消费者心理学论文

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浅议消费者心理的毕业论文

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浅议消费者心理的毕业论文在现实生活中,每一位消费者的购买行为都存在着多多少少的不同。

下面是店铺给大家推荐的浅议消费者心理的毕业论文,希望大家喜欢!浅议消费者心理的毕业论文篇一《个人消费者在电子商务模式下消费心理浅析》摘要:伴随互联网在中国的高速发展,越来越多的个人消费者开始在电子商务里扮演重要的角色。

本文主要针对个人消费者,在当前形势下,在电子商务活动中扮演的角色和消费心理做一个简单的分析。

根据中国互联网络信息中心(CNNIC)2011年7月19日在京发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》指出,截至2011年6月,中国网民规模达到4.85亿,较2010年底增加2770万人;互联网普及率攀升至36.2%,较2010年提高1.9个百分点。

我国手机网民规模为3.18亿,较2010年底增加了1494万人。

这种快速的增长给电子商务带来了前所未有的发展机会,而手机网民的迅猛增长也让移动商务这一衍生品变成了电子商务中一个增长点。

电子商务具有开放性、全球性、低成本、高效率的特点,已被各行业广泛运用。

根据世界贸易组织的报告,以网络为基础的贸易金额以每年翻番的速度增长。

因此,众多现代企业都把发展企业与消费者之间的电子商务模式作为一种潜力巨大的新型商务模式加以开发。

消费者的消费心理和消费行为是企业制定经营策略特别是制定营销策略的起点和基础,直接影响电子商务的经营效果和发展空间。

深入研究电子商务模式下个人消费者的消费心理对进一步拓展电子商务具有重要意义。

电子商务发展迅猛,除了互联网的膨胀式发展构成的平台以外,还由以下特性决定:(一)营销成本低传统的商业模式需要店铺和仓库的支持。

而在电子商务中,可以忽略店面的因素,从而减少了租金的支出。

存货状态、单价可以在网上查询,也可以进行网上促销,降低了传统促销的人力成本支出。

(二)经营规模可大可小电子商务通过互联网把企业与全世界联系起来。

结合现代化的物流,企业规模的大小已经不再是影响与世界市场的对接的因素,小企业可以通过这些便利条件,把产品和服务推向国际和国内市场,实现跨区域、跨国界经营。

消费心理学毕业论文

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消费心理学毕业论文人的心理活动支配其购买行为,从消费者的心理学角度分析,在“体验式营销”的刺激下,消费者由注意到感知,再到认同,进而导致消费行为的产生。

下面是店铺为大家推荐的消费心理学毕业论文,希望大家喜欢!消费心理学毕业论文篇一《从消费心理学谈商标翻译》[提要]所谓商标,就是商品的标记。

商标词语已经成为当今语言使用中发展变化最快、最突出的社会用语之一。

商标词语通过多种方式直接影响到人们日常生活的方方面面。

伴随着经济社会的迅速发展,商标词语的影响也将逐渐扩大。

商标翻译作为直接为经济社会服务的重要手段,必然是社会领域研究的一个重要课题。

本文从分析消费心理学定义与商标心理效应入手,总结商标翻译几点原则。

关键词:消费者;消费心理学;商标;翻译消费心理学是心理学的一个重要分支,是心理学在市场营销领域的具体运用,是研究人们在消费活动中的心理现象及其规律的一门学科,是消费经济学的组成部分。

研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。

消费心理学的研究内容主要为两个方面:一是影响消费者购买行为的内在条件,包括:消费者的心理活动过程、消费者的个性心理特征、消费者购买过程中的心理活动、影响消费者行为的心理因素;二是影响消费者心理及行为的外部条件,包括:社会环境对消费心理的影响、消费者群体对消费心理的影响、消费态势对消费心理的影响、商品因素对消费心理的影响、购物环境对消费心理的影响、营销沟通对消费心理的影响。

消费心理是指人作为消费者时的所思所想。

消费行为是指从市场流通角度观察到的,人作为消费者时对于商品或服务的消费需要,以及使商品或服务从市场上转移到消费者手里的活动。

任何一种消费活动,都是既包含了消费者的心理活动又包含了消费者的消费行为。

准确把握消费者的心理活动,是准确理解消费行为的前提。

而消费行为是消费心理的外在表现,消费行为比消费心理更具有现实性。

商标是为消费者识别该商品而设计的一种标记或符号。

消费心理学论文参考

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消费心理学论文参考“消费心理学”是近年来兴起的一门新兴学科,也是心理学中的一个重要分支,主要研究人们在日常消费过程中的心理现象的产生、发展及其活动规律。

下面是店铺为大家推荐的消费心理学论文参考,希望大家喜欢!消费心理学论文参考篇一《从消费者心理与行为角度浅析商业橱窗设计》【摘要】以商业橱窗设计为研究对象,从消费者心理和行为的角度出发,从空间布局、色彩、照明三方面,对如何在激烈的商业竞争中设计出优于竞争对手的商业橱窗进行了探索。

【关键词】商业橱窗;消费心理一、引言随着近年急速的城市化进程、生活方式多样化以及商业竞争的逐步白热化,人们的生活选择正在日益变得丰富多彩。

购物已经成为现代人最重要的活动之一,商业空间自然也成为了人们的主要活动场所。

橱窗作为空间设计中的重要组成部分,越来越被商家重视。

研究消费者的心理与行为,为商业橱窗营造良好的展示效果,以招徕消费者,唤起他们对商品的兴趣,激发他们的购买欲望,已经成为重要的研究领域。

二、消费、消费者心理与消费行为消费是人类通过消费品满足自身欲望的一种经济行为。

具体说来,消费过程包括消费者的消费需求产生的原因、影响消费者选择的有关因素、消费者满足自己的消费需求的方式,等等。

而研究消费者在消费活动中表现出的种种心理和行为的科学就是消费者心理与行为学。

消费者心理与行为的表现形式多样,其中涉及到消费者作为群体的心理与行为和作为个体的个人心理、行为方式;以及消费文化对消费者心理与行为的影响,都是值得深入研究的问题,尤其在消费文化变化速度明显加快的中国。

研究我国现阶段消费者在决定是否消费,消费何种品牌,何时、何地消费,采取何种消费方式,以及消费后怎样使用等环节的心理活动,研究消费者如何对需求品进行分析、比较、选择、判断,对于商品的设计、包装、营销等都具有极大的意义。

