多媒体技术在汽车营销专业教学中的应用及思考
《汽车市场营销》课程标准
《汽车市场营销》课程标准一、课程性质本课程是中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业必修的一门专业核心课程，是在《汽车文化》等课程基础上，开设的一门理论与实践相结合的专业课程，其任务是培养学生树立正确的汽车市场营销观念，以及运用现代市场营销知识解决实际问题的能力，为后续《汽车销售实务》《汽车配件管理与营销》等课程学习奠定基础。
二、学时与学分108学时，6学分。
三、课程设计思路本课程按照立德树人的要求，突出核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合汽车市场营销的知识技能学习和职业精神培养。
1.依据《中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业指导性人才培养方案》中确定的培养目标及综合素质、职业能力要求，突出汽车市场营销职业岗位能力的培养，结合本课程的性质和职业教育课程教学的最新理念，确定课程目标。
2.根据“中等职业学校汽车服务与营销专业'工作任务与职业能力'分析表”，依据课程目标和汽车营销员等职业岗位需求，围绕汽车市场营销的关键能力，反映汽修行业发展的新知识、新技术，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。
3.以本专业领域汽车市场营销的基本知识和技能要求为主线，结合汽车售后服务、汽车营销员岗位典型工作任务设计学习任务，将相应的专业理论知识、专业技能和职业素养有机融入。
根据学生认知规律和职业成长规律，参考典型工作的程序，序化学习任务。
四、课程目标学生通过学习本课程，掌握汽车配件产品、价格、分销、促销策略等基础知识和基本技能，能开展汽车市场调查，进行市场细分、市场选择和市场定位，形成良好的职业素养。
1掌握汽车市场营销基本概念，了解汽车市场营销观念，能分析市场环境对汽车营销的影响。
2.掌握汽车消费者购买行为基本知识，能根据汽车消费者购买行为影响因素分析消费者购车行为。
3.掌握汽车市场调研基本知识，能根据企业产品需求制订汽车市场调研问卷，分析调研数据，撰写汽车市场调研报告。
_汽车营销学_课程教学方法探讨_
夏宇敬 ( 德州学院汽车工程系 山东德州 253023 )
【摘 要】 为适应汽车营销市场的人才需求， “汽车营销学” 结合 课 程 特 点， 本 文 从 课 程 教学 目标 的 确 立、 教学 手 段、 教学 方 法 和 考核 方 式四方面提出教学改革措施， 旨在增强学生的学习主动性和积极性， 进一步提高课程教学水平。 【关键词】 汽车营销学; 教学改革; 教学方法
统全面地教授给学生， 又要使学生能够学以致用， 学得懂、 用得上， 还要充分调动学生主动学习的兴趣 。 “汽车营销学 ” 结合 课程教学改革实际， 教学中可采用以下教 学方法， 以进一步提高教学质量。 1、 直观演示法 直观演示主要是利用图片、 视频等方式进行直观演示， 激发学 生的学习兴趣， 活跃课堂气氛， 促进学生对知识的掌握。 如在“汽 车营销人员礼仪” 的内容讲授过程中， 可结合视频资料进行讲解， 学生比较容易记忆， 而且直观形象， 能够突出重点。 2、 案例教学法 采用案例教学的主要目的在于培养学生分析问题 、 解决问题的 能力。教学过程中， 要结合一些经典案例， 引导学生进行思考、 剖 析， 并能总结归纳出带有普遍规律的营销理论， 加深理解。 在案例 大胆提出自 分析过程中要注意鼓励学生结合所学理论去分析总结， 己的见解， 使学生有一定的切实体会。 如： 在讲“定价策略 ” 过程 可通过奥迪 A6L 的撇脂定价、 广本飞度的渗透定价案例来分析 中， 定价策略的特点和应用。 案例分析能让学生将自己置身于案例所述的环境中， 自己去分 ［2 ］ 析， 能使学生将所学的理论知识应用于实例分析中 。学生在分析 问题、 解决问题的过程中， 主动学习、 勤于思考、 综合分析的能力将 大大提高。 3、 角色扮演法 学生在学习了理论知识之后， 可以结合课程特点， 进行实践性 演练。在角色扮演过程中， 不仅锻炼了学生的表达能力、 沟通能力、 应变能力及解决问题的能力， 同时也提高了学生的职业技能和综合 “汽车整车销售” 素质。如： 在讲授 的内容时， 首先要求学生在演练 之前进行相关车型资料搜集， 然后组织学生分别扮演顾客和汽车销 售人员， 模拟汽车销售。这样学生完全成为了教学中的主体， 一方 面锻炼了学生销售技巧的运用， 另一方面巩固了销售礼仪的掌握 。 同时， 其他同学也可以针对模拟过程中出现的问题进行讨论分析 。 4、 小组讨论法 针对学生提出的问题， 或者在案例教学中， 可组织学生进行分 组讨论， 促使学生在学习中解决问题， 培养学生的团结协作精神。 通过讨论， 学生对知识要点的掌握会更加扎实， 同时也活跃了课程 “汽车市场调查与预测 ” 气氛。如： 在讲授 时， 要求每小组完成对指 定汽车市场营销问题进行资料搜集 、 整理和分析， 设计调查问卷， 并 撰写调查报告。整个过程从调查方案的设计到调查问卷的设计， 从 项目的实施到最终的总结评价， 完全都由学生小组讨论决定。 学生 在完成该项 目 的 过 程 中， 熟悉了每一环节的基本要求和基本知 识点。 四、 课程考核方法的改革 高校课程考核方式直接影响了学生的学习方法和学习态度， 所 以课程的考核方法既是对学生学习效果的考查， 也是对学生学习的 “汽车营销学 ” 课程实践性较强， 故在考核方式改 一种督促。由于 革过程中， 可增加实践教学的比重， 过程评价和结果评价相结合， 单 项任务完成情况考核和综合能力评价相结合， 其中结果评价以期末 闭卷笔试形式进行， 占总评成绩的 60% ， 主要考查学生对于基础理 （ 下转第 231 页）
行动导向教学法在中职汽车营销专业教学中的应用价值
行动导向教学法在中职汽车营销专业教学中的应用价值摘要：中职教育的核心宗旨就是培养更多高素质人才，在教育教学中更加重视实践性的内容，通过实践来培养学生操作、应用的能力。
所以，行为导向教学法是职业教育中比较常用的教学方法。
该教学法将学生作为教育主体，重视学生的教学反馈、课堂作用，教师则负责组织引导，遵循计划、实施、检查等程序，并且与学生进行积极有效的互动。
本文主要针对中职汽车销售专业教学进行分析，阐述了行为导向教学法在该专业中的应用价值。
关键词：行为导向教学法；中职；汽车销售专业随着人们生活水平的日渐提升，汽车营销行业发展迅速，行业对人才的需求也在不断提升。
为了满足市场需求，要不断创新人才培养模式，不仅要面向全球化、信息化的发展趋势，还要提升人才的专业能力、职业素养，使当代人才既掌握丰富的理论知识，又有专业的实践能力。
在中职教育中，教师应该重视实践教学，合理运用行为导向教学法，通过该教学方法培养学生的积极性和主动性，使学生有更强的应用能力、实践能力，进而灵活的应对工作中的各种问题。
1.行为导向教学法概述分析行为导向教学法是一种发展时间较久的教学方式，已经有了实践经验，并且取得了良好的应用效果。
所谓行为导向教学法，不仅是一种教学理念，其包含了很多方法和技术，具体包括项目教学法、模拟教学发等等。
