奢侈品代表——LV案例分析
经典品牌故事案例
经典品牌故事案例Louis Vuitton：从箱包制造商到全球时尚领导品牌的转型之路Louis Vuitton是一个拥有156年历史的法国品牌，它的故事始于1854年，当时创始人路易·维托·旺达（Louis Vuitton）在巴黎开设了他的第一家箱包店。
在他的店里，他设计出独特的旅行箱，为当时的上流社会提供业务，逐渐成为一个备受追捧的品牌。
但是，Louis Vuitton最重要的里程碑发生在1896年，当时品牌创造了著名的“LV”图案，以此防止假冒伪劣产品的出现。
这一创新被证明是一个巨大的成功，使得品牌迅速在全球范围内扩展。
早在20世纪初，Louis Vuitton就已经成为了时尚界的领导者，而且它还在不断推出新的产品线。
在1924年，品牌推出了其第一款手袋，名为“Keepall”，这一款手袋至今仍然是品牌最畅销的经典款式之一。
尽管Louis Vuitton在20世纪初已经成为了一个时尚的巨头，但品牌在20世纪50年代经历了一个转折点，时尚潮流正在发生变化，街头时尚爆发，而Louis Vuitton不再符合市场需求。
品牌决定重新定位，从箱包制造商转型为全球时尚领导品牌。
为了实现这一目标，Louis Vuitton采取了一系列措施：首先，它开始瞄准市场较宽广的消费者群体，而不仅仅是上流社会；其次，它推出了各种新的产品线，包括服装、鞋子、饰品等；最后，它选择了不断创新，与不同的设计师合作，如Stephen Sprouse、Takashi Murakami、Marc Jacobs等。
这一策略是非常成功的，品牌凭借着它的品牌价值、高质量和独特性，不断地引领时尚潮流。
目前，Louis Vuitton已成为全球最受欢迎的奢侈时尚品牌之一，被誉为流行文化的象征，拥有世界各地的品牌店铺，同时也涉足电影、艺术等领域。
Louis Vuitton的成功启示我们，品牌需要能够适应市场需求的变化。
我们需要时刻关注市场趋势，并根据市场的发展动向来制定对应的策略。
lv案例.ppt
Lv的品牌案例
LV旅行用品的设计总是非常独到，今天，LV除了秉承 传统优良的皮革工艺之外，仍不断研究开发新产品，它延 伸出来的皮配件、丝巾、笔、手表甚至服装，都是LV精致 舒适的旅行哲学的体现。1987年，LV与法国另一奢侈品 集团Moet Hennessy合并，成立LVMH集团，从此拥有 了纪梵希等其他著名品牌。到今天，LVMH已经是全球最 大奢侈品集团，并在全球各大都市开设了直属分店。
Lv的品牌案例
lv品牌奢侈品牌原市场定位在消费者中5%的人口， 但今天的奢侈品消费者的定义已经越来越--。 “新型奢侈 品”，也就是所谓的大众奢侈品--，lv已经把目标定位于 40%-60%的消费者。而大众奢侈品消费的一个重要标准 就是人们对奢侈品负担得起也能买得到。奢侈品牌也开始 对消费者打亲和牌。
Lv的品牌案例
1885年，LV在伦敦市中心的牛津街开设了它的首家 海外分店。此后，这个品牌从未间断过它的革新和拓展。 1892年路易·威登去世，其子乔治·威登继承了父亲的生意。 1896年，乔治·威登设计了直到现在仍非常流行的字母组 合图案，其皮件表面的LV字母、四瓣花朵与正负钻型花系 列的标记，已经成为LV品牌的象征性标识，即使在LV产品 多样化发展的今天，其仍具有独一无二不可取代的历史地 位。
Lv的品牌广告
这辑平面广告由蜚声国际的人像摄影名家Annie Leibovitz操刀，地点为Francis CopPOLA执导新片的拍 摄现场，位于阿根廷布宜诺斯艾利斯市郊。画面中坐着的 Francis CopPOLA手执剧本，与躺在绿茵草地上的女儿闲 聊，场面光线明亮柔和，隐约带点印象派画作笔触，父女 间温馨交流的意念跃然而出；广告标题为"Inside every story, there is a beautiful journey"(每个故事都蕴含着 一段美丽的旅程)，精简道出柯波拉父女对人生的体会。
lvmh案例
lvmh案例LVMH案例。
LVMH是全球奢侈品行业的领军企业，其业务涵盖了时装、皮具、香水、珠宝、手表等多个领域。
作为世界上最大的奢侈品集团之一，LVMH拥有众多知名品牌，如路易·威登、迪奥、香奈儿、劳力士等，这些品牌在全球范围内享有盛誉。
本文将从LVMH的发展历程、市场地位、品牌战略等方面进行分析，以期对其成功之道有所启发。
LVMH的发展历程可以追溯到1987年，当时路易·威登和酩悦香槟集团（Moët Hennessy）合并成立了LVMH集团。
自此之后，LVMH不断通过收购、合作等方式扩大业务规模，逐步成为奢侈品行业的巨头。
其成功的关键在于对品牌的精准定位和对市场的敏锐洞察。
LVMH旗下的品牌涵盖了不同的消费群体，从奢华高端到时尚潮流，满足了不同消费者的需求。
在市场地位方面，LVMH一直处于行业的领先位置。
其品牌在全球范围内都有着广泛的知名度和美誉度，产品销售遍布世界各地。
同时，LVMH在市场营销和品牌推广方面投入巨大，通过明星代言、时装周赞助等方式提升品牌形象，吸引更多消费者的关注和购买。
此外，LVMH还注重线上线下的融合发展，积极拓展电商渠道，提升消费者的购物体验。
品牌战略是LVMH取得成功的重要因素之一。
LVMH旗下的品牌在产品设计、制造工艺、营销策略等方面都保持着高水准，不断推陈出新，满足消费者对奢侈品的追求。
同时，LVMH也注重品牌间的协同发展，通过不同品牌之间的合作，实现资源共享和优势互补，提升整体竞争力。
总的来说，LVMH之所以能够在激烈的奢侈品市场中脱颖而出，不仅仅是因为其拥有众多知名品牌，更因为其在品牌定位、市场营销、产品创新等方面都保持着高水准。
LVMH的成功经验为其他奢侈品企业提供了有益的借鉴，也为整个行业的发展树立了榜样。
希望未来LVMH能够继续保持其领先地位，为消费者带来更多优质的奢侈品享受。
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
奢侈品消费群体的消费⾏为分析——以LV路易威登为例奢侈品消费群体的消费⾏为分析——以LV路易威登为例第⼀部分：奢侈品分析（⼀）奢侈品的定义及特征分析（⼆）奢侈品消费分析1奢侈品消费市场状况分析2中外奢侈品消费特点的⽐较分析3奢侈品消费潮流趋势分析4奢侈品消费影响因素分析⼀、奢侈品分析（⼀）奢侈品的定义及特征分析奢侈品:在英⽂字典⾥，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英⽂名。
