晨光文具创业计划书
文具店创业计划书
文具店创业计划书创业计划书一、项目背景和概述：文具是学生必备的学习用品，也是办公室常用的办公用品。
随着教育事业的发展和办公工作的需求，文具市场呈现出稳定增长的趋势。
因此，我计划开设一家文具店，提供高品质的文具产品，并提供专业、优质的售前和售后服务，满足消费者的需要。
二、市场分析：1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对文具的要求也越来越高。
不仅要求文具具有实用性和美观性，而且要求环保、安全、健康。
因此，消费者对文具的选择更加注重品牌和质量。
2. 竞争分析：目前文具市场竞争激烈，主要有专业文具店、超市、网络平台等。
专业文具店具有产品种类多、品质好、服务好等优势，但价格相对较高；超市则侧重价格低、便利性高，但产品种类较少；网络平台侧重于价格竞争和便捷性，但无法提供实体店的售前售后服务。
三、创业优势：1. 独特产品：文具店将提供精选的高品质文具产品，包括常用学生用品、办公用品等，满足不同群体的需求。
2. 品质保证：文具店将只提供经过质量检测和环保认证的产品，确保消费者购买到放心、安全的文具产品。
3. 专业服务：文具店将提供专业的售前和售后服务，包括产品咨询、维修、退换等，提升消费者购物体验。
4. 灵活经营：文具店将以灵活的经营策略来满足消费者的需求，如定制礼品、批发服务等，增加收入来源。
四、市场定位和目标客户：文具店主要面向学生、教师、办公室职员等群体。
学生和教师是我们的主要目标客户，办公室职员则是我们的潜在客户。
我们将通过提供优质产品和服务来吸引和留住目标客户。
五、经营模式和盈利模式：经营模式：文具店将采取实体店和网络平台相结合的经营模式，实体店提供产品展示和购物环境，网络平台则提供在线咨询和在线购物服务。
盈利模式：文具店的主要盈利来源是产品销售利润和售后服务利润。
同时，还可以通过定制礼品、批发销售等增加收入来源。
六、市场推广策略：1.开展线上推广活动：通过建立网站、微信公众号等平台，发布产品信息、打折促销活动，吸引用户关注。
文具的创业计划书
文具的创业计划书一、创业背景当前，教育产业蓬勃发展，学生的用品需求也在不断增长。
文具作为学习生活中必不可少的用品，市场需求量大，具有很大的发展潜力。
同时，随着信息化时代的到来，电子产品越来越普及，文具市场也不再受到传统文具的限制，很多新型文具产品被引入市场。
我国是世界上最大的文具生产和消费国家之一，但也面临着很多问题，如产品同质化严重、信誉质量问题突出、品牌知名度低等。
鉴于此，我们决定开设一家文具店，为消费者提供优质的文具用品，同时也力求创新，引入新型文具产品，满足客户多样化消费需求。
二、创业项目概述1. 项目名称：创意空间文具店2. 项目内容：主要经营文具用品、办公用品、学习用品等相关产品。
3. 项目特色：以提供个性化、创意设计的文具产品为主打特色，满足用户个性化需求。
4. 项目定位：主要面向学生、办公人群和文具爱好者，以及对创意文具感兴趣的消费者。
三、市场分析1. 人口基数：当前我国的学生和办公人群数量庞大，文具消费市场巨大。
2. 竞争对手：当前市场上文具店众多，产品同质化严重，竞争非常激烈，需要以独特的产品和服务吸引顾客。
3. 消费趋势：随着社会的不断发展，文具的种类也在不断增加，市场需求呈现多样化、个性化的趋势，消费者更加注重产品的品质和设计。
4. 消费者需求：消费者对文具产品的需求不再只限于书写和绘画功能，更加注重产品的外观设计和使用体验，追求个性化的产品。
四、产品定位1. 主要经营产品：文具用品、办公用品、学习用品等相关产品。
2. 产品特色：以提供个性化、创意设计的文具产品为主打特色，引入新型文具产品，满足客户多样化消费需求。
3. 产品质量：保证产品的质量和安全性，提高产品的品牌知名度和用户口碑。
4. 服务承诺：提供优质的售后服务，满足用户的个性化需求。
五、市场营销策略1. 宣传推广：通过线上线下的宣传推广，提高品牌知名度。
可以借助社交媒体、网站推广、线下活动等多种方式进行宣传。
2. 产品促销：定期组织活动或打折促销，吸引消费者关注并增加产品销售量。
晨光文具创业计划书
晨光文具创业计划书晨光文具创业计划书一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
文具店创业计划书
文具店创业计划书一、市场分析。
文具是人们日常生活和学习中必不可少的用品，随着教育水平的提高和办公需求的增加，文具市场需求逐渐扩大。
根据市场调查数据显示，文具消费市场呈现出逐年增长的趋势，尤其是学校周边和办公区域的文具销售额持续增长。
因此，开设一家文具店是一个具有广阔发展前景的创业项目。
二、创业项目概述。
我们计划开设一家位于市中心商业区的文具店，主要经营学生文具、办公文具、美术用品等。
店面将采用明亮简洁的装修风格，营造舒适的购物环境。
同时，我们将引入一些具有特色的文具产品，以吸引更多的顾客。
三、市场定位。
我们的文具店主要面向学生、家长和办公人群，力求提供优质的产品和服务。
在商品定位上，我们将以中高端产品为主，以满足不同消费者的需求。
同时，我们也将注重美术用品的推广和销售，吸引更多对艺术有兴趣的顾客。
四、经营策略。
1. 产品策略，引进国内外知名品牌的文具产品，确保产品的质量和多样性。
同时，我们还将推出一些独特的文具产品，以增加店铺的特色和竞争力。
2. 价格策略，我们将制定合理的价格策略，保证产品的价格具有竞争力，吸引更多的顾客。
3. 促销策略，定期举办促销活动，如满减、赠品等，增加顾客的购买欲望。
4. 服务策略，提供周到的售后服务，确保顾客的满意度。
同时，我们也将为学生和教师提供一定的优惠政策，以增加他们的购买欲望。
五、风险分析。
1. 市场风险，随着电子产品的普及和发展，一部分消费者可能会选择电子文具替代传统文具，因此可能会对文具店的销售产生一定的影响。
2. 竞争风险，市场上已经存在众多的文具店，竞争激烈。
如何在激烈的市场竞争中脱颖而出是我们面临的挑战。