在职业教育中，行为导向教学法的应用比较广泛，因为职业教育本身就很重视培养学生的实践能力，这种方法既可以扎实学生的基础知识，对学生动手能力的提升也有很大帮助，同时也能活跃学生思维，使学生可以在实践中创新发展。
例如，角色扮演这种方式就可以促进学生与他人沟通交流，使学生可以从不同的角度思考问题，进而了解各个角色的作用和行为模式[1]。
尤其在汽车营销专业中，学生除了掌握营销技巧，更要了解顾客的需求，所以角色扮演对学生有很大的帮助。
该教学方法具有很强的应用意义，在教学中充分彰显了学生的主体地位，教师与学生的互动也明显增多，可以引导学生独立获取信息、独立探索、制定计划等等，可以丰富学生的实践经验，也能使学生在实践中获取知识、学习技能。
汽车技术服务与营销专业建设的论证报告
关于重庆×××职业学院《汽车技术服务》专业建设的论证报告在仔细研究了重庆×××职业学院新开设《汽车运用技术专业》有关专业申报材料后，我们的看法如下：一、现代汽车维修对技术人才的需求量大，学生就业前景好汽车工业已进入了优化人、汽车、环境的整体协调发展的阶段。
汽车的创新集中在汽车电子技术,汽车电子技术的创新则集中在网络化、智能化、多媒体化上。
在未来相当长的一段时间里，汽车将是电子技术发展的重要领域。
目前，汽车中电子产品和技术的价值含量平均约为22%，中、高档轿车中汽车电子已占30%以上，而且这个比例还在不断地快速增长，预期很快将达到50%。
汽车电子技术专业人才需求将持续增长，在以汽车生产为笼头企业的重庆地区人才的需求量更大，为高职汽车电子技术专业的发展带来机遇和挑战，为学生的就业提供了广阔的空间。
二、该专业人才培养方案定位准确汽车电子技术是一宽口径的新专业。
电子技术在汽车上的广泛应用是现代汽车的特色，本专业学生除了学习必要的基本理论知识外，着重于汽车电控系统和电子电器设备等职业技能的实践、实训和创新能力的培养，突出汽车电子技术的实用性和先进性，本专业宗旨就是培养熟悉汽车电控系统及电子电器故障诊断、维修的高级应用型技术人才。
三、该专业《人才培养方案》突出了学生的动手能力的培养以提高学生动手能力作为教学中的主调,该专业以三大实训为教学核心，专业基础实训，专业实训,专业扩展实训。
专业课程以此为核心而展开。
专业基础实训,专业实训是培养学生谋生的手段，而专业扩展实训是交给学生一个发展的空间。
四、工学结合是办好该专业的关键，校企合作是工学结合的保证重庆长安汽车电器股份有限公司与重庆×××职业学院采用联合办学的形式，为学生提供了实习实训的场所，为教师提供了实践锻练的机会，并抽调部分工程技术人员参与教学和实习实训的指导，更有助于对学生动手能力的培养和专业的发展。
《汽车营销》课程教学大纲
《汽车营销》课程教学大纲《汽车营销》课程教学大纲一、课程概述《汽车营销》课程作为市场营销专业的重要课程，旨在培养学生掌握汽车营销的基本理论和实践技能，使其具备从事汽车营销及相关工作的能力。
课程强调理论与实践相结合，通过系统的教学内容和方法，提升学生对汽车市场的认知，掌握汽车营销策略和技巧，熟悉汽车行业的发展趋势。
二、课程目标本课程的目标如下：1、掌握汽车营销的基本概念、理论和实践技能；2、了解汽车市场的发展趋势和竞争格局；3、掌握汽车产品的特性及其营销策略；4、熟悉汽车销售流程及技巧；5、培养学生的实践能力和创新思维，提升其在汽车营销领域的综合素质。
三、教学内容本课程的教学内容包括以下五个部分：1、汽车营销理论基础：讲述汽车营销的基本概念、发展历程和市场环境，让学生了解汽车营销的重要性和必要性。
2、汽车市场分析：分析汽车市场的特点、竞争格局、消费者需求和行业趋势，让学生了解汽车市场的现状和未来发展方向。
3、汽车产品策略：阐述汽车产品的特点、定位、品牌、价格和推广策略，让学生掌握汽车产品的特性及其营销策略。
4、汽车销售流程：介绍汽车销售流程、销售技巧、客户关系管理和销售绩效评估方法，让学生熟悉汽车销售的流程和技巧。
5、汽车营销创新：探讨汽车营销的创新思维和新兴技术应用，培养学生的实践能力和创新思维，提高其在汽车营销领域的综合素质。
四、教学方法本课程采用多种教学方法，包括：1、理论讲授：系统介绍汽车营销的基本概念和实践技能，让学生深入理解汽车营销的理论知识。
2、案例分析：通过分析真实的汽车营销案例，让学生了解汽车营销的实践应用，提高其分析和解决问题的能力。
3、课堂讨论：鼓励学生参与课堂讨论，发表观点和意见，促进教学互动和思维交流，培养学生独立思考和表达的能力。
4、实践操作：安排学生参与汽车营销的实践操作，包括市场调研、产品策划、销售技巧等，让学生在实践中掌握汽车营销的技能和方法。
5、网络教学：利用多媒体技术和网络资源，提供丰富的汽车营销学习资料和在线课程，让学生自主探究和学习，提高其自学能力和综合素质。
多媒体技术的前景与展望
引言概述：多媒体技术是指将文字、图像、声音、视频等多种形式的信息和媒体元素综合应用于电子设备上的技术，近年来，随着计算机、通信和互联网的快速发展，多媒体技术已经成为日常生活和工作中不可或缺的一部分。
本文将对多媒体技术的前景与展望进行全面解析。
正文内容：一、多媒体技术在教育领域的应用1.1提供立体化的学习资源1.2促进互动与个性化教学1.3增加学生参与度与学习动力1.4实现远程教育和在线学习1.5促进跨文化交流和国际合作二、多媒体技术在娱乐产业的应用2.1发展基于多媒体的游戏娱乐2.2推动虚拟现实和增强现实技术的发展2.3提升音乐、电影和电视的观赏体验2.4促进数字艺术和创意产业的繁荣2.5推动体育赛事的现场和远程传输技术的进步三、多媒体技术在医疗健康领域的应用3.1实现远程医疗和医学影像传输3.2辅助医学诊断和手术操作3.3提升患者护理和康复治疗效果3.4促进医学教育和科研进步3.5改善医疗资源的利用和管理四、多媒体技术在商业营销领域的应用4.1增强产品营销效果和用户体验4.2提升品牌形象和市场竞争力4.3发展电子商务和网络营销4.4进一步挖掘大数据和在营销中的潜力4.5支持在线广告和社交媒体营销五、多媒体技术在城市建设和智能交通领域的应用5.1实现智能化的城市管理和公共服务5.2提升城市安全和治安管理水平5.3改善交通拥堵和交通运输效率5.4推动智能交通系统和汽车驾驶辅助技术的发展5.5实现智慧城市和可持续发展目标总结：多媒体技术的前景与展望令人振奋。
在教育领域，多媒体技术提供了丰富的学习资源，促进了互动和个性化教学。
在娱乐产业，多媒体技术推动了游戏、虚拟现实和数字艺术的发展。
在医疗健康领域，多媒体技术改善了远程医疗和康复治疗效果。
在商业营销领域，多媒体技术增强了产品营销效果和用户体验。
在城市建设和智能交通领域，多媒体技术实现了智慧城市和可持续发展目标。
随着技术的不断进步和创新，多媒体技术有望在更多领域产生深远影响，为人们的生活、工作和娱乐带来更多便利和乐趣。
《汽车营销实务》精品课程建设的实践与感悟
Байду номын сангаас
ＳＩＣ ＆ＴＣ ＯＯＹ ＣＮＥ ＥＨ Ｌ Ｅ Ｎ Ｇ
汽 车 营销 实 务 精 品课 程 建 设 的 实践 与感 悟 ①
李玉 婷 毛 军鹏 （ 黄冈 科技职 业学 院 湖北黄 冈
４ ８０ ３ ０ ０）