其实，Luxus是⼀个拉丁词，原意指“极强的繁殖⼒”，后演变为浪费、⽆节制。
⼤部分欧洲语⾔都吸收了这个概念，确切地说，该词⽤以描述在各种商品的⽣产和使⽤过程中超出必要程度的费⽤⽀出及⽣活⽅式的某些⽅⾯。
现在，奢侈品在国际上的概念是“⼀种超出⼈们⽣存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，⼜称为⾮⽣活必需品。
奢侈品牌⾸先来⾃于它所服务的奢侈品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系⽐值最⾼的产品。
从另外⼀个⾓度上看，奢侈品⼜是指⽆形价值/有形价值关系⽐值最⾼的产品。
从商品学上讲，价格⾼并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的⾼价性也绝⾮是⽣产与使⽤过⾼过多的物质成本的积累与堆砌，⽽是在其背后有⼀个完美体系⽀撑和百年⽂化传承。
⽽美学家则定义为，“奢侈品”是⼀种⽣活被艺术化的符号，是⼀种把⽣活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是⼀种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的⽂化、历史、艺术和哲学涵义。
“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作⽤，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最⼈性化的，⽽且奢侈品本⾝也在不断进化中。
在中国⼈的概念⾥，奢侈品⼏乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是⼀种⾼档消费⾏为，本⾝并⽆褒贬之分。
从社会意义上看，是⼀种个⼈品位和⽣活品质的提升。
奢侈品牌所具有的特点：1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅⼒是富贵豪华的。
品牌故事案例范文
品牌故事案例范文Louis Vuitton是一个享誉世界的奢侈品牌，距今已有近200年的历史。
它的故事始于19世纪，当时的创始人Louis Vuitton是一个年轻的木匠学徒，他梦想着成为一名杰出的箱包制造商。
然而，他意识到只有设计出与众不同的产品，才能在市场上脱颖而出。
1845年，Louis Vuitton向巴黎的皇室成员提供了一套定制的旅行箱，这套箱子的设计创新，质量上乘，倍受好评。
这一成功激发了Louis Vuitton进一步探索独具匠心的设计和卓越的工艺。
后来，Louis Vuitton发现了一个小小的问题，因为他的产品受到了众多仿冒品的冲击，这使得他决心改变游戏规则并打击盗版者。
他决定设计一种特殊的花纹，称之为LV Monogram（LV字母标志），以保护自己的设计免遭抄袭。
这个纸上的设计变成了Box trunk上的铆钉、高级皮具产品上的凸起花纹，LV Monogram成为了Louis Vuitton的标志，也是其产品背后富有表达力和独特性的象征。
随着时间的推移，Louis Vuitton以其耐用且风格独特的产品逐渐获得了世界各地的认可和喜爱。
品牌的使命是传递高品质和高贵气息，追求卓越。
除了产品的品质，Louis Vuitton在品牌营销方面也非常擅长。
他们与世界各地的知名艺术家和设计师合作，围绕着品牌的核心价值创造独特的广告和活动。
这些合作使得Louis Vuitton的产品与艺术和时尚紧密相连，塑造了品牌的独特形象。
此外，Louis Vuitton还通过开设品牌博物馆和展览，向公众展示品牌的历史和价值。
这些展览向消费者传达了品牌的传统和价值观，同时也增加了顾客对品牌的认同感和忠诚度。
通过始终如一地坚持品质、创新和独特的设计，Louis Vuitton成功地建立了一个富有故事性的品牌。
他们的产品不仅仅是简单的奢侈品，而是蕴含着传统工艺、创新和艺术的结合。
今天，Louis Vuitton已经成为世界上最有价值的奢侈品品牌之一、他们的产品在世界各地的专门店中销售，顾客争相购买。
LV国际市场营销案例分析
LV国际市场营销案例分析国际市场营销案例分析奢侈品营销：LV一、LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。
第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。
1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。
Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。
LV国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析奢侈品营销：LV一、 LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。
LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。
创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。
他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。
路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。
就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。
1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。
第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。
战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。
到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。