三、商业橱窗设计商业橱窗是商场利用沿街墙面辟出一定深度和宽度的四维空间,它借助于色彩、灯光等手段,把花样繁多的商品经过巧妙组合布置,组成富有装饰性的货样群,配以各种形式的说明文字和装饰文字,向消费者进行商品宣传。

消费者行为心理的相关论文

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消费者行为心理的相关论文消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采用的各种行动,包括先于且决定这些行动的决策过程。

下面是店铺给大家推荐的消费者行为心理的相关论文,希望大家喜欢!消费者行为心理的相关论文篇一《消费环境心理对消费者行为影响研究》[摘要]文章核心思想是通过主成分分析法对移动医疗市场消费环境心理进行分析,目的是了解在移动医疗业中哪些环境心理因素对消费者行为产生主要影响,旨在为相关营销策略提供信息支持,同时也提供了一种消费环境心理对消费者行为影响研究的思路。

[关键词]主成分分析法;消费环境心理;消费者行为;移动医疗1移动医疗市场简介国际医疗卫生会员组织HIMSS将移动医疗定义为mHealth,即通过使用移动通信技术提供医疗服务和信息。

具体到移动互联网领域,则以移动终端系统的各类医疗健康APP应用为主。

它为发展中国家的医疗卫生服务提供了一种有效方法,在医疗人力资源短缺的情况下可通过移动医疗解决问题。

当前我国移动医疗发展迅速。

就市场规模来看,2014年我国移动医疗市场规模已突破30亿元,且预计2016年将突破80亿元大关;就用户规模来看,从2011年至2014年移动医疗互联网用户从3.56亿人次增至5.53亿人次,增幅高达55.3%。

虽然当前国内移动医疗市场呈现井喷式现状,但无论从发展时间还是技术水平,我国移动医疗仍处于初步发展阶段。

不过相信随着人们对于移动互联网逐渐开放包容的心态,在未来中国移动医疗将会拥有大批成熟且固定的用户群体。

2分析方法简述本文采取主成分分析法对移动医疗市场消费环境心理进行分析,其目的是了解在移动医疗业中哪些环境心理因素对消费者行为产生主要影响。

第一步,结合相关文献设计消费环境心理评价指标体系。

第二步,依据评价指标体系进行问卷设计,将问卷设计为李克特7级量表问卷,从而使定性指标变为可量化分析的变量。

第三步,通过SPSSstats对问卷数据进行降维分析,将原本复杂多样的影响因子降维成为少数几个主成分,从而得到对消费者行为产生主要影响的环境心理因素。

消费心理学探究论文

消费心理学探究论文

消费心理学探究论文消费心理学是消费经济学的组成部分。

研究消费心理能正确引导个人消费,减少因消费决策失误而后悔,避免因追求时髦而失控,克制因收入增加而挥霍无度。

下面是店铺给大家推荐的消费心理学探究论文,希望大家喜欢!消费心理学探究论文篇一《浅析消费心理学情景模式教学的构建》摘要:《消费心理学》具有很强的实践性,十分有必要构建情景教学模式。

情景教学模式的构建可以从增加情景实训课时比例、推行案例情景教学、创设角色情景三个方面入手,在课程考核时注重对情景教学过程的评价,从而提高体验式教学的质量和效果。

关键词:消费;心理学;情景教学;模式;构建《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合,具有很强的实践性。

按照学校的实用技能型高职高专办学定位, 以及消费心理学课程在人才培养方案中所承担的任务, 本课程的教学目的不仅要使学生对消费心理学整个理论体系有完整的了解, 更重要的是引导学生掌握在现代营销中如何运用心理学的方法和技巧。

①但由于学生普遍缺乏心理学的基础理论,传统的教学方法难以激发学生学习兴趣。

这就要求改变传统教学模式以提高教学质量。

1、消费心理学教学情景模式构建的必要性教学情景模式是一种参与体验式教学。

参与体验式教学的特点包括亲历性、个体性、缄默性和愉悦性。

现代学习观指出,学生的学习是一种选择性学习、实践性学习、创新性学习。

传统的满堂灌填鸭式教学方式已不适合现代教学论和学习观的要求。

传统教学论中的“教师中心论”逐渐被现代教学论中的“教师主导学生主体论”所取代。

②因此,通过设计教学情景模式,可以让学生通过实际行动亲身经历某件事或某个角色,从行为和感情上直接参与到教学活动中来,通过自身的体验和亲历来建构知识。

一方面,教师把专业知识融入到激发学生兴趣的教学方法中去,使教学过程像娱乐活动一样吸引学生;另一方面,教师通过调动学生学习的积极性,将被动学习变成主动掌握,使学生体验到学习的快乐。

2、消费心理学教学情景模式的构建2.1推进课程教材改革,增加情景实训课时比例课程教材应根据高职学生的认知特点及市场营销专业人才培养方案的要求编写,从学科体系中选取重要的基础知识,结合市场营销实战素材,并配以理论相对简化、内容相对丰富、视角相对独特的教学大纲和教案。

关于消费心理学的论文

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关于消费心理学的论文范文一:女性消费心理引导室内商业环境设计1女性消费心理与室内商业环境设计的关系1抑制型消费,这类人群的主要消费场所以经济、实用型为主,无需过于铺张的装饰,而在功能和空间感受上应当以简洁实用为主,尽量突出商品而非环境本身,例如超市环境的设计。

2理智型消费,这类人群的消费有特定的目标,所以在室内商业环境的设计中首先要明确设计定位,凸显环境性格特征以满足群体的消费要求,引导积极的消费行为,多数室内商业环境都以此类人群为主要设计对象。

3个性化消费,这类人群消费除了商品和服务本身,还有对自身价值的肯定、享受生活的感觉,而这种感觉很大程度上取决于消费环境的舒适度以及品味的高低,所以对于环境的设计要求相对较高,需要完善的配套设施以及考究的细节设计,例如各类高档购物中心、休闲会所等。

2女性消费观对室内商业环境设计的启示2.1一般室内商业环境的设计要求本文中提到的“室内商业环境”指创造和谐的购物与销售室内空间的设计,包括超市、专卖店、购物中心等。

室内商业环境具有明确功能要求,同时也有不同风格和特色变化的要求,要求通过总体设计、平面布局、道具设置、灯光设计、陈设等相关元素来营造具有风格特点的室内空间。

具体来说要综合考虑以下因素作为设计的出发点:1商品、服务的功能、价值、物质特征;2消费所体现的购买心理、人格特征、应用价值;3建立在商品与需求之上的商誉、文化和传承;4环境因素、形式化手段等等。

