第八讲领导者的人格特质
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。(史記‧魏公子列傳) 秦二世二年(前 207)，天下喪亂，陳勝、吳廣與原戰 國時期諸侯紛起。 劉邦亦起事抗秦，來到高陽，派人召六十餘歲的儒生 酈食其來見；當酈食其到達劉邦館舍「入謁」的時候， 劉邦正坐在床邊，由兩名女子為他洗腳。
酈食其不滿劉邦以這種不尊重長者的方式接見他， 於是「長揖不拜」，對劉邦曰：「足下到底是想助秦 攻諸侯？還是要率諸侯破秦？」劉邦聽了，罵曰： 豎儒！夫天下同苦秦久矣，故諸侯相率而攻秦 ，何謂助秦攻諸侯乎？(史記‧酈生陸賈列傳‧酈食其
「謙恭」又能消除仇恨，化敵為友。東漢獻帝建安十 九年( 214)，劉備進攻蜀境，戰事不利。遂以關羽鎮守 荊州(今湖北江陵)，命諸葛亮率張飛、趙雲，引兵溯江 入川增援劉備作戰。 張飛進至江州(今四川重慶)，攻破巴郡(今四川重慶 附近)，生擒益州(今四川)牧劉璋大將─巴郡太守嚴顏 。張飛與嚴顏均為性格剛烈之人；《三國志》載嚴顏被 俘後，與張飛的對話，曰： 飛呵顏曰：「大軍至，何以不降而敢拒戰？」顏答 曰：「卿等無狀侵奪我州，我州但有斷頭將軍，無 有降將軍也。」飛怒，令左右牽去砍頭，顏色不變 ，曰：「砍頭就砍頭，何為怒邪！」飛壯而釋之， 引為賓客。(三國志‧蜀書‧關張馬黃趙傳‧張飛傳)
但侯贏愈無禮，公子愈「恭敬」，終於感動了侯贏， 決定相機以死相報。
「長平之戰」趙國戰敗後，秦軍圍趙都邯鄲，信陵君 之姊，為趙王弟、平原君之夫人，惟魏王畏秦，不敢出 兵救趙；幸賴侯贏之計謀與朱亥之勇力，信陵君才得盜 兵符，矯魏王令，發兵救趙，解了邯鄲之圍。
侯贏則「北鄉(向)自剄」，以身相殉，送信陵君出征
Baidu Nhomakorabea
其後，劉邦之取留陳(今河南開封東南)糧倉，「楚漢 戰爭」中漢軍之據敖倉(當時之重要糧倉，在今河南滎陽 北)，均出自酈食其的建議。(史記‧酈生陸賈列傳‧酈食其傳) 漢四年(前203)十月，酈食其為劉邦出使齊國，說動齊 王田廣「歸漢」；但當酈食其正與齊王「縱酒」撤除戰 備之際，韓信卻乘機夜襲齊國，齊王大覺上當，遂「烹 殺」酈食其洩忿。 (史記‧酈生陸賈列傳‧酈食其傳)酈食其之對 劉邦，亦可謂效忠到底，以死相報。
傳)
酈食其回答：「既然足下想率諸侯誅滅無道的秦國 ，那麼就應該聚集天下義兵，而實在不宜用這種倨傲 的態度，約見長者。」 劉邦立即知錯，停止洗腳，令兩名女子退下，起身 穿好衣服，請酈食其上坐，並恭敬地向其「謝罪」。
(史記‧酈生陸賈列傳‧酈食其傳)
劉邦在這件事情的「謙恭」，感動了酈食其，酈食其 遂答應投入劉邦門下，成為劉邦的重要後勤幕僚。
就「領導藝術」的角度看，「謙恭」最主要的表現 ，應是在領導者對「人才」的尊重上。