3. 经营风险，如货品滞销、租金上涨等经营风险。
六、发展规划。
在未来的发展中，我们计划逐步扩大经营规模，引进更多的文具品牌和产品，开设线上销售渠道，拓展更广阔的市场。
同时，我们也将加强店内管理，提高服务质量，争取获得更多忠实的顾客。
七、结语。
文具店的创业计划需要经过充分的市场调研和精准的定位，同时也需要不断的创新和改进。
文具店创业项目计划书
文具店创业项目计划书文具店创业项目计划书一、项目概述随着社会的进步和生活水平的提高，人们对于学习、办公等方面的需求也越来越高。
而文具作为学习、办公的必备工具，市场需求量巨大。
本项目计划在市区开设一家文具店，提供各类文具用品的销售和服务，同时打造一个舒适、温馨的购物环境，为客户提供优质、便捷的购物体验。
二、市场分析1. 市场需求目前，我国教育事业和办公行业发展迅速，越来越多的人对于文具用品的需求不断增长。
尤其是随着互联网的发展，线上教育、办公方式的普及，更加推动了文具市场的需求。
2. 市场竞争当前，文具市场的竞争主要集中在大型商超、网店等几个主要渠道上。
大型商超具有品牌优势和销售渠道广泛的优势；而网店则以便捷的购物方式和低价格吸引了一部分消费者。
3. 项目优势本项目将秉承“服务至上、品质第一”的经营理念，通过提供高品质的产品和接地气的服务，打造一个以用户购物体验为核心的文具购物平台。
同时，我们将积极发展线上渠道，提供多样化的购物方式，吸引更多的消费者。
三、经营模式1. 产品销售文具店将提供各类文具用品的销售，包括笔、纸、本、书包等；同时，还将引进一些创意文具、时尚文具等产品，满足不同消费者的需求。
2. 售后服务文具店将建立健全的售后服务体系，为消费者提供维修、退换货等售后服务。
同时，店员还将为客户提供购买建议和推荐，提高购物的满意度。
3. 线上渠道除了实体店之外，本项目还将建立线上销售平台，拓展更大的销售渠道和用户群体。
通过线上线下的互动，提升品牌知名度和影响力。
四、运营策略1. 选址本项目将选择在市区人流量较大的商圈开设店铺，以方便顾客的购物需求。
同时，租金成本也将成为选址的一个重要考量因素。
2. 采购与库存管理本项目将与多家文具供应商建立合作关系，保证产品的供应和质量。
同时，采取科学合理的库存管理方式，避免库存积压和资金占用。
3. 市场推广本项目将采取多种市场推广方式，包括户外广告、电子媒体推广、社交媒体推广等，提高知名度和吸引更多客户。
文具店创业计划书
文具店创业计划书一、市场分析。
文具是人们日常生活中必不可少的用品，随着社会的发展和人们对学习和办公用品需求的增加，文具市场呈现出了蓬勃发展的趋势。
据统计，每年全国文具消费总量达到数千亿元，市场需求旺盛。
而且，随着教育产业的不断发展，学生和教师对文具的需求量也在不断增加。
因此，开设一家文具店具有良好的市场前景。
二、创业目标。
我们的文具店主要面向学生、教师和办公人群，提供各种高品质的文具用品和办公用品。
我们的目标是成为当地最受欢迎的文具店，为顾客提供优质的产品和周到的服务。
三、经营内容。
1. 产品种类丰富，我们将提供各类文具用品，包括笔、纸张、书包、文具盒等，同时还提供办公用品，如文件夹、订书机、胶水等。
2. 产品质量保证，我们将从优质厂家采购产品，确保产品的质量和安全。
3. 价格优惠，在保证产品质量的前提下，我们将以合理的价格吸引顾客，提高市场竞争力。
4. 服务周到，我们将提供周到的售前咨询和售后服务，保证顾客满意度。
四、市场营销。
1. 宣传推广，我们将通过社交媒体、传单派发、开展促销活动等方式进行宣传推广，吸引更多顾客。
2. 与学校合作，我们将与附近的学校合作，为学生和教师提供优惠购买政策。
3. 参与社区活动，我们将积极参与社区活动，提高品牌知名度。
五、人员组织。
我们将招聘经验丰富的文具销售人员，提供专业的培训，以提高服务质量和销售技巧。
六、风险分析。
1. 市场竞争，文具市场竞争激烈，需要不断提高产品质量和服务水平，以吸引更多顾客。
2. 经营风险，市场行情不稳定，经营风险较大，需要谨慎经营，合理控制成本。
3. 人员管理，招聘和管理员工需要一定的经验和技巧，需要加强人员培训和激励机制。
七、创业总结。
文具店创业是一个具有发展潜力的行业，但也需要充分的市场调研和风险评估。
我们将以优质的产品和服务赢得顾客的信赖，不断提升自身竞争力，实现稳步发展。
同时，我们也将不断创新，拓展业务范围，提高盈利能力，成为当地文具行业的领军企业。
晨光文具的创业计划书
晨光文具的创业计划书一、项目背景晨光文具是中国知名的文具品牌，成立于1996年，旗下拥有涵盖笔类、本本册类、办公文具、学生文具等各个系列的产品。
晨光文具以其高品质、创新设计和环保理念在市场上拥有良好的口碑和知名度。
随着人们对文具品质的要求不断提高，文具市场的竞争也愈发激烈。
作为一家有着丰富经验和强大实力的企业，晨光文具拥有无限的发展潜力和市场机会。
二、项目概述本项目旨在建立一家以晨光文具为主要品牌的文具连锁零售店，通过引进晨光文具的产品线，提供一站式的文具购物体验，满足消费者对文具的个性化需求。
我们将建立在消费者需求的基础上，创新推出符合市场趋势和品味的产品，提高品牌知名度和市场份额，实现销售额的稳步增长。
三、市场分析1. 文具市场潜力巨大，消费升级带动需求增长。
随着人们对文具品质和功能要求的不断提高，文具市场的竞争日益激烈，市场需求呈现出多元化和个性化的趋势。
2. 品牌文具店的发展前景看好。
随着消费者对品质和服务的要求提高，品牌文具店的市场份额不断扩大，具有良好的发展前景和稳定的消费基础。
3. 初创阶段市场竞争较大。
作为初创企业，我们将面临来自品牌文具店和传统文具店的竞争，需加强市场定位和产品差异化，制定有效的营销策略。
四、竞争优势1. 引进晨光文具的产品线，品质有保障。
晨光文具作为国内知名品牌，在文具领域有着良好的口碑和品质保证，其产品线涵盖办公文具、学生文具等多个系列，满足不同消费者的需求。
2. 拥有自主经营权，灵活运营。
作为独立的文具连锁店，我们有独立的经营权和管理体系，可以根据市场需求灵活调整产品结构和销售策略，提高市场竞争力。
