市场营销第三次离线作业

1．什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？

答：产品生命周期是指产品研制成功投入市场开始，经过成长、成熟阶段，最终被市场淘汰的整个过程。典型的产品生命周期共包括四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。

产品生命周期表明了产品在各阶段的发展趋势，是推测产品发展前途的出发点；对产品生命周期的阶段划分，便于营销者根据产品不同阶段的特征，分析产品的营销状况，并在不同发展阶段制订不同的营销组合，掌握营销活动的主动权；研究产品的生命周期理论，将有利于把握新产品开发和上市的时机，及时替代老产品，更新换代。

2. 什么是广告？广告的作用是什么？

答："广告"二字,从中文字面上理解是"广而告之"，狭义理解就是经济广告、商业广告，就是广告主有偿地使用特定的媒体向大众传播商品或劳务的信息，以促销商品或服务为目的的一种信息传播手段。

广告在现代经济生活中具有十分重要的作用。它可以从市场、企业、消费者三个层次进行分析：

(1)从市场看，广告是传播市场商品信息的主要工具。当今世界具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道。

(2)从企业层看，广告是企业竞争的有力武器。

第一，利用庞大的广告预算开支，多投入多产出。"没有广告就没有市场，没有广告就没有名牌"已成为企业家的共识。

第二，利用广告策划制作，吸引受众，以尽可能少的投入获尽可能大的产出。

第三，利用广告策略，树立企业文化。当今的广告大战，从本质上可以说是不同的企业文化之间的较量和竞争。

(3)从消费层看，广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造需求。

(4)广告还起着美化环境，教育人们的作用。广告也是一种艺术，好的广告能给人以美的享受，能美化市容，美化环境。同时，广告内容设计得当，有利于树立消费者的道德观、人生观及优良的社会风尚。

案例分析

休布雷公司巧定酒价

休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。

按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：

（1）．降价1美元，以保证市场占有率；

（2）．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；

（3）．维持原价，听任其市场占有率降低。

由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。

但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。

这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。

问题：休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？请详细解释该定价策略？

答：采用了相关商品价格策略

相关商品定价策略又称价格搭配策略，是将所生产或经销的商品分为几类，根据各类商品的特点及其在企业营销中的地位，有意识地将某类商品的价格定低些，而将另一类商品的价格定高些，互相搭配。如此一来，低价商品可能利润很低甚至亏损，但总体看来，有利于整体利润的最大化。