摘 要： 本文 以《 汽车 营销实务 》 品课建设 为倒 ， 精 阐明精 品课程建 设是我 院课 程建设 与改革 工作 的重要 组成部分 。 实施精 品课 程建设 ， 可 以促进教 学梯队建设 ， 强化 信息技 术手段 ， 进优 质教 育资 源共 享 ， 促 力求 通过精品课程 的示 范作 用深化教 学改 革 ， 面提 高教育教 学质量 。 全 关键 词 ： 精品课 程建设 汽车营销 实务 感悟 中 图分 类 号 ： ６ ３ ３ Ｇ ３ ． 文 献标 识 码 ： Ａ 文章 编 号 ： ６ ２ ３ ９ （ ０ １ｌ （） ０ ４ — ２ １ ７ － ７ １ ２ １ ） ２ｃ一 １ ９ ０ ２ １ 年３ 份 ， 有幸 成 为 《 车 营销 实 ００ 月 我 汽 务 》 品课 程组 的一 名 成 员 ， 历 了本 精 品 精 经 课 程建 设的全过 程 ， 我更 加深刻理解 了 让 精 品 课 程 的 内 涵 ， 确 了 精 品 课 程 建 设 的 明 方法 ， 个过程让我 受益匪浅 。 整 力 支 持 ， 方 位 提 供 课 程 建 设 所 需 要 的 人 全 根据 对汽车 销售过 程 的认知规 律 ， 按 由浅 入 深 归 纳 出 ８ 学 习情 个 力 、 力 、 力 、 息 等 各 种 教学 资源 。 上 工 作过 程 导 向 ， 物 财 信 以 境。 如图１ （ ） 各项举措 有力地推动 了本课程的建设 。 灵活 运 用 多 种 教 学 方 法 ， 效 地 调 动 有 充 恰 ２ （ （ 汽车营销 实务 精品课程建 设的实 学 生 的学 习积 极 性 ， 分 、 当使 用 现 代教 育 技 术手 段 ， 简 授 课 学 时 ， 发 学 生 的潜 精 激 践 《 车营 销 实 务 》 品 课 程 建 设 分 四个 能 ， 强 了教 学 效 果 。 汽 精 增 １ 汽 车营销实务 》精品课程建 设的背 步 骤 进 行 ： 先 是 优 化 教 师 队伍 。 首 由吴 如 安 ２ ２ 课程 网站建 设 ． 景 精 品课程 的评审 由专 家在 网上进行 。 《 车 营 销 实 务 》 我 院 汽 车 技 术 服 务 老 师 担 任 课 程 负 责 人 ， 汽 是 由高 光辉 等 ３ 老 师 位 网站 设 计 的效 与营销专业的核心主干课程 ， 已开 办 多 年 ， 担 任 主 讲 教 师 ， 吕红 林 等 ４ 老 师担 任 实 作 为 精 品 课 程 的 展 示 平 台 ， 由 位 我 积 累 了 丰 富 的 教 学 经 验 。 课 程 要 求 学 生 训 教 师 ， 本４ 店 的大 客 户经 理 凌 波 等 ３ 该 广 Ｓ 人 果 会 给 评 审 专 家 留下 深 刻 的 第 一 印 象 。 凸显 课 程 特 色 。 网 在 通 过 Ⅸ 车 营 销 实 务 》 学 习 ， 悉 汽 车 销 担 任 企 业 实训 教 师 ， 述 人 员构 成 了 我 们 们 精 心 设 计 网站 布 局 ， 汽 的 熟 上 第 包 我 Ｓ店 的 实 训 场 景 制 成 滚 售 基 本 流 程 ， 握 汽 车 营 销 的 基 本 方 法 和 的 教 学 团队 。 二 个 步 骤 是 准 备 资料 。 括 站 首 页 上 ， 们 将 ４ 掌 技 能 ， 而 获 得 汽 车 营 销 工 作 岗 位 的 职 业 精 品 课 程 申报 表 、 学 大 纲 、 课 教 案 、 从 教 授 课 动 图片 ， 显对 学 生 职 业 技 能 的 培 养 ； 照 凸 按 重 能 力 ， 足 日益 增 长 的 汽 车 消 费 市 场 对 汽 件 、 满 习题 、 程 设 计 录 像 、 撑 材 料 等 。 三 精 品课 程 的 评 审 要 求 ， 点 展 示 了课 程 介 课 支 第 教 教 实践 条件 、 企 合 校 车销售 人才的需 求 。 个 步 骤 是 建 立 课 程 网 站 。 们 聘 请 了专 业 绍 、 学 团 队 、 学 资 料 、 我 课 项 相 《 车 营 销 实 务 》 程 的 实 训 条 件 优 网站 建 设 人 员 和 我 们 一 起 进 行 网 页 设 计 ， 作 、 程 评 价 等 ６ 指 标 ， 关 内容 直 观 简 汽 课 越 。 院 毗 邻 黄 冈 最 大 的 汽 车 贸 易 市场 ， 我 学 各 方 面 人 员沟 通 协 作 ， 争 取 得 良好 的 效 便 ， 与 申报 表 互 补 ， 佐 证 申报 表 的 内 力 或 或 下 内 每 院 周 边 有 几 家 新 建 的 汽 车 品牌 ４ 店 ， 广 果 。 面 就 课 程 教 学 设 计 等 四个 问 题 作 简 容 。 容展 示 尽 可能 多媒 体 化 ， 个 指标 的 Ｓ 如 表 现 最 好 用Ｐ Ｔ、 形 等 方式 。 示 有 关 指 Ｐ 图 显 州 本 田 、 风 雪 铁 龙 、 亚 迪 等 汽 车 销 售 公 要 介 绍 。 东 比 标 。 注 意 结 合课 程 特 点 ， 行 专 业 美 术 设 还 进 司 ， 以 充 分 利 用 这 些 社 会 资 源 ， 汽 车 销 ２ １ 课程 教学设 计 可 与 ． 售 公 司 合作 ， 建立 校 外 实 训 基 地 。 《 车 营销 实务》 程设计理 念是 “ 汽 课 以 计 。 《 车 营 销 实 务 》 程 组 教 学 团 队 结 构 就 业 市场 为 导 向 ， 汽 课 以职 业 能 力 为 目标 ， 实 ２ ３课程 录像 以 ． 合 理 。 有 专 职 教 师 ４ ， 中有 ２ 获得 高 用 为 原 则 ， 够 用 为 尺 度 ” 做 到 既 能 及 时 共 人 其 人 以 ， 精 品 课 程 录 像 的 拍 摄 制 作 也 非 常 重 级 职 称 ， ２ 曾 在 企 业 从 事 汽 车 营 销 工 了 解 汽 车 网络 营 销 等 新 观 念 ， 要 突 出 高 要 ， 秀 的 课 程 录 像 给 评 审 专 家 留下 良好 有 人 又 优 作 ， 有 丰 富 的 实 际 工 作 经 验 。 了加 强 实 职 特 色 ， 点 强 化 有 关 实 践 技 能 和 职 业 能 的 印象 ， 不 仅 要 客观 反映 教 学 的 全 过 程 ， 具 为 重 它 把 训 环 节 和 学 生 就 业 能 力 的 培 养 ， 课 程 组 力 的 培 养 ， 满 足 市 场 对 汽 车 营 销 专 业 人 还 要 表 现 教 师 的 教 学 思 想 和 教 学 艺 术 ， 本 以 从 企 业 聘 请 ３ 兼 职 教 师 ， 门 负 责 汽 车 营 才 的 要 求 。 分 析 汽 车 营 销 岗 位 实 际 工 作 优 质 教 学 资 源 和 高 水 平 的 教 学 展 现 出 来 。 名 专 从 过 程 所 需 要 的 职 业 技 能 人 手 ， 定 工 作 任 我 们 的 录 像 主 要 有 三 部 分 ， 程 整 体 设 计 确 课 销 岗位 实 训 。 学院领 导非 常重 视精 品课程 建设 ， 多 务 ， 据 工 作 任 务 确 定 必 须 的 知 识 和 技 能 ， 录 像 （ 根 即课 程 负 责 人 的说 课 录 像 ） 教 师授 课 ， 次 召开 专 题 会 议 ， 置 相 关 工 作 任 务 ， 亲 以 此 为 依 据 选 取 教 学 内容 。 布 并 录像 ， 训 环 节 录 像 （ 广 本４ 店 和 比 亚迪 实 在 Ｓ 自指 导 精 品 课 建 设 工 作 。 