路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。
整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。
100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。
1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。
Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验
奢侈品行业市场营销战略案例分析路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验奢侈品行业市场营销战略案例分析：路易威登如何通过限量版产品创造独特的消费体验引言：奢侈品行业一直以来都是一个富有竞争激烈和创新性的领域。
在这个行业中，每个品牌都在努力寻找独特的市场营销策略来吸引消费者的注意。
路易威登（Louis Vuitton）作为奢侈品市场的领导者之一，一直致力于创造独特的消费体验以保持其品牌的辉煌和吸引力。
本文将通过分析路易威登的限量版产品策略，深入研究他们如何通过这一策略来创造独特的消费体验，并为该行业中的其他品牌提供有价值的启示。
第一部分：限量版产品的概念和重要性在奢侈品行业中，限量版产品指的是以有限数量生产和销售的产品。
这些产品通常拥有独特的设计、材质或配色方案，以及与品牌或特定主题相关的元素。
限量版产品的引入对奢侈品品牌来说非常重要，因为它们具有以下几个方面的优势：1. 稀缺性：由于限量版产品数量有限，消费者们希望通过拥有这些独特产品来展示自己的个性和独特品味。
2. 独特性：限量版产品在设计和材质上通常与常规产品有所不同，使其在消费者心目中具有独特的地位。
3. 引发热情：限量版产品的发布往往伴随着营销活动和社交媒体宣传，这进一步引发消费者的购买热情，形成市场炒作。
第二部分：路易威登限量版产品的策略路易威登作为奢侈品市场的领导者，一直在推出各种限量版产品，以吸引目标消费者的注意。
以下是路易威登通过限量版产品创造独特的消费体验所采取的策略：1. 与知名艺术家及设计师合作：路易威登经常与知名艺术家及设计师合作推出限量版产品系列。
这些合作不仅为品牌注入了新的创意和艺术元素，还为消费者提供了与艺术家合作设计的独特产品。
2. 主题系列发布：路易威登会选择特定的主题，例如旅行、运动或文化，推出限量版产品系列。
这些主题系列的发布不仅为消费者提供了与品牌相连的故事和体验，还增加了产品的独特性。
3. 独特的装饰和材质：限量版产品往往具有与常规产品不同的装饰和材质。
国际市场营销LV成功案例分析
渠道策略
路易威登通过自设的 丏卖店和自设官方的 网站 采取短而窄的 销售渠道 顾客只有 到路易威登的丏卖店 才能买到真正的路易 威登商品 体现了该 产品的稀缺性。
广告策略
路易威登品牌广告核 心概念为Inside every stul journey. (每个故事 都蕴含着一段美丽的 旅程) 。秉承精致、 品质、舒适的“旅行 哲学”。
女性的梦想
数一数二的奢侈品牌
目录
简介 现状
营销策略分析
成功经验与启示
LV简介
路易·威登（Louis Vuitton），他是法国历史上最杰出的皮件设计 大师之一，于1854年在巴黎开了以自己名字命名的第一间皮箱店。 一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域数一数二的品牌， 并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这一品牌已经不 仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮 鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。从早 期的LV衣箱到如今每年巴黎T台上的不断变幻的LV时装秀，LV （路 易·威登）之所以能一直屹立于国际时尚行业顶端地位，傲居奢侈 品牌之列，其原因在于其自身独特的品牌DNA。
1
品牌形象
打造奢侈品和高级品印象，店面橱窗华丽
在中国
2
广告策略
高档杂志期刊
3
品牌公关策略
文化、运动、音乐；新闻、传媒等制造话题，吸引讨论
启示
第一，“一对一”服务以及预约制度的建立（针 对高端项目）。让客户在进入项目参观的第一感 受是——尊贵，从而间接反射到项目上给人留下 高端项目的印象。 第二，规范销售服务流程的每一个环节，以及注 重细节；通过这些细节的演出，让客户体验到极 致的尊崇。 第三，售后服务的展开。路易威登通过售后服务 以家庭的方式去影响已购买的客户,从而影响该客 户周边的人群,这就给这个产品带来无限的客源和 忠实的拥护者. 路易威登在中国的成功和它合理的营销策略是分 丌开的 路易威登通过合理的产品策略、价格策 略、渠道策略、广告策略赢得了中国的市场。易 威登公司将其品牌深植在中国奢侈品消费者的心 中,在中国再次创造了它的辉煌。
广告策划精品案例—LV品牌传播分析
英菲尼迪Essence行李箱采
用了 LV 花纹的整理箱的设 计，可以完全整齐的将整理
箱收到行李箱内，整理箱分
为一大两小。
• LV 联合苹果发 布 首 个 iPhone 应 用 程序。奢侈品牌 Louis Vuitton与苹果 公司携手合作，推 出了品牌有史以来 首 个 iPhone 手 机 应 用程序 —— Amble 。 该个程序可以帮助 你无需再拿着厚重 的旅游指南，便能 进行一场轻松的愉 悦旅行。
帆布、棋盘、字 母 组 合 是 LV 唯 一的识别系统！
品牌杠杆：
品牌联合
人 物 其他品牌
国家（原 产国）
地 点
品牌
区域产业
渠道终端 公司
品牌代言人
事件
事件赞助
第三方认证
（一）品牌联合：
英菲尼迪联合LV打造
- 超跑，并在北京车展亮相 。英菲尼迪作为日产旗下的
高 端 市场 竞逐 者 ， 在 自己
20 岁生日之际，打造了这 辆名为Essence的概念车。
（二）品牌代言人
• 1.乌玛瑟曼香艳的LV广告乌 玛瑟曼的《杀死比尔》系列 迷倒了很多人。 • 2.时尚女王Jennifer Lopez 为 LV 代言广告。