齊桓公時候，有一位「處士」(不仕之士)，叫小臣 稷；桓公很想重用他，於是主動登門拜訪。但是一天 之中去了三次，都沒有見著他；左右勸他放棄，桓公 不肯。《呂氏春秋‧義賞》載其事，曰： 從者曰：「萬乘之主，見布衣之士，一日三至 而弗得見，亦可以止矣！」桓公曰：「不然！ 士驁祿爵者，固輕其主；其主驁霸王者，亦輕 其士。縱夫子驁祿爵，吾庸敢驁霸王乎？」 結果，桓公「五往乃得見」(韓非子‧難一)。桓公為稱 霸而求才，用「謙躬」的態度，去敦請賢士，就像魏 文侯見田子方一樣，「皆可謂能禮士矣」。 (呂氏春秋‧
謹聽)
東漢末年，劉備「三顧茅廬」，才見得諸葛亮，也是 以「謙恭」的態度，感動了諸葛亮，使其放棄隱居，竭 智盡忠地助劉備復興漢室，成其帝業。(三國志‧蜀書‧諸葛
亮傳)
戰國時期，魏國有一名家貧的「隱士」，叫侯贏，七 十歲還在守魏都大梁的城門；魏國公子信陵君知道了後 ，就前往敦請，「欲厚遺之」，惟侯贏不肯受。 公子於是「置酒大會賓客」，坐定之後，親自駕車去 請侯贏，侯贏卻讓公子前後苦等，再叫公子入市場見其 屠夫朋友朱亥，對公子極盡無禮之能事。
「謙恭」的反面，就是「驕傲」；人驕無友，兵驕必 敗，古有名訓。
關羽和張飛一樣，也是「雙重性格」者；不同的是， 後者「敬君子而不恤小人」，前者卻「善待卒伍，而驕 於士大夫」。(三國志‧蜀書‧關張馬黃趙傳‧張飛傳) 東漢獻帝建安二十四年( 219)，關羽鎮守荊州，北面 的曹操派曹仁等率軍攻樊城(今湖北襄樊)，關羽戰勝， 出現驕意；於是，曹操決定聯合東吳，以制關羽，讓關 羽陷於「兩面作戰」之不利態勢。 先是，東吳孫權遣使，欲為其子娶關羽之女而說媒， 但卻遭到關羽的辱罵與拒絕，惹得孫權大怒，乃答應與 曹操夾擊關羽。
張飛為嚴顏的「視死如歸」而動容，收起「戰勝者」 的驕傲，以誠懇謙卑的態度，為嚴顏解縛，終能「化敵 為友」。此事經羅貫中渲染，以「張翼德義釋嚴顏」為 標題，收入《三國演義》第六十三回，傳為歷史美談。 不過，張飛的「謙躬」，是有「選擇性」的；陳壽謂 其「敬君子而不恤小人」，劉備也常以此勸戒張飛曰： 「卿刑殺既過差，又日鞭撾健兒，而令在左右，此取禍 之道也」，但張飛不改其性。 故雖有「擁抱敵人」的「謙恭氣度」，但卻無「體恤 屬下」的「仁愛修養」，終為其部將張達、范彊所殺， 持其首級獻孫權。(三國志‧蜀書‧關張馬黃趙傳‧張飛傳) 若張飛能有「敬君子」、也「恤下人」的全面性「謙 恭」修養，其人生結果必不會如此。
第八講
領導者的人格特質(二)：
謙恭、誠信
授課教師：何世同博士/將軍
三、謙恭
對人「謙虛」與「恭敬」，為中國傳統美德，也是 領導者在「人格特質」上另一項不可或缺的修養。有 之，助力無窮無盡；無之，阻力紛至沓來。《尚書‧ 大禹謨》所曰：「滿招損，謙受益」，極是。
不過，如果一個領導者，若只一味「謙虛」，也易 容易落入「虛偽」之議，須與「恭敬」結合，才能展 現誠意，感動人心，贏得向心；故與「氣度」一體兩 面，相伴而生。
漢三年(前204)十月，韓信「背水列陣」，以「奇兵 二千騎」，殲滅「號稱二十萬」之趙軍於井陘(今河北 井陘東南)隘口，殺成安君，擒趙王歇與廣武君。
