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iPhone刚上市时，诺基亚在全 球智能手机份额达50%，如今降至 24%。过去4年里诺基亚市值缩水 75%。
手机连锁零售商迪信通高级副
总裁齐峰告诉大家，往年诺基亚占 迪信通的销售比例高达45%以上， 但是今年只约35%。原因在于 Android手机迅速崛起；诺基亚错 过了为中国移动生产TD-SCDMA 制式的3G手机的机会；诺基亚最强
诺基亚十年王者 三年衰败
诺基亚用了10年迅速成长为手 机制造业的王者，但仅3年就成为经 典的大公司快速衰落案例。
在并不遥远的2000年，诺基亚 站在世界之巅。
差不多10年前，它推出了现代 意义上的移动电话。1998年，它历 史性地超越摩托罗拉，以27%份额 成为世界最大手机制造商。
在Interbrand最有价值品牌榜 上，它以第11名排在万宝路后面。 到2000年4月，它的市值高达 2500亿美元，是所有欧洲公司的市 值冠军。
产业生命周期理论是在实证基础上对 产业市场演化进行研究的现代产业组 织学的重要分支之一，其中心任务是 解释厂商数目变化的下述规律：在产 业早期需求上升过程中，进入者数量 达到一个顶峰；在产业中后期，则会 发生较大的退出，从而使总的在位厂 商数目下降到一个长期稳定的水平。
产业生命周期理论还指出，依据 厂商数量的变动，产业生命周期 可依次划分为初创阶段、成长阶 段、成熟阶段和衰退阶段四个阶 段。
• 2、成长期：这一时期的市场增长率很高，需 求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业 竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁 垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
• 3、成熟期：这一时期的市场增长率不 高，需求增长率不高，技术上已经成 熟，行业特点、行业竞争状况及用户 特点非常清楚和稳定，买方市场形成， 行业盈利能力下降，新产品和产品的 新用途开发更为困难，行业进入壁垒 很高。 4、衰退期：这一时期的市场增长率下 降，需求下降，产品品种及竞争者数 目减少。
的功能手机逐步被市场所淘汰。诺 基亚最近一款畅销机型是2010年 “十一”之前推出的N8。N8的销 售末达到峰值，之后就开始下降。
我国彩电行业概况
• 我国彩电产业经过20几年的发展，已 成为全球彩电生产销售第一大国。 2009年，我国彩电产业克服了原材料 涨价、出口退税率下调、劳动力成本 上升和境外反倾销等诸多不利因素的 影响，不断调整产品结构，努力降低 经营成本，致力拓展国内市场，加大 外贸出口力度，继续保持了平稳发展 态势，取得了良好业绩。
长虹彩电
• 创立于1958年的长虹，历经四十余年 的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商 向标准制定商、内容提供商的转变。形 成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通 讯、数码、网络、电源、商用系统电子、 小家电等产业研发、生产、销售为一体 的多元化、综合型跨国企业集团，已成 为全球最具竞争能力的消费电子系统供 应商和内容服务提供商。截至2006年， 蝉联世界品牌500强。
• 成熟期：一方面，长虹利用技术创新， 有效降低成本；另一方面，广告、售后 服务等其他旨在扩大产品差别化的非价 格竞争手段也日渐重要，故总的进入壁 垒上升阶段。
• 衰退期：在巨大过剩生产能力和库存的 压力下，价格大战频频爆发。高端产品 供不应求，低端产品供给过剩。长虹在 业已形成的模拟电路生产能力和“产品 增量调整”能力基础上进行产品创新成 为技术竞争的焦点，但力度有限。
• 投入期：由于长虹作为新产业刚刚诞生， 创立投资和产品的研究、开发费用较高， 而产品市场需求狭小，销售收入较低。
• 成长期：长虹在这一个时期，拥有一定 市场营销和财务力量，其资本结构比较 稳定，开始定期支付股利并扩大经营 。
原黑白电视机厂在行业主管部门和当地 政府财政支持下，从外国进口成套设备 和装配线，采用照搬外国厂家图纸、全 CKD装配方式进行技术模仿总装生产， 形成了彩电总装的实际进入高潮。
• 识别行业生命周期所处阶段的主要 指标有：市场增长率、需求增长率、
产品品种、竞争者数量、进入壁垒 及退出壁垒、技术变革、用户购买 行为等。
各阶段的基本特征
• 1、投入期：这一时期的市场增长率较高，需 求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主 要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术 上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等 策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争 状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业 进入壁垒较低。
长虹的国际战略：
• 1·以技术为先导，以产品提升国际 竞争力
• 2·实施差异化的海外营销策略，走 树品牌和发挥企业优势相结合的海 外拓展之路。
