市场营销第三次离线作业
市场营销第三次作业
市场营销第三次作业(总23页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除《市场营销》第3次作业您本学期选择了“市场营销”说明：本次作业的知识点为：10-13，总分为105分，您的得分为105分A型题：请从备选答案中选取一个最佳答案1. 市场营销学以中间机构层次数目确定渠道的（） [1分]A.长度B.宽度C.深度D.密度2. 下列企业和个人属于市场营销渠道而不属于分销渠道的是（） [1分]A.供应商B.商人中间商C.代理中间商D.最终消费者3. “运输”与“发送”的区别在于（）。
[1分]A.运输指较长距离的输送，发送指短距离的输送B.运输指短距离的输送，发送指较长距离的输送C.运输的主要工具是火车，发送的主要工具是卡车D.运输的主要工具是卡车，发送的主要工具是火车4. 在密封投标定价法中，供货企业报价的制定依据是（） [1分]A.企业的目标利润B.企业的成本费用C.市场需求D.对竞争者报价的估计5. 下列哪种定价方法要使用损益平衡图这一工具 [1分]A.成本导向定价法B.目标定价法C.认知价值定价法D.密封投标定价法6. 无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（）。
[1分]A.价格等于边际成本B.价格等于平均成本C.边际收益等于边际成本D.价格等于长期平均成本的最低点7. 在物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（）。
[1分]A.总运输成本B.总固定仓储费用C.总变动仓储费用D.延迟分销所造成的销售损失的总机会成本8. 从新产品开发的必要性考虑，以下选项中正确的是（） [1分]A.产品生命周期理论要求企业不断开发新产品B.消费需求的确良变化需要不断开发新产品C.科学技术的发展推动着企业不断开发新产品D.以上都正确9. 在新产品开发的过程中，哪一阶段才可能将有关描述产品设计的文字、图表和模型变为确实的物质产品（）。
市场营销学第3次作业
一、单项选择题(只有一个选项正确，共10道小题)1. 所谓文化是指人类中较大群体、在较长时期里对某些事物（或东西）所形成的（）。
(A) 不同认同(B) 共同认同(C) 不同理念(D) 共同理念正确答案：B解答参考：2. 相关群体是指能够对消费者购买行为（）的群体(A) 达成一致(B) 不达成一致(C) 产生影响(D) 不产生影响正确答案：D解答参考：3. 市场细分理论的基础是（）需求偏好的差异性。
(A) 个人(B) 家庭(C) 企业单位(D) 群集正确答案：D解答参考：4. “人口密度”作为细分市场的具体变量，它是属于（）因素之列。
(A) 人口细分(B) 地理细分(C) 心理细分(D) 行为细分正确答案：B解答参考：5. 1、制造商推销机床、精密仪器等专门设备，通常都应使用（）。
(A) 人员推销(B) 广告促销(C) 销售促进(D) 公共关系正确答案：A解答参考：6. 促销中推动式策略的核心是，在产品通过中间商向客户转移的过程中使用（）。
(A) 人员推销(B) 广告促销(C) 销售促进(D) 公共关系正确答案：A解答参考：7. 期望定价法和声望定价法都是一种确定产品销售价格的定价方法，其中，声望定价法是以（）价格为基础的定价方法。
(A) 企业接受(B) 消费者接受(C) 企业消费者双方接受(D) 中间商接受正确答案：A解答参考：8.企业的生存定价目标是使企业的产品定价能够（）。
(A) 能够支付工资(B) 弥补变动成本和固定成本(C) 弥补变动成本(D) 弥补固定成本正确答案：C解答参考：9.假设消费者具有喜爱价格便宜的消费行为，而忽略消费者对产品的其它需要时，通常会产生（）。
(A) 品牌观念(B) 推销观念(C) 生产观念(D) 营销近视症正确答案：C解答参考：10. 市场细分理论的基础是（）需求偏好的差异性。
(A) 个人(B) 家庭(C) 企业单位(D) 群集正确答案：D解答参考：二、判断题(判断正误，共6道小题)11.现代市场营销策略的核心是差异化战略。
市场营销第三次离线作业
市场营销第三价段的作业与答案（专）第七章定价练习题及答案一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。
