入厂新员工安全培训

ectory advertising）： 直销广告：（Direct response advertising）目的是刺激直接立即的购买
行动。 产业广告（B-to-B advertising） 公益广告； （Public service advertising）传递有益公
共社会的观念及目标。 政治广告：（Political advertising） 依目标市场分类： 消费者广告 产业广告 地域性分类：
广告来源于拉丁文Advertere，注意与引导 英文中最早的 广告一词来源于圣经。1450年古登堡发明了印刷术，英 国开始印刷圣经，165
5年，英国出版商引用圣经中的广告（Advertising ）一词 作招牌，1660年，作为商业推广的一般用语使用。 1890 年以前，西方
社会对广告的定义一般是： 1、 广告是有关商品或服务 的新闻。（告知作用，与新闻报道类似的传播手段。） 2、 纸上的推销术 1919年，A
．Marshall：广告中有建设性的广告和斗争性的广告，一 般企业所作的斗争性的广告是为了使自己的产品，不顾 人们需要与否，千方百计让消费
者购买，这种广告结果造成浪费。建设性广告是给买卖 双方都提供方便的方法，当人们对商品有需求、潜在着 极大购买力时，新产品的广告用各种手段去
宣传是必要的，这样的广告是人们希望的建设性广告。
环节，是广告主以付费的方式，利
用媒介对商品、品牌和企业本身的有关信息，通过强化 传播形成认知塑造事实，达到销售推广的目的。 广告的 分类 常见的广告形态： 品牌广告（B
rand advertising）广告主要目的在于推销产品，包括商品 和服务，其诉求点在于建立长期品牌形象和品牌风格。
分类广告（Dir
1932年，《广告时代》的定义：由广告主支付费用，透 过印刷、书写、口述或图画等，公开
表现有关个人、商品、劳务或运动等讯息，以达到影响 并促成销售、使用、投票或赞同的目的。 1948年，美国 营销协会的定义，在1968年进行
修改。影响最大。 广告是由可确认的广告主，对其观念、
商品或服务所作之任何方式付款的非人员性的陈述与推 广。 营销推广与广告 广告在营销体
客和其他利益相关者之间建立，保持并巩固一种长远的 关系，进而实现信息及其他价值的相互交
换。 利益相关者：员工、舆论领袖、持股人、金融团体 和新闻界 关系的重要性 丧失老顾客的代价：损失掉顾客 对企业的终身价值 争取新顾客的代
价：争取一名新顾客的代价是维持老顾客的代价的五至 八倍 忠实顾客的价值：生产商90%的利润来自回头客， 零散顾客只占10%。 整合营销传播
本土广告 国际广告 依媒体分类： 大众媒介广告 户外广 告 邮寄广告 网络广告 依广告目的分类： 产品与非产品 广告 商业与非商业广告 行
动与知觉广告 后广告 广告的传播效果在逐渐减弱，企业
正在调整广告投入在推广费用中的比例，百年广告正面 临着前所未有的挑战。 广告的概念同
大众传播时代的传播方式关联太密切，而当代广告传播 活动的内涵已经根本改变了。广告概念已经无法函盖这 些内涵。后广告既强调广告所面临的变化，
为什么要IMC？整合营销传播的背景 ? 平价产品与同质性 产品增加 ? 大众媒体传播的费用上升和效果下降 ? 数据库 营销的成本下降 ?
营销传播代理公司的兼并与收购盛行 1、关系营销 21世 纪建立品牌资产的关键在于发展与顾客之间的互相依赖、 互相满足的关系。因为顾客，而
非产品，才是企业的命脉。。 关系营销：即在企业与顾
弱 大 弱 广 告 中 中 大 强 如何理解现代广告概念 Biblioteka Baidu告是
一种通过媒介与消费者沟通的传播活动。 1、必须有广告 主。同新闻的区别
。 2、有偿性。付费。 3、非人员性。借助于媒介的传播 4、目的销售推广。并非直接与销售有关。但归根结底是 为了销售推广。 5、广告内容
是商品、品牌和企业本身的有关信息。 6、广告必须使用 一定的传播技巧。 什么是广告 广告是营销活动中的重要
强调对广告的超越，又强调延续和继承，主张一种开放 式的探索。 未来的广告 信息时代是信息高度密集的时代。 信息的传播门槛降低，方便容易
对传播的需求更加强烈，而信息的传播越来越困难 广告 业应该根据这种变化重新定位： 传播专家 整合营销传播 当代广告的发展趋势 一个美国广
告主的抱怨-- “ 我知道我的广告费中 有一半是浪费掉的。 问题是 我不知道在哪一半！” －John Wannamaker, 1950
整合营销传播是关系营销得以实现的保障。企业或品牌 通过发展与协调战略传播活动，使自己借助各种媒介或 其他接触方式与员工、顾客、利益相关者
以及普通公众建立建设性的关系，从而建立和加强与他 们之间的互利关系的过程。 2、大众媒体传播的费用上升 和效果下降 讯息可信度的下降 媒体
与受众的更加细分 迷失在复杂的中国媒体丛林： 电视频 道- 3595个（比较：美国2000个） 广播电台- 3500个 报纸 - 2049
的理解和协助所进行的说服活动，在说服活动中，通过 各种交流手段表达自己的意愿和诚意，并
对自己不断进行修正，以达到建立持续对话关系的目的。 广告 如何理解现代广告 广告是营销活动中的一个环节， 是同产品、价格、渠道相配合的一
种推广工具。 影响力 针对性 范围 操控性 人员销售 强 强 小 强 直效营销 中 中 中 中 销售促进 强 强 小 弱 公关关系 强
系的位置 营销推广组合的主要工具 人员推销：与一个或 多个可能的购买者面对面接触以实现销售 营销推广组合 的主要工具 直接营销：使用邮寄电
话和其他非人员接触工具以沟通或征求特定顾客和潜在 客户的回复 营销推广组合的主要工具 销售促进：鼓励购 买或销售商品和劳务的短期刺激 营销
推广组合的主要工具 公共关系：是某机构为了获得公众
份 杂志- 8149份 举例：中国电视受众素描 13亿人口中， 10.94亿是电视受众（电视讯号覆盖区域拥有电视机家 庭）： ? 75.9
%- 8.3亿农村受众 ? 24.1%- 2.64亿城市受众 每天19:0021:00有60%家庭开机，约6.56亿人（其它时间只有