• 3. 麦当 娜 成 为 Louis Vuitton09 年的代言人。在这组以餐厅为背 景的广告中，麦当娜穿上 LV 的 09春装与该品牌的新款包包“亲 密接触”。
• 4 ．高以翔 获选为 LV( 路易威登 )2011 春夏男装形象广告主角是 亚洲男模第一人。
（三）事件赞助
• 1. 在2009年美洲杯帆船赛举办地悬而未决的情况下，路易威登联合新西兰政府、美 洲杯新西兰酋长队、新西兰皇家游艇会等共同举办了路易威登杯太平洋帆船系列赛的 比赛，这也是09年规模最大，竞技水平最高的国际性帆船赛事。
中国奢侈品市场消费者行为研究——路易威登的案例分析13.75
中国奢侈品市场的消费者行为研究—路易威登的案例分析摘要：近几年来，中国经济快速增长，GDP总量逐步提升，城镇化发展迅速，基于此，我国奢侈品消费者的数量也大幅度增加，购买力随之提高。
当国际奢侈品市场因金融危机影响而出现疲软的时刻，中国市场却逆水行舟，保持上扬势头。
中国奢侈品市场已经成为全球规模最大的市场，同时，中国奢侈品市场消费者的消费行为还具有自己的特点。
本文通过引入具有代表性的路易威登品牌作为案例剖析，在介绍了路易威登品牌背景后，进而探讨了对近年来奢侈品概念的发展和衍生，以及对消费者消费行为的研究。
同时，本文总结了路易威登中国奢侈品市场的发展现状，并对路易威登消费者的消费特点进行了分析，最终提出理性对待奢侈品消费的建议。
关键词：奢侈品消费市场消费行为路易威登The study of consumer behavior in China's luxury marketAbstract: In recent years, Chinese economy，GDP and the development of urbanization has grown rapidly. Based on this, the number of Chinese luxury consumers are also in a significant increase and also the purchasing power. When the moment of the international luxury goods market appears weak dued to the impact of the financial crisis, the Chinese market is riding a boat to keep up the momentum, the Chinese luxury goods market has become the world's largest market. Consumer of China's luxury market behave in its own characteristics.This paper introduces Louis Vuitton brand as a representative analysis, after presenting the background of Louis Vuitton, then discusses the development of derivative and the concept of luxury goods in recent years ,also including the study of the consumer’s behavior. At the same time, this article summarizes the development status of Louis Vuitton in China, and analys the consumption characteristics of it’s consumers. At the end, this article makes a rational proposal for luxury consumption.Key words: Luxury, Consumer market, Consumer behavior, Louis Vuitton目录一、引言 (1)二、奢侈品消费行为相关理论研究概况 (1)（一）消费者行为学理论基础与发展 (1)（二）国内外奢侈品消费行为理论研究概况 (2)（三）文化视角看待奢侈品消费 (4)（四）社会认同与奢侈品消费 (5)三、中国奢侈品市场的现状和消费特点 (6)（一）中国奢侈品市场的快速发展 (6)(二) 中国奢侈品市场发展影响因素 (6)（三）中国奢侈品消费者的消费特征 (7)（四）中国奢侈品市场消费行为的特点 (8)（五）奢侈品消费对社会经济和传统文化的影响 (9)四、中国奢侈品消费者行为分析—以路易威登（LV）为例 (11)（一）路易威登品牌概述 (11)（二）路易威登在中国市场现状分析 (11)（三）路易威登对中国消费者的魅力 (12)（四）路易威登中国消费者族群分析 (12)(五) 路易威登中国消费者的消费特征 (13)五、结论 (15)致谢 (16)参考文献 (17)一、引言根据波士顿咨询公司的推测，到2015年底，我国奢侈品市场消费总额将会突破2480亿元人民币[1]。
LV品牌营销
2.LV的品牌定位 的品牌定位
LV品牌定位不仅以其创始人路易 威登 品牌定位不仅以其创始人路易-威登 品牌定位不仅以其创始人路易 威登Louis Vuitton(LV) 的名字命名，也继承了他追求品质 精益求精的态度 追求品质、 的态度。 的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路 易威登的第二代传人乔治-威登开始 威登开始， 易威登的第二代传人乔治 威登开始，其后继者都不断地为品 牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉 国际视野和触觉。 牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第 三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新 威登又为品牌带来了热爱艺术 三代卡斯顿 威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新 的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过 代路易威登家族的后人为品牌工作过。 