3. 专业化的团队，服务有保障。
我们将组建一支专业的文具销售团队，提供专业的产品介绍和购物指导，为消费者提供优质的购物体验和售后服务。
五、发展规划1. 初期阶段（第一年）：搭建文具连锁店的基础设施，引进晨光文具的产品线，开展宣传推广活动，提升品牌知名度和市场份额。
晨光文具品牌策划书3篇
晨光文具品牌策划书3篇篇一《晨光文具品牌策划书协议书》甲方：[甲方公司名称]地址：[甲方公司地址]联系人：[甲方联系人姓名]联系电话：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]地址：[乙方公司地址]联系人：[乙方联系人姓名]联系电话：[乙方联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方提供晨光文具品牌策划服务，包括但不限于市场调研、品牌定位、品牌形象设计、品牌传播策略等。
2. 乙方将根据甲方的需求和目标，制定详细的品牌策划方案，并与甲方进行充分沟通和协商，确保方案的可行性和有效性。
3. 乙方将负责品牌策划方案的实施和执行，包括但不限于广告宣传、促销活动、公关活动等，确保品牌策划目标的实现。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自协议生效之日起计算。
三、费用及支付方式1. 甲方将向乙方支付品牌策划服务费用，具体费用根据品牌策划方案的内容和实施情况而定。
2. 甲方将在品牌策划方案确定后[具体支付时间]内向乙方支付[具体支付金额]的预付款，剩余费用将在品牌策划方案实施完成后[具体支付时间]内支付。
3. 乙方将向甲方提供正规发票，甲方将按照发票金额进行支付。
四、双方权利和义务1. 双方将保持密切沟通和合作，共同推进品牌策划工作的顺利进行。
2. 甲方将提供必要的支持和配合，包括但不限于提供相关资料、协助乙方进行市场调研等。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密和机密信息，不得向第三方泄露。
4. 乙方将按照合同约定的时间和质量要求完成品牌策划工作，如因乙方原因导致品牌策划工作延误或质量不达标，乙方将承担相应的责任。
5. 甲方将有权对乙方的品牌策划工作进行监督和评估，如发现问题将及时提出整改意见，乙方将积极配合整改。
五、违约责任1. 如一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，并赔偿对方因此遭受的损失。
2. 如因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议的任何条款，该方不承担违约责任，但应及时通知对方并提供相关证明。
文具类创业计划书范文模板
文具类创业计划书范文模板一、创业背景随着社会经济的发展，人们的生活质量不断提高，对文具产品的需求也在逐渐增加。
尤其是在学生群体和办公人员群体中，对文具产品的需求量更是巨大，市场潜力巨大。
同时，随着互联网的普及和发展，电子商务行业也蓬勃发展，提供了更便捷的销售渠道和服务模式。
因此，我们决定开展一家文具类电商平台的创业项目，为广大消费者提供方便、优质的文具产品。
二、市场分析1.市场需求分析随着教育的普及和国家对教育投入的增加，学生群体的规模不断扩大，对文具产品的需求也在不断增加。
同时，办公人员对文具产品的需求也在增加，办公文具产品成为日常办公必备的物品。
因此，文具产品市场潜力巨大，具有广阔的发展空间。
2.市场竞争分析目前，市场上文具产品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括传统文具店、超市文具专柜以及一些知名的文具品牌。
这些竞争对手在品牌知名度、产品质量、价格竞争等方面都具有一定的优势。
因此，我们需要在营销策略、产品定位、服务质量等方面做出不同的创新与突破，才能在市场竞争中脱颖而出。
三、产品定位我们打算开发一款以创意、时尚、实用为主打的文具产品系列，包括笔记本、笔袋、便签纸、文具盒等。
这些产品将具有多样的设计风格，适合不同年龄、不同性别的消费者。
同时，我们将注重产品的质量和实用性，力求为消费者提供高品质的文具产品体验。
四、竞争优势1.产品创新：我们将积极引进国内外优质的文具产品设计，不断推出新品种新款式，提升产品的独特性和竞争力。
2.价格优势：我们将采取直接采购、供应链管理和高效的仓储物流体系，降低成本，为消费者提供优惠的价格。
3.服务优势：我们将建立完善的售后服务体系，保证消费者在购买过程中能够得到及时、满意的服务。
4.营销优势：我们将结合线上线下的销售渠道，开展全方位的营销活动，提升品牌知名度和市场份额。
五、营销策略1.产品推广：通过线上平台、微博微信等社交媒体的宣传推广，提升品牌知名度，吸引潜在客户。
【2018-2019】晨光文具创业计划书-范文模板 (9页)
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在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
文具类创业计划书范文
文具类创业计划书范文一、创业背景随着社会的发展和人们生活水平的提高，文具用品已经不再是简单的书写工具，而逐渐成为了一个注重品质和设计的潮流消费品。
文具市场的需求日益增长，各种文具产品层出不穷，市场竞争日益激烈。
在这个大背景下，我认为创办一家文具公司是一个具有巨大商机的好选择。
二、创业项目概述我的文具公司主要经营各类文具用品的生产、销售和设计。
主要产品包括笔、本子、便签、文件夹、笔筒等。
公司的宗旨是注重品质、追求设计、创新发展，致力于为消费者提供优质的文具用品和服务。
三、市场分析1.市场需求分析随着经济的不断发展，人们对文具用品的需求越来越大。
不仅是学生和办公人员，家庭主妇、艺术爱好者、收藏者等对文具的需求也日益增长。
而且现代人对文具的要求不仅仅是书写功能，还包括品质、设计、创意等方面的要求。