2.2当代女性消费心理对于室内商业环境设计的启示社会在发展,社会财富不断增长,在此宏观环境下消费水平提高了,消费观念的变化也是勿庸置疑的,国内室内设计起步较晚,整体水平良莠不齐,能够关注并有能力做出具有女性独特审美气质设计作品的设计师并不多。

许多受过高等教育、有一定的经济能力和品位的都市中青年女性发现很难找到符合她们审美要求的商品和环境。

进行室内商业环境设计时应该正视这个滞后的现状,考虑如何在设计中去缓和甚至解决这个矛盾。

有关消费者心理分析的论文

有关消费者心理分析的论文

有关消费者心理分析的论文消费者心理受这种趋势带动,稳定性降低,在心理转换速度上趋向与社会同步,在消费行为上则表现为产品生命周期不断缩短。

下面是店铺给大家推荐的有关消费者心理分析的论文,希望大家喜欢!有关消费者心理分析的论文篇一《网络营销的消费者心理分析》[摘要]网络营销的出现使消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由,但同时也使消费不信任。

本文通过对网络营销的优势和网络营销中消费者心理的特点分析,提出在我国开展网络营销应该关注的问题。

[关键词]网络网络营销消费者心理一、引言网络营销的最大特点在于消费者需要为主导。

消费者在此将拥有比过去更大的选择权力与自由。

他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内找寻满足他们的商品,不受地域限制。

通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店(Virtual Store),消费者可获取更多的有关信息和其组合,使购物更显个性。

消费者甚至有权决定是否接收广告信息或接收哪些类型的信息。

随着计算机辅助设计、人工智能、遥感和遥控技术的进步,现代企业将具备以较低成本进行多品种小批量生产的能力,这一能力的增强为个性营销奠定了基础。

但要真正实现个性化营销还必须解决庞大的促销费用问题。

网络营销的出现则为这一难题提供了可行的解决途径。

企业的各种销售信息在网络上将以数字化的形式存在,可以极低成本发送并能随时根据需要进行修改,庞大的促销费用因而得以节省。

企业也可以根据消费者反馈的信息和要求通过自动服务系统提供特别服务。

例如可通过电子邮件向消费者传送特定的信息或致以节日的问候。

二、网络营销优势传统的营销管理强调4P(产品、价格、渠道和促销)组合,现代营销管理则追求4C(顾客,成本、方便和沟通),然而无论哪一种观念都必须基于这样一个前提:企业必须实行全程营销,即必须由产品的设计阶段就开始充分考虑消费者需求和意愿。

遗憾的是,在实际操作中这一点往往难以做到。

原因在于消费者与企业之间缺乏合适的沟通渠道或沟通成本过高。

2021年消费心理学论文3000字【三篇】

2021年消费心理学论文3000字【三篇】

【论文写作】消费心理学是心理学的一个重要分支,研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。

消费心理学是一门新兴学科。

其目的是研究人们在日常消费过程中的心理活动规律和个体心理特征。

以下是为大家整理的关于消费心理学论文3000字的文章3篇 ,欢迎品鉴!消费心理学论文3000字篇1摘要随着我国电子商务模式的多样化发展和逐渐趋于成熟,符合广大消费者消费心理的社交电商应运而生,各大综合性电商平台以及新型社交电商平台纷纷研发出了属于自己的社交电商模式,满足了消费者普遍的从众心理和推崇权威的心理,本文主要就从消费者消费心理学范畴对我国社交电商营销模式进行研究分析,并为我国今后针对消费者心理学层面的社交电商研究发展提出一些建议。

关键词消费心理学;社交电商;从众;推崇权威一、社交电商营销发展现状分析近年来随着我国移动互联网的高速发展,人们对于手机上网进行社交的需求日益增强,而各大电商平台依据人们在互联网上的社交属性,纷纷开展了基于社交前台的电子商务活动。

社交电商的出现,不仅使得传统电商平台寻找到了新的流量入口,还能够帮助企业或个人商家多开辟出一条与客户随时进行沟通和洽谈的道路,既方便了双方的商务往来活动,也为已经走向成熟的中国电子商务市场注入了新的活力和商机。

目前,我国社交电商的典型营销模式有诸如小红书模式的内容导购类的社交电商平台,也有基于关键意见领袖(KOL)的分销营销模式,更有以拼多多为代表的短短三年就得到上市的拼团营销模式。

根据我国互联网数据平台预测,到2020年,我国社交电商市场的规模将会突破万亿级。

面对如此增长快速,未来潜力巨大的电子商务模式,虽被电商各平台广泛利用,因为发展步伐过大,过程中也出现了种种问题,亟待解决。

例如在2019年“315”期间暴露出的关于分销类社交电商的问题,3月14日,广州市工商行政管理局就广州花生日记网络科技有限公司的传销(直销)违法行为做出处罚决定。

行政处罚内容包括责令整改、罚款,责令处罚150万元人民币,并没收违法所得73058万元人民币,合计74558万元。

消费者心理学论文

消费者心理学论文

消费者心理学论文引言消费者心理学是关于消费者行为和心理的研究,包括消费者的需求诉求、购买行为、消费体验等方面。

消费者心理学研究为企业制定市场策略提供了科学的理论基础,对于企业提高市场竞争力、增加销售额、提高品牌知名度都具有重要意义。

一、需求诉求消费者的需求诉求是消费者购买行为的前提和基础,也是企业制定市场策略的重要参考。

消费者的需求诉求包括实际需求和心理需求两个方面,实际需求是指消费者的需求是基于其生活需要而产生的,心理需求则是指消费者的需求是基于其心理需求而产生的。

研究表明,不同文化、不同社会群体、不同年龄、不同性别和不同经济条件的消费者对需求诉求的差异非常明显。

因此,企业在制定市场策略时必须考虑到消费者不同的需求诉求,才能制定出针对性强、市场反应较好的策略。

二、购买行为消费者的购买行为是消费者心理学研究的重点之一。

购买行为是消费者根据自己的需求和心理因素作出的购买决策和行动。

消费者的购买行为不仅包括了购买产品或服务的过程,而且还包括购物环境、购物体验等因素。

因此,了解消费者购买行为的规律,对于企业了解目标客户、优化营销策略、提高销售额都有重要作用。

三、消费体验消费体验是指消费者在购买产品或服务过程中获得的整体体验。

消费体验包括了购物环境、商品质量、客户服务等方面。

消费者的消费体验会直接影响到消费者与企业的关系,而对于企业来说,建立良好的消费体验,能提高品牌忠诚度、减少消费者流失率,增加销售额。

四、心理因素心理因素是消费者心理学的重要研究对象。

心理因素涉及到消费者的需求、感受、态度、价值观等因素。

消费者的心理因素与购买行为密切相关,消费者会根据自己的心理因素来作出购买决策,也会受到企业营销策略和产品特点等因素的影响。

因此,了解消费者的心理因素,对于企业制定市场策略、优化产品设计等方面都有着重要作用。

结论消费者心理学研究能够全面了解消费者的需求、购买行为、消费体验和心理因素等方面,不仅帮助企业制定针对性强的市场策略、优化产品设计,同时也能提高销售额、增加品牌知名度。