召 举 全 院 之 力 ， 号 在 教 学 过 程 中 ， 理 论 教 学 、 识 运 ４ 店 由 企业 销 售 经 理 为 学 生 上 实 训 课 ） 整 将 知 Ｓ 。 加 快 精 品课 建 设 步 伐 。 以 经 费 上 大 力 支 用 、 能 训 练 三 方 面 相 互 渗 透 ， 并 技 紧密 结 合 ， 个 教 学 过 程 要 充 分 发 挥 现 代 教 育 技 术 手 持 ， 立 专 项 资 金 ， 于 课 程 建 设 、 学 改 融教 学 做 为一 体 ， 采 用 项 目教 学 、 景模 段 ， 动 学 生 积 极 性 ， 设 用 教 并 情 调 体现 教 师 风 格 。 革 、 材 建 设 和 实 训 室 建 设 等 。 作 中 多 方 拟 、 例 教 学 和 综 合 实 训 等 多 种 教 学 方 式 ２． 教 工 案 ４教 学条 件的建 设 协 调 ， 院 上 下 一 条 心 ， 处 室 、 部 门 大 形 成 教 、 、 的 有 机 结 合 。 全 各 各 学 做 校 企 合 作 共 同 进 行 课 程 开 发 和 教 学 体 系 建 设 。 学 院 周 边 的 东 风 雪 铁 龙 、 亚 与 比 迪 广 州 本 田４ 店 等 知 名 汽 车 销 售 企 业 合 Ｓ 作 。 同 制 订 课 程 标 准 ， 同 编 写 校 本 教 共 共 材 ， 同 建 设 教 学 团 队 ， 同 完 善 实 训 体 共 共 系 ， 同 完 成课 程 教 学 。 据 广 卅ｌ 田汽 车 共 根 本 营销 的职 业 培 训 经 验 和 行 业 特 点 与 汽 车 企 鞠阚 豳 圜 阔鳓 汽车营销 的 汽车营销价 汽车营销的 汽车营销的促 业 共 同制 定 开 发 课 程 的 课 程 标 准 和 考 评 标 准 。 请 公 司 销 售 主 管 为 本 课 程 兼 职 教 师 聘 （ 要 承 担 学 生 实 习期 间 的 实 训 指 导 和 专 主 题讲 座）进行汽车营 销实务 现场教 学 。 ， 特 别 是 广 卅Ｉ 田 紧 邻 我 院 ， 与 我 们 深 度 合 本 并 作 ， 本 课 程 实 习 实 训 基地 建 设 、 任 企 业 为 聘 兼职 教 师以 及 学 生 实 习 实 训 ， 工学 结 合 ， 提
2016中职汽车营销（高教版杜英姿主编）教案：项目二汽车营销技巧
项目二汽车营销技巧【活动1】考察汽车销售流程【教材版本】杜英姿.汽车运用与维修专业课程改革试验教材——汽车营销.北京：高等教育出版社，2008【教学目标】1．知识目标：通过对本活动内容的学习，了解汽车销售流程，掌握汽车营销技巧。
2．能力目标：通过讲解与演示，结合多媒体手段，并组织学生对汽车市场和汽车销售公司进行实地参观考察，逐步培养学生的语言表达能力、观察能力和捕捉信息能力。
3．情感目标：渗透专业学习与实际相结合的思想，从而激发学生学习专业课的兴趣。
【教学重点、难点】教学重点：汽车销售流程；营销人员的形象准备。
教学难点：展厅接待客户、车辆展示。
【教学媒体及教学方法】本课通过使用讲—看—演的方法，调动学生的学习积极性，注重培养学生观察分析、自主探究的能力，针对不同的学生采用因材施教的方法，使全体学生在合作学习中都能有所收获。
以活动以讲解为主，可以利用多媒体进行演示，查找相关知识、图片、信息等；积极创造条件去当地的汽车交易市场和汽车销售公司实地参观考察。
【课时安排】9课时【教学建议】根据教材，本活动的教学内容需要9课时才能完成，教学中应交替使用教材、多媒体资料，组织学生对汽车市场和汽车销售公司进行实地参观考察等不同的教学方法，加强和学生的互动，使学生积极地参与到教学活动中来。
【教学过程】1．导入（10分钟）把学生转换成汽车营销人员的角色，请2～３名学生发言，谈谈汽车销售流程有哪些，相互补充和完善。
2．新知识讲授（330分钟）（1）汽车销售流程的八个环节（１5分钟）教师分析讲解：利用PPT，分析汽车销售流程图。
教师演示：举一个汽车营销的例子，来演示汽车销售流程图。
请学生对照讲解汽车销售流程，各小组讨论归纳，引导学生找出哪些是容易遗漏而又很重要的环节。
客户开发跟踪服务形象准备和销售签约成交了解客户并提供需求咨询异议处理汽车销售流程图车辆的展示试乘试驾课堂讨论，是发挥教师的主导作用，体现学生主体的有效方式。
职业院校汽车营销教学现状探究
职业院校汽车营销教学现状探究摘要：随着科技的迅猛发展和市场竞争的加剧，汽车行业正经历前所未有的变革。
电动汽车、智能汽车技术、可持续性和数字化销售策略等新兴领域正在塑造未来汽车市场的面貌。
然而，一些职业院校的汽车营销教学可能未能及时跟上这些变化，导致学生毕业后面临与实际工作相关的差距。
例如，部分学校的教材可能是多年前编写的，未能反映这些新兴领域的重要性，使学生需要额外的培训和学习，以适应快速发展的汽车市场。
此外，一些学校可能仍然采用传统的课堂教学方法，忽视现代教育技术和在线学习的潜力，导致学生无法充分利用新技术来提高学习效率和技能水平，从而在就业市场上失去竞争力。
在这种背景下，本研究旨在深入探讨职业院校汽车营销教学中存在的问题，明确改进的必要性，并提出一些建议，以提高教育质量，确保学生在毕业后具备与实际工作相关的最新知识和技能。
关键词：职业院校；汽车营销；教学现状；教学策略引言随着汽车行业不断演进和市场竞争的加剧，培养具备实际销售技能和市场洞察力的学生变得愈发重要。
本课程旨在通过理论和实践相结合的教学方法，以及与汽车行业合作的机会，为学生提供全面的汽车营销教育，从市场趋势的掌握到销售策略的制定，目的在于帮助学生在未来的职业中取得成功。
1职业院校汽车营销教学要求职业院校在进行汽车营销教学时，结合《汽车营销策划》、《汽车营销技术》、《汽车营销实务》等要求，不仅需要提供学生必要的知识和技能，以确保学生能够胜任日益竞争激烈的汽车市场。
一方面，课程内容需要与行业趋势保持同步。
汽车行业是一个充满创新和不断发展的领域，技术、设计和市场需求不断演进。
因此，职业院校的教育课程应当包含最新的汽车技术、燃油效率和环保标准。
学生需要掌握电动汽车、智能驾驶、可持续性等方面的最新趋势。
这将使学生具备专业知识，能够在市场上脱颖而出，为客户提供有关新技术和创新汽车的详细信息。
另外一方面，提供实践机会非常重要。
学生需要在真实的汽车销售和市场营销环境中进行实习和实践，以锻炼销售技巧和客户服务技能。
高职汽车营销实务教学方法与手段的探索
２ ． 只重视学生知识和技能的培养 ， 忽视 了职 业素养 的提升。在一 次汽 扎 实 ， 同时 也 活 跃 了课 堂 气 氛 。 在 讲 授 汽 车 市 场 的 调 查 与 预 测 时 。 不 仅 要 车专 业年会 上 ， 我们调查了参会 的 ２ ６家汽 车企业 ， 关于 “ 什 么是 企业 需要 求每一个小组为特定的汽车市场营销 问题进 行资料搜集 、 整理 、 分析， 对市 的高素质人才” 问题 ， 其中 ９ ３ ％ 的企 业都把 大学生 的职 业素 养放在 了第一 场 的状 况 进 行 反 映 或 描 述 ， 完 成 调 查 问卷 的设 计 及 调 查 报 告 的 撰 写 。 还 要 位， 也即是在大学生所应该具备 的职 业道德 、 学 习能力 、 沟通能 力、 团队精 求 学 生 做 一 份 Ｐ ， 进行小 组调查 工作 的汇报。切 实培养 了学生 沟通 、 协 神、 创新 能力等方面提出了很 高的要 求， 而这 方面 的培养在 我们 的教 学中 调 、 分 析 问 题 能 力 及 口头 表 达 能 力 。