因此，文具市场的需求是广阔的。
2.市场竞争分析目前，文具市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名的文具品牌以及一些小型文具生产商。
在这种情况下，为了在市场竞争中立于不败之地，公司需要具有独特的竞争优势，如品质保证、创新设计、价格优势等。
3.市场发展趋势分析文具市场的发展趋势是多元化、个性化和创意化。
消费者对于文具产品的需求不再只是满足基本功能，更多的是希望产品能够体现自己的个性和品味。
因此，未来文具市场的发展方向必将是向着多元化、个性化和创意化方向发展。
四、产品定位公司的产品定位是高品质、创意设计和个性化定制。
我们会选择优质材料进行生产，注重产品的质量和工艺；同时，引入各种创意设计元素，让产品更具有创意和设计感；另外，公司还将推出个性化定制服务，根据客户的需求定制专属的文具产品。
五、经营策略1.品牌建设公司将注重品牌建设，打造具有核心竞争力和品牌价值的文具品牌。
我们将通过专业的市场营销和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
2.产品创新公司将不断进行产品创新和研发，推出符合市场需求的新品种、新款式、新设计。
借助互联网和数字化技术，积极开发新产品，并满足消费者日益增长的个性化需求。
晨光文具店创业计划书
晨光文具店创业计划书一、项目概述晨光文具店是一家专注于提供优质文具用品的零售店，致力于为顾客提供各种高品质的文具用品，包括钢笔、铅笔、记事本、文件夹、便签纸等。
晨光文具店尊重每一位顾客的需求，提供专业的文具选购建议，并为顾客提供愉悦的购物体验。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对文具用品的需求也日益增加。
无论是学生、办公人员还是书法爱好者，都需要各种文具用品来满足其日常生活和工作需要。
2. 竞争分析：目前市场上文具店鱼龙混杂，竞争激烈。
但大多数文具店的定位较为一般，没有提供个性化的服务和产品选择，因此，有一家专注于高品质文具用品的店铺将有很大的市场空间。
3. 潜在客户群体：学生、办公人员、书法爱好者等是晨光文具店的主要客户群体，他们对文具用品的要求越来越高，也更愿意花费一定的资金购买高品质的文具用品。
三、产品与服务晨光文具店主要销售各类高品质文具用品，包括钢笔、铅笔、记事本、文件夹、便签纸等。
在产品选择上，晨光文具店将精选优质供应商，为顾客提供最优质的产品。
此外，晨光文具店还将提供定制服务，满足顾客的个性化需求。
四、市场推广1. 线上推广：通过建立网站、微信公众号等线上渠道，开展文具用品的促销活动。
可以借助社交媒体平台，通过发布优惠活动、产品介绍等方式，吸引更多潜在客户。
2. 线下推广：通过印刷宣传单页、合作赞助学校等方式，提升晨光文具店的品牌知名度。
可以开展各类文具展销会、书法赛事等活动，拉近与客户的距离。
五、盈利模式晨光文具店的盈利主要来自于文具用品的销售。
通过提供高品质的文具用品和个性化定制服务，提高产品的附加值，吸引更多顾客购买，实现盈利。
六、财务规划晨光文具店的启动资金主要用于店铺租金、装修、设备购置、员工薪酬等方面。
在初始阶段，可以通过向银行申请贷款、与合作伙伴合作等方式筹集启动资金。
预计第一年的销售额为50万元，毛利润率为30%，净利润率为10%。
七、团队建设晨光文具店需要一个专业化的团队来支持店铺的运营。
文具的创业计划书怎么写的
文具的创业计划书怎么写的一、项目背景近年来，随着人们文化生活水平的提高，对于文具用品的需求也越来越大。
文具是人们日常生活和工作中必不可少的用品，随着办公需求和学生需求的增加，文具市场需求一直持续增长。
而随着互联网的快速发展，网购渠道也为文具行业带来了更广阔的市场空间。
因此，本文具创业计划书旨在抓住市场机遇，开展一项新型的文具创业项目，满足消费者对于文具的需求，实现经济效益和社会效益的双赢。
二、项目内容本文具创业项目定位为一家以创新为导向的文具商店。
主要经营文具、办公用品、学生用品等相关产品，主要包括笔类、本类、纸类、画具等。
同时，结合互联网渠道，开展网上销售业务，拓展市场空间。
为了提高竞争力，本项目将重点打造自有品牌，设计独特款式，引领行业潮流，满足消费者个性化需求。
三、市场分析1、行业发展趋势：文具行业作为一个具有长期发展前景的行业，市场需求持续增长。
尤其是近年来，跨界合作和创意产品推出，让文具行业更具活力和创新性。
预计未来几年，文具行业的市场规模将持续增大。
2、市场需求分析：随着人们对生活品质的要求不断提高，文具市场迎来了更多的投资者和消费者。
文具产品已经不再仅仅是书写工具，更是一种文化和品味的体现。
因此，不同年龄层次、不同职业和不同喜好的人群对文具产品的需求呈现多样化和个性化趋势。
3、竞争分析：文具市场竞争激烈，主要竞争对手是一些规模较大的文具品牌和知名连锁店。
他们以品牌实力和渠道优势占据一定市场份额。
而面对市场机会，一些新兴品牌和小型店铺也在积极拓展市场。
因此，如何打造独特的品牌形象和服务体验，是本项目需要解决的关键问题。
四、市场定位本项目主要以城市中心商务区和教育区为主要经营区域，面向办公人士和学生群体为主要消费群体。
在产品定位上，主要推出创意款式和高品质文具产品，满足消费者的个性化需求。
在服务定位上，提供优质的售后服务和在线咨询服务，建立良好的消费者口碑和忠诚度。
五、运营模式本项目将采用线上线下相结合的运营模式。
晨光文具店经营计划书
晨光文具店经营计划书1. 引言晨光文具店经营计划书旨在为开设一家成功的文具店提供指导和规划。
本计划书将涵盖晨光文具店的目标、市场调研、营销策略、产品选择、人力资源管理和财务预测等方面的内容。
2. 目标设定晨光文具店的目标是成为当地最受欢迎和信赖的文具店。
我们将通过提供高质量的产品、优质的服务和竞争力的价格来实现这一目标。
我们希望在三年内实现盈利，并逐渐扩大市场份额。
2.1 三年目标•第一年：实现盈利，并建立良好的口碑和品牌形象。
•第二年：扩大市场份额，增加新产品线，开设新店面。