探析消费者心理的有关论文

探析消费者心理的有关论文
[1]菲力普·科特勒.营销管理[M].上海:上海人民出版社,1997,02.
[2]李光斗.插位——颠覆竞争对手的品牌营销新战略[M].北京:机械工业出版社,2021,09.
感谢您的阅读,祝您生活愉快。
3消费者的习惯心理。消费者一般都有特定的消费习惯,这是消费者在日常生活中长期的消费行为中形成的。消费习惯一旦形成,一般不会轻易改变。品牌定位表达了一种哲理化的情感诉求,会激发消费者的消费欲望,培养消费者的消费习惯,提高消费者的品牌忠诚度。由于习惯的潜移默化的影响,人们渐渐形成了固定的生活方式。这种生活方式在历史中沉淀,使成为一种文化习俗,沉淀到一定的厚度,便是一种文化底蕴。营销专家们经过多年的摸索和探讨,早已形成了一套充分利用这种潜在的文化底蕴的经营理论——利用消费者的习惯心理来实现销售目标。
2消费者的规范心理。规范是指人们共同遵守的全部道德行为规则的总和。在现实生活中,规范有着巨大的作用,它左右着我们的思想,制约着我们的言行,影响着我们生活的方方面面。规范的面孔是多种多样的,它包括原则、理智、义务、礼貌、友谊、忠诚、谅解等多种因素。在许多情况下,规范可以成为诱发消费行为的动机。据营销专家的长期调查与研究,消费者之所以喜爱某种品牌常常是为了避免或消除一种与其规范和价值相矛盾的内心冲突。消费者在做出购买或不购买某一品牌的产品时,规范是一个重要的影响因素。20世纪80年代初,全球掀起一股环保热。“青蛙”作为德国第一个重视环保的大众品牌,它不仅把属于规范范畴的环保观点当作价值广告战略的补充,而且还非常自豪地将它放在广告宣传的中心位置。短短3年,其产品的销售额便提高了3倍。它的成功,正是因为它与全球性的环保意识相吻合,从而让消费者拥有一个与之所信奉的规范相适应、相协调的良好感觉。
5消费者的情感心理。情感是人对外界刺激的心理反应,如喜欢、爱慕、悲伤、恐惧、愤怒、厌恶等。消费者喜欢或者厌恶某种产品,都是消费者情感的自然流露。有经验的品牌经营者早已看重这些,他们往往不遗余力地通过广告、公关等手段,挖掘品牌成长的潜力,触动消费者的情感,充分利用消费者的情感心理来提升品牌。

消费心理学论文(共10篇)

消费心理学论文(共10篇)

消费心理学论文(共10篇)消费心理学论文(一): 消费心理学一、选择题 1.人的基本心理活动和首要的心理功能是()A.认识 B.情感 C.情绪 D.意志2.通过口头信息传递途径了解消费心理的方法是()A.观察法 B.抽样法 C.问卷法 D.访谈法3.感觉是由感觉器官的刺激作用引起的()A.客观反应 B.主观经验 C.变化 D.反映4.个性心理特性的核心是()A.气质 B.性格 C.能力 D.兴趣5.作为个性心理特征之一的兴趣,其形成的主要因素是()A.先天素质 B.后天影响 C.性别 D.年龄6.消费者对一种商品的消极态度转变为积极态度,属于态度的() A.方向性改变 B.目的性改变 C.功能性改 D.发生度改变7.促使购买行为产生的动机是()A.一般动机 B.主要动机 C.主导动机 D.从属动机8.消费者受群体规范影响的主要心理原因是()A.仿效心理 B.学习心理 C.攀比心理 D.追随心理9.从年龄差异上看,时间消费心理较强的群体是()A.少年儿童 B.青年 C.中年 D.老年10.消费流行的本质在于其标准的()A.抽象性 B.主观性 C.客观性 D.盲目性11.促使感性消费得以产生的本质性原因在于()A.人与人之间关系的改变 B.人与自然之间关系的改变C.消费心理的改变 D.消费行为的改变12.商品名称的首要心理功能是()A.认知功能 B.记忆功能 C.情感功能 D.联想功能13.商业广告的传播功能主要是()A.促进功能、展示功能、增强功能、提示功能B.促进功能、劝服功能、展示功能、提示功能C.展示功能、劝服功能、增强功能、提示功能D.促进功能、劝服功能、增强功能、提示功能14.在其他条件相同的情况下,人们的注意程度与广告版面大小之间的关系是()A.正比关系 B.反比关系 C.不确定关系 D.没有关系的15.消费者去北京百货大楼买过东西,日后能够想起百货大楼的形象,就是()。

A.情绪形象记忆 B.感知形象记忆 C.长时记忆 D.概念记忆二、单项选择1、人们常用( A )来指这一种现象,当商品的价格下降时,一些消费者认为这是该商品品质的下降,或者认为是其“独占性”丧失,从而停止对该商品的购买。

消费心理学的有关应用论文

消费心理学的有关应用论文

消费心理学的有关应用论文《消费心理学》将普通心理学基础知识与市场营销理论的有机结合,具有很强的实践性。

下面是店铺给大家推荐的消费心理学的有关应用论文,希望大家喜欢!消费心理学的有关应用论文篇一《消费心理学在广告中的应用》摘要:消费心理学是研究广告活动与消费者相互作用过程中产生的心理现象及其存在的心理规律,从业者参考消费者的心理触动关系,才能与消费者心理产生共鸣,进而引起的广告效应、促进物资消费活跃起来。

