项目合作意向书

项目意向书

一、引言

1、项目背景：

随着政府监管体系的日趋完善，此行业的竞争进入白炽化状态，但是利润空间虽然不比从前，可还是有潜在的很大的市场需求，中国的市场存在极大潜力（主观的，并没有市场调研依据）。

在中国，随着政府各种鼓励政策的出台，在此行业内，很多小型企业雨后春笋般的出现，但是生命力强的很少，因此项目的关键在于技术、资金、特色产品。在项目推进过程中，首先持有一个“稳”字，考虑到投资额，除稳之外，更重要的是做好财务预算，用好每一分钱，没有好的成本控制方法无法实现项目的成功。

市场环境并不容过分乐观，除经营方向、理念、合伙人建制等方面需要明确之外，其余的可逐步完善，等一切都妥当之后再入手，很有可能会失去进入市场的最佳时机。

2、项目目的：

实现合作方的共赢，实现自我价值。

3、合伙人：

A：经营者，具有制药行业从业经验；

缺点：从事单一行业多年，思想难免禁锢，易受现在企业的影响。

B:不熟悉行业背景但颇具商业头脑；

缺点：之前从事的行业非制药行业，行业之间的差别除了产品，更重要的是在于销售，易受之前销售模式的影响，于制药行业不一定合适，在一个企业的成

活过程，销售策略和手段的重要地位无法估量。不建议B为共同经营者。

C：有丰富的社会政府人脉；

缺点：所在行业非制药行业，在人脉圈中，势必会出现间接关系，而非本行业内关键部门的直接关系，造成维护人脉关系的成本浪费。所以初期选择的产品，从政府监管角度出发，进入门槛一定要低。

D：主要出资方。

除启动资金之外，是否还会有持续资金的投入，是否真正有意要进入该行业，在企业发展过程中，除人之外，资金便是重中之重，势必要保持可靠、流畅的资金链，融资是前期不可忽视的问题，可有效利用C方的人脉。

二、项目合作意向

A、B、C、D四方在自愿的基础上，就化工及医药中间体项目的合作，

经协商，形成以下合作意向：

（一）项目概述:

1、项目目标：做中国最优秀的制药企业。

近期目标：建章立制，从自己熟悉又看好的产品入手，尽快取得第一桶金，并同时启动第二个产品，充分利用C的人脉，做好政府公关，争取政府扶持；（前期的产品选择非常重要）。

中期目标：形成自己的企业团队，保证各方面有效运转，形成自己的特色产品，与国内制药企业建立良好的合作关系，争取与国外制药大企业的合作。（同行业之间有效的竞争是必然，在现在的社会大环境下，更重要的是合作）远期目标：做中国最优秀的制药企业。

2、项目实施流程及进度控制

（1）产品：做好产品市场调研，关注市场动态变化，寻找客户以及潜在客户，根据市场容量，做好产量分析。在保证市场的前提下，做好成本预算，不能花一分冤枉钱。

（2）生产地：新建企业不可取，审批复杂，建设周期长，成本较高，而且在还未实践企业的运行之前，就建厂，很容易出现后期产能不足，设计不合理等等一系列问题，而且一旦失败便是覆水难收。

所谓收购企业算比较便捷的方式，是资金注入还是完全购买？无论是哪种方式，都需要动用原始资本中的钱，此处需做详细的成本预算分析，确定钱在项目前期的重要性和稳定性，我感觉原始资本额不足够多，如果有此类合适的企业，是否可以考虑由固定资产入股，给予其期望收益，以代替使用现在的过多资金，结余下来的资金可用于考察各地招商引资政策，视机会买自己的地，建立自己真正的根据地。

（3）组织架构

合理的组织架构，可以保证顺畅的工作流，做好节点控制，有益于企业稳定和组织效率的提升。在初期，尚未形成较大规模之前，建立直线制的组织架构，随规模的扩大，视环境和需要进行调整。直线制组织架构可简化工作流程，有效的提高组织内部的工作效率，并做到有效适时的把控，但要求负责人掌握各种知识和技能，亲自处理各项具体业务。

组织架构图：

（4）团队建设

项目初期，决策人应只有一人，所谓搭建班子只是在规避决策风险，无形当中增加了决策成本，影响了效率。

虽然企业初期，也需要建章立制，但是不主张追求大而全，即是团队成员既是管理者，也是生产者，而且大家有共同的信念和目标，人越少越精越好，这样可以有效的提高组织效率。

人少，不代表就可以不规范管理，要学习国外大企业的管理模式，每个细节追求科学化、标准化和规范化，实现流程管理，但是管理可以借鉴，但更多的需要创造，以能办成事为第一要义，就像每支部队当中的高精尖部队一样，虽然人员构成不多，但每个人一专多能，以一抵十，需要付出的是个人的精力和时间，因此需要团队组成人员有很强烈的共同信念。

团队组成中，角色应含：技术、财务、销售、生产、质量、日常事务、公关、人事等，保证组织有效运转即可，很多角色可以兼职，以此在提高运营效率的同时，节省人力成本。

所谓生产，如果可以雇佣到熟练的工人是最理想的，无论在技术人员还是在生产质量人员上，（角色A可以充分发挥自己圈子范围内的人脉资源，吸纳现在从事此类行业的人，此类是最便捷的，拿来就可以用）。质量对于本企业来说，就是基础的基础，没有质量的保证一切都是空谈，所以在前期，很多条件不成熟的情况，所选择的产品质量标准相对要低，但是并不能放松质量体系的建设。财务和销售的重要性，不言而喻，均都需要专人管理，建立真正完善，适合市场需求和企业发展的人员队伍。对于财务而言，前期除了做好成本控制，更重要的是财务担当人能够在企业需要钱的时候，融到资，所以此人的选择非常重要。对于销售而言，便可充分发挥角色B的作用。设置公关人员，主要考虑到角色C现在的工作性质，在企业正常运转之后，需要将其个人的人脉关系，纳为企业自身所有，所以需要企业自己的人员实现与他的对接和关系的转接，角色C以后担当的角色应该更多的是踏板，对其依赖程度要随企业的发展逐渐降低。

（5）进度控制

在项目正式运转之后，每季度由董事长向合伙人定期提交项目进度报告和财务状况报告。

抢占市场唯要快，机不可失，失不再来，必须做好市场调研，在正确的时间进驻市场。

（6）风险评估及对策

就该项目而言，战略风险较低，应该不会亏本，关键是利润空间大小的问题，并且要求经营者要有战略眼光的选择好第二个产品，方能开疆辟土。财务风险，需要做好成本预算，使用好原始资本的每一分钱。市场风险，关键在于供需，如