一
门专业核心课程 ， 旨在使 学生 了解 汽车产 业布 局 ， 树Байду номын сангаас立现代 市场 营销观 后把全部 内容 穿插起来 带领学 生进行 一次 情境教学活动 ， 情 景活动 由老 师 还 可以将汽 车企业 的日常工作 情景 带入课 堂， 例如 汽车 ４ ｓ店 的早 会
念的 同时 ， 全面掌握汽车销 售技能 和市场 策划 方法 ， 使 学生毕 业后 能很快 组织 ， 几个小组进行活动实施， 其他小 组进行评审。 适应汽车销售和市场策 划与推广 等 岗位。但是 ， 长期 以来 ， 由于受 到教学 资源和条件 的制约 ， 汽车营 销课程一 直采取 比较 单一 的课堂 讲授 方式 ， 教 制度 ， 在每 周上课前 加入一次例会 ， 通过小 故事、 宣言或者 小游戏的方式 将 师和学生的创新潜力都不 能得到 充分 的发挥。如 何提 高学生 的实践 能力 职 业 素 养 中 的服 务 意 识 和职 业 道 德 融 人 进 来 ， 做到润物细无声。 和职业素养 ， 给学生一个创造 的平 台， 面对 这样 的问题 ， 我们如何根据 高职 ３ ． 案例教学法。案例教学法的使用 ， 主要应 用于第二个项 目汽车市 场
汽车营销实训环节教学设计(125)2
学习难点：不同群体汽车购买心理特点分析
化解方法：采用情景模式，模拟不同的工作场景让学生融入其中不断的模拟练习
教学策略选择与设计
教学策略：小组分组练习
教学策略设计：通过小组分组练习的学习，达到知识互溶，让学习能力强的同学带动学习能力弱的同学。这样既可以让学习能力弱的同学多点学习的机会，也让学习能力强的同学增强已掌握的知识。
3、点评学生操作过程实现有效的学习提升。
意图：在真实的环境中操作，学生感受到职业氛围，培养学生对职业的认同感。
学生分组操作，培养其团队意识。
分工协作，培养组长的协调组织运作管理能力。
教师对过程的监控，可以及时回答学生的题，及时发现补救学生错误
资源：工作页，教材等资料 。
意图：了解当前
客户的心理。培养主动
3. 教师点评，归纳总结
1.学生列队再
次检查服装是否整齐完好。有意外报告组长或老师。
2.根据计划方案实施
1. 小组代表展示操 作过程，并简短自评。
2. 听老师的总结与点评，记录需要提升的新的知识点和技能点。
指导学生实施，注意学生实施的安全操作及规范
答疑
监控
指导
1、组织学生角色 扮演，模拟接待过程。
2、引导学生如何向客户提出建议。
教学对象
分析
本课程的教学对象是15级汽车技术服务与营销专业的学生，对汽车营销岗位的认识程度和基本专业基础知识的掌握程度几乎为零。通过本活动以提高学生对汽车营销岗位的认知和基本专业知识的掌握。为后续工作任务的展开做好知识铺垫。
学材
《汽车营销岗位》、《三包索赔与机动车辆保险》
教学总结
与反思
审批
签名：年 月 日
评分
论高职院校《汽车营销学》课程的教学
服务 的 ， 是以汽车为载体 而展开 的教学 。汽 车产 品与其他 产 如情景教学法 ， 让学生分别扮 演销售 人员 和顾客 ， 模拟４ ｓ店 品有不 同： 日用品的售后服务环节没有汽车产品的要求 高 ， 因 销售情景 ， 应用所 学 营销知识 解 决汽 车销 售 中的 实际 问题 。 此教材应结合汽 车的独有特点 来编写 ， 且 案例与 汽车产 品相 通过这样 的角色扮演可提高学生 的学 习兴趣及主动性 。 关联 ， 所以不能选用广义的市场营销学教材。其次 ， 汽 车营销 ５ ． 教 学形式 学是一 门实效性很强 的课程 ， 其 内容 及教 学案例应 紧跟 汽车 在组织教学时 ， 理论原 理除了采用传 统 的“ 黑板 ＋粉笔 ” 市场 的发展 而不 断更 新 ， 应 与汽 车企 业 的营销实践 紧密结 合 教学形式 ， 尽 量采用多媒体 教学 ， 比如在讲解汽车广告策 略内 起来 ， 如新 能源汽车是时下汽车发展的趋势 ， 案例就应 该涉及 容时 ， 教师可在课 前选 取一 些具有代表性 的汽 车广告 案例 ， 通 到， 而且案例要及时更新 ， 才会 激发学生 的学 习积极 性 ， 给教 过多媒体 向学生展示并 讲解 。形象 生动 的多媒体 教学 形式 ， 师 的教学带来更 大的帮助 。综 上所述 ， 教材选 择应 注意 两个 会达到更好 的教学效果 。 方面 ： ①教材应 以汽车 为载 体展 开编 写 ； ②教 材应 注 重 时效 二、 实践教学
《汽车营销基础与实务》课程标准
《汽车营销基础与实务》课程标准一、课程的性质《汽车营销基础与实务》课程是我院汽车技术服务与营销专业必修的一门核心专业素质课程；是获取汽车营销师技能证书必备的专业知识课程。
本课程采用理实一体化教学。
二、本课程与其他课程的关系三、课程的目标1、知识目标：根据汽车技术服务与营销专业人才培养目标、岗位（群）需求和前后续课程的衔接，统筹考虑和选取教学内容；根据技术领域和职业岗位（群）的任职要求，参照相关的职业资格标准，构建课程体系和教学内容，使课程更加符合职业技术教育的特点和规律。
重视实践教学(实验、实训、实习)在高技能人才培养过程中的作用，体现教学过程的实践性、开放性和职业性。
教学方法、手段运用及教学情景设计上，基于行动导向的教学和技能实训的一体化。
教学情景设计上，建立了一体化的汽车营销实训中心，包括专业教室、4S店模拟室、资料查询室等；运用多媒体教学手段，注重学习与实际工作的一致性，做到实训室里有教室，教室旁边有工位，教学组织实现真正意义上的“理实一体化”教学。
2、专业能力目标：（1）了解汽车市场营销观念、研究方法，熟悉顾客价值、关系营销、汽车服务市场营销等基本理论；（2）掌握汽车市场营销的基本方法、顾客价值和顾客满意的内涵及其测度、顾客赢利率分析的基本方法、市场营销资源分配的基本方法和技术、营销调研的方法等；（3）基本掌握汽车市场营销环境的基本内容、市场细分方法；（4）能够掌握售前广告策划技能，具有汽车市场营销策划的初步能力，能用细分方法确定目标市场、进行产品服务和定位；（5）能够掌握汽车及配件市场营销技巧以及具有汽车售后服务技能及危机处理能力；3、素质目标：（1）具备良好的沟通能力、协调能力和表达能力；（2）培养吃苦耐劳的敬业精神和工作建构能力；（3）养成良好的工作责任心和诚实守信的工作作风；（4）具备独立工作能力与团队合作能力；（5）安全环保、文明工作、服务意识强。
四、教学参考书选取《汽车营销实用教程》，段钟礼，张晋桄主编，机械工业出版社，2009《营销管理》，菲利普科特勒主编，上海人民出版社,2009《市场营销理论与实务》，张卫东主编，电子工业出版社，2009《汽车市场营销》，戚叔林主编，机械工业出版社， 2007《汽车营销》，张国方主编，人民交通出版社， 2003《汽车及配件营销》，边伟主编，机械工业出版社， 2006《现代汽车营销》，肖国普主编，同济大学出版社， 2004五、课程设计的理念及思路本课程是理论课堂教学，教学中应注重以学生为主体，以学生为中心，在整个教学过程中由教师起组织者的作用，以拓展学生知识面为导向，全面讲解汽车专业相关知识，激发学生对汽车行业的专业兴趣；以开放式作业的形式引导学生对汽车知识自发学习，拓展知识面，为学生日后在工作生活对汽车的学习及应用打下良好的基础。