关键词:消费心理学;广告;广告心理学心理学是一门基础理论学科,它研究的是人们在社会活动中心理现象的发生、发展的规律。

列宁认为心理现象是物质世界的“复写、摄影、摹写、镜像”。

简单来说,也就是消费者在消费时所产生的想法。

研究消费心理,对于消费者可提高消费效益;对于经营者可提高经营效益。

任何一种消费活动,都是既包含消费者的心理活动又包含消费者的消费行为。

一、广告与消费者心理的关系广告是人类社会生活和商品生产、商品交换的产物,也是人类信息交流的必然产物,它是有效维持与促进现代社会身存和发展的一种大众资讯工具和手段[1]。

由于广告的接受者是人,必须以人的心理为基础,因此研究消费者心理、消费者行为与广告的联系显得尤为重要。

因此要抓住消费者的心理需求结合广告信息中贯穿并施加影响消费者在消费过程中的心理活动,可以从以下三个阶段理解广告与消费心理的关系。

1.导入期广告与消费心理的特点。

这一阶段的产品款式新颖,功能性强。

新产品的首要特点就是“新”上。

这一特点正是新产品未来旺盛生命力的源泉所在。

该时期是产品生命周期开始的广告阶段。

消费者对此类产品毫无所知或知之甚少,没有多大的购买欲。

根据大众基本消费群的这一消费心理特征,广告应当加强对新产品的性能与特点的宣传,因此需要打开消费者需求的大门。

不仅要告知新产品的特点及功能,而且要激发消费者的购买欲,起到导入期该有的广告作用。

2.成长、成熟期广告与消费心理的特点。

产品的销售量较之前一阶段逐渐增加,在经过导入期的努力下充分吸收了消费者的意见,使产品不断完善,新产品基本定型。

关于心理学消费观念问题与机制探析的论文三篇

关于心理学消费观念问题与机制探析的论文三篇

心理学消费观念问题与机制探析的论文关于心理学消费观念问题与机制探析的论文三篇第1篇:大学生消费存在的主要问题与对策研究随着经济的快速发展,大学生的消费态度以及消行为都发生了很大的改变。

大学生的消费观念相对于其消费能力已经具有超前性,存在着消费的超前性、盲目性、攀比性等问题。

因此,如何引导大学生形成正确的消费观念已成为亟待解决的问题。

一、大学生消费存在的主要问题为了解大学生的各种费用,在某师范大学做调查。

发放问卷120份,实际收回102份。

男生50份,女生52份。

(一)盲目消费一些大学生不是只买自己需要的,而是看到喜欢的就买,或者不考虑自己的经济况状,往往会造成入不敷出。

这部分同学比较普遍,占到30%。

(一)存在攀比性消费大学生是一个自尊心、好胜心和虚荣心都比较强的群体。

怕被同学看不起,所以部分学生在衣着、化妆品、电子产品等方面进行攀比,约占到总人数的3%。

(二)存在享受性消费随着休闲娱乐活动的不断发展与丰富,KTV、网上冲浪、旅游等都吸引了大量的大学生。

上电影院看电影响占10%,上网看占62%,去商业街购物的占40%。

体育运动用品占15%,KTV占14%。

如果不加以合适的引导很容易造成浪费追求享受等不良风气。

(三)高级精神文化消费太少大学生受社会不良风气的影响,只注重物质消费,忽视高级精神消费。

调查显示,大一84%的学生每学期的精神文化消费在50元以下,大二和大三分别占68%和76%。

(四)欠缺良好的理财规划大学生的费用大多都是来源于家庭,一般都是有多少花多少,或者购买没有目的性,看到什么不错就买什么或者看到别人买了自己就买。

有的学生每月也会有结余,但是欠缺理财观念,调查显示超过70%的学生没有消费计划。

二、大学生不良消费行为的解决对策(一)大学生自身要形成合理的消费观念大学生要形成健康合理的消费观念,应该做到以下几点:第一,大学生要善于自我反省和自我批评;第二,要珍惜父母的钱财,“一粥一饭当思来之不易,半丝半缕恒念物力维艰。

消费者行为心理学论文3篇

消费者行为心理学论文3篇

消费者行为心理学论文消费者行为心理学论文3篇第1篇:消费者行为的心理因素研究一、消费者行为理论研究的现状消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采用的各种行动,包括先于且决定这些行动的决策过程。

消费者研究(consumerbehavior),也称消费者行为研究(consumerbehaviorresearch),始于19世纪末20世纪初。

西方消费者研究通常是在宏观和微观两个层次上进行。

在宏观层面上,消费者行为与消费生活方式概念相联系,通常是对消费群人口统计特征及消费行为特征的描述,这类研究更多的是描述性研究(descriptiveresearch)。

方法是测量恩格尔等人提出的生活方式的四个维度,即态度(attitude)、活动(activity)、观点(opinion)、人口统计特征(demographic)来描述消费者的生活方式(Engle,Blackwell,andKollat,1978年)。

在微观层面上,消费者行为则通常与消费者认知、态度、购买意愿以及决策过程等具体购买行为相联系,倾向于对消费者在具体的信息沟通、购买决策、产品使用、品牌态度等方面的行为进行解释和说明,多属于解释性研究。

中国早在1920年代就引入对消费者行为的研究。

但中国消费者行为实证研究从1990年代才开始真正发展。

中山大学卢泰宏教授从1999年起,开始招收第一批“消费者行为与中国营销”方向的博士研究生,并致力于采用本土化的方法研究中国消费者行为。

当前,很多研究者也致力于在某个领域内研究消费者行为,也有很多学者把消费者研究渗透到其他领域,如渗透到品牌权益(范秀成)、顾客满意度(赵平)、营销渠道(庄贵军)等。

二、消费者行为的心理因素研究1、消费者行为的一般心理研究消费者行为的一般心理因素主要包括:需要、动机和诱因;对信息的处理。

消费者需要是指消费者生理和心理上的匮乏状态,即感到缺少什么,从而想获得它们的状态。

需要是和人们的活动紧密联系在一起的。

消费心理学学术论文(2)

消费心理学学术论文(2)

消费心理学学术论文(2)消费心理学学术论文篇二消费心理学在服装营销中的应用摘要:消费心理学是研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。