之前，韓信素仰廣武君有智略，曾下令「軍中勿殺廣 武君，有能生得者購千金」；於是，有人綁縛廣武君在 帳下戲弄污辱。 韓信見狀，立即親解其縛，並請廣武君「東鄉(嚮)坐 」，自己「西鄉(嚮)對」，以師禮事之。 而被俘的趙軍，見到韓信對廣武君如此的「謙恭」， 也都跟著廣武君，心悅誠服地歸順韓信；在「楚漢戰爭 」中，廣武君就成了韓信的重要智囊。(史記‧淮陰侯列傳)
酈食其不滿劉邦以這種不尊重長者的方式接見他， 於是「長揖不拜」，對劉邦曰：「足下到底是想助秦 攻諸侯？還是要率諸侯破秦？」劉邦聽了，罵曰： 豎儒！夫天下同苦秦久矣，故諸侯相率而攻秦 ，何謂助秦攻諸侯乎？(史記‧酈生陸賈列傳‧酈食其
「謙恭」又能消除仇恨，化敵為友。東漢獻帝建安十 九年( 214)，劉備進攻蜀境，戰事不利。遂以關羽鎮守 荊州(今湖北江陵)，命諸葛亮率張飛、趙雲，引兵溯江 入川增援劉備作戰。 張飛進至江州(今四川重慶)，攻破巴郡(今四川重慶 附近)，生擒益州(今四川)牧劉璋大將─巴郡太守嚴顏 。張飛與嚴顏均為性格剛烈之人；《三國志》載嚴顏被 俘後，與張飛的對話，曰： 飛呵顏曰：「大軍至，何以不降而敢拒戰？」顏答 曰：「卿等無狀侵奪我州，我州但有斷頭將軍，無 有降將軍也。」飛怒，令左右牽去砍頭，顏色不變 ，曰：「砍頭就砍頭，何為怒邪！」飛壯而釋之， 引為賓客。(三國志‧蜀書‧關張馬黃趙傳‧張飛傳)
但侯贏愈無禮，公子愈「恭敬」，終於感動了侯贏， 決定相機以死相報。
「長平之戰」趙國戰敗後，秦軍圍趙都邯鄲，信陵君 之姊，為趙王弟、平原君之夫人，惟魏王畏秦，不敢出 兵救趙；幸賴侯贏之計謀與朱亥之勇力，信陵君才得盜 兵符，矯魏王令，發兵救趙，解了邯鄲之圍。
侯贏則「北鄉(向)自剄」，以身相殉，送信陵君出征
Baidu Nhomakorabea
其後，劉邦之取留陳(今河南開封東南)糧倉，「楚漢 戰爭」中漢軍之據敖倉(當時之重要糧倉，在今河南滎陽 北)，均出自酈食其的建議。(史記‧酈生陸賈列傳‧酈食其傳) 漢四年(前203)十月，酈食其為劉邦出使齊國，說動齊 王田廣「歸漢」；但當酈食其正與齊王「縱酒」撤除戰 備之際，韓信卻乘機夜襲齊國，齊王大覺上當，遂「烹 殺」酈食其洩忿。 (史記‧酈生陸賈列傳‧酈食其傳)酈食其之對 劉邦，亦可謂效忠到底，以死相報。
傳)
酈食其回答：「既然足下想率諸侯誅滅無道的秦國 ，那麼就應該聚集天下義兵，而實在不宜用這種倨傲 的態度，約見長者。」 劉邦立即知錯，停止洗腳，令兩名女子退下，起身 穿好衣服，請酈食其上坐，並恭敬地向其「謝罪」。
(史記‧酈生陸賈列傳‧酈食其傳)
劉邦在這件事情的「謙恭」，感動了酈食其，酈食其 遂答應投入劉邦門下，成為劉邦的重要後勤幕僚。
就「領導藝術」的角度看，「謙恭」最主要的表現 ，應是在領導者對「人才」的尊重上。
齊桓公時候，有一位「處士」(不仕之士)，叫小臣 稷；桓公很想重用他，於是主動登門拜訪。但是一天 之中去了三次，都沒有見著他；左右勸他放棄，桓公 不肯。《呂氏春秋‧義賞》載其事，曰： 從者曰：「萬乘之主，見布衣之士，一日三至 而弗得見，亦可以止矣！」桓公曰：「不然！ 士驁祿爵者，固輕其主；其主驁霸王者，亦輕 其士。縱夫子驁祿爵，吾庸敢驁霸王乎？」 結果，桓公「五往乃得見」(韓非子‧難一)。桓公為稱 霸而求才，用「謙躬」的態度，去敦請賢士，就像魏 文侯見田子方一樣，「皆可謂能禮士矣」。 (呂氏春秋‧