的特色。至今，已有 代路易威登家族的后人为品牌工作过。 同时，不仅是家族的后人， 同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的 设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正 设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史， 地从中领悟它特有的“ 地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将 ，并且， 这种独特的文化发扬光大。因此， 品牌定位为LV的流行 这种独特的文化发扬光大。因此， LV品牌定位为 的流行 品牌定位为 铸就了源动力。 铸就了源动力。
奢侈品代表——LV 案例分析
服装2班 彭 静 0512100223
目录
--背景介绍。 --LV的定位分析。 --LV的竞争分析。 --LV为什么受欢迎？
背景介绍
• 1837年，出生于法国木匠之家的LouisVuitton来到巴黎寻找生计。经过 年 出生于法国木匠之家的 来到巴黎寻找生计。 来到巴黎寻找生计 数年的行李箱作坊学徒生涯之后， 开始为法国王室服务， 数年的行李箱作坊学徒生涯之后，LouisVuitton开始为法国王室服务，成 开始为法国王室服务 为一名捆衣工。这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国力强盛。 为一名捆衣工。这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国力强盛。拿破仑三 世的皇后乌婕尼喜好出游，凭借出色的手艺， 世的皇后乌婕尼喜好出游，凭借出色的手艺，LouisVuitton能够巧妙地将 能够巧妙地将 拿破仑三世皇后的衣物绑在行李箱内，由此得到了皇后的留意和信任。 拿破仑三世皇后的衣物绑在行李箱内，由此得到了皇后的留意和信任。 LouisVuitton在宫廷服务的时期正是 品牌形成前必要的积累阶段。这 在宫廷服务的时期正是LV品牌形成前必要的积累阶段。 在宫廷服务的时期正是 品牌形成前必要的积累阶段 段时间，他制作行李箱技术和品味都得到了很大的提升，为其日后创造出 段时间，他制作行李箱技术和品味都得到了很大的提升， 经久不衰的高档旅行箱提供了“技术保证” 同时， 经久不衰的高档旅行箱提供了“技术保证”。同时，这段经历也使日后的 LV品牌身价倍增，LouisVuitton从一个乡村木匠成为了服侍宫廷的御用 品牌身价倍增， 品牌身价倍增 从一个乡村木匠成为了服侍宫廷的御用 箱包制作师。在看重阶级身份的19世纪法国 世纪法国， 箱包制作师。在看重阶级身份的 世纪法国，LouisVuitton的身价为即将 的身价为即将 诞生的LV品牌赋予了极高的附加值。 诞生的 品牌赋予了极高的附加值。 品牌赋予了极高的附加值 1854年，LouisVuitton结束了在皇宫中的工作，在巴黎创建了首间皮 年 结束了在皇宫中的工作， 结束了在皇宫中的工作 具店，主要生产平盖行李箱， 品牌正式创立 品牌正式创立。 具店，主要生产平盖行李箱，LV品牌正式创立。凭借为乌婕尼皇后服务的 经验， 创造了经典的“ 帆布行李箱， 经验，LouisVuitton创造了经典的“Trianongrey”帆布行李箱，它的面 创造了经典的 帆布行李箱 世在巴黎的上层社会引起了轰动， 世在巴黎的上层社会引起了轰动，很快就成为了巴黎贵族出行的首选行李 帆布行李箱的图案在今天仍是LV箱包设计的经典元 箱。“Trianongrey”帆布行李箱的图案在今天仍是 箱包设计的经典元 帆布行李箱的图案在今天仍是 素。
LV品牌经典分析
路易·威登（LouisVuitton) （1821年8月4日—1892年2月 27日），世界奢侈品顶级品牌 路易·威登创始人，世界奢侈品 史，时尚界最杰出的时尚设计
大师之一。品牌以设计制造 创新而优雅的旅行硬箱、 手袋以及配饰产品，造就 了以旅行为核心精神的传 奇。
LV的品牌历史
• 1837年，16岁的路易威登离乡背井，到巴黎为贵族收拾行装。 • 1852年，拿破仑三世登基，路易威登被选为皇后的御用捆工，从此涉
品牌定位
属性定位：精致的旅行用品
Lv不断创新旅行 箱包，紧跟时尚 潮流，色彩为艺 术化服务，保持 实用和精致的高 水平。
品牌识别
品性：旅 游便利， 艺术历史
外 关系： 化 忠实朋友
映像：高贵， 有品位有梦想
的人
发送者
个性：不断 在旅行中发 现自我的人
内
文化：历
史悠久， 化
旅行哲学
接收者
自我形象：富有， 强调生活时尚， 追求品位生活的
Part four: 说明购买目的，并拿到小册子 、产品介绍书以及联系方式
最后礼貌告别
神秘顾客
设置对照条件：表明是学生身份，全班为老师买礼物 开始推荐的款项都是帆布基本款，而且给的建议比较 有限，服务态度比较随意
说明是全班同学共同送的礼物，服务态度明显更加积 极了，并赠送小册子给班上的同学共同挑选，推荐我 们上官网查看，投票决定
神秘顾客之旅
屌丝逆袭
场景设置： 即将毕业的大四学生想要赠 送老师包包，班上的若干同 学代表全班去看包
Part one:巡视店面设置 摆设简单利落，有明显的分区， 包包专柜有服务人员,服务人 员衣着专业整洁
Part two:考察服务质量 到专柜询问，说出此行的目的， 寻求服务人员的建议，
2008_LV营销案例[奢侈品]
![2008_LV营销案例[奢侈品]](https://img.taocdn.com/s3/m/868911b2bcd126fff7050b93.png)
100多年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念
也随之而改变，但路易-威登始终声誉卓然，而今仍保持着
无以伦比的魅力……
文化为本的价值定位
营销战略
LV营销 成功关键
因素
系统研究目标消费者 产品联想概念
营销策略
构架价值组合 宣传顶级用户
有限覆盖的渠道架构
LOUIS VUITTON
七位大师，一个品 牌
阿加西/格拉芙
斯嘉丽·约翰森
IS THERE ANY GREATER JOURNEY THAN LOVE?
