联想笔记本电脑广告策划书

联想笔记本电脑广告策划书

一、营销环境分析 (2)

1、宏观环境 (2)

2、微观环境 (3)

3、市场概况 (3)

4、营销环境分析总结 (3)

二、消费者分析 (4)

1、高校市场环境 (4)

2、大学生笔记本电脑品牌倾向 (5)

3、潜在大学生笔记本电脑品牌倾向 (5)

4、2011年2月中国家用笔记本电脑市场品牌关注比例分布 (5)

三、联想笔记本电脑品牌分析 (6)

1、联想笔记本电脑特性分析 (6)

2、联想笔记本电脑品牌形象分析 (6)

3、联想笔记本电脑定位分析 (7)

4、联想笔记本电脑分析总结 (7)

四、企业和竞争对手的竞争状况分析 (7)

2011年笔记本电脑品牌排行榜 (7)

五、竞争对手的广告分析 (9)

1、戴尔 (9)

2、惠普 (9)

3、华硕 (10)

4、宏基 (10)

2、根据市场情况可以达到的目标 (11)

3、广告目标的表达 (11)

二、目标市场策略

1、企业原来市场观点的分析与评价 (11)

三、联想笔记本电脑品牌定位策略 (12)

四、广告诉求策略 (13)

五、广告表现策略 (13)

3、媒介类型 (14)

4、媒介组合策略 (14)

二、广告时间 (15)

2、市场培育期 (15)

3、市场巩固期 (16)

4、市场维持期 (16)

三、广告的目标市场 (16)

四、广告的诉求对象 (16)

五、广告的诉求重点 (16)

六、广告表现 (16)

七、广告发布计划 (16)

二、广告效果预测方法 (17)

1、广告主题测试 (17)

第一部分市场分析

一、营销环境分析

1、宏观环境

（1）经济环境

随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。

加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。

（2）政治环境

我国从改革开放以来，大力进行社会主义现代化建设，积极建设有中国特色社会主义，加强党的建设，国内政局稳定，经济现代化水平大大提高。同时，我国为更快更好的发展经济颁布一系列经济政策和法律政策，不仅有利于本国企业的发展，也有利于外国电脑企业进入中国市场，为笔记本电脑的发展提供了良好的市场环境与法律环境。

（3）技术环境

随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。

2、微观环境

（1）联想与供应商的关系

联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。

（2）联想与营销中间商的关系

联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。

3、市场概况

（1）市场规模

笔记本电脑市场份额

4、营销环境分析总结

(1) 市场机会

整个市场将继续扩大, 需求量将逐步提高。

(2) 市场威胁

由于这是一个比较饱和的市场,而且更多的品牌都在开发更新的功能，尤其是已有合资的品牌在市场的垄断。

(3) 企业在市场中的优势

联想企业具有比较雄厚的实力, 而且关注度较高，因此有能力转变产品在

市场上的现状。而且由于产品上市的时间还不长, 消费者还没有形成国有的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。

(4 )产品在市场中的劣势

联想产品的市场占有率一般,而且市场对国有品牌的不信任, 部分消费者可能因为品牌原因不愿意选择本产品。

(5)总结重点问题

基于企业长远的发展,迅速抢占高校市场,再以实力争取到市场满意度，在现有的主要品牌中，获得优势地位。

二、消费者分析

1、高校市场环境

在中国，广义的高校学生有将近2000万，这个市场相当1/4个德国，1/3个英国，除去学杂费，平均每人每年4000元，这就意味着有800亿的市场。

中国当代高校生群体潜在的市场价值、对于其他人群的影响力和其独特性，正在引起越来越多的研究机构和企业重视。

根据北京新生代市场监测机构针对高校学生市场的一个调查报告显示，大学生是未来消费的实力阶层，因为根据中国市场与媒体研究在中国7年的调查发现，中国社会目前最富有的阶层中，拥有大学生及以上学历的人群占到约40%。

高校学生群体无疑是未来的实力阶层，高校学生市场具有独特的商业价值。他们较高的学历和综合能力，使得大学生未来将成为许多企业最为重要的客户或合作伙伴；他们相对集中的区域、客观的消费能力，以及相对宽松的竞争环境，使得企业在校园市场较社会而言还有很大的作为：他们未来所拥有的巨大消费能力，使得高校学生群体在不久的将来会成为大多数企业所追逐的最重要的消费群体。