浅谈汽车运用与维修专业数字化教学资源建设和应用的设想和建议
浅谈汽车运用与维修专业数字化教学资源建设和应用的设想和建议作者：刁慧平来源：《汽车维护与修理·汽修职教》 2017年第11期随着信息化、数字化技术的发展，数字化教学环境逐步形成，数字化教学资源在职业学校专业课教学中越来越受到青睐，数字化教学资源已成为职业教育信息化建设的一个重要方面，加强数字化教学资源的建设、管理与应用可以高效地优化教学，促进师生共同发展。
同样，数字化教学资源已成为汽车运用与维修专业课教学的迫切需要，只有不断地创建、管理和应用多种汽车数字化教学资源，才能进一步推进汽车运用与维修专业教学的现代化、信息化进程，最终促进学生的理论和实践学习。
本文在分析数字化教学资源现状的基础上，提出了数字化教学资源在汽车运用与维修专业课教学过程中建设和应用的设想和建议。
1职业院校汽车运用与维修专业数字化教学资源建设现状目前，大多数学校加快了数字化校园建设的步伐，建设校园网，在校园网上开展各种教学活动，开发各种教学软件，利用教学软件开展教学。
我校也开发使用了泛雅数字教学平台。
特别是我校的汽车运用与维修专业，作为省级示范专业，也在泛雅数字教学平台上建设了多门专业主干课程的教学资源，改变了汽车专业教师教学理念相对落后的教学状态。
据调查，虽然学校投入了巨大资金，建成了网上数字化教学资源库，但由于各位专业教师信息技术水平的差异，在建设和使用过程中也还存在不少问题。
1.1数字化教学资源平台缺乏规划，教学资源库利用率低大多数学校虽然建立了汽车运用与维修专业数字化教学资源库，许多资源库表面上看容量很大，但是这些资源库只是试题、课件、教案、网络课程等教学资源的简单堆积，缺乏科学规划，也没有考虑网络个性化教学的实际需要，使用不方便，教学资源的利用率低。
1.2数字化教学资源中缺乏中、高职教学中的实操演示在汽车运用与维修专业中、高职教学中，技能操作、实验、实训是汽车运用与维修专业教学的重要内容。
目前建设的汽车数字化教学资源主要以文本、视频、课件、素材等这类传统的资源为主，许多素材还只是停留在对汽车部件原理的演示，不利于技能训练的虚拟多媒体和实景展现，实操演示的资源比较匮乏。
教改项目汇报稿
《多元化教学法在汽车市场营销课程中的应用研究》研究方案汇报材料各位领导、各位老师：大家好！为全面提高教育教学质量，扎实推进汽车类应用型人材的综合培养工作，本课题组对多元教学法在汽车市场营销课程中的应用进行了有益地探索，自 2022 年，《多元教学法在汽车市场营销课程中的应用研究》项目被批准立项以来，经过一年的推进实施，我们看到了一定的成效，下面我就该项目的推进情况进行汇报：/一、项目介绍随着当前汽车市场对汽车营销专业人材的素质要求不断提高，我校作为中原地区汽车营销人材的摇篮，应紧随市场发展，贴合市场需求，加大加快汽车营销类课程教学改革的力度和脚步，来满足社会对汽车市场营销专业人材干力的要求。
《汽车市场营销》是汽车服务与营销类专业的核心课程，也是一门集理论与实践于一体的综合性课程，最为理想的教学模式是理论-实践-反思-提炼经验-形成知识。
目前用人单位对营销人员存在“招之能来，来之能干”的思想，使在校学生很难找到合适的营销实习机会。
因此课程教学改革势在必行!/多元教学法改变传统的以理论讲授为主，变成以学生为主体，尝试运用多种教学方式，如体验式教学，摹拟仿真，案例教学等，设计出“教、学、做”一体化的教学模式，以期通过改革达到以下目标：(1)根据学生实际情况和汽车市场的就业形势不断完善课程标准。
构建知识、能力、素质三位一体的教学内容体系，开辟“教学项目”课程。
(2)研究多元教学设计和实践案例。
通过教学实践设计打造生动活泼的高效课堂。
多元教学课堂的教学结构及教学设计是研究的重点和难点。
(3)探索与多元教学相适应的教师素质，寻求提升教师信息化素质和专业成长的方法和途径。
二、项目进度2022.12~2022.01：项目改革方针政策的初步拟定2022.02~2022.06：项目改革方针政策的探讨和修订2022.07~2022.12：项目的实施2022.01~2022.06：项目改革后的调研和反馈(多元教学法在汽车市场营销课程中的应用研究论文发表)2022.07~2022.12：项目的修订和跟进目前，项目实施方针已完成修订已完成，汽车服务工程专业这学期正在实施，学期中期已完成一次调研和座谈。
以业务流程为导向的汽车营销一体化教学设计与实施
智库时代·28·财经智库以业务流程为导向的汽车营销一体化教学设计与实施何丽嘉（湖南电气职业技术学院，湖南湘潭 411101）摘要：汽车营销在汽车行业体系中占据着非常重要的作用，是企业实现产品向利润转化的关键环节，为此，必须要对汽车营销专业教学进行改革使其满足社会发展的需求，建立以业务流程为导向的一体化教学，结合教学环境设计以及教学资源设计，从教学目标、教学方法以及教学过程三个环节探讨了一体化教学设计。
关键词：业务流程；汽车营销；一体化教学中图分类号：F407.471文献标识码：A文章编号：2096-4609（2019）26-0028-002一、引言随着我国社会经济的不断发展，人民的生活水平也越来越高，汽车作为人们出行的主要交通工具，受到了人们的广泛喜爱，也促进了我国汽车行业的不断发展。
汽车营销是将汽车知识与营销知识相结合的专业，不仅要求学生熟练掌握汽车营销理论知识，同时还要求院校提供更多的实习机会，帮助学生提高自身的实践能力，而现阶段传统的教学模式已经无法满足现代社会发展的要求，只注重学生理论知识的培养，缺乏有效地实践练习，有些院校开展了实践课程，但是教学的内容与实际业务流程相差较远，不具有实际的教学意义。
为此，必须要对汽车营销教学进行改革，本文提出了以业务流程为导向对汽车营销进行一体化教学设计，从而促使汽车营销课程理论与实践相结合、社会工作与课堂教学相结合。
二、一体化教学的要求在实施一体化教学时，老师根据具体的工作场景设置技术或者服务方面的任务，让学生在分析和解决问题的过程中全面的认识企业工作任务的具体解决方法，并且在完成企业工作任务后进行反思和总结，通过反复的实践和总结，让学生在理论知识应用、实践操作能力以及解决企业工作任务得到全面的发展，同时还能培养学生树立正确的工作态度以及价值观。
汽车营销教学一体化是将课堂教学知识与企业工作相融合、授课内容与实际工作相符合、校内考核与工作考核相统一，并且以开展项目化、模块化教学为主体的新型教学方式[1]。
中职汽车营销专业的课程教学需求分析
中职汽车营销专业的课程教学需求分析1. 引言1.1 背景介绍汽车行业是我国国民经济的支柱产业之一，随着汽车市场的不断扩大和消费升级，汽车营销已成为一个重要的职业方向。
中职汽车营销专业的设立，旨在培养具备汽车销售、市场营销等专业知识和实践能力的专业人才，为汽车行业的发展提供人才支持。
随着汽车技术的不断创新和市场竞争的加剧，对于汽车营销专业的教育培养需求也愈发凸显。
培养学生具备良好的汽车产品知识、市场分析能力、销售技巧和服务意识，已成为该专业教育的重要任务。
对中职汽车营销专业的课程教学需求进行深入分析，对于推动专业教育的有效开展和学生的职业发展具有重要意义。