SOMETIMES,HOME IS JUST A FEELING.
LOUIS VUITTON
LV营销案例借鉴
近乎苛刻的营销精 神
国外奢侈品正是这种 精神才成就了闻名全球的奢侈品品牌；
文化名人效应：赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺活动， 利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力；
举办慈善活动：邀请众明星参加LV香港癌症基金会慈善餐 舞会等，塑造品牌社会影响力。人们看见的不再是单薄的 品牌，而是更为生动、有血有肉的形象。
戈尔巴乔夫
A JOURNEY BRINGS US FACE TO FACE WITH OURSELVES.
奢侈的精神
LV从一开始就被赋予了 贵族的色彩，以此增加 它的文化内涵 文化为本的价值定位
几乎每一个真正意义上的奢侈品品牌都是以深远的历史 文化为着力点，在奢侈品营销的文化角力中有两种方式:
一是借助与产品相关联、真实的历史文化为营销点;
二是挖掘产品历史溯源，赋予品牌特有的文化内涵和价值；
系统研究目标消费者
策略1——圈层营销： 不论是豪宅还是奢侈品，都是圈层 营销制胜，既要保持高贵的姿态， 又要巧妙地接近消费者
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例第一部分：奢侈品分析（一）奢侈品的定义及特征分析（二）奢侈品消费分析1奢侈品消费市场状况分析2中外奢侈品消费特点的比较分析3奢侈品消费潮流趋势分析4奢侈品消费影响因素分析一、奢侈品分析（一）奢侈品的定义及特征分析奢侈品:在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英文名。
其实，Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。
大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。
现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。
奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。
奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。
从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。
从商品学上讲，价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。
而美学家则定义为，“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是一种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学涵义。
“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作用，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最人性化的，而且奢侈品本身也在不断进化中。
在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。
其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。
从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。
奢侈品牌所具有的特点：1、富贵的象征奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。
奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。
lv鸭子t恤设计理念
lv鸭子t恤设计理念LV鸭子T恤设计理念作为世界知名的奢侈品牌，LV一直以来以其独特的设计和高端的品质享誉全球。
而作为LV品牌的标志性形象之一，鸭子也因其可爱和独特而备受人们的喜爱。
本次设计以LV品牌的鸭子为灵感，设计一款独特的LV鸭子T恤，展现出品牌的时尚与活力。
首先，本次设计将以LV品牌的鸭子为主要元素。
鸭子的形象代表着温馨和快乐，符合现代年轻人的审美需求。
我们将以可爱的鸭子形象为主要设计，通过线条简洁而独特的方式展现出LV的时尚和纯正，营造出一种活泼、年轻的氛围。
鸭子的图案将采用鲜艳的颜色，例如黄色、橙色等。
这些颜色将进一步强调LV鸭子T恤的欢快和活力。
其次，本次设计将以LV品牌的经典元素为辅助设计。
LV品牌以其独特的花纹和图案而闻名，因此我们将在T恤的设计中融入这些元素。
例如，我们可以在鸭子的脖子上加入LV品牌的花纹，或者将LV的标志性logo嵌入到鸭子的腹部。
这些细节将进一步突出LV品牌的独特性和奢华感，使LV鸭子T恤成为一种独一无二的时尚单品。
此外，为了突出LV鸭子T恤的时尚和高端感，我们将使用高品质的面料和工艺。
面料的选择将以柔软舒适和透气性为主要考虑因素，以确保穿着者的舒适感。
设计上将采用精致的细节处理，例如在鸭子的羽毛和眼睛上使用刺绣或烫金技术，进一步提升T恤的质感和奢华感。
这些细节的处理将使LV鸭子T 恤成为一种高端的时尚单品，满足消费者对于品质的追求。
最后，我们还将注重LV鸭子T恤的可持续性和环保性。
作为一个国际品牌，LV一直以来致力于推动可持续发展。
