超市元旦促销策划书[精编版]

超市元旦促销策划书[精编版]

世纪联华

元旦促销策划书

一、公司背景介绍

联华集团是目前全国最大的连锁超市集团公司，公司创建于1991年5月，经过十几年的发展，联华现已成为中国最大的商业零售企业，形成了大卖场、加强型食品超市、标准超市、便利店、药品连锁和电子商务等多元业态并举的经营格局。门店遍及苏、浙、皖、赣、鲁、豫、晋、辽、吉、新疆、内蒙古等省区100多个城市。

温州世纪联华超市有限公司是隶属联华集团公司下属的一分公司。至今为止已在温州市内和市外开出了多家大型超市，并始终贯彻公司“顾客第一唯一的第一”的经营理念，为广大的消费者提供更好服务的同时带去更多的便利和更多的实惠。

二、环境分析

1、宏观环境分析：

经济环境：鹿城区经济水平较为发达，超市的收益主要来源于附近居民和附近学校（浙江工贸职业技术学院）。

文化环境：服务群体以附近居民为主，以附近学校为辅。由于服务群体中大部分都是附近居民，所以整体文化水平较低。

科技环境：鹿城区的科技水平相对于温州市区来说还是比较先进的。

2、产品分析：

超市商品品种较为齐全，能够满足附近居民和在校学生的需求。但和其他竞争对手相比，没有任何突出的特色，难以在消费者的心目中留下一个深刻的印象。

3、竞争者分析：

4、消费者分析：

三、SWOT分析

1、内部优势：店面大，货品较齐全，店内宽敞，光线充足，通风条件良好，货架设计区域性明显，商品陈列符合磁石理论，装潢相对较好。

2、内部弱势：缺少特色商品，货架更新不及时，信息服务及信息回馈不同步，与顾客交流及服务系统不完善，超市商品价格比偏高。

3、外部机会：生活消费品为主要的市场需求，每年都有消费力的更新，消费人群以学生为主，潜在消费力较大。

4、外部威胁：地处市中心，门口交通拥堵，停车难，有邻近的超市及校园零售部作为竞争对手。

四、促销活动背景：

元旦节将至，世纪联华超市决定在元旦节期间，将举行一个以“共庆元旦，齐迎新年”主题的

活动，为了感谢新老顾客的支持，给消费者营造一个祥和、愉快、轻松的节日购物气氛。

五、促销活动时间：

2012年12月31日8：00-22：00

至2013年1月3日8：00-22：00

六、促销活动目的：

1、以现有顾客群体为基础，为感谢新老顾客的支持作的一个惠赠；

2、以提升客流量为目的，扩大世纪联华超市在温州的知名度、亲情度、影响力，提高与沃尔玛超市的竞争力；

3、利用降价活动，可以缓解积压库存的局面；

4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫；

5、利用元旦这个假期，可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。

6、“超市就是自己家”。世纪联华超市尽其所能使顾客感到在购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。

元旦节是关系到世纪联华超市年末与下年年初营销的影响力。在一定程度上也预示着全年的景象。所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现世纪联华超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

七、促销活动主题：

“共庆元旦，齐迎新年”

八、促销活动内容：

依靠超市组织策划的活动和派送小赠品来完成此次促销活动。

九、促销活动开展方式：

自2012年12月31日8：00营业开始，促销活动就开始了。全场员工进入工作状态，以饱满的热

情来服务每一位消费者。

十、促销活动具体内容：

1、全场产品打8.8折。（除熟食外）；

2、一次性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动；（附录：抽奖活动）

3、一次性消费满18元就可以凭小票收到一副对联；

4、一次性消费满100返还12元购物卷，满200返还30元购物卷，多消费多得；

5、在元旦节那天进行节目表演，吸引消费的注意力；

6、活动时间：2013年01月01日——2013年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张，数量有限，送完即止；

7、凡前100名顾客，无论消费不消费都可以收到一个小红包（内有0.5元-2元不等的金额）。

十一、促销活动宣传：

1、宣传作品：印制专门的DM宣传手册，把超市内吸引顾客的价廉、质优、物美的产品印出来宣传，达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的；

2、制作传单在一些居民小区发放；

3、在超市外墙上贴上本次活动的相关信息；

4、在鹿城区的广告栏粘贴本次活动的海报；

5、利用专车在鹿城区的街道上进行语音播放。

十二、促销活动安排：

1、把所做的每一项媒体策略实施下去。

2、清点平时消费者最喜爱的商品库存，不要到时候商品不够，致使给消费者造成“欺骗”心理。

3、做好活动前的培训事宜，不要因为活动到来，顾客人满为患导致手忙脚乱，服务水平下降等负面影响。

4、检查所有设备的安全隐患，保证顾客的人生财产安全。

5、将每个活动的准备工作落实，避免准备不足给消费者不好印象。

6、氛围布局

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

（1）发动某些厂家（经销大品牌或有意向联营厂家）做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，针对元旦参与场外活动的厂家视场地大小安排演出顺序。（业务部联系厂家，企划部组织活动）

（2）商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。（3）商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）

（4）设计制作一个大型活动促销宣传喷绘画面，悬挂于楼体前方，内容为本次元旦系列促销活动内容概要（主题要醒目）。

（5）楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

（6）节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。