)1．准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（A）的关键。
A．认知价值定价法 B．反向定价法C．需求差异定价法 D．成本导向定价法2．为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。
A．功能折扣 B．数量折扣C．季节折扣 D．现金折扣3．如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（B）承担。
A．企业 B．顾客C．承运人 D．保险公司4．统一交货定价就是我们通常说的（ D）定价。
A．分区定价 B．运费免收定价C．基点定价 D．邮资定价5．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（ C ）法。
A．尾数定价 B．招徕定价C.声望定价 D．反向定价6．非整数定价一般适用于（ C）的产品。
A．价值较高 B．高档C．价值较低 D．奢侈7．在折扣与让价策略中，（B）折扣并不是对所有商品都适宜。
A．交易 B．季节C．数量 D．现金8．在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（ A）策略。
A．尾数定价 B．招徕定价C．声望定价 D．习惯定价9．在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行（B）策略的可能性较高。
A．撇脂定价 B．顾客自行定价C. 疯狂减价 D．逆向提价10．在（A）条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定最优价格的问题。
A．完全竞争 B．寡头竞争C．垄断竞争 D．不完全竞争二、判断题(判断下列各题是否正确。
正确的在题后的括号内打“√”，错误的打“x”。
) 1．根据成本加成定价法可知，如果某品牌的价格弹性高，最适加成也应相对较高；反之亦然。
( × )2．当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。
2013年春季市场营销学第三次作业
2013年春季市场营销学第三次作业第一篇：2013年春季市场营销学第三次作业2013年春季市场营销学（本科）第三次网上形成性考核作业1.(应得50分，实得45分)案例设计与分析题（案例10分，问题10分，分析30分）：针对本课程第十章“定价策略”方面的内容，通过报纸、杂志、网络等渠道查找一篇案例（不得选用本课导学和网络课程提供的案例），附在本次作业上；就你所选择的案例提出“新产品定价策略”方面的2~3个问题，并做出分析或判断（分析部分不少于500字）。
在台湾，制鞋也较发达，因而竞争也激烈。
台北市的金华皮鞋公司在经营上出别人不敢轻易尝试的一天，地处延平北路的金华皮鞋公司门口，挂出了“不二价”的特大招牌。
所谓“不二价”即不还价。
这在当时的延平北路可谓风险冒得太大。
因为人们到延平北路买东西，即使打心眼里喜欢某物，也还要还点价，否则就觉得吃了亏。
人们已形成概念：买东西照标价付钱是最傻不过的。
久而久之，厂商们索性把售价提高两倍左右，以便还价时折扣也好让买卖双方满意。
金华公司实施“不二价”不久，很多顾客对某双皮鞋非常中意，可就是由于根深蒂固的“怕吃亏”心理，总觉得照标价付钱亏了，使许多眼见成交的生意吹了。
金华遇到了历史上最冷清的时期。
许多职工抱怨：“创什么新，干脆恢复原先的做法，制定虚泛价格，来满足顾客捡便宜的心理。
”公司老板叫杨金彬，主意是他出的。
听到职工们的抱怨，杨考虑：“以自己多年经营皮鞋的经验来看，此次打出‘不二价’新招，是有点令人发寒；但从价格上看，本公司售价是依据皮鞋质料、做工、市场状况而确定的，且比别人的标价低一倍，自己没有亏待顾客。
”经再三权衡，他认为“顾客会货比数家，再来金华的。
”便决定挺一阵子。
果然不出杨老板所料，时隔不久，金华公司门庭若市，许多顾客到可以讨价的商店购买，打折后，皮鞋价格往往仍比“金华”为高。
因此，顾客们纷纷回头光顾金华。
不二价的真正用意，总算被顾客了解并接受了。
职员们愁眉锁眼的脸上也露出笑颜。
市场营销第三次作业
