻性软文.如“人类可以长生不老吗”、“两颗生物原子弹”、“‘98全球最关注的人”等.一篇接一篇,持续轰炸,形成了一轮又一轮的脑白金冲击波.经过上述精心策划,在读者眼里,这些文章的权威性、真实性不容置疑,又没有直接的商品宣传,脑白金的悬念和神秘色彩被制造出来了,人们禁不住要问：“脑白金究竟是什么”消费者的猜测和彼此之间的交流使“脑白金”的概念在大街小巷迅速流传起来,人们对脑白金形成了一种企盼心理,想要一探究竟.紧接着跟进的是系列科普性功效软文.如“一天不大便等于抽三包烟”、“人体内有只‘钟’”、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”等.这些文章主要从睡眠不足和肠道不好两方面阐述其对人体的危害,并指导人们如何克服这种危害,将脑白金的功效宣传巧妙地融入软文中.每一篇似乎都在谈科普,并没有做广告之嫌,读者读来轻松,由不得不信.投入短短两个月就获得了意想不到的效果.但是,史玉柱没有就此止步,他乘胜追击,发起了又一轮更加猛烈的进攻.。
脑白金的软文炒作策略
脑白金软文炒作策略的未来展望
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脑白金软文炒作策略的发展趋势
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发展方向一：注重用户体验和口碑
发展方向二：结合社交媒体和线下活动
脑白金可以通过结合社交媒体和线下活动来扩大品牌知名度和影响力，如通过社交媒体平台发布线下活动的信息和邀请函，吸引更多的消费者参与。
在未来的发展中，脑白金需要更加注重用户体验和口碑，通过提高产品的品质和服务水平来赢得消费者的信任和忠诚度
优势
脑白金软文炒作策略取得了显著的效果，通过该策略的实施，脑白金的知名度和美誉度得到了大幅提升，销量也呈现出了快速增长的趋势。同时，该策略还为脑白金树立了良好的口碑和品牌形象，为其未来的发展奠定了坚实的基础。
效果
脑白金软文炒作策略的实践案例
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该系列软文以脑白金与年轻人的故事为主题，通过讲述年轻人面临的健康和情绪问题，引出脑白金产品能够提供的解决方案。
要点三
脑白金软文炒作策略的对策
加强软文创作能力
通过加强软文创作人员的培训，提高软文撰写水平，保证宣传内容真实可靠。
增加创新性
采用更加新颖、有趣的宣传方式，吸引消费者的注意力，增加消费者的参与度。
提高消费者信任度
通过第三方认证和权威机构的认可，提高消费者对脑白金保健品的信任度，增加宣传效果。
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可持续性
脑白金软文炒作策略注重品牌形象的塑造和可持续性发展，通过不断创新和改进，使品牌始终保持活力和竞争力。
脑白金软文炒作策略的推广和应用价值
THANKS
感谢观看
利用社交媒体扩散
脑白金软文炒作策略采用了创新性的广告形式，如短视频、直播等，吸引消费者的注意力，并取得了良好的效果。
成功的推销案例
成功的推销案例不要只用财务指标来定义成功，而要以人生目标引导销售行动。
以下是店铺为大家整理的关于成功的推销案例，欢迎阅读!成功的推销案例1:脑白金——吆喝起中国礼品市场在中国，如果谁提到“今年过节不收礼”，随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。
脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。
作为单一品种的保健品，脑白金以极短的时间迅速启动市场，并登上中国保健品行业“盟主”的宝座，引领我国保健品行业长达五年之久。
其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国，礼仪之邦。
有年节送礼，看望亲友、病人送礼，公关送礼，结婚送礼，下级对上级送礼，年轻人对长辈送礼等种种送礼行为，礼品市场何其浩大。
脑白金的成功，关键在于定位于庞大的礼品市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法则，第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。
成功的推销案例2:1∶1∶1,金龙鱼比出新天地在中国，嘉里粮油(隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟集团香港分公司)旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以绝对优势稳居小包装食用油行业第一品牌地位。
调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。
当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现虽然有市场，但不完全被国人接受。
原因是色拉油虽然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。
后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。
为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“温暖亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地认识到调和油导师是什么，有什么好。
2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。
脑白金营销策划案例_营销策划成功案例
脑白金营销策划案例 营销策划成功案例齿及脑白金，老百姓早已众所周知；谈到脑白金的营销，业内人士莫不拍案叫绝。
作为纯一品种的催进健康品，脑白金以“快速启动市场、迅速拓展全国领域”的特点，导演了该领域的神奇征象。