本文将从中职汽车营销专业的概述、课程设置分析、教学方法分析、教学资源需求分析以及师资队伍建设分析等方面出发，对当前中职汽车营销专业课程教学需求进行全面分析，并就专业教育的未来发展方向提出建议。
1.2 研究目的本文旨在通过对中职汽车营销专业的课程教学需求进行分析，深入了解当前课程设置、教学方法、教学资源需求以及师资队伍建设的情况。
通过对这些方面的分析，旨在找出存在的问题和不足之处，提出针对性的改进和优化建议，以提高中职汽车营销专业课程的教学质量和水平。
本文也将展望未来中职汽车营销专业课程的发展方向，为进一步完善和提升该专业的教育教学质量提供参考和建议。
通过本文的研究，旨在为中职汽车营销专业的课程教学提供有效的指导和支持，促进专业的发展和壮大，培养更多高素质的汽车营销人才，为行业发展注入新的活力和动力。
2. 正文2.1 中职汽车营销专业的概述中职汽车营销专业是一个结合汽车行业知识和市场营销理论的专业，旨在培养具备汽车销售和营销能力的高素质人才。
学生在此专业学习期间，将接受汽车行业基础知识、市场营销理论、销售技巧等方面的系统培训，以满足汽车行业对高素质销售人才的需求。
中职汽车营销专业的学生将学习汽车行业的基本知识，包括汽车的结构、原理、车型分类等方面的知识，同时也将学习市场营销理论，包括市场调研、推广策划、销售技巧等内容。
汽车市场营销 课程标准
《汽车市场营销》课程标准课程编号：课程类型：专业课课程学时：24 课程学分： 1.5先修课程：汽车文化汽车发动机构造与维修汽车底盘构造与维修适用对象：汽车运用与维修专业（汽车营销、汽车检测）一、课程性质、目标和设计思路1、课程性质《汽车营销》是汽车营销专业的主要技术必修课程，同样也是汽车检测与维修专业和汽车应用与维修专业的一门限选课程。
该课程面向汽车销售企业培养具有汽车销售技能的销售人员、销售主管以及销售管理人员。
它与《汽车配件市场营销》、《二手车评估》等一起构成"汽车营销"专业的框架支撑。
2、课程目标(1)知识目标通过完成本课程所设项目任务，使学生掌握本专业所必需的文化基础知识。
了解汽车市场的特点和发展趋势，以及汽车营销的基本原理、策略和技巧，提高学生对汽车市场的认识和综合分析能力，培养学生解决汽车企业营销实际问题的能力和创新能力。
(2)能力目标通过本课程的学习，学生应掌握管理学、经济学和现代市场营销学的基本理论、基本知识。
具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力。
了解本学科的理论前沿及发展动态。
(3)素质目标通过本课程的学习，使学生具有良好的职业道德及良好的沟通和协作能力；能正确描述工作任务、工作要求，任务完成之后能进行工作总结并进行总结发言。
3、课程设计思路课程将保证学生掌握现代汽车市场营销的基本原理和方法，对相关概念、原则及方法有一个系统的、全面的认识。
教学内容要兼顾广度和深度，整体内容具有关联性、梯度性、系统性、完整性，为提高学生学好后继续专业课程大号基础。
对实践中直接应用的内容，要侧重培养学生的应用能力。
采用案例教学法，提高教学效果。
二、课程教学内容与要求1、教学方法。
在教学过程中，应立足于基本知识的积累，在掌握理论知识的同时，进行相应的实验操作，提高学生学习兴趣。
在教学过程中，要重视本专业领域新技术、新工艺发展趋势，在讲授课程的同时，为学生提供职业生涯发展的空间，努和培养学生参与社会实践的创新精神和职业能力。
汽车技术服务与营销专业课程建设与改革探讨
汽车技术服务与营销专业课程建设与改革探讨摘要：高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，应以课程建设与改革为重点进行教学改革，应打破学科体系的束缚，开发具有高职特色的课程，逐步形成高等职业教育特色，不断提高教学质量。
本文介绍了高职教育汽车技术服务与营销专业的课程建设与改革的总目标、基于工作过程的以工作任务或产品为载体的核心课程设置和课程内容、课程特点、教材建设、教学方法与考核方法的改革等，并对课程建设与改革进行了思考。
关键词：高等职业教育汽车技术服务与营销课程建设课程改革高等职业教育作为高等教育发展中的一个类型，肩负着培养面向生产、建设、服务和管理第一线需要的高技能人才的使命。
在教学过程中，必须全面贯彻党的教育方针，深化教学改革，逐步形成高等职业教育特色。
课程是连接职业工作岗位的职业资格结构与高等职业教育机构的培养目标结构之间的桥梁，处于教学的核心地位，教学改革应从课程入手,并归宿于课程。
抓好课程建设与改革，打破学科体系的束缚，设置基于工作过程的、以工作任务或产品为载体的课程，是凸显高等职业教育特色的课程开发的突破口，是提高教学质量的核心,也是教学改革的重点和难点。
1汽营专业课程建设与改革的总体目标以工学结合作为改革人才培养模式的主要切入点，基于工作过程开发课程体系，注重教学过程的实践性、开放性和职业性，探索工学交替、任务驱动、项目导向教学模式的有效形式，课程教学突出学生专业能力发展，注重实践能力的培养和职业素质的提高，以国家级高职精品课程为目标,与企业合作开发核心课程，创设养成健全人格和训练综合职业能力的人才培养体系，为社会培养具有各类汽车的基础理论和相关知识，具有汽车市场预测与营销策划能力、能进行市场分析和管理，具备汽车营销、汽车保险与理赔及车辆评估等工作能力，适应汽车服务、营销的复合型高技能人才。
2汽营专业课程体系建设与改革2.1社会需求调查根据对汽车营销企业人才需求情况的调查，学生毕业后的就业岗位分为三类，主要就业岗位：在汽车销售及维修企业从事汽车销售、售后服务、备件管理、信息反馈、保险与理赔等工作；在汽车零部件经销企业从事汽车零部件经销及管理工作。
翻转课堂在《汽车营销》教学中的运用探析
翻转课堂在《汽车营销》教学中的运用探析随着信息技术的飞速发展，翻转课堂模式在教育领域中逐渐被广泛应用。
与传统授课模式相比，翻转课堂将学生的学习重心转移到了课堂外，通过视频、网络等多媒体手段，让学生提前预习，课后深入思考，然后在课堂上进行实践性的学习与交流。
在《汽车营销》课程的教学中，采用翻转课堂模式能够更好地促进学生的学习效果，以下从学生、教师、课程内容等方面分析翻转课堂在《汽车营销》教学中的运用。
一、学生翻转课堂模式中，学生的学习核心是自主学习和问题解决能力的养成，而学习的方式更为灵活。
学生可以通过多种媒体和渠道获取知识和信息，有利于拓展学生的知识面和思维深度。
在《汽车营销》课程中，翻转课堂要求学生提前预习相关知识点，在课堂上提出自己的问题与思考，并且通过课堂互动来解决问题。
这种学习方式可以提高学生的参与度和学习积极性，同时也能够降低学生的焦虑感和学习压力。
在翻转课堂模式中，学生可以根据自己的兴趣和能力选择所需的学习内容，从而提高了学习的效率和效果。
由于学生对知识点的理解更加深入和全面，能够更好地处理问题和应对挑战，为日后的职业发展打下坚实的基础。
二、教师在翻转课堂模式中，教师的作用更加注重与引导和促进学生自主学习。
教师需要扮演的角色是指导者和知识传递者，能够根据课程内容和学生需求进行针对性的指导和辅导。
在《汽车营销》课程中，教师在课前通过准备好的教学视频和资料提供基础知识，课堂上以讨论和交流为主，对于学生的提问和挑战进行引导和辅助。