第八章定价策略一、单项选择题：(在每小题的备选答案中选出一个正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。
)1．FOB原产地定价的主要缺点是：（A）。
（简繁度2；难易度4）A．有可能失去远方顾客 B．增加企业费用开支C．对近处顾客不利 D．增加企业风险。
2.在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方尽早付款，按原价给予一定的折扣，这就是（D）。
（简繁度2；难易度4）A．功能折扣 B．季节折扣 C．数量折扣 D．现金折扣3．以下属于顾客导向定价法的有( B )。
（简繁度2；难易度3）A、成本加成定价法B、理解价值定价法 C随行就市定价法 D 逆向定价法4.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快把产品打入了市场，第二、三年便大量销售产品而获利。
他们采用的是（B）定价策略。
（简繁度2；难易度3）A．撇脂 B．渗透 C．弹性 D．理解价值5．理解价值定价法运用的关键是（ D ）。
（简繁度2；难易度3）A．确定适当的目标利润 B．准确了解竞争者的价格 C．正确计算产品的单位成本 D．找到比较准确的理解价值二、多项选择题：(在每小题的备选答案中选出二个或二个以上正确答案，并将正确答案的代码填在题干上的括号内。
)2．对名牌商品或高档商品，其定价策略常采用（BCE）（简繁度3；难易度4）A．数量折扣 B．声望定价 C．撇脂策略 D．尾数定价 E.整数定价3．以下哪种价格属于差别定价（BC）（简繁度2；难易度4） A．公园门票对某些社会成员给予优惠 B．旅游淡、旺季价格不同C．对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D．对大量购买的顾客所给予的优惠E.对处在体育场不同位置的座位定不同价格4．定价方法主要有以下三种（ACD）类型（简繁度2；难易度3） A.成本导向定价法 B.边际成本加成法 C.竞争导向定价法D.需求导向定价法 E .撇脂定价法5．差别定价策略的形式有（AB）。
《市场营销实务》第三次作业
《市场营销实务》第三次作业参考答案在文档最后面一、单项选择题1.消费者不可能在真空中做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到社会、文化、个人和心理等因素的影响，其中相关群体属于（）。
A组织因素B社会文化因素C心理因素D个人因素2.消费者从广告、售货员介绍、商品展览与陈列、商品包装、商品说明书等获得信息的来源属于（）。
A个人来源B公众来源C经验来源D商业性来源3.当企业实施的策略是设法在现有市场上扩大销售，提高市场占有率，该增长策略被称为（）。
A市场渗透B市场开发C产品开发D多元化经营4.当中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是（）。
A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分5.产品线长度是指（）的总数。
A产品项目B产品品种C产品规格D产品品牌6.品牌中可以识别但是不能用口语发音表达的部分称为（）。
A品牌标记B品牌名称C商标D服务标记7.产品生命周期是指产品的（）生命周期。
A使用B物理C市场D经济8.消费者购买某种产品时所追求的利益，即顾客真正要买的东西，是产品整体概念中的（）。
A形式产品C附加产品D潜在产品9.在海尔公司的产品目录中，有冰箱、洗衣机、空调、脱排油烟机、电视机，这是在描述（）。
A产品组合宽度B产品线长度C产品组合深度D产品组合的关联性10.制造商给某些批发商或零售商一种折扣优惠，目的是促使他们愿意执行某种市场营销职能，这种折扣一般被称为（）。
A现金折扣B数量折扣C交易折扣D季节折扣二、多项选择题1.制定促销组合时应该考虑的因素有（）。
A促销目标B推式与拉式策略C产品生命周期D企业生产能力2.在分销渠道的中间环节中不拥有商品所有权的中间商包括（）。
A批发商B代理商C零售商D经纪人3.企业微观环境因素主要包括（）。
A技术B竞争者C供应商D顾客4.下列属于现代营销观念的有（）。
A推销观念B社会营销观念C产品观念D市场营销观念5.产业市场通常包括（）。
市场营销学形考作业答案