•第三年：进一步巩固市场地位，提高销售额，实现持续增长。
3. 市场调研在开设晨光文具店之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
我们需要了解目标市场的需求、竞争情况和潜在机会。
3.1 目标市场晨光文具店的目标市场是学生和办公人群。
我们将主要面向学校、办公楼和社区附近的居民。
3.2 竞争分析我们的竞争对手主要是其他文具店和超市。
通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的产品、价格、促销策略和服务水平。
3.3 潜在机会晨光文具店可以通过提供特色产品、个性化服务和与学校、办公室等机构的合作来获得潜在机会。
此外，随着人们对文具的需求不断增长，文具市场具有较大的发展潜力。
4. 营销策略晨光文具店将采用多种营销策略来吸引和留住客户。
4.1 定位策略我们将以高品质、多样化的产品和个性化的服务为卖点，定位为一家专业的文具店。
4.2 促销策略•打折促销：定期举办促销活动，吸引客户。
•赠品促销：购买指定产品即可获得赠品，增加客户购买欲望。
•会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠和服务。
4.3 广告宣传我们将利用多种渠道进行广告宣传，包括线上广告、传单派发和社交媒体推广。
同时，与学校和办公室合作，开展宣传活动。
5. 产品选择晨光文具店将提供多样化的文具产品，以满足不同客户的需求。
5.1 主打产品•笔类：针对学生和办公人群的各类笔，如钢笔、圆珠笔、铅笔等。
文具的创业计划书怎么写
文具的创业计划书怎么写一、项目概况1.1 项目名称：文具创业项目1.2 项目介绍：本项目是以销售文具为主要业务的创业项目。
我们将主要面向学生、办公人群等群体提供各类文具用品，包括笔、本、文件夹等。
通过提供优质、时尚的文具用品，为消费者提供便利，同时实现企业的可持续发展。
1.3 项目目标：通过对市场的调研和分析，我们的目标是在三年内将企业打造成为一家知名的文具品牌，在行业内占据一席之地，为消费者提供更好的服务和产品。
二、市场分析2.1 行业概况：文具行业是一个充满竞争和机遇的行业。
随着教育事业的发展和人们生活品质的提高，文具用品的需求越来越大。
但是市场上存在着大量的品牌和产品，竞争激烈，需要我们提供更好的产品和服务来吸引消费者。
2.2 市场需求：目前市场对于优质、创意、环保的文具用品有着更高的需求，消费者对于购买文具用品的考虑不仅仅只是价格，更看重产品的品质、设计和创新。
2.3 市场机会：随着网络营销的普及和发展，我们有更多的渠道和机会来吸引消费者。
同时，人们对于文具用品的需求也在逐年增长，我们可以通过不断地推出新品、提升产品质量来获取更多的市场份额。
三、竞争分析3.1 竞争对手：市场上存在着许多知名的文具品牌，如晨光、得力、三诺等。
这些品牌在市场上有一定的影响力，我们需要认真研究他们的产品和服务，以便更好地制定我们的竞争策略。
3.2 竞争优势：我们的竞争优势主要体现在产品的设计和质量上。
我们将力求推出更具有创意和时尚感的产品，同时注重产品的质量和环保性。
我们也会通过不断提升客户体验，提供更优质的服务来吸引消费者。
四、产品定位4.1 产品特点：我们的产品主要以创意、时尚、环保为主要特点。
我们将推出各类不同风格和款式的文具用品，以满足不同年龄段消费者的需求。
4.2 产品竞争力：我们会将产品的设计和品质放在首位，力求打造出更具有竞争力的产品，来吸引更多的消费者。
我们也会根据市场的需求不断调整产品和服务，提高我们的竞争力。
关于文具创业计划书范文
关于文具创业计划书范文一、项目概述随着时代的发展和科技的进步，文具市场也愈加繁荣，人们对于文具的需求也日益增长。
作为一个重要的日常用品，文具不仅用于办公写字，还广泛应用于学校教育、手工艺等领域。
同时，文具作为一种时尚潮流，也受到了很多年轻人的追捧。
因此，文具创业项目具有很好的发展前景。
我们的创业项目是一家以设计、生产和销售个性化文具为主要业务的公司。
主要产品包括笔记本、笔、铅笔、便签纸、文件夹等各种文具用品。
我们将注重产品的设计和品质，力求通过创新设计和材料选用，满足消费者个性化的需求。
二、市场分析1. 市场需求文具市场是一个庞大的市场，各种文具用品的需求量很大。
尤其是在学生群体和办公人群中，文具是必不可少的日常用品。
此外，随着生活水平的提高，人们对于文具的品质和设计要求也日益提高。
因此，个性化定制文具市场具有很大的发展潜力。
2. 市场竞争目前，文具市场竞争激烈，主要有一些大型文具品牌占据了市场份额。
但是，这些品牌大多数是生产批量化的标准化产品，难以满足消费者个性化的需求。
所以，个性化文具市场仍有很大的发展空间。
3. 市场定位我们将以消费者个性化需求为中心，从设计和材料选用上进行创新，打造独特的文具产品，以此吸引消费者。
同时，我们也将注重产品的质量和服务，提供优质的购物体验。
三、竞争优势1. 个性化设计：我们将注重产品的设计，打造独特的文具产品，满足消费者个性化的需求。
2. 优质材料：我们将选用优质的原材料，确保产品质量，提升消费者信任度。
3. 专业团队：我们拥有一支专业的设计团队和销售团队，能够为消费者提供专业的设计和服务。
4. 品牌宣传：我们将通过多种渠道宣传公司品牌，提升品牌知名度和美誉度。
四、发展规划1. 第一阶段：公司成立初期，主要以线上销售为主，拓展线下销售渠道，逐步提升销售规模。
2. 第二阶段：根据市场反馈和消费者需求，不断调整产品设计和销售策略，提高产品知名度和美誉度。
3. 第三阶段：逐步拓展国外市场，寻求国际合作合作机会，实现公司的国际化发展。
晨光文具策划
晨光文具策划1. 引言晨光文具是一家知名的文具品牌，以其创新设计和优质质量在市场上享有很高的声誉。
本文档旨在提供晨光文具的策划方案，以帮助该品牌进一步扩大市场份额和增加品牌影响力。
2. 品牌定位晨光文具的品牌定位是“为创造力添彩”。
我们的目标是为用户提供具有创意和功能性的文具产品，激发他们的想象力和创造力。