因此，我们将选择使用环保的面料和工艺，并注重产品的可持续性。
例如，我们将使用天然的有机棉作为面料，避免使用化学染料和处理剂等。
同时，在生产过程中，我们将注重节能环保，减少对环境的影响。
这样，消费者不仅可以享受到LV鸭子T恤带来的时尚与活力，还能感受到品牌对于可持续发展的关注。
总而言之，LV鸭子T恤的设计理念是将品牌的时尚与活力与鸭子的可爱和独特相结合，通过独特的设计和高端的质量，展现出LV品牌的独特魅力。
欲望在品牌中的案例
欲望在品牌中的案例
案例：LV包包的奢华品牌形象
LV作为全球知名的奢华品牌，其产品不仅仅是简单的皮革制品，更代表了一种生活态度和文化精神。
LV的品牌形象几乎成为了时尚的代名词，吸引着无数的消费者追捧和崇拜。
LV拥有着极高的品牌价值和品牌忠诚度，与其产品本身的质量、设计和工艺密不可分。
然而，更重要的是LV所代表的品牌形象，这正是欲望在品牌中的最好体现。
虽然LV的产品种类和款式不断更新和变化，但其品牌形象却始终如一地坚守着奢华、高端、尊贵和精致的形象。
从LV的广告语“LV，旅行的艺术”到品牌标志性的棋盘格纹和LV字母标识，每个细节都散发出无尽的奢华和高贵。
LV除了产品本身的高品质和高价格，其在市场营销上的策略也是品牌成功的重要因素。
LV定期发布新品系列和推出限量版产品，吸引着消费者的关注和购买欲望，同时保持品牌潮流性和时尚性。
此外，LV还
在社交媒体上展示其品牌形象和生活方式，吸引更广泛的消费者群体。
总的来说，LV包包的奢华品牌形象体现了欲望在品牌中的重要性。
通过营造高端和尊贵的品牌形象，LV吸引着消费者的关注、赞赏和忠诚度，成为享誉全球的顶尖奢侈品牌之一。
LV市场案例分析
LV市场分析背景：中国大陆经济崛起后，富豪对奢侈品的消费有了新的需求，由于路易威登品牌出现大众化、普及化趋势，加之中国市场山寨产品多且高仿技术成熟，渐渐失去神秘感，被很多追求“物以稀为贵”的高端消费者放弃，大陆富豪消费出现“去LV化”。
虽然近年来路易威登发展迅猛，业务每年以两位数的速度增长。
但2012年受欧债危机和中国经济增长放缓影响，路易威登增速有所放缓，公司经营面临着经营挑战！LV品牌信任状：LV第一代創始人路易•威登1821年生身法国乡村一个木匠家庭。
14歲那年，他徒步行走400公里到巴黎拜师求技，后来成为替王室贵族出游打理行李的设计技师。
1854年，路易•威登在巴黎市中心的歌剧院附近开设了用自己名字作为商品品牌的第一家专门造并出售旅行箱包的店鋪。
LV箱包轻巧耐用、结实防水，其出色的设计和精细的手工，声名很快传遍欧洲，王公贵族成为它的主要顾客，奠定了其奢侈品的良好基础。
1885年，LV在伦敦市中心的牛津街开设了它的首家海外分店。
1892年路易•威登去世，其子高治•威登继承了父亲的事业。
1896年，高治•威登设计了直到現在仍非常流行的字母組合园案，其皮件表面的LV字母、四瓣花朵與正負鑽型花系列的标记，已经成为LV品牌的象征性标志。
即使在LV品牌多样化发展的今天，其仍具有独一无二且不可取代的历史地位。
LV奢侈品营销策略：1.将奢侈做成艺术和经典。
2.重视研究消费者的消费心理。
3..跨国的CRM管理。
4.用其高贵的身份抢占顾客心智，让其在消费者心中成为奢侈的代名词LV品牌定位：1.将其定位为新潮流，新时尚的代表。
2.象征着地位的尊贵与荣耀。
3.始中走精美艺术奢侈之品路。
LV企业文化：1.时刻遵守随变的经营哲学，不断的创新。
2.帮助员工一起成长选人要求激情，变化。
3.将员工的培训定位与企业文化相融合。
4.员工的一言一行都代表着公司奢侈的形象，公司要求员工的住行要上一定的档次，如：员工住店一定要上豪华酒店。
广告策划精品案例-LV品牌传播分析文案
LV品牌传播分析
目录
（一）企业环境
• 企业简介：
路 易 • 威 登 创 立 于 1854 年 ， 现 隶 属 于 法 国 专 产 高 级 奢 华 用 品 的 Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人Louis Vuitton 路易·威登 是法国 历史上最杰出的皮件设计大师之一。于1854年在巴黎开了以自己名字 命名的第一间皮箱店。一个世纪之后，路易·威登成为皮箱与皮件领域 数一数二的品牌，并且成为上流社会的一个象征物。如今路易·威登这 一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装 、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、 传媒、名酒等领域的巨型潮流指 标。
• 1854年，路易•威登设计并推出过一款皮箱，名为“Gris Trianon”。 这款皮箱重量很轻，外表以灰色帆布装饰。
• 1871年，路易•威登将帆布用于装饰皮箱。 • 1872年，路易•威登开始大规模改进这种风格，包括自创了一种风格独
特的帆布。这种新的帆布的颜色为褐红相间，被称为“有斑纹的帆布 ”。 • 1888年，乔治•威登推出威登皮箱的新设计。他将箱子的表面设计成西 洋跳棋棋盘风格，颜色则是棕色和栗色相间。此外，在皮箱上还印有 “路易•威登品牌验证”的标示。 • 1892年，路易•威登开始推出手提包产品，并发行了第一份包含皮箱、 手提包和床具的产品名录。 • 1894年，路易•威登出版了新书《旅程》。 • 1896年，路易•威登正式推出了具有品牌标示功能的帆布设计，被称为 “字母组合帆布”。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:1 5:5615: 15:5615 :158/2 0/2020 3:15:56 PM