《市场营销学》离线作业答案作业一一、判断正误1. 社会市场营销观念要求企业求得企业利润、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
（√）2．从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
（×）3．市场营销就是推销和广告。
（×）4．制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略业务单位。
（√）5．“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆·麦卡锡教授首先提出来的。
（√）6．企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
（×）7．恩格尔系数越高，人们的生活水平越高；反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
（×）8．国外一些厂商常花高价请明星们穿用他们的产品，可收到显著的示范效应。
这是利用了社会阶层对消费者的影响。
（×）9．生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制晶的需求，有人把这种特征称为“引申需求”。
（√）lO．顾客的信念并不决定企业和产晶在顾客心目中的形象，也不决定他的购买行为。
（×）二、单项选择。
1，该业务单位属于（B）。
A．问题类B．明星类C．金牛类D．狗类2，市场营销学作为一门独立学科出现是在（B ）。
A．世纪50年代B．20世纪初C．20世纪70年代D．18世纪中叶3．市场营销的核心是（C ）。
A．生产B，分配C．交换D，促销4．市场营销观念的中心是（B ）。
A．推销已经生产出来的产品B．发现需求并设法满足它们C。
制造质优价廉的产品D．制造大量产品并推销出去5．当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（C ）策略。
A．转移B．减轻C对抗D竞争6．消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（B ）。
A．个人全部收人B．个人可支配收人C．个人可任意支配的收人D．人均国民收人7．某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。
市场营销管理离线作业
第一次作业三、主观题(共8道小题)市场:市场是指某种产品的现实购置者和潜在购置者的集合。
市场营销:市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。
市场营销观念:市场营销观念的核心是以顾客需求为中心，企业通过生产、流通和售后效劳满足市场需求，实现企业的经济目标。
市场营销环境:营销环境按其对企业营销活动的影响，可分为时机环境或威胁环境。
所有企业都在一定的市场营销环境下生存，都会面临着许多环境时机或环境威胁，这些时机或威胁一直都会影响和制约着企业的市场营销，对于企业来说，研究市场营销环境有十分重要的意义，可以根据对市场营销环境的分析，及时地采取相适应的市场营销对策。
26.微观营销环境:微观环境指的是直接影响企业营销能力的各种参与者。
包括：(1)企业自身，其内部各职能部门直接影响市场营销；(2)供给商，其与企业是协作关系，对企业营销业务有着实质性的影响，如供货的稳定性和及时性、价格波动和货物的质量；(3)营销中介，中间商、实体分配机构、营销效劳机构、金融机构等为企业营销活动提供各种效劳；(4)顾客；(5)竞争者；〔6〕社会公众。
宏观营销环境:宏观环境指的是影响企业微观环境的巨大社会力量。
包括〔1〕人口环境，人口规模与增长、人口结构和人口地理分布从不同侧面影响市场营销；〔2〕经济环境，包含收入与支出状况和经济开展状况；〔3〕政治与法律环境，其中政治环境包括政治局势、国家政策和国际关系；〔4〕自然环境，包括资源短缺和能源本钱提高、环境污染严重及政府对自然资源管理方面有力的干预；〔5〕科技环境，新产品层出不穷、产品更新换代速度加快、营销手段多种多样及信息越来越不对称；〔6〕社会文化环境，包括教育水平、宗教信仰、价值观念、消费习俗和审美观念等。