其对服装的营销活动具有重要的指导意义。

营销人员将消费心理学应用到实际的销售活动中可以拓展服装销售渠道、提高客户的忠诚度和增强营销人员对营销活动的认识。

消费心理学的应用在服装销售中具体表现为营造良好的服装销售环境、致力于顾客忠诚度的提高、创立和发展自身的品牌和重视广告在服装销售中的作用。

关键词:消费心理学服装销售1.研究背景消费心理学是心理学同营销学相互结合的产物,是一门交叉学科。

它是一门研究销售者与消费者在消费过程中的心理特点和心理状态的学科。

近年来,一些学者开始认识到它的意义,并对其进行了一定的研究,使其顾客忠诚度、消费阈限、顾客注意等理论得到了一定的发展。

[1]另外,一些一线营销人员也开始将其应用到实际工作之中,并获得一定的收获。

当前,消费心理学已经成为营销人员提高销售效率,提高产品竞争力的一个有效途径。

它能够帮助营销人员更好地了解消费者在购物过程中的心理特点,并依据这些特点有针对性地对产品的设计、品牌的创造以及广告的应用进行完善,从而有力拓宽自身的营销渠道和提升企业的利润水平。

本研究将探究消费心理学在服装销售中的意义,以增强人们对其重要性的认识。

在此情况下,本研究还将细致分析具体的应用措施,丰富相关的理论研究,并为一线的营销人员提供理论借鉴。

2.消费心理学在服装销售中意义2.1 消费心理学有助于拓展服装销售渠道消费心理学对服装营销的重要意义表现为其提高营销成功率,增强服装企业的盈利能力。

[2]消费心理主张营销人员要关注消费者的心理年龄特征,根据其特征来开展营销活动。

例如,一些销售人员意识到老年人对健康、保健有一定的心理需求。

于是,他们便根据老年人的这种心理特点,在介绍衣服的时候有意识地强调它在保健方面的作用,激发老年人的购买欲望,提高了消费的成功率。

大学消费心理学论文

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⼤学消费⼼理学论⽂⼤学消费⼼理学论⽂(精选6篇) 在⽇常学习和⼯作⽣活中,⼤家都接触过论⽂吧,论⽂对于所有教育⼯作者,对于⼈类整体认识的提⾼有着重要的意义。

那么,怎么去写论⽂呢?以下是⼩编帮⼤家整理的⼤学消费⼼理学论⽂(精选6篇),仅供参考,希望能够帮助到⼤家。

⼤学消费⼼理学论⽂篇1 现代社会的⼤学⽣消费环境和消费⼼理发⽣了翻天覆地的变化,⼤学⽣消费已经逐渐成为未来的消费主⼒,其消费⽅向也已经成为了引导潮流的主要⼒量。

下⾯为⼤家来谈谈⼤学消费⼼理。

⼤学⽣由于⾝⼼发展阶段经济来源受教育经历和所处环境的特殊性,使其成为社会上⼀个⽐较特殊的消费群体他们既是当前消费主要群体之⼀,有着独⽴的消费状况消费观念与消费模式;也是未来我国消费的主⼒和消费潮流的引导者,对未来我国消费⽂化的构建甚⾄社会经济的发展都会产⽣极其重要的影响只有掌握⼤学⽣独特的消费现状,在此基础上应⽤⼼理学原理,分析他们消费过程中存在的误区,才能针对性地加强思想政治教育,引导⼤学⽣树⽴健康理性负责的消费观,促进他们全⾯健康地发展。

⼀、⼤学⽣消费⼼理综述 1、消费⼼理论述 消费⼼理指的是消费者在寻找、选择购买、使⽤以及处置等过程中的⼼理过程,对消费⼼理进⾏论述的主要原因是因为消费者在接受外界事物的刺激时⽽真实反映出来的⼀种⼼理状态,消费⼼理能够直接影响到消费者的消费,包括了在消费过程中对事物的喜好或选择中如何去购买商品、是否购买名牌、物品的款式等,这些⾏为⼜直接体现出来消费者的思想和价值观念。

为此,加强对⼤学⽣的消费⼼理研究就能够及时的掌握⼤学⽣的消费特点。

2、⼤学⽣的消费⼼理特征 ⼤学⽣因为其所处的年临段和特殊的⽣活环境,其消费⼼理有着显著地特点。

总体来讲,具有以下特点: 第⼀是⼤学⽣的消费⼼理逐渐⾛向成熟,⼤学⽣由于并没有真正⾛向社会,在消费中还处于不断成长的过程,在消费过程中存在着过度追求时尚、消费过程中容易冲动等特征,但是随着⼤学⽣的消费次数增加,其消费⼼理逐渐⾛向了成熟,对⾃⼰的消费有了初步的判断能⼒,在购买商品过程中开始关注商品的价格和质量,学会消费考虑是其消费⼼理逐渐⾛向成熟的标志。

消费心理学论文范文

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消费心理学论文范文消费者自身的欲望是驱策消费者去购买的主因。

它既产生于消费者的内在需要,又来自外部环境的刺激。

下面是店铺为大家推荐的消费心理学论文范文,希望大家喜欢!消费心理学论文范文篇一《基于消费心理学的包装设计》[摘要]随着现代社会经济的高速发展,商品市场竞争日趋激烈,消费者对商品的选择也是十分挑剔的。

包装设计越能正确地反映个性,就越能吸引顾客购买。

其本质过程是一种心理性的营销工具,消费心理对包装设计的影响,也就是包装设计对消费心理需求的应对。

本文将在日常工作及学习的基础上提出基于消费心理学的包装设计要点。

[摘要]消费心理学;包装设计一、消费心理学定义消费心理学是心理学的一个重要分支,它研究消费者在消费活动中的心理现象和行为规律。

消费心理学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常购买行为中的心理活动规律及个性心理特征。

消费心理学是消费经济学的组成部分。

研究消费心理,对于消费者,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。

现在的商品市场是一个充满竞争的市场,商品包装必须要适应商品竞争的需要,它承担着推销产品,传递商品信息的使命,包装设计的最终目的是最大限度地求得经济效益,不适应商品销售。

消费者对商品的选择也是十分挑剔的,同类商品在货架上,首先通过包装传递它们各自的个性(即商品的质量、规格、功能、价格档次等),包装设计越能正确地反映个性,就越能吸引顾客购买。

因此,包装设计是一种心理性的营销工具,必须最终服从于商品的销售目的。

二、基于消费心理学的包装设计1、吸引注意力从消费者购买心理了解到,消费者要有购买动机,才会去关注和选择商品,而在购物时,首先映入眼帘的是商品的包装印象——这是给顾客的第一印象,因此必须第一时间通过商品包装引起顾客的注意。

从消费心理学分析,一件包装设计要想使消费者注意并能理解、领会、形成巩固的记忆,需要通过商品包装的文字、色彩、图形等因素映射在人的感觉器官表现出来,消费者首先是用眼睛来观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。