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• 1854年 在巴黎创办了首间皮具店，主要产品就是平盖行李箱。
• 1858年 路易·威登扩大了皮具店规模，在巴黎近近郊Asnières 设立了第一间工厂 。
• 1871年 路易·威登在Scribe大道上开设了一家新店。
• 1875年 分店开到了伦敦市中心。
• 1889年 该品牌的经典产品坚硬旅行箱诞生。
2.LV的品牌定位
LV品牌定位不仅以其创始人路易-威登Louis Vuitton(LV)
的名字命名，也继承了他追求品质、精益求精的态度。从路 易威登的第二代传人乔治-威登开始，其后继者都不断地为品 牌增加新的内涵。第二代为品牌添加了国际视野和触觉。第 三代卡斯顿-威登又为品牌带来了热爱艺术、注重创意和创新 的特色。至今，已有6代路易威登家族的后人为品牌工作过。 同时，不仅是家族的后人，连每一位进入到这个家族企业的 设计师和其他工作人员也都必须了解路易威登的历史，真正 地从中领悟它特有的“DNA”，并且，在工作和品牌运作中将 这种独特的文化发扬光大。因此， LV品牌定位为LV的流行铸 就了源动力。
❖ 一个多世纪以来，全世界的王后公主、达官贵人、亿万富 翁、影视明星、超级模特，都以拥有路易·威登的箱包为 自豪。
❖ 路易威登高度尊重和珍视自己的历史。品牌不仅以其创始 人路易·威登的名字命名，还一直继承了他追求品质、精 益求精的态度。150年持有一个品牌，其每一步的发展都 无疑是质量和管理效率的积累。路易威登产品在实验室里 的检测过程，就可见一斑。
• 1914年 路易威登成立了巴黎香榭丽舍大道70号专卖店，是 当时全球规模最大的旅行皮具专门店。
• 1998年2月 路易·威登全球首家旗舰店在巴黎开业，此后第 二家也在伦敦Bond大街开业 。
• 1998年8月、9月 第三家和第四家旗舰店分别在日本大阪和 美国纽约开业。
• 1999年 路易·威登在香港中环置地广场开设了一间旗舰店，占地 两层，共6600平方米。
LV的定位
❖ 1在.潮LV流的的词时汇里尚，定时尚位并没有一个明确的界定，怀旧是一种时尚，超前
的也是一种时尚，曾经的过气产品，可以是今日潮流的风向标。随着行业的 发展，时尚也随之发生着变化，时尚重新被赋予了新的定义，LV女包最新 型也遵循着这样的道理。
时尚，在许许多多人的眼中，可以说是可望而不可及的，也可以说是奢 侈品。这些对于平民一族而言，往往只能望而却步，你可以退而求其之，可 以追逐，效仿，可这在潮流达人的眼中，这并不时尚。
❖ 一位国际资深品牌顾问指出，对大多数品牌而言，迅速寻 找到新的分店、新的分销源和价格点是一种诱惑。而路易 威登却完全不同，这家百年老店一直延续着其特有的血脉， 也未放弃过对产品质量的关注，这正是路易威登长久不衰 的关键。
3.LV的顾客定位
❖ 对于奢侈品品牌来说，之所以奢侈，一个很重 要的原因就是其具有的稀缺性:少，生产的少，买得 起的人少，能经常买的人更少。
❖ 在世界上LV的消费者主要在30-50岁之间，其 中男性占42%女性占58%，并且这些人都属于有钱 人。当然，随着近几年LV在人群中越来越流行，许 多年轻人纷纷仿效，以拥有LV为目标、时尚、骄傲、 虚荣。因此，年轻一代也逐渐成为LV主要消费者之 一。
你不可能穿着一身昂贵的洋装，脚上穿着华丽的高跟鞋，提着个LV包 去坐公车或是坐地铁吧。有人曾这样说过，如果某天你在公车上看到一个拿 着LV全皮系列Seasonal Collection Clutch黑色m9811a在公交挤的话，那 绝对不是真的LV，可想而知，这是一种身份与地位的象征，而很多时候你 也只能成为LV品牌包包时尚的陪衬品。
❖ 路易威登公司将在中国的目标市场锁定在富翁、新兴时尚阶 层和年龄在25岁上下的中国奢侈品消费群体上。
❖ 路易威登又意识到在中国奢侈品无需抛弃时尚形象的重要性。 中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下，年轻的中国消费 者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混合搭配的做法。
LV的竞争分析
❖ 优势: ❖ 1.悠久的历史传统、良好的口碑、精湛的工
• 1890年 路易·威登的儿子乔治·威登发明了特殊的锁扣“5tumbler” 。
• 1896年 路易威登在Monogram帆布上印制了著名的“LV”商 标，这令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念。
• 1901年 轻巧柔韧的Steamer旅行袋面世，成为后世手袋的先 驱。
• 1909年 威登家族用丝绸和羊毛制成Kashmir旅行毛毯，又成 为后世围巾和被罩的先驱
4.价格定位
❖ LV 之所以受到如此关注，还在于相较同类型 的其他品牌起步价低。LV起步价大多在40005000元。例如：
❖ LV市场分布
（一）欧洲奢侈品消费市场低迷 （二）日本消费的奢侈品占全球市场份额的41% （三）中国已成为全球第二大奢侈品消费市场 （四）俄罗斯、印度和巴西正成为拉动奢侈品市场的主力
艺、手工精制、对质量的严格控制，以及精 准的定位。 ❖ 2.产品起步价低：4000-5000元起价。 ❖ 3.产品线宽，均衡经营男女包。
❖ 劣势：LV虽然涉及面广，产品多样化，但是 只有其经营皮包在世界是拥有及高的知名度。 奢侈品是富人都爱用的，但是这么多的奢侈 品不可能只卖LV的。例如：时装（女装）就 会想到香奈儿，手表就会想到瑞士手表等等。