28.市场营销包括哪些根本过程？1分析市场时机2研究与选择目标市场3制定战略营销规划4规划执行营销策略5实施控制营销活动简述PEST分析的主要内容？PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(politics)，E是经济(economic)，S是社会(society)，T是技术(technology)。
东财在线市场营销第三套作业及答案(1)
下列属于广告促销的手段的是（D）A:电子购物B：目录营销C:电话营销D：新闻媒体制造商的订货处理成本包括该产品的设备装置成本和（DA：交货成本B：存货成本C：运输成本D:运转成本（B）应该在订货处理成本与存货维持成本之间进行权衡。
A:最小订货量B:最佳订货量C:最大订货量D:可能订货量营销渠道的宽度是指一个渠道层次中（A的数量A：中间商B：零售商C:经销商D:批发商渠道一般是指产品的（A）运动A：前向B:后向C：横向D:纵向（B）一般由企业内部负责监控营销支岀和活动的营销主计人员负责，旨在测定企业不同产品、同销售地区、不同顾客群、不同销售渠道以及不同规模订单的盈利情况的控制活动。
A:年度计划控制B:盈利能力控制C:战略控制D:效率控制在（B）阶段中，营销、销售两部门成为组织中两个独立的但工作又必须紧密联系的部门A:现代营销部门B:独立的营销部门C:销售部门兼有营销职能D:有效营销公司年度计划控制的中心是（C）A:动态管理B:全面管理C：目标管理D:需求管理（B）对于那些产品多样化和市场多样化的公司而言应该是最为合适的A:产品管理组织B:矩阵管理组织C:市场管理组织D:产品小组下列不属于产品小组结构类型的是（D）。
A:垂直型产品小组B:三角型产品小组C:水平型产品小组D:网络型产品小组下列不属于营销部门与其他部门之间的冲突原因的是（CA:各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见B:对部门利益和企业利益间权衡抉择C:部门领导者的意见趋向一致D:部门间的老框框和偏见销售促进具有以下特点（ABCD。
A:传播信息B：把消费者注意力引向产品C:做岀某些让步、诱导或赠送等好处，刺激消费者的购买欲望D:邀请消费者实施当前购买行为E:致力于消费者做宣传员而不是实施当前购买下列属于人员促销特征的有（ABC）。
A:人与人面对面的接触，每一方可以近距离观察对方的反应B:允许建立各种关系，注重个人之间的人际关系培养C:购买者觉得有义务去听取对方的建议D:做岀某些让步、诱导或赠送等好处，刺激消费者的购买欲望E:邀请消费者实施当前购买行为一个优秀的中间商应该具备（ABCDE。
考试房地产市场营销第三次作业.doc
2013年4月考试房地产市场营销第三次作业一、填空题（本大题共30分，共10 小题，每小题3 分）1. 网络时代的房地产产品趋向个性房、______ 、______ 、智能社区。
2. 房地产宏观方面的市场环境调查，包括主要内容法律环境、政策环境、______ 、人口环境等。
3. 房地产销售模型一般包括社区整体规划大模型、分户模型、局部模型、______ 环境模型。
4. 房地产文化主要表现手法包括建筑艺术、 ______ 、 ______ 和 ______ 等。
5. 房地产调查的原则有： ______ 、 ______ 、 ______ 、 ______ 、______ 、经济效益合理性。
6. 开发商直接销售的方式多在下列情况下采用： ______ 、 ______ 、 ______ 。
7. 在项目SWOT分析法中，外部环境分析包括______ 、 ______ 。
8. 我们在斤西瓜广告策划时，必须从 ______ 、 ______ 、 ______ 以及 ______ 等4个方面来进行分析研究。
9. 房地产市场环境调研的内容：______ 、 ______ 、社会文化环境调研、社区环境调研。
10. 销售资料的准备一般包括：______ 、______ 、______ 的准备。
二、名词解释题（本大题共50分，共 10 小题，每小题 5 分） 1. 预测性调查 2. 房地产项目的市场分析法 3. SWOT 4. 品牌 5. 回归预测分析法 6. 年度计划控制 7. 网络广告 8. 销售促销 9.关系营销10. 房地产市场细分的概念三、简答题（本大题共20分，共 2 小题，每小题 10 分） 1. 效率控制的目标和内容包括哪些？ 2. 房地产市场销售法律文件的准备包括哪些内容？答案：一、填空题（30分，共 10 题，每小题 3 分） 1.参考答案：模糊产品、智能建筑解题方案：掌握网络时代房地产产品的发展趋势。