历经四个春秋，常胜不衰，在2001年1月又创下了单品销量二个多亿元的优良的成绩，冲破了神州催进健康品行业单品单月的发卖记录，的确值当咱们去研究，去寻味。
本人曾经卖力过脑白金的品牌策划，如今虽已置身于外，却能以小三的眼光，真切地看出其在策划表现上的状况，也许是旁观者清的缘故，特将其归纳总结，希望能引起营销人士的重视。
现将本人的观点摘录出来，与各位营销策划朋友分享。
软文策划要讲究时代性脑白金独创的软文告白，以较少的启动资金，令其在短期内迅速启动了市场，创出了名牌，更重要的是将催进健康品营销向前推进了一大步，这就是脑白金创造的奇迹。
脑白金最初入市，以大脑脑白金体及其分泌的脑白金为主诉求点，宣传衰老与年轻态的概念，引出产品的多项催进健康功能，这在国内，甚至世界范围内，尚属首次，其神秘感不言而语。
特别是早期的新闻炒作，如《人类可以长生不老？》、《格林登太空》等，无论从内容的新闻性、权威性，还是可读性、通俗性，都能激起强烈的阅览欲望，因为里面蕴含了大量的信息资料，是一般人闻所未闻的，并且时效性很强，在其时，的确收到了相当的阅览效果。
从而，读者很自然地接受了脑白金，产生了某种神奇的印象，至少达到了“引起注重，产生兴趣”的效果。
待功能软文《一天不大便等于抽三包烟》、《女人四十，脑白金营销策划案例_营销策划成功案例 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】是花还是豆腐渣》等面市后，脑白金软文更准确地驾驭了许多人的求美、求新、求年轻的心理，令读者产生试用的冲动。
随后登场的资料篇也好，送礼篇也好，都巧妙地将告白信息，溶于可读性的文章中，起到了匿伏性的告白效果。
这就是脑白金的营销策划的亮点。
这种软文策略在开拓市场初期，甚至在相当长的一段时间里，起到了倍增的效果，但随着产品的普及，产品的神秘感也在消退。
脑白金的营销模式
脑白金：简单而成功的营销模式1997年，巨人集团倒闭后，史玉柱经过一年的摸索，1998年“脑白金”上市。
在两年的时间内，基本上启动了全国市场，实现了12亿元的年销售额，这令人瞠目结舌的营销奇迹背后有什么内在逻辑？原则一：通过创新实现差异化脑白金从产品配方、促销手段、广告投放、渠道控制、分支机构管理等众多方面，全进行了大胆的创新。
1、产品创新：复合配方巧造壁垒脑白金申报的功能是“改善睡眠、润肠通便”。
起了个有意义、有吸引力的名字“脑白金”，并注册为商标。
在产品形态上做到了和竞争对手的差异化。
采用复合包装（口服液和胶囊），消费者就会明显感觉到和单纯胶囊的产品存在差异；就这样，脑白金通过商标保护、产品形态创新等形成了脑白金的两重保护壁垒，2、促销创新：登峰造极的“新闻广告”脑白金面世的时候，保健品行业刚刚遭遇“三株垮台”、“巨人倒闭”、“鳖精无鳖”的连环事件。
整个舆论界、消费者对保健品的信心陷入低谷。
传统的营销手段——报纸广告、电视广告促销效果非常差。
传统的广告轰炸已经难以奏效。
应该怎样去说服消费者呢？经过认真的分析研究，巨人决定选择在报纸做“软广告”，也就是新闻广告。
如《98年全球最关注的人》、《人类可以长生不老》、《两科生物原子弹》等新闻炒作软文，信息量丰富、数字确切具体、文笔轻松夸张、可读性极强，读者以为是科学普及性新闻报道，在毫无戒备的情况下，接受了脑白金的“高科技”、“革命性产品”等概念。
广告投放的头一个月就能达到1∶1的投入产出比例，第二个月就能盈利。
3、渠道管理：让经销商成为配货中心脑白金在省级区域内不设总经销商，在一个城市只设一家经销商，并只对终端覆盖率提出要求。
因为不设总经销商，就让渠道实现了“扁平化”，尽管公司内部办事处是分为省级、地级，但各地方经销商相互间却没有等级之分。
将一个经销商的控制范围限制在一个地区、一个城市，防止了经销商势力过大对企业的掣肘；另一方面一个城市只设一家经销商，保证了流通环节的利润，厂家对经销商的合作关系因此变得更加紧密。
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悬念式软文营销经典案例，看脑白金是如何做推广的
说起脑白金的营销，在大多数人的印象里，脑白金的东家就是个土财主，只会砸钱在电视里做广告，铺天盖地的播放两个卡通老头老太跳舞。
然后喊一句：今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
既没有明星助阵，有没有专家站台，更没有华丽的文辞，能够出名大卖，靠的纯粹就是大把大把的广告费砸出来的。
其实在从事软文推广的名扬壹品看来，脑白金不仅会做硬广告，他的策划团队同样是软文营销的高手。
你看，媒体大肆报道宣传脑白金创始人史玉柱，破产不回避债务，东山再起全部连本带息清偿，在当年诚信缺失的年代堪称圣人，树立了企业家以及企业诚信赢天下的光辉形象。
另外举一个例子，这篇网营销软文，堪称悬念式软文营销的经典案例。
2012年网上出现了一篇文章帖子，标题是《美国睡的香，中国咋办？》，这个标题下子就抓住了中国人敏感的心，以为美国人又对中国搞了什么惊天阴谋，中国是不是又要吃大亏的？看到了这样的文章，都怀着复杂的心情点击去看看，因此第一步，这篇文章获得了天量的点击数。
文章开头又是一通猛操作，95年开始，美国人疯了，96年开始，日本人疯了，台湾人疯了。
看到这样的开头，读者还以为他们三家要联合起来搞台读了，把读者的神经又提高了一个层次，忍不住要读下去看个究竟，于是第二步阅读量又保证了。
其实美国人、日本人、台湾人疯了的原因，是因为他们在抢夺一种叫脑白金
的产品。
因为这种产品有助于改善睡眠，所以美国人睡睡眠有保证了，睡的香了，中国有几千万失眠患者该怎么办？作者表达了这样的担忧。
看到这里，如果你的睡眠不好，你说该怎么办，能怎么办？关注或者进一步关注脑白金呗，只有这个办法啊！
看到没有，一篇彻头彻尾的营销软文，宣扬的是脑白金一个改善睡眠的卖点，虽然这篇网文后来被删了，但是他获得了3000多万的阅读量。
让3000万人深深记住了脑白金能改善睡眠这个功能！花了多少成本呢，几乎可以忽略不计。
这就是软文营销推广的威力，借助媒体的力量，不花钱也能办大事！
我是名扬壹品，专业的软文推广平台，15年网络推广经验。
如果你也想和脑白金一样做软文推广，可以来找我。
我会提供给你整体的推广运营思路，让你的企业用软文营销打开市场。