同时，教师还可以通过数据分析和学生反馈来调整教学内容和方法，从而提高教学质量和效果。
三、课程内容在翻转课堂模式中，课程内容要求更加系统化和有深度，能够贴近实际生活和工作需求。
在《汽车营销》课程中，内容涵盖了汽车市场分析、品牌定位、市场推广等方面，并结合实际案例分析，通过课前视频学习和课堂互动解决问题，最终通过自主学习和独立思考，将知识转化为实践操作能力。
翻转课堂模式中，课程内容的更新和优化是十分关键的，因为只有保持内容的先进性和实用性，才能不断提高学生自主学习和深度思考的能力。
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多媒体技术在汽车营销专业教学中的应用及思考
来源:毕业论文网
随着计算机技术的发展, 多媒体技术应用于教学领域, 已成为高职教学改革的热点。
多媒体技术的推
广和应用, 不但为广大教师提供了新的教学手段和教学方法, 而且为培养学生的创新精神和实践能力创造了条件。
在汽车营销专业教学中笔者想淡淡自己对多媒体技术应用的体会与看法。
一、对汽车营销专业教学的优化作用
1.有助于学生对所学知识的形象理解。
《汽车构造》是汽车营销专业的核心课程。
在汽车构造教学过
程中, 会讲解大量的图片, 在传统的粉笔加黑板的教学模式下, 即使花了一定的时间和精力也难达到教学
目的的要求。
现在有了多媒体技术辅助教学, 可以用课件的形式将图片展现出来。
如课堂上讲发动机原理、曲轴运转、冷却系及润滑系的原理等等的时候, 可以用生动形象地动画演示出来, 便于学生对原理的理解, 并加深印象。
在讲发动机术语时, 可以用动画形象地展现活塞上、下止点的位置, 还能形象地展示燃料燃
烧的过程即进气、压缩、作功、排气的四个过程。
在讲ABS 的工作过程及控制过程时, 用二维或三维的多媒体动画将油路的工作状况及控制过程来表现, 这样教师讲解时会省时省力, 使学生容易理解, 从而提高讲解的效率, 增大课堂教学的信息量。
2.可以使课堂教学生动活泼。
多媒体技术能绘声绘色、栩栩如生的反应客观事物, 从而激发学生的兴趣, 启发学生的思维, 以达到事半功倍的效果, 并且使教学达到寓教于乐的目的。
好的、高品质的课件可
以把学生的思维兴奋点激发出来, 为实现最佳的教学效果提供前提。
发动机的拆装过程用动画的形式在课
堂上讲给学生, 即生动活泼又节约时间。
汽车保险与理赔课程讲解比较枯燥, 利用多媒体将整个过程编成
动画, 引入情境案例。
如把整个保险的过程以一个车( 奥迪、捷达、富康等) 为例, 将各环境、场地、人物、时间等按照故事的情节做成动画, 课堂上的气氛将活跃、轻松。
还可以提高学生对过程的理解。
3.可以创设现实情境。
利用虚拟的空间创设现实的教学环境, 可以创设一个超越时空的“虚拟现实”
环境, 为学生带来身临其境的感受。
教师不用拿实物尤其沉重或粗大的实物到教室。
将实物照片、立体的实物课件展现在课堂教学中。
把“实”变成“虚”, 然后学习者再把“虚”变成“实”。
如讲解曲轴结构组成时, 可以把曲轴做成三维图, 用课件的形式讲, 避免教师搬上一个或几个沉重的曲轴到教室; 讲发动机机体也不必把几个机体搬到教室。
同时把实物做成课件讲课, 还可以提高效率, 因为一次可以面向全班同学。
4.培养学生的创造能力。
多媒体技术支持不同的学习形式, 它可以按照人脑的思维形式把相关的信息
联系起来, 供学生浏览。
在多媒体创建的全新、开放、互动的情境中, 教师和学生处于平等地位, 学生思想解放, 积极主动参与, 他们的思维随情境向多方发散, 思维发散的广度和深度显然远远优于单一的讲授
教学模式, 对学生创造能力的培养有不可估量的作用。
5.缓解教学压力。
教学课件是由具有一定实践经验的专业教师编写制作的, 其内容是整个专业教师们
集体智慧的结晶, 它内容新颖, 叙述准确, 拆装及维修的操作实例规范, 对重复性的讲解、操作性的实验
课能发挥良好的作用。
如高职学院扩招, 汽车营销专业有多个教学班,同样的拆装等实验课程就要上多次, 采用了相应的课件进行辅导教学后, 规范了辅导内容, 尤其对年轻教师的教学规范了教学内容、动作、步骤。
不但提高了学生的学习兴趣, 减轻了教师的教学压力。
6.提高青年教师的教学水平。
随着国家级、省级精品课程的建立,以及精品课程网络的开通, 一些高品质的课件可以直接使用, 汽车营销专业的核心课程就有汽车构造、汽车电器、汽车诊断等等为精品课程, 这样青年教师可以借鉴精品课程网站的精华, 指导备课, 同时可以直接使用精品课程中的精美动画授课, 提
高了备课的效率、授课的质量, 又节省了时间, 同时提高青年教师授课水平。
二、教学实践中的思考
1.可能造成学生对知识记忆不牢。
因为授课的信息量大且快, 有可能减少学生记忆的“量”。
另外教
师授课时, 板书实际上也可以看作一种“交互”。
教师板书期间学生可以思考。
教师板书的字体、颜色等
等的印象可以在学生的脑海里留存及长的时间, 符合认知规律。
是增强记忆、帮助理解的有效手段。
尤其
对一些理论知识的讲解, 需要板书讲解。
如讲差速器的差速特性时, 需要理论公式( 板书) 与图片( 多媒体)结合使用, 不宜全部都使用多媒体。
2.听课有时变成看热闹。
尤其对新知识的教学。
根据教学课件或课件制作的水平, 容易出现这种现象———教师在不停的翻、读, 而学生在逐渐萎靡, 看起来热闹, 实际效果差。
3.减少教与学的交互。
一般情况下, 多媒体教学需要教室灯光暗,给学习者制造了压抑的环境, 降低了应有的兴奋, 降低了学习者学习的欲望, 从而降低学习效率。
由于灯光暗, 教师难捕捉学习者状态的信息, 有时学习者会否、懂否, 教师全然不知, 学习者变成被动的听、看。
4.应禁止全部PPT 为文字叙述。
目前, 高职多媒体教学已经遇到这个问题, 甚至有的学校已有明确规定, 教师授课的多媒体课件必须是图片、动画、表格或框图才允许使用。
文字的叙述使用多媒体是对教学
资源的严重浪费。
5.辅助而非主导。
目前形势下, 不能完全代替或取代传统教学形式。
防止一个极端走向另一个极端。
对传统教学中表述、抽象难懂的课程, 有针对性的去使用多媒体, 能起到事半功倍的效果, 才值得我们花
一定精力去制作多媒体课件进行教学; 对于容易理解、简单的问题, 只是追求一种比较现代的教学形式,
那就是画蛇添足。
另外对实验性的、操作技能较强的实验实习, 是不能替代的, 只能起到指导实践的功能。
比如拆装实验, 学生虽然看了教学片, 只是直观的了解拆装的步骤和要领, 但并没有掌握实际的操作技能, 也就没有达到教学的目的和效果, 应配合实际操作的训练加以强化。
综上所述, 我们只有把多媒体技术教学与传统的教学完美的结合起来, 才能提高教学质量, 汽车营销专业才能培养出既有扎实理论又有过硬的操作技能的高技能人才。
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参考文献
[ 1 ] 现代教育技术学.孔祥田主编.山东大学出版社2000 年1 月.
[ 2 ] 现代教学技术概论.贺亚毛主编.湖南大学出版社.2001 年8 月.
[ 3 ] 电化教育技能.周方主编.湖南师范大学出版社1998 年8 月.。