2013年4月考试市场营销第三次作业
2013年4月考试市场营销第三次作业一、简答题（本大题共80分，共 10 小题，每小题 8 分）1. 生产观念产生的基本市场环境条件是什么？2. 公共关系的基本特征有哪些？3. 移动平均预测法的计算公式和预测模型是什么？4. 如何进行环境机会分析？5. 什么是差异化市场营销策略，主要优缺点有哪些？6. 什么是竞争比照法？7. 我国市场营销实践的不成熟性表现在哪些方面？8. 企业目标体系表述的数量化原则内涵是什么？9. 营销分析系统的主要作用是什么？10. 选择媒体时一般会考虑哪些因素？二、问答题（本大题共20分，共 2 小题，每小题 10 分）1. 什么是典型调查，有些什么优缺点？2. 如何看待多渠道营销？答案：一、简答题（80分，共 10 题，每小题 8 分）1.参考答案：以生产观念为导向的企业基本上是处于三种市场环境条件之下：一是产品明显地供不应求。
企业将产品生产出来，总归销得出去。
西方在二十年代以前，中国在八十年代以前的情况基本上都是如此；二是价格竞争是市场竞争的基本形态。
这种情况下，企业竞争的主要手段是降低产品的价格，而降低价格的前提则是通过生产规模的扩大和生产成本的控制。
所以企业必然以主要精力去扩大生产和降低成本；三是实行计划经济体制，在计划经济条件下，企业实际上只是政府计划的附属体，是一个严格按照计划进行生产的工作部门，资源和产品的分配不属于企业的责权范围，所以企业也无须考虑除生产之外的其他问题。
解题方案：了解生产观念的市场环境条件。
评分标准：2.参考答案：公共关系不是一般的促销活动，它具有以下一些基本特征： 1、公共关系不仅为了推销企业的产品，而主要是为了树立企业的整体形象。
通过企业良好形象的树立来改善企业的经营环境。
2、公共关系的传播手段比较多，可以利用各种传播媒体，也可以进行各种形式的直接传播。
公共关系对传播媒体的利用，通常是以新闻报道的形式，而不像广告那样需要支付费用。
3、公共关系的作用面比较广泛，其作用于企业内外的各个方面，而不象广告那样只是针对企业产品的目标市场。
市场营销第三次作业案例分析
案例分析：行贿还是不行贿？一、背景分析斯达尼斯-布伦纳机床公司在拉丁美洲的办事处的弗兰克准备退休，而比尔准备接班。
这时，比尔这个来自美国的最佳销售员和长期处在latino的驻外销售代表弗兰克有了矛盾。
而他们的矛盾重点就在Latino的驻外销售代表是否应该向latino当地的官员和相关人员行贿。
关于这个问题，弗兰克和比尔谈起了自己的看法，并互相争执不下。
那关于这个问题，我们小组综合拉丁美洲的当地情况和该公司的发展展开了一下讨论。
二、弗兰克的言行Latino的驻外销售代表弗兰克对于行贿这件事，一直认为应该坚持适应当地大的市场和政治环境。
也就是说，为了公司的利益和发展，适当对当地官员和相关人员进行行贿，促进产品的销售。
对于这些言论，弗兰克有其充分的理由：1）拉丁美洲大的政治和经济环境：拉丁美洲和美国的政治经济环境有着很大的区别。
而其中最主要的就是关于行贿的约束。
拉美对于行贿这样的事情是见怪不惯的，亦可以说成是公开的。
所以当美国的公司到拉美发展时，为了更好的发展就的适应当地的政治经济环境。
2）竞争条件的不同：在拉美，像弗兰克所说一样，德国、日本、意大利等同行都会以不同形式对相关负责人进行行贿，这样的“习俗”使得美国来的公司也不得不“入乡随俗”的进行贿赂。
3）《反对外贿赂法》的法律松动：这个法律是拉美政府为防止外国公司贿赂当地相关人员而制定的。
但就是这样一个法律，为了当地经济的发展，一些相关条款也开始松动。
这不仅是个法律上的松动，对一些外国公司人员来说，似乎也意味着一些迹象。
从以上原因当中，我们可以看出，弗兰克作为拉美办事处的销售代表，在成功为公司获得那么多利益的背后，是深刻知晓了当地的发展大的方向，符合latino的伦理。
这，也是他成功的重要因素之一。
三、弗兰克的暗示和美国公司改变当地习惯从弗兰克的言行中，我们不可否认他一直在暗示着要按照当地习惯办事，也就是行贿。
也有人辩解称美国公司的一大贡献便是改变了当地的习惯。