晨光文具致力于成为每个人在学习、工作和生活中不可或缺的伙伴。
3. 目标用户晨光文具的产品适用于各个年龄段的用户，包括学生、办公人员和家庭用户。
我们的目标是满足用户在学习、办公和创造方面的需求，并为他们提供高品质的文具产品。
4. 产品系列划分4.1 学生系列晨光文具的学生系列产品注重功能性和实用性。
我们将提供各类学生文具，如铅笔、钢笔、橡皮擦、直尺和计算器等，以满足学生们在学习过程中的需求。
此外，我们还将推出各类创意设计的学生文具，以激发他们的学习兴趣和创造力。
4.2 办公系列晨光文具的办公系列产品注重实用性和专业性。
我们将提供各类办公文具，如签字笔、文件夹、订书机、文件夹和便签纸等，以满足办公人员在办公过程中的需求。
此外，我们还将推出一些高端办公文具，以满足专业人士的需求。
4.3 创意系列晨光文具的创意系列产品注重设计感和创造力。
我们将推出一系列具有创新设计和独特功能的文具产品，如多功能笔、立体拼图和创意贴纸等，以满足用户对个性化和创意的追求。
5. 市场推广策略5.1 线上推广晨光文具将加大在线平台的推广力度，通过社交媒体、电子邮件和网站广告等方式，向用户展示我们的产品和品牌形象。
此外，我们还将与一些知名博主和网络红人合作，进行产品评测和推广活动，以增加品牌曝光度和用户关注度。
5.2 线下推广晨光文具将积极参与各类文具展会和教育展览活动，向目标用户展示我们的产品。
我们还将与学校、办公室和书店等合作，开展促销活动和赞助项目，以增加品牌知名度和用户粘性。
6. 品牌形象塑造晨光文具将通过与知名设计师和艺术家合作，推出限量版文具产品，增加品牌的艺术感和独特性。
文具的创业计划书
文具的创业计划书创业计划书：文具店一、项目背景及市场概述文具是人们学习和办公的必备品，市场需求量大且稳定。
随着经济的发展和人们对教育的重视，文具市场逐渐呈现出多元化和个性化的发展趋势。
鉴于此，我们决定开设一家以文具为主的店铺，提供多样化、高品质的文具产品及相关服务，以满足不同消费者的需求。
二、市场分析1. 市场需求：随着人们对于教育和学习的重视程度提高，文具市场的需求量也在不断增长。
同时，个性化和时尚化的消费需求也在逐渐增加，对文具的功能、品质和外观提出了更高要求。
2. 竞争情况：目前，市面上有许多文具连锁店，如晨光、得力等，它们都占有一定市场份额。
但随着个性化需求的增加，传统的文具店在产品和服务上存在一定的不足，这就为新的文具店提供了发展和创新的机会。
三、产品定位我们将以“品质、创新、个性”为核心理念，提供高品质的文具产品及相关服务。
主要产品包括：各类笔记本、铅笔、钢笔、文件夹、胶带等，同时还将引入一些时尚、个性化的文具用品，以满足不同消费者的需求。
四、经营模式1. 产品供应：通过与国内外知名文具品牌进行合作，确保产品质量和品种的多样化。
2. 店铺布局：以简约、时尚的风格为主题，提供舒适的购物环境，使顾客感到愉悦和放松。
3. 服务提升：提供个性化和专业化的咨询服务，引导顾客选择适合自己的文具产品。
4. 电子商务：建立网上购物平台，拓展线上销售渠道，提升品牌知名度和市场覆盖。
五、市场推广策略1. 宣传推广：通过在学校、社区、商业区等地进行宣传活动，发放宣传材料，提高品牌知名度和曝光率。
2. 促销活动：定期举办一些促销活动，如优惠打折、赠品活动，吸引消费者前来购买。
3. 社交媒体：积极利用微博、微信等社交媒体平台进行推广，发布产品信息、活动信息，与消费者进行互动交流。
六、财务规划1. 启动资金：预计启动资金为xx万元，用于租赁店面、装修、采购产品和宣传推广等。
2. 销售收入：预计第一年销售收入为xx万元，逐年递增。
晨光文具店经营计划书
晨光文具店经营计划书
一、晨光文具店概况。
晨光文具店位于深圳市福田区，是一家专门经营文具和办公用品的专
业文具店。
店面租赁面积60平方米，提供各类文具用品，如笔、本、文
件夹、胶带、笔袋、袜子、档案袋、手机支架、WeChat票据和其他办公
用品。
二、经营计划。
1、竞争方式：晨光文具店将采取品牌推广的方式向公众宣传，以提
高知名度，建立良好的品牌形象，增加销量。
2、经营策略：晨光文具店将采取竞争定价策略，根据市场情况调整
价格，以吸引更多的消费者以及提高经营收入。
3、标示：晨光文具店将在店面处设置有相关宣传标示，以提高知名
度和招揽更多的客户。
4、促销：晨光文具店将定期推出促销活动，降低消费者购买门槛，
吸引更多的消费者至店内购物。
5、服务保证：晨光文具店将充分重视客户服务，力求为消费者提供
最优质的服务，建立良好的服务信誉。
三、发展计划。
1、定位：晨光文具店将定位于高端市场，提供优质文具和办公用品，以追求更高的品牌形象和更大的市场份额。
2、传播：晨光文具店将通过网络媒体等渠道向更多的消费者传播产品信息，增加公司的知名度。
文具店创业策划书【范本模板】
文具店创业策划书店铺名称：地址：姓名：电话：电子邮件:日期：目录第一部分行业背景第二部分店铺简介第三部分店铺选址与设计方案第四部分店铺管理第五部分客户管理第六部分货源渠道第七部分市场分析第八部分发展战略第九部分宣传工作第十部分营销策略第十一部分经济成本与效益分析第十二部分风险规划附录摘要文具店主要经营各种创意的钢笔、圆珠笔、铅笔以及各色笔记本和各种样式的笔袋，在提供这些产品的同时，还有可以休息看漫画书、杂志的场所,但由于是刚开始创业，资金有限，所以供休息的场所比较小，只是一个小包间。
我们的消费顾客主要定位于学生，最主要的是低年级的学生，所以店面装修会偏向于吸引低年级的设计风格。
而店面的选址在充分考虑消费者群体之后，选择在商业城步行街，因为那里学校比较多，人流量大。
在经营文具店的过程中,我们团队有六个人,一位店长，负责店里面的大小事务的决策；一位收银员，主要负责顾客结账服务;三位服务员,负责给顾客介绍产品，以及为他们解答一些关于产品应用、价格等方面的疑问；最后外加一个采购员(男性）,主要负责产品进货等相关工作。
