销售部经理考核细则

销售部经理考核细则

一、根据考核管理办法制定本考核细则。

二、考核细则包括绩效考核指标和指标权重。

三、内容：

1、利润指标(60分)

（1）计划或目标完成率（30分）

解释：计划或目标完成率=实际完成销量/目标销量×100%;

标准：目标完成率为100%。

（2）承兑率（3分）

解释：承兑率=承兑金额/回款金额×100%;

标准：承兑率为10%。

（3）欠款回收率（10分）

解释：欠款回收率=回收欠款金额/欠款总金额×100%；

标准：欠款回收率为60%。

（4）货到付款率（2分）

解释：货到付款率=货到付款金额/回款金额×100%；

标准：货到付款率60%。

（5）新客户开发率（10分）

解释：新客户开发率=新客户开发个数/现有客户数量×100%；标准：新客户开发率为5%。

（6）老客户增长率（5分）

解释：老客户增长率=老客户本月销量/老客户上月销量；

老客户：连续进货三次以上为老客户；

标准：老客户增长率为100%。

2、财务预算（10分）

解释：财务部根据公司运营情况和本部门实际情况制定本部门预算；标准：以财务部制定的财务预算为标准，每超1%扣1分

3、临时性任务（10分）

解释：总经理交办的任务；

要求：总经理交办任务时说明该任务完成的时间、完成的效果；一周内安排临时任务不能超过2个。

标准：

（1）数量：总经理交办的任务数，最多2个，每完不成一项扣5分；（2）以达到总经理的安排任务时的要求为标准，每达不到要求一项扣3分；

（3）时间：以总经理交办的完成时间为标准，每拖延1天扣2分。

4、客户周报表（5分）

解释：销售部经理于每周一报上周客户周报表；

标准：

（1）时间：周一下午四点之前，每拖延1天扣2分；

（2）报表全面完整，每少（多）一项扣1分；

（3）报表准确无误，每错一项扣1分；

5、周工作计划完成情况（5分）

6、培训（10分）（详见培训考核管理办法）

7、合理化建议（加分项）

（1）针对本部门建设提出合理化建议；

（2）针对公司建设提出合理化建议；

（3）每一项合理化建议被公司采用，奖励5分；对公司有重大贡献的建议视贡献程度给予奖励。