北京中药大学远程教育--市场营销第三次作业
A型题：1. 在新产品的扩散过程中，处于距离平均采用时间两个标准差以左的区域内，占全部潜在采用者2．5%的采用者称为（）。
A.创新采用者B.早期采用者C.早期大众D.落后采用者2. 新产品上市后，随着时间的推移，不断地被越来越多的消费者所采用的过程称为（）。
A.新产品试验B.产品开发C.新产品采用过程D.新产品扩散过程3. 买卖双方都只能按照供求关系确定的现行市场价格来买卖商品，都是“价格的接受者”，不是“价格的决定者”。
这种市场属于（）型市场。
A.完全垄断B.寡头竞争C.垄断竞争D.完全竞争4. “何时订货”决策的实质是（）。
A.寻求一个最低的存货水平B.寻求一个最优的供货渠道C.寻求一个与供货商最大的讨价还价条件 D.寻求一个最快的供货速度5. 下列不属于无商店零售商形式的是（）A.直复市场营销B.自动售货C.购物服务公司D.产品陈列室推销店6. 如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（）A.降低价格，增加收益B.提高价格，增加收益C.降低价格，降低成本D.提高产量，降低价格7. 当边际收益递减时，总成本会随着产量增加而（）A.以递增的速率下降B.以递增的速率上升C.以递减的速率下降D.以递减的速率上升8. 物流是指（）A.通过有效地安排商品的仓储、管理和转移，使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动B.商品实体形态的市场流动 C.商品的包装、运输，以保证商品实体形态的安全送达 D.以上概念均不正确9. 下列属于买方组织的一个组成部分的批发机构是（）。
A.采购代理商B.采购办事处C.制造商代理商D.产品经纪人10. 在决定推出新产品时，选择最先投放市场需考虑的因素有（）A.市场潜力B.投放成本C.该地区竞争情况D.以上因素都需考虑11. 特许经营组织属于（）A.直销B.垂直市场营销系统C.水平市场营销系统D.多渠道市场营销系统12. 一个完整的新产品开发顺序应是（）A.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化 B.寻求创意→甄别创意→产品概念的发展和试验→产品开发→市场试验→商业化→制定市场营销战略→进行营业分析 C.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄别创意→进行营业分析→产品开发→市场试验→商业化 D.产品概念的发展和试验→制定市场营销战略→寻求创意→甄别创意→产品开发→市场试验→进行营业分析→商业化13. 是否增加地区仓储的最佳准则是（）。
市场营销第三次计分作业答案
1、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求3、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣5、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。
这种不道德的价格行为称为（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价6、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）A.１５％B.２５０％C.３７５％D.７５％7、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价8、一层渠道在消费者市场通常是（）A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价10、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣11、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。
A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制12、经纪人和代理商属于（）。
市场营销第三次作业题及答案.doc
掌握的重要性。
评分标准：
7.