在刚开始创业阶段,我们的宗旨主要是积累顾客，利润的收入暂时排放在第二位，但并不代表开始时要做亏本的生意,只是在保证店面能运营下去的前提下，先把吸引顾客放在首位。
一、行业背景：随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，以及我们国家制定的科教兴国方针，家长们越来越重视孩子学习方面的需求，课外书、文具用品开始占有不少的消费市场,而且对于大多数在校生文具已成为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求个性、多样的意识的不断提高，文具市场对款式的需求也在发生变化，不再仅仅是好用这一个考虑点,还包括外形设计，颜色变换等。
然而,在人们选择品种丰富的文具品背后，文具市场却是波涛汹涌，大战在即。
包括一直以来我们所熟知的晨光、真彩等大型品牌在专利、价格等多方面的竞争。
尽管文具市场群雄并起，并已形成了几大品牌共同掌握市场的局面,但仍有许多企业在全力跟进,抢夺市场份额。
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晨光文具创业计划书一、前言随着经济的发展，笔业也开始腾飞。
在众多行业中，笔业是少有的能够实现本土化品牌的行业。
笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。
然而，笔业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。
无论是从品牌效应、价格、质量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。
晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，成为中国文具品牌的佼佼者。
当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及高效的市场策略：第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研发出各种系列的书写工具。
目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。
第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。
然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的产品形象等等。
在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。
二、市场概况（一）制笔行业目前发展情况传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四大类,笔类占据了约30%的市场份额。
目前，我国制笔企业约有3000家。
根据国家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。
截止2010年6月累计产品销售率为96.57%。
从中数据可知：（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。
（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。
（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。
（二）市场发展趋势1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式显得尤其重要。
在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：从技术自主创新不足，产品创意欠缺。
高质量但是效能不高，产品品种较少，生产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。
2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越多地体现在精神层面上。
时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的精神追求。
消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，产品富有创意和人性化，书写舒适，甚至对笔墨的光泽也有要求转变。
三、企业介绍（一）企业概况上海中韩晨光文具制造有限公司，是一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。
晨光品牌在市场上享有较高的知名度，产品畅销全国各地，并出口美国、日本、韩国及东南亚。
晨光致力于生产舒适、有趣、环保、高性价比的文具用品，让人们享受使用过程并激发使用者的创意。
晨光坚持使用节能环保的材料和制造方式，担负起企业作为世界公民的责任，为全球环保事业及循环经济做出贡献。
（二）品牌理念——环保、高性价比、时尚、科技、乐趣1、核心价值——晨光总有新创意“晨光总有新创意”, 晨光全球创意工作室拥有一支具备国际视野和世界水平的跨国设计师团队，从消费价值设计、产品工业设计、产品模具开发到品牌形象设计，晨光建立了行业内独一无二的“全程设计系统”。
2、制造优势——高品质大规模生产晨光创建了十五万平方米的高科技工业园，拥有很多名熟练技术工人和高素质的管理团队，以及世界一流的生产工艺和品质管理流程，确保晨光能够在大规模生产需要下保持优良品质。
技术优势和成本优势的整合造就了晨光卓越的制造能力，使得晨光工厂得以将创意又快又好地转化为产品并实现销售。
3、世界级晨光——晨光品牌全球化（1）在我国市场上，晨光文具已建立了宽泛高效的营销网络，产品得以流通到中国的每一个城市；同时，与家乐福、沃尔玛、新华书店、罗森等大型卖场、超市、书店、便利店建立了长期合作伙伴关系。