• 3·，按照技术战略、技术计划、技 术实施三个层次逐步建立起较为完 善的长虹技术创新体系。
谢谢观看
Βιβλιοθήκη Baidu
诺基亚在1990年代的惊人成功， 遵循的正是通用汽车在1920年代开 创的原则—市场细分，拥抱最新科 技趋势，为促使顾客重复购买而进 行品牌管理。
现在轮到诺基亚成为商学院的负 面案例了。根据Gartner数据，在 今年第一季度，诺基亚全球市场份 额由去年同期的30.6%跌至25%， 创14年新低。
手机连锁零售商迪信通高级副
总裁齐峰告诉大家，往年诺基亚占 迪信通的销售比例高达45%以上， 但是今年只约35%。原因在于 Android手机迅速崛起；诺基亚错 过了为中国移动生产TD-SCDMA 制式的3G手机的机会；诺基亚最强
诺基亚十年王者 三年衰败
诺基亚用了10年迅速成长为手 机制造业的王者，但仅3年就成为经 典的大公司快速衰落案例。
在并不遥远的2000年，诺基亚 站在世界之巅。
差不多10年前，它推出了现代 意义上的移动电话。1998年，它历 史性地超越摩托罗拉，以27%份额 成为世界最大手机制造商。
在Interbrand最有价值品牌榜 上，它以第11名排在万宝路后面。 到2000年4月，它的市值高达 2500亿美元，是所有欧洲公司的市 值冠军。
产业生命周期理论是在实证基础上对 产业市场演化进行研究的现代产业组 织学的重要分支之一，其中心任务是 解释厂商数目变化的下述规律：在产 业早期需求上升过程中，进入者数量 达到一个顶峰；在产业中后期，则会 发生较大的退出，从而使总的在位厂 商数目下降到一个长期稳定的水平。
产业生命周期理论还指出，依据 厂商数量的变动，产业生命周期 可依次划分为初创阶段、成长阶 段、成熟阶段和衰退阶段四个阶 段。
• 2、成长期：这一时期的市场增长率很高，需 求高速增长，技术渐趋定型，行业特点、行业 竞争状况及用户特点已比较明朗，企业进入壁 垒提高，产品品种及竞争者数量增多。
• 3、成熟期：这一时期的市场增长率不 高，需求增长率不高，技术上已经成 熟，行业特点、行业竞争状况及用户 特点非常清楚和稳定，买方市场形成， 行业盈利能力下降，新产品和产品的 新用途开发更为困难，行业进入壁垒 很高。 4、衰退期：这一时期的市场增长率下 降，需求下降，产品品种及竞争者数 目减少。
的功能手机逐步被市场所淘汰。诺 基亚最近一款畅销机型是2010年 “十一”之前推出的N8。N8的销 售末达到峰值，之后就开始下降。
我国彩电行业概况
• 我国彩电产业经过20几年的发展，已 成为全球彩电生产销售第一大国。 2009年，我国彩电产业克服了原材料 涨价、出口退税率下调、劳动力成本 上升和境外反倾销等诸多不利因素的 影响，不断调整产品结构，努力降低 经营成本，致力拓展国内市场，加大 外贸出口力度，继续保持了平稳发展 态势，取得了良好业绩。
长虹彩电
• 创立于1958年的长虹，历经四十余年 的磨砺，长虹实现从单纯的家电制造商 向标准制定商、内容提供商的转变。形 成了集数字电视、空调、冰箱、IT、通 讯、数码、网络、电源、商用系统电子、 小家电等产业研发、生产、销售为一体 的多元化、综合型跨国企业集团，已成 为全球最具竞争能力的消费电子系统供 应商和内容服务提供商。截至2006年， 蝉联世界品牌500强。
• 成熟期：一方面，长虹利用技术创新， 有效降低成本；另一方面，广告、售后 服务等其他旨在扩大产品差别化的非价 格竞争手段也日渐重要，故总的进入壁 垒上升阶段。
• 衰退期：在巨大过剩生产能力和库存的 压力下，价格大战频频爆发。高端产品 供不应求，低端产品供给过剩。长虹在 业已形成的模拟电路生产能力和“产品 增量调整”能力基础上进行产品创新成 为技术竞争的焦点，但力度有限。
• 投入期：由于长虹作为新产业刚刚诞生， 创立投资和产品的研究、开发费用较高， 而产品市场需求狭小，销售收入较低。
• 成长期：长虹在这一个时期，拥有一定 市场营销和财务力量，其资本结构比较 稳定，开始定期支付股利并扩大经营 。
原黑白电视机厂在行业主管部门和当地 政府财政支持下，从外国进口成套设备 和装配线，采用照搬外国厂家图纸、全 CKD装配方式进行技术模仿总装生产， 形成了彩电总装的实际进入高潮。
• 识别行业生命周期所处阶段的主要 指标有：市场增长率、需求增长率、
产品品种、竞争者数量、进入壁垒 及退出壁垒、技术变革、用户购买 行为等。
各阶段的基本特征
• 1、投入期：这一时期的市场增长率较高，需 求增长较快，技术变动较大，行业中的用户主 要致力于开辟新用户、占领市场，但此时技术 上有很大的不确定性，在产品、市场、服务等 策略上有很大的余地，对行业特点、行业竞争 状况、用户特点等方面的信息掌握不多，企业 进入壁垒较低。
长虹的国际战略：
• 1·以技术为先导，以产品提升国际 竞争力
• 2·实施差异化的海外营销策略，走 树品牌和发挥企业优势相结合的海 外拓展之路。
• 3·，按照技术战略、技术计划、技 术实施三个层次逐步建立起较为完 善的长虹技术创新体系。
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诺基亚在1990年代的惊人成功， 遵循的正是通用汽车在1920年代开 创的原则—市场细分，拥抱最新科 技趋势，为促使顾客重复购买而进 行品牌管理。
现在轮到诺基亚成为商学院的负 面案例了。根据Gartner数据，在 今年第一季度，诺基亚全球市场份 额由去年同期的30.6%跌至25%， 创14年新低。