謹聽)
東漢末年，劉備「三顧茅廬」，才見得諸葛亮，也是 以「謙恭」的態度，感動了諸葛亮，使其放棄隱居，竭 智盡忠地助劉備復興漢室，成其帝業。(三國志‧蜀書‧諸葛
亮傳)
戰國時期，魏國有一名家貧的「隱士」，叫侯贏，七 十歲還在守魏都大梁的城門；魏國公子信陵君知道了後 ，就前往敦請，「欲厚遺之」，惟侯贏不肯受。 公子於是「置酒大會賓客」，坐定之後，親自駕車去 請侯贏，侯贏卻讓公子前後苦等，再叫公子入市場見其 屠夫朋友朱亥，對公子極盡無禮之能事。
「謙恭」的反面，就是「驕傲」；人驕無友，兵驕必 敗，古有名訓。
關羽和張飛一樣，也是「雙重性格」者；不同的是， 後者「敬君子而不恤小人」，前者卻「善待卒伍，而驕 於士大夫」。(三國志‧蜀書‧關張馬黃趙傳‧張飛傳) 東漢獻帝建安二十四年( 219)，關羽鎮守荊州，北面 的曹操派曹仁等率軍攻樊城(今湖北襄樊)，關羽戰勝， 出現驕意；於是，曹操決定聯合東吳，以制關羽，讓關 羽陷於「兩面作戰」之不利態勢。 先是，東吳孫權遣使，欲為其子娶關羽之女而說媒， 但卻遭到關羽的辱罵與拒絕，惹得孫權大怒，乃答應與 曹操夾擊關羽。
張飛為嚴顏的「視死如歸」而動容，收起「戰勝者」 的驕傲，以誠懇謙卑的態度，為嚴顏解縛，終能「化敵 為友」。此事經羅貫中渲染，以「張翼德義釋嚴顏」為 標題，收入《三國演義》第六十三回，傳為歷史美談。 不過，張飛的「謙躬」，是有「選擇性」的；陳壽謂 其「敬君子而不恤小人」，劉備也常以此勸戒張飛曰： 「卿刑殺既過差，又日鞭撾健兒，而令在左右，此取禍 之道也」，但張飛不改其性。 故雖有「擁抱敵人」的「謙恭氣度」，但卻無「體恤 屬下」的「仁愛修養」，終為其部將張達、范彊所殺， 持其首級獻孫權。(三國志‧蜀書‧關張馬黃趙傳‧張飛傳) 若張飛能有「敬君子」、也「恤下人」的全面性「謙 恭」修養，其人生結果必不會如此。
第八講
領導者的人格特質(二)：
謙恭、誠信
授課教師：何世同博士/將軍
三、謙恭
對人「謙虛」與「恭敬」，為中國傳統美德，也是 領導者在「人格特質」上另一項不可或缺的修養。有 之，助力無窮無盡；無之，阻力紛至沓來。《尚書‧ 大禹謨》所曰：「滿招損，謙受益」，極是。
不過，如果一個領導者，若只一味「謙虛」，也易 容易落入「虛偽」之議，須與「恭敬」結合，才能展 現誠意，感動人心，贏得向心；故與「氣度」一體兩 面，相伴而生。
漢三年(前204)十月，韓信「背水列陣」，以「奇兵 二千騎」，殲滅「號稱二十萬」之趙軍於井陘(今河北 井陘東南)隘口，殺成安君，擒趙王歇與廣武君。
之前，韓信素仰廣武君有智略，曾下令「軍中勿殺廣 武君，有能生得者購千金」；於是，有人綁縛廣武君在 帳下戲弄污辱。 韓信見狀，立即親解其縛，並請廣武君「東鄉(嚮)坐 」，自己「西鄉(嚮)對」，以師禮事之。 而被俘的趙軍，見到韓信對廣武君如此的「謙恭」， 也都跟著廣武君，心悅誠服地歸順韓信；在「楚漢戰爭 」中，廣武君就成了韓信的重要智囊。(史記‧淮陰侯列傳)