（2）在国际市场上，晨光已建成一个包括欧洲、中东、东南亚、日本、美国在内的全球销售网络。
（3）晨光文具力求将产品推向世界，与此同时，晨光不断追求创意全球化，品牌全球化，并极力将中华民族伟大的书写文化推向世界。
这就是世界级晨光。
四、市场分析（一）书写工具品牌概况笔业的主要品牌有：三菱、斑马、施德楼、红环、美高、乐多、百乐、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、爱好、金万年、白雪、斯派雅、奥博等。
其中真彩、晨光、贝发、金万年等品牌占据国内市场的主导地位，并且正以良好的态势继续向前发展，各品牌也正处于激烈的竞争格局当中。
（二）消费者分析1、目标消费群体分析目前书写工具市场的消费群体主要是学生。
以往学生及上班族各占一半，且两者对书写工具的需求量不相上下。
但自从办公自动化之后，计算机的广泛应用，使笔类产品需求量减少，消费者结构也随之转变，学生逐渐成为笔类产品的主要消费群体。
其中，学生消费群体又以中小学生居多。
2、购买需求分析（1）学生族群的需求特点：①购买的季节性：开学初、考试期间为购买旺季。
②书写流畅性。
③握笔舒适度。
④款式丰富度。
⑤外观创意性。
⑥价格合理性。
（2）办公群体的需求特点：①实用②方便③舒适④优质⑤服务诉求：包送货、包退换3、消费心理分析（1）学生群体学生族群具有丰富想象力，善于猎奇，易于接受新生事物，常常是新产品的首先购买者、使用者和传播者。
他们追求新颖，显示时尚；注重品牌，崇尚名牌；个性张扬，感情丰富；易受产品外观包装、流行趋势、周围同学的影响，并带有一定的从众性。
（2）办公群体办公群体注重产品实用性，强调质量、购买便利和使用舒适方便，价格反而不是主要诉求。
部分上班族作为高端市场的主要购买群体，通常还会重视名牌和档次。
（三）SWOT分析1、优势（1）技术先进，大规模自动化生产，产品得以高质低成本。
（2）晨光总有新创意①晨光全球创意工作室是一支极富创意的团队，能为产品带来无限创意。
②“高性价比”、“环保”、“科技”、“时尚”、“优质”的全球创意系统。
③“快速消费品大流通模式+直销模式”的创造性营销模式。
（3）晨光“伙伴天下”①密集分销——从省级市场向下一级市场辐射。
②有沃尔玛、家乐福等顶级零售商作为晨光的重点客户。
（4）低成本高效率的广告运作①32000块广告牌遍及全国各地，面对晨光的目标消费群体。
形成强势广告。
②“大篷车”在协助深度分销的同时，也作为一种移动的广告宣传方式。
（5）晨光拥有世界级供应链晨光与全球一流供应商建立了长期战略合作伙伴关系，提高了晨光笔类产品的制造工艺水平。
2、劣势（1）销售网络庞大，导致企业的精细化管理面临较大的考验。
（2）初步实现了短而深的渠道建设，但在深度渠道中，服务工作还不能跟进到位。
（3）管理层人员不足，却要控制全国的终端市场和大量的业务人员，缺乏一个健全的人力资源管理系统。
（4）缺乏完善的全面集成的企业管理信息化系统。
如：生产制造管理系统、财务管理系统、进销存帐管理系统等软件信息化管理系统。
（5）盈利空间较其他同质品牌小，打击了各级渠道的销售热情。
①晨光文具的零售价虽然与真彩、金万年等品牌相近，但是其批发价却比其他牌子高，致使部分零售商不愿销售晨光而转为销售真彩等其他盈利空间较大的品牌。
②晨光文具的出厂价比其它同质品牌高，导致部分批发商放弃经营晨光的笔类产品。
3、机会(1)每年举办两次的中国进出口商品交易会是国际性的盛会，这样的盛会对于晨光加深与西方制笔工业的交流、促进晨光品牌走向世界是意义非凡的。
(2) 全国高考人数从2007年开始突破千万，历年来都有一定比例的增长，这么庞大的一个考试笔类消费群体可为晨光的考试笔提供一个较大的发展空间。
(3) 我国现有小学在校生人数10864.07万人，初中在校生6687.43万人,大学生约1900万人，成人在校生约5000万人，企事业单位领导约3400万人，另外尚有更为庞大的地方各种民营商业公司在职人员等，数量庞大的消费者群体为晨光发展提供了市场机会。
4、威胁（1）计算机的广泛应用使得传统书写工具需求量下降。
（2）同行业竞争激烈。
一方面，办公书写工具市场面临来自如三菱、斑马等国外知名品牌的压力；另一方面，国内品牌繁多，且均有一定数量的固定顾客。
（3）市场上假冒伪劣产品增多，消费者权益受到损害，同时，假冒伪劣产品也会对晨光品牌形象及市场份额带来不良影响。
（4）市场上某些品牌在产品定位、商标设计、营销策略以及推广策略上模仿晨光，以谋求自身发展，导致晨光流失部分顾客。
（5）在经济危机的冲击下，晨光的外销业务大幅度下降，这将严重阻碍晨光对国际市场的开拓。
（四）竞争者分析1、竞争对手分析——乐美旗下品牌“真彩”通过问卷调查显示（详情请查看附图表三），在笔类品牌的选择中，有37.61%的消费者通常购买晨光书写工具产品，但仍有22.02%的消费者通常购买乐美旗下的名牌产品“真彩”，受访者中大部分为学生。
这就意味着乐美“真彩”已成为晨光在学生用笔市场上的强劲对手。
3、竞争对手分析（1）企业背景乐美文具目前是中国规模最大、综合实力最强的大型专业文具企业集团之一。
其产品涵盖书写工具、美术画材、学生用品和办公用品4大类数千个品种，企业奋斗目标是成为中国办公文具行业第一品牌。
由此可见，乐美文具的主要着力点在于办公文具市场。
（2）真彩品牌理念——时尚、情趣、舒适、愉悦真彩力求满足消费者对文具用品的需求与精神上的渴望，打造充满人性化的文具产品，为消费者营造时尚、愉悦的体验过程，为生活增加乐趣与情调。
作为中国第一支中性笔的生产者，真彩文具以“中国十大文具品牌”、“中国驰名商标”、“中国名牌”的品牌地位与晨光文具展开了名牌之间的激烈较量。
（3）真彩迪士尼真彩文具获得华特迪士尼公司正式授权，签约生产迪士尼系列文具，与晨光的米菲系列形成了强势竞争。
（4）真彩的渠道整合①真彩没有样板店工程，但是能够精耕细作维护渠道及市场；②建立总部直销管理部，直接参与全国各地区的政府、企事业单位的采购招标项目，扩大公司产品的分销网络和市场占有能力；③加强与批发商之间的联系，为各级渠道提供优质的服务。