关于消费心理学的论文

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下面是店铺为大家整理的关于消费心理学的论文,希望大家喜欢!关于消费心理学的论文篇一《年女性服装消费心理分析》摘要:在女装消费者中青年女装消费者是最具活力的一个消费群体,她们富于幻想、思想敏锐、热情奔放,是时尚、潮流的先驱。

研究她们的消费心理无疑将会为服装业如何满足消费者需求提供可靠而且科学的决策依据。

关键词:消费心理服装女性营销策略正文:面对服装企业激烈的竞争,谁能了解消费心理、谁能充分掌握竞争信息、谁能生产适销对路的产品,谁就能抓住市场机会,在行业中脱颖而出。

一、服装消费心理的内涵服装消费心理是应用心理学、社会学、营销学、人文学、经济学等不同学科知识研究服装消费行为的科学,它不仅研究与观察现实的心理状态同时也研究潜在的心理活动[1]。

现代心理学揭示:人的行为是由动机支配的,动机则是由需要引起的。

作为消费者一种需要满足后又会产生新的需要、动机和购买行为。

现代女性既是流行趋势的追随者,又是流行趋势的制造者。

香港著名作家梁凤仪将女性的消费特点归纳为:爱花钱、爱逛超级市场、常乱购物、爱美、对经济欠认识、购物看心情。

二、影响女性服装消费心理的因素(一) 个性与消费心理个性是指决定和折射个体如何对环境做出反映的内在心理特征,包括使某一个体与其他个体相区别的具体品性、特质、行为方式等多个方面。

不同的消费者有不同的性格特征,这些特征体现在各自的服装购买消费活动中从而形成千差万别的消费心理。

例如开放性的女性追求时尚经常关注时尚杂志或影视媒体往往会是流行服装的最先穿着者;喜欢户外运动的消费者对舒适轻便的休闲装、运动装有特别大的爱好。

消费者会选择与自我概念相一致的产品和服务避免选择与其自我概念相抵触的产品与服务。

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浙江工业大学经贸管理学院消费者心理学论文学生姓名:高寒学号:************ 专业:市场营销082设计(论文)题目:从抢盐风波浅析中国人的消费心理指导教师:***2011年 05月28日从抢盐风波浅析中国人的消费心理摘要:日本“3·11”大地震后的第四天,有关“日本核辐射导致海水受到污染,海盐从此变核盐”以及“碘盐可以预防核辐射”之类的传言开始在网络上出现。

浙江、广东、上海等地的一些居民开始涌入超市抢购食盐。

这股恐慌性的购盐潮从东部沿海开始向内陆和中西部地区蔓延,并席卷了中国大部分地区。

在商品经济条件下,消费者的消费行为是与购买一定的商品相联系的,而消费者是一个个具有不同心理过程和个性特征的个体,他们的购买行为总是在一定心理活动的支配和调节下进行的,一个营销活动离不开消费者的心理活动。

不同类型的消费群体其消费购买心理不同,因而我们应合理引导不同消费群体的消费心理,以促进企业的长远发展。

研究消费者心理对企业的发展有重大影响。

关键词:消费者消费心理消费行为食盐1. 引言人是社会生活的主体,人的生活离不开消费。

在市场经济条件下,产品价值的最终实现离不开消费者,同时企业的价值创造过程也需要消费者积极参与。

在我国,随着市场经济迅速发展,消费者的消费心理已逐渐成为影响市场运行的支配性力量的决定性因素。

消费者行为是由消费者的心理过程和个性心理等心理现象及外部环境相互作用所决定的,因此,要真正理解消费者行为并做出有效的营销决策,就必须研究引起消费者行为的消费者心理特征,并系统的考察消费心理对营销活动的作用。

2. 抢盐风波2.1抢盐风波概况3月15日,亦即日本“3·11”大地震后的第四天,有关“日本核辐射导致海水受到污染,海盐从此变核盐”以及“碘盐可以预防核辐射”之类的传言开始在网络上出现,引发恐慌。

3月16日,浙江、广东、上海等地的一些居民开始涌入超市抢购食盐。

这股恐慌性的购盐潮从东部沿海开始向内陆和中西部地区蔓延,并席卷了中国大部分地区。

一时间,人心惶惶。

卫生部、中国疾病控制中心、中国盐业总公司等多个部委、机构紧急发布信息进行辟谣。

3月18日,各地抢盐风波趋于平息。

2.2抢盐风波体现的问题抢盐风波看似闹剧,其实体现了中国人的消费心理。

消费心理一:以防万一任何一条消息,不论真假都能对中国消费者形成指导性的作用,像前段时间的房产税消息,后来的食碘抗癌都造成了市场恐慌。

中国人的消费心理在于宁可信其有不可信其无,而且影响到切身利益的消息通常会以以防万一的心理去处理。

所以一些事件营销之所以很容易获得成功,就是在于捕捉成功了中国消费者的防患心理。

消费心理二:跟风心理中国人爱跟风,这早就不是秘密了。

像以前鲁迅写的人血馒头就体现了中国人连刑场都不会错过跟风机会。

这次抢盐风波大多是靠口口相传而成的,当你走在大街上,发现便利店在排队,一看,是都在抢盐,这时候很多人就一拥而上,也抢起盐来,最终可以让全国的店铺中的食盐一夜之间都被抢完,令人触目惊心。

消费心理三:不假思索中国人消费往往是在于心血来潮,比如店铺的导购员向顾客推荐衣服,就会夸顾客穿在身上怎么怎么漂亮,顾客一被夸,感觉一好就买了。

抢盐事件也充分体现了这个问题,你有没有想过,如果海水真的被核辐射了,那么你抢的那点盐又能维持多久?如果海水不会被核辐射,那么中国政府会允许作为能量食品的其中之一:可以断盐么?所以只要仔细想一下未来就很容易判断出10多块的盐根本不该买。

3.中国人普遍消费心理分析(一)面子心理中国的消费者有很强的面子情结,在面子心理的驱动下,中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。

营销人员可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、达成销售。

脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理,在城市甚至是广大农村找到了市场;当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石,在高端手机市场获取了一席之地,从而获取了溢价收益;终端销售中,店员往往通过夸奖消费者的眼光独到,并且产品如何与消费者相配,让消费者感觉大有脸面,从而达成销售。