参考答案：
组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场 营销部门以后，经常会发生同其他各部门之间的摩擦。原因在于，市场营销强 调企业的全部经营活动必须以市场为导向，以顾客需求的满足为核心，这就在 一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。而当市场营销 部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时，其他部门是难以接受这种相 对重要性的认识的。所以往往会对市场营销部门所提出对企业整体经营行为有 影响的计划和方案采取消极和抵制的态度，这就使得一些营销计划和方案很难 得到落实。
6.为什么价格是企业竞争的重要手段？
7.产生组织的抵制的主要原因有哪些？
答案:
一、单项选择题（10分，共5题，每小题2分）1. B 2. D 3. A 4. B 5. A
二、多项选择题（20分，共5题，每小题4分）
1. BCDE 2. ABCD 3. AB 4. ABCDE 5. ABC
三、判断题（10分，共10题，每小题1分）
A.时间顺序
B.因果关系
C.类别
D.联系
2.以下哪一项不是确定企业任务的影响因素（）。
A.企业历史
B.管理者偏好
C.企业资源
D.企业能力
3.价格决策是指在制定价格和（）的过程中，为了达到企业的经营目标而采 取的定价艺术和技巧。
A.调整价格
B.维护价格
C.维持价格
D.控制价格
4.不属于产业市场细分标准的是（）。
10.网上销售的商品价格一般来说要比流行的同样的商品价格低
四、名词解释题（本大题共4分，共1小题，每小题4分）
市场营销
五、简答题（本大题共56分，共7小题，每小题8分）
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1．什么是产品的生命周期，为什么要研究产品的生命周期？
答：产品生命周期是指产品研制成功投入市场开始，经过成长、成熟阶段，最终被市场淘汰的整个过程。
典型的产品生命周期共包括四个阶段：投入期、成长期、成熟期和衰退期。
产品生命周期表明了产品在各阶段的发展趋势，是推测产品发展前途的出发点；对产品生命周期的阶段划分，便于营销者根据产品不同阶段的特征，分析产品的营销状况，并在不同发展阶段制订不同的营销组合，掌握营销活动的主动权；研究产品的生命周期理论，将有利于把握新产品开发和上市的时机，及时替代老产品，更新换代。
2. 什么是广告？广告的作用是什么？
答："广告"二字,从中文字面上理解是"广而告之"，狭义理解就是经济广告、商业广告，就是广告主有偿地使用特定的媒体向大众传播商品或劳务的信息，以促销商品或服务为目的的一种信息传播手段。
广告在现代经济生活中具有十分重要的作用。
它可以从市场、企业、消费者三个层次进行分析：
(1)从市场看，广告是传播市场商品信息的主要工具。
当今世界具有传播商品信息功能的行业或渠道很多，最主要的就是广告信息渠道。
(2)从企业层看，广告是企业竞争的有力武器。
第一，利用庞大的广告预算开支，多投入多产出。
"没有广告就没有市场，没有广告就没有名牌"已成为企业家的共识。
第二，利用广告策划制作，吸引受众，以尽可能少的投入获尽可能大的产出。
第三，利用广告策略，树立企业文化。
当今的广告大战，从本质上可以说是不同的企业文化之间的较量和竞争。
(3)从消费层看，广告可以引导消费，刺激消费，甚至创造需求。
(4)广告还起着美化环境，教育人们的作用。
广告也是一种艺术，好的广告能给人以美的享受，能美化市容，美化环境。
同时，广告内容设计得当，有利于树立消费者的道德观、人生观及优良的社会风尚。
案例分析
休布雷公司巧定酒价
休布雷公司在美国伏特加酒市场上，属于营销出色的公司，它所生产的史密诺夫酒，在伏特加酒的市场上占有率达23％。
20世纪60年代，另一家公司推出一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，每瓶价格却比它低1美元。
按照惯例，休布雷公司的面前有三条对策可用：
（1）．降价1美元，以保证市场占有率；
（2）．维持原价，通过增加广告和推销支出来与竞争对手争夺市场；
（3）．维持原价，听任其市场占有率降低。
由此看出，不论该公司采取上述哪种策略，休布雷公司似乎输定了。
但是，该公司的市场营销人员经过深思熟虑后却采取了对方意想不到的第四种策略，就是将史密诺夫酒的价格提高1美元，同时推出一种与竞争对手新伏特加酒价格一样的端色加酒和另一种价格更低的波波酒。
这一产品线策略，一方面提高了史密诺夫酒的地位，同时使竞争对手的新产品沦为一种普通的品牌。
结果，休布雷不仅渡过了难关，而且利润大增。
问题：休布雷公司在与对手的竞争中采用的是什么定价策略？请详细解释该定价策略？
答：采用了相关商品价格策略
相关商品定价策略又称价格搭配策略，是将所生产或经销的商品分为几类，根据各类商品的特点及其在企业营销中的地位，有意识地将某类商品的价格定低些，而将另一类商品的价格定高些，互相搭配。
如此一来，低价商品可能利润很低甚至亏损，但总体看来，有利于整体利润的最大化。