消费者的面子心理的表现形式多种多样。

其中炫耀和攀比心理是其主要形式。

消费者炫耀心理,在消费商品上,多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。

正是这种炫耀心理,在中国目前并不富裕的情况下,创造了高端市场,同时利用炫耀心理,在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下,有助于获取市场,这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

为什么这样说呢?女士都钟爱手袋,一些非常有钱的女士为了炫耀其极强的支付能力,往往会买价值几千甚至上万的世界名牌手袋。

同时国内的TCL和夏新手机,之前在缺乏核心技术的情况下,在与NOKIA和MOTO的竞争中,劣势不是特别明显,其中通过工业设计给手机时尚的外表造型就功不可没。

因此,对消费者来说,炫耀重在拥有或者外表。

(二)从众心理从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力,而趋向于与大多数人相一致的现象。

消费者在很多购买决策上,会表现出从众倾向。

比如,购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时,偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时,偏向热点城市和热点线路。

以上列举的是从众心理的外在表现,其实在实际工作中,我们还可以主动利用人们的从众心理。

比如:现在超市中,业务员在产品陈列时故意留有空位,从而给人以该产品畅销的印象;电脑卖场中,店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套,从而促使消费者尽快做出销售决策;在电视或互联网上的铃声广告,往往也多见最流行铃声推荐的字眼,最流行也就是目前最多人喜欢,这都是在主动的利用消费者的从众心理。

其实消费者从众的消费心理还体现在推崇权威。

消费者推崇权威的心理,在消费形态上,多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。

这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用,并且进而把消费对象人格化,从而达成产品的畅销。

现实中,营销对消费者推崇权威心理的利用,也比较多见。

比如,利用人们对名人或者明星的推崇,所以大量的商家在找明星代言、做广告;IT行业中,软件公司在成功案例中,都喜欢列举一些大的知名公司的应用;我国2008年举行奥运会,很多企业都争相要成为奥运会的合作伙伴。

一旦成为合作伙伴,其权威性大增。

在更大的范围内,很多企业都很期望得到所在行业协会的认可,或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。

(三)求廉心理中国人经常讲“物美价廉”,其实,真正的物美价廉几乎是不存在的,都是心理感觉的物美价廉。

消费者不仅想占便宜,还希望“独占”,这给商家有可乘之机。

比如,女士在服装市场购物,在消费者不还价就不买的威胁之下,商家经常做出“妥协”:“今天刚开张,图个吉利,按进货价卖给你算了!”“这是最后一件,按清仓价卖给你!”“马上要下班了,一分钱不赚卖给你!”这些话隐含如下信息:只有你一人享受这样的低价,便宜让你一人独占了。

面对如此情况,消费者鲜有不成交的。

除了独占,另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品,这就是买赠和降价促销的关键差别。

(四)怕悔心理但是消费者在购买了便宜的商品时又产生了害怕后悔的心理。

每一个人在做决定的时候,都会有恐惧感,他生怕做错决定,生怕他花的钱是错误的。

按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突,所谓购后冲突是指:消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪,并引发不满的行为。

通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重,为此国美针对消费者的这个心理,说出了“买电器,到国美,花钱不后悔”,并作为国美店的店外销售语。

进一步说在销售的过程中,你要不断地提出证明给顾客,让他百分之百地相信你。

同时你必须时常问你自己,当顾客在购买我的产品和服务的时候,我要怎样做才能给他百分之百的安全感?(五)攀比心理消费者的攀比心理是基于消费者对自己所处的阶层、身份以及地位的认同,从而选择所在的阶层人群为参照而表现出来的消费行为。

相比炫耀心理,消费者的攀比心理更在乎“有”——你有我也有。

Iphone4的热销并且能形成相当的市场规模,应该说消费者的攀比心理起到推波助澜的作用。

很多商品,在购买的前夕,萦绕在消费者脑海中最多的就是,谁谁都有了,我也要去买。

在电子产品的配置中,也多见学生出于同学们都有的心理,也要求父母为自己购买高档电子产品。

对营销人员来说,我们可以利用消费者的攀比心理,出于对其参照群体的对比,有意强调其参照群体的消费来达成销售。

4.不同类型顾客的消费心理世界上的消费者成千上万,各有各的特点,各有各的习惯,各有各的具体情况,他们的购买心理就可能各不一样。

不同年龄结构的消费群体的消费心理不一样;年老的同年少的购买心理不一样;讲究实惠的同讲究时髦的购买心理不一样;热衷于大众化的同讲究个性的购买心理也不一样。

不一而足。

(一)少年儿童消费心理1、购买目标明确,购买迅速少年儿童购买商品多由父母事前确定,决策的自主权十分有限,因此,购买目标一般比较明确。

加上少年儿童缺少商品知识和购买经验,识别、挑选商品的能力不强,所以,对营业员推荐的商品较少异议,购买比较迅速。

2、少年儿童更容易参照群体的影响学龄前和学龄初期的儿童的购买需要往往是感觉型、感情性的,非常容易被诱导。

在群体活动中,儿童会产生相互的比较,如“谁的玩具更好玩”、“谁有什么款式的运动鞋”等,并由此产生购买需要,要求家长为其购买同类同一品牌同一款式的商品。

3、选购商品具有较强的好奇心。

少年儿童的心理活动水平处于较低的阶段,虽然已能进行简单的逻辑思维,但仍以直观、具体的形象思维为主,对商品的注意和兴趣一般是由商品的外观刺激引起的。

因此,在选购商品时,有时不是以是否需要为出发点,而是取决于商品是否具有新奇、独特的吸引力。

4、购买商品具有依赖性由于少年儿童没有独立的经济能力和购买能力,几乎由父母包办他们的购买行为,所以,在购买商品时具有较强的依赖性。

父母不但代替少年儿童进行购买行为,而且经常地将个人的偏好投入购买决策中,忽略儿童本身的好恶。

(二)青年人消费心理在我国,青年消费者人口众多,也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。

因此,了解青年消费者的消费心理特征,对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。

一般来说,青年消费者的消费心理特征具有以下几点:1、追求时尚和新颖青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险,这些特点反映在消费心理上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。

在他们的带领下,消费时尚也就会逐渐形成。

2、表观自我和体现个性这一时期,青年人的自我意识日益加强,强烈地追求独立自主,在做任何事情时,都力图表现出自我个性。

这一心理特征反映在消费行为上,就是喜欢购买一些具有特色的商品,而且这些商品最好是能体现自己的个性特征,对那些一般化、不能表现自我个性的商品